面谈话术要点(个体商户)
4A面谈话术要点(个体商户)
4A面谈话术要点（准增员对象—个体商户）一、A1-现状分析Analysis：（一）面谈环节寒暄破冰、总结现状、自我评价（二）面谈思路面谈者需要提前了解被面谈者的现状，通过前期充分准备、有针对性的进行面谈，激起被面谈者对保险业了解的欲望，从而达到现场促成、或引导至创说会或职场面试的环节。
（三）话术要点1．谈近况：你好，X老板，好久不见，看你气色不错呀，生意很好吧？（迎合被面谈者喜好点，破冰拉近距离）2．谈收入：目前个体经营其实竞争也是挺大的，而且利润空间也小，现在的个体收入应该都大不如前了。
3．谈工作：个体呢，会不会资金投入大，周转压力也大，而且风险也相对的大？4．谈总结：受大经济环境、市场行情等因素影响，难掌控自己的命运呀。
二、A2-需求问询Ask：（一）面谈环节未来规划、设问引导、消除顾虑（二）面谈思路通过设问的方式进行双向沟通，通过聆听梳理被面谈者的思路，进行有效的探讨，不断的总结并推动谈话进程，引起被谈话者对生活的顾虑，深入挖掘自身的需求。
具体有：比较法（比较出真知，防做井底之蛙）；比喻法（形象且生动，让其终身难忘）；放大法（凸现重要性，使其肝脑涂地）；激励法（迎合喜好点，要其短期发力）；示弱法（必要的妥协，让其为我所用）；缓急法（以缓来制急，使其自投罗网）等。
（三）话术要点1．谈需求：X老板,我想问你一个问题，您为什么要做生意？您希望做生意而获得什么？（适当引导财富这方面的需求）2．谈顾虑：做生意一定会讲究投入产出比，同样是做生意您是希望做投入付出很多，压力很大，利润小，还是不受自己掌控的生意，还是希望做投入较少，利润空间大，可持续发展的生意？同样都是做生意，您是希望干干净净，西装革履的赚高收入呢？还是希望灰头土脸，汗流浃背的赚点辛苦钱？您是希望努力一阵子，享受一辈子，还是要不停的辛苦打拼？结论：将传统生意与保险生意进行对比（1）被面谈者：让我去推销保险，拉不下这个面子面谈者：什么叫面子？票子就是面子！当你开着宝马、奔驰、甚至开飞机去见客户的时候，谁敢说没有面子？当企业破产被追债，有家不敢回的时候，所谓老板的面子又有什么意义呢？结论：直接点出企业的短处（2）被面谈者：现在做保险太晚了，到处都是保险业务员。
销售商铺的技巧和话术讲解
销售商铺的技巧和话术讲解在销售商铺的时候，技巧和话术真的是至关重要的，嘿，谁不想把生意做到火热呢？想象一下，你走进一个商铺，老板热情地打招呼，瞬间就觉得亲切了许多。
记住，给人一种温暖的感觉，比什么都重要。
你可以用幽默的语气，像朋友一样聊天，不要让对方觉得你在推销。
比如，可以说：“嘿，这个商铺就像个宝藏，你没发现吗？”大家都爱听好话，尤其是关于自己即将投资的地方。
要学会抓住顾客的心理。
很多人购买商铺的时候，往往在想：这块地值不值得？你可以和他们分享一些成功的案例，让他们看到希望。
像是：“这附近有家餐馆，之前开业没多久，就吸引了不少食客，生意红火。
”别忘了，讲故事能让你的话术更加生动。
让他们想象一下，未来的生意会有多么辉煌。
细节绝不能忽视。
商铺的地理位置、周边环境，这些都是让客户心动的因素。
你可以说：“这条街可是热闹得很，旁边就有个大超市，天天人潮汹涌。
”想象一下，生意好的场景，顾客络绎不绝，简直就像做梦一样。
再加上轻松的语气，真的会让人耳目一新。
如果对方表现得犹豫，别着急，拉近距离是关键。
可以问问他们的需求，了解他们的想法。
比如：“你考虑开个什么样的店呢？我觉得这里特别适合咖啡馆，来一杯香浓的咖啡，惬意极了！”这种方式，不仅能增进了解，还能让他们更有参与感。
