置业顾问的试用期总结
置业顾问试用期实习总结(通用5篇)
置业顾问试用期实习总结（通用5篇）1. 实习总结：置业顾问试用期在过去的几个月里，我有幸成为一名置业顾问的实习生。
这段时间对我的职业生涯产生了巨大的影响，使我真正认识到了作为一名房地产专业人士所需的技能和品质。
以下是我在试用期内所取得的一些成就和经验教训：首先，我学会了如何与客户有效沟通。
作为一名置业顾问，我需要了解客户的需求和要求，并提供针对性的解决方案。
我花了很多时间与潜在买家和卖家进行面对面的沟通，以了解他们的意愿和目标。
通过不断练习和反思，我逐渐提高了我的沟通技巧和影响力。
其次，我学到了如何协调各方的需求和利益。
在房地产交易中，涉及到许多不同的利益相关者，如开发商、买家、卖家、银行等。
我了解到每个人都有自己的优先事项和需求，而作为置业顾问，我的任务是协调和满足所有人的利益。
这需要良好的组织能力和解决问题的能力，以确保每个人都得到公平对待和满意的结果。
第三，我学到了如何分析和研究市场数据。
作为置业顾问，我需要了解当地房地产市场的动向和趋势。
我花了很多时间研究市场报告和数据，以便提供准确的市场分析和建议。
这使我对市场有了更深入的了解，并帮助我更好地理解客户的需求和决策。
第四，我学会了与团队合作。
虽然每个置业顾问都有自己的项目和客户，但我们经常需要与团队成员合作，以确保整个过程的顺利进行。
我参与了一些团队项目，与其他置业顾问合作，分享经验和知识。
这使我意识到团队合作的重要性，并学会了如何有效地与其他人合作。
最后，我也意识到在这个行业中需要持续学习和提高。
房地产市场是一个不断变化的领域，需要密切关注市场动态和新趋势。
我会继续学习和参与培训，以保持自己的竞争力和专业知识。
总的来说，这段实习经历是我职业生涯中的一个重要里程碑。
通过实践和学习，我对置业顾问的角色和职责有了更深入的了解，并提高了自己的沟通、协调和分析能力。
我期待着将这些经验和技能应用到未来的职业生涯中，并继续成长和发展。
2. 实习总结：关于置业顾问试用期的经验和教训在我作为一名置业顾问的实习期间，我从中学到了很多关于房地产行业和销售的知识和技能。
置业顾问试用期工作总结（精选5篇）
置业顾问试用期工作总结（精选5篇）置业顾问篇1自20xx年10月21日我加入xx公司以来，本着对这份工作的热爱，抱以积极，认真学习的态度，用心去做好每件事，做为一名置业顾问，必须具备高水平的专业素质，和过硬的专业知识，帮助客户买到趁心如意的房子。
自入职以来，可以说是自己在不知不觉中己经有了很大的进步，从进入案场以来，前期的培训，学习考核，接待客户，签。
系统的一路走来，感触颇多，我觉得销售中最重要的首先是对工作的热情，并切自始之终都保持下去，每一个客户都是自己的财富，每一次良好的热情沟通都会给自己带来意外的收益和财富。
大多客户奋斗一辈子可能也就是为了买这套房子，所以在买房的过程中，存在很多的迷茫与疑问，这个时候就需要我们拿出自己的专业知识去根据客户的实际情况，一一的为客户引导，解决客户心中所有的疑问，最终达成客户成交。
入职半年以来，工作中包含了太多的艰辛与不易，即离不开自己对工作的勤奋与努力，更离不开公司各级领导对我的支持与指导。
每当成交一个客户，看到他们满脸高兴的模样，我心里非常的开心，感觉自己不仅是卖了一套房子，而是给客户提供了一个温馨的家庭，那种成就感顿时充满我的心间。
截止5月23日，本人共成交房源21套，总销售额元，总回款额元。
