基于市场细分理论的农产品出口结构优化
浙江省农产品出口结构优化分析【毕业论文】
（二○一一届）毕业论文题目：浙江省农产品出口结构优化分析姓名：专业：国际经济与贸易班级：学号：指导教师：导师学科：导师职称：年月日摘要农产品出口结构指一国在一定时期内，各类农产品的出口额在总出口额中所占的比重，是反映该国农业发展水平的指标之一。
农产品出口结构的优化不仅直接关系到一国农产品的国际竞争力，还关乎该国农产品出口贸易的可持续发展的能力。
本文通过分析浙江省农产品出口结构的现状，从出口总额，产品结构和贸易流向着手，分析其特点和存在的问题。
根据问题和影响因素，探讨优化浙江省农产品出口优化的措施。
关键词：农产品出口结构，出口总额，产品结构，贸易流向ABSTRACTAgricultural export structure refers to a country during a given period, all kinds of agricultural products exports in the proportion of total exports. Which reflect the level one of the country's agricultural development indicators. Optimization of the structure of agricultural exports not only to a country's international competitiveness of agricultural products,also about the country's agricultural export trade, sustainable development.By analyzing the status of the structure of agricultural exports in Zhejiang Province, from the total exports, product structure and trade flows, analyzes the characteristics and problems. Optimization of Zhejiang Province agricultural export enhancement measures.KEY WORDS: Agricultural exports, total exports, product structure, trade flows目录摘要 (I)ABSTRACT (III)引言 (5)一、文献回顾 (5)二、浙江省农产品出口现状 (6)（一）农产品贸易出口总额 (6)（二）农产品商品结构状况 (7)（三）农产品贸易流向状况 (8)（四）农产品出口结构的特点 (9)三、农产品出口结构存在的问题 (10)（一）农产品出口结构不合理 (10)（二）农产品出口市场依赖度较高 (10)（三）农产品出口地区发展不平衡 (10)（四）农产品的质量安全管理仍有待加强 (11)四、影响浙江省农产品出口结构的主要因素 (11)（一）农产品面临新的贸易壁垒 (11)（二）农产品的生产成本过高 (12)（三）农产品的附加值偏低 (13)（四）农产品加工程度、技术水平和科技含量较低 (13)五、优化浙江省农产品出口结构的对策 (13)（一）开拓新的市场，形成多元化出口市场 (13)（二）实施绿色营销策略，加强农产品质管和检测 (14)（三）树立品牌意识，增加农产品的附加值 (15)（四）提高农产品科技含量和加工程度 (16)参考文献 (17)致谢................................................... 错误！未定义书签。
浙江农产品的出口结构优化分析【开题报告】
开题报告国际经济贸易浙江农产品的出口结构优化分析一、选题的背景和意义（一）选题背景随着我国加入WTO以及经济全球化的进一步推进，农业和农产品贸易发展进入了新的时期。
2007年中央“一号文件”指出，加快实施农业“走出去”战略，加强农产品出口的基地建设和调控管理，构建开放统一的市场体系是现代农业的重要保障。
改革开放后，浙江经济快速健康发展，农业保持较快增长，农民生活显著改善，为适应入世于1999年率先进行农业战略性结构调整和实施农业“走出去”战略，农产品出口贸易已经进入快速发展的新阶段。
