PDS模式介绍2002
合集下载
PDS简介
3D Design
PIPING
Piping Design
P&ID
Piping & Instrumentation Diagrams
FWP
Structural Modeling
INtools
Instrument Design
EQP
Equipment Modeling 3D MODEL
RWAY
Cable Systems
PIPING
Piping Design
P&ID
Piping & Instrumentation Diagrams
FWP
Structural Modeling
INtools
Instrument Design
EQP
Equipment Modeling 3D MODEL
RWAY
Cable Systems
HVAC
Windows GUI International sections Built-in design rules
–ASD & LRFD
Engineering design calcs Evaluates entire joint Parametric modeling Automated drawing details
PDS Shading Enhancements
© 2004. Intergraph Process, Power & Marine, All Rights Reserved.
PDS Shading Enhancements
© 2004. Intergraph Process, Power & Marine, All Rights Reserved.
麦当劳绩效发展系统(PDS)
Strategy Alignment
Performance Management (BEHAVIORAL)
Structure and Work-Job System
Work-Life Conditions
Performance Development System
Performance Definition Measurement Evaluation Development Needs Plans Actions Resource Planning Sourcing Succession
Brand Strength 品牌力量
PDS关键组成部分
PDS组成部分
Compensation Decision
Performance
Individual Performance Plan (IPP) Mid-Year Review Year-End Review Performance Calibration Roundtable
Global Plan To Win 全球致胜计划
AOW or Department Plan to Win AOW或部门致胜计划
Development Programs and Courses计划发展 和课程 Total Compensation 整体薪酬
Near Term 近期 Employee Development and Commitment 人员发展与承诺
Potential Criteria
其余一切保持不变！
PDS Orientation for Department Head PDS培训－部门主管
LEADERSHIP COMPETENCIES 领导能力
新的领导能力是怎样来的？
Performance Management (BEHAVIORAL)
Structure and Work-Job System
Work-Life Conditions
Performance Development System
Performance Definition Measurement Evaluation Development Needs Plans Actions Resource Planning Sourcing Succession
Brand Strength 品牌力量
PDS关键组成部分
PDS组成部分
Compensation Decision
Performance
Individual Performance Plan (IPP) Mid-Year Review Year-End Review Performance Calibration Roundtable