回顾这几个月工作的点点滴滴，虽然工作上取得了一定的成绩，但还有很多的不足之处。
作为销售部的一员，我深感自己的一言一行代表着公司形象，所以我要坚持不懈的提高自身素质，以高标准的服务水平要求自己，在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技巧。
此外还要广泛了解房地产市场的动态，走在市场的前沿。
需要掌握更多的销售经验和技巧，业务水平有待继续提高，及时了解周边楼盘销售动态等。
按照目前公司的销售规划，下半年将启动都市新城项目商业部分和二期住宅的销售工作，对此，我将从以下几个方面做好销售工作的同时提升自己的业务水平：①对不同客户的分析，客户区域来源分析，客户咨询问题总结。
②努力提升销售技巧，如何更好的做SP、如何现场逼定。
置业顾问的试用期工作总结报告3篇
置业顾问的试用期工作总结报告置业顾问的试用期工作总结报告精选3篇（一）标题：置业顾问试用期工作总结报告日期：[日期]1. 工作概述在试用期内，我作为一名置业顾问，主要负责为客户提供房地产投资咨询服务，引导他们在购房过程中做出明智的决策。
我的工作重点包括与客户进行沟通与交流，了解他们的需求和要求；帮助客户寻找理想的房源，并提供相关信息和建议；协助客户完成房屋交易过程，包括协商价格、签订合同等；并与开发商、中介、律师等相关人员保持良好的沟通与合作。
2. 个人工作总结- 沟通能力：通过与客户进行积极的沟通与交流，我能更好地了解客户的需求和要求，并能提供个性化的房产推荐。
同时，我也注重倾听客户的意见和反馈，以不断改进我的工作方式和服务质量。
- 技术知识：我努力学习和积累相关的房地产知识，包括房产法规、市场动态、贷款政策等。
这使得我可以为客户提供准确和全面的信息，并能回答他们的疑问和解决他们的问题。
- 专业素质：我始终以诚信和专业的态度对待我的工作，并且时刻保持良好的职业形象。
我尽力为客户提供优质和贴心的服务，并始终保持高度的责任心和敬业精神。
3. 工作亮点- 成功协助多位客户完成房屋交易，获得客户的赞誉和推荐。
- 建立了良好的客户关系，达到持续合作的效果。
- 在团队中积极参与协作，与同事保持良好的沟通与合作关系。
4. 存在问题和改进方向- 需要进一步提升自己的销售和谈判能力，以更好地为客户争取利益。
- 需要深入学习和掌握相关法律法规的变化，以确保为客户提供准确和及时的信息和建议。
- 需要进一步改善自己的时间管理能力，提高工作效率和效果。
5. 下阶段工作计划- 持续学习和提高专业知识，以满足客户的需求和要求。
- 加强与房地产开发商、中介、律师等相关人员的合作，提升工作效果和效益。
- 参加培训课程和行业交流活动，拓宽自己的职业视野。
以上是我的试用期工作总结报告，希望对公司能够有所帮助，谢谢。
置业顾问的试用期工作总结报告精选3篇（二）尊敬的领导：我是贵公司的置业顾问***，特向领导提交个人月度工作总结如下：一、工作回顾本月工作主要围绕以下几个方面展开:1. 客户咨询：通过电话、微信及线下渠道，积极对客户进行咨询解答，提供专业的服务和建议，给客户留下了良好的印象。
置业顾问试用工作总结15篇
置业顾问试用工作总结15篇置业顾问试用工作总结1（1204字）我是李__，于__年06月24日加入亚星盛世销售部，在部门领导的指导和帮助下，为公司的发展竭尽全力。
在此我提出转正申请，恳请领导予以批准。
从来公司的第一天开始，我就把自己融入到这个年轻的团队中，不知不觉已经三个多月了。