近年来浙江农产品出口已经进入新的发展阶段。
为加快农产品出口的快速增长，并使其结构进一步优化，浙江实施了各种积极有力的农产品出口政策。
（二）选题意义浙江是效益农业和出口农业发展均走在全国前列的一个经济发达省，是我国最主要的农产品贸易大省，正确合理的评判浙江省农产品出口结构优化程度，判断各农产品主要出口品种和出口的真实关联度是优化浙江省农产品出口结构的重要前提和基础。
二、相关研究的最新成果及动态(一）农产品出口结构的研究1、农产品出口结构特点Dermot J．Hayes和Frank Fuller（1999）在研究中发现，我国是一个包括畜禽产品、经济作物、水果和蔬菜的主要输出国，输出比较典型的劳动力密集型农产品。
吴彩虹（2008）利用出口额统计分析了农产品出口的商品结构、区域结构、贸易方式以及出口目的地市场结构特征与变化。
表明我国主要出口的农产品是具有竞争优势的劳动密集型农产品，东部地区是我国农产品出口的主要区域, 贸易方式以一般贸易为主，出口市场集中度仍然较高，主要集中在亚洲、欧洲和北美洲地区。
2、农产品出口结构的比较优势李崇光等（2005）从比较优势内涵着手，认为农地资源的匮乏和农业劳动力资源丰富使得我国在谷物等土地密集型农产品生产上，缺乏成本和价格优势，而在园艺产品、畜产品等劳动力密集型农产品生产上成本和价格优势明显，建议整合农业生产要素。
山东省农产品出口结构优化研究
山东省农产品出口结构优化研究山东省农产品出口结构优化研究摘要：当前山东省农产品的出口产品结构与市场结构的集中度都比拟高，而且产品结构中传统大宗农产品的竞争力逐渐的下降，产品的加工程度较低，国际竞争力有逐渐下降的趋势。
本文构建了山东省农产品出口结构影响成分的多元线性回归模型，结果发现，农产品出口结构与表示农业总产值、进口国人均GDP、山东省的人口规模、进口国的人口规模、山东省与进口国的距离和人民币汇率程度各个变量之间存在单向因果关系，对其进行多元线性回归是可行的。
研究认为，山东省农业生产总值、目的市场国的国内生产总值和距离因素对山东省农产品结构指数变动的影响最为显著，并且山东省农业生产总值和目的国的国内生产总值对出口结构的变动具有正向影响，距离因素有负向影响。
关键词：农产品；出口结构；影响因素一、引言山东省农产品出口的快速开展，极大地带动了山东省农业结构的调整和农产品的升级换代，缓解了山东省内的农村剩余劳动力的就业压力，直接带动了农村居民均收入增长。
但是随着农产品出口的国际贸易保护主义不断升级、国际环境趋紧、农产品的消费结构发生变化、农业生产资料价格不断上涨、出口农产品的平安质量问题突出。
山东省虽然作为我国农产品出口第一大省，有着良好的农业开展根底和相对成熟的出口市场环境，在农产品出口过程中也同样存在许多如农产品出口的产品结构不合理、传统大宗农产品竞争力下降，出口市场集中等的问题，对于山东省农产品出口的可持续开展非常不利。
我国农产品出口结构的主要特征可以从产品结构、市场结构这两个方面来看：水产、畜禽和果蔬等劳动密集型产品已成为中国主要出口的农产品，近几年，亚洲市场的比重有下降的趋势，欧洲等其它地区的比重逐渐增加【1】。
对于农产品出口结构的影响因素分析，主要从以下方面展开：刘朋飞、李海燕针对美国、德国和日本设置的技术壁垒，实证分析了我国蜂蜜出口受到的影响【2】，杨励和杨露利用2002―2021年我国对美国、日本和欧盟农产品出口的面板数据，建立引力模型，引入虚拟变量来分析两者之间的关联，结果发现，美日欧等兴旺国家设置的绿色贸易壁垒对限制我国农产品的出口作用显著，金融危机之后，人民币不断升值，我国农产品的价格优势已逐渐丧失，农产品贸易逆差日益严峻【3】。
我国农产品出口的目标市场分析及目标市场多元化
中国农产品出口现状
中国农业基本上是一个以满足内需为主的产业。从贸易差额上看，在加入 WTO以前，中国农产品贸易在大部分年份都保持顺差。加入WTO后， 2002年中国农产品出口大幅度增加。据统计，2002年全年中国农产品出 口达到180.2亿美元，比上年增加20.8亿美元，同比增12.8%，当年农产 品贸易顺差为57亿美元。进入中国入世第二年，中国农产品出口继续保持 增长趋势。截止03年底，中国农产品出口总额达到212.4亿美元，进口总 额达到189.3亿美元，仍实现贸易顺差25亿美元。2005年,我国农产品出口 总值达到272亿美元,比建国初期的5亿美元,增长53.4倍。但是，随着中国 农产品进口 关税 的降低，中国农产品在这个时期进口增长幅度也在加大 ，超过了农产品出口的增长幅度，甚至出现逆差现象。据统计，05年我国 农产品 进出口 总额达514.2亿美元，其中农产品出口233.9亿美元，进口 280.3亿美元，比上年增长27.4%，成为仅次于美国、欧盟和日本的全球 第四大农产品贸易国。农产品出口虽实现连续五年快速增长，却出现了中 国农产品对 外贸 易自1984年来的首次逆差。