Global Plan To Win 全球致胜计划
AOW or Department Plan to Win AOW或部门致胜计划
Development Programs and Courses计划发展 和课程 Total Compensation 整体薪酬
Near Term 近期 Employee Development and Commitment 人员发展与承诺
Potential Criteria
其余一切保持不变！
PDS Orientation for Department Head PDS培训－部门主管
LEADERSHIP COMPETENCIES 领导能力
新的领导能力是怎样来的？
pds 目标 定义 范围英文缩写
PDS（Product Data Syndication）目标、定义与范围分析目录一、PDS的定义二、PDS的目标三、PDS的范围一、PDS的定义PDS是指产品数据联合传播，即通过统一渠道将产品信息传达给多个销售渠道和合作伙伴。
这些产品数据可能包括产品描述、价格、库存状况、图片等信息，其主要目的是在不同评台上确保产品信息的一致性和准确性。
PDS旨在提高产品信息传播的效率，增加产品曝光度，提升产品销售。
二、PDS的目标1. 提高产品信息的准确性与一致性：通过PDS系统，企业可以将产品信息一次性录入系统，并确保该信息在各个渠道上都能够同步更新，从而避免因信息不一致而引发的问题。
2. 增加销售渠道：PDS系统可以将产品信息传递给多个销售渠道，比如在线商城、线下实体店等，使产品能够在更多的评台上展示和销售，提高产品曝光度和销售量。
3. 提高数据管理效率：通过PDS系统，企业可以实现产品信息的统一管理和自动更新，避免了手动更新不同评台上的产品信息，节省了人力和时间成本。
三、PDS的范围PDS系统的范围涵盖以下几个方面：1. 产品信息管理：包括产品描述、规格、价格、库存等信息的录入、更新和管理。
2. 渠道管理：管理不同销售渠道的接入和同步，确保产品信息能够被准确传递到各个销售渠道。
3. 数据同步：实现不同评台上产品信息的实时同步更新，确保产品信息的一致性。
4. 数据分析与报告：通过PDS系统对产品信息的传播效果进行分析和监控，生成报告以便企业进行决策和优化。
PDS作为一种产品信息传播的新模式，旨在提高产品信息传播的效率和准确性，扩大产品销售渠道，并提高数据管理的效率。
在当前数字化智能化的时代背景下，PDS系统的重要性将会越来越受到重视，预计将成为企业信息化建设的重要组成部分。
PDS系统的目标和范围都非常重要，因为随着电子商务和在线销售的兴起，产品数据管理变得越来越复杂。
在这种情况下，PDS系统可以帮助企业更好地管理产品信息，确保其准确性和一致性，并扩大销售渠道，从而提高销售业绩。
pds软件简介
INTERGRAPH用户 7/9
SNC-Lavalin Sofregaz Sofresid Sogequip Solutions, Inc. Southeastern Steel Co. Spartan Controls Ltd. SPIE Starstroy Statoil A/S Statoil Corporate Steelweb Inc. Steltec Stone & Webster Stork GLT Stilwell Technical Resources Suncor Energy Syncrude Syntex Syntroleum Tebodin B.V. Técnicas Reunidas , S.A. Technip-Coflexip Tecnimont S.p.A. Tecnoconsult Temerson Steel Teollisuuden Voima The Dow Chemical Company
INTERGRAPH国内石油系统用户
中海石油海洋工程设计公司 中海石油研究中心开发设计院 南海西部石油工程公司 胜利石油管理局勘察设计研究院 石油天然气管道工程有限公司 大庆油田工程设计技术开发有限公司 中国石油集团华东设计院 中原油田设计院
其它国家INTERGRAPH用户 1/9
INTERGRAPH用户 3/9
