蓝月亮创业案例经验分享
蓝月亮洗衣液营销策划书
蓝月亮洗衣液营销策划书篇一：蓝月亮洗衣液营销策划案洗衣液策划案之“月”满新春客户名称：广州蓝月亮实业有限公司策划人： 10广告学号：执行时间：企业简介蓝月亮，中国洗衣液市场领导品牌，洗衣液连续三年市场份额第一，市场占有率高达44%。
广州蓝月亮实业有限公司于20XX年成立，是由香港蓝月亮国际集团有限公司全资控股的外商独资企业，旗下拥有个人护理、衣物护理和家居护理三大系列，其中蓝月亮洗衣液、洗手液、厕清和地板清洁剂四个产品的市场占有率为全国第一。
蓝月亮公司奉行精雕细琢的质量方针，追求完美无暇的品质效果，蓝月亮人深知质量稳定的重要性。
公司已通过ISO9001国际质量管理体系认证、ISO14001环境体系认证，为蓝月亮产品的质量稳定提供了进一步的保障。
始终以消费者需求为导向，蓝月亮系列产品充分满足了现代家庭、宾馆、写字楼等各类场所的清洁需要。
十多年来，蓝月亮产品广泛地进入中国人的家庭，赢得了大众的真诚信赖。
与国际洗涤业发展同步，为人们生活品质提高尽力，蓝月亮人，追求不息！策划目的为了拓宽蓝月亮洗衣液在新春佳节期间在石家庄市场的销售渠道，提高销售额，树立持久的品牌形象，特进行此次策划活动。
策划过程在与石家庄市场上的蓝月亮洗衣液进行了第一次接触后，了解了关于蓝月亮洗衣液的市场现状，进行了详细的市场调查，经过自己的反复思考，形成了自己的观点，现整理成册，呈现给顾客。
目录第一部分市场环境分析市场综合分析产品分析消费者分析市场机会点分析第二部分营销提案营销策略广告策略促销公关活动配合第三部分创意提案第四部分媒介提案媒介目标媒介组合媒介排期第五部分费用预算第六部分附录第一部分市场环境分析市场综合分析产品分析：蓝月亮品牌旗下拥有三大类别（衣物清洁护理、家居清洁护理、个人清洁护理）、共41个品种的产品；以满足消费者在规格、功能、香型等方面的不同需求。
典型产品有深层洁净护理洗衣液、高效洗衣液、宝宝洗衣液等。
深层洁净深层去污、易漂易洗专为0-6岁宝宝设计护衣护色护手长效除菌温和无残留低泡易漂加倍柔顺、温和无刺激不刺激宝宝娇嫩肌肤篇二：蓝月亮手洗专用洗衣液广告策划书摘要当一种产品还不被广大消费者所知晓的时候，广告就起到了很大的作用，广告可以增加消费者对产品的认知，进而促使其产生购买行为。
2021年蓝月亮销售面试经验
蓝月亮销售面试经验在图书馆收到应届毕业生发过来的蓝月亮的面试通知，具体面试信息让查收邮件或者 ___。
面试地点很近，就在北太平桥西的花园路上的维也纳酒店。
我看通知上的 ___应该是10人，但是只来了8人，因为在宾馆，所以感觉氛围不会像去公司那么正规。
HR让我们四人坐椅子，四人坐床沿，围成一圈讨论。
首先，HR收了一下我们的资料(面试申请表、个人、成绩单复印件)，然后就开始面试。
最开始说了面试流程：无 ___小组讨论，25分钟面试加3分钟自我陈述。
题目是一个危机 ___的案例：一家卖婴儿车的公司，产品一直卖得很好，无可挑剔。
但最近一明星的孩子由于婴儿车导致骨折，明星坚持是婴儿车的刹车存在问题。
还有公司内部的情况：采购经理更换了刹车部件，但新换的部件虽然没有原来的好，但是不会导致产品质量问题。
公司出现了一名员工过的匿名信，婴儿车的刹车没有原来的好使，并且事发之前已经告知产品经理，但没有得到反馈。
公司的月度报表显示，公司的销量下降。
问作为公司的CEO，怎么处理。
小组陈述之后，会挨个进行提问，涉及你的申请表和简历上的信息。
二面：单面通知是15：30到，但一直等到16：00才正式开始。
2个面试者对1个HR。
那个HR很干练、犀利。
先是，从个人的亮点、家庭两个方面进行说明，时间不限。
然后是HR结合你的自我介绍、简历、申请表等随机进行提问。
