义乌市场分析
义乌小商品市场现状及提升出口竞争力分析
义乌小商品市场现状及提升出口竞争力分析摘要义乌小商品市场作为一种成功的市场发展模式,其在国内外市场上所具有的强大商品价格竞争力不容小觑。
在义乌奇迹的背后，我们看到的是巨大的小商品市场。
看似最不起眼的小商品，却是人们生活中最不可缺的商品。
“义乌模式”的成功依托着自身国际化的特点以及市场可观的发展潜力，但随着经济全球化和自身体制的变化，义乌小商品市场也面临了发展中的瓶颈。
因此，深入探讨问题出现的原因，出台相关的措施继续提高出口竞争力已经刻不容缓，而这也是本文旨在研究的重点。
本文首先围绕义乌小商品市场国际化所带来的效应以及发展潜力描述了义务小商品市场的发展机遇。
随后通过需求约束、出口产品价格、反倾销态势、经济体制改革、外贸监管制度和交易手段变化等六大要素的分析，对“义乌模式”的发展瓶颈问题进行了探讨。
最后，对其商品出口争力的提升提出了相应的对策建议，提出相应的针对性的措施。
关键词：小商品市场发展瓶颈发展机遇出口竞争力ABSTRACTAs a successful market-development pattern, Yiwu Small Commodities Market shares great commodities price competitiveness at home and abroad. We have seen the massive small commodities market behind the Yiwu miracle. Small commodities have become the most indispensable item of people’s daily life. The success of “Yiwu Pattern”depends on its internationalization and considerable development potential of the market. With the globalization and change of the structure system itself, Yiwu Small Commodities Market has faced to the bottleneck as well. Therefore, it is critical to have a survey on the reasons for the bottleneck and discuss how to take countermeasures of this problem, which is also my purpose here. Through the concept of not only the four effects of internationalization of Yiwu market but also three development potential, studying the development opportunities of Yiwu Small Commodities Market, analysis the bottleneck of “Yiwu Patterns” with six essential factors. Then we can put forward relevant policies, hoping to solve the problems and promote the export competitiveness.Key words: Small Commodities Market Development Bottleneck Development Opportunities Export Competitiveness目录第一章概述 (6)1.1选题背景 (6)1.2本文研究框架 (6)1.3文献综述 (6)第二章义乌小商品市场出口面临的发展机遇 (8)2.1义乌小商品市场国际化特点 (8)2.2义乌小商品市场的发展潜力 (9)2.3义乌小商品市场的发展机遇 (10)第三章义乌小商品市场发展中的瓶颈问题 (11)3.1需求约束日益严峻 (11)3.2出口产品价格持续下跌导致利润率下降 (11)3.3反倾销压力加大形成制约 (11)3.4体制落差优势弱化 (12)3.5物流方式及交易手段变化带来的冲击 (12)第四章提升义乌小商品市场出口竞争力的对策 (13)4.1创造产品的科技含量 (13)4.2加速小商品制造业基地建设 (14)4.3积极调整出口产品结构 (14)4.4加强小商品市场投资项目招投标的监管 (15)4.5提高利用外资的质量和水平 (15)4.6引导注重企业人才的培养 (15)4.7优化企业环境降低企业商务成本 (16)第五章结论 (17)参考文献 (18)致谢 (19)第一章概述1.1选题背景义乌，地处上海经济圈腹地，长三角南翼，浙江省的中部，具有悠久的历史和深厚的文化底蕴。
义乌城市发展现状及未来趋势分析
义乌城市发展现状及未来趋势分析义乌市位于浙江省东部，是中国最大的小商品市场之一。
多年来，义乌在经济、生活质量和城市发展方面取得了显著的成就。
本文将就义乌城市的发展现状进行全面分析，并探讨未来的发展趋势。
义乌城市目前正处于快速发展的阶段。
经过多年的努力，义乌已经成功地发展成为国内外商人购买小商品的主要集散地之一。
城市内建有大型批发市场，如义乌国际商贸城等，这些市场以其丰富的商品种类、合理的价格和灵活的交易方式吸引了众多的商家和消费者。
同时，义乌还为商家提供了完善的物流和仓储服务，进一步提高了市场的竞争力。
义乌的经济基础主要依赖于小商品贸易。
由于市场需求的不断增加，义乌年销售额逐年攀升。
随着网络销售的兴起，红旗商城、阿里巴巴等电商平台也为义乌的小商品贸易提供了新的发展机遇。
此外，义乌积极推动传统产业的转型升级，加大技术研发和创新能力的投入，努力培育新兴产业。
这些努力已经开始取得成绩，一些创新型企业在义乌市取得了成功。
然而，义乌的发展也面临一些挑战和问题。
首先是交通拥堵问题。
随着城市人口的增加和交通工具的增加，义乌的交通压力日益加大。
义乌市政府已经采取了一些措施来缓解交通拥堵，如建设新的道路、扩大公共交通网络等，但仍需进一步加大投入。
其次，义乌的环境问题也亟待解决。
随着城市的快速发展，大量的工业排放和废水、废气的排放对环境造成了严重的影响。
义乌市政府已经开始采取措施保护环境，如加强环境监测、建设污水处理厂等，但需要进一步加大力度，确保环境可持续发展。
展望未来，义乌市有着广阔的发展前景。
首先，义乌拥有广泛的市场需求和销售渠道，这为小商品贸易提供了持续发展的动力。
此外，义乌还有潜力发展新兴产业，如电子商务、互联网科技等，来推动经济的进一步增长。
义乌市政府已经制定了新兴产业发展的规划和政策，并提供了相关的支持和资金。
这些努力将为义乌的未来发展奠定基础。
同时，义乌还应注重提升城市的软实力，加强文化建设和旅游业发展。
我对义乌的分析
义乌商品市场发展的优势1，规模优势义乌小商品的竞争优势来自于产业集群，不仅商品交易在市场集中，而且制造商、供应商、分销商和中介组织也密切合作，协调经营，构筑了产业集群优势。
义乌模式的精髓是产业间联动发展的结果。
在创新市场机制引导下，由地方政府协调各方关系，形成义乌市的商贸业、制造业及物流业等多产业的有机联动。
2、商品优势“质优价廉”小商品市场的价格优势主要在于制造成本、创新成本、信息成本和运输成本等一些成本优势。
产品更新速度快。
完善的售后服务。
正规政府注册公司经营，信誉保证。
规模宏大、商品丰富而闻名。
3、流通优势。
义乌小商品批发市场物流发达。
由于义乌市场门类齐全，加之联托运线点遍布全国，货物运输优势明显，物畅其流，成本降低，有力地支撑了小商品集散地的功能发挥，进而降低商品价格。
4、会展优势。
会展业是义乌市场延伸与工业提升的结果。
由浙江省人民政府和国家有关部委联合主办中国小商品博览会是国内市场开办最早、规模最大的小商品博览会。
5、网络优势。
在精心培育有形市场的同时，十分重视建立有形市场和无形市场相结合的现代化流通网络体系。
一是依托中国小商品城的品牌优势，自建了直接的国内外分支物流网络。
