南方黑芝麻糊怀旧营销
南方黑芝麻糊：陷落怀旧围城
南方黑芝麻糊南方黑芝麻糊：：陷落怀旧围城陷落怀旧围城2011年08月12日20年前年前，，一则亲情广告演绎一段市场传奇一则亲情广告演绎一段市场传奇；；20年后年后，，重出江湖重出江湖，，精心制作的广告却无法再续传奇无法再续传奇——————缘由何在缘由何在缘由何在？？2011年1月15日，随着王力宏代言的“爱心杯”影视广告在各大主流媒体上重磅播出，南方黑芝麻糊2011年度整合营销传播大战全面打响。
这是南方黑芝麻糊新战略实施的第一步，主要任务是“品牌年轻化与产品升级，实现品牌销量双突破”。
不过，这可能是一场充满凶险与变数的营销活动，因为其广告策略上的先天缺陷将成为品牌突围的最大障碍。
老牌子的曲折传播历程老牌子的曲折传播历程 幸与不幸似乎同时集中在南方黑芝麻糊这个老牌子身上。
幸运的是南方黑芝麻糊依然被很多人惦记着，不幸的是很多人却对南方黑芝麻糊是否还存在充满疑问。
消费者认知与市场表现之间为什么会出现如此大的反差呢？这多少与南方黑芝麻糊的营销和传播历程有关。
南方黑芝麻糊的广告传播大致经历了四个阶段。
第一阶段，1991～1994年。
这一时期的广告传播以提升品牌知名度和产品销量为主要目标。
1991年，南方黑芝麻糊广告作为电视剧《渴望》的贴片广告在全国热播。
这则在20世纪90年代家喻户晓的电视广告，以其优美的意境和完美的视听组合，在当时一片粗俗的叫卖声中脱颖而出，顿时打动了亿万电视观众，更是馋坏了黑白电视机前的孩子们。
南方黑芝麻糊也因此声名鹊起，一时间产品供不应求。
l992年，这则叫好又叫座的广告片荣获广告节金奖，南方黑芝麻糊的销量也创纪录地翻了几十倍。
1994年，南方食品销售破亿。
第二阶段，1995～1998年。
这一时期的广告传播以捍卫既有市场为重点。
随着南方黑芝麻糊的热卖，开始遭遇可怕的无序竞争，各种冒牌、杂牌纷纷出现，以至于后来有人说“旧版广告几乎是在给所有黑芝麻糊做广告”。
于是，1995年南方黑芝麻糊推出完善版广告，加入了第一版广告中缺少的内容（如相关政府审批文号、南方黑芝麻糊的字样和包装、黑五类食品集团的字样和标志等），以宣示自己作为黑芝麻糊的正宗身份。
南方黑芝麻糊广告策划书
南方黑芝麻糊广告策划书姓名：贺晓玲学号：090220161 班级：营销09031991年南方黑芝麻糊广告策划文案评析一、前言根据分析，芝麻糊市场虽然不是特别大，但是竞争品牌也众多，广告投资量大，欲争取较高的市场占有率，殊非易事。
南方黑芝麻糊是一个有故事的品牌。
从1991年的“一股浓香，一缕温暖”到2011年的“一股浓香，一缕温暖”，“爱心杯，爱相随”。
二、广告商品广西黑五类食品集团有限公司--------南方黑芝麻糊三、广告目的1、促进购买2、强化商品特性3、传播影响程度：不是很知名—知名—了解—信服—行动四、广告期间1991年上映五、广告区域全国各地区六、广告对象所有居民用户七、广告构思（一）市场大小的变化情况的两种A：量的变化-----随着人口的自然增减而变化B：质的变化-----随着社会形态（如农业进入工业区）、价值观念、文化水准等而变化。
在这两种变化中同类型商品都会蒙受同样的影响，即厉害均沾，而且变化多是渐进的，也非单独某一品牌的力量可左右的。
