品牌战略咨询报告

合集下载

企业战略管理咨询报告范本

企业战略管理咨询报告范本

企业战略管理咨询报告范本1. 引言本报告旨在对公司当前的战略管理问题进行咨询,并提供相应的解决方案。

通过对公司的内外部环境等因素进行分析,我们将给出一些建议,以帮助公司制定和实施有效的企业战略。

2. 概述公司是一家X行业的领先企业,经营多年,取得了一定的市场份额。

然而,随着市场竞争的加剧和行业环境的变化,公司面临一系列战略管理问题,包括:1. 市场份额下滑:竞争对手增加,公司市场份额逐渐受到挤压;2. 产品竞争力不足:公司的产品在创新和特色上缺乏竞争力,无法吸引足够的消费者;3. 运营效率低下:公司内部流程繁琐,运营效率不高,无法迅速响应市场需求;4. 品牌形象模糊:公司品牌缺乏清晰的定位和独特的价值主张,无法树立良好的品牌形象。

3. 分析和建议3.1 竞争环境分析通过对行业竞争环境进行分析,我们发现市场竞争激烈,竞争对手在产品创新、市场渗透和价格策略等方面具有较强的优势。

为了应对这种竞争态势,我们建议公司采取以下策略:1. 加强创新研发:增加研发投入,提升产品的创新能力和竞争力;2. 优化产品定位:针对目标客户群体,确定产品的核心竞争优势,进行差异化定位;3. 提升市场营销能力:加强市场调研,了解消费者需求,制定针对性的市场营销策略;4. 建立合作伙伴关系:与渠道商、供应商等建立紧密的合作伙伴关系,共同发展。

3.2 内部流程分析通过对公司内部流程进行分析,我们发现存在流程繁琐、决策缓慢等问题,导致运营效率低下。

为了提高运营效率,我们建议公司采取以下措施:1. 流程简化和优化:对各项流程进行评估,消除不必要的环节,提高效率;2. 建立快速决策机制:明确各级管理层的决策权限,加强沟通协调,快速做出决策;3. 引入信息化系统:采用先进的信息化工具和系统,提高数据共享和业务流程管理的效率。

3.3 品牌形象建设通过对公司品牌形象进行分析,我们发现公司缺乏清晰的品牌定位和独特的价值主张。

为了树立良好的品牌形象,我们建议公司采取以下策略:1. 品牌定位和差异化:明确公司品牌的核心价值和独特之处,与竞争对手形成差异化;2. 提升产品质量和服务:提高产品的质量和服务水平,增加客户满意度;3. 品牌推广和宣传:通过多种渠道和媒体进行品牌推广和宣传,提高品牌知名度;4. 建立品牌联盟:与具有良好品牌形象的合作伙伴建立合作关系,提升自身品牌形象。

品牌策略开题报告

品牌策略开题报告

品牌策略开题报告牌——每个企业都该造的一把伊天剑————品牌战略研究开题报告一.为什么研究品牌?我们天天都在使用有品牌的东西,比如牙膏、洁具、T恤。

我们运动也希望选用著名运动品牌耐克公司的产品。

耐克能带给客户一种体验,就是自我表现和时尚。

同时耐克还有他特有的技术,特别是在运动鞋方面。

另外我们对耐克的感觉还包括从情感上、品种多样上还有革新上,等方方面面,感觉到这个品牌的后面隐藏着很多情感和文化的东西,所以你肯付出更多的钱,而不只是物化的东西。

品牌就是这么一种无形的可以创造情感和文化价值的东西。

当一个品牌像耐克能够比别的产品卖出好几倍的价钱的时候,就说明他不仅仅是个视觉符号,符号虽然简单,最重要的是他的定位和他表达其思想和核心价值。

他的定位是什么,比如说符号是一种表象,很多假冒就是冒充这个符号,但光有这个并不能带来真正的价值。

一定要有客户体验,如卓越的技术,品质的体验,还有一个更深层次的就是出色的、自我表现的、时尚的、积极革新的,正是因为有了这些,我们买了这个产品才会有能够实现自我的感觉。