二是创新交易手段，营造“网上大市场”。
6，管理优势经过20多年的实践，市场形成了一套管理规范的管理体系，营造了公平竞争、守法经营、秩序井然的经商环境。
7，义乌人独特的经营理念是其成功的首要因素敢为人先--穷则思变，义乌人拥有经商的传统。
双赢原则。
让利原则。
诚信原则8，政府对于义乌小商品市场健康发展起到了举足轻重的作用从建立市场、推动工贸结合、制定发展战略及支持政策，到投资公共设施，维护市场秩序都做出了重大贡献。
1、软件建设政策支持。
市场规范。
资金支持。
政企分开。
2、硬件建设改善交通条件。
完善物流体系。
升级通讯体系。
9，大力培育市场主体，不断提高市场经营者的整体素质经常性在广大经营者中大力开展普法教育、诚信教育，采用培训班、讲座等多种形式着力提高经营户的专业知识水平和实际操作能力。
义乌服装生意现状分析报告
义乌服装生意现状分析报告1. 引言义乌是中国浙江省一个以小商品批发为主的城市，也是全球最大的小商品批发中心之一。
在这个小城里，服装行业一直是最重要的产业之一。
本报告旨在对义乌服装生意的现状进行分析，向读者介绍义乌服装市场的规模、发展趋势以及面临的挑战。
2. 市场规模义乌服装市场规模庞大。
据统计，截至2021年，义乌共有2000多家专业的服装批发市场和商场，聚集了超过10万家服装企业，涵盖了服装设计、制造、销售等多个环节。
年交易额达数百亿元，为中国乃至全球最大规模的服装批发市场之一。
3. 市场发展趋势3.1 外贸出口业务增长义乌的服装行业主要以外贸出口为主。
随着全球市场需求的增长，义乌服装企业积极开拓国际市场，外贸出口业务呈现快速增长的趋势。
近年来，义乌服装企业逐渐向欧美、东南亚等地拓展市场，出口额不断提升。
3.2 品牌力提升过去，义乌服装企业主要是面向中低端市场，以价格优势赢得竞争。
然而，近年来，一些优质品牌在义乌崭露头角，通过注重产品设计和品质管理，成功提升了品牌力。
这些企业不仅在国内市场获得了较好的口碑，还开始向国际市场发展。
3.3 电商渠道拓宽随着电子商务的快速发展，义乌的服装企业也开始借助电商平台扩大销售渠道。
通过与电商平台的合作，义乌的服装企业能够将产品更好地推广给全国乃至全球的消费者。
电商渠道的拓宽不仅提高了商品的曝光率，还有效降低了市场开拓的成本。
4. 面临的挑战4.1 人工成本上升随着人工成本的不断上升，义乌服装企业一直面临着人力资源的压力。
许多劳动密集型的服装企业不得不转型升级，引进更多的自动化设备，以降低人工成本。
然而，相对较小的企业可能无法承担这样的成本。
4.2 知识产权保护对于服装行业而言，知识产权保护一直是一个重要的问题。
由于一些服装企业缺乏创新能力和知识产权保护意识，很容易被其他企业模仿甚至盗用设计。
这不仅严重影响了企业的经济利益，也损害了整个行业的形象。
4.3 市场竞争加剧义乌服装市场竞争激烈，企业之间的竞争形势日益加剧。
义乌 调研报告
义乌调研报告
《义乌调研报告》
一、调研目的
本次调研旨在了解义乌市的经济发展情况、产业结构特点、市场规模以及市场竞争力，为进一步了解义乌市的商业环境和商业机会提供调研依据。
二、调研方法
1. 实地考察：前往义乌市进行实地考察，深入了解当地的市场状况和商业氛围。
2. 问卷调查：通过问卷调查的方式，收集和分析消费者对义乌市产品的购买意向和喜好度。
三、调研结果
1. 义乌市的市场规模庞大，商品种类丰富，尤以小商品贸易为主要特色。
2. 义乌市的产业结构多元化，以小商品批发、外贸出口、电子商务等为主导产业。
3. 义乌市拥有完善的市场配套设施和商业服务网络，极大地方便了商家和消费者的交易活动。
4. 义乌市实力雄厚，市场竞争激烈，但劳动力成本相对较低，为企业发展提供了有利条件。
四、调研建议
1. 鼓励企业加大创新力度，提升产品质量和品牌形象，以求在激烈的市场竞争中脱颖而出。
2. 关注消费者需求，提供个性化、差异化的产品和服务，以提升市场竞争力。
3. 加强与国际市场合作，拓展外贸出口渠道，提升义乌市商品的国际知名度和影响力。
五、结语
通过本次调研，我们对义乌市的商业环境和商业机会有了更为清晰的认识。