谈到价格的时候，千万不要让气氛变得沉重。
可以用轻松的语气来引导：“你知道，这个价格可是很划算的，比起周边的商铺，简直就是捡漏啊！”这样一说，客户心里自然会觉得值，心情也会变得好起来。
钱虽是大事，但轻松面对，总能让谈判更顺利。
有时候客户会有疑虑，别怕，这时候你的耐心就显得格外重要。
可以用很诚恳的态度说：“我明白你的顾虑，但相信我，这里未来的潜力绝对值得投资。
”这样的沟通方式，会让对方感到安心，更加信任你。
别忘了总结一下你们的谈话，给他们留个深刻的印象。
“今天聊得特别开心，期待你来这里开店，让我们一起创造辉煌！”这样的结尾，既显得专业，又很亲切。
让客户觉得，你是真心希望他们的生意能成功。
商户沟通话术
商户沟通话术技巧首先我们要有一个具体的流程，流程大致为：1、进店了解确认目标人群---询问开场白---说明来意2、根据商户现状和需求引导介绍刷脸支付---促成交易---签约3、收集商户资料---装机。
一、确认目标人群业务员（进门打招呼）：您好！我是支付宝刷脸支付的工作人员，目前我们公司推出一项活动，针对部分优质商户，可以免费申请刷脸设备安装。
我今天过来是希望跟你们负责人聊一下刷脸支付营销方面的合作，请问店里负责人是哪位。
通过这种方式，避开前台、店员，直接找到老板。
二、话题开始询问及切入点业务员（官方语气开场白）：您好、老板，我是微信、支付宝官方服务商，目前我们公司对优质商户，可以免费申请刷脸设备安装，今天来店里主要是希望跟你谈一下刷脸支付营销方面的合作，看看有没有合作的可能。
请问刷脸支付您有了解过吗？业务员（业务方面开场白）：您好、老板，我是河南众脸付公司市场部营销经理，目前主要负责刷脸支付和市场营销这一块，我们可以免费帮助你们介入刷脸支付，具体方案我们可以详细聊一聊。
请问刷脸支付您有了解过吗？三、介绍刷脸支付产品有哪些优势优势一：可以提高运营效率，刷脸直接支付，效率更快，减少消费者排队等待时间长，无需掏出手机扫码；直接刷脸就能付款，解决顾客忘记密码，输密码的麻烦问题，真正实现了人与钱包与银行卡的“合二为一”消费者更方便，也更乐意来您家消费。
优势二：降低了成本，刷脸支付降低了人力、时间等成本，成本降下来，也就可以给消费者更多的优惠福利，消费者也愿意来您家消费，您是不是赚钱机会就会更多了。
优势三：吸客引流，全新支付方式，有趣的体验、引流增加客户，消费者无感支付，体验感好，也更加迎合年轻人的消费习惯，销售额也会提高。
优势四：多种收款方式，不但可以刷脸支付、也可以支持微信、支付宝收款码支付，同时支持花呗、信用卡付款。
（花呗、信用卡可直接付款，符合现在年轻人的消费习惯）优势五：产品具有会员开卡功能，留下老客户，可以帮助商家在刷脸设备屏幕上快速完成会员的开卡功能，并且提供开放的会员卡券包能力，用户可以一键加入会员、领取会员权益，会员储值、积分兑换，卡券营销，打造完整商业闭环，会员开卡效率提升5+倍，同时会员转化率也能超过了22%。
与商家店铺的洽谈话术
与商家店铺的洽谈话术一般在三四线城市，并不像一线二线城市那么大，很多时候需要先打电话约好，三四线城市一般选择直接上门。
而且我们谈判员要晓得，我们平台对商户来说是一个效果转化率非常高的营销和宣传的平台。
一、找商户负责人：1、店员：请问您需要点什么吗？（进店找老板，不要与伙计多说，没用浪费时间）我方：感谢！今天来是要找下你们公司的老板，找他谈点合作。
请问你们老板在吗？2、伙计：你是哪个？找我老板有甚么事?我方：我是XX公司的，有些合作上的工作有望能和你们沟通一下，详细的情况还要和你们老板面谈，请您协助找下你们的老板。