一直以来我努力实践着自己的执着,力争用最短的时间跟上大家的节奏。
下面,我就这三个多月的工作情况向各位领导作个简要汇报,以接受大家评议。
专业培训和行为纪律方面：因为我以前的工作环境和工作方式和现在有所差异，所以我必须努力改变自己，依靠公司专业的培训和自己认真的学习，使自己快速的融入到房产销售工作中。
在实践中学习，不断提高工作能力。
在接触到新的陌生的领域时，缺少经验，对于房地产知识需要一个重新学习的过程，自己在领导同事的帮助下，能够很快克服这种状态进入到崭新的工作生活中。
在日常生活中，我认真服从领导安排，遵守公司各项规章制度和各项要求，注意自己的形象，养成良好的工作习惯。
工作业绩：自八月一日结束试用期上岗以来，8月份销售4套房;9月份，销售8套房，排名第9;十月至今已认购3套，待签约。
学习方面：销售工作是一个特殊的工作,它要求永无止境地更新知识和提高自身的素质，并且要有足够的耐心。
为达到这一要求,我十分注重学习提高：一是学习房地产的专业知识，不仅熟记公司的培训知识，而且参阅各种房地产及营销方面的书籍。
二是向领导学。
这段时间以来,我亲身感受了各位领导的人格魅力、领导风范和工作态度,使我受益匪浅,收获甚丰。
三是向同事学。
古人说,三人行必有我师。
跟同事学习销售及沟通技巧，探讨如何提高自身的销售业绩。
置业顾问的工作就是帮助客户挑选最理想的居所，让他们能买到自己称心如意的好房子和一个好的生活环境。
这个工作不仅能够锻炼自己的社交能力，还能够认识很多不一样的人，最主要的是能够亲身经历客户挑选到满意的房子后的高兴。
不但客户开心，自己也会有成就感，也可以和客户建立良好的朋友关系。
置业顾问试用期总结(3篇)
置业顾问试用期总结岁月荏苒，时光如梭，旧的一年即将过去，新的一年就要来临。
自____年____月初项目组成立，我在公司领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，按照公司的要求，基本完成了自己的本职工作。
在企业不断改革的推动下，我认识到不被淘汰就要不断学习，更新理念，提高自我的素质和业务技术水平，以适应新的形势的需要。
现就个人一年来的工作情况做以下总结：一、工作思想积极____公司领导关于公司发展的一系列重要指示，忠于公司、忠于股东、诚实守信、团结进取，进一步转变观念，改革创新，面对竞争日趋激烈的房地产市场，强化核心竞争力，开展多元化经营经过努力和拼搏，使公司持续的发展。
全面加强学习，努力提高自身业务素质水平。
作为一名宣传销售人员肩负着上级领导和同事赋予的重要职责与使命，公司的销售计划及宣传方案需要我去制定并实施。
因此，我十分注重房产销售理论的学习和管理能力的培养。
注意用科学的方法指导自己的工作，规范自己的言行，树立强烈的责任感和事业心，不断提高自己的业务能力和管理能力。
二、在开发公司的日常工作我于年初进入公司以来，在公司开发部工作。
在公司领导，主管领导及各位同事及各位同事的帮助下，我对公司各项规章制度和有了清楚地了解，也从部门领导和其他同事身上学到了很多新的知识，我的工作能力也由此得到很大提高。
进入公司一个月时间里，我主要负责开发公司的有关文件的保管，收发登记及文字处理等工作，并参加了李培庄商住小区的拆迁工作及____商住小区的图纸会审。
在公司各部门领导的正确指导和各部门同事的密切配合下，我能按时优质完成领导布置的各项工作，同时积极的对____周边楼盘进行，为公司的售房工作垫定了基础，保证了公司各项宣传推广活动的顺利进行。