义乌市的市场规模庞大，产业结构多元化，市场竞争激烈，但也存在着丰富的商机。
我们期待与义乌市的企业开展更为紧密的合作，共同实现商业共赢。
义乌分析报告
义乌分析报告1. 简介义乌是中国浙江省的一个县级市，位于浙江省中部地区。
作为中国最大的小商品集散地，义乌以其发达的小商品批发市场而闻名于世。
本文将对义乌的发展情况、经济特点和市场竞争力进行分析。
2. 发展情况义乌作为浙江省经济发展的重要支柱，取得了显著的发展成就。
截至2021年，义乌市的地区生产总值达到1500亿元人民币，年均增长率稳定在8%左右。
义乌的城镇化进程也取得了重要进展，城市规模不断扩大，城市建设也呈现出现代化的面貌。
3. 经济特点3.1 小商品批发市场义乌以其发达的小商品批发市场而闻名于世，这是义乌经济的主要特点之一。
义乌的小商品市场分布广泛，形成了独特的商贸生态系统。
这些市场提供了各种各样的商品，从日用品到工艺品应有尽有。
国内外买家都争相前来采购，使得义乌的小商品市场成为全球最大的小商品批发基地之一。
3.2 创新和创业精神义乌的经济发展得益于当地人民的创新和创业精神。
许多义乌人民自主创业，开设各类小企业和工厂。
他们乐于尝试新的商业模式和经营理念，不断寻找新的商机和市场需求。
这种创新和创业精神为义乌的经济增长注入了强大的动力。
3.3 对外开放义乌一直以来非常重视对外开放。
特别是近年来，义乌积极参与国际经贸合作，加强与外国企业和跨国公司的合作关系。
同时，义乌还鼓励本地企业走出去，拓展海外市场。
这种对外开放的态度使得义乌的经济更加国际化，有助于吸引外资和推动产业升级。
4. 市场竞争力分析义乌的市场竞争力主要体现在以下几个方面：4.1 供应链优势义乌的小商品批发市场形成了完善的供应链网络。
各类商品供应商和买家汇聚于此，形成了供需双方密切合作的良好环境。
这种供应链优势使得义乌可以迅速满足市场需求，提供高品质、低成本的商品。
4.2 产业集群效应义乌的小商品市场集聚了大量的供应商和批发商，形成了独特的产业集群效应。
这种集群效应使得义乌的市场规模更大、产品品种更丰富，吸引了更多的买家和投资者。
同时，产业集群效应也带动了相关产业的发展，提升了整个地区的经济水平。
义乌小商品批发市场成功案例分析分析
商业城市调查——义乌小商品批发市场一、义乌小商品市场义乌位于浙江省的中部地区，主要是以丘陵、山地为主，土地比较贫瘠，资源相对比较匮乏，工业发展落后。
但就是在这样一片土地上，勤劳的义乌人通过自己的双手和智慧，在这里筑起了一座全国乃至全世界最大的小商品批发市场。
在去义乌之前，早就被告知那里的小商品市场很大，种类很多，只要是你想买的，那里基本都能买到。
但在去了之后，最大的感慨就是，没有想到小商品市场的规模会如此之大，东西会如此之多。
进入的一区，光是一楼的玩具区就走了好久好久，店铺里的玩具琳琅满目，应有尽有，而且客户也很多，来来往往都是人，不仅有本地人，也有从外地过来进货的，还有很多外国人。
由于找不到零售的店铺，我们就决定去小商品市场的外面看看，可是，我们发现这里的建筑物都是差不多的样式，有的甚至都是连在一起的，我们走了很久，过了很多马路，可是怎么走，都还在小商品市场的范围内，可见规模之大。
对于义乌能够成为全国乃至全世界最大的小商品市场的原因，在去义乌实地考察了以后，我觉得有以下几个因素：1、政府的大力支持。
政府的支持我觉得体现在以下几个方面：（1）管理方面。
如此大规模的小商品市场，如此多的商品种类以及如此多的人流聚集，如何提高市场的整体竞争实力，政府的管理就显得特别重要。
义乌市政府大力规范小商品的市场秩序，完善市场功能，在监督惩处、税收征管等方面就做得很到位。
（2）决策方面。
义乌市政府在本市经济发展的过程中，能够将党和国家的方针政策与本地的经济实情相结合，“看得见的手”和“看不见的手”一起抓，不断适应义乌经济的发展。
（3）资金方面。
随着小商品市场的不断发展，各商铺对资金的需求会越来越大，这就需要政府给予资金上的帮助。
（4）制度体系方面。
为了小商品市场能够更好的发展，义乌市政府建立了完善的市场配套服务体系，这套服务体系包括运输物流、网络信息、餐饮、住宿、银行、外贸等行业，确保了小商品市场健康的发展。
