旅游目标市场营销(实践)
旅游目标市场策划方案5篇
旅游目标市场策划方案5篇1. 亚洲市场策划方案简介本策划方案旨在开拓亚洲市场，吸引更多亚洲游客来到我们的目的地旅游。
目标群体1. 中国游客：通过合作伙伴关系和针对中国市场的营销活动，吸引中国游客来到我们的目的地。
2. 日本游客：通过提供日语导游和旅游服务，创造友好的环境吸引日本游客。
3. 韩国游客：通过整合韩国社交媒体和娱乐业务，增加在韩国市场的曝光度。
策略1. 本土合作伙伴关系：与当地旅行社、酒店和航空公司建立合作伙伴关系，增加目的地在亚洲市场的知名度。
2. 专门定制服务：提供针对亚洲游客的特别定制服务，满足他们的不同需求和文化背景。
3. 营销活动：在亚洲市场开展针对性的在线和离线营销活动，例如亚洲旅游展会和社交媒体广告。
4. 游客引导：培训并提供多语种导游，确保游客能够舒适地游览目的地。
5. 旅游宣传：制作宣传材料和视频，全面展示我们目的地的独特之处，并在亚洲市场推广。
2. 欧洲市场策划方案简介本策划方案旨在吸引欧洲游客，让他们选择我们的目的地作为他们的旅游目的地。
目标群体1. 英国游客：通过合作伙伴关系和在英国旅游展会上的宣传活动，吸引英国游客来到我们的目的地。
2. 德国游客：通过以德国为目标市场的广告宣传和线上营销活动，增加在德国市场的知名度。
3. 法国游客：通过提供法语导游和翻译服务，吸引法国游客。
策略1. 旅游展会：参加欧洲各主要旅游展会，向潜在游客介绍我们的目的地并建立合作伙伴关系。
2. 数字营销：在欧洲市场投放广告，增加我们目的地的曝光度，并在社交媒体上展示目的地的美丽风景。
3. 多语种支持：提供英语、德语和法语的导游和客户支持服务，确保游客能够流畅地与我们交流。
4. 旅游线路定制：根据欧洲游客的偏好，定制特别的旅游线路和行程，满足他们的需求。
3. 北美市场策划方案简介本策划方案旨在吸引北美游客，让他们选择我们的目的地作为他们的旅游目的地。
目标群体1. 美国游客：通过在美国市场的广告宣传和线上推广，提高我们目的地在美国游客中的知名度。
旅游目的地的市场营销策略
旅游目的地的市场营销策略随着旅游业的迅速发展，各个旅游目的地都在积极寻求市场营销策略来吸引更多的游客。
市场营销策略不仅仅是简单地宣传旅游景点的美丽，更要考虑到游客的需求和市场的变化。
本文将探讨旅游目的地的市场营销策略，并提出一些建议。
一、目标市场的细分旅游目的地的市场营销策略首先要明确目标市场，即要吸引哪些游客。
不同的目标市场有着不同的需求和偏好，因此细分目标市场是必不可少的。
例如，一些旅游目的地可能更适合年轻人，而另一些则更适合家庭游客或老年人。
根据目标市场的不同，可以制定相应的市场营销策略，以满足他们的需求。
二、提供独特的体验在激烈的竞争中，旅游目的地需要提供独特的体验，以吸引游客。
这可以通过开发独特的旅游产品或提供独特的服务来实现。
例如，一些目的地可以推出特色的文化体验活动，如传统手工艺品制作课程或当地美食品尝活动。
这样的独特体验将吸引更多的游客，并增加他们对目的地的兴趣。
三、利用社交媒体和在线平台在当今数字化时代，社交媒体和在线平台成为了旅游目的地市场营销的重要工具。
通过运用社交媒体平台，旅游目的地可以与游客进行互动，分享各种旅游信息和照片，增加目的地的知名度。
此外，通过在线平台，游客可以方便地了解目的地的各种信息，如酒店预订、景点介绍和交通指南等。
因此，旅游目的地应该积极利用这些工具来推广自己，吸引更多的游客。
四、建立合作伙伴关系与其他旅游相关企业建立合作伙伴关系也是旅游目的地市场营销的重要策略之一。
通过与航空公司、旅行社和酒店等合作，旅游目的地可以获得更多的曝光和宣传机会。
此外，合作伙伴关系还可以提供更多的旅游产品和服务选择，满足游客的不同需求。
因此，旅游目的地应该积极寻求合作伙伴，并建立长期稳定的合作关系。
五、持续创新和改进市场环境和游客需求的变化是不可避免的，因此旅游目的地的市场营销策略也需要不断创新和改进。
旅游目的地应该密切关注市场趋势和游客反馈，及时调整和改进自己的产品和服务。