整理课件
2.农产品出口情况
①谷物出口重点在亚洲,由于东南亚国家的转基因产品政策对我国比较 有利,市场需求可能维持的相对稳定.为减少取消出口补贴对我国部分谷 物产品竞争力的影响,可以实行针对大宗谷物产品的出口信贷支持政策. 小麦及其产品是净进口的形式,但由于地理优势等原因,我国小麦及其加 工产品在东南亚仍有一定市场优势. ②畜产品和水产品出口要巩固提高亚洲东南亚市场,开拓欧美市场.肉鸡, 蛋鸡及相关产品出口目标市场主要是东亚和东南亚. 对于水产品,日本无疑是我国最重要的出口市场,其次是美国,韩国,欧盟 和中国香港. ③园艺产品的出口对亚洲市场依赖性很强.蔬菜出口目标市场主要是日 本,韩国,俄罗斯,东南亚各国和港澳台地区.同时要积极开拓欧美市场,分 散进出口经营风险.整理课件2 Nhomakorabea目标市场选择
农产品市场细分与定位
农产品市场定位的关键要素
1
目标点。
2
差异化
使您的产品与竞争对手产生明显的差异，并满足特定消费者的需求。
3
品牌价值
打造独特的品牌形象，让消费者对您的产品产生价值认同。
成功的农产品市场定位案例
有机蔬菜
通过有机种植和环保理念，满足 那些追求健康饮食的消费者的需 求。
市场竞争激烈，但也面临着增加收益和解决食品安全问题的机会。
市场细分的重要性
1 针对性营销
通过细分市场，您可以更 好地了解消费者需求，并 制定个性化的营销策略。
2 提高销售效果
3 降低竞争压力
细分市场可以帮助您更好 地满足客户的需求，提高 销售效果，增加市场份额。
进入细分市场，您将面对 更小的竞争群体，降低竞 争压力，增加利润空间。
常见的农产品市场细分方式
地理细分
基于区域、国家或城市的需求 和偏好，如城市居民对有机农 产品的需求。
产品细分
针对特定农产品，如有机蔬菜、 草饲牛肉或绿茶等的市场需求。
消费者细分
根据消费者特点和偏好进行细 分，如家庭主妇对健康食品的 需求。
定位的定义和目的
定位是指将产品或品牌在消费者心目中与竞争对手的区别明确化，以满足特定消费者群体的需求。 目的是通过定位策略，使消费者能够对您的产品产生独一无二的认同感，从而提高销售和品牌认知度。
农场直供
从农场直接供应新鲜食材给餐厅 和消费者，强调食材的新鲜和源 头。
社区支持农业
通过向社区成员提供季节性农产 品，建立亲密的关系和可持续发 展。
结论和要点
细分市场
通过细分市场，满足特定消 费者的需求，提高销售效果。
精确定位
通过差异化和品牌塑造，使 产品在消费者心目中具有独 特的地位。
基于市场细分原理的我国农产品出口结构研究
题目：基于市场细分原理的我国农产品出口结构研究院系名称：专业班级：学生姓名：学号：指导教师：教师职称：摘要加入WTO后，中国农产品在挑战中发展了自己，农产品出口取得了不错的成绩。
但是，我国农产品出口仍然存在许多问题，例如，整体竞争力不足问题，特别是出口产品结构单一问题。
所有这些问题都严重阻碍着我国农产品出口的进一步发展。
在解决我国农产品出口问题上，以市场细分为原理、基础的研究开展的较少，本文系统、全面、科学地论述了关于以市场细分原理为基础，对我国农产品出口结构优化的分析及所面临的问题。
笔者通过对我国农产品出口结构的研究分析，以多年数据为基础，对我国农产品出口的主要市场，出口的主要产品，我国农产品出口特点，以及出口结构的主要问题进行总结。
在这个基础上，引入营销中最重要的市场细分理论。
通过对我国农产品出口现存问题的研究，引入市场细分——这一市场营销中最为有力的驱动因素。
然后对市场细分在我国农产品出口中的运用模式进行研究分析。
采用理论和实际相结合的方法，即用市场细分理论对我国农产品出口的现状和问题进行理论分析，并结合我国实际情况提出合理的解决方案，提出以市场细分为基础的营销模式，进而解决问题。
最后，验证市场细分后我国农产品的出口结构。
通过验证对我国农产品的出口结构进行优化、调整。
