国际市场营销学习题及答案
2023年10月高等教育自学考试《00098国际市场营销学》试题附参考答案
2023年10月高等教育自学考试国际市场营销学试题课程代码:000981.请考生按规定用笔将所有试题的答案涂、写在答题纸上。
2.答题前,考生务必将自己的考试课程名称、姓名、准考证号用黑色字迹的签字笔或钢笔填写在答题纸规定的位置上。
选择题部分注意事项:每小题选出答案后,用2B 铅笔把答题纸上对应题目的答案标号涂黑。
如需改动,用橡皮擦干净后,再选涂其他答案标号。
不能在试题卷上。
一、单项选择题:本大题共10小题，每小题1分，共10分。
在每小题列出的备选项中只有一项是最符合题目要求的，请将其选出。
1.国际市场营销学的研究对象包括A.国际市场需求、国际市场营销活动和国际市场竞争B.国际市场供给、国际市场需求和国际市场价值创造C.国际市场竞争、国际市场需求和国际市场分析D.债券市场需求、国际市场营销活动和国际市场营销规律2.企业开展国际市场营销活动时，总是希望东道国的经济政策稳定、优惠和A.自主B.透明C.合理D.公平3.在大多数欧洲国家，用食指和中指组成“V”字型表示胜利时，手心朝观众，手背朝自己。
如果手心朝自己，却表示对人粗俗无礼的国家是A.德国B.法国C.英国D.美国4.国际资本市场的构成包括两个部分，即信贷市场和A.基金市场B.贴现市场C.债券市场D.证券市场5.网络营销呈现的突出特点是A.跨时空B.单媒体C.单向性D.滞后性6.可持续发展的宗旨是A.实现经济利益最大化从而更好地满足人们的生活需要B.既能相对满足当代人的需求，又不能对后代人的发展构成危害C.实现 GDP 的增长和人们生活富裕D.防止环境污染7.东亚市场是指A.中国、日本、韩国和蒙古构成的市场B.中国、日本、朝鲜和韩国构成的市场C.日本、韩国、朝鲜和蒙古构成的市场D.中国、印度、日本和韩国构成的市场8.把产品的价格定为 299 元而不是300元，这种定价策略属于A.促销定价策略B.边际成本定价策略C.心理定价策略D.渗透定价策略9.以下关于公共政策的表述正确的是A.公共政策包括政府影响和集团管制B.公共政策的影响方式主要是价格控制C.价格补贴不属于公共政策的影响方式D.不同国家政府的公共政策都是相同的10.以下关于广告的表述不正确的是A.许多国家禁止烟草、酒类或不动产等商品做广告B.日本对烟草企业的广告没有限制C.近年来加拿大不允许任何形式的烟草广告或变相广告出现D.很多国家规定在广告用语上不准对竞争者的产品直接攻击二、多项选择题:本大题共10小题，每小题2分，共20分。
国际市场营销学练习题和答案
《国际市场营销学》练习题一、单项选择题这次发的练习题是将上次发的做了调整的，以这次的为准1.20世纪80年代以后，国际市场营销的发展进入（D ）A.进口营销阶段B.出口营销阶段C.跨国国际营销阶段D.全球营销阶段2.国际市场营销学是源于( D )A.经济学B.国际贸易C.商业企业管理学D.基础市场营销学3.跨国国际营销是国际营销的发展阶段之一，一般认为该阶段始于( D )A.20世纪初B.20世纪50年代C.20世纪60年代D.20世纪70年代4.世界市场有多种分类方法，把国际市场分为欧洲共同体、独联体、东盟自由贸易区、南美洲共同市场等，这种分类方式是( C )A.按地理位置分类B.按经济发展水平分类C.按国际经济联盟分类D.按出口商品类别及商品分类5.在下列各种国际营销活动过程中可能遇到的不属于政治风险的是( A )A.汇率变动B.进口限制C.外汇管制D.政府没收6.下列关于集中性营销策略的叙述中，说法错误的是( C )．．A.在一个或几个较小的市场上占有较大的份额B.目标集中在少数几个子市场C.在较大的市场上占有一个较小的市场份额D.适用于资源有限的企业7.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是( A )A.无差异市场营销战略B.密集市场营销战略C.差异市场营销战略D.集中市场营销战略8.下列属于产品附加利益层的是( D )A.产品的功能和效用B.产品的品牌和商标C.产品的包装和色彩D.送货、安装、上门服务9.某企业集团从生产保健品转向房地产开发，其产品市场的进入模式是( D )A.产品开发型模式B.市场开发型模式C.市场渗透型模式D.多种经营型模式10.以向企业管理人员提供有关销售、成本、存货、现金流量、应收账款等企业经营现状信息为主要工作任务的系统是市场营销信息系统中的( D )A.市场营销情报系统B.市场决策支持系统C.市场营销分析系统D.内部报告系统11.在国际营销活动中，遇见的最严重的政治风险是（ C ）A.外汇管制B.劳工政策C.没收D.进口限制12.国际市场宏观细分的首要步骤是（ A ）A.确定细分标准B.初步划分子市场C.分析初分子市场D.选择易进入的子市场13.差异性营销策略的优点是（ B ）A.实现规模经济，降低生产和营销成本B.增加企业竞争能力，扩大销售额C.集中力量向某一特定子市场提供最好服务D.适用于资源比较有限的企业14.适合选择短渠道销售决策的产品是( B )A.服务要求不高的产品B.销售数量大、购买次数少的产品C.企业销售力量较弱的产品D.重量轻、体积小的产品15.产品处于成长期和成熟期阶段所采用的广告策略主要是( C )A.告知性广告B.说服性广告C.提醒性广告D.让利性广告16.目标市场是指企业所选定的( B )A.销售地区B.消费者群体C.销售渠道D.销售产品17.在商品价格构成要素中，最基本、最主要的因素是( A )A.成本B.需求C.供给D.购买力18.