旅游销售策划方案5篇
旅游销售策划方案5篇方案一：定向营销- 目标：吸引特定目标客户群体，提高销售转化率- 策略：- 了解目标客户群体的特点和需求，进行市场调研和分析- 制定个性化的推广计划，包括定向广告、直邮营销等- 优化线上线下销售渠道，提供定制化的旅游产品和服务- 预期结果：提高销售转化率，增加目标客户群体的满意度和忠诚度方案二：线上推广- 目标：提升品牌知名度，吸引更多潜在客户- 策略：- 建立专业且吸引人的旅游网站和社交媒体账号- 制作精美的宣传视频和图片，进行线上广告投放- 与旅游博主、社交媒体KOL合作，进行产品推广- 预期结果：增加品牌曝光度，吸引更多潜在客户，提高线上销售量方案三：优惠活动- 目标：吸引客户，增加销售额- 策略：- 设计各类优惠活动，如限时特价、打折促销等- 与旅游合作伙伴合作，提供特别优惠套餐- 制定推广计划，包括线上线下宣传和广告投放- 预期结果：吸引客户参与活动，增加销售额，提高品牌影响力方案四：品牌合作- 目标：增加合作伙伴，扩大销售渠道- 策略：- 与旅游相关的品牌进行合作，共同推广产品- 开展联合营销活动，如品牌宣传推广、旅游产品包装合作等- 制定合作方案和推广计划，共同分享成果和利益- 预期结果：增加合作伙伴，扩大销售渠道，提高品牌知名度方案五：客户关怀- 目标：提高客户满意度和忠诚度- 策略：- 建立完善的客户关怀体系，包括售后服务、回访等- 定期发送客户关怀邮件或短信，提供个性化的建议和关怀- 设计客户活动，如客户聚会、感恩活动等- 预期结果：提高客户满意度和忠诚度，增加客户复购率和口碑推荐率。
旅游市场营销案例分析
旅游市场营销案例分析引言概述：旅游市场营销是指通过各种市场手段和策略来促进旅游产品的销售和推广。
本文将通过分析五个旅游市场营销案例，详细阐述每个案例的背景、策略和效果，以期为旅游行业从业者提供借鉴和启示。
一、目标市场的选择1.1 定位目标市场：案例A中，某旅行社针对年轻情侣推出了浪漫蜜月旅行产品。
他们通过市场调研和分析，确定了这一特定目标市场的需求和偏好，从而在市场竞争中脱颖而出。
1.2 制定市场细分策略：案例B中，某度假村根据不同人群的旅行偏好和消费能力，将市场细分为家庭度假、情侣旅行和商务出差等。
通过针对性的推广和定制化服务，成功吸引了不同目标市场的游客。
1.3 建立目标市场的品牌形象：案例C中，某旅游目的地通过打造独特的品牌形象，如美丽的自然景观和丰富的文化遗产，吸引了大量的目标市场游客。
他们通过市场营销手段，将目标市场与品牌形象紧密结合，提升了市场竞争力。
二、促销策略的运用2.1 利用社交媒体进行推广：案例D中，某旅游企业通过在社交媒体上发布精美的旅游照片和游记，吸引了大量粉丝和关注者。
他们还通过与旅行达人合作，增加了品牌曝光度，提高了目标市场的认知度和兴趣。
2.2 举办促销活动：案例E中，某旅行社组织了一场限时特价促销活动，吸引了大量游客参与。
他们通过提供优惠价格和额外的福利，成功促成了销售，同时提高了品牌知名度。
2.3 利用口碑营销：案例F中，某旅游目的地通过提供优质的服务和独特的旅游体验，赢得了游客的口碑和好评。
他们通过游客的口碑传播，吸引了更多的目标市场游客，实现了良好的市场口碑效应。
三、市场调研和分析3.1 研究竞争对手：案例G中，某旅游企业通过对竞争对手的市场策略和产品特点进行深入研究和分析，发现了自身的竞争优势和差距。
他们根据市场调研结果，调整了自身的市场定位和产品策略，提高了市场竞争力。
3.2 分析目标市场需求：案例H中，某旅游目的地通过市场调研和分析，发现目标市场游客对于自然风光和文化体验的需求较高。
旅游数字化时代的营销策略与实践
旅游数字化时代的营销策略与实践随着旅游业的逐渐发展，越来越多的旅游企业开始尝试数字化营销。
数字化时代的营销策略和实践不仅可以提高企业的知名度和形象，还可以增加销售额，提高客户忠诚度。
本文将探讨旅游数字化营销的策略和实践。
一、制定目标和策略在数字化时代，为了实现成功的营销策略，企业需要首先制定目标和策略。