关键词：农产品出口结构市场细分Title Research of the structure of Chinese Agriculture Product Exportation, basing the theory of Market SegmentationAbstractAfter participated in WTO, Chinese agriculture product exportation had developed itself by the competition and had got the not bad results. However, there are some problems existing in the exportation of Chinese agriculture product, for instance, insufficient entirety capacity of competition and the unitary exportation. All of the problems will impede the further development of Chinese agriculture Exportation.To the problem of Chinese agriculture product exportation, there only has little issue or essay, which based on the theory of market segmentation. In this article, the analyses of optimizing the structure of Chinese agriculture product exportation and the future problems have been discussed systemically and comprehensively.Based on the past records, the author conclude the major market of Chinese agriculture product, main agriculture product, the characteristics of Chinese agriculture exportation and the main existing problems of Chinese agriculture exportation through the analysis of the exportation structure. Moreover, citing the theory of Market Segmentation, the author reanalyzes the existing problems of Chinese agriculture exportation by the powerful driven force in the market—market segmentation. It is the most significant theory in the Marketing.Then, the author analysis how could lead the market segmentation into the structure of Chinese agriculture exportation, persisting in applying theory to practice. For example, use market segmentation analyze and solve the problems of Chinese agricultureproduct exportation, basing on the real condition. After that, advise reasonable solutions according to the market segmentation. At last, the author rechecks the structure of exportation which had been adjusted by market segmentation. Through the period of checking, we could confirm that adjust