在分析国际市场政治环境时，衡量政治不稳定性的指标除了文化分裂外，还有（ D ）A.没收B.征用C.宗教冲突D.政权的更迭率19.如实反映企业经营状况的调查研究属于（B ）A.探索性研究B.描述性研究C.因果性研究D.预测性研究20.由调查人通过亲自观看或用仪器进行记录的一种调查方法是（ B ）A.询问法B.观察法C.实验法D.问卷法21.某产品在市场上普及并逐渐达到饱和，销售量趋于稳定，这说明该产品处于产品生命周期中的（ C ）A.投入期B.成长期C.成熟期D.衰退期22.企业各产品线中产品项目的数目的平均数称为产品组合的（ C ）A.广度B.长度C.深度D.密度23.促销活动的首要任务是（ D ）A.推销产品B.留住顾客C.树立形象D.传递信息24.以自己的名义在本国市场上购买商品，再卖给国外买主的贸易商，统称为（C ）A.出口代理商B.出口佣金商C.出口商D.企业自设出口机构25.从企业微观经济分析，市场的构成要素有消费者、欲望和（ D ）A.商品B.货币C.收入D.购买力26.国际市场营销主要着眼于（C ）A.国家利益B.地区利益C.企业利益D.消费者利益27能够反映一个国家或地区经济状况和金融政策的综合指标是（ C ）A.自然资源B.基础设施C.通货膨胀率D.外国投资状况28.对企业市场营销活动中因自变量的变化引起因变量变化的关系进行的研究是（ C ）A.探索性研究B.描述性研究C.因果性研究D.预测性研究29.国际市场宏观细分标准中，最常用的细分标准是（ A ）A.地理标准B.文化标准C.经济标准D.政治和法律标准30.随行就市定价法属于（ C ）A.成本导向定价法B.需求导向定价法C.竞争导向定价法D.心理导向定价法31、以“新产品—现有需求—国际市场”为基本思路的国际产品市场进入模式是( C )A.多种经营型模式B.市场渗透型模式C.新产品开发型模式D.市场开发型模式32.产品的功能和效用属于整体产品概念中的（ B ）A.产品附加利益层B.产品核心层C.产品有形特征层D.产品无形特征层33.国际市场的“产品—市场矩阵”中，基于“现有产品—新需求—国际市场”的营销模式是（ C ）A.市场渗透模式B.产品开发模式C.市场开发模式D.多种经营模式34．顾客需求的差异性理论是（ C ）A．商品差异性的基础B．市场差异性的基础C．市场细分的基础D．消费品细分的基础35．产品生命周期中，基本特征为销量低且增长缓慢时，说明产品处于（ A ）A．投入期B．成长期C．成熟期D．衰退期36．针对消费者的消费心理，可采用的定价策略是（ C ）A．盈亏平衡定价法B．边际成本定价法C．尾数定价法D．平均成本定价法产品所有权，在规定条件下向国外市场销售商品的中间商是（ A ）37．不拥有．．．A．出口代理商B．出口经销商C．出口采购商D．出口经纪人38.国际市场营销与国际贸易都有的工作是（ B ）A.促销B.组织进出口业务C.国际上商品交换D.产品开发39.如果需要把本公司具有优势的知识和技能进行国际转移，其主要媒介是（B ）A.出口打入模式B.合同打入模式C.投资打入模式D.间接出口40.产品的维护属于（ D ）A.产品的核心层B.产品的有形特征层C.产品的延伸层D.产品附加利益层41.美国通用汽车在中国大陆有“别克”、“雪佛兰”等不同的品牌号，这种决策是（ C ）A.统一品牌决策B.分类品牌决策C.多品牌决策D.主、副品牌决策所有权的是（C ）42.在商品流通过程中，对商品没有．．A.中间商B.经销商C.代理商D.消费者43.所谓渠道管理的中心任务就是要（ B ）A.降低成本B.解决矛盾C.提高效率D.促进协调44.在制定国际市场促销策略时，最基本的决策是（ B ）A.决定促销在国际营销中的强度B.识别/估测目标受众C.提出购买建议D.决定最优促销组合45.下列促销手段中，属于营业推广的是（ C ）A.广告B.人员推销C.有奖销售D.公共关系46.下列关于影响国际市场销售渠道决策因素的说法中，正确的是（ B ）A.产品单价越低，越应选择短渠道B.新产品问市之初应选择短渠道C.体积大的重型产品应选择长渠道D.技术性强的产品应选择长渠道47.当商品的需求弹性系数E D值>l时，表明该商品是( A )A.富有弹性B.缺乏弹性C.无弹性D.不能确定弹性48.企业的订货、销售量、生产量、价格、存货等信息属于（ C ）A.市场情报系统B.市场运筹学系统C.内部记录系统D.国际市场研究系统49.将公司的产品在目标国家之外制造，然后运往目标国家市场销售，这种进入国际市场的式称为（ D ）A.契约进入模式B.投资进入模式C.产品进入模式D.出口进入模式50.产品的品质和价格属于（ B ）A.产品核心层B.产品有形特征层C.产品无形特征层D.产品附加利益层51.适宜采用“生产者→零售商→消费者”销售渠道的产品是（ B ）A.农产品类B.汽车类C.日用品类D.能源类52.短渠道策略适宜于（A ）A.销售量很大、购买次数少的市场B.销售量很大、购买次数多的市场C.销售量很少、购买次数少的市场D.销售量很少、购买次数多的市场53.对于顾客挑选性强、注重品牌商标的产品，其销售渠道宽度应选择的策略是（ D ）A.广泛销售策略B.密集销售策略C.选择性销售策略D.独家销售策略54.通货膨胀对于国际营销决策影响最大的是（ B ）A.产品决策B.定价决策C.分销决策D.促销决策55.如实了解企业产品销售增长率状况的市场研究属于（ B ）A.探索性研究B.描述性研究C.因果性研究D.预测性研究56.某汽车制造厂有载重车、牵引车、小轿车等产品线，则其产品组合的宽度为（ C ）A.1B.2C.3D.457.在世界市场中处于中等竞争地位的企业常采用的跨国公司市场竞争战略是（ C ）A.