耐克有一种使命,把一种积极革新的精神带给全世界。

牌——每个企业都该造的一把伊天剑————品牌战略研究开题报告一.为什么研究品牌?我们天天都在使用有品牌的东西,比如牙膏、洁具、T恤。

我们运动也希望选用著名运动品牌耐克公司的产品。

耐克能带给客户一种体验,就是自我表现和时尚。

同时耐克还有他特有的技术,特别是在运动鞋方面。

另外我们对耐克的感觉还包括从情感上、品种多样上还有革新上,等方方面面,感觉到这个品牌的后面隐藏着很多情感和文化的东西,所以你肯付出更多的钱,而不只是物化的东西。

品牌就是这么一种无形的可以创造情感和文化价值的东西。

当一个品牌像耐克能够比别的产品卖出好几倍的价钱的时候,就说明他不仅仅是个视觉符号,符号虽然简单,最重要的是他的定位和他表达其思想和核心价值。

他的定位是什么,比如说符号是一种表象,很多假冒就是冒充这个符号,但光有这个并不能带来真正的价值。

安踏战略报告

安踏战略报告

安踏战略报告一、引言安踏作为中国领先的体育用品品牌,致力于为人们提供优质的运动产品和体验。

本文将对安踏的战略进行分析和评估,以揭示公司在未来发展中的机遇和挑战。

二、市场分析1. 市场概况:体育用品市场的增长潜力巨大,中国消费者对健康和运动的关注度不断提升。

2. 竞争环境:安踏面临来自国内外众多竞争对手的压力,如耐克、阿迪达斯等。

3. 战略定位:安踏以“让每个人都能参与运动”的理念定位自己,注重满足不同消费者的需求。

三、战略目标1. 品牌推广:通过大规模的广告宣传和赞助体育赛事等方式,提升品牌知名度和影响力。

2. 产品创新:加大研发投入,推出更具竞争力的产品,满足不同运动需求。

3. 渠道拓展:加强与线上线下零售商合作,扩大销售渠道,提升产品覆盖率和市场份额。

4. 国际化发展:加强对海外市场的开拓,提升品牌在全球范围内的竞争力。

四、竞争优势1. 品牌影响力:安踏通过多年的品牌推广和赞助体育赛事,树立了良好的品牌形象和口碑。

2. 产品质量:安踏注重产品质量和性能的提升,赢得了消费者的信赖。

3. 渠道布局:安踏与线上线下零售商密切合作,形成了完善的销售网络和渠道优势。

4. 国际化战略:安踏积极开拓海外市场,增加了公司的收入来源和品牌影响力。

五、风险与挑战1. 品牌竞争:安踏面临来自国内外众多品牌的竞争,需要不断提升品牌影响力和产品竞争力。

2. 市场变化:体育用品市场需求和消费习惯不断变化,安踏需要及时调整战略来满足市场需求。

3. 质量控制:随着公司规模的扩大,安踏需要加强对供应链和生产过程的监控,确保产品质量稳定和可靠。

4. 国际市场风险:海外市场的文化差异、法律法规等风险需要谨慎应对,避免对公司形象和业务造成不良影响。

六、发展策略1. 品牌建设:继续加大品牌推广力度,提升品牌在消费者心目中的认知度和忠诚度。

2. 产品创新:加强研发投入,推出更具创新性和竞争力的产品,满足不同消费者的需求。

3. 渠道拓展:与线上线下零售商深度合作,拓展销售渠道,提高产品覆盖率和市场份额。

公司品牌战略咨询(3篇)

公司品牌战略咨询(3篇)