could optimize the structure of Chinese agriculture product exportation.Keywords: Agricultural Product Export Structure Marketing Segmentation目次1 引言 (1)1.1 选题背景 (1)1.2 研究的目的和意义 (1)1.3 文献综述 (1)1.4 研究的内容和方法 (3)2 理论基础 (3)2.1 市场细分理论的含义 (3)2.2 市场细分变量 (3)2.3 市场细分的客观基础 (4)2.4 市场细分的步骤 (4)2.5 市场细分的作用 (5)3 我国农产品出口结构分析 (5)3.1 我国农产品出口现状 (5)3.2 我国农产品出口结构特点 (6)3.3 我国农产品出口结构的问题 (7)3.4 我国农产品出口面临的问题 (7)4 我国农产品出口市场细分研究 (9)4.1 农产品市场区域划分 (9)4.2 市场销售潜力分析 (9)4.3 运用市场细分原理的优势 (11)4.4 我国农产品出口市场结构细分 (12)5 我国农产品出口结构的优化 (14)结论 (16)致谢 (17)参考文献 (18)1 引言1.1 选题背景中国既是一个农业大国，又是人口大国，解决十几亿人口的吃饭问题一直以来是中国最重要的问题之一。
农产品市场的市场细分分析
农产品市场的市场细分分析市场细分是指市场中的消费者群体根据其需求、行为或其他特征进行分类，以便企业可以更好地满足其需求并制定更有效的市场营销策略。
对于农产品市场而言，市场细分分析尤为重要，因为农产品消费者的需求差异较大。
本文将从产品特征、消费者行为以及地理位置等方面，对农产品市场的市场细分进行分析。
一、产品特征细分农产品市场涵盖了多个不同类型的产品，例如谷物、蔬菜、水果、畜牧产品等等。
针对不同的产品特点，可以将农产品市场细分为以下几个细分市场：1. 谷物市场：主要包括稻谷、小麦、玉米等主要农作物的市场。
这个市场主要由食品加工企业、饲料企业等相关行业组成，需求主要集中在量大、价格相对稳定的市场。
2. 蔬菜市场：蔬菜市场根据不同的蔬菜品种进行细分，如叶菜类、根茎类、瓜果类等。
这个市场的消费者以家庭购买为主，需求受到季节性和价格波动的影响较大。
3. 水果市场：水果市场也可根据不同的水果品种进行细分，如苹果、橙子、葡萄等。
由于水果具有多种供应渠道和销售季节，消费者对于水果的需求也较为多样化。
4. 畜牧产品市场：包括肉类、乳制品、禽蛋等市场。
畜牧产品市场的消费者需求一般较为稳定，但对于产品的质量和食品安全有较高的要求。
二、消费者行为细分除了根据产品特征对市场进行细分外，还可以从消费者行为的角度进行市场细分分析。
根据消费者的购买习惯、消费水平等因素，可以将农产品市场细分为以下几个细分市场：1. 高端市场：这个市场主要面向高收入人群，对于产品品质和安全有较高要求。
针对这部分消费者，企业可以注重产品的品牌打造和差异化，提供更高端的服务和购买体验。
2. 大众市场：大众市场是农产品市场中最广泛的市场细分，面向普通消费者。
针对这部分消费者，企业可以关注价格竞争力、产品品质和供应链效率，以满足消费者对于产品的基本需求。
3. 动态市场：这个市场主要面向年轻的消费者群体，他们对于新鲜度、品质和营养价值有较高的追求。
企业可以通过提供定制化的产品和服务，引起年轻消费者的兴趣和关注。
农产品出口实施方案
农产品出口实施方案随着全球经济一体化的不断深入，农产品出口对于国家经济的发展变得越来越重要。
为了促进农产品出口，制定一个科学合理的实施方案是至关重要的。
本文将介绍一个农产品出口实施方案，以提升农产品出口的效益和竞争力。
首先，我们需要建立健全的农产品质量监管体系。
这包括制定严格的质量标准和检验检疫措施，确保农产品出口符合国际标准和质量要求。
同时，建立完善的溯源体系，追踪农产品的生产和加工环节，提供可靠的质量证明，增加消费者对农产品的信任度。
其次，我们应加强农产品品牌建设。
通过推广地理标志、农产品地理标识等认证，提升农产品的知名度和美誉度。
同时，注重产品包装和设计，使农产品在国际市场上具备辨识度和竞争力。
此外，加强农产品宣传推广，通过展会、交流会等方式，向国际市场宣传我国农产品的独特之处和优势。
第三，我们需要积极开拓新的出口市场。
除了传统的出口市场，我们应关注新兴市场和发展中国家的需求。
加强与这些市场的合作，通过贸易协定、经济合作等方式，促进农产品的出口。