2、专业化的集聚现象。
义乌在国际贸易中的地位
义乌在国际贸易中的地位分析一、引言义乌，位于中国浙江省，以其庞大的小商品批发市场而闻名于世。
义乌市场的繁荣和发展不仅带动了当地经济的腾飞，更在全球国际贸易中占有举足轻重的地位。
本报告将就义乌在国际贸易中的地位进行深入分析，通过实例探讨其发展模式和成功经验，并阐述明确的观点。
二、义乌市场的发展历程与现状自改革开放以来，义乌市场得到了迅速的发展。
从最初的“鸡毛换糖”走街串巷的小贩，到如今全球最大的小商品批发市场，义乌市场的成长历程可谓波澜壮阔。
据统计，义乌市场拥有超过7万个商铺，来自世界各地的5000多名境外客商常驻于此，每年吸引超过50万的境外客商前来采购。
三、义乌在国际贸易中的地位1. 全球小商品集散中心：义乌凭借其强大的商品集聚和分销能力，成为了全球小商品的重要集散中心。
来自世界各地的商家和采购者在这里汇聚，交易各种小商品，极大地丰富了全球贸易的品种和选择。
2. 国际贸易综合改革试点：义乌被确定为我国改革开放18个典型地区之一，并开展了国际贸易综合改革试点。
这一试点工作不仅推动了义乌市场的持续繁荣，也为我国进一步深化改革开放提供了有益的探索。
3. “一带一路”重要节点城市：随着“一带一路”倡议的深入推进，义乌作为重要的国际贸易节点城市，地位愈发突出。
通过与沿线国家和地区的贸易合作，义乌市场的辐射力进一步增强，为全球贸易带来了新的机遇和挑战。
四、实例分析以某家在义乌市场采购的俄罗斯公司为例，该公司主要从义乌市场采购玩具、饰品等小商品。
通过与义乌的供应商建立长期稳定的合作关系，该公司成功地将这些商品销售到俄罗斯和其他独联体国家。
这种成功的合作模式既带动了义乌小商品的外销，也促进了俄罗斯与其他国家的贸易往来。
五、观点总结义乌在国际贸易中的地位不可忽视。
凭借其独特的市场优势、强大的商品集聚能力以及积极的改革创新精神，义乌成为了全球小商品的重要集散中心和国际贸易综合改革试点。
通过与沿线国家和地区的紧密合作，义乌市场的辐射力还将进一步增强。
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义乌市场分析和总体构想
市场环境和特点：目前义乌市场饰品礼品主要出口途径是义乌国际商贸城一期市场，另外就是分布在义乌市区的外贸公司。
义乌国际商贸城一期二楼的C\D\E区是饰品和珍珠的主要集中点，这里集中了义乌很多厂家的饰品直销点，也有较多的珍珠厂家和代理点。
很多外国采购商直接到国际一期采购产品，所以国际一期的人气是很旺的。
我们公司的产品在义乌主打产品是爱之珠产品，而爱之珠产品目前70%是通过国际一期珍珠代理点销售的。
目前出现了一些爱之珠的仿造厂家和模仿厂家，这些厂家的产品和包装和爱之珠很象，而且用低价来抢占市场，对我们厂家构成一定的威胁，甚至出现把我们客户抢去的事情，造成我们一部分客户的流失。
而有的厂家的珍珠礼品的包装和质量也不错，更加剧了市场竞争。
而外国客户也喜欢到市场直接看样品下订单，所以市场里的交易量挺大的。
外国客户到市场直接下单成为义乌市场交易的主流。
而在国际一期代理我们爱之珠的几个客户全部是附带做我们产品，因为我们产品单一化也是主要原因。
在我们客户中，也有外贸公司代理我们产品的，这些外贸公司中，有做礼品饰品的，也有和礼品没有任何关系的外贸公司（如做玩具、甚至做五金的），这说明只要外贸公司有客户需求，爱之珠就可以销售出去，也说明开发新的外贸公司销售爱之珠是可行的。
义乌有规模的外贸公司一般在高档写字楼里，如国贸大厦、金茂大厦、国际贸易中心等。
也有在宾馆的，如红楼宾馆和华都宾馆集中了很多中东外贸公司。
不过义乌最多的外贸公司是分部在市区的各个小区里，而且数量大概几千家(因为有的外贸公司甚至没有审批)，这也许是义乌所特有的。
小区里的外贸公司由于大部分实力有限，所以信誉和拥有的客户受到质疑。
当然也有大的外贸公司，所以出现鱼龙混杂现象。
义乌的外贸公司之间也存在很大竞争，所以经常有外贸公司倒闭现象。