二、与老板接洽：3、老板：你是谁？找我有什么事吗？我方：xx老板，您好！我是XX公司的，是现在XX城市专门做夜场销量和人气的，这是我的名片（递名片的时候一定要用双手递送）。
（对方如对此不了解，则简单介绍公司业务：我们主要是大家常见的日常消费等）不知道您这里近期对于店里的广告宣传有什么计划和安排。
（不论答有或没有都要接着介绍）我们现在有一种与您合作的方式，由我们负责宣传，并通过线上下进行推广销售，而您提供一个比市场价格低的折扣价格，相当于您把做广告的投入直接让利给客户，一方面可以吸引更多的客户，另一方面还可以起到薄利多销的效果！（最好带着文件，事先准备好此类型商家在XX城市比较成功的过往案例，以及当地和与他有竞争关系的商家做比较，边演示边给他介绍，最重要的是找准客户的需求）4、商家：那你们平台合作是怎么收费的？我方：xx老板，是这样的。
我们不收取您任何推广费用。
当每卖出一单产品，我们只赚一定比例的提成就可以了。
如果卖不出产品，那就相当于给您的店铺免费宣传了两天，不收取您一分钱！我们相当于为您提供一个按照效果付费的推广平台，我们得核心思想就是帮你做销量，做人气，做客户体验。
5、商家：那你们是怎么样的一种推广方式呢？我方：x，您只需要把您比较受欢迎的酒水拿出来，然后给一个比较有震撼性的低折扣（通常把握在3-4折以下）然后会通过我们的平台在市场上迅速吸引消费者的眼球，我们就会把这款酒水以低折扣的价格卖给消费者。
门店员工面试话术
门店员工面试话术面试时秉持的理念：面试时，面试人员须言词简洁，简短有力；面谈，不仅是我们与应聘者的一次会面而已，第一次面谈，也是新人和公司的第一次接触，也即意味着开始灌输一家正规公司管理理念的工作在开始了。
面试标准沟通语言：第一阶段：咨询A: 您好，非常感谢您的信任！请问您是想应聘我们门店的什么岗位？B：噢，我是想应聘导购\店长岗位。
A：是的，我们店里确实正在招聘一名导购\店长。
在我们面谈之前，请您先填写一份《职位申请表》，以便我们可以更好的了解您的基本情况。
第二阶段：了解（店长递上《职位申请表》和笔，应聘者填写完表格，店长阅读完毕）A:：您好，您的简历我已经看了。
我们公司的面试分初试和复试，我这边面试完后，主管会对您再进行沟通复试。
首先，让我们来一个相互了解好吗？麻烦把您的工作经历（第一、第二、第三…………阶段）先介绍一下，好吗？(面试时发现以前有导购从业经验，则继续提问如下问题：)你以前做过导购的工作，可以描述一下你的工作职责吧？B:我之前的工作主要是……。
第三阶段：聘任（应聘者介绍完毕,店长认为应聘者适合门店需求，则开始下述对话）A：听了您的介绍，感觉您还是非常优秀的。
按照您的资历，您是比较适合我们的**岗位的。
这里我大致把我们公司的基本情况给你说一下：我们公司成立十年了，现在有直营门店31家，加盟商100家。
我们这个岗位是需要三天的试工期，同时，这个岗位的薪酬福利待遇……，基本岗位职责是……。
B:嗯，好的!A:刚才说了这么久，您还有哪些疑问，我可以一并回复您？B:噢，没有其他的了，非常谢谢您！A:行，我个人感觉您还是相当不错的，明天你可以到我们门店来试工，请带好彩色1寸照片2张，并带好相关证件原件，另外提醒你，第一天上班请不要迟到哟！。
商户拓展话术范文
商户拓展话术范文销售员：您好，我是XX公司的销售员，很高兴能与您交流。
我是来拓展商户渠道的，不知道您对我们公司的产品了解多少呢？商户：你好，我了解你们公司的产品还不是很清楚。
