西游记谈增员
西游记与增员
增员面谈流程图
寒喧
赞美
询问导入
动摇话术 是 沉默 否
导入说明配合 增员资料展示
是
CLOSE话术
CLOSE动作 否
接触
说明 拒绝话术
促成
新人引进流程：
• 增员人面谈 主任面谈 经理面谈 创 说会 内勤面谈 新人培训 代理人 报名 代理人考试合格 开业上岗
只要坚持
您就会成功
这证明什么?
性格不同、本领各异的师徒四人经过千辛万苦终于来 到西天取得真经,修得正果,是谁的成功,是唐僧吗?唐僧 离开他的三个徒弟行吗? 是孙悟空吗?孙悟空本领最大,他独自可以取得真经吗? 如果他不去而留在花果山,他能被万人传颂吗?他们从 无到有,从少到多,最后罗汉加身,这说明什么呢? 各位看官,我问您呢?
修
正
得
果
我们学习的榜样
唐僧作为一个组织的领袖,具有坚韧的品性和极高 的原则性,从他身上我们可以看到不达到目的决不 罢休的坚韧性格力量,并且很得上司支持和赏识,比 如:直接得到唐太宗的任命,既给袈裟,又给金碗.前 进的过程中不时得到以观音为首的各路神仙的广泛 支持和帮助.
•目标确定后决不动摇; •远离金钱美色的诱惑; •具有极高的人际交往; •具有坚韧的品性 •极高的原则
我们学习的榜样
沙和尚在西天取经的路途当中,言语不多,任 劳任怨,承担了挑担行李物品的角色,在历次 的除妖斩怪的战斗中又义不容辞的协助大 师兄、二师兄同妖魔战斗,每一次失败也都 被遭受个别人相同的厄运.虽然历次脱险,但 也没有太大的功劳.一个团队当中如果没有 这样的人还行吗?
•具有优秀的执行者的品质 •正直、诚实、善良 •任劳任怨、吃苦耐劳 •甘为别人作嫁衣的助手形象
个人的成功有赖于团队 的成功
从西游记看增员
总结：
过去成功靠个人 现在成功靠团队 未来成功靠组织
问题: 人家为什么跟你? 问题: 人家为什么会留下来? 原因一: 是个人原因; 原因二: 是团队原因! 事实: 个人原因中我们自身的素质是影响增人
和留人的主要因素. 团队原因中最重要的原因是团队精神!
爱是什么？ 一个精灵坐在碧绿的枝叶间沉思。 风儿若有若无。 一只鸟儿飞过来，停在枝上，望着远处将要成熟的稻田。 精灵取出一束黄澄澄的稻谷问道：“你爱这稻谷吗？” “爱。” “为什么？” “它驱赶我的饥饿。” 鸟儿啄完稻谷，轻轻梳理着光润的羽毛。 “现在你爱这稻谷吗？”精灵又取出一束黄澄澄的稻谷。 鸟儿抬头望着远处的一湾泉水回答：“现在我爱那一湾泉水，我有点渴了。” 精灵摘下一片树叶，里面盛了一汪泉水。 鸟儿喝完泉水，准备振翅飞去。 “请再回答我一个问题，”精灵伸出指尖，鸟儿停在上面。 “你要去做什么更重要的事吗？我这里又稻谷也有泉水。” “我要去那片开着风信子的山谷，去看那朵风信子。” “为什么？它能驱赶你的饥饿？” “不能。” “它能滋润你的干渴？” “不能。”爱是什么？ 一个精灵坐在碧绿的枝叶间沉思。 风儿若有若无。 一只鸟儿飞过来，停在枝上，望着远处将要成熟的稻田。 精灵取出一束黄澄澄的稻谷问道：“你爱这稻谷吗？” “爱。” “为什么？” “它驱赶我的饥饿。” 鸟儿啄完稻谷，轻轻梳理着光润的羽毛。 “现在你爱这稻谷吗？”精灵又取出一束黄澄澄的稻谷。 鸟儿抬头望着远处的一湾泉水回答：“现在我爱那一湾泉水，我有点渴了。” 精灵摘下一片树叶，里面盛了一汪泉水。 鸟儿喝完泉水，准备振翅飞去。 “请再回答我一个问题，”精灵伸出指尖，鸟儿停在上面。 “你要去做什么更重要的事吗？我这里又稻谷也有泉水。” “我要去那片开着风信子的山谷，去看那朵风信子。” “为什么？它能驱赶你的饥饿？” “不能。” “它能滋润你的干渴？” “不能。”
增员的理由——为什么要增员