第1篇一、前言在激烈的市场竞争中,品牌已成为企业核心竞争力的重要组成部分。

一个成功的品牌战略,不仅能够提升企业的市场地位,还能够增强消费者的品牌忠诚度,为企业带来持续的经济效益。

本报告针对我国某知名企业进行品牌战略咨询,旨在为企业提供具有前瞻性和可操作性的品牌战略建议。

二、企业现状分析1. 企业背景某知名企业成立于20世纪90年代,主要从事某行业产品的研发、生产和销售。

经过多年的发展,企业已成为行业内的领军企业,市场份额逐年攀升。

然而,在市场竞争日益激烈的情况下,企业面临着诸多挑战。

2. 品牌现状(1)品牌知名度较高,消费者认知度较好。

(2)品牌形象较为稳定,但缺乏创新。

(3)品牌定位较为清晰,但市场竞争激烈。

(4)品牌传播渠道单一,缺乏创新。

三、品牌战略咨询1. 品牌定位(1)核心价值:以“创新、品质、服务”为核心价值,打造高品质、高性价比的产品。

(2)目标消费群体:以中高端消费群体为主,兼顾年轻一代。

(3)品牌定位:成为行业内的领先品牌,以高品质、创新、服务赢得消费者的信赖。

2. 品牌传播(1)传播渠道创新:充分利用线上线下渠道,实现全方位传播。

(2)传播内容创新:结合消费者需求,推出具有故事性的广告,提高品牌好感度。

(3)传播形式创新:运用新媒体、短视频等新兴传播方式,提高传播效果。

3. 品牌形象(1)视觉形象:优化品牌logo、包装设计,提高品牌辨识度。

(2)品牌故事:挖掘企业历史、文化,塑造独特的品牌故事。

(3)社会责任:积极参与公益事业,树立良好的企业形象。

4. 品牌管理(1)建立健全品牌管理制度,规范品牌运营。

(2)加强品牌团队建设,提高品牌管理水平。

(3)关注市场动态,及时调整品牌战略。

四、实施建议1. 加强品牌文化建设,提高员工品牌意识。

2. 优化产品结构,提升产品品质。

3. 创新营销模式,提高市场占有率。

4. 加强品牌传播,提高品牌知名度。

5. 建立健全品牌管理体系,确保品牌战略有效实施。

新华信孔府家营销战略咨询报告

新华信孔府家营销战略咨询报告

自我享受型
自得其乐型
成功人生型
美满生活型
消费特点
• 中高档为主 • 家中 • 个人或群体饮用
购买标准 媒体接触
• 品牌良好 • 品位高雅 • 价格适当
• 电视新闻/财经/综 合类节目
• 综合类报刊
诉求点
• 怡然自得的享 受
• 高品味
• 低、中档为主 • 家中饮用 • 经常喝酒 • 个人饮用较多
• 价廉物美 • 品牌知名
本图按白酒消费的用途和可支配收入或费用划分
• “消费支出”指个人或单位可以支配的收入或费用水平
• “效用”指白酒消费的目的、身心感受和社交价值,如自己饮用白酒的效 用相对较低,亲朋聚会和一般送礼的效用程度为中等,业务招待的效用 相对为高
• “自得其乐型”指可支配收入和效用相对较低的消费群,例如下岗工人和 民工自己饮用
•尽快扩大孔府家 在本省的销售额 ,抢占本省市场 ;逐渐推广孔府 家的高档产品的 销售,树立孔府 家较高的品牌形 象
•抓住济宁、济南 及青岛几个重要 城市
•以一定的代价 提升孔府家的 品牌形象,力 推代表品牌形 象的孔府家高 档产品
辐射全国, 影响强大
•孔府家传统 市场-上海市
•孔府家传统 市场-广东省
商场价格 20-25
商场价格 商场价格20 商场价格10
10-15
左右
以下
酒质 包装 零售终端
优异
瓶形别致, 外包装精美
主销酒楼、 宾馆

