10月份销售工作总结
2024年10月销售月工作总结范文(2篇)
2024年10月销售月工作总结范文尊敬的领导：您好！我是销售部门的一员，现在给您汇报2024年10月的销售工作情况和成绩。
一、工作总体情况10月份是公司销售的关键月份之一，也是公司销售指标完成情况的重要评估期。
在这个月份里，我们全体销售人员以积极的态度投入到工作中，努力攻克各种困难和挑战，为公司的销售额稳步增长做出了较大的贡献。
二、销售数据分析1. 销售额情况10月份，我部门共完成销售额1000万元，相比上个月有所增长，较公司制定的销售目标完成率为100%。
2. 客户数据分析在10月份，我们积极拓展市场，开拓新客户，同时也加强了对老客户的维护和服务。
通过积极主动的销售策略和细致入微的客户服务，我们获得了一批忠诚的客户，有效提高了客户的满意度。
3. 销售渠道分析在10月份，我们增加了线上销售渠道的开发，并采取了一系列的促销措施，提高线上销售额。
同时，我们也加大了对线下零售渠道的管理与指导力度，提高了销售额和市场占有率。
三、工作亮点和成绩1. 销售策略优化为了增加销售额，我们针对市场需求进行了深入研究和分析，深化了对各类客户的理解。
在销售策略上，我们加大了对重要客户的关注和服务，并制定个性化的销售方案，提高了销售额和客户满意度。
2. 团队合作能力的提升在10月份中，我们注重团队合作和沟通，通过定期会议和培训，增强了销售团队的凝聚力。
在工作中，我们相互支持，相互学习，共同攻克各种问题和难题，为公司的销售额和业绩保驾护航。
3. 新客户拓展成效显著通过不断地市场调研和客户挖掘，我们成功地拓展了一批新客户，为公司的销售额增长提供了新的动力。
同时，我们也加强了对老客户的维护和服务工作，提高了客户的忠诚度和满意度。
四、存在的问题和改进措施1. 销售人员培训尽管我们取得了一定的成绩，但仍然存在销售人员业务能力不够强的问题。
为此，我们将加强对销售人员的培训和学习，提高销售人员的销售技巧和专业知识水平。
2. 销售数据分析和反馈机制在10月份，我们没有建立良好的销售数据分析和反馈机制，无法及时地获取销售数据和客户反馈信息。
销售10月工作总结5篇
销售10月工作总结5篇对自己的工作进行阶段性的总结是非常有必要的，是时候认真准备工作总结了，通过工作总结，对自己在工作中所遇到的问题和困难进行分析和解决，提高问题解决能力，下面是本店铺为您分享的销售10月工作总结5篇，感谢您的参阅。
销售10月工作总结篇1一、成交情况分析：1、截止于7月X日共签约：270套，已销售1—8＃楼的53％。
本月签约：29套，销售1—8＃楼的5、74％。
2、签约户型统计表：全部累计：本月：3、截止于7月X日已签约面积为22.299.03平方米。
已签约金额为48，014.559元。
本月签约面积为2.216、83平方米。
签约金额为5.466，450.92元。
4、截止于7月X日已提取佣金892866、30元。
5、销售率统计：：（1）本月销售套数／已开套数为：5.74％；（2）本月销售套数／总套数为：4.14％；（3）本月销售面积／6月份销售面积为：101％；（4）原因分析：本月销售房屋29套，销售面积比6月销售面积增加了1％。
原因是：第一、非典影响逐渐减弱；第二、入住纠纷平息。
二、成交客户分析：1、成交客户年龄统计：2、成交客户付款方式统计：3、成交客户户籍情况统计：4、成交客户现居位置统计：5、成交客户购房原因：客户购买房屋意在解决目前自身的居住问题以及部分客户希望改善居住条件。
6、成交客户信息来源统计：7、成交客户特征描述：目前的成交客户主要居住在朝阳区占全部的43％，其次是通州区占全部的19％，客户年龄集中在20岁到30岁之间，客群构成年轻化的现象明显。
八成以上的购房者选择银行按揭方式款，一次性付款的客户本月增加。
外地客户的购房比例达到46％左右，他们购买房屋意在改善居住条件。