增员的理由——为什么要增员增员的理由——为什么要增员增员增员的理由——为什么要增员思考一、中国共产党为什么最终取得了胜利二、鹦鹉的故事一个千载难逢的创业机会从中国古典四大名著讲起四大名著:都讲增员水浒全传山东郓城宋江增了107位增来卢员外, 梁山霸业可成矣! “逼”俺老猪业绩不行经常脱落,最终还是到了西天大雷音寺西游记某家增了三个半“援”三国演义关云长:大哥增了俺和三弟，加上孔明先生成就了三分天下z之大业!大哥待我们不薄啊!经典增员:三顾茅庐“义”红楼梦谈情说爱,全是泪!林妹妹都增不进来,第一次接触就摔玉后面的增员全失败～嗨，算了吧～“情”跑马圈地的时代做单可以多次做,,重复开发加保惟独人力不可能重复人力是不可重复的资源靠双手致富,还是靠系统致富李嘉诚成功之路我去年净赚87亿美元连居亚州首富因为我起初增员做得好现在全球成千上万人每天为我工作～～～零售与批发麦当劳总裁:现在全球3万6千家连锁店每天接待460万客户我每天都过着幸福生活麦当劳,肯德基,沃尔玛全部加大了瓜分中国市场的力度看谁增员得快,连锁店开得多炒短期股与长期投资做业绩:炒短期股杨百万长期投资:金融大鳄巴菲特增员是长期投资目前不一定有业绩长远来说只赢不输我炒短期股一时赚了钱却没有长期投资意识现在连老本都够呛保住巴菲特杨百万-杨怀定阿拉排队只为买鸡蛋超市今天人气真旺增员的理由多好的营销员也不能被称为“主管”，好的主管必然有好的组织。
中国足球队参加世界杯比赛，名和利最大的收获者是谁,人的成功有两种，靠挖掘自己的潜力成功和靠挖掘别人成功。
前者人少，后者人多;前者成就相对小，后者成就相对大。
事业风险的分散:麦当劳成功的原因。
增员的利益——现在增员的优势业务员没有成功不是因为自己做得不好是因为没有增到做得好的人11>.增员奖金:推荐人在12个月内计提所推荐人月FYC的6,。
2.主管、经理计提管理、经理津贴年终分红3 晋升增员带给我们的利益增员人的利益:增员有收入;晋升容易了;增员帮助维持老有人说我没有底薪，增一个人就有了底薪～增员二人就相当于:一个普通工人一年的工资收入主管增员: 稳定团队的基础带几个孩子不难，大的拉扯小的～现在一个孩子真是难带!增员多了:业务员留存反而不成问题～小电影:两口子结婚,没有孩子会离婚有了孩子,一般不会离婚儿孙满堂颐养天年现在辛苦一点以后儿孙满堂可以颐养天年增员对象1增员对象3增员对象2不增员～你将在养老院里苦度余生～以前没有增员现在在养老院里吹这么多蜡烛真没意思～假牙我们怎么做要增就增人才过去增员的误区1 增下岗的2 维持不住了,才想起了增员3…要增就增人才1、让滥增员的时代一去不复返2、让只增员不辅导的人彻底警醒“基本法”给了很大的利益但这种利益是增才生命第一:蹇宏增一个象我一样的你就发了!我的主管增我的时候并没有什么困难，也没有什么拒绝关键是她在做增员这件事～筹备期是力量积蓄期，要为全年业绩准备充足的人力资源～～～报告经理:我发现“增员”目标“基本法”出台是队伍重新洗牌的时候整编队伍:增员,再增员，只有增员才可以重新让队伍得到整编我们的增员主力军有意愿晋升业务主管的业务员经理主任主任以上个人目标:筹备期增员10人营业部怎么做主任职涯规划培养准主任3 制订增员目标4 填写增员计划1005 激励与追踪….主任、准主任怎么做 1订立增员目标，目标分解 2 找增员对象与做出选择 3 重中之重，在于辅导 4 ……前期以增员为主后期以提升技能冲业绩为主业务员怎么做、每日有增员拜访 12 、熟悉基本法，明了筹备期基本法熟悉增员利益，了解增员利益. 3 、….一个增员挑业绩——致富一肩挑增员——创收做增员，遭到拒绝? 就介绍增员。
西游记增员法
在享受这些好资源的时候，千万不要滥用哦！
FNA训练津贴管控政策
到会率管控
FNA任一月出现连续无故未到会2天、因事未到会 累计5天、迟到早退6次，当月起发放NA津贴。