Iritron ISAB Energy Jacobs JGC Corporation JNE Welding Ltd. Johnson Machine Works Kellogg Brown & Root Klockner Metal Processing Lyndon Steel Company Lyondell Chemical M&M Detailing Services, LLC Mantenimiento Marino DE McGovern Steel Fabricators Met-Con, Inc. Mexmetal Engineering Midwest Industries Inc. Miscellaneous Metals, Inc. Mitsubishi E&C Mitsubishi Heavy Industries Mozal Murray & Roberts Engineering Solutions
PDS系统概述1
PDS工艺流程说明
聚合反应器有四条产品下料线 ，分成A、B两组。PDS下料系统包括四台 产品下料罐C-4101/ 4106/ 4105/4107和四台产品吹出罐C-4l03/ 4108/4110/4112。每条产品下料线均由一台产品下料罐、一台产品吹出 罐和14台（套）两位式球阀组成，另外有2台（套）两位式球阀用于组内 两条产品下料线之间的气体平衡。 两组PDS下料系统按照时间和压力的逻辑控制关系相互交替使用。当其 中一条产品下料线发生故障时，其它产品下料线可分别独立运行。每组 内两条产品下料线之间的气体能够相互传送 ，以减少循环气损失，但是 两组PDS下料系统产品下料线之间的气体不能相互传送。 以单条产品下料线为例：粉料从反应器进入产品下料罐C-4101/ 4106/ 4105/4107，依靠压差和重力的作用，从产品下料罐进入产品吹出罐C4l03/ 4108/4110/4112。当生产均聚和无规共聚产品时，PDS下料系统 排出的粉料以来自排放气回收系统的轻组分再循环气或精制氮气作为输 送介质，采用密相输送方式送至产品接收仓C-5013；当生产抗冲共聚产 品时，PDS下料系统排出的粉料以来自1#反应器的循环气或精制氮气作 为输送介质，通过反应器间粉料传输系统IRTS送至2#反应器C-4301
PDS阀门手动操作
3、C阀 常开。关闭此阀没有条件 4、D阀 常闭。打开此阀需满足以下条件 ①、B阀关闭或者A阀、C阀均关闭 ②、E、G、M、W、X阀均关闭 5、E阀 常闭。打开此阀需满足以下条件 ①、 B阀关闭或者A阀、C阀均关闭 ②、1#线PBT不需要吹扫 ③、PR隔爆膜完好（ZA-5013-9） ④、D、G、H、M、X阀均关闭 ⑤、2#线PDS没有下料（2#线E阀、M阀关闭或2#线现场锁定开关在“OFF”位 置） ⑥、PR压力低于PA3H-5013-5 ⑦、PBT压力低于PA2H-4103-13 ⑧、中间传送系统允许信号存在（HS-4311-2D在“抗冲”位置，BB、EE阀开、 JJ 、FF阀关、过滤器料位低于LAH-4312-11，差压低于PDAH-4312-2）
美国PDS协同创新模式的特点、成效及不足
美国PDS协同创新模式的特点、成效及不足作者：梁业梅来源：《教书育人·高教论坛》2018年第04期[摘要] PDS协同创新模式是美国乃至全世界教师教育模式实践转型发展的典范，也是美国目前大学与中小学合作的主要形式。
PDS模式在实践的三十多年中，通过倡导“临床实践”的教育理念，参与主体的多元化，有效的运行机制，创新了传统的教师教育的模式，促进了所有参与者的专业发展。
本研究将通过对美国专业学校发展的特点与成效进行分析，获取可借鉴的经验，拟对我国教师教育的发展提供建设性的意见。
[关键词] PDS模式；协同创新；特点；成效；不足[中图分类号] G649 [文献标志码] A [文章编号] 1008-2549（2018） 04-0074-031986年，美国霍姆斯小组在《明日的教师》的报告中第一次提出“教师专业发展学校”的概念。
“教师专业发展学校”（Professional Development Schools），简称PDS，它并不是一所新建的学校，也并非专业的培训学校，实为一种教师教育协同创新模式。
这种模式借鉴了医院的临床实践训练，将大学、中小学、幼儿园、企事业单位、政府、社区与家庭等资源整合起来，相互合作，互享资源，互惠互利，相互促进，共同推进职前教师的培养、在职教师展专业发展。
这种新模式的出现，对世界各国的教师教育产生了深刻的影响。
本文将通过对美国专业学校发展的特点与成效进行分析，获取可借鉴的经验，拟对我国的教师教育发展提供建设性的意见。