____月底开始____商住小区的售房工作，在这期间我主要做了以下工作：1、根据公司各月的会议精神，制定销售的月销售计划。
2、策划____小区的宣传工作，制定出宣传方案，报领导审批后实施。
置业顾问试用工作总结7篇
置业顾问试用工作总结7篇置业顾问试用工作总结 (1) 我们常常困惑于智慧到底从何处来，到何处去，如何才能捕捉智慧的光芒，在成本与利润的衔接点上找到我们需要的平衡。
我们也常常困惑，人的力量从何处来，到何处去，我们为何常常在庞大的市场面前惊慌失措，无从观察。
能够回答这些问题，我认为只有——学习。
列夫·托尔斯泰曾经说过：“没有智慧的头脑，就象没有蜡烛的灯笼。
”俗话说“活到老，学到老”，这话一点不错。
即使已经参加工作了，我们也不应该放弃对知识的学习。
相反，作为企业的员工，在繁忙的工作之余，读一些开阔心智的书籍，吸取别人的成功经验，大有好处。
聪明的人，总是善于用别人的智慧来填补自己的大脑。
而通过这次的学习，我也是受益匪浅，下面，就是我在学习之后结合自己的工作有的几点心得体会，希望与朋友们共享：一、持续的激情销售是一项充满了变数与未知的事业。
过往的数据与调查并不代表他们明天会遇到多少客户，他们是什么样的，不能准确预知客户的个性、爱好、消费层次、购买清单，甚至不能立刻预测到竞争对手下一步将会采取什么行为。
经由所有不确定的因素，销售团队、销售人员必须对确定的目标中的业绩成果负责，必须想尽办法来创造确定的业绩成果。
因此销售是一项长期的战争，想要赢得胜利就要保持长期的不断的激情。
二、良好的个性在培训过程中讲过销售人员要有良好的个性!良好的个性包括健康的个性心理，高尚的品德行为，良好的文明习惯。
正确的需要、动机和兴趣等。
销售员若是怀着自私自利的心态去拓展业绩，他就会一味地笼络客户，虽然一时之间可以提高销售业绩，但这短暂的名利绝对无法持续到永久，终究会有失败的一天。
三、丰富的专业知识和良好的人际关系想成为优秀的销售人员，前提是掌握丰富的业务知识。
比如产品知识、竞品知识、顾客心理学知识、销售技巧知识等，给顾客一种值得信赖的感觉，而良好的人际关系更是必不可缺的，每一个人都在从事人际关系的行业，有的人之所以会成功，因为有别人支持他。
置业顾问试用工作总结范文7篇
置业顾问试用工作总结范文7篇置业顾问试用工作总结范文12某某年即将过去，我来到某某房地产公司已经有一个多月的时间了。
感谢某某房地产公司市场营销部三位领导对我的关心和信任，感谢公司为我提供了学习和工作的平台，让我在学习和工作当中不断地成长和进步。
回顾过去的这两个多月的时光，那是我从事房地产销售非常重要的一个学习阶段。
在这段时间当中，我学到了很多关于商品房销售的很多专业知识和技巧，不断的进步，提升自身的素质和技能。
在此我向公司尊敬的领导以及亲爱的同事们表示衷心的感谢!有你们的协助才能使我在工作中顺利进行;也因有你们的帮助，我才能顺利的完成销售任务;真的是你们成就了我的销售业绩。
下面我就将这两个多月工作作一个简单汇报：一、通过2某某年11月15日到2某某年11月22日一周的专业知识的培训，使我学到了关于房地产销售的必备基础知识。
然后举行了考试，通过考试进行优胜劣汰，择优录用!我很荣幸被公司录用，并留下进行为期两个月的试用。
二、在试用期间，我们很多时间要外出发资料和收集客户信息，虽然很累很辛苦，但我一直尽职尽责地去做;并用心体会这种艰辛，在值班时以优质的服务接待客户，为客户推荐最适合他的房子;尽努力与客户达成购房协议，一步一步地完成销售任务。