总之觉得有的问题比较犀利、很有深度。
例如，让我们说明一下自己的缺点，我们说了一个缺点之后还进行追问，是否还有别的缺点，反问我们平时是否进行了自我剖析?!大学里最有成就感的事情，最遗憾的事情是什么?你不喜欢和哪些人相处?有没有男朋友啊，有的话，再深入挖掘男朋友的信息，如果没有的话，以前有过吗，有过 ___分手之类的?反正这个HR问得比较深入，一直追问下去，让人防不胜防。
期间，还抛出一个让人难以回答的问题，因为现在很难在一个企业里干一辈子，你入职后会因为哪些因素离职呢?真的让人难以回答。
蓝月亮面试经验
蓝月亮面试经验蓝月亮面试经验今天小编比较有空，就跟大家浅谈一下我的蓝月亮面试经验吧！广州蓝月亮，是我网申了56份后第二个有消息的公司，第一个是中国银行。
其实我已经有offer了，但我还是去了这个面试，因为被它的企业文化和短短的发展历史所吸引。
我不是抱着拿offer的希望去的，主要是去看看他们公司，感受一下他们公司的氛围和环境，多认识一些新朋友。
一下了公车，我看到旁边有穿着正装的同学，就凑过去问：“哎，同学，请问你是去面蓝月亮么？”他说：“哎，是啊！你是几点的啊？”呵呵，原来我们是同一个时间同一个组的，我报出广外校名之后，他说：“哈，你叫张静，是吧？国际经济与贸易专业的。
”哇，不错耶，这个广中医的朋友！（因为蓝月亮把所有面试的名单和简要信息都公布出来，所以大概会知道。
我惊讶的是他记得那么清楚。
）后来，街路十八弯后终于找到迪宝大厦，进去后，很快就认识了我们组其他组员，三个华工的，一广工的，一广中医的，其实应该还有一个华农的，不知何故他没露面。
他们都很friendly，我们都谈得很投机。
以前一个总经理对我说，一个人有多大的能力，在他和你打完招呼后你就会很清楚了，不需他们多说。
所以，我在和他们打招呼的时候也在暗暗打量他们，在后来的面试过程中他们的表现和我的预期是非常吻合的。
（呵呵，我不是有心机啦，只是试着学会观察人而已。
我们大学生需要学的确实是太多了。
）正在聊着，一位穿着和我们一样正式的男士拿着一张表格走过来，点了我们的名字，带我们进去一个小会议室面试。
在那个时候，我觉得这个男士挺普通的。
后来，我们组不知道为什么有一个没穿正装的女生，说她是来交什么的，（我没听清楚）其实名单上没有她的名字，她也没带申请表，也没带照片，对于这么冒昧的申请者，这个男士也微笑着允许了她和我们一起面试，没有丝毫让那位女生尴尬。
我突然感到这位男士应该有90分。
面试官说这是小组讨论方式面试，问我们知不知道案例是什么，有没有在网上查找过面经。
蓝月亮发展史
蓝月亮发展史
蓝月亮是一家以生产洗涤用品为主的企业，成立于1992年，总部位于中国广东省佛山市。
在过去的几十年里，蓝月亮经历了许多挑战和机遇，不断发展壮大，成为了中国洗涤用品行业的领导者之一。
1992年，蓝月亮成立之初，只有几个人，生产的产品也只有几种。
但是，公司的创始人们有着坚定的信念和远大的愿景，他们相信只要不断创新和改进，就能够在市场上获得成功。
因此，他们不断地投入资金和精力，研发新产品，提高生产效率，扩大销售渠道。
在1990年代末和2000年代初，中国的经济开始快速增长，这为蓝月亮的发展提供了巨大的机遇。
公司抓住了这个机遇，加大了对市场的投入，不断推出新产品，扩大了销售网络。
同时，公司还注重品牌建设，通过广告和促销活动，提高了品牌知名度和美誉度。
随着市场的不断扩大，蓝月亮开始向国际市场进军。
公司在海外设立了分支机构和销售网络，不断推出适合当地市场的产品。
同时，公司还积极参加国际展览和交流活动，提高了在国际市场上的影响力和竞争力。
在过去的几年里，蓝月亮继续保持了强劲的发展势头。
公司不断推出新产品，提高生产效率，扩大销售渠道。