瓶形漂亮, 外包装精致
,醒目
酒楼、宾馆 、商场、超
市等
明显好于大 陶
瓶形典雅(如 陶瓶), 外包装
美观
商场、超市 、小饭店
比大陶好些

圣罗兰的企业战略分析报告

圣罗兰的企业战略分析报告

圣罗兰的企业战略分析报告圣罗兰是一家世界知名的奢侈品牌,在时装、化妆品和配饰等领域处于领先地位。

建立于1961年的圣罗兰,起初是一家以时装为主的品牌,在1978年开始推出化妆品系列。

多年来,圣罗兰的品牌形象一直以高端和奢华形象为主,深受欧美消费者的喜爱和追捧。

一、企业背景及历史圣罗兰品牌创始人Yves Saint Laurent是法国最著名和最具有影响力的时装设计师之一,影响了整整一个时代的时尚和视觉艺术文化。

他的作品被誉为“自信、性感、时髦、自然和自由”,成为整个时装界的经典。

圣罗兰品牌获得多个国际奖项,如2001年被评为“法国艺术和贸易最高奖”、2005年获得“CFDA国际女装设计大奖”等。

2018年,圣罗兰的销售额达到17亿欧元,预计未来几年还将保持增长趋势。

目前,圣罗兰已经成为世界上最知名、最受欢迎的奢侈品牌之一,同时也广受年轻消费者的喜爱和追捧。

二、市场分析1.市场规模:据报道,全球奢侈品市场的规模在2019年已经达到了3110亿美元,预计未来几年将继续稳步增长。

其中,很大一部分市场正在向亚洲不断扩张。

2.市场趋势:近年来,消费者越来越注重品牌的可持续性和环保问题,尤其是年轻消费者的观念越来越倾向于选择可持续性的产品。

圣罗兰需要跟随市场趋势进行调整,开发出更环保、可持续性的产品。

3.市场竞争:目前在奢侈品市场上,竞争依然很激烈。

根据消费者的需求,竞争对手将推出与圣罗兰类似的产品,也存在同质化的竞争,因此,圣罗兰需要不断创新、提升产品和服务品质,以保持领先地位。

三、企业战略分析1.品牌定位:圣罗兰的品牌形象一直以高端、时尚和奢华为主,其目标消费者群体是中高端消费者。

品牌定位的成功,确保了圣罗兰在该市场上的地位。

未来,圣罗兰需要进一步提升品牌的知名度和地位,以吸引更多的消费者。

2.多元化发展:圣罗兰是一家跨足时装、化妆品、配饰等多个领域的奢侈品牌。

这种多元化发展的战略,对品牌的优势进行了充分的利用,同时,降低了品牌的风险。

华为品牌咨询报告

华为品牌咨询报告
SOHOSQUARE ADVERTISING 奥美集团苏豪坊广告公司
WPP一员,隶属奥美集团管辖
3
奥美集团的另一个运营品牌
ITOP
Ogilvy Healthworld
Ogilvy Sports
Ogilvy Entertainment Ogilvy Branding State
4
苏豪坊简历
• 她是奥美旗下,在全球服务雅芳和多美滋的整合传播广告公司 • 在纽约,伦敦,巴西圣保罗,印度孟买,新加坡,台湾, 北京,上海等地设有分
Entry
Illiterit-Barbed Wire Illiterit-Glass Moto GPS Monks Moto GPS Monks Illiterit-Barbed Wire Garmin GPS - Loop Bronze Illiterit-Barbed Wire、 Glass(Campaign)
31
关键的挑战
• 由2B向2B2C的品牌演进,需要平衡2B与2C之间的侧重与 关联,并且始终保持合适的节奏;
• 同时在品牌演进中,如何发挥现有2B的优势资产,更有效 的推进品牌建设.
32
解决路径
• 在继承现有2B的品牌基础上发展,借助运营商资源而不是 放弃,以此设计品牌发展路径;
• 在包容与兼顾的前提下,定义2C的目标群,做到2B2C的连 贯性相关性;
Bronze - Best small budget marketing campaign
China Effies 2009
Gold - Best Durable Bronze - Best Durable Bronze - Best Durable Bronze - Best FMCG Bronze - Best FMCG Bronze - Best Service Bronze - Best Small Budget

战略品牌管理报告

战略品牌管理报告
3.您一般多久会去一次真功夫用餐?4.您
为何会选择到真功夫用餐?

图四
当被问到去真功夫快餐店消费的频率时,85.4%的被调查者选择了
几个月一次,另有11%选择一个月一次,极少数的人会选择一星期 去一次甚至是2-3次。由此得出,对于大部分人来说,真功夫是一 个较少被选择到的快餐店。而被问到为何会选择真功夫时,有超过
(二)品 牌 口 号 — — 营 养 还 是 蒸 的
好 ………………………………………11
【根据调研报告相关建
议】12
【真功夫营销策
略】12
【结束
语】
…13
【附
录】…………………………………………………………………… ……14
【前言】
旨在经过本次调查,对真功夫这一中式快餐的领头羊品牌现状与品 牌发展状况,进一步明确品牌定位;探查并分析品牌在发展中存在 的问题,并提出合理的解决方案,从而进一步的提升和维系品牌资 产进行品牌管理
【调查组织】
一、调查方式
本调查主要采用问卷方式,以问卷法为主要的收集资料 方法,进行定量分析。
1、街头拦截式。 由小组访员在人流较大的地点例如饭堂 门口、”又康”超市门前、贝岗村、广州大学商业区
等拦住适当的过往者进行调查。
2、入户式调查。 入户式调查是由小组访员对在校学生逐 门逐户地进行调查,调查地点设置在大学城十间高校随 机抽取的宿舍,由访员按照问卷要求向受访的学生询问 然后将受访学生的答案逐一记录下来,
的被调查者认为真功夫的定价有点贵,36%的人认为它的价格水平
一般。可见真功夫的价位在消费者的心目中处于一个中偏贵的地Байду номын сангаас位。
6. 您认为真功夫适合哪种类型的就餐
  1. 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性,平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
  2. 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
  3. 3、如文档侵犯您的权益,请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间:9:00-18:30)。