市场领导者战略B.市场挑战者战略C.市场追随者战略D.市场后起者战略58．如果某个国家规定商标所有权以最先注册者优先取得，则这个国家采用的法律是( D )A．国际法系B．国际商标法系C．习惯法系D．成文法系59．为了明确某一问题的性质、情况和原因等而进行的专项研究属于( A ) A．探索性研究B．描述性研究C．因果性研究D．预测性研究60．某产品的销量迅速增长，企业开始盈利，竞争者纷纷加入，这说明该产品处于产品生命周期中的( B )A．投入期B．成长期C．成熟期D．衰退期61．企业生产或经营的产品线数目称为产品组合的( A )A．宽度B．长度C．深度D．密度62．适宜市场追随者采用的定价策略是( D )A．薄利多销策略B．按质论价策略C．最优价格策略D．随行就市策略63．较少采用人员推销方式进行促销的产品是( A )A．低价消费品B．高价消费品C．低价工业品D．高价工业品64．国际市场营销渠道是指商品从一个国家的生产企业流向( B ) A．国外供应商的流程B．国外最终消费者或用户的流程C．国外代理商或经纪人的流程D．国外生产企业的流程65.下列定价法中不属于心理导向定价策略的是( B )．．．A.声望定价法B.整数定价法C.优质优价法D.尾数定价法营业推广活动的是( C )66.下列活动中不属于．．．A.有奖销售B.赠券C.公共关系D.分期付款产品所有权的出口中间商是( A ) 67.国内出口中间商类型很多，其中不拥有．．．A.出口代理商B.国际贸易公司C.出口直运批发商D.国外设在本国的常驻收购商68.能够体现及时调整信息、实现信息双向交流等特点的促销手段是（ A ）A.人员推销B.广告C.营业推广D.公共关系69.对于在国外开展营业推广活动的公司来说，应重点考查法律限制、中间商的能力和（ A ）A.竞争者的作法B.企业自身能力C.产品的特点D.消费者的购买行为70.价格低廉、产品差异很小、购买量小而频率高的日常消费品的出口常采用（ B ）A.集中销售策略B.广泛销售策略C.选择性销售策略D.独家销售策略71.产品处于导入期和成长初期时，应采取的广告策略是（ B ）A.说服性广告策略B.告知性广告策略C.提醒性广告策略D.诱导性广告策略二、多项选择题1.进入国际市场模式有( ABC)A.出口打入模式B.合同打入模式C.投资打入模式D.技术打入模式E.管理打入模式2.出口代理商的主要类型有( ABC)A.出口经营商B.厂商出口代理人C.国际经纪人D.出口佣金商E.企业自设出口机构3.企业在分析要进入的国家和地区时，首先要分析其市场规模和容量，具体而言，要分析的因素主要有（ A ）A.人口B.收入C.商业服务能力D.城市化水平E.经济发展水平4.契约进入模式的内容包括（.ABDE）A.特许B.许可证贸易C.技术转让D.合同生产协议E.“交钥匙”合同5.一般外销企业在销售渠道宽度上可供选择的策略有（ACE）A.广泛销售策略B.一般性销售策略C.选择性销售策略D.非选择性销售策略E.独家销售策略6.在国际市场的产品——市场矩阵中，市场开发型模式的决定因素有（ADE）A.现有产品B.现有市场（现有需求）C.新产品D.新市场（新需求）E.国际市场7.国际市场的定价目标主要有利润目标、市场目标和竞争目标，其中市场目标主要包括（.ABCDE ）A.质量优异目标B.增加销售量目标C.市场占有率目标D.市场渗透目标E.稳定价格目标8.促销信息传播的方式主要有（ABCE ）A.人员推销B.广告C.公共关系D.宣传E.营业推广9.国际市场营销与国际贸易的区别在于( ABCDE )A.市场主体B.理论基础C.生产经营特征D.利益机制E.商品交换范围10.下列属于国际市场文化环境的是( ACD)A.语言B.教育C.价值观和态度D.宗教E.国际关系11.信息传播的方式主要有( ABDE )A.人员推销B.广告C.产品包装D.营业推广E.公共关系12.国际市场研究的类型主要有( ABC )A.探索性研究B.描述性研究C.因果性研究D.调查性研究E.预测性研究13.对国际市场进行细分需要遵循的原则是( ABCD )A.差异性B.可进入性C.可衡量性D.可收益性E.可保护性14.跨国企业制定较高或较低转移价格的作用主要有( .ABCDE )A.减少税负B.规避风险C争夺与控制市场D.转移资金 E.调节子公司的利润水平15对国际市场分销渠道成员控制与管理的手段主要有( ABCDE )A.人员培训B.激励C.提供优惠的信贷条件D.评估E.中止16．国际市场信息系统包括（ABD ）A．内部记录系统B．营销情报系统C．反馈评价系统D．营销调研系统E．营销决策支持系统17.进入国际市场的投资打入模式主要有（AB ）A.独资经营B.合资经营C.合同制造D.劳务合作E.合同生产协议18.选用长渠道销售的产品特点主要有（ACD ）A.单价低B.技术性强C.重量轻D.不易毁损E.服务要求高三、简答题1.简述宗教对国际营销活动产生重要影响的原因。
《国际市场营销学》第六章习题参考答案
《国际市场营销学》第六章习题参考答案1.解释下列概念：物质自然环境：物质自然环境是国际营销环境的重要因素, 它主要包括自然条件与基础设施。
自然条件：自然环境主要包括地形、气候、土地面积及自然资源等。
基础设施：基础设施主要包括交通运输设施、通讯设备和仓库等，还包括有关商业的基础设施。
环保运动或环境保护主义：环保运动或环境保护主义是指由对保护及改善人类赖以生存的环境十分关注的公民和政府所倡导的一种有组织的运动。
可持续发展战略：可持续发展战略是指社会经济发展必须同自然环境及社会环境相联系，使经济建设与资源环境相协调，使人口增长与社会生产力发展相适应，以保证实现社会良性循环的发展。