退保率管控 （一）考察指标：营业部最近三个月FNA13月保费退保率 （二）管控要求：
在每季度第三个月时，考察营业部最近三个月FNA13月保费退保率， 如果该指标大于（或等于）15%，则自下季度起，则降低FNA版本。
晋升报备人员最好是已经参加02起飞培训的人员 当季度晋升报备人员必须参加主任养成培训 主任养成培训结束后，直接进入区准主任沙龙 三个月后如顺利晋升，则自动从准主任沙龙结训； 如未晋升，则继续参加准主任沙龙，训期最多不超 过6个月。 晋升规划面谈共计5次：报备时1次，晋升季每月1 次，晋升时1次。
说到这里，唐僧问到：那晋升之后，还有什么 资源可以给到我们新主任的吗？ 当然有！
育成津贴
直接育成津贴＝被育成主任本组FYC×系数C1
第一年 第二年及以后 13﹪ 8﹪
分店经营
组员小张晋升后当月组FYC30000元，李主任可 得育成津贴： 30000*13%=3900元
分店经营
晋升奖金
各级业务主管直接育成了新的业务主任、行销主任
时，将给育成人核发一次性的晋升奖金，奖金金额
为被育成人晋升前12个月内个人FYC总额的10﹪。
行销经理(行销发展的尽头) 初年度佣金 续年度服务津贴 继续率奖金 个人季度奖金 展业津贴 =当月本人FYC*比率(最高为 19%) 增员奖金 增才奖金
增员带来的利益远不止 增员奖和增才奖。
唯有组织发展，才能 充分实现增员的利益！
业务主任(组织发展的起步) 初年度佣金 续年度服务津贴 继续率奖金 个人季度奖金 直接管理津贴 =当月本组FYC*C1(最高为 19%)*C2(最高为115%) 增员奖金 增才奖金 直接育成津贴 二代育成津贴 直接辅导津贴 间接辅导津贴 晋升奖金 小组年终奖金 新主管晋升津贴
从四大名着谈增员21页PPT
沙僧是整个团队的忠实 战友，他是团队的目标的 坚定执行者。一个健康的， 有战斗力的团队就缺少不 了像沙和尚这样的优秀组 员。
麦当劳总裁吉姆说：你一天工作24 小时，我却是5万小时。因为现在 全球4万多家连锁店每天都接待 460万客户，吉姆每天都过着财源 滚滚的幸福生活。
1. 股神巴菲特也告诉我们：
《水浒传》中，造就了一百零八条梁山英雄 好汉，其中宋江选择水泊梁山，占山为王，立 志成就梁山霸业，其最大的成功秘诀就是增员， 不断的增员。
宋江增员非常讲究策略，既增文官， 也增武官，重用武将，更重用文臣。先 是增来卢员外，又增来让我们如数家珍 的英雄好汉，智多星吴用，豹子头林冲， 花和尚鲁智深，打虎英雄武松等等。可 谓宋江增员名单，数不胜数，无疑，宋 江是增员，增才的顶尖高手。
拉
60、生活的道路一旦选定，就要勇敢地 走到底 ，决不 回头。 ——左
2. 增员是长期投资，目前 不一定有业绩，但长远来说 却只赢不输。
可见，对于寿险经营，持续不断的增员 是确保团队可持续发展，实现其发展目标 的前提。毫不夸张的讲，不增员就等于死 亡。
智慧的人往往就像上面例子中的成功人士宋 江，唐僧和刘备一样。团队的发展，就如同一 池清水，如果没有新的水源不断的注入，它很 快将变成一潭死水。反之，增员不断，团队经 营则会保持旺盛的生命力。
祝你心想事成 ☺
56、书不仅是生活，而且是现在、过 去和未 来文化 生活的 源泉。 ——库 法耶夫 57、生命不可能有两次，但许多人连一 次也不 善于度 过。— —吕凯 特 58、问渠哪得清如许，为有源头活水来 。—— 朱熹 59、我的努力求学没有得到别的好处， 只不过 是愈来 愈发觉 自己的 无知。 ——笛 卡儿
在《三国演义》中，一个“义”字与“情 ”字，造就了刘备的帝王地位。
增员双赢行动
员
双
赢
行
动
从中国古典四大名著讲起
四大名著:三部讲增员
增
员
双
赢
行
动
水浒全传
山东郓城宋江 增了107位
增来卢员外, 梁山霸业可成矣!