★机密北京东环置业有限公司品牌战略咨询报告YY管理咨询公司二零零二年八月目录一、品牌概述 (1)(一)品牌定义 (1)(二)品牌的核心要素 (1)(三)品牌的作用 (2)二、顾客购买行为分析 (2)三、竞争者品牌策略借鉴 (3)(一)品牌设计 (3)(二)品牌建设 (3)(三)品牌命名与传播 (5)四、东环置业品牌现状分析 (5)五、东环置业品牌战略目标 (6)六、东环置业品牌定位 (6)(一)品牌定位因素 (6)(二)品牌文化内涵 (7)(三)品牌定位描述 (8)七、东环置业品牌战略注意事项 (9)(一)牢记顾客理念与创新理念 (9)(二)实现品牌与品质、品级、品位、品德的统一 (9)(三)着重塑造企业品牌 (10)八、打造品牌的内在品质 (10)(一)有计划地进行市场调研 (10)(二)科学合理地进行规划设计 (10)(三)完善工程建设管理体系 (13)(四)强化销售服务 (13)(五)提升物业服务 (14)九、塑造品牌的外在形象 (15)(一)建立完整的企业识别系统(CIS) (16)(二)通过整合传播向顾客传达品牌的内涵与承诺 (18)十、以复合品牌的方式进行品牌扩张 (20)(一)处理好企业品牌与项目品牌的关系 (20)(二)根据项目的市场定位,正确地进行品牌命名决策 (20)十一、完善品牌的组织管理体系 (21)(一)明确部门职责与协作关系 (21)(二)配置适当的人力资源 (22)十二、品牌建设成效评估与改进 (22)(一)品牌评估目的 (22)(二)品牌评估方法 (23)(三)品牌改进 (24)一、品牌概述(一)品牌定义1、品牌的形式与本质从最初的意义上说,品牌是一种提供认知的商品符号、名称、标记或设计,旨在使企业的商品或劳务同竞争对手的商品或劳务区分开来。

但从更深层次上说,品牌却是一种能够使企业获得巨大价值增值的无形资产。

在香港房地产市场上,长江实业、新世界集团、新鸿基集团等著名企业开发的房地产比其他的企业所开发的同等条件的房地产要多3.5%的销售额,这就是品牌的附加值。

在仍然存在信任危机的房地产业,对消费者而言,品牌就是一种信誉,一种信心的保证;对开发商而言,品牌代表着交付给消费者的产品特征、服务及利益的一贯性的承诺。

因此,一个优秀的住宅小区会随时间的推移而陈旧落伍,但优秀的品牌却在某种程度上可超越时空。

数据显示,广州市2001年销售的楼盘中,有约30%的买家是通过旧业主推荐介绍的。

大型知名开发公司更高达50%。

这充分说明:企业品牌和楼盘品牌已开始为买家识别,成为购房的重要参考。

东环置业建立自己的优秀品牌,如同拥有了一笔巨大的商誉无形资产,通过赢得广大消费者的认可与追随,来实现企业持续、稳定、高速发展。

2、企业品牌与项目品牌房地产品牌分为两种:企业品牌和项目品牌。

对地产商而言,企业品牌只有一个,项目品牌则可以拥有许多。

例如:WK地产的企业品牌是“WK”,项目品牌则有“WK城市家园”、“WK新新家园”、“WK星园”等等;珠江地产的企业品牌是“珠江”,项目品牌则有“珠江帝景”、“珠江骏景”、“珠江绿洲”等等。