“功夫不负有心人”，通过我的不懈努力完成了(上月两套，本月四套)销售任务。
三、在试用期间，本人团结同事尊敬领导，遵守公司的各项规章制度，并随时保持一颗积极乐观的心态，充满信心和激情地投入学习和工作。
在两位领导和老员工们的指导下，我学会了如何与客户签定购房合同、办理按揭和交房等手续，现在基本上能独立完成整个销售流程的工作。
到现在为止，我想我能胜任贵公司置业顾问的工作。
细节决定成败，能力+知识+勤奋+心态=成功。
对公司要有责任心，对社会要有爱心，对工作要有恒心，对同事要有热心，对客户要有耐心，对自己要有信心!力争在某某房地产的销售岗位上做的自己!以上就是我对这两个多月的销售月终工作做一个总结，请领导批评指正，希望我能迅速成长，明月能给公司作出更大的贡献!置业顾问试用工作总结范文2我是一名学习市场营销专业的_届毕业生，我是今年3月1号进入的这个实习单位，刚进入这个实习单位时，领导思考到我们的处境让我们从基础做起，时光慢慢的过去了，我们即将离开学校，在最后的一个年头，此刻站在我们面前的就是那个我们向往已久的工作社会，而且我们对中国社会也充满了憧憬，我们的心已经开始飞进那里。
2024年置业顾问试用期转正工作总结7篇
2024年置业顾问试用期转正工作总结7篇篇1时光荏苒，岁月如梭，转眼间，我在置业顾问岗位上已经度过了三个月的试用期。
在这段时间里，我收获颇丰，不仅对公司的业务有了更深入的了解，也积累了一些宝贵的经验。
下面，我将对自己在试用期的工作进行全面的总结，以期为未来的工作提供指导。
一、工作态度与适应能力在试用期内，我始终保持积极的工作态度，认真对待每一项工作任务。
面对复杂的客户需求和多变的市场环境，我主动学习，积极适应，努力提高自己的业务水平。
通过不断学习和实践，我逐渐掌握了置业顾问的工作技能和沟通技巧，能够独立完成客户接待、需求分析、方案制定等工作。
二、业务能力与工作成绩在试用期期间，我积极参与公司组织的各种培训和学习活动，不断提升自己的业务能力。
通过学习房地产相关知识，我能够为客户提供专业的咨询和服务。
同时，我还积极与同事沟通交流，分享工作经验，共同解决工作中遇到的问题。
在试用期内，我成功接待并服务了数十位客户，赢得了客户的信任和好评。
三、团队协作与沟通能力置业顾问工作需要与团队成员紧密协作，共同完成客户的需求。
在试用期内，我积极参与团队讨论，与团队成员共同制定工作计划和方案。
在遇到问题时，我主动与团队成员沟通，寻求帮助和支持。
通过团队协作，我们共同完成了多项工作任务，取得了良好的业绩。
四、问题与不足虽然在试用期内取得了一定的成绩，但我也意识到自己还存在一些问题和不足。
首先，在客户沟通方面，有时由于语言不够流畅或专业知识不够扎实，导致沟通不够顺畅。
其次，在团队协作方面，有时由于个人性格原因，导致与团队成员沟通不够主动。
针对这些问题和不足，我将进一步加强学习和改进，提高自己的综合素质和业务水平。
五、未来展望试用期结束后，我将继续留在公司工作，为公司的发展贡献自己的力量。
在未来的工作中，我将继续保持积极的工作态度和严谨的工作作风，不断提升自己的业务能力和综合素质。
同时，我也将积极参与公司组织的各种培训和学习活动，与团队成员共同学习和进步。
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试用期与转正是很多员工必经的过程，那么你知道置业顾问试用期总结应该怎么写吗?下面就和大家分享置业顾问试用期总结，来欣赏一下吧。