三、宣传推广绩效统计：1、报纸广告绩效统计：本月接听来电240通，接待来访65位，因报纸广告直接成交14套。
报纸广告宣传总费用为984.172元，总成交数123套，平均每套成本8001元。
2、路牌站牌绩效统计：路牌站牌宣传总费用为250000元，因路牌站牌广告直接成交成交总数63套，平均每套成本3968元。
10月营销工作总结9篇
10月营销工作总结9篇第1篇示例：10月，金秋时节，是一个收获的季节。
在这个美好的季节里，我们公司也取得了一系列的营销工作成果。
下面就让我们一起来总结一下这个月的营销工作，回顾过去的努力和成功，为未来的工作指明方向。
从市场调研的角度来看，10月份我们对市场进行了深入的调研和分析，掌握了消费者的需求和喜好，为产品定位和推广提供了有力的支持。
我们针对不同的消费群体进行了细致的分析，制定了相应的营销策略，提高了营销效果，实现了销售额的增长。
从产品推广的角度来看，我们在10月份开展了一系列的促销活动，吸引了大量消费者的关注和参与。
我们通过线上线下相结合的方式，宣传公司的产品特点和优势，树立了品牌形象，增加了产品的知名度和美誉度，提高了产品的市场占有率。
从客户服务的角度来看，我们在10月份持续加强了和客户的沟通和交流，主动了解客户的需求和意见，不断改进产品和服务，提升了客户满意度和忠诚度。
我们建立了客户档案，建立了客户关系管理系统，为客户提供了个性化的服务和支持，赢得了客户的信任和支持。
从团队建设的角度来看，我们在10月份加强了团队的凝聚力和执行力，建立了紧密的团队合作机制，各部门之间密切配合，相互支持，共同努力，取得了突出的业绩和成就。
我们定期组织团队建设活动，提高了团队的凝聚力和向心力，激发了团队成员的潜力和创造力，为公司的发展做出了积极的贡献。
10月份是一个值得回味的月份，我们取得了一系列的营销工作成果，为公司的发展打下了坚实的基础。
在未来的工作中，我们将继续保持良好的工作状态和积极的工作态度，不断拓展市场，提高销售额，提升品牌形象，为公司的长期发展贡献力量。
让我们携手并进，共同开创美好的未来！第2篇示例：10月已经过去了，回顾这一个月的营销工作，我们不仅取得了一定的成绩，也面临了一些挑战。
在这个特殊时期，市场环境和消费者行为都发生了较大的变化，我们必须及时调整策略，灵活应对，才能取得更好的效果。
让我们来看看这一个月的成绩。
业务员10月工作总结6篇
业务员10月工作总结6篇篇1一、工作成绩与收获在10月份的工作中，我作为业务员，取得了以下成绩和收获：1. 销售额稳步增长：通过积极开拓市场，加强客户沟通，10月份销售额相比上月有了明显的增长，完成了公司下达的销售任务。
2. 新客户数量增加：在市场拓展过程中，成功开发了一批新客户，为公司的产品和服务打开了新的市场渠道。
3. 销售技巧提升：通过学习和实践，提高了自己的销售技巧和沟通能力，能够更好地与客户建立良好的合作关系。
4. 市场调研深入：对市场进行了深入调研，了解了竞争对手的产品特点和市场策略，为公司的产品优化提供了有力支持。
二、工作亮点与突破在10月份的工作中，我主要在以下几个方面取得了亮点和突破：1. 创新销售模式：针对客户需求，成功探索并实施了新的销售模式，提高了销售效率，降低了销售成本。
2. 强化客户服务：注重客户服务的细节和体验，通过提供优质的服务和解决方案，赢得了客户的信任和满意。
3. 团队协作加强：与团队成员密切合作，共同解决工作中遇到的问题，实现了团队销售业绩的整体提升。
三、工作不足与改进虽然10月份取得了不错的成绩，但在工作过程中仍存在一些不足和需要改进的地方：1. 产品知识有待加强：对某些产品的性能、特点等了解不够深入，需要进一步加强产品知识的学习和培训。
2. 销售策略需优化：在销售过程中，有时过于依赖传统销售策略，需要结合市场变化和客户需求，不断优化销售策略。
