2017年度电商运营计划表
电商天猫淘宝运营目标计划简表
月份
销售额 流量(UV)
运营目标 转化率 客单价
公式: 预计广告投入
运营阶段
1月份
2月份 3月份 4月份 5月份 6月份 7月份 8月份 9月份
销售额=流量*转化率*客单价
第一阶段过渡期
第二阶段快速积累期
第三阶段优化 期
淡季、经过第
二阶段后,存
团队建设，员工培训,供应链重 建,IT系统的完善。通过活动让 更多人体验产品,了解熟知我们.
新增数量
2014预计总数
积累信用,积累客户, 积累经验,对于团队 是第一阶段后的市场 检查，快速发展。
在各种问题, 进行总结,分 析,学习,同时 为下一阶段的
爆发做好准
备.
第四阶段爆
10月份 11月份 12月份
第四阶段爆发期
人员配置 人员架货品 发货 活动 合计
现有数量
1 1 1 1 2 1 1 1 9
电商运营销售计划表
电商运营销售计划表
项目 目标
季度 月度 季度销售目标 月度销售目标 日销售目标 日UV 客单价 转化率
70%
65%
60%
60%
50%
四季度 12月
20% 30% 50%
第一季度
1月
2月
3月第二季度Fra bibliotek4月5月
6月
品牌优劣势：
第三季度
7月
8月
9月
第四季度 10月 11月
运营发展阶段目标 ：
阶段描述
方向
品牌推广方向 产品推广方向
正常销售
销售分解 推广销售
活动销售
5%
5%
10%
10%
15%
15%
20%
10%
15%
15%
20%
20%
25%
25%
25%
30%
90%
85%
80%
75%
电商运营计划表
电商运营计划表电商运营计划表是电商运营的重要工具。
它是一份详细和全面的计划，旨在指导电商企业在互联网上开展业务。
它应该包括各种操作和策略，如网站设计，交易平台、市场推广和客户服务等等。
以下是一个电商运营计划表的参考内容。
一、目标市场和目标客户在电商运营计划表中，首先需要明确的是目标市场和目标客户。
这包括市场规模、客户数量、客户需求和购买力。
通过了解目标市场和目标客户，企业可以更好地了解客户需求，提供更好的产品和服务。
二、网站设计和开发电商网站的设计和开发是电商运营计划表的重要组成部分。
网站设计需要符合客户需求和行业标准，同时具有良好的用户体验和导航。
开发需要考虑网站速度、稳定性和安全性等方面。
同时，需要考虑用户界面和后台管理系统的完美结合。
三、商品和供应商管理商品和供应商管理是电商企业必须要考虑的方面。
公司需要管理自己的库存和货物流转，在销售过程中必须要及时跟进库存变化和供应商情况。
同时还需对商品质量和价格做出有效的评估，从而保持良好的商业合作关系。
四、市场推广和品牌建设市场推广和品牌建设是电商运营计划表的另一个重要组成部分。
市场推广包含了各种营销手段，如社交媒体、搜索引擎和广告投放等，旨在吸引更多的潜在客户。
品牌建设包含了企业文化和价值观的展现，企业需要营造良好的品牌形象，以吸引客户和提高品牌价值。
五、客户服务和售后服务客户服务和售后服务是电商企业必须要重视的方面。
客户服务应该覆盖多个渠道，如电话、电子邮件和在线聊天等，以满足各种客户需求。
售后服务应该包括退换货和售后维修等，从而让客户获得更好的购物体验和售后保障。
通过以上方面，可以基本上概括出电商运营计划表的主要内容，当然，不同类型、规模的电商企业，内容也会有所差异，预算是其中必不可少，价格要合理、提醒要充分。
同时，需要根据市场变化、法律政策和技术进步等因素进行调整和更新。
一份完善的电商运营计划表可以有效指导和优化企业运营，从而提高竞争力和收益。
电商运营销售计划表excel模板
销售分解 推广销售
10% 15% 15% 20% 20% 25% 25% 25% 30% 30%