置业顾问试用期总结加入这个大家庭已经差不多快有三个月了，和各位家人相处的这段时间里，发现自己努力了很多，也进步了不少，在这个团队里，让我学到了很多以前没有过的东西，在这不仅是工作，更重要的是这个大家庭给了我一个学习和锻练的机会，为我提供了一个让我施展的快乐舞台。
从这段时间来看，发现自己和客户沟通起来越来越轻松，而且时间也越来起长，考虑的问题也越来越全，我想这就是经验。
在此衷心的感谢汇瑞的家人们对我的关照和帮助。
现将这三个月的具体工作情况总结在此，我深刻的体会到了汇瑞这个团队从老板到同事踏实认真的工作态度，共同以一颗积极向上的心态来迎接每一天的挑战，也正是这个时刻提醒着我自己，要把每一天的工作做好。
其实，每一个公司的制度和规定大体方向和宗旨都相同，只是在细节上稍有区别而以，所以，我自然也很快适应了公司的工作环境以及工作流程，尽量配合大家的工作，其间虽然也有一些不当之处，但在大家的帮助下，我也积极的改正，避免再犯，所以，我就融入了汇瑞这个大家庭里，并且认真的做自己的本职工作。
我很喜欢这里，并且也很愿意把这里当作锻练自己的平台，和公司共同发展，把工作当事业对待，做出自己最大的贡献。
其实，不论在哪里，在哪个公司，我们都必须以饱满的热情，认真的态度，诚恳的为人，积极的融入工作中，这也是作为一个员工基本的原则。
团队精神是每个公司都倡导的美德，我认为，公司要发展，彼此的合作协调是很重要的。
没有各个部门和各们同事的相互配合，公司的工作进程必然要受到阻碍，工作效率也要大打折扣，公司效益也自然会受损，这样对公司和个人都无益处。
在汇瑞，目前我的工作主要就是负责销售部的业务基本工作，每天必做的工作是点击关键词，更新b2b 站信息，熟悉相关产品信息。
与此同时也在完善每个站上我们的供应信息，加一些新的产品信息进去，让站产品信息丰富起来，这样被关注的机会也就增多。
同时也在协助师傅这边的销售寄样寄货快递安排，自己这边也在不断的开发新客户，并且负责跟进和维护。
两个多月以来，我更能体会到，工作时，用心，专心，细心，耐心四者同时具备是多么重要。
就拿每次接到客户电话来说吧，我要用心的倾听任何一位客户的需求，专心的为每一位客户推荐我们最适合客户需求的产品，细心的为客户讲解产品的使用方法以及注意事项，耐心的跟进和维护好所有客户。
在工作中，我深深感到加强学习，提高自身素质的紧迫性，一是向咱们的资料学习，坚持每天挤出时间看产品知识，以做到更专业。
二是向我们的同事学习，工作中始终要保持谦虚谨慎、虚心求教的态度，学习他们任劳任怨、求真务实的工作作风和处理问题的方法。
三是向实践学习，把所学的知识运用到实际工作中，要实践中检查自己不足的地方，更好的提高自己。
要做好一份工作，我认为最重要的是要有责任心，有了一份责任在身上，就会努力去完成它，并完成好，只有这样爱你的工作，工作才会喜欢你。
如果失败了也不要气馁，总结失败教训，争取下次成功，不论怎样，在工作和生活中要始终保持积极乐观的态度，才能工作的更好，生活的更精彩。
置业顾问工作总结过去的20 年对于我来说是不可思议的一年。
因为就在这一年里，我实现了从我到金科来的第一天就一向存在的梦想：从一个兼职学生，到一个实习生，再成为一名置业顾问。
我完成了一次华丽的转身，从象牙塔般的大学校园来到一个充满未知和挑战的职场舞台。
这一梦想的实现包含了太多的艰辛与不易，它既离不开这一年多来在金科的勤奋努力，更与同事和领导们给与我的支持和帮忙密不可分。