绿色消费：消费者从关心和维护个人生命安全、身体健康、生态环境、人类社会和永续发展出发，试图以自己强烈的环境意识对市场形成一股巨大的环保压力。
以此引导企业生产和制造符合环境标准的产品，促进环境保护，以实现人类与环境和谐演进的目标。
绿色产品：所谓绿色产品，指对社会或环境的改善有贡献的产品，或减少其对社会和环境所造成的损害，或指对环境及社会生活品质的改善优于竞争者所提供的产品。
绿色营销：绿色营销是指企业以保护环境观念作为其经营哲学思想，以绿色文化为其价值观念，以消费者的绿色消费为中心和出发点，通过制定及实施绿色营销策略，满足消费者的消费需求，实现企业的经营目标。
2.何谓物质自然环境？它对该国社会的政治、经济及国际营销发生什么样的影响？答：物质自然环境是国际营销环境的重要因素, 它主要包括自然条件与基础设施。
自然环境影响国家的经济与社会发展：地理条件影响一个国家的交通运输与贸易的发展；地理条件影响一个国家社会的发展；自然资源的差异将影响世界经济发展与贸易发展的格局。
自然环境对国际营销的影响：影响产品的适应性；影响分销体系的设立及分销渠道的选择；自然条件影响企业的经营成本。
基础设施从以下几个方面影响国际营销：交通运输、通讯设备、商业基础设施。
国际市场营销学期末考试题及答案
1、国际市场营销的主体是（）。
A．企业 B．政府 C．个人 D．国家2、认为消费者不够理性和成熟，企业卖什么，顾客就会买什么，因而应该通过扩大消费者需求来创造利润。
这是（）。
A．生产观念 B．推销观念 C．营销观念 D．产品观念3、认为消费者喜欢买高质量、多功能和特色的产品，只要产品好就会有人要，所以企业的任务是制造优良的产品并不断加以改进。
这是（）。
A．生产观念 B．推销观念 C．营销观念 D．产品观念4、总成本领先战略的适用条件是（）。
A．市场产品或服务标准化B．顾客对产品容易辨别C．竞争集中于产品特色D．价格敏感性不强5、大型超级市场向顾客提供广泛的冷冻食品和大量现场制作的食品，以抵抗快餐业的蚕食。
这是市场领导者的（）战略。
A．阵地防御 B．侧翼防御 C．正面反击 D．围魏救赵6、以下不是细分市场标准所要求的是（）。
A．可衡量性 B．足量性 C．可进入性 D．绝对性7、机械工程公司专门向建筑业用户供应各种型号的推土机、打桩机和起重机等。
该公司选择的市场覆盖方式是（）。
A．市场集中化 B．市场专业化 C．产品专业化 D．选择专业化8、饮用水制品公司生产纯净水同时供应机关、学校、企业和家庭使用。
该公司选择的市场覆盖方式是（）。
A．市场集中化 B．市场专业化 C．产品专业化 D．选择专业化9、根据波特的竞争要素分析理论，卖方在以下情况下更具有交涉力（）。
A．供货行业集中度低B．有很多替代品C．买方行业是卖方行业主要客户D．卖方前向整合可能性大10、根据波特的竞争要素分析理论，在以下情况下，行业内的在位企业之间的竞争强度比较大。
（）A．行业产品差异性大B．需求转移代价大C．固定成本投入量少D．市场容量有限11、根据波特的竞争要素分析理论，买方在以下情况下更具有交涉力（）。
A．购买量小B．行业产品差异大C．买方需求转移代价小D．买方后向整合进入行业可能性不大12、以下属于国际市场进入模式中直接出口的是（）。
国际市场营销学试题及答案
国际市场营销学试题及答案1. 简答题：a) 什么是国际市场营销学？国际市场营销学是研究跨国企业在不同国家和地区展开市场营销活动的学科。
它涉及了市场调研、产品定位、市场策略、市场开发等各个方面，旨在帮助企业更好地适应和利用不同国际市场的特点和差异。
b) 国际市场营销中的国际市场环境包括哪些因素？国际市场环境包括政治、经济、文化、法律等因素。
政治因素指的是各国的政治体制、政策法规等；经济因素包括国家的经济发展水平、市场规模等；文化因素包括语言、宗教、价值观念等；法律因素指各国的法律法规和知识产权保护等。
c) 国际市场营销中的市场细分方法有哪些？市场细分是将市场按照不同的特征和需求分成若干个小的细分市场的过程。
常用的市场细分方法有地理细分、人口统计细分、心理行为细分和购买行为细分等。
2. 简答题：a) 请简要说明国际市场营销中的跨文化管理意义和挑战。
跨文化管理是国际市场营销中不可忽视的重要内容，其意义包括：（1）帮助企业深入了解和尊重不同国家和地区的文化差异，避免文化冲突。
（2）加深企业与消费者之间的互信和情感联系，提高市场营销的有效性。
（3）优化企业的跨国战略，提高企业在国际市场的竞争力。
跨文化管理也面临一些挑战，其中包括：（1）语言沟通问题，可能出现语言障碍和误解。
（2）文化差异导致的市场需求和消费习惯的不同。
（3）跨国团队合作的管理困难，来自不同国家和文化背景的团队成员可能存在理念冲突和合作问题。
b) 如何应对国际市场中的文化差异？为了应对国际市场中的文化差异，企业可以采取以下策略：（1）进行充分的市场调研，了解目标市场的文化特点和消费习惯。
（2）培养跨文化沟通能力，包括语言能力和文化敏感度。
（3）定制化产品和市场策略，根据不同国家和地区的需求进行个性化设计和推广。
（4）建立本地化团队，借助当地员工的了解和资源来适应目标市场。
（5）持续学习和改进，紧跟国际市场发展的变化并及时调整策略。
3. 论述题：国际市场营销中的品牌建设策略和案例分析。
国际市场营销学试题及答案