目标应该是明确的、可衡量的和有挑战性的。
策略应该包括定位、目标市场、定价、产品开发和渠道策略等。
企业应该根据实际情况和需求来制定策略，以确保达到预期的效果。
二、建立一个数字化营销平台一旦制定了目标和策略，企业需要建立一个数字化营销平台，以确保企业能够直接接触到消费者。
企业可以建立自己的网站、应用程序或社交媒体平台等，这些平台可以为消费者提供旅游产品信息、预订和支付服务。
三、优化网站和应用程序企业应该不断优化旅游网站和应用程序，以提高其用户体验和流量。
在优化网站和应用程序时，企业可以考虑以下几个方面：1、优化网站和应用程序的排名，以便更好地吸引消费者；2、优化页面加载时间，以避免消费者的等待时间过长；3、优化网站和应用程序的设计，以使其更易于使用；4、提供完整和详细的产品信息和图像，以吸引消费者。
四、使用社交媒体平台社交媒体平台是一个可以帮助企业达到大量消费者的渠道。
企业可以通过在社交媒体平台上发布优惠活动、旅游攻略和精美图片等来吸引消费者。
通过吸引更多的消费者，企业可以提高销售额和忠诚度。
五、制定营销计划一旦企业建立了数字化营销平台，并优化了网站和应用程序以及使用了社交媒体渠道，它应该制定一个详细的营销计划。
该计划应该包括旅游产品的价格、目标市场、竞争策略、销售预测和预算。
这将有助于企业更好地了解它所面临的市场，并为未来发展作出决策。
六、采用数据分析数字化时代使企业可以获得各种统计数据，以便更好地了解公司的运营情况和客户需求。
企业可以使用数据分析工具来跟踪营销活动的效果，并在必要时调整营销策略。
通过使用数据分析，企业可以了解客户的购买习惯、订单量和满意度等，从而制定更好的营销策略。
乡村旅游市场营销
乡村旅游市场营销一、市场概况乡村旅游是指游客前往农村地区，体验农村风情、农耕文化和乡村生活的旅游方式。
近年来，乡村旅游在国内外逐渐兴起，成为旅游市场的热门板块。
乡村旅游具有独特的自然风光、丰富的人文资源和纯朴的民俗文化，吸引了越来越多的游客。
二、目标市场1. 游客类型：乡村旅游的目标游客主要包括城市居民、年轻人、家庭和老年人等。
2. 游客需求：游客对乡村旅游的需求主要包括休闲度假、亲近自然、体验农耕文化、品尝农村美食、参与农事活动等。
三、市场营销策略1. 定位策略：根据目标市场的特点和需求，将乡村旅游定位为休闲度假、亲近自然、体验农耕文化的旅游产品。
2. 品牌建设：打造独特的乡村旅游品牌，强调乡村的自然风光、人文资源和农耕文化，提升品牌知名度和美誉度。
3. 产品开发：根据目标市场的需求，开发丰富多样的乡村旅游产品，包括农家乐、民宿、农事体验、农产品购买等。
4. 渠道拓展：与旅行社、在线旅游平台等合作，拓展乡村旅游产品的销售渠道，提升产品的曝光度和销售量。
5. 宣传推广：通过各种渠道进行宣传推广，包括线下活动、社交媒体、旅游媒体等，吸引更多游客关注和参与乡村旅游。
6. 价格策略：根据市场需求和竞争情况，合理定价，提供吸引力的价格优惠和套餐服务，增加游客的购买意愿。
7. 服务提升：注重游客的体验和满意度，提供优质的服务和周到的安排，加强客户关系管理，提高游客的回头率和口碑传播。
四、市场调研和分析1. 调研方法：通过问卷调查、访谈等方式，了解目标市场的需求、偏好和消费习惯。
2. 调研内容：调研目标市场的人口结构、旅游偏好、消费能力、出行习惯等，分析目标市场的规模和潜力。
3. 竞争分析：了解竞争对手的产品、定价、营销策略等，分析竞争对手的优势和劣势，为制定市场营销策略提供参考。
五、市场营销实施计划1. 市场推广活动：组织线下活动，如农事体验、农产品展销会等，吸引游客参与乡村旅游；通过社交媒体、旅游网站等在线渠道进行推广。
旅游营销策划方案（精选7篇）
旅游营销策划方案（精选7篇）旅游营销篇1在国家实施桥头堡战略和瑞丽重点开发开放实验区建设的大背景下，德宏州旅游迎来了新一轮的发展机遇。
结合实际，云南省德宏傣族景颇族自治州(以下简称德宏州)州委、州政府提出了“美丽德宏浪漫之旅”的新时期旅游产业发展思路。