请问你们的产品有哪些特点呢？销售员：我们公司是一家专注于电子商务解决方案的公司，我们提供一系列的产品和服务，包括网站开发、支付系统、CRM系统等。
商户：听起来不错，但市场上已经有很多类似的电子商务解决方案了，你们公司有什么与众不同之处呢？销售员：是的，市场上确实有很多竞争对手，但是我们公司有三个与众不同之处。
首先，我们拥有一个强大的技术团队，能够根据客户的需求定制解决方案，确保每个客户都能得到满意的服务。
其次，我们的产品具有很高的可扩展性，可以满足客户不同阶段的需求。
最后，我们可以提供全方位的支持和培训，确保客户能够快速上手并有效地使用我们的产品。
商户：听起来很有吸引力。
但我还是有一些疑虑，比如价格、售后服务等方面怎么样？销售员：非常理解您的疑虑。
关于价格，我们的定价是市场公道的，我们以提供高品质的产品和服务为目标，而不是追求低价。
至于售后服务，我们公司非常注重客户满意度，我们有专门的售后团队，定期与客户沟通，及时解决问题。
此外，我们还提供培训和指导，以帮助客户更好地使用我们的产品。
商户：这样的话，我可能会考虑合作。
但是目前我已经使用了其他公司的产品，转换过来是否会很麻烦呢？销售员：转换确实可能涉及一些问题，但我们公司会提供专业的迁移服务，以确保您的业务顺利过渡。
我们的技术团队会与您合作，确保数据的完整性和安全性，最大程度地减少转换过程中的困难。
商户：这样说起来，确实有些诱人。
我想看一下你们的产品演示怎么样？商户：好的，谢谢你的解答。
你们公司的解决方案确实很有吸引力，我会考虑与你们合作的。
以上是一段商户拓展话术示例，通过有针对性的回答潜在商户的问题和疑虑，销售员可以增加潜在商户的兴趣和信任，促成合作的机会。
在实际销售中，销售员可以根据实际情况进行灵活应用，以达到更好的拓展商户渠道的效果。
商铺拓客洽谈方法及说辞
商铺拓客洽谈方法及说辞1、开场白：自我介绍，问询客户对项目是否了解过（同时留意经营状况，为接下来的谈资酝酿）。
2、来意告知：（无论是否了解）告诉一个好消息，项目临街商铺二年免租，要向客户介绍。
3、区域介绍：向客户展示项目区域、路段发展前景（通过Ipad实景及地图）：城市中心的中心、现阶段发展势头，提示客户做任何生意都不应放弃抢占先机的机会，更何况免租。
4、介绍项目及周边商业价值：A、人口：2年内可见的爆发前景：周边现已集聚云山诗意、凤城明珠、世纪花城几大楼盘，仅我们片区的数个楼盘（万豪·水晶湾、海伦春天、世纪广场）等交楼后，就有过万住户数万人口，且为素质较高的庞大客户群。
而且水晶湾二期三期及其它沿路楼盘不断开发，该区域将积聚过十万人口，辐射整个新城西片区，可能是清远这几年最有前景的区域。
B、商业氛围：世纪广场商业体（华润万家、步行街）带动、连通双干道（广清与清远大道）的次干道商业价值是典型的商业大道类型。
（可举例）C、商机：尤其与家居、装修有关的行业，应该立刻抢占即将交楼的商业机会，非这类的行业，也能在集中数千户大量交楼的时段抢到先入为主的机会。
D、（零售业）进货交通优势：近轻轨、近高速，去机场、落广州和珠三角，分分钟只是横荷到北门街的时间而已，做人轻松，做生意也轻松。
5、谈谈项目、豪气对赌：您知道水晶湾是今年清远最热门的最传奇的冠军楼盘之一吗？知道：看来我们水晶湾真是街知巷闻啊，到我地到开铺想唔旺都难。