国际市场营销学试题及答案一、单项选择题（每题2分，共20分）1. 国际市场营销学的核心是什么？A. 产品开发B. 市场调研C. 客户满意度D. 产品定位2. 以下哪项不是国际市场细分的标准？A. 地理位置B. 人口统计C. 心理特征D. 产品价格3. 国际市场营销中，4Ps理论指的是什么？A. Product, Price, Place, PromotionB. People, Process, Physical evidence, PerformanceC. Product, Positioning, Price, PromotionD. Product, Price, Positioning, Place4. 跨国公司在进入新市场时，通常采用哪种市场进入模式？A. 直接出口B. 合资企业C. 独资企业D. 许可经营5. 以下哪个不是国际市场营销中的文化障碍？A. 语言差异B. 宗教信仰C. 教育水平D. 价值观差异二、多项选择题（每题3分，共15分）6. 国际市场营销策略中，以下哪些因素需要考虑？A. 政治法律环境B. 经济环境C. 社会文化环境D. 技术环境7. 在国际市场进行市场调研时，需要收集哪些信息？A. 消费者行为B. 竞争对手分析C. 市场规模D. 产品生命周期8. 以下哪些是国际市场营销中的风险？A. 汇率风险B. 政治风险C. 技术风险D. 信用风险三、简答题（每题5分，共20分）9. 简述国际市场营销与国内市场营销的主要区别。
10. 描述国际市场细分的一般过程。
11. 解释国际市场营销中的“文化适应”概念。
12. 列举并解释国际市场进入策略的几种主要类型。
四、案例分析题（每题10分，共20分）13. 假设你是一家国际服装品牌的市场经理，你如何针对不同国家的消费者进行市场细分？14. 某电子产品公司计划进入欧洲市场，分析其可能面临的文化障碍，并提出相应的营销策略。
五、论述题（15分）15. 论述国际市场营销中品牌全球化与本土化策略的优缺点，并给出你的建议。
国际市场营销试题及答案
国际市场营销试题及答案 Revised by BETTY on December 25,2020一、单选题（每小题1分，共 15分）1、“迪斯尼乐园的产品不是米老鼠、唐老鸭，而是快乐”，这种说法所体现的市场营销管理观念是（）。
A、产品观念B、推销观念C、市场营销观念D、社会市场营销观念2、国际市场营销与国内市场营销相比，其表现为（ A ）A、两者的理论来源和基础相同B、两者的营销方式相同C、两者面对的环境相同D、两者的营销难度相同3、国际文化环境中最敏感的因素是（B ）A、语言B、宗教C、教育水平D、社会组织4、大市场营销认为市场营销组合为6PS，其内容是在4P之外加两个P，一个是权利（POLITICAL POWER），另一个是（）A、产品（PRODUCT）B、价格（PRICE）C、公共关系（PUBLIC RELATIONS）D、地点（PLACE）5、决定高档消费品购买力的主要因素是（）。
A、经济发展状况B、消费者收入C、消费者可支配收入D、消费者可任意支配的收入6、宝洁公司设计了九种品牌的洗衣粉、八种品牌的洗发水是消费者市场下列哪个特点的体现（）A、消费需求复杂B、购买批量小C、消费需求的流动性D、非专家购买7、以下哪种途径获得的信息属于二手资料( )A、通过访谈B、通过问卷调查C、通过市场试验D、通过报纸、刊物8、电视的核心产品是( )。
A、漂亮的外型B、优良的质量C、周到的服务D、收集信息和满足娱乐生活的需要9、某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌机等建筑工程所需要的机械设备，这是一种( )策略。
A、市场集中化B、市场专业化C、全面市场覆盖D、产品专业化10、美国桂格麦片公司在成功推出“桂格超脆麦片”之后，又利用这个品牌和“卡通人物”推出了桂格雪糕、桂格T恤衬衫等新产品，其品牌策略为：（）A、统一品牌B、个别品牌C、品牌扩展D、品牌重新定位11、企业利用人们追求低价的心理特征，将常见一些产品的价格定得很低，以吸引顾客惠顾，如餐馆的一元钱的鸡等，这是属于（）。
《国际市场营销学》第八章习题参考答案
1.解释下列概念：国际市场营销调研：国际市场营销调研是指企业运用科学的方法，有目的地、系统地搜集、记录一切与国际市场营销活动相关的信息，对所收集到的信息进行整理和分析，从而把握目标市场的变化规律，为国际市场上的营销决策提供可靠的依据。
文案调研：文案调研方式是指从各种文书档案中检索出有用的信息资料，再加以分析判断确定国际市场营销策略的一种以收集第二手资料为主的调研方式。
实地调研：实地调研是指市场调研信息资料直接来源于国际市场，从而取得第一手资料的调研方式。
问卷调查：问卷调查是将设计好的问卷寄给被调查者，请其回答后寄回以获取信息资料。
抽样调查：这是从调查对象的总体中按随机原则抽取一部分单位作为样本，对样本进行观测和调查，并以所观测和调查的样本指标推断或推算总体指标的一种非全面调查方法。
二手信息资料：第二手资料包括联合国、各国（地区）政府、贸易协会及其他组织公布的资料，企业内部记录和报告以及从各种渠道得到的间接资料。
第一手信息资料：是市场营销人员直接从顾客、中间商、推销员和竞争者等方面收集得来的第一手资料。
询问法：指采取询问方式向具有代表性的被调查者了解情况，从而获取原始信息资料的一种方法。
观察法：观察法：指由调研人员直接到现场，指由调研人员直接到现场，指由调研人员直接到现场，通过工具、机器或直观方法，通过工具、机器或直观方法，通过工具、机器或直观方法，观察被调查者观察被调查者的行动和表情，收集原始资料。
实验法：实验法：指在一定的小范围市场指在一定的小范围市场指在一定的小范围市场（样本空间）（样本空间）（样本空间）内，对某一购买行为进行实验性的内，对某一购买行为进行实验性的统计性观察，从而了解其因果关系的一种重要方法。