（二）旧市场占有率的提升（即袭夺其它品牌的市场）（三）就黑芝麻糊而言，属于食品类产品，为个性之商品，与一些会导致冲动购买的商品不同，故开发新的市场部容易，只得利用旧有的市场相互转告，以增加市场，而市场本身质与量的变化所扩增的市场也不可能独占。
在“使用及购买频度的增加方面”亦因生活食品，购买率很高，但是各种品牌太多，而无法对整个业绩的增加有所裨益，故真正能让我们加以发挥努力的只有“旧市场占有率的提升”一途，以及如何喜多其他品牌的市场，使其消费者转换品牌，指名购买我品牌，为此我们今后在广告推广方面致力的目标。
八、广告策略针对消费者：1、针对各阶层消费者，运用不同媒体做有效的诉求。
2、制作STICKER张贴计程车上，公共椅背上及公共过电话或公司行号的电话机上，以随时随地地提醒消费者注意，弥补大众传播媒体之不足，并具有公益及PR作用。
3、制作小型月历卡片，于元旦前散发赠送各界人士利用，譬如：至于洗发店、商业区（服务台）供人随意索取，也可夹杂于杂志业内，赠送读者。
南方黑芝麻糊广告文案
南方黑芝麻糊广告文案【正文】每逢寒冷的冬季，一碗温暖芬芳的南方黑芝麻糊扑鼻而来，让人仿佛置身于温暖的家庭怀抱中。
南方黑芝麻糊，一种传统的美食，凭借其独特的滋味和营养价值而变得越来越受欢迎。
在南方的小巷中，有许多烟雨蒙蒙的珍珠店铺，这里出产的黑芝麻糊口感细腻、香甜可口，入口即化。
精选的南方黑芝麻进入了加工车间，在经过独特的研磨和炒制过程后，成为了迷人的黑芝麻糊。
这其中，有着制作工艺的秘密，以确保每一滴黑芝麻的精华都被完美提取出来，将香甜与营养完美结合。
南方黑芝麻糊富含丰富的营养成分，包括蛋白质、脂肪、纤维、维生素和矿物质等。
黑芝麻本身就是一味滋补健康的食材，具有强大的抗氧化能力，能够提高免疫力、改善肠胃健康和缓解疲劳。
此外，黑芝麻富含亚油酸、不饱和脂肪酸等营养素，对心血管健康和大脑功能有益。
喝上一碗南方黑芝麻糊，不仅能满足口腹之欲，还能为身体注入健康的力量。
南方黑芝麻糊的制作过程严格遵循传统工艺，同时结合了现代化生产技术，确保每一杯糊都能呈现出浓郁的黑芝麻风味。
细心挑选的黑芝麻经过研磨，磨成细腻的黑芝麻粉，再加入适量的水并不断搅拌，直到形成丝滑细腻的糊状。
这一细腻的口感将黑芝麻的浓郁香气完美承载，让人们的味蕾沉浸在滋味的享受中。
南方黑芝麻糊以其独特的风味和养生价值，成为了许多人早晚秘密享用的健康之选。
无论是冬日寒冷的早晨，还是夜晚舒缓的时刻，一碗南方黑芝麻糊总能为我们带来温暖、满足和呵护。
它不仅仅是一道美食，更是一种生活的艺术，一种透过味蕾感受健康和舒适的方式。
南方黑芝麻糊，将温暖与美味融入每一个身心疲惫的瞬间。
让每一杯糊将我们带回到温暖的家，感受珍贵的陪伴。
不论是与家人、朋友一起品尝，还是独自一人静享，南方黑芝麻糊都会成为你生活中不可或缺的美好时刻的见证。
让它成为你每一天的开始和结束，为你带来温情和满足，因为它只为你而存在。
南方黑芝麻糊重新更新文案
南方黑芝麻糊重新更新文案作为拥有30多年历史的老品牌，南方黑芝麻可谓家喻户晓。
上世纪九十年代那个经典的叫卖广告，更是让南方黑芝麻糊走进了千家万户。
2014年，南方黑芝麻糊经典的“叫卖篇”广告重现荧幕，在社交网络上引发热议和怀旧风潮。
片尾沿用了当年的“一股浓香，一缕温暖”广告语，更是勾起了很多八零九零后的童年记忆。
最近，南方黑芝麻糊“叫卖篇”广告换版推出，广告语由原来的“一股浓香，一缕温暖”改为“真黑真营养，健康生活伴侣”。