3. 时间管理需提高：在与客户沟通和谈判过程中，有时因时间管理不当而影响工作效率，需要进一步提高时间管理能力。
四、后续工作计划与展望针对10月份的工作总结，我制定了以下后续工作计划和目标：1. 进一步拓展市场：在现有市场基础上，继续加强市场拓展力度，争取开发更多新客户。
2. 优化销售策略：结合市场变化和客户需求，不断优化销售策略，提高销售效率和客户满意度。
3. 加强团队协作：与团队成员保持密切沟通，共同解决工作中遇到的问题，实现团队销售业绩的持续提升。
10月销售月度工作总结9篇
10月销售月度工作总结9篇第1篇示例：10月份是一个充满挑战和机遇的月份，对于销售团队来说更是如此。
在这个充满变数的环境中，我们团队经过努力拼搏，取得了一定的成绩和进步。
接下来，我将为大家总结一下我们团队在10月份的销售工作情况。
我们团队在10月份的销售额达到了XX万元，相比于上月有了明显的增长。
这主要得益于团队成员们的努力拼搏和良好的团队合作精神。
在这个过程中，我们发现了很多问题和不足，也通过分析和总结找到了解决的办法。
我们团队通过市场调研和客户反馈，发现了一些新的销售机会和潜在客户。
我们在10月份积极开展市场拓展工作，加强与客户的沟通和联系，并取得了一些新客户的合作。
这为我们未来的销售工作奠定了良好的基础。
我们团队在10月份注重团队建设，加强了内部沟通和协作。
团队成员之间相互支持，共同努力，共同奋斗，形成了良好的工作氛围。
大家在工作中互相学习、互相帮助，使整个团队更加紧密和有凝聚力。
我们团队还在10月份加强了销售技能和培训，提升了团队销售水平和能力。
通过不断学习和实践，我们团队的销售成员们都取得了一定的进步，更加熟练地掌握了销售技巧和方法，为以后的销售工作打下了坚实的基础。
我们团队在10月份的销售月度工作总结中取得了一定的成绩和进步，但也存在一些问题和不足之处。
在未来的工作中，我们将继续努力，加强团队协作，提升销售技能，拓展销售渠道，为实现更好的业绩目标而努力奋斗。
相信在大家的共同努力下，我们团队一定会取得更加辉煌的成绩，实现更好的发展。
让我们一起携手并进，共创美好明天！第2篇示例：10月已经过去了，让我们一起来回顾一下这个月的销售工作吧。
在这个充满挑战和机遇的月份里，我们团队共同努力，取得了一定的成绩。
让我们来看一下10月份的销售数据。
根据统计，整个团队在这个月份共计完成了XXX万元的销售额，相比上月有XXX的增长。
这个数据虽然已经超过了我们的预期目标，但是我们仍然不能停止努力，因为市场竞争激烈，我们需要更加努力才能保持这种增长趋势。
销售十月份月工作总结范文8篇
销售十月份月工作总结范文8篇第1篇示例：十月份是一个充满着金秋瑟瑟风的季节，也是一个充满希望和活力的季节。
回首十月份的销售工作，我们经历了风雨，也收获了果实，让我们一起来总结这一个月的工作成绩吧。
一、市场销售情况在十月份，我们的销售团队经过不懈的努力，取得了可喜的成绩。
整体销售量较上月有了明显的增长，产品的市场占有率也有所提升。
我们的产品在市场竞争中保持了稳定的地位，得到了客户的一致好评。
尤其是在某些领域，我们的产品表现出众，成为了市场上的佼佼者。
二、销售业绩分析十月份的销售业绩可以说是令人满意的。
虽然在整个市场环境不容乐观的情况下，我们的销售业绩依然有所增长，这离不开全体员工的共同努力。
在这个过程中，我们不断调整营销策略，提升产品质量，加强客户服务，力求做到更好，让客户满意。
我们也有针对性地推出了一些活动和促销，增加了客户对我们产品的认可度和购买欲望。
三、客户反馈情况客户的满意度是衡量一个企业销售工作的标准之一。
在十月份，我们的销售团队重视客户反馈，不断听取客户意见，积极改进产品和服务。
通过调研和问卷调查，我们得知客户对我们产品的满意度较高，对我们的服务也表示认可。
客户的反馈是我们前进的动力，我们会认真总结客户的意见和建议，不断提升产品品质和服务水平，让客户的需求得到更好的满足。