2.国际市场营销调研主要包括哪些内容？答：国际市场营销环境调研：国际自然环境；人口资源；国民收入；各国社会和文化；国际政治环境；国际经济环境。
国际市场的消费者调研：消费者调研；消费量调研。
(完整版)《国际市场营销学》课后习题答案
1.企业走向国际市场的主要动因是什么？我国企业走向国际市场的动因有哪些特殊性？国内市场需求饱和及市场竞争激烈；国际市场的吸引力；政府鼓励与支持企业出口政策；科学技术发展为企业跨国经营提供物质前提；我国动因：国内市场竞争激烈；国外产品通过各种渠道大量涌入国内市场，使国内市场呈现出饱和状态，企业为实现产品的竞争日益激烈；获取国外先进科学技术及先进的管理技术；利用俩种资源与俩个市场获取国外低成本的生产资源及引进外资；2.什么是国际市场营销？国际营销同国内营销有何联系和区别？国际市场营销是指在一国以上把企业生产的商品或劳务引导到消费者或用户中去的经营活动；一)国际营销与国内营销的联系1．基础的共同性国际营销与国内营销都以经济学的基本原理作为理论基础。
现代管理学、统计学、数学、会计学、社会学、心理学等诸多学科的内容，既可以指导国内营销活动，又广泛运用于国际营销之中。
2．观念的一致性在当代经济活动中，国际营销观念与国内营销观念本质上是一致的，都以“市场观念”作为指导原则，以满足消费者和用户的需求为中心。
所谓满足需求，一是指满足消费者和用户对商品或服务在使用价值上的需求；二是指满足消费者和用户的心理需求。
由于观念的一致性，企业的国内外营销活动也具有一致性，即企业在国内外营销活动中都必须做到：（1）企业生产、销售产品与服务都要有自己的目标市场，即要有特定的用户作为自己的买主；（2）企业提供的产品和服务，不仅在物质功能上而且在价值观念上，都要满足目标市场的需求；（3）企业销售产品与服务在时间、地点、方式、价格等方面，都必须便于顾客购买；（4）及时为顾客提供信息和满意的售后服务，以满足现实顾客和潜在顾客对商品和服务的多种需要。
3．经营的延伸性在经营上，国际营销与国内营销往往存在一定的联系。
就其经营发生的过程来看，国际营销是国内营销的延伸。
粗略说来，企业先从事国内营销，再逐渐发展到国际营销。
也就是说，企业发展国际营销，一般都有一个渐进的过程。
国际市场营销学练习题 选择题 判断题 含答案
国际市场营销学试练习题1一、单项选择题1.企业能生产什么就生产什么，能生产多少就生产多少，这种经营观念叫做（D ）A.市场营销观念B.推销观念C.社会市场营销观念D.生产观念2.社会市场营销观念的基础是（C ）A.生产观念B.推销观念C.市场营销观念D.计划观念3.在一国国际收支项目中，国际工商企业一般情况下最关注的项目是（ A ）A.经常项目B.资本与金融项目C.官方储备项目D.错误与遗漏项目4.进出口商品经过一国关境时，由政府所设的海关对进出口商品所征的税收称为（ A ）A.关税B.所得税C.营业税D.增值税5.用一组与某产品在潜在需求量密切相关的变量来间接地估计该产品可能的需求量的方法，叫（ B ）A.类比估计技术B.多因素指标技术C.回归分析技术D.风险评估技术6.国际市场营销调研的最后一个环节是（ d ）A.问卷设计B.二手资料搜集C.数据分析D.撰写调研报告7.格特•霍夫施塔德提出从几个方面进行跨文化分析（ C ）A.2个B.3个C.4个D.5个8.欧盟政府部门采购大约占其国内生产总值的（ A ）A.20%B.25%C.30%D.40%9.现代市场营销学研究的主要内容是以什么为主的市场营销组合（ B ）A.3PsB.4PsC.5PsD.6Ps10.市场细分化是由谁于20世纪50年代提出的营销概念（ A ）A.温德尔•史密斯B.马斯洛C.霍夫施塔德D.蒙代尔11.企业给销往任何市场的产品都制定统一的出厂价格，这种定价法叫做（D ）A.地心定价法B.竞争导向定价法C.成本加成定价法D.标准化定价法12.倾销是指企业将出口销售价格定得（ C ）A.高于“合理的价值”B.等于“合理的价值”C.低于“合理的价值”D.低于生产成本13.除了那些财力雄厚的企业以外，一般中小企业适宜（ D ）A.自己投资建立分销渠道B.直接将产品销售给最终用户C.将产品交给政府去销售D.利用中间商来销售商品14.一般来说，国际分销渠道的设计直接影响和决定企业对国际市场营销的（B ）A.依赖程度B.控制程度C.预测准确程度D.熟悉程度15.直接影响企业在公众心目中的形象，影响着企业市场营销目标市场的实现的国际促销方式之一是（ D ）A.国际广告B.人员推销C.营业推广D.国际公共关系16.国际上最古老的、所有的企业都十分重视的促销方式是（A ）A.展览会和交易会B.博览会C.商品交易所D.人员促销17.有关国际营销的各项经营活动计划的总和，叫做（ C ）A.国际营销策略B.国际营销战略C.国际营销计划D.国际营销控制18.企业要根据对国外市场的分析选择准备进入的国际市场，这就是（ A ）A.目标市场选择B.目标市场定位C.目标市场细分D.目标市场调研19.与市场营销的全球化对应的必然是（ C ）A.贸易全球化B.生产全球化C.品牌全球化D.产品组合多样化20.成员国相互取消贸易障碍，进行某种程度的合作与协作，以促进成员国之间的贸易经济发展，这就是（ A ）A.区域经济集团化组织B.世界贸易组织C.关税同盟D.共同市场二、多项选择题21.在国际市场营销调研中，下列各项误差属测量误差的有（ACE ）A.替代信息误差B.抽样误差C.回答误差D.调研对象范围误差E.处理过程误差22.马斯洛将人的需求层次分为（）A.生理需要B.安全需要C.社交需要D.尊重需要E.自我实现需要23.间接出口方式的主要优点是（）A.风险大B.风险小C.成本低D.简单易行E.成本高24.国际营销中的定价方法包括（）A.成本加成定价法B.撇脂定价法C.竞争导向定价法D.标准化定价法E.地心定价法25.国际促销组合的主要目标是（）A.提高产量B.提高销量C.获得新顾客D.改变消费者行为E.树立企业良好形象三、名词解释题26.社会市场营销观念27.竞争导向定价法28.国际分销渠道29.公共关系30.国际市场营销战略四、判断分析题判断正误，将正确的在题后括号内划上“√”，错误的划上“×”，无论正确或错误均需简述理由。