同时，公司还注重环保和社会责任，积极参与公益活动，提高了品牌形象和社会声誉。
蓝月亮的发展史是一部充满创新和进取精神的历史。
公司始终坚持
以客户为中心，以质量为生命，以创新为动力，不断开拓新的市场和领域，成为了中国洗涤用品行业的领导者之一。
某公司市场分析和营销案例
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不放过任何细节。21.1.1121.1.1121.1.1 121.1.1 1
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惟一持久的竞争优势，就是比你的竞 争对手 学习得 更快的 能力。
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把你的竞争对手视为对手而非敌人， 将会更 有益。
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一旦做出决定就不要拖延。任何事情 想到就 去做!立 即行动 !
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如果通用公司不能在某一个领域坐到 第一或 者第二 把交椅 ，通用 公司就 会把它 在这个 领域的 生意买 掉或退 出这个 领域。
更现示出时尚和雅 致
2021/1/11
2021/1/11
创意设计
• 新瓶笺设计：
– 白色的产品名称在 绿色背景下成为醒 目干净的第一视觉
– 精致的芦荟图片有 力地支持了“柔润 护手”的卖点
– 蓝月亮标志和精心 设计的“洗手液” 字体增强消费者记 忆
市场效果
• 蓝月亮在竞争对手中显得与众不同
2021/1/11
• 国内洗手液市场显示很强烈的地域性， 不同的地区，有着不同的喜好和需求；
• 同时调查显示，改变人们传统的洗手观 念，需要非常强大的宣传力度。
2021/1/11
产品分析
• 蓝月亮洗手液具有众多的优点：
快速除菌的功效 柔润护手的感受 气味芬芳
2021/1/11
视觉审核
• 旧瓶笺表现手法陈旧，产品卖点不突出， 视觉流程不清晰，难以打动消费者。
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踏实肯干，努力奋斗。2021年1月11日 上午10 时56分 21.1.11 21.1.11
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追求至善凭技术开拓市场，凭管理增 创效益 ，凭服 务树立 形象。2 021年1 月11日 星期一 上午10 时56分 23秒10 :56:232 1.1.11
公共关系-l蓝月亮
对外危机公关原则
主要是随时进行媒体监测，把 握舆论情绪，同时及时更新信 息，和政府、行业协会、媒体、 合作方保持良好沟通。
对外主要公关手段
• 1.既然已经把洗衣液送到广东省疾病预防 控制中心检测过了，蓝月亮洗衣液对“皮肤 刺激属无刺激性”，那就再送检一次，证明 蓝月亮洗衣液含的荧光增白剂正是《 QB/T2953-2008洗涤剂用荧光增白剂》行业 标准中允许添加的二苯乙烯基联苯类荧光增 白剂，并拿到证明材料，组织专家准备材料 应诉广东消费者的起诉。
法院认为，王海在没有科学理据支持下，通过其 微博针对“蓝月亮”生产的“深层洁净护理（亮 白增艳）洗衣液”发表“亮白增艳洗衣液中添加 荧光增白剂这一致癌物质！”、“经检测杨澜代 言的蓝月亮亮白增艳洗衣液含有致癌物质荧光增 白剂，既非低碳亦不环保，所谓亮白增艳科技就 是忽悠。建议为了您的健康不要购买”等误导公 众及煽动消费者抵制相关产品的言论，构成诋毁， 也构成对原告名誉权的侵害，王海应对此承担法 律责任。