一美国PDS协同创新模式的特点（一）目标与内容：突出“临床式现场实践”PDS模式受到杜威实用主义的启发，主张实践性的课程观与教学观，强调教师教育的理论与实践的有效结合。
美国教师教育院校联合会和美国教师教育认证委员会提出了PDS四个目标包含了四个方面的内容：提升学生学业成绩；培养新教师；促进在职教师的专业发展；改进实践的研究。
这些目标都强调了“技能”与“实践性”的取向。
港口高精度GPS应用系统-PDS
数字量采集模块：采集状态信号和输出开关量信号 模拟量采集模块：采集模拟量（电压、电流信号）。可接重量传感器。
YARDMAP开发工具
Smart Yardmap Developing Tools（SYDT）工具软件是为了更好更快 地生成Yardmap而专门开发的，它是基于本公司自主知识产权的地理 信息系统（GIS）平台开发而成。 它具有以下特点： 图形显示界面，可任意放大缩小显示界面。任何对Yardmap的修改都 可通过图形化的方式立即显现出来。 为Yardmap的场地测量、数据库文件生成、修改、维护度身订制 提供交错检查工具，对每个Block，Stack，Lane的平行性以及交错进 行检查，保证每个集装箱的位置不会有重叠部分。 升级换代方便。可充分利用原有的数据。 维护方便，成本低。由于大部分工作由软件完成，用户只需提供有限 的信息就可由软件自动完成剩余的工作，成本低廉。 减少场地测量的成本。本软件在设计中充分考虑场地特点，用最少 的测点来生成YARDMAP ，从而减少测点数量，节省测量时间和费用
系统结构图
工作过程
在没有安装AGSS系统的轮胎吊上，司机操 作时需要时刻注意黄色基准线，以免轮胎 吊偏离轨道而撞车或撞箱。由于轮胎吊高 20多米，且场地上堆满集装箱，司机驾驶 室下还有吊具，因此司机精神必须高度集 中，稍不留神，就会发生事故。 安装AGSS后，系统会根据基准线，通过 高精度GPS数据和编码器数据，自动计算实 际运行轨迹与基线的偏移量，并将偏差数 据发给到PLC控制轮胎吊的变频电机进行纠 偏。为了确保系统的安全性，AGSS系统在 保证自动纠偏的同时也可以进行手动纠 偏，且轮胎吊偏离基准线超过警戒值时通 过声音和指示灯提醒司机注意。
图2－2－1监控中心站系统构成
如图2－2－1所示，电台资料通 过专网RDS将GPS数据传回道监控 中心，软件系统能以YARD MAP为 数字地图基础，在地理信息系统 平台GIS上显示出来。同时，监 控中心也可将调度系统通过RDS 将系统传送给车载终端。 调度中心系统以GIS为应用软件 平台，在此平台上建立车辆定位 管理、通信管理、调度管理三个 软件模块。 车辆定位管理模块以YARDMAP为 背景，显示车辆位置、运行轨 迹、事件报告等信息。 系统的信息数据流如图2－2－2 所示：
YARDMAP开发工具
Smart Yardmap Developing Tools（SYDT）工具软件是为了更好更快 地生成Yardmap而专门开发的，它是基于本公司自主知识产权的地理 信息系统（GIS）平台开发而成。 它具有以下特点： 图形显示界面，可任意放大缩小显示界面。任何对Yardmap的修改都 可通过图形化的方式立即显现出来。 为Yardmap的场地测量、数据库文件生成、修改、维护度身订制 提供交错检查工具，对每个Block，Stack，Lane的平行性以及交错进 行检查，保证每个集装箱的位置不会有重叠部分。 升级换代方便。可充分利用原有的数据。 维护方便，成本低。由于大部分工作由软件完成，用户只需提供有限 的信息就可由软件自动完成剩余的工作，成本低廉。 减少场地测量的成本。本软件在设计中充分考虑场地特点，用最少 的测点来生成YARDMAP ，从而减少测点数量，节省测量时间和费用
系统结构图
工作过程
在没有安装AGSS系统的轮胎吊上，司机操 作时需要时刻注意黄色基准线，以免轮胎 吊偏离轨道而撞车或撞箱。由于轮胎吊高 20多米，且场地上堆满集装箱，司机驾驶 室下还有吊具，因此司机精神必须高度集 中，稍不留神，就会发生事故。 安装AGSS后，系统会根据基准线，通过 高精度GPS数据和编码器数据，自动计算实 际运行轨迹与基线的偏移量，并将偏差数 据发给到PLC控制轮胎吊的变频电机进行纠 偏。为了确保系统的安全性，AGSS系统在 保证自动纠偏的同时也可以进行手动纠 偏，且轮胎吊偏离基准线超过警戒值时通 过声音和指示灯提醒司机注意。