四、进一步发展计划在十月份的销售总结中，我们不仅要总结过去的工作成绩，更要着眼未来，规划明年的销售方向和目标。
未来，我们将继续加大市场开发力度，拓展新客户群体，提升产品品质，完善客户服务体系，进一步提高市场竞争力。
我们也将加强团队合作，提升员工综合素质，共同努力，共同进步。
在未来的征程中，我们将继续发扬团队合作精神，保持积极向上的心态，不断开拓创新，为实现更好的销售业绩而努力奋斗。
让我们共同努力，共同拼搏，为明天的成功铺平道路！愿我们的销售团队在未来的工作中取得更加辉煌的业绩！第2篇示例：销售十月份月工作总结十月份，是一个充满挑战的月份，也是一个充满希望的月份。
十月销售工作总结10月份销售工作总结
十月销售工作总结[10月份销售工作总结]十月销售工作总结[10月份销售工作总结]销售能帮助销售员找出好的销售方法，更好地进行销售。
十月销售工作总结是小编为大家带来的，希望对大家有所帮助。
篇一：十月销售工作总结十月份酒店在总经理正确领导下，结合四季度工作目标的具体要求，进一步明晰了销售部工作任务，明确划分了会议、团队收入分配比例。
销售部在本月积极跑市场开拓新客户，认真进行市场调研，极力减弱郝庄正街修路对酒店的不利影响，加强与酒店各部门的协助，使销售部各项团队会议接待服务工作进展顺利，现将第二季度工作总结如下：一、营业任务十月份完成销售额***元，环比上月增加/减少***元。
本月酒店受到修路道路难行的影响，一部分团队会议推掉预定，导致了本月销售额的明显下降。
二、为了保证10月份酒店销售工作正常运转，我部做了以下工作：1、本月按计划完成客户拜访工作，主要拜访商户及商户反映情况如下：(1)宝威，客人反馈的问题仍是修路无法进入，电视不能看。
(2)拜访新精品客户，了解对一卡通的使用情况，客户普遍对房价比较满意，只是道路施工未完成，进出不方便。
(3)拜访客户华丰服饰、鄂尔多斯，客人有长期合作意向，但要确定道路施工完工时间，现在还无法给客户明确的答复。
2、团队及会议服务(1)完成了本月团队会议预定及入住的接待工作。
(2)整理规范小会议室悬挂条幅和音响的放置。
(3)领取长线插线板，将会议室已经损坏的电源线进行更换。
(4)做好夜间会议交接工作，确保会议期间夜间总值班经理的相关巡检和跟踪工作。
(5)做好会议室卫生质检问题整改的工作，为客户会展创造便利条件，让客户开心舒适地完成会议的召开。
3、市场调研情况及季度考核工作(1)对酒店周边的企业进行摸排和信息统计。
(2)完成对火车站周边酒店的市调报告。
(3)做好集团三季度考核检查的资料准备及销售部相关工作。
4、完成东方骆驼、合家欢的账目结算及本月团队会议的对账和结算工作。
三、本月面对修路阻挠和多雨天气的影响，我部积极开拓市场、开拓创新，争取完成10月份销售任务计划及业绩考核。
销售10月月度工作总结模板5篇
销售10月月度工作总结模板5篇篇1一、工作总结10月份，销售团队在公司的领导下，共同努力，取得了一定的成绩。
以下是对本月工作的总结：1. 销售业绩本月，销售团队共完成了XX万元的销售任务，相比上个月有所增长。
其中，XX产品销售额占据了较大比例，但其他产品的销售额也有所提升。
在客户方面，我们发展了XX家新客户，并保持了与老客户的良好合作关系。
2. 市场分析通过对市场的深入分析，我们发现本月市场竞争较为激烈，尤其是XX产品方面。
但是，通过我们的努力，依然取得了不错的销售成绩。
在市场趋势方面，我们认为XX产品在未来仍有较大发展空间，而XX产品则可能面临一定的竞争压力。
3. 团队建设本月，销售团队在人员配置方面保持稳定，团队成员之间合作默契，共同完成了各项销售任务。
同时，我们也注重团队成员的培训和学习，提高了团队的整体素质和业务水平。
二、存在问题与改进措施在本月工作中，我们也发现了一些问题，需要采取相应的改进措施：1. 客户需求了解不够深入在与客户沟通时，我们发现部分客户对我们产品的需求了解不够深入，导致无法准确把握客户需求。