业内人士分析称，表面上看只是一句广告语的变更，实际上，这也意味着企业对南方黑芝麻糊进行了重新定位。
南方黑芝麻糊作为一个传统美食，一直受到国人喜爱;在国内糊类市场，南方黑芝麻糊也一直以遥遥领先的市场占有率稳坐糊类第一品牌的位置。
然而，黑芝麻糊品类市场存量有限，消费者以中老年人和儿童为主。
作为品类的领导者，南方黑芝麻糊必须承担大任：如何做大黑芝麻糊品类?为此，南方黑芝麻糊必须以品类领导者的身份开拓、扩大品类。
简而言之，南方黑芝麻糊的的新定位就是“营养健康食品”——从营养和健康入手，让南方黑芝麻糊成为更多现代人日常生活食品的首选，从而增加消费人群，增加消费频次，扩大黑芝麻糊品类。
结合消费者、竞争者分析，针对消费者的认知和痛点，基于与竞争者进行区隔，基于南方黑芝麻糊自身优势，南方黑芝麻对糊类产品提出了“升、变、扩”的战略方针，在原有产品升级的基础上，为南方黑芝麻糊开发了既便利又保持热饮习惯的杯装，开发了更符合年轻人调性和审美的盒装，开发了即开即饮的便利罐装，产品的多样化不断提高消费者的满意度。
更重要的是，黑芝麻的营养价值和健康功能，通过南方黑芝麻战略多年的市场教化，厚积薄发，逐步成为消费驱动的原动力。
在这样的条件下，南方黑芝麻糊谋求增进消费者粘性，培养和引导消费习惯，开拓品类市场空间，不但顺理成章，而且将会水到渠成。
南方黑芝麻糊的情感营销之路
南方黑芝麻糊的情感营销之路随着经济的发展和收入的增加，随着生活环境和工作环境的变化，现代人对生活质量的追求，逐渐倾向于偏好简单、回归自然，在纷扰的社会经济生活中，向往体验自然与单纯。
观之快销品行业，在市场份额意味着竞争力，意味着品牌生命力的今天，各大厂商为了占领市场使出浑身解数，而关注现代人的情感走向，展开情感营销，也逐渐成为其赢得市场份额的一大诀窍。
一提到南方黑芝麻糊，大家脑海中定会浮现“一听到黑芝麻糊的叫卖声，我就再也坐不住了……”的经典台词和近来热播的由王力宏主演的南方黑芝麻糊爱心杯广告。
产品得到如此高的辨识率和消费者认同率，这不得不归功于南方长期以来坚持的情感营销策略。
早在九十年代初，南方黑芝麻糊在进入市场之初，即投入重金在各大城市设立广告牌，投放电视广告，并连续在各大电视台播放，让那则弄堂场景的黑芝麻糊广告家喻户晓，也让“一股浓香，一缕温暖”的概念在消费者心目中迅速占据一席之地。
在此基础上，南方食品又倾力打造了诸如“粗粮系列”、“豆奶系列”、“羹类”等五大系列100多个品种的强势品牌，这些强势品牌助力南方实现一个又一个突破。
在物质极度丰富的时代，消费者购买商品所看重的不仅仅是商品数量的多少、质量好坏以及价格的高低，而更看重商品带来的感情上的满足，心理上的认同。
情感营销就是从消费者的情感需要出发，唤起和激起消费者的情感需求，诱导消费者产生心灵上的共鸣，寓情感于营销之中，让有情的营销赢得无情的竞争。
南方黑芝麻糊在刚刚进入市场的时候就很大程度的顺应了中国文化方面的情感需求，以怀旧情感唤起消费者的共鸣。
如今，这一理念依旧延续，新品爱心杯广告不仅沿用了此前的经典广告语，启用当红优质偶像王力宏温情代言，同时选用中国人喜爱的、代表热情与喜庆的红色作为品牌主色，在杯盖设计上也以心形图案作为“爱心杯爱相随”的理念传递。
南方品牌用点滴细节向消费者传递“关爱相随”的品牌诉求，在消费者心目中，南方黑芝麻糊就是温情、家乡味道的代言，这个温馨、健康、活泼的形象得到广泛传播并深入人心。