增
员
双
赢
唐 僧 增 了 三 个 半
俺老猪业绩不行 经常脱落,但最终还是到了
西天大雷音寺
行
动
西
游 记
增
员
双
赢
行
动
三国演义
关云长: 刘备增了我两个兄弟 加上诸葛孔明 成就了三分天下大业! 刘皇叔待我们真不薄!
解决增员的后顾之忧
增
员
双
赢
行
动
我们的团队将会怎样
兴旺的业务部,兴旺的团队
增
员
双
赢
行
动
信念经营
人活着总要有一点信念
增
员
双
赢
如此增员
: ,
来王 当保 壮长 丁 壮 丁 有 饭 吃 噻
!
行
动
:
20
给卢 我队 抓长 个 壮 丁
增
员
双
赢
行
动
我们要的增员
白毛女: 增员---解放劳苦大众
增
员
双
赢
行
动
寿险事业的工作价值
经典增员：三顾茅庐
增
员
双
赢
行
动
增员双赢员
双
赢
行
动
增员的理由
为什么要增员？
增
员
双
赢
行
动
跑马圈地的时代
做单可以多次做, 加保,重复开发 人力不可能重复
读名著，讲故事，话增员之《西游记》
读名著，讲故事，话增员之《西游记》《西游记》的故事可谓是家喻户晓，直到今天，相关的影视剧还在不断的从中提取素材进行演译。
而这部陪伴我们长大的经典神话剧，在神怪、魔幻、佛道的外表下，还有更深层的意思有待挖掘。
今天咱们就从西游里，看看唐僧和他团队的故事。
悟空篇增人，即是救人唐三藏在踏上西游之路，第一个增员，就是孙悟空。
这泼猴本领高强，上得九霄，下得深海，七十二般变化，摆脱生死轮回。
拥有神器如意金箍棒，在身上揪一把毛都能幻化出N个分身，确实不得了。
即使如猴哥般有本事之人，如果得罪了大部分人的利益，最终的结果也只能是被人打压的抬不起头来。
所以，在遇见唐僧之前，这猴子是郁闷、颓废、不得志的一种状态。
为什么会跟唐僧走，原因有两点。
一、唐僧救了他。
如果不是唐僧揭开了他以往失败经历压在心头的那张咒语，他可能一辈子都无法翻身。
是眼前的这个和尚，给了个重来一次的机会，悟空心里是感激的。
所以，当他从五行山中蹦出来的那一刻，他欢呼跳跃，各种撒欢，最后还是满脸感恩之情的跪在唐三藏身前。
现实生活中也有很多人状态和孙悟空一样，空有一身本事，却无从施展。
也许他们过去在别的行业创造过辉煌，但也只是曾经。
可是是他们桀骜不驯的性格，也可以是所处的行业，限制了他们的成长，其实他们心底也是一直潜伏着那股想要转行的想法，只是缺少这么一个契机。
二、西游的意义及好处。
西游之行是受皇帝钦点，不是谁都可以去的，是一种荣耀的象征。
更好的是，不用再去天庭受人管制，就可以封神啊（斗战胜佛）。
更更好的一点，一路上困难重重，正是挑战自己的好机会，这猴头被压了500年，早就皮痒想要打上几架了。
还有一点很重要，不过这猴子不关心，西游的结果，为的是拜佛求真经，寻求解救世间苦难的方法，此举功德无量啊。
所以我，想唐僧给他讲完这些之后，这猴头一定是满心欢喜的来了一句：那咱们现在就开始这段困难重重的旅途吧。
嘿嘿嘿。
保险行业同样是如此，是一种送爱心与保障的事业，更是一路荣耀相伴的旅程。
从西游记看增员[优质ppt]
![从西游记看增员[优质ppt]](https://img.taocdn.com/s3/m/d4410d900912a216147929d6.png)
孤岛与造桥
业务精英就象守孤岛，领域有限 增员就象造桥，可以四通八达
历史的实践不止一次证明，要成大业者，光 靠一个人的力量是很困难的
历史的事实也不止一次表明，一个成功的人， 他往往是通过不断的寻求合作伙伴来成就事 业的
他们靠的是团队的力量
优势互补，互相帮助，互相鼓励，互相约束， 才能一路西行取得真经
营销最容易感到疲惫的是心累 最容易受到伤害的是心理创伤 只有多邀几个伴，营销路上才不会感到孤单
寂寞，无趣乏味 伙伴能让你不再寂寞，能帮你抚平忧伤 伙伴还能帮你拓展你个人无法拓展的领域
单身汉与家庭
精英就象单身汉，有苦自己吃，有活一 人干，有痛无处诉，有病无人管。
答案如下
胜者为王——剩者为王 剩者为王——盛者为王
寿险之路
业务高手—帮助自己赚钱
经营团队—帮助别人赚钱
一.增员对象
1.人好 2.心善 3.积极向上
二.接触
1.形象 2.择时 3.收集信息
1.行业 2.公司 3.自己
三.说明
四.促成
1、适当的借口 2、主管的配合 3、公司的实力 4、组训经理的支持
总结：
过去成功靠个人 现在成功靠团队 未来成功靠组织
问题: 人家为什么跟你? 问题: 人家为什么会留下来?