因此，我们需要加强与客户的沟通，深入了解客户需求，以便更好地满足客户的需求。
2. 产品知识掌握不够全面部分团队成员对产品知识掌握不够全面，导致在与客户沟通时无法充分展示产品的优势和特点。
因此，我们需要加强产品知识的培训和学习，提高团队成员的产品知识水平。
3. 销售技巧有待提高虽然本月销售团队取得了一定的成绩，但我们认为销售技巧仍有待提高。
在未来的工作中，我们将注重销售技巧的学习和提升，通过培训、学习和实践不断提高销售团队的整体水平。
三、下月工作计划1. 销售目标下月，销售团队将继续努力，争取完成XX万元的销售任务。
其中，我们将重点关注XX产品的销售，同时也会积极推广其他产品。
在客户方面，我们计划发展更多新客户，并提升老客户的满意度和忠诚度。
2. 市场策略针对下月的工作计划，我们将采取以下市场策略：首先加强对XX 产品的宣传和推广力度；其次深入了解客户需求并根据客户需求进行产品定制化服务；最后加强与同行业竞争对手的差异化竞争策略以提高市场份额。
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10月份销售工作总结《10月份销售工作总结》觉得应该跟大家分享，篇一：销售部员工10月工作总结销售部员工10月工作总结销售部员工10月>工作总结（一）20xx年9月28日入职昆明xxxx以来，已经一个月了，一个月期间销售业绩方面虽然不明显，但是工作方面的收获很多，这与领导与同事们的帮助是分不开的。
入职昆明xxxx的一个多月时间里，生活紧张，但又有秩序。
刚进入公司，一切都是陌生而又崭新的，所有的事物都要重新去认识和了解；信心来自了解，要了解电工和照明这个行业，了解公司，了解产品；朗能产品柏睿系列的面世使到产品的优势也显而易见的，这样的平台，就看自己怎么去发挥。
人生本来就是一个不断成长的过程，也许在创业这条路上的艰难险阻使得我必须暂时考虑决定和谁在一起成长！很荣幸能加入公司，在领导和同事以及客户的帮助中能够成长；很感谢领导无私的传授他们的经验给我，他们是我最好的老师，通过学习他们的经验和知识，范文写作可以大幅度的减少自己犯错和缩短摸索时间；在这样一个积极向上的平台上，自己这样一个新手，一定要多学，多看，多做事！这一个多月，公司没有对我做任何的要求，自己自由发挥，自己去展现自己的才能，刚刚进公司的前几天，同事小郑带我一起去拜访客户，使我摸索和感悟了整个销售流程，现在的我基本上可以从寻找客户、面见客户、与客户交流。
每一步骤，每一环节，每一事项，都能进可能地进行分析，几天过后，我就和小郑开始独立去拓展周边业务，自己本来就是个耐不住寂寞的人，喜欢与人打交道，喜欢社交；看大家从不认识到认识，最后成为朋友；看着一个一个客户就被自己这样一点一点挖掘出来，直到做成生意，很享受这样一个过程，很喜欢挑战。
虽然经验和阅历有限，但我一直坚持用心去做好每件事情！因为成功的销售人员都是敢于坚持自己的目标的人。
在这一个多月工作中成绩还是有少许的，相继开发了昆明红聚市场永聚照明店，西南建材城万家灯饰店，景洪孟腊店以及大理佳利三创建材店等经销商，范文TOP100接下来昆明所有的县城有待于渠道开拓，以及完善和着手家装公司的合作，大商汇仍有待开发一二家分销，还有华洋家具广场等，接下来今后的工作任重而道远，我将努力提高自身素质，克服不足，朝着以下几个方向努力：（1）必须养成学习的习惯；销售的第一产品是销售员自我；成功的销售员总是能与客户有许多共识，这与自己本身的见识和知识分不开。
有多大的见识和胆识，才有多大的格局。
这方面自己还很欠缺，必须不断的学习，这就是一个不断的自我总结和积累的过程。