销售分解 活动销售
90% 85% 80% 75% 70% 65% 60% 60% 50% 50%
、淘客）}
二 培养第二阶梯产品，抢占类目排行
二 利用优势，抢夺免费资源目标：利用库存优势，产品 三 加大广告投放，为双11,12等大促活动抢占有资源。
多点开花。
配合淘宝促销环境，抢夺更多销售额。
打造明星爆款产品进入类目首页，争取更高排名
品牌推广方向 方向
产品推广方向
正常销售
5%
5% 10% 10% 15% 15% 20% 20%
电商运营销售计划表
项目
季度 月度
第一季度
第二季度
第三季度
第四季度
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月 10月 11月 12月
季度销售目标
月度销售目标
日销售目标
日UV 目标
客单价
目标
转化率
阶段描述
品牌优劣势：
店铺运营初始பைடு நூலகம்段：
运营发展阶段目标 ：
一 可控流量的掌控建立{自然搜索， 推广流量（直通车、 一 做套组关联搭配，提高客单价。
2017电商计划
2017电商计划D第三阶段（第10-12月）成熟期店铺使命的挖掘店面的传播转化率的提升1.总结第二阶段经营的经验，进一步提升商品影响力及店铺的知名度；2.提升店面的销售业绩；3.增配客服人员,强化团队战斗力根据运营人员的建议，整合企业资源力,投入市场营销推广经费，进行市场营销推广；1.借助消费者之间的对抗,对店铺成长进一步完善2.流量提升,转化率促进,争取利润最大化9、运营全年工作规划季度时间主题活动执行要求预计效果备注第一季度一月元旦新年大促—活动形式打折；年终大促—满减包邮折扣券；春节福惠增加送礼和福袋环节1月延续清仓的打折促销活动，以特卖促销作为主要的销售手段，刷单配合。
2月主打情人节爱的礼物，以情人节活动为卖点，主推礼盒组合款产品。
开始在本月中旬进行春季新款的发布惠，提高店铺和卖家之间的二月春装新品首发、元宵节恩情回馈、情人节文胸内裤促销活动三月妇女节大促，春装新品促销主要针对应季的文胸、内裤家居服进行销售互动，弱化单纯打折的促销方式，以情感诉求作为主题） 3月，以妇女节作为媒介，“女人节，男人也狂欢”本月主题，主推舒适贴身健康卖点的内裤，建立特定款特价温情回馈买家。
第二季度四月愚人节美丽的误会—活动形式讲述买家自己的故事，帮派活动增进买家互动，提高买家的粘性；新品发布—玩转性感色彩；五月5.1劳动节大促；母亲节恩情回馈，本月春季内裤，结合聚划算，品牌特卖拉动款式的销量，同时店铺通过以上活动带动店铺其他销售。
六月设立店庆，以品牌故事作为主题，提升店铺形象，建立会员日，以老客户营销作为本月重点第三季度七月年中大促—本月主要是商城的年中大促和聚划算周年庆,以2者为主题,以满减的方式进行低价促销7月主题是淘宝年中大促，主要是打折促销。
无其他特别活动. 8月和今年2月一样，以组合装为店铺主推产品主体，同时配合秋季产品上新，大打情感营销。
9月暖衣销售开始快速增长，在总占比大幅度提升，这一阶段开始暖衣的预热，通八月七夕情人节—以为心爱的他准备礼物为主题,搭配套餐作为销售手段,提高客单价以及刺激买家的感性消费九月中秋节—每逢佳节倍思”亲”以购物送礼券（月饼等）以及配合淘宝闪电发货的服务的活动形式进行促销过新品试卖以及新品+推荐等活动，提高产品的销售和自然搜索排名，另一方面通过中秋佳节开展感恩送礼的活动，刺激买家的情感消费。
年度运营计划表2017新增版
月销售额
天猫-XXX旗舰店---2017年2月月度工作计划
时间 费用预计
特殊备注
预计销售
54251
3500 0
500 4251 62502 62502 第一周
第二周
#DIV/0!