原因一: 是个人原因; 原因二: 是团队原因!
事实: 个人原因中我们自身的素质是影响增人 和留人的主要因素. 团队原因中最重要的原因是团队精神!
畅想网络
Imagination Network
找伙伴其实就是增员
唐僧收徒弟是增员 刘备结拜兄弟是增员 成吉思汗结盟是增员 沃尔玛搞连锁店是增员 结婚也是增员……
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本文讲述的是唐僧从一个“绝代佳人”历经千辛万苦，遭受九九八十一难，最终成长为一名业务襄里ＡＢＭ的过程，故事是这样的……本人姓陈，18岁入职，苦心钻研基本法，业务知识在公司里首屈一指。
但我喜欢一个人做业务，不喜欢带徒弟。
李世民当公司总经理时，交给我一个任务，叫我去西天职场去取经，学习他们的先进管理经验，并答应给我一定的奖励。
我答应了！但是，当时交通工具缺乏，经济落后，为此，我踏上了艰苦的取经之路！哎，走路太累了，而且一点身份都没有，无论如何得弄匹马！于是我找了一辆“白龙马”牌摩托车这样就舒服多了！但是难对付的客户或者大客户呢?本资料来自 孙悟空，原花果山集团董事长兼销售总监，年薪百万。
销售能力高超，2年内使花果山集团成为国际十大集团之一，所产“花果山”牌水蜜桃畅销国内外，远销亚欧美！可惜栽在如来佛主手里！从花果山下岗后,孙悟空在五行山下闲置了500年,终于在某一天,被唐僧发现,在他的上级主管ＢＭ观音经理的陪访下,终于成功增员.从此孙悟空踏上了西天取经之路悟空虽然能力超群,但是两个人毕竟势单力薄,况且悟空过于拘谨,不太会说笑,加上又没有带家属,唉,旅途寂寞呀!猪八戒，原某大型国有企业部门经理（天蓬元帅），因调戏公司老总玉皇大帝的小蜜兼首席女秘书嫦娥被开除，成为一名自由职业者．后来，也是在观音经理的陪访下，被唐僧增员成为取经队伍中的一分子如果长时间不进单，就嚷着要离职！好色可是，八戒有一点很好，他很会逗我开心，还经常讲点笑话给我听，并且他还有一个绝招－－拍马屁！这个徒弟，俺喜欢！可惜的是，悟空要陪我做业务，八戒又这么懒，平时的脏活累活谁来干呢？原先和猪八戒同一个单位，因业务上出现问题而下岗，后来经人介绍，通过走后门找到一个职业－－流沙河轮渡收费员．因为长相凶恶，经常遭到投诉，早就想跳槽了！加盟团队之后，就勇敢的接过了重担，脏活累活一肩挑！最终他们取到了真经，完成了公司经理李世民交给的任务，取得相应的奖项，唐僧也终于成为了一名光荣业务襄里！缘故、缘故转介绍增员比例过低1、觉得自己在寿险行业还不是很稳定2、担心新人做不好销售和增员密不可分销售和增员的工作，是两只脚走路，是两手都要抓，两手都要硬增员和销售一样是需要长期持续在做的在销售中增员，在增员中销售！。