企业品牌是主品牌,统领所有的项目品牌;项目品牌是副品牌,充分共享主品牌所具有的无形资源——知名度、美誉度、顾客忠诚度。

同时,主品牌也依托项目品牌不断地丰富、发展和完善。

“以企业品牌为总品牌,延伸到单个楼盘为项目(分)品牌”的品牌建设模式,已经成为知名地产商的共识。

(二)品牌的核心要素品牌的核心要素主要包括内在品质和外在形象两个方面。

内在品质是地产品牌的生命与灵魂,主要包括产品的设计质量、工程质量、功能质量、环境质量、服务质量以及文化氛围等等;外在形象是品牌的外在表现形式,是顾客最直接感受到的部分,主要包括企业的商标、商号、宣传资料、建筑物以及员工的行为规范等等。

品牌建设的中心议题是如何做到“形”与“神”的统一,即立足于优质的产品与服务,借助于企业品牌的整合传播体系,在社会大众的心中确立清晰、良好的印象。

当人们听到或看到企业的品牌时,很自然地产生特定而美好的联想,即从品牌的外在表现联想到品牌的内涵。

品牌建设追求的目标就是得到社会大众的广泛认同与追随。

(三)品牌的作用品牌主要表现在以下四个方面:第一,品牌体现企业或产品的核心价值。

顾客对企业或产品产生正面或负面的记忆,这就反映了该企业的一种核心价值。

东环应该注重品牌建设,使潜在业主对公司的企业品牌和产品品牌产生好感,进一步形成品牌忠诚,达到东环向社会宣传其核心价值的目的。

第二,品牌能够识别和分辨商品。

品牌建设的背景是竞争,企业希望客户借助品牌识别自身的产品或服务。

东环的品牌设计应该具有独特性,突出有别于其他房地产公司的优势和特色。

第三,品牌保证质量和信誉。

创立品牌的目的是希望此种品牌能变成名牌,树立企业在市场上的良好形象。

东环首先从楼盘质量上下功夫,借此提升公司的信誉,进而培养客户对东环较高的忠诚度、信任度、追随度。

第四,品牌增加产品附加值。

对建立品牌的企业来说,因为品牌附有文化、情感内涵,通常能够增加产品或服务的附加值。

东环可以通过长期有效的品牌建设,得以有条件制定相对较高的价格,获得超额利润,使东环的品牌无形资产体现出应有的价值。

二、顾客购买行为分析在近10多年来,开发商的竞争已从1995年以前的地段竞争,1995年至1997年的销售竞争,1997年至2000年的设计竞争,发展到2001年品牌(包括品位、风格、素质、氛围、文化和生活方式等)方面的竞争,中国的房地产业已经步入成熟期。

顾客购买行为的变化是推动房地产业从量变到质变主导力量。

现在的顾客不再从被动地从开发商处汲取房地产知识,而是主动地学习和了解房地产专业知识;不再单纯地追求地段、价格,而是根据自己的个性化需求来选择楼盘;不再轻易地相信开发商的概念炒作或虚假的广告宣传,而是深入现场进行广泛的市场调研。

顾客理性购买时代的到来也预示着房地产业品牌竞争时代的到来。

住房是顾客最大的消费支出,而且要住上几十年,因此,购买决策更加慎重,对住宅的质量和居住水平百般挑剔。

由于中国房地产市场运作不太规范,法制建设还不健全,一旦发生住宅质量问题,或者开发商不兑现承诺,顾客将承受巨大的经济损失和精神损失。

为了使购房风险降至最低限度,顾客最终还会选择自己信得过的开发商。

因为开发商的品牌代表着交付给顾客的产品特征、服务及利益的一贯性的承诺。

顾客不但需要买到货真价实的最佳住宅,而且随着生活水平的提高,消费档次也逐步提高,从单一性、普遍性的消费,向复合性、全方位的消费转变;从满足实用需要向满足精神需要转变,寻求一种归属感。