去年九月份，我以兼职学生的身份开始参与渠道部门的外拓工作。
在三个月的兼职生涯中，我开始逐渐接触房地产，并参加了包括住文化节、房交会在内的多次大型活动，透过工作经验的积累和渠道领导的着力培养，自身的业务潜力得到迅速提高，并立刻成为渠道部门外拓活动的中流砥柱。
今年一月份，由于表现优秀，我被公司吸纳为渠道部门实习生，全面系统地学习房地产知识。
随着年后全国房市的回暖，金科在锡城的品牌扩张和销售速度大大加快，在这段时期里，我的个人潜力和业务知识也在飞快提升。
个性是在渠道外拓工作中，我走遍大半个无锡多个区域，身处地产推广的第一线，对锡城市民的住房现状及购房需求和心态有了较为仔细的了解，自我的分析和决定潜力显著提高。
这也为以后从事置业顾问的工作打下了一个良好的基础。
20 年9月1日，可算是我工作上的另一个转折点，是对我到金科一年来兼职和实习成绩的肯定，更是一个全新的开始——加入东方王榭销售部，成为其中的一员。
不知不觉，入职已有三个多月。
回想即将过去的20 年，在一年里，我在金科获得的实在太多太多，说也说不完，要感谢的不单是一两个人，更不是一个简单的道谢就能表达的。
我原本只是一个普普通通的大专毕业生，学的是物流专业，没有太高的文凭和令人艳羡的自身条件，有的仅仅是外向的性格、澎湃的激情和学生时代积累的销售经验，在那段令人怀念的青涩时期，我卖过鱼、卖过衣服、卖过酒类产品，甚至摆过地摊，从事了超多和销售有关的工作。
感谢渠道主管吴炼经理，是你让我有机会踏入金科，也是你的细心栽培，让我从一个普通的大学生成长为一个合格的地产工作人员，晋身到销售这一行列中，学到的不再是书本那枯燥无味的知识。
在渠道部门的工作生涯中，吴经理对我们定期的系统培训以及职业化的行为操守规范，让我真正从一名大学生成长为职场人士并能很快适应从辅销人员到置业顾问的主角转换。
我更加要感谢高主管，当我刚进入销售部时，自身有着太多的缺陷和不足，是她用女性特有的细腻和情感，包容和教导我，很多次的利用下班时光跟我谈心沟通，改正了我很多积重难返的毛病。
同时在工作中适时的给我压力和激励，让我时而如履薄冰，时而又充满信心，从不敢轻易有所松懈，逐渐成长为一名合格的置业顾问。
入职以来，从半知半解到此刻对销售流程有必须的认知，背后其实下了不少功夫，也用了不少时光，当然更少不了同事间的帮忙。
接触置业顾问的工作后才明白，工作量不大，要学的却是无比的多，销售知识永远是个无底深渊。
也正因为如此，我才乐此不疲，越来越喜欢这份工作。
以前常听说销售员之间为了比拼业绩，争夺提成，经常是不择手段，诡计迭出。
幸运的是我们拥有一个成熟和谐的销售团队，同事之间既有竞争更有帮忙，每次分歧总能在沟通中消除，每次难题也常常在集思广益中化解。
正因为有这样一群同事，我才能在销售部门迅速提升自我。
俗话说，近朱者赤近墨者黑，因为有金科这样浓厚的企业氛围和团队精神，才给了我成长所需的养份。
所以，从今年十月中旬第一次以职业顾问身份参与开盘到目前这段销售期内，我总共销售了将近5300万左右的金额，售出物业将近80套，对于公司的销售任务都能按时完成。
同时，在日常销售工作中，我充分发挥善于思考的优点，透过对同事的观察学习以及对经验的归纳，总结出许多新的销售技巧和客户维护方式，并在随后的工作中透过实践加以修改和完善。
事实证明，知识和创意永远是无穷无尽的。
但是，透过工作，还是发现自身仍存在许多缺点急待来年解决。
首先，在一些业务知识比如银行贷款个性是公积金这一块，我对一些政策法规和具体细节还不太了解，在跟客户面谈时如果遇到类似问题还得经常电话求助银行朋友。