在激烈的市场竞争中，如何转变旅游发展观念，创新旅游市场营销思路，以较低投入获得较大产出，已成为德宏州相关部门和旅游企业积极探索的课题。
一、德宏州旅游市场营销的现状和特点随着国家桥头堡建设战略的实施，德宏州将旅游业纳入桥头堡黄金口岸建设重点，作为德宏州5个百亿元工程之一，着力打造生态旅游度假公园，建设旅游桥头堡，加大了旅游市场营销的工作力度。
1、实行“点对点”的宣传营销策略。
德宏州针对客源市场的定位，巩固和拓展周边省份旅游客源市场，积极与重庆、成都两地进行合作，在设立昆明、重庆、腾冲三个德宏旅游营销中心的基础上，20xx年又在成都设立了德宏旅游营销中心，将德宏旅游营销纳入重庆、成都两地的市场进行全面营销。
并在20xx年7月成都洛带古镇水龙节期间，组成强大阵容赴成都开展宣传促销活动，通过召开新闻推介会、民族歌舞演出、宣传资料发放以及现场咨询介绍等形式的宣传，进一步加深了成都市民对德宏的了解与认识，客源市场得到进一步拓展。
2、积极参加国家、省、州举办的各种旅游交易会展活动，做好旅游形象宣传工作。
重点组织参加了中国国内旅游交易会、中国国际旅游交易会、北方旅游交易会、中国昆明国际文化旅游节以及省旅游局组织的赴中国台湾旅游宣传活动、中缅边交会等，充分展示了德宏州丰富的旅游资源，德宏州的旅游形象和知名度不断得到了提升。
20xx 年10月，德宏州在昆明市召开旅游新产品说明会，强势推出一系列以“游热带雨林景观，走千年古道边关，览珠宝翡翠华光，探神秘赌石文化，品边地民族风情，赏异国多彩风光”为特色的德宏旅游新产品，成效明显。
3、加强与的媒体合作。
积极与新闻媒体进行沟通交流，为本土旅游企业和州外旅游行政管理部门、旅游企业牵线搭桥，构建双方合作互赢平台。
旅游领域的目标市场分析
旅游领域的目标市场分析在旅游业的竞争激烈的市场上，了解目标市场是制定有效营销策略的关键。
本文将对旅游领域的目标市场进行分析，以便帮助相关企业更好地定位和吸引客户。
一、市场细分首先，我们需要对旅游市场进行细分，以便更加准确地把握目标市场。
旅游市场的细分可以根据不同的维度进行，比如地理位置、旅游目的、旅游方式等。
1.地理位置市场细分地理位置是旅游市场细分的重要维度之一。
可以将目标市场分为国内市场和国际市场，进一步细分为各个地区或国家。
比如，在国内市场可以将目标市场定位于一线城市、二线城市或者三线及以下城市；在国际市场则可以将目标市场定位于欧洲、亚洲、美洲等地。
2.旅游目的市场细分旅游目的也是影响市场细分的一个重要因素。
可以将目标市场分为自然风光旅游、文化遗产旅游、休闲度假旅游、商务差旅等类型。
对于不同的旅游目的，目标市场的需求和偏好也会有所不同。
3.旅游方式市场细分旅游方式的不同也会对市场细分产生影响。
可以将目标市场分为跟团游市场、自由行市场、自驾游市场、邮轮旅游市场等。
每种旅游方式都有其独特的目标客户群体。
二、目标市场分析1.目标市场规模了解目标市场的规模对于企业的定位和资源配置非常重要。
可以通过市场调研和统计数据来估计目标市场的规模。
比如，根据相关数据显示，国内自由行市场规模逐年增长，预计未来几年仍将保持较高增长率。
2.目标市场需求了解目标市场的需求是开发符合市场需求的旅游产品和服务的关键。
可以通过市场调研、问卷调查等方式来获取目标市场的需求信息。
比如，年轻人更倾向于参与互动性强、个性化定制的旅游产品，而中老年人则更注重舒适度和安全性。
3.目标市场竞争情况分析目标市场的竞争情况有助于企业制定有效的竞争策略。
可以通过竞争对手分析、市场调研等方式来获取目标市场的竞争情报。
比如，某一地区的旅游市场竞争激烈，但在特定的旅游领域（比如生态旅游）上竞争对手较少，可以选择这一领域作为目标市场。
4.目标市场定位目标市场的定位有利于企业在市场中找到自己的定位和差异化竞争优势。
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韩式按摩由韩国家庭按摩改良而成，是一种价位适中的美容按摩 方法，在美容界也被称为“韩式松骨”。除了“松骨”这一大显著特 点，推油和热敷也是韩式按摩的主要内容，此外韩式按摩还常常包括 洗头、修甲、中草药沐浴。