不知道：您信不信，如果您要在该区域买楼住，看过楼以后，不买我们水晶湾的话，我请你吃一个月的饭！6、和客户进行营商交流，增进客户贴心好感：生意好不好？如果好做：既已做开呢门生意，为什么不充分发挥资源，开间分店？做一间又系做，做两间又系做，免费租铺，点解唔试？如果唔好做：唔使铺租，点解唔试下新区域，创造新机遇？7、免费广告诱惑：玩不玩微信？您的微信有多少人？想不想在微信发广告？送你一个免费微信广告，一发就几万人甚至十几万人知道的机会！我们万豪会几万人，加上微盟，成十万人。
门店对话技巧范文
门店对话技巧范文1.「欢迎光临」：任何时间客人一入店即打招呼2.「先生、女士、小姐、小弟弟、小妹妹」：对客人的称呼。
3.「早上好」：营业员的对话用语，上午１２点以前对来店客人的寒喧。
4.「中午好」：营业员的对话用语，中午11点至下午2点对来店客人的寒喧。
5.「晚上好」：营业员的对话用语，下午5点半以后对来店客人的寒喧。
6.「您好，Ｘ女士；您好，××先生」：欲拉近与老顾客的距离，服务人员又能记得顾客姓氏时的招呼方式7.「对不起，先生或小姐，请往这里参观。
」欲带领顾客到其它展示柜参观的对话用语。
8.「这东西已卖完了，请看看×××好吗」：顾客要的商品本店确实已卖完（缺货）时，推荐相同价格、类似的其它商品以替代。
9.「本店现正举办×××活动，您只要×××......」：举办各项活动时，主动向顾客告知。
10.「我帮您结帐，总共××元，收您××元，找您××元。
谢谢您，这是您的收据（保证书）」。
────营业员从收到钱到找钱，拿收据（保证书）给顾客的连续话术。
11.「对不起，请您稍等一会儿」：对尚未被服务的顾客安抚话术。
12.「非常抱歉，马上来」、「对不起，让您久等了」：对已入店有一段时间，顾客已在询问时的对话术。
13.「这是我们的×××，请您慢慢看」：一般给顾客看目录时的对话术。
14.「谢谢您」：将钱交给顾客的同时或顾客对你有任何协助时的用语。
15.「欢迎再度光临」：对每位出门的顾客表示感谢。
16.「非常抱歉，本店己打烊了……，对不起，欢迎再度光临」：对打烊后才进门的顾客对话用语。
商户沟通话术
商户沟通话术商户沟通话术技巧首先我们要有一个具体的流程，流程大致为：1、进店了解确认目标人群---询问开场白---说明来意2、根据商户现状和需求引导介绍刷脸支付---促成交易---签约3、收集商户资料---装机。
一、确认目标人群业务员（进门打招呼）：您好！我是支付宝刷脸支付的工作人员，目前我们公司推出一项活动，针对部分优质商户，可以免费申请刷脸设备安装。
我今天过来是希望跟你们负责人聊一下刷脸支付营销方面的合作，请问店里负责人是哪位。
通过这种方式，避开前台、店员，直接找到老板。
二、话题开始询问及切入点业务员（官方语气开场白）：您好、老板，我是微信、支付宝官方服务商，目前我们公司对优质商户，可以免费申请刷脸设备安装，今天来店里主要是希望跟你谈一下刷脸支付营销方面的合作，看看有没有合作的可能。
请问刷脸支付您有了解过吗？业务员（业务方面开场白）：您好、老板，我是河南众脸付公司市场部营销经理，目前主要负责刷脸支付和市场营销这一块，我们可以免费帮助你们介入刷脸支付，具体方案我们可以详细聊一聊。
请问刷脸支付您有了解过吗？三、介绍刷脸支付产品有哪些优势优势一：可以提高运营效率，刷脸直接支付，效率更快，减少消费者排队等待时间长，无需掏出手机扫码；直接刷脸就能付款，解决顾客忘记密码，输密码的麻烦问题，真正实现了人与钱包与银行卡的“合二为一”消费者更方便，也更乐意来您家消费。
优势二：降低了成本，刷脸支付降低了人力、时间等成本，成本降下来，也就可以给消费者更多的优惠福利，消费者也愿意来您家消费，您是不是赚钱机会就会更多了。
优势三：吸客引流，全新支付方式，有趣的体验、引流增加客户，消费者无感支付，体验感好，也更加迎合年轻人的消费习惯，销售额也会提高。