爱之珠优劣分析和机会点：虽然爱之珠有竞争者出现，但爱之珠早在8年前就进入市场义乌，有先入为主的优势。
很多珍珠客户还是知道爱之珠的，只是目前竞争者模仿很象，而且以低价方式来竞争市场，还是有一定威胁。
但这些竞争厂家没有在义乌设办事处，所以获取信息可能有点滞后。
也没有专门人员主动出击跑外贸公司，所以我们可以从外贸公司那里找到突破点。
也可以通过沟通，从竞争者手里挖些客户过来，不过这个有点难度，要不断努力和给予一定优惠政策才可以。
另外从自己爱之珠产品上进行突破，从包装、质量、款式上下功夫，甚至推出新产品和专利产品，避开低价竞争，把价格拉到7-10元。
产品系列化是一条值得走的路。
还有就是可以开发友谊系列的产品和相关节日产品（圣诞节和情人节等），走在别人前面。
义乌部门总体构想：针对义乌部门目前情况，市场以外拓内抓，寻求新渠道为指导方针，增加新鲜血液(引进人才)，强抓团队建设，加强战斗力。
对于义乌本地市场，维护好老客户，优质老客户享受新产品优先权和价格优惠权。
积极开发新客户，通过多渠道模式（外贸公司、电子商务、交易会、相关礼品公司开发），大力拓展市场。
招聘2名外贸人才（最好一男一女），分工协作开发外国外贸公司驻义乌办事处业务，把爱之珠产品直接销售给外国客户。
另外就是开发高档写字楼里的外贸公司和商贸城里的礼品公司，通过发名片、放样品和发图片跟踪的过程，促成交易。
9月份旅游购物中心店面的装修完成，可以提高展示形象。
假如有的礼品公司有意向，可以带到购物中心店铺，让其参考店面摆设来放样品。
我有个新拜访的玩具客户，店面想从新装修，他就有意向拿两个版面放我们公司产品，说明店面的展示也是非常重要的。
通过电子商务来销售也是必不可少的，特别是直接的外国客户，通过发图片和沟通促成销售。
国内交易会（如义乌博览会、广交会、香港展）也是接订单最好的方式之一，也可以进一部宣传公司的产品和提高知名度。
在这些开发中，主要是能够找到大客户慢慢培养，因为大客户的市场贡献率是很高的。
等总公司新厂房落成后，可以由公司组织大客户参观总部和进行相关业务培训，把他们培养成忠诚的客户。
对于新渠道开发中，国内的大城市婚庆批发市场也是可以销售爱之珠产品，目前婚庆市场潜力较大。
这是可以探索的一个新渠道。
对于国内其他珍珠和饰品批发市场，北京虹桥市场辐射力很强，是面向全球的批零兼营市场，所以打进虹桥市场也是爱之珠进一步走向国际的良好途径。
而北京的其他如天照天等饰品批发市场，也是可以考虑进入的。
而哈尔滨和乌鲁木齐市场是进入俄罗斯的最好跳板。
有的如绥芬河和满洲里等边境小城也是不可小觑的，因为也有很多俄罗斯客商在当地采购。
所以边境市场是到出口到国外的一个跳板。
而上海、青岛、苏州、扬州等重点珠宝饰品批发市场，也是要去积极开发的对象。
总体来说，沿海城市是重点市场，而中西部市场以武汉、成都、重庆市场为主，那几个市场外贸可能较少，但可以放到饰品礼品批发市场，尝试做国内重点城市的市场，当然也要关注婚庆市场。
总结国内市场，以北京（华北）、哈尔滨（东北）、乌鲁木齐（西北）、上海含青岛苏州（华东）为主，而武汉（中部）、成都重庆（西南）、西安（西北）为辅的格局。
而对于国际市场的构想是：亚洲以韩国东南亚为主，通过香港展览可以辐射到东南亚，中东以迪拜为主点，辐射整个中东市场。
欧洲以西欧为主（如德国、法国、英国、意大利、西班牙），而俄罗斯也是很大的市场，美洲以美国、加拿大、巴西、阿根廷为主。
非洲的南非、埃及是最好的两个南北点，可以打开整个非洲市场。
而澳大利亚也是不容忽视的。
人才培训和团队建设：对于义乌团队，虽然人不多，但培训是很关键的，因为人少，所以任务重，个人的能力所以要突出，最好每个人都能够独挡一面。
所以公司总部要给予义乌团队成员进行各方面培训，甚至选派人员到广州、香港公司参观学习。
优秀人才还要出国参加国际展览，扩大视野和专业知识。
除了培训，内部也形成业务竞赛的氛围，不断总结和不断提高。
奖励优秀员工，提高士气。
业绩构想：通过对义乌本地外贸公司开发，力争开发新客户5-10家。
通过对国内主要市场的开发，新增客户10-20家（以每个地方2家计算）。
注：以上是总体思路和构想，在实际运作中，还要不断细化和调整完善。
望领导指导。