#DIV/0!
1208750
第三周 #DIV/0!
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
0 0 0 0 0 0 200 50 500 7% 34251 8000 9.00% 47
客单价
费用占 比
项目
直通车推广费用
钻展
售后费用
41.00 5.17%
刷单佣金 营销返现费用
短信费用
费用总和
天猫-xxxx旗舰店---2017年1月月度工作 总
时间 实际费用
实际费用
0
0
4251 4,251 4251 4,251
第四周 #DIV/0!
费用/流量/销售额 合计
0 #DIV/0!
0 0 0.8 1
序号
店铺
项目
直通车推广费用 钻展
聚划算使用 售后费用
xxxx旗舰店
1 有其它费用， 直接插入行
xx佣金 营销返现费用
短信费用
费用预估消耗
2
常规 流量 配比
直通车 钻展
淘宝客 自然搜索 销售额合计
资金申请
2月01日-2月28日工 作安排
周费用 流量 CPC点击费用 ROI 销售额 周费用 流量 CPC点击费用 ROI 销售额 日均流量 客单价 日均销售额 月佣金比例 月销售额 日均流量 转化率 客单价
费用使用率
实际销售 成交人数
客单价
费用占比 (实际）
电商年度工作计划表模板
电商年度工作计划表模板1. 市场分析1.1 环境分析- 对整体市场环境进行综合分析，包括宏观经济环境、行业竞争环境等。
- 分析竞争对手的发展情况和趋势，了解他们的优势和劣势，并制定应对策略。
1.2 用户分析- 进行用户调研，深入了解用户需求和购买习惯。
- 分析用户特征，制定不同用户群体的市场定位和推广策略。
1.3 产品分析- 对已有产品进行评估，了解其市场竞争力，确定产品的增量和改进方向。
- 分析行业趋势和热门产品，开发新产品或优化现有产品。
2. 销售目标设定2.1 市场份额目标- 根据市场分析，确定年度市场份额目标。
- 制定具体的销售目标和销售策略，包括销售额、销售量、订单数量等。
2.2 客户增长目标- 根据用户分析，确定年度客户增长目标。
- 制定用户获取策略，包括广告投放、推广活动等，以吸引新用户。
2.3 客单价提升目标- 分析用户消费行为，制定客户留存和增加购买意愿的策略。
- 提高客户客单价，增加用户复购率。
3. 渠道建设3.1 线上渠道- 优化网站的用户体验，提高页面加载速度和导航便利性。
- 加强搜索引擎优化，提高网站在搜索结果中的排名。
- 扩大线上渠道，开拓新的销售渠道，例如社交媒体、合作网站等。
3.2 线下渠道- 开设实体店铺，提供线下购物体验。
- 加强与线下渠道商的合作，共同推广产品。
4. 促销活动4.1 季节性促销- 结合节假日和特殊时期，开展促销活动，吸引用户购买。
- 制定促销方案，包括打折、满减、赠品等。
4.2 营销活动- 组织线上线下的营销活动，增加产品曝光度和销售量。
- 制定营销流程和预算，确保活动顺利进行。
5. 售后服务5.1 提供完善的售后服务- 建立客服团队，及时解答用户的问题和投诉。
- 加强产品质量监控，保证产品质量问题的及时解决。
5.2 用户留存- 发放优惠券、会员卡等福利，吸引用户重复购买。
- 设计用户满意度调查问卷，了解用户需求和改进空间。
6. 数据分析6.1 数据收集- 系统化收集用户、销售、产品等数据。
【电商运营表格】年度运营目标计划简表
月份
销售额 流量(UV)
运营目标 转化率 客单价
公式: 预计广告投入
1月份
第一阶段过渡期
2月份 3月份 4月份 5月份 6月份 7月份 8月份 9月份
销售额=流量*转化率*客单价 第二阶段快速积累期 第三阶段优化期
第四阶段爆
运营阶段
淡季、经过第
二阶段后,存
团队建设，员工培训,供应链重 建,IT系统的完善。通过活动让 更多人体验产品,了解熟知我们.