优势四：多种收款方式，不但可以刷脸支付、也可以支持微信、支付宝收款码支付，同时支持花呗、信用卡付款。
（花呗、信用卡可直接付款，符合现在年轻人的消费习惯）优势五：产品具有会员开卡功能，留下老客户，可以帮助商家在刷脸设备屏幕上快速完成会员的开卡功能，并且提供开放的会员卡券包能力，用户可以一键加入会员、领取会员权益，会员储值、积分兑换，卡券营销，打造完整商业闭环，会员开卡效率提升5+倍，同时会员转化率也能超过了22%。
实体销售技巧和话术
实体销售技巧和话术
1. 热情迎接顾客很重要啊！比如顾客一进门，你就笑着说：“哎呀呀，欢迎光临呀，您可算来了！”这立马就让顾客感觉亲切了，对吧？
2. 要学会赞美顾客哟！看到顾客试穿一件衣服，你说：“哇塞，这件衣服简直就是为您量身定制的呀！”你想想顾客听了能不高兴吗？
3. 善于倾听顾客的需求呀！顾客说想找双舒服的鞋子，你就马上接话：“那我得好好给您找找，咱这儿舒服的鞋子可多了！”这不就拉近距离了嘛。
4. 给顾客讲故事增加产品魅力呀！“姐，您知道吗，这款产品之前有个顾客买回去特别满意，还介绍朋友来买呢！”是不是就勾起顾客兴趣了？
5. 遇到犹豫的顾客咋办呢？你就说：“哥，您还犹豫啥呀，这么好的东西错过了多可惜呀！”
6. 用肯定的语气增强信心呐！“这款绝对适合您，相信我的眼光！”就不信顾客不心动。
7. 偶尔来点幽默的话术嘛！“这东西好得简直要上天啦！”让顾客哈哈哈一笑。
8. 强调优惠活动呀！“现在买可太划算了，过了这村没这店啦！”谁不喜欢实惠呢。
总之啊，实体销售就是要和顾客打成一片，让他们开开心心地买东西！。
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4A面谈话术要点
（准增员对象—个体商户）
一、A1-现状分析 Analysis：
（一）面谈环节
寒暄破冰、总结现状、自我评价
（二）面谈思路
面谈者需要提前了解被面谈者的现状，通过前期充分准备、有针对性的进行面谈，激起被面谈者对保险业了解的欲望，从而达到现场促成、或引导至创说会或职场面试的环节。
（三）话术要点
1．谈近况：你好，X老板，好久不见，看你气色不错呀，生意很好吧？（迎合被面谈者喜好点，破冰拉近距离）
2．谈收入：目前个体经营其实竞争也是挺大的，而且利润空间也小，现在的个体收入应该都大不如前了。
3．谈工作：个体呢，会不会资金投入大，周转压力也大，而且风险也相对的大？
4．谈总结：受大经济环境、市场行情等因素影响，难掌控自己的命运呀。
二、A2-需求问询 Ask：
（一）面谈环节
未来规划、设问引导、消除顾虑
（二）面谈思路
通过设问的方式进行双向沟通，通过聆听梳理被面谈者的思路，进行有效的探讨，不断的总结并推动谈话进程，引起被谈话者对生活的顾虑，深入挖掘自身的需求。
具体有：比较法（比较出真知，防做井底之蛙）；比喻法（形象且生动，让其终身难忘）；放大法（凸现重要性，使其肝脑涂地）；激励法（迎合喜好点，要其短期发力）；示弱法（必要的妥协，让其为我所用）；缓急法（以缓来制急，使其自投罗网）等。
（三）话术要点
1．谈需求：X老板,我想问你一个问题，您为什么要做生意？您希望做生意而获得什么？
（适当引导财富这方面的需求）
2．谈顾虑：
做生意一定会讲究投入产出比，同样是做生意您是希望做投入付出很多，压力很大，利润小，还是不受自己掌控的生意，还是希望做投入较少，利润空间大，可持续发展的生意？同样都是做生意，您是希望干干净净，西装革履的赚高收入呢？还是希望灰头土脸，汗流浃背的赚点辛苦钱？您是希望努力一阵子，享受一辈子，还是要不停的辛苦打拼？