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精心整理一、单项选择题（本大题共 15小题，每小题 1 分，共 15分）在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。
1.跨国营销是国际营销的发展阶段之一，一般认为该阶段始于（ ?）A.20 世纪 50 年代B.20 世纪 60年代C.20世纪 70年代D.20 世纪80年代2.服务可分为要素性和非要素性两类，下列各项中属于要素性服务的是（?）A. 运输B.保险C.劳动力D.咨询3.政府在经济发展中扮演的角色是（ ?）A. 参与者与管理者B.参与者与决策者C.参与者、管理者、决策者D.管理者与决策者4.企业为了明确市场机会或为了明确某一问题的性质、情况和原因等而进行的研究属于（ ?）A. 探索性研究B.描述性研究C.因果性研究D.预测性研究5.在选择目标市场的策略中，不追求在整体市场上占据最大市场份额的精心整理策略为（?）A. 无差异性营销策略B.差异性营销策略C.集中性营销策略D.分散性营销策略6.在产品生命周期各阶段中，企业需要侧重于加强成本和质量控制，增强、维护产品和商标信誉的阶段是（ ?）A. 投入期B.成长期C.成熟期D.衰退期7.在波士顿矩阵分析法中，销量增长快、市场占有率低的产品称为（?）A. 金牛产品B.明星产品C.问题产品D.瘦狗产品8.企业在选择服务水平时，除了服务水平的适应性外，还要考虑的一个因素是服务水平的（ ?）A. 经济性B.选择性C.独创性D.竞争性9.在国际市场进入模式中，以 "新产品-新需求-国际市场 "为基本格局的是（ ?）A. 市场渗透型模式B.产品开发型模式C.市场开发型模式D.多种经营型模式10.按国际上的通常定义，下列项目中不属于服务产品的是（?）A. 保险B.运输C.旅游D.技术专利11.在商品价格构成要素中，最基本、最主要的因素是（ ?）A. 价值B.成本C.利润D.边际效用12.收购和创建是跨国公司对外投资的两种方式，与收购相比，创建这种方式的优点是（ ?）A. 有利于迅速进入市场B.有利于扩大经营范围C.有利于管理D.失败率低13.企业的定价目标的基本类型有（ ?）A. 利润目标、竞争目标、发展目标B.利润目标、市场目标、竞争目标C.利润目标、市场目标、发展目标D.利润目标、市场目标、发展目标14.国际促销的实质是信息沟通的过程，在这个过程中，接收和理解信息的环节是（?）A. 编码B.信息渠道C.解码D.反馈15.国内出口中间商类型很多、特点各异，其中不拥有产品所有权的出口中间商是（?）A. 国际贸易公司B.出口直运批发商C.出口经营商D.国外设在本国的常驻采购商精心整理二、多项选择题（本大题共 10小题，每小题 2 分，共 20分）在每小题列出的五个选项中有二至五个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。
?多选、少选、错选均无分。
16.国际营销的特殊性主要表现在（ ?）A. 竞争激烈B.经营复杂C.手段多变D. 风险及难度大E.利润高17.出口控制的类型有（ ?）A. 出口国控制B.出口产品控制C.出口价值控制D. 出口价格控制E.出口品牌控制18.国际营销的法律环境包括（ ?）A. 企业所在国的法律B.东道国的法律C.企业内部规章制度D.国际协议和国际组织E.合同19.国际市场微观细分的要求是（ ?）A. 可衡量性B.可接近性C.稳定性精心整理D. 足量性E.可实施性20.产品组合一致性是指各产品线在下列哪些方面的相似或相近程度（?）A. 最终用途B.目标市场C.分销渠道D. 工艺与原料E.成本与价格21.新产品战略的一般模式有（ ?）A. 保持地位战略B.革新战略C.放弃战略D. 冒险战略E.多元化战略22.许可贸易是国际技术产品营销的重要形式，把许可协议分为独占许可协议、排它许可协议的依据是（ ?）A. 使用技术的地域范围B.使用权的大小C.使用费的高低D.使用时间的长短E.使用技术含量的多少23.在决定和影响跨国公司内部贸易发展的主要因素有（ ?）A. 节约市场交易成本B.增加营销措施C.在世界范围内利用资源禀赋优势D.保护技术秘密E.调整公司资源配置24.国际促销组合的四种主要方式是（ ?）A. 人员推销B.广告C.公共关系D. 营业推广E.展览会25.在国际市场营销中，企业通常采用的定价方法主要有（ ?）A. 成本导向定价B.行为导向定价C.需求导向定价D. 心理导向定价E.竞争导向定价第二部分非选择题三、名词解释题（本大题共 3小题，每小题 4分，共 12 分）26.国际市场营销研究27.补偿贸易28.转移价格四、简答题（本大题共 4小题，每小题 6 分，共 24分）29.国际市场营销战略规划的主要步骤是什么？30.新产品开发的基本程序是什么？31.直接出口方式的优点是什么？32.简述国际营销文化环境的构成要素。