新增数量
2014预计总数
积累信用,积累客户, 积累经验,对于团队 是第一阶段后的市场 检查，快速发展。
在各种问题, 进行总结,分 析,学习,同时 为下一阶段的
爆发做好准
备.
10月份 11月份 12月份
第四阶段爆发期
人员配置 人员架构
店长/运营 直通车
客服-售前 客服-售后
美工 货品 发货 活动 合计现有数量11 1 1 2 1 1 1 9
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序号 1 2 3 4 5 6 7 目标 目标销售额 月均客单价 月均转化率 日均销售额 日均访客量 月推广费用 推广费率 1月 4 80 2.00% 0.13 833 0.40 2月 5 80 3.00% 0.17 694 0.60 3月 6 100 3.00% 0.20 1000 0.90 15% 4月 7 100 2.00% 0.23 1167 1.26 5月 8 100 3.00% 0.27 889 1.60 阶段策略 6月 7月 9 10 100 2.00% 0.30 1500 0.90 10% 100 2.00% 0.33 1667 1.50 15% 成长期：36万
4、快车跟踪调试，为后期大规模推广做铺垫 4.收藏 5、推广计划，测试优化图片点击率 6、站外招募，制定合理政策 7、京东站内各类免费促销活动力争参与 8、各类活动报名与策划
6、京东公关：小二长期联系，争取优势资源 6、营销：清仓库存，低价引流量 7、完善CRM客户管理，提升回头率 8、全网推广，逐步提升品牌影响力和流量8、获取全网流量，提高转化率
6、营销：清仓库存，低价引流量 7、完善CRM客户管理，提升回头率 8、获取全网流量，提高转化率
特价单品 搭配套餐 满减满赠 特价单品 搭配套餐
9
日常推广活动
快车
换季上新 搭配套餐 特价单品 满减满赠 过季清仓 搭配套餐
运营策略
8月 12 100 2.00% 0.40 2000 2.04 17% 成长期：36万 9月 14 100 3.00% 0.47 1556 2.10 15% 10月 16 100 2.00% 0.53 2667 2.72 11月 18 100 3.00% 0.60 2000 4.50 12月 12 100 2.00% 0.40 2000 2.88 24% 总计 121.00 21.4 17.7%
10% 12% 筹备期：15万
18% 20% 发展期：24万
季度目标：奠定2017年全面工作基础 1月份重心：人员招聘、页面设计
季度目标：加大推广力度，大幅提升流量 季度目标：全面提升服务品质与客户体
7月重心：前半年总结与服务提升又话
2月份重心：人员招聘，人员培训，套餐新推广 3月份重心：开学季促销 其他工作包括—— 6月重心：年中大促 其他工作包括—— 9月重心：开学季产品热销 其他工作包括——
段策略
Байду номын сангаас17% 25% 爆发期：46万
10月重心：双十一筹备策划 11月重心：双十一五折大促
季度目标：全面提升服务品质与客户体验 季度目标：销售冲刺 7月重心：前半年总结与服务提升又话
9月重心：开学季产品热销 其他工作包括——
12月重心：双12大促 其他工作包括——
1、后勤：客服，售后，物流全面提升整顿1、基础：全面优化巩固前期工作 2、产品：包装和品质提升，制定全线产品备货策略 2、营销：全面加大推广力度 3、页面：店铺装修设计全面优化，提升客户体验度 3、降低运营成本和推广成本 4、运营：精细化运营，人员招聘
8
整体营销目标
1、团队组建：美工、客服、运营、物流、摄影 1、产品结构：狙击竞品打造店铺爆款
1、后勤：客服，售后，物流全面提升
2、页面设计：全面翻新上线，做好客户体验 2、推广策略：大规模广告抢占京东资源 2、产品：包装和品质提升，制定全线 3、产品结构规划和产品沟通协作
3、营销策略：提供啊DSR评分，为爆发期打基础 3、页面：店铺装修设计全面优化，提 4、运营：精细化运营，人员招聘