自己要有目的的去学习，不断的充实自己！（2）必须具有责任感和职业道德业务员的诱惑有很多，刚进公司就犯了严重的错误，为了个人增收，利用公司给我的资源跑其他公司的产品，承蒙公司领导刘总的大度包容才既往不咎，给于我改过从新的机会，人要想在行业中有沉淀，就必须热爱自己所在的行业工作，必须诚实守信并奉行职业道德，所以在以后的工作中坚持对公司、对客户、对自己的责任感，积极、热情、认真地对待每一天！做到责任和职业道德。
（3）善于总结与自我总结；现在我工作中的市场的把握能力以及分析能力等等都还是显得稚嫩和欠缺，所以这些都需要我在日后的工作中不断总结，不断的完善，不断加强。
现在自己对于销售的认识也只是表面，对于市场的把握能力更是无从谈起，所以我必须比别人付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我。
思想汇报专题人品永远是第一位的，而人品的第一要素就是诚信，小胜凭智，大胜靠德，认真做事，诚信做人。
其实业务工作就是一种态度。
最大限度的维护双方的利益，有的时候必须站在零售商的角度去看待问题。
只有在以上几个方面好好加以体会和把握，才能在自己的销售生涯走地更好、更远。
趁现在年轻多学点东西、多做点事情，不要枉费人生。
所以我要以更饱满的精神和充沛的精力投入到平时的工作和学习中去，决不辜负公司对我的信任和栽培，并且能够快速地与公司共同成长！我认为业务绝对不是'无业可务' 而是：'业精于勤于实于务' 销售部员工10月工作总结（二）在公司快三个月了，有很多的感言啊！千言万语说不尽，用一句話表達這些日子的心情。
我写下如下的文字：'曾经的壮志豪情，一腔热血，慢慢的化为泡影。
****过后，是冷静，是恐慌，是无奈。
生活还要继续，前进的帆折了，勇气和志向不能折。
动力是什么，是教训，是挫折后的新的勇气，那才是最宝贵的。
'一开始，我们的业务部从男女两组，总共有二十几个人员，队伍壮观，气势浩大！每人背一个书包在市场发cd,要让国际商贸城的每一个人都知道efutian,对公司有十二分的信心，可是这样过两天，方案改了，开始陌拜，说服客户加入我们公司，也就是所谓的谈业务，事情并非想像的那么好，说起来容易做起来好难，公司要我们业务部在一周内出几单，时间过去了，可是却没有一个单出，精品男子组开始瓦解，我们女子组也走一半，技术部也载了大半，公司动荡，军心慌乱，财务出现问题，要大量载人，听说技术部留下来的都是精英，我也留下来了，但是我不是精英，我不想在关键时刻走人（一公司最困难的时候，二已是年底），至少也要做半年，等公司贸易做起来再走不迟，这也是留下来的理由！从二期到一期，不到一个月的时间，我们两个人签到了70家商铺，可以说我们的成绩是可观的，在这公司还没有成形前，我们能完成指定的工作量。
从学校出来刚工作，什么也不懂，没经验，没人际关系，没能力，在一个刚成立的公司发展一切从头开始，和公司一起成长！在工作中我们业务员必备的能力！一。
业务能力1.对公司和产品一定要很熟悉。
对公司和产品不了解，不知道目标市场在那里，或当客户问一些有关公司和产品的专业问题，一问三不知。
怎么去推销我们efutian.其实只要对公司和产品熟悉，就自然知道目标市场在那，也可以很专业地回答客户的问题。
2.对市场的了解。
最全面的这包括两个方面，一个是对目标市场的了解，一个是对竞争对手的了解。
绝对不能坐井观天，不知天下事。
因为世界上唯一不变的就是'变化',所以要根据市场的变化而做出相应的策略，这样才能在激烈的竞争中制胜。
3.业务技巧很多客户都喜欢跟专业的业务人员谈生意，因为业务人员专业，所以谈判中可以解决很多问题，客户也愿意把订单交给专业的业务员来负责。
当然，业务技巧也是通过长时间的实践培养出来的，一切从客户的需求出发，在拜访中，我们要不断提问，从客户的回答中了解到客户的需求，这样做会事半功倍。
二。
个人素质能力1.诚实，做生意，最怕'奸商',所以客户都喜欢跟诚实的人做朋友，做生意。
2.热情，只要对自己的职业有热情，才能全神贯注地把自己的精力投下去。
3.耐心，遭客户第一次拒绝后，千万不要放弃，再接再劢，耐心讲解，明确知道为什么不接受，分析解决问题。