虽然韩式按摩原本用于“松骨”，但更吸引人的还是其美容功效 。通过手法、美容按摩剂和面膜等的运用，能清除面部色素沉着和粉 刺、增强皮肤弹性。 （其他功效——防治软组织损伤和骨关节劳损 、改善肌肉营养供应、消除疲劳、振奋精神）
满足消费者需要核心利益价值。
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二、韩都服务项目产品策略
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韩都服务项目（一）
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韩都服务项目（一）
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韩都服务项目（一）
玛瑙池编辑和ppt 玉温池
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韩都服务项目（一）
干蒸房编辑ppt
湿蒸房
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韩都服务项目（二） 黄士木炭房
黄 土 房
木炭房：温度为50-60度。木炭， 具有很强的吸附性，可吸附杂质、 毒素的水分，洁净湿润空气。可 使人体发热，消除疲劳，促进血 液循环，增强新陈代谢，彻底清 除毛细孔中沉积的污垢，给予肌 肤最佳的滋润。
韩都服务项目（二）水晶房：温度为30-40度。水晶，是远红外线放 射性特别强的宝石，具有润肺消炎、健脑补肾、 益气养神、滋养五脏、益小便、降血压、明眼 目之功效。经高温加热后它放射出91%的远红外 线可刺激人体深层组织，加快血液循环，增强 新陈代谢提高人体的免疫能力。
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韩都服务项目（二）
元 气 土 房 体 验 场
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韩都服务项目（二）
玉石玛瑙房
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消浴力节玛
忧其，人瑙
解中保体房
愁。持神：
，可旺经温
解使盛，度
除人精改为
疲 头 力 善 40
劳 。
脑 清 醒 ， 精 力 充 沛 ，
， 有 卓 越 功 效 长 期 沐
睡 眠 ， 增 强 脑 细 胞 活18
-
50 度 。 玛 瑙 ， 对 调
《旅游市场营销》
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韩都市场营销企划方案
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“韩都”健康休闲项目
是2005年10月在韩国首尔举办的韩国“中
国湖北周”期间签约的重点项目之一，韩国前总
理及韩忠学副省长接见了中韩双方代表，并参加
了签字仪式。韩国对华贸易协会会长评价该项目
是中国华中地区的品牌项目。
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艳阳天康乐中心是集恒温游泳馆、桑拿洗浴、演艺厅、影院、
商务网吧、台球室、休息厅、休闲客房区、咖啡厅于一体的娱乐 休闲场所。洗浴中心可同时容纳近千人洗浴，拥有大型豪华冲浪 池、桑拿浴、干湿蒸房、坐浴、助浴、温馨的养颜护肤浴、鲜花 奶浴、舒适的太空舱特色蒸房等等。
汉国医馆
(暂无图片)
国医馆是一家大型的桑拿、保健、洗浴中心，位于新华 下路文体中心内，24小时服务。服务项目有男宾、女宾 洗浴部、桑拿（干蒸和湿蒸）、木桶药浴、淋浴、太空 舱等，还有休息区、足疗、KTV包房、休息区、电影、 台球或上网、以及拔火罐、刮痧等保健项目。