结论：将传统生意与保险生意进行对比
（1）被面谈者：让我去推销保险，拉不下这个面子
面谈者：什么叫面子？票子就是面子！当你开着宝马、奔驰、甚
至开飞机去见客户的时候，谁敢说没有面子？当企业破产被追债，有家不敢回的时候，所谓老板的面子又有什么意义呢？
结论：直接点出企业的短处
（2）被面谈者：现在做保险太晚了，到处都是保险业务员。
面谈者：我刚来保险公司的时候也是这么觉得，我相信十年后同样也会有人会这么认为，不过我想请教您一个问题“您觉得现在开餐馆会晚吗？”可是餐馆已经被人开了几千年了，不是照样有人去开餐馆吗？
结论：解决担忧
（3）被面谈者：做保险收入不稳定
面谈者：做保险不是收入不稳定，而是我们的努力不稳定。
如果我们一如既往的努力，随着时间的推移，我们的客户会越积越多，能力越来越强，收入也越来越高，甚至会翻倍，这样不稳定但是可以翻倍的收入不正是我们想要的吗？
结论：讲清收入模式，引导加入行业。
3．谈案例：讲自己真实的情况
4．谈规划：保险的创业其实和你的生意是一样的，更不同的是，公司提供你场地，帮你交场租、帮你交水电费，连你请回来工作的员工都是由保险公司来发工资，让你可以实现零成本成就大事业，现在加盟正是最好的时机，下星期二，我们有一期培训班，抓紧时间学习，早点上岗吧。
/如果你还心存疑虑，我们公司在星期六将会进行聘才计划的说明，你过来了解一下才决定吧。
三、A3-信心激励 Active：
（一）面谈环节
利好政策、平台搭建、盈利模型
（二）面谈思路
面谈者通过国际国内市场形势，内外部利好政策，借助公司搭建的队伍建设平台，以盈利模型为主线，引导被面谈者逐步树立国寿企业家成长路线。
鼓励被面谈者晋升、做主管、做大主管，引导追求利益最大化。
核心是要把一个社会人变成一个寿险营销企业家，走向成功的商业模式。
（三）话术要点
1．谈行业：小X,你多幸运呀。
目前保险行业处在快速发展期，有非常好的发展前景。
（可结合面谈时的市场形势、国家顶层设计进行分析。
例如：政府出台新政支持、新国十条出台、保监会代资考新政、WTO影响等）
2．谈公司：小X，我们国寿历史悠久、实力雄厚、品牌优良、服务健全，站在巨人的肩膀上，成功只是挥手间。
（可结合机构设置、队伍规模、业务规模、市场份额、投保人数、所获荣誉进行阐述）。
3．谈平台：小X，我们公司有全面的成长培育体系，最具市场竞争力的业务发展体系、最荣耀的荣誉体系，更有完善的福利保障制度，让你工作无后顾之忧，可以助力更好地在保险行业发展。
（面谈时结合各公司搭建的队伍建设平台和增员方案）
4．谈利益：小X，保险行业有两大魅力：一个是上不封顶的佣
金制，第二个是组织利益的终身制。
在加盟的第一年，公司给予专项扶持的新人业务津贴，寻找志同道合作的事业伙伴，公司还有扶持创业的金种子奖励。
在国寿，晋升成为主管并做大团队就能收获长远的发展。
(通过盈利模型逐步引导激发晋升意愿)
5．谈案例：小X，您看，刚刚带你进来的伙伴xx，到公司才两年，现在已经是组经理，已买了车，现在也准备买房了，如果不是做保险，怎么达到现在的生活水平呢？以你的水平和能力，在这个行业，百万年薪不是梦。
（本单位/增员者可结合实际情况替换典型主管案例，用收入及创造的价值刺激意愿）
6．谈发展：小X，对于你来说，选择国寿就是选择一个未来，在这里，你可以获得广阔的发展空间，可以收获知识，收获综合能力的提升，还可以收获良师益友，成就百人企业，百万年薪！成为一名实至名归的企业家！。