五、案例题（本大题共 8 分）33.阅读下列资料，回答文后所列的问题。
睡衣风波1997年美国和加拿大之间围绕 "古巴睡衣 "问题发生了一场政治纷争，而夹在两者之间的是一家百货业的跨国公司——沃尔 -马特公司。
当时，争执的激烈程度可以从下面的报纸新闻标题中见得一斑： "将古巴睡衣从加拿大货架撤下：沃尔 -马特公司引起纷争 "、"古巴问题：沃尔 -马特公司因撤下睡衣而陷入困境 "、"睡衣赌局：加拿大与美国赌外交"、"沃尔 -马特公司将古巴睡衣放回货架。
"这一争端是由美国对古巴的禁运引起的。
美国禁止其公司与古巴进行贸易往来，但在加拿大的美国公司是否也应执行禁运呢？当时，沃尔 -马特加拿大分公司采购了一批古巴生产的睡衣，美国总部的官员意识到此批睡衣的原产地是古巴后，便发出指令要求撤下所有古巴生产的睡衣，因为那样做违反了美赫尔姆斯——伯顿法。
这一法律禁止美国公司及其在国外的子公司与古巴通商。
而加拿大则是因美国法律对其主权的侵犯而恼怒，他们认为加拿大人有权决定是否购买古巴生产的睡衣。
这样，沃尔 -马特公司便成了加、美对外政策冲突的牺牲品。
沃尔 -马特在加拿大的公司如果继续销售那些睡衣，则会因违反美国法律而被处以 100 万美元的罚款。
且还可能会精心整理因此而被判刑。
但是，如果按其母公司的指示将加拿大商店中的睡衣撤回，按照加拿大法律，会被处以 120 万美元的罚款。
问题：（1）造成沃尔 -马特公司困难处境的原因是什么？（ 4 分）（2）结合案例说明政治环境与法律环境之间的关系。
（4 分）六、计算题（本大题共 8 分）34.某企业生产出口产品，年固定成本 2000000元，每件产品的变动成本为 10元，投资收益率为 20%，若国际市场定货量是 50000 件，该产品出厂价格应为多少？七、论述题（本大题共 13 分）35.结合当前实际谈谈我国企业发展跨国经营的必要性。
一、单项选择题（本大题共 15题，每小题 1 分，共 15分）1.C?2.C?3.A?4.A?5.C6.C?7.C?8.A?9.D?10.D11.B?12.D?13.B?14.C?15.C精心整理二、多项选择题（本大题共 10小题，每小题 2 分，共 20分）16.ABCD?17.ABD?18.ABD?19.ABDE?20.ABCD21.ABD?22.AB?23.ACDE?24.ABCD?25.ACDE三、名词解释题（本大题共 3小题，每小题 4分，共 12 分）26.是国际市场营销的一项重要职能，它的任务是有系统、有目的地开发、整理与分析有关国际市场营销方面的信息，提供企业作决策依据。
?27.是技术输出方向技术输入方提供制造某种产品的技术、机器设备、原材料或零部件、技术服务，在一段时间内，则输入方用进口技术和设备生产的产品或所得的收益偿付输出方的技术与设备价款的贸易方式。
28.是指同一跨国公司组织系统内母公司与子公司之间、子公司或分公司彼此之间进行内部交易时采用的价格。
四、简答题（本大题 4小题，每小题 6分，共 24 分）29.环境分析；确定目标；确定营销战略与目标市场；确定财务预算；市场营销组合的确定与管理；评价与控制。
30.确定新产品战略；新产品组织；新产品构思；新产品评价；新产品的商业化31.销售及时；节约费用；加强推销；提供服务；控制价格；了解市场。
32.物质文化；语言；教育；宗教；价值观和态度；社会组织。
五、案例分析题（ 8 分）33.（1）是由于东道国（加拿大）和母国（美国）政治和法律环境的冲突造成的。
（2）法律环境是由政治环境衍生而来的，国际营销人员应当结合政治环境研究法律环境。
六、计算题（ 8 分）34.目标利润下单位产品价格 =（总固定成本 +单位变动成本×销量+目标利润） / 销量目标利润 =（2000000+50000×10）× 20%=500000（元）该产品的出厂价格 =（ 2000000+10×50000+500000）/50000=60（元）七、论述题（ 13 分）35.（1）跨国经营已成为当代国际竞争与合作的重要方式。
（2）是当代科技革命深入发展的客观要求。
（3）地区集团化与贸易保护主义的挑战。
（4）服务产业的国际化发展。
精心整理（ 5）结合我国即将加入 WTO 的实际加以阐述单项选择题1、“酒香不怕巷子深”是一种（）观念。
A 、生产B 、产品C 、推销D 、社会营销2、生产观念强调的是（）。
A 、以量取胜B 、以廉取胜C 、以质取胜D 、以形象取胜3、（）动机是以注重产品的实际使用价值为主要特征的。
A 、求实B 、求名C 、求新D 、求美4、（）型购买行为发生在购买差异性不大的产品的场合。
A 、复杂B 、多变C 、习惯D 、和谐5、改变消费者对竞争品牌的信念，这是（）定位。
A 、实际的重新B 、心理的重新 C、竞争性反 D 、二次6、下列组织中，（ b ）不是营销中介单位。
A 、中间商B 、供应商 C、银行 D 、保险公司7、能满足同一需要的各种产品的生产者互为（）竞争者。
A 、愿望B 、平行C 、产品形式D 、品牌8、当家庭收入达到一定水平时，随着收入增长，思格尔系数将（）A 、下降B 、增大C 、不变D 、上下波动9、企业决定生产各种产品，但只向某一顾客群供应，这是（）。
A 、产品 / 市场集中化B 、产品专业化C 、市场专业化D 、有选择专业化10、按照人口的具体变量细分市场的方法就是（）细分。
A 、地理B 、行为C 、心理D 、人口11、处于（）的产品，可采用无差异性的目标市场营销策略。
A 、成长期B 、衰退期 C、导入期 D 、成熟期12、（）调查是为了解市场中出现的有关现象之间的因果关系而进行的专题调查。