南方黑芝麻糊影视广告脚本分析
一股浓香，一缕温暖
南方黑芝麻糊
B05 林 霞 B17 施宏涛 A08 郭辛义 A11 于彩云
南方黑芝麻糊
南方黑芝麻糊，作为一种普通商品，在中国 家庭中却有着很高的知名度，这一切都得益于 1991年拍摄的那一则广告。这则广告，画面中充 满了怀旧元素，给人一种温馨的感觉。广告以情 感为主线，充分展示了人性美，它将商业与情感 完美的结合起来，不仅宣传了自己的产品，而且 让广告受众思考生活，思考人生。
南方黑芝麻糊
1 广告简介 2 广告分析 3 广告启示
南方黑芝麻糊——简介
故事在一片以橘黄色为基调的暖色中展开：典型的南方麻石小巷， 橘灯摇曳、晃悠，一个悠远的曲巷深处传来悠长的叫卖声：“黑-芝麻糊哎—”，一个戴着棉帽穿着布衫的少年推门探出头来，不停 地搓手、呵气，眼中充满渴望；小担那头慈祥的大婶正把一大勺浓 稠的黑芝麻糊舀向碗里，男孩急不可耐地搓手、咬唇，一副“小馋 猫”的模样。当大婶把香浓的黑芝麻糊递给小男孩后，他迫不及待 大口大口地吃，吃完以后把碗底也舔得干干净净，引得一旁碾磨芝 麻的小女孩掩嘴窃笑，但他依然痴痴地贪婪地望着锅中的黑芝麻糊。 慈祥的老板娘充满爱怜地摸摸孩子的头，又把满满的一勺黑芝麻糊 舀到孩子的碗中。在这温馨的气氛中，广告主题脱颖而出：“南方 黑芝麻糊，抹不去的回忆。”
谢谢观赏！
南方黑芝麻糊——分析
南方黑芝麻糊营销策略：
(1)家人，朋友 当广告中卖黑芝麻糊的那位慈祥的大婶给意犹未
尽的小男孩添了满满一勺黑芝麻糊的时候，很容易让人想到故乡淳朴 的乡亲。母性的关怀，小镇的静谧，悠扬的民谣，都化作一个个熟悉 的符号，让人联想到家、故乡、亲人，让人心底涌起一股暖流，牵动 着自己的游子乡情。从而让人觉得品尝的已不是一碗普普通通的黑芝 麻糊，而是一种家的味道。
看经典老品牌南方黑芝麻糊如何玩转营销
看经典老品牌南方黑芝麻糊如何玩转营销看经典老品牌南方黑芝麻如何玩转营销南方黑芝麻品牌营销的标志性事件之一，是九十年代那则经典的南方黑芝麻糊电视广告的投放，伴随着“黑芝麻糊哎……”的叫卖声，这则广告走红全国。
这则广告被誉为“一条隔着屏幕都能闻到味道的广告”，业内人士分析称，它制造了非常好的情感维系，从此香甜和温暖成为南方黑芝麻糊的固定标签。
这则广告还曾入选过“中国100大标志品牌事件”，至今，很多高校的广告院系仍将之作为经典案例教材。
南方黑芝麻做过不少看似“匪夷所思”的事。
2014年，南方黑芝麻将公司证券名称从“南方食品”变更为“黑芝麻”，引起哗然。
毕竟南方品牌十分响亮，而“黑芝麻”更多的是指一个品类。
不过，南方黑芝麻在谈及此事时的态度十分淡定，解释称这次变更最大的原因是“证券名最多只有四个字，一开始我们就打算写‘南方黑芝麻’，结果发现写不下了，所以只留下了后半段。
”南方黑芝麻要做“中国黑老大”的决心可见一斑。
另一件轰动事迹是在2013年，南方黑芝麻用新品黑芝麻乳进行股东分红，由此一举创下A股首例“实物分红”纪录，并被称为“史上最牛的分红方案”。
股民热烈的讨论，给南方黑芝麻做出了一条免费头条。
2015年9月中旬，《南方都市报》的“揭黑”广告营销为南方黑芝麻旗下新品“黑黑乳”赚足了眼球。
广告一经推出，相关话题在微博微信上大肆刷屏，全民纷纷竞猜这是一则什么广告，最终谜底揭晓，正是南方全新的饮品子品牌“黑黑乳”，其后，南方黑芝麻这款新产品的名称、定位、价格都在行业引起了强烈的关注和讨论。