同时，加强对外贸易的信息化建设，提供及时准确的市场信息，帮助农产品企业了解市场需求，调整生产结构，提高出口产品的适应性。
第四，我们需要提高农产品的附加值和加工水平。
通过加强农产品的深加工和细分市场开发，提高产品附加值，增加出口收入。
此外，加强农产品的科技创新和技术支持，提高产品的质量和技术含量，增强农产品的竞争力。
最后，我们需要加强政府的支持和政策引导。
政府应制定出口补贴政策，为农产品出口企业提供财政支持和税收优惠，降低企业的出口成本。
同时，加强对农产品出口企业的培训和指导，提升企业的管理水平和市场运作能力。
综上所述，农产品出口实施方案应包括建立健全的质量监管体系、加强农产品品牌建设、积极开拓新的出口市场、提高农产品的附加值和加工水平，以及加强政府的支持和政策引导。
通过这些措施的实施，我们将能够提升农产品出口的效益和竞争力，推动农产品出口的可持续发展。
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报告正文（一）立项依据与研究内容（4000-8000字）：1.项目的立项依据（研究意义、国内外研究现状及分析，附主要参考文献目录。
）研究意义：入世后的中国农业面对着国际国内两个市场，扩大农产品出口对于加快我国农业发展和增加农民收入具有前所未有的重要意义。
然而，蔬菜、肉类以及水产品出口的屡屡受阻，彰显出我国农产品出口面临着严峻考验，迫切需要分析、挖掘其深层原因并找出切实可行的解决办法。
从表层原因来看，除了人们关注的国外技术壁垒外，还有我国农产品出口结构不合理的问题。
我国农产品出口流向和结构过分集中于少数国家和地区，且又存在少数品种份额过大、品种结构不均衡的问题。
例如，我国对日本和韩国的蔬菜产品、水产品和肉类产品出口贸易密集度指数已经大大超过1，平均值在4－6之间。
这种不合理的出口结构极容易导致国家之间贸易摩擦的产生，不利于我国农产品出口贸易的进一步发展。
到目前为止，技术壁垒问题已经受到了各界广泛的关注和研究，而出口结构不合理问题并没有引起人们足够的重视，所见的研究成果甚少。
造成我国农产品出口结构不合理的实质是出口市场定位不准和营销策略的偏离。
要优化出口结构就要研究市场细分，研究如何根据目标市场的需求特点实施差异化营销策略。
长期以来，我国农产品出口一直是立足国内资源比较优势，奉行“大规模营销（Mass Marketing）”，忽略国际市场的差异化和多样化，把相同的产品和统一的营销策略用在所有的国外消费者身上，一味追求“价格优势”，实行以数量取胜的低价出口策略，企业出口效益不高。
在国际市场竞争愈演愈烈、农产品买方市场已经形成的今天，要求农产品出口必须开展差异化营销策略，在了解进口国市场需求变化的基础上，开展目标市场营销（STP营销），即市场细分、选择目标市场和市场定位。
出口企业通过对进口国市场细分，选定自己的目标市场，就能够抓住市场机会，在竞争中占据优势地位。
市场细分是市场研究中的热点之一，它是一种使用诸多数理分析方法的科学理论，该理论及其方法的研究与应用，对于优化我国农产品的出口结构，拓展国际市场空间，提高出口企业效益具有重要的现实指导意义。
本研究将基于市场细分理论研究建立我国农产品出口市场细分的变量模型，确立选择目标市场的方法和指标体系，为我国农产品出口结构的调整和优化提供决策技术方法和理论上的支撑。
研究成果可供我国农产品出口企业及政府部门参考，作为开展国际市场营销管理和制定相关政策的有力依据，将对促进我国农产品出口贸易的良性发展发挥积极作用。
国内外研究现状及分析：文献查阅表明，近几年许多学者对我国农产品出口贸易问题做了大量研究，但是对我国农产品出口市场细分和结构优化进行的研究不多见，大多数的研究属于对现状的分析和定性地提出相关建议，而建立在一定理论基础上并进行定量分析的实证研究成果很少。
以往的相关研究包括以下三个方面：1．对我国农产品出口结构的相关研究近几年，随着加入WTO和我国农产品出口增长速度的加快，出口难的问题也凸现出来，出口结构问题开始引起学者们的关注，主要从三个方面进行了探讨：（1）出口市场过于集中问题。
朱晶（2004）、（李帆，2004）等认为，我国优势的农产品出口的国际市场占有率不断提高，但过分集中的市场开发以及对于增长潜力有限的市场的大幅度扩张，易引发一些国家对中国实施技术、环境、反倾销等非关税壁垒措施；鉴于我国农产品出口市场集中度较高，今后应积极开拓农产品出口市场，形成多元、合理的农产品出口市场结构。