我想作为像金科这样一个大企业的置业顾问，不仅仅要精通卖房业务，对周边的一些知识也务必详细了解，这样才能更好的为客户服务，让客户感觉金科无论是从企业品牌、社区环境、物业质量以及员工素质各方面都比其它楼盘有优势，坚定客户购买的信心。
针对这个问题，我近期已经在上下载超多相关的，寄望透过自学还有请教同事和银行朋友的方式来充实自我。
其次，由于进入销售岗位时东方王榭洋房存量已不多，所以对于洋房物业的销售基本能够说是毫无经验。
我想相对于高层住宅，洋房客户这类高收入群体的购房心态及个人气质各方面肯定也有所不一样，因此对于这两类客户的销售方式也务必有相应的变化。
比如应对不一样文化水平和不一样购房心态的客户，我们都就应有相对的谈判技巧和语气口吻来接待，让其买得开心，日后还想再买。
以前总以为一个优秀的销售员务必有自我的个性，没有个性的销售员但是是个服务员而已。
但是透过实践工作我才发现，一个真正成功的销售员除了务必有能够感染客户的个性外，更就应具备能够随时适应不一样消费者心态的应变潜力，同时牢记，专业、礼貌、主动服务、给予客户比他想象的更多，并坚持公司利益至上的职业操守。
所以，为了做好东方王榭二期御园洋房的销售工作，我急待提高自身修养，无论从个人气质和专业潜力方面都要把自我打造成一个适合王榭高雅大气之风的置业顾问。
另外，由于正式进入部门的时光不长，所以自我对公司的一些规章制度和流程方面还没有机会完全了解，偶尔犯下一些低级失误。
虽然在主管和同事的帮忙下已经改善了许多，但肯定还有很多地方不够清楚，这方面也急待在来年的工作生活中得到改善，一方面自我会多学多问，另一方面也期望领导的鞭策，同事的提点。
20 年，既是新的一年，又是我一个全新的开始。
对于即将到来的一年，对生活，对工作，我有着太多的期望和梦想。
虽然近期政府频繁公布房市新政，从二贷的缩紧到二手房营业税免征年限的变化，再到契税和开发商拿地的首付限制。
表面上看似乎有抑制房价上涨的可能，同时更有许多人开始预测新一年房价必然下跌。
但是，透过在销售工作中跟客户的接触以及国中在渠道工作中对无锡城市居民住宅需求的了解，我认为，在新的一年，锡城楼市市仍将持续坚挺。
理由有三：首先，近十年以来，无锡楼市除了在20 年底因为金融危机的影响严重下跌过之外，在其它年份一向是持续着稳定上涨的态势，可见其大势是稳步往上走的。
这和中国的 d 增加速度是成正比的，也和无锡在过去十年的城市化进程息息相关。
相比周边其它城市，无锡房价原本就算低的，如果以目前无锡在苏锡常地区的经济比重来讲的话，那么锡城的房价还大有上升空间。
因此，哪怕像北京、上海、深圳这些大城市房价下跌，无锡也不必须会降价。
另外，房市的繁荣也是和老百姓的购房需求分不开的。
照目前来看，未来几年，无锡房市仍存在超多的刚性需求。
从去年开始，围绕着地铁的修建和旧城区的改造，无锡又开始了新一轮轰轰烈烈的城市化进程。
未来几年，伴随着“崇安新城”“惠山新城”等政府规划的几大区的改造以及地铁二三号线的动工，将会出现超多因房屋拆迁而出现的刚性需求。
我在渠道部门任职时，曾多次深入到周山浜一带、崇宁路、庆丰里和风顺里这些拆迁区域，对里面拆迁住户的购房心态也有所了解。
在类似周山浜、崇宁弄这些区域里面，很多住户都是一家有两三套房将近一两百个平米，如果不拿安居房拿赔款的话，少则七八千，多则每平米能拿到上万的补偿金。
很多人都是因此而暴富，并且用拆迁费加上原先的存款购置高档商品房。