系统运作原则 在整个事件中，蓝月亮经营团队体现出过硬的执行力，这与该企业一直坚持的 企业文化和经营思路有很大关系，否则在危机来临时这个团队不可能有如此上 佳表现。 整个事件中蓝月亮在对外时只有其副总邓岗一个标准声音，而且整个团队 做到了统一口径、统一行动，没有出现如霸王事件中上海围攻报社这样的突发 事件，从其发布声明、布置软文、安排庞大的终端人员培训及资料发放、公益 广告片的制作、应诉及反诉等一系列的行动上看，正是因为系统运作能力强才 将这些复杂的工作安排的有条不紊。
权威证实原则
该事件之所以被消费者如此关注的焦点是——荧光增白剂是否致癌，蓝月亮在其声明中 主要借用国家的《QB/T2953-2008洗涤剂用荧光增白剂》的行业标准、中国洗涤协会就 荧光增白剂的说明、世界上最大的CBS生产商汽巴精化的在华子公司合丽亚总经理张贵 民在《日用化学品科学》杂志上发表的文章来证明荧光增白剂使用的合法性和无毒性， 在权威证实这点上非常充分，这是蓝月亮能力挽狂澜的主要武器。 在权威证实这点上不得不讲中国洗涤协会的82会议，该会议上毒理、环保、染色等 领域的专家分别就自己领域对荧光增白剂的安全性分别做蓝月亮有以下公关行动： 从7月开始蓝月亮公司所有员工人手一份荧光增白剂安全环保无毒的宣传资料，所 有蓝月亮公司的导购员都将资料熟记，不管顾客如何质疑蓝月亮品质及其安全性，蓝 月亮导购员都和蔼、真诚地解释; 除了特定的文员和副总邓岗，对媒体采访以传真或发电子邮件的方式，围绕《蓝 月亮关于亮白增艳洗衣液的声明》做解释外，其他人一律不接待媒体采访; 在合作的客户和零售商中也即时做了沟通解释，产品零售价格也没有变动; 蓝月亮公司至少在1000个论坛上，对蓝月亮不利的帖子上进行了反驳，在各大门 户网站、搜索网站都有蓝月亮的辟谣帖子。 这些做法的确有效防止了该事件进一步失控和扩大，也树立了公司的形象
创业思维案例100例(3篇)
第1篇一、餐饮行业1. 麦当劳：通过标准化服务和全球连锁模式，迅速占领市场。
2. 老干妈：以独特的辣酱产品，打造了全国知名品牌。
3. 真功夫：以中式快餐为切入点，注重营养和口味，迅速扩张。
二、互联网行业4. 阿里巴巴：通过电子商务平台，连接买卖双方，实现资源共享。
5. 腾讯：以社交网络为核心，打造了QQ、微信等知名产品。
6. 美团：通过团购模式，降低用户消费成本，迅速占领市场。
三、教育培训行业7. 新东方：以出国留学为切入点，提供一站式教育服务。
8. 好未来：通过线上线下结合，打造K12教育全产业链。
9. 智联招聘：以招聘平台为核心，提供求职、招聘全方位服务。
四、家居建材行业10. 宜家：以简约、实用、环保的家居产品，赢得全球消费者喜爱。
11. 欧派家居：以定制家居为特色，满足消费者个性化需求。
12. 卫浴龙头：通过技术创新，提升产品品质，打造高端品牌。
五、服装行业13. ZARA：以快速时尚为理念，实现产品从设计到销售的高效运转。
14. UNIQLO：以基本款服饰为核心，打造简约、舒适的穿衣体验。
15. 李宁：以运动服饰为切入点，拓展时尚领域，实现品牌升级。
六、快消品行业16. 可口可乐：以经典口味和全球营销策略，成为全球知名品牌。
17. 雀巢：以营养食品为核心，打造全产业链，满足消费者需求。
18. 百事可乐：以创新口味和年轻化营销，巩固市场地位。
七、医疗行业19. 三甲医院：以高超的医疗技术和优质的服务，成为患者信赖的品牌。
20. 体检中心：以专业体检和健康管理，满足消费者对健康的关注。
21. 医疗器械：以技术创新和产品质量，打造国际知名品牌。
八、旅游行业22. 携程：以在线旅游平台为核心，提供机票、酒店、景点门票等一站式服务。