没有呛声没有掐架，南方黑芝麻又一次将自己成功地将推到了话题主角的位置上。
在黑黑乳悬念广告揭晓之时，南方黑芝麻还与《盗墓笔记》作者南派三叔合作推出了短篇小说《芝麻》，介绍黑芝麻的渊源趣闻，被南派三叔的粉丝评价“这个广告可以打满天星”，皆因当时南派三叔已经久无新作，品牌“包养”作家出新作的做法，正好切中众多书迷的痛点，以至广告都赢得众多喝彩。
南方黑芝麻糊广告策划分析
南方黑芝麻糊营销策划分析广西南方食品股份有限公司是南方食品集团的子公司，是南方食品集团的龙头产业，年销售额约5亿元人民币，目前已形成南方黑芝麻糊、南方黑豆奶、黑八珍、南方核桃粉等系列产品，拥有“南方”等全国知名品牌，“南方”是中国驰名商标。
黑芝麻糊作为一种普通的食品，价格低廉，其广告诉求的难度比较高。
如果仅仅从功能方面引导消费者，显然效果不会非常明显，而且现在食品竞争越来越激烈，单从功能这一方面诉求，很容易被其他竞争者所超越，不利于企业的长远发展。
而南方黑芝麻糊却另辟蹊径，情感诉求深深地打动了消费者。
一切营销活动，都以温情为主题，注重塑造品牌形象，同时在此基础上不断创新，以培养更多忠实的顾客。
广告一：“小时候，一听见芝麻糊的叫卖声，我就再也坐不住了……”。
该广告在一片桔黄色为基调的暖色中展开的：典型的南方麻石小巷，桔灯摇晃，晃悠，随着一声“黑芝麻糊咯”的吆喝，一个身着棉布布衫的少年推门探头出来，不停的措手呵气，眼中充满渴望，慈爱的大婶把一勺浓绸的芝麻糊勺向碗里，男孩急不可耐的措手，咬唇，一副馋猫的样子，大婶递过香浓的芝麻糊，他迫不及待的大口大口吃，完了还陪我捧3着碗舔了又舔，引得一旁碾芝麻的小女孩的笑声，大婶怜爱他多勺了一碗给他，男孩吃完，满足的抹了一下嘴角，此时画外音传来男声旁白：抹不去的记忆，南方黑芝麻糊。
这则上世纪的广告曾获得很大的成功。
广告中处处向人们展现温情，慈祥的大婶、可爱的小姑娘……从小时候听到芝麻糊的叫卖声之后立刻跑出去的迫切心情，到把芝麻糊吃完后的恋恋不舍，朴实的广告钩起了很多人们的童年记忆，能在人们脑海中留下很深的印象。
每个人都有自己难忘、宝贵的童年，也许我们都有过这样的经历，虽然那个迫不及待想要的东西不一定是黑芝麻糊，但这并不重要，人们通过这个广告可以联想到很多关于自己的童年秩事。
他们也会由此记住南方黑芝麻糊这个品牌。
对他们来说，这个品牌是有温度的，以后每当消费者看到南方这个品牌，就会想到这个广告，想到自己的童年，一切都是充满温情的。
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今天你会怀旧吗？
——从南方黑芝麻糊的广告看怀旧营销
每一个年代都有它特定的年代印记，诞生于特定年代的广告作品也一样。
最近在各大电视媒体热播的南方黑芝麻糊“爱心杯”新广告，由当红明星王力宏代言，并以王力宏新歌专辑当中"你不知道的事"作为广告主题曲，甚至催生了“你不知道体”的网络流行语。
可见，新广告的播出也获得了不俗的反响。
然而，新的广告青春，活力，浪漫，却未必就能超越就广告创造的传奇。
从传播学上来说，人们对信息的接收具有“首因效应”。
首先占据人们意识的信息会在人们头脑中留下“第一”的优先印象。
就譬如影视剧上的翻拍，新版要超越旧版通常不容易。
20年前南方黑芝麻糊因为那“一股浓香”，和那“一缕温情”而成为家喻户晓的经典，甚至伴随80后的成长成为他们童年记忆温馨美好的一部分。