4.自信心，这一点最重要，没有信心，什么也不想做。
我个人比较重视公司能有创造学习的机会，我们公司还个很重要的部门还没成立——人力资源部，在一个公司是必不可少的！不断为员工提供或创造学习和>培训的机会，内部互相学习，互相提高，努力把efutian公司建成在义乌市场中的权威机构。
职工培训工作是人力资源开发、干部队伍建设与>企业文化建设的重要内容，通过培训，可以统一目标、统一认识、统一步调，提高企业的凝聚力、向心力和战斗力。
树立学习风气，不懂得要问，不会的要学。
培训内容：一、爱岗敬业：回顾历史、展望未来，了解企业的文化与奋斗目标，增强使命感与责任感，培养主人翁意识。
二、岗位职责：学习公司制度、员工纪律，明确岗位职责、行为规范。
三、培养高忠诚度的业务员才是最为现实的问题。
一支过硬的营销队伍、一批高忠诚度的业务员，肯定是经销商梦寐以求的，一步步实现预期的目标。
第一，明确企业经营定位，最好是像专业化经营转化，并将其传达给你的业务员，争取他们的认同，征求他们的建议。
第二，合理的薪金和待遇制度，有容人的经济环境和留人的奖励制度。
第三，对业务员进行培训，在提高业务员素质的同时，融入企业文化和企业精神，调动业务员的工作积极性。
第四，可以尝试招聘应届大中专毕业生，这样的业务员可塑性强，综合素质较高，能够尽快地融入企业，且忠诚度较高。
当然这样做成本会高一些，一些有实力的企业可以尝试。
第五，人性化管理，经销商老板要多与业务员进行沟通交流，帮助业务员解决一些生活中遇到的难题，免除业务员工作的后顾之忧，让业务员被老板的诚信打动，从而，身体力行，培养起业务员的忠诚度。
我们业务部要有一个强烈的信念，团队精神放第一，有统一的理念，精练的业务技能，响亮的>口号。
公司各个部门应互相配合相互协作、按时按量、完成领导交给我们的各项工作任务。
1、首先业务员的信念就是要'攻无不克，战无不胜'.作为业务人员的心态：记住该记住的，忘记该忘记的。
改变能改变的，接受不能改变的。
2、放下包袱，抛开手脚大干，力争当一名合格的业务员。
其工作职责就是开拓市场和公司的业务，在工作之中一定要严格要求自己、树立自己正确的人生观和价值观，把公司的利益看得高于一切。
绝不干有损于efutian形象的事情。
3、努力学习，提高素质，提高工作能力，和业务水平，谈判技巧，道德人品等！为把efutian建成在义乌规模最大、品种最全、最具有权威性的it企业而努力。
我们是一个团结的集体，具有团队精神的集体，变成一支能够打硬仗的队伍。
每个部门、每位员工，岗位明确，责任到人，个人奖金与部门效益直接挂钩。
这样一来我们应该既有压力又要有信心，没有信心就不会成功，没有压力就不会使人在各个层面进步、提高。
同志们，时间是有限的、尤其是从事我们这个行业的，>计算机技术的发展日新月异，一天不学习就会落后，因此现在我们在座的每位职工都应该要有树立时间意识、竞争意识，引用十六大精神里的一句话就是要'与时俱进'对公司提一个创业企业要成功的几条因素：1.首先公司必须有一个好的根基，有比较可靠的业务来源和赢利模式，有自己的核心竞争力或者产品。
2.其次要有一个牢靠的核心合作伙伴队伍，不能随意就是要散的队伍，大家分工协作，并且要有一个核心人物，必要的时候他是可以有决定权的，他本身是有威望的，能管得住自己的手下。
3.另外是财务要做得让大家放心，资金有足够的支持，让大家打拼的时候没有后顾之优。
财务制度一定健全。
4.公司的管理制度要切合实际，要规范化，公司的荣誉和资职等方面要做好，该有的要有，其他的尽量争取。
5.影响力，最好有政府支持，行业要有一定的名气。
要利用各种媒体扩大影响力，主要在福田西大做一下广告，让福田商户先有个意识（这方面当然要舍掉花钱）。
6.对于一个it公司，对人才的管理一定要有很好的模式，做到人尽其才，才尽其用，惩罚分明，施行人性化的管理，留住'优秀'的人才才能把事情做强做大。