23. 去哪儿：以比价和个性化推荐，帮助消费者找到最佳出行方案。
24. 携程亲子：专注于亲子旅游市场，提供专属的旅游产品和服务。
九、物流行业25. 顺丰速运：以时效和安全性为核心，打造快递行业领先品牌。
蓝月亮回归渠道品牌
Copyright©博看网. All Rights Reserved.I nverstor 投资圆桌CAPITALWEEK72 2023/09/22 在过去电商爆发式增长的十年，蓝月亮销售额却几乎原地踏步。
这不是渠道的问题，而是品牌的问题。
比如2017年，蓝月亮线下分销商收益30.6亿元，占比54.4%，销售给电子商务平台的占比为26.2%。
2018年，线下分销商收益32.3亿元，占比47.7%，销售给电子商务平台的占比为28.4%。
到了2019年，线下分销商收益仍有27.3亿元，占比38.7%，销售给电子商务平台的占比则达到30.7%。
直到最新的2023年半年报，线下分销商收益占比仍近30%。
线下的渠道，包括了直接面向大客户的渠道以及分销的渠道。
前者包括大型连锁商超，后者则是超市、便利店、杂货铺、社区商店等。
蓝月亮依赖线下销售，也不难理解。
因为公司一直的成长脉络，就是线上电视渠道投放，地面的线下渠道承接。
这种打法，是公司创业初期的那个时代是大多数消费品的策略。
但是，渠道的发展，是持续变化的。
比如商超渠道，今天大型连锁超市的市场份额已经让位于电商。
媒体报道称，家乐福更是关闭了最后一家中国门店。
而洗衣液品类，线上的份额，也在快速增长，对线下形成替代的趋势。
按照国金证券的研报统计，从2015年到2022年，清洁护理的大卖场和超市市场份额，萎缩了10%左右。
那么，蓝月亮的线下规模，和IPO时相比，变动如何呢？2017年，蓝月亮线下的销售额为30.6亿元，占比54.4%，而2022年线下为32.5亿元，占比40.9%。
可以看出，线下销售额只有略微增长。
那线上销售，蓝月亮是否有大规模增长呢？答案也是否定的。
2019年，蓝月亮线上的几个构成板块里，收入分别为21.6亿元、8.8亿元、2.7亿元，加起来一共为33亿元。
而2022年，线上的销售额也就37亿元略多。
但是洗衣液的电商大盘，2019-2022年，几乎增长了50%。
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蓝月亮创业案例经验分享
蓝月亮是中国洗涤用品行业的知名品牌，他们在创业过程中积累了很多经验，以下是一些蓝月亮创业案例经验分享：
1. 定位准确：蓝月亮在创业初期就明确了自己的定位，即高品质的洗涤用品。
他们专注于研发和生产优质产品，以满足消费者对洗涤品的需求。
2. 投资研发：蓝月亮注重科技创新，投资大量资金用于研发新产品和改良现有产品。
他们与多所大学和科研机构合作，不断提升产品的技术含量和品质。
3. 用户体验至上：蓝月亮致力于提供优质的用户体验。
他们通过调研和市场分析，了解消费者的需求，并不断改进产品设计和包装，以提高用户的满意度。
4. 品牌建设：蓝月亮注重品牌建设，通过广告宣传、赞助活动和公益事业等方式提升品牌知名度。
他们还通过线上线下的多渠道销售，扩大市场份额。
5. 发展多元化：蓝月亮在发展初期就意识到单一产品的局限性，因此他们不断开发新的产品线，如家居清洁用品、个人护理用品等。
这样可以更好地满足消费者的需求，并且降低市场风险。
6. 管理团队建设：蓝月亮重视人才培养和管理团队的建设。
他们招聘优秀的管理人才，为员工提供培训和晋升机会，并建立积极向上的企业文化，以激励员工的创新和团队合作。
以上是一些蓝月亮创业案例经验分享，希望对你有所启发。
创业是一个充满挑战的过程，但只要能够坚持并吸取经验教训，就有机会取得成功。