所以，提起南方黑芝麻糊，从90年代初经历过来的人们大都会很自然地想起那则充满浓浓温情的广告。
广告画面中，一听到“黑——芝麻糊诶！”的叫卖声，小男孩便再也坐不住了，禁不住嘴馋的小男孩端着碗津津有味地舔芝麻糊的镜头，让电视外的我们也禁不住好奇碗里的味道。
何为怀旧营销
有句营销名言说得好，“客户用逻辑来思考问题，但使他们采取行动的则是感情。
因此，销售代表必须要按动客户的心动钮。
”而人们对南方黑芝麻糊的经典情感的认可就是怀旧。
这样它卖的就并不只是一种产品，更加重要的是融入产品的情感。
有过类似记忆的人们都会因此联想到自己相关的经历，而获得情感上的共鸣。
这种在营销活动当中融入一定的怀旧元素，激发消费者怀旧情怀，勾起共同记忆符号，并引发购买倾向的情感营销便可以称为怀旧营销。
怀旧营销的现实意义
虽然新出的广告可能会更加适应时代的发展，更利于发展新的，更加年轻的消费群，但怀旧情感在当今的社会也是需要的，对于维系旧有顾客具有不可取代的作用。
特别是在这个多元化的时代环境当中，或快或慢的社会节奏下，人们会有种渴望回归的内心需求。
而怀旧带给人的是一种安慰，它用舒适、亲切的情感营造一种心灵的港湾。
处于某一年代的消费者群体都拥有一些共同的情感记忆，那种记忆很自然的就形成一种群体认同感。
所以，企业在广告营销当中如果能适当运用怀旧营销抓住消费者的群体心理特征，唤起他们群体的情感记忆，往往也更加容易激起他们的共鸣，从而影响他们的购买心理和购买行为。
怀旧营销广告
“不卖流行卖怀旧，不卖产品卖回忆。
”一句话就足以概括怀旧营销广告的核心卖点。
对于拥有足够年代历史，以及怀旧元素基因的产品来说，打“怀旧”无疑是具有优势的。
南方黑芝麻糊的广告定位就是很清晰的情感定位，以情动人，结合怀旧主题，“一股浓香，一缕温情”的广告语将黑芝麻糊的飘香传遍千家万户着实不简单。
那么，怀旧内容具体包括哪些方面呢？怀旧广告主要通过哪些载体元素展现怀旧内容？
1、家人、朋友
例如南方黑芝麻糊广告中买芝麻糊的和蔼大婶给意犹未尽的小男孩添碗的场景，很容易让人怀念起故乡淳朴的乡亲。
母性的关怀，小镇的静谧，悠扬的民谣，都化作符号，牵动着游子乡情。
使人觉得品尝的已不是芝麻糊，而是一种家的味道。
2、物品
比如产品的包装印刷，外在形象展示。
南方黑芝麻糊亲情怀旧广告中出现的装芝麻糊的大桶，盛芝麻糊的勺子，吃芝麻糊用的瓷碗，处处都透露着浓浓的怀旧气息，显得古朴又具有中国特色。
特别是现在加工食品泛滥的时代，手工风味反而会给人醇正之感。
虽然现在市场上都是小袋包装，但广告带给人的历史感，会让人在看待它的产品时附加一种亲切感。
3、特定事件
通过一些具有纪念意义的特定事件或节假日来做怀旧营销广告也是很可取的。
这个时候，对怀旧元素加以利用，往往会取得事半功倍的效果。
“每逢佳节倍思亲”，人总是在特定的环境、经历中成长起来的，只要商家善于去挖掘，善于将怀旧元素和消费者的情感记忆联系在一起，就能借助特定事件连带自己的品牌理念一起传播出去。
龙狮营销(/)认为，在复古风来袭的今天，怀旧也可以成为一种流行，一种时尚。
但进行怀旧营销的同时也要注意与时俱进，要对旧广告核心精神有所继承，有所发展，拓展新客户的时候，不要忘记维系老客户。
正如黑芝麻糊新广告“爱心杯，爱相
随”，让品牌的精神内核相随到今天，传递到消费者的心里。