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韩都服务项目（四）
休息室
棋牌室和阅览室
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韩都服务项目之（五）
健身中心
壁球
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韩都服务项目（二）
麦 饭 石 火 龙 浴
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韩都服务项目（二）
冰房
冰房：温度为0 -12度。通过火浴房-冰房-火浴......的循环，
使毛孔不断张缩，达到消炎减肥、改善血液循环，增强皮肤弹
性、提高人体的免疫能力，对青春豆，皮肤粗糙等也有一定疗
效。
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韩都服务项目（三）
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一、洗浴业现状分析
（一）市场机会分析
中国保健科技学会国际传统医药保健研究会的一项涉及 全国16个省、直辖市亚健康人群状况的调查显示，我国城市 居民健康状况不容乐观。70%的城市人口处于亚健康状态。 由于日程繁忙、缺乏锻炼、生活无规律、心理压力加大，现 代都市白领是“亚健康”最喜欢“关照”的人群。韩都可以 迅速解除疲劳，恢复体能，塑身美体，成为都市家庭健康的 守护神。由此韩都也将搭建起过亿元的市场容量。
日豪水都洗浴广场地处繁华闹市中心，营业面积达五千 平方米，集大型洗浴、休闲、健身、为一体的休闲中心， 浴场内设韩式设备，浴池采取金池、银池、玉池来强身 健体。日豪水都的宗旨是“强身健体，休闲是让人走更 远的路”。
综述：
四大洗浴中心的共同特点是定位在休闲健康方面，尽管他们都提到了洗浴文化，但在实际
运行中都没有得到充分的体现，目标消费人群并不明确，而是意味的强调豪华高档，而没有揭示
韩式热石按摩 热石本身除了能刺激穴位，还能增加皮 肤对精油的吸收，因此热石按摩有深层 排毒功效，可净化内脏。 （其他功效——调节神经、缓解疲劳、 消除不良情绪） ● 按摩细节 体验者躺在预热的长榻上；按摩师给其 涂上精油并将预先加热的按摩石放在其 身上不同能量中心部位，如额头、前颈 、腹部、手部、足部等；接着结合手技 用按摩石做深层肌肉按摩。
盐 砖 房：盐砖是用天然盐 矿石切割而成，其出产于世 界上最好的盐矿产地 巴基 斯坦的凯乌拉盐矿，它取之 地下500米，历经数千年变 化而形成，是一种纯天然的 盐矿石。纯天然的盐矿石能 有效防止体液酸性化，提高 细胞的自生力、免疫力和活 性，从而促进新陈代谢、增 强人体的免疫力。
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减肥盐池
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（二）竞争分析
武汉在水一方是以特色桑拿为主营业的休闲俱乐部,营业面积 达12000平米。设有酒店大堂，钢琴吧，室内泳池，男、女桑 拿，天然木制干蒸房，按摩水床，美容美发厅，休闲演艺大厅， 影视厅、足疗间、咖啡吧、棋牌室、健身馆、音乐吧、茶艺馆、 台球室、乒乓球室等休闲娱乐设施及商务客房。
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★武汉韩都洗浴休闲发展有限公司是由大韩民国金成昌先生 与中方民信信用担保有限公司合资组建而成，其注册资本为 1,250,000美元。
★项目经营面积16000多平方米，装修及设备投资近400万 美元。是目前武汉市规模最大、品位最高、项目最新﹑功能 最齐全的健康洗浴休闲中心。
★ 坐落于江汉区新华路福星城市花园国际商会大厦裙楼