（2）我国出口农产品相似性大、档次低的问题。
孙笑丹（2003）、黄景章（2002）、金丽馥等（2001）、陈永福（2002）等都对中国出口农产品结构简单、档次低的问题进行了分析，认为中国应该从自身的比较优势出发，重点培育那些具有较强竞争性的产品，规避那些没有竞争性或竞争性较弱的产品，不断优化自身的竞争结构，提高高技术含量、高附加值的农产品及其加工品比重低，通过提高产品档次和品种创新来提高我国农产品出口竞争力。
（3）根据国际市场需求特点调整出口结构问题。
安玉发等（2003）通过对日本市场蔬菜供求特点分析，提出了适当控制生姜、大蒜等在日本市场上占绝对优势份额蔬菜品种的出口，扩大占日本进口蔬菜份额低品种的出口，防止过度冲击日本农户，而强化与主要竞争者争夺日本市场，以从总体上继续扩大对日出口。
2．市场细分理论与方法的研究市场细分（market segmentation）是指按照消费者需求行为特性把一个总体市场划分为若干个具有共同特征的子市场的过程。
由于市场环境的复杂、产品服务的变动、消费者需求的多样，因此判定目标市场的特征、判别目标消费者的需求，判断自身产品服务的位置成为市场营销成功的关键，市场细分理论被称为市场营销学的一次革命。
自Smith Wendell（1956）首次提出市场细分概念以来，半个多世纪市场细分一直是西方营销学术界与实业界关注的热点问题（Tony Lunn,1986；Yoram Wind,1978）。
细分方法研究是细分理论的一个核心内容，以聚类为基准的细分是一种重要的细分方法，其理论依据是概率统计学方法——根据对消费者的抽样调查数据的统计分析结果而推导消费者群特征。
后来还出现了一种细分研究设计——适应性细分（flexible segmentation）,这种方法运用统计学的联合分析（conjoint analysis）和计算机模拟方法，对消费者选择行为数据进行适应性调试，以期获得更有效的细分模型（Green and Yoram Wind,1975）。
近年来，市场细分方法又出现了新的进展，包括人工神经网络（artificial neural networks）、潜隐层次模型（latent class model）、模糊重叠聚类（fuzzy and overlapping clustering）（Neal, William P.＆John Wurst，2001；Wedal, Michel＆Wagwr Kamakura，2000）以及离散选择模型（discrete choice model）（Berry，1994；Dalal等，1988）等。
市场细分模型在国外已经被较多地应用于消费市场研究，如Tammo H.A. Bijmolt, Leo J. Paas, Jeroen K. Vermunt（2004）选取欧洲的15个国家，每个国家选取1000个消费者作为分析样本，利用潜隐层次模型对金融产品的国际消费市场进行细分研究。
諸上茂登等（1993，1999）研究了市场细分在国际市场上的应用，分析了亚洲国家企业进入日本市场的策略，并通过比较日本大学生与台湾大学生的消费价值观对市场细分作了实证研究。
国内的学者对市场细分方法的应用也进行过一些探讨，如对企业市场细分战略的评述（乔忠等，2000）；使用统计聚类分析方法对我国的钻石市场进行细分（张耀华等，2000）；在市场细分中运用灰色系统理论中的灰色关联度分析模型和灰色关联度序聚类模型（刘军跃等，2004）；应用模糊聚类分析进行市场细分进而确定目标市场（徐凤琴、乔忠，2004）；层次分析法在市场细分与目标市场选择中的应用（刘大康，2003）等。
综上所述，目前国内外学者对市场细分理论的研究已经比较成熟，但是采用市场细分理论针对我国农产品出口结构的优化问题进行全面和系统的实证研究尚不多见，从已有的研究成果看，通常使用的细分方法都是选用一个或多个因素对市场作单一或综合的定性细分。
由于受主观因素的影响，这样的细分尚不能精确地描述市场间差异，且可操作性较差，实施较困难。
综合运用定性和定量分析方法能够客观地反映国际农产品市场的细分情况。
本课题研究的主要目的就是在对我国农产品出口结构现状分析的基础上，应用市场细分理论研究适合我国农产品出口市场的细分方法，建立市场细分模型，为我国农产品出口结构的优化和相关贸易政策的制定提供理论依据。
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