因此,顾客选购住房会逐步向优质品牌靠扰。

品牌竞争时代要求开发商树立顾客第一的理念,处处为顾客着想,充分研究并满足顾客的需求,以质量、服务及信誉赢得顾客的信赖。

三、竞争者品牌策略借鉴南方进京闯天下的知名品牌,都融入了浓浓的顾客理念,具有明确的品牌内涵和品牌定位。

例如,“WK,以您的生活为本”,“WK,建筑无限生活”,“好生活,在珠江”。

当人们听到或看到“WK”、“珠江”的名字时,就会联想到一种全新的生活方式,一种备受关怀的生活品质,一种专为高收入白领阶层而打造的中高档住宅。

当人们考虑购买他们建设的某个项目时,首先是基于对企业品牌的信任。

北京当地的地产品牌,如“天鸿”、“北辰”、“开发总”,给顾客的最深印象是其经济实力、历史背景,所开发项目在规划设计和工程质量方面差别很大,还缺乏统一的品牌内涵和品牌定位。

因此,人们对项目品牌的感受往往超过对企业品牌的感受。

下面,仅以WK为例,对品牌建设策略进行剖析。

(一)品牌设计2001年5月,WK委托精信广告有限公司进行品牌整合。

整合的第一步是围绕品牌展开全面的调研。

通过调研,洞悉了消费者的内心需求:房子不仅是人性和温情的组合,它还必须体现“我”和“我所追求的生活”——家的概念和内涵都已经延伸。

迎合消费者这一消费心理发展趋势,WK把品牌的利益点集中在“展现自我的理想生活”,以“以您的生活为本”为品牌核心,提出“建筑无限生活”这一品牌口号。

结合WK在消费者心目中的品牌形象和企业自身的特点,概括出WK品牌的个性:有创见的、有文化内涵的、关怀体贴的。

具有如此个性的WK,将会如一位知心朋友,从懂得顾客的生活开始,以具有创见的眼光和无微不至的关怀,让顾客真切地体会到WK所提供的展现自我的理想生活。

同时,WK建立了品牌识别系统(VI)、品牌管理体系,制定了传播策略及计划,进行整合营销传播。

(二)品牌建设1、创新领先的产品开发随着对房地产行业了解的加深,WK逐渐认识到,开发商不等于设计单位,因为开发商提供的不仅仅是房子本身,还是一种生活方式。

为了更好地把WK对消费者需求的理解融入到设计单位的作品中,WK成立了一个与设计单位密切沟通的平台——万创建筑设计顾问有限公司,开始从规划设计方面提炼更高的产品竞争力。

万创一方面作为开发商与设计单位之间的桥梁,另一方面成为WK规划设计人才的宝库。

顺应规模化发展的趋势,WK正从流程和成果标准两个方面,建立跨地域设计工作的统一标准。

涵盖住宅的合理功能、性能、可持续发展等方面的《WK住宅标准》,与《室外工程、环境工程标准化设计体系》、《规划设计、配套系统、物业管理的标准化设计体系》一起,构成WK设计标准化体系。

标准化设计能切实保证不同地区、不同系列产品的品质,提高设计、采购、施工的效率,从而使产品的个性与创新具有更坚实的基础。

2、全程品质管理对开发商而言,品质是创新的基础;对客户而言,质量是满足居住需求的所有特性的总和。

WK曾获得许多奖项,包括鲁班奖、长城杯,目前,WK正进一步完善全过程的质量管理体系,建立工程管理信息系统,建立高质素的住宅建设合作网络和团队;通过专业化培训、业务考察、案例教学、专题研究等方式,建立一支有集体尊严和荣誉感的工程管理队伍,使产品品质成为企业品牌的有力支撑和保障。

WK从2001年开始启动“合金计划”,把各地公司各个阶段比较优秀的开发操作经验融合在一起,重组、优化项目发展各环节业务流程,提炼出一套性能稳定、广泛覆盖的执行规范,提出“要做没有质量问题的房子”的目标。

从2002年3月起,《项目设计流程》、《项目设计成果标准》等一系列设计规范文件陆续出台,为建造优质住宅产品打下了基础。

WK拥有一支经验丰富的工程管理队伍,并通过战略联盟、招投标等形式,在工程发包和监理发包环节,与具有一流资质的施工、监理单位建立了稳定的合作关系,以保证工程质量。

WK在物资采购方式上进行了各项改革,努力在流通环节保证住宅部品的品质和信誉。

2000年12月,交易平台出世,WK各地地产公司的建材采购全部在网上进行,这一公开、透明、安全、高效的采购方式,直指国内房地产开发行业的痼疾,在同行中得到响应。

相关文档
最新文档