图2－2－1监控中心站系统构成
如图2－2－1所示，电台资料通 过专网RDS将GPS数据传回道监控 中心，软件系统能以YARD MAP为 数字地图基础，在地理信息系统 平台GIS上显示出来。同时，监 控中心也可将调度系统通过RDS 将系统传送给车载终端。 调度中心系统以GIS为应用软件 平台，在此平台上建立车辆定位 管理、通信管理、调度管理三个 软件模块。 车辆定位管理模块以YARDMAP为 背景，显示车辆位置、运行轨 迹、事件报告等信息。 系统的信息数据流如图2－2－2 所示：
PDS绩效发展系统指南()
经理 & 雇员 • 年中回顾 • 更新绩效计划 或
• 个人发展计划
PDS Timeline: 上年度绩效回顾的程序
经理 & 雇员 • 评估上年度绩效表现
雇员 • 初步评估自己的绩效，为经理提供 一份最新的工作成果列表和总结 经理 • 根据工作成果完成情况对雇员的初 步评估
绩效评估
你的工作表现 是--
绩效发展系统方式
PDS
绩效评估方式 雇员以书面形式设定目 标和/或回顾总结目标。 直接和主管进行一对一 评估。
绩效发展系统方式
PDS
绩效等级确定 由主管经评估直接给予员 工
绩效发展系统方式
• 绩效回顾表格
• 资源
目标: • 关注公司策略，价值观和行为
绩效发展系统方式
报酬 目标: • 给予优秀的人员更多的酬劳 • 驱动优秀人员有最佳的表现
发展概述
工作和能力概要
工作概要 强调您的具体职位的职责。 能力概要 显示与您的职位相关的核心能力、领 导能力以及专业能力的目标能力水平。 您将使用这两个工具完成您的 IDP。
个人绩效计划 制定个人绩效计划的作用
有助于您集中精力完成那些在支持公司 优先发展任务过程中最重要的目标。 该计划是对绩效进行准确评估并区分雇 员之间不同绩效水平的基础。 个人绩效计划作为一种工具，使个人的 目标与业务单位、部门及团队的策略和 行动计划保持一致。
发展概述 发展
发展部分包括：设定具体的发展目标 以提高技能和增长知识（能力）。发 展的主要组成部分是：个人发展计划 以及工作和能力概要。
发展概述 个人发展计划
个人发展计划 (IDP) 着重于培养 核心能力、 领导能力以及特定于工作 或专业的能力， 这些能力是雇员在现 任或未来职位中取得成功所需要的。
• 个人发展计划
PDS Timeline: 上年度绩效回顾的程序
经理 & 雇员 • 评估上年度绩效表现
雇员 • 初步评估自己的绩效，为经理提供 一份最新的工作成果列表和总结 经理 • 根据工作成果完成情况对雇员的初 步评估
绩效评估
你的工作表现 是--
绩效发展系统方式
PDS
绩效评估方式 雇员以书面形式设定目 标和/或回顾总结目标。 直接和主管进行一对一 评估。
绩效发展系统方式
PDS
绩效等级确定 由主管经评估直接给予员 工
绩效发展系统方式
• 绩效回顾表格
• 资源
目标: • 关注公司策略，价值观和行为
绩效发展系统方式
报酬 目标: • 给予优秀的人员更多的酬劳 • 驱动优秀人员有最佳的表现
发展概述
工作和能力概要
工作概要 强调您的具体职位的职责。 能力概要 显示与您的职位相关的核心能力、领 导能力以及专业能力的目标能力水平。 您将使用这两个工具完成您的 IDP。
个人绩效计划 制定个人绩效计划的作用
有助于您集中精力完成那些在支持公司 优先发展任务过程中最重要的目标。 该计划是对绩效进行准确评估并区分雇 员之间不同绩效水平的基础。 个人绩效计划作为一种工具，使个人的 目标与业务单位、部门及团队的策略和 行动计划保持一致。
发展概述 发展
发展部分包括：设定具体的发展目标 以提高技能和增长知识（能力）。发 展的主要组成部分是：个人发展计划 以及工作和能力概要。
发展概述 个人发展计划
个人发展计划 (IDP) 着重于培养 核心能力、 领导能力以及特定于工作 或专业的能力， 这些能力是雇员在现 任或未来职位中取得成功所需要的。
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SHANGHAI PEPSI-COLA BEVERAGE CO.,LTD. PDS
七 销量预期
(一）各渠道销量预期
35%
30%
35%
按总销量15万原箱计： 市内直销：4.5万 市内批发：5.25万 市外批发：5.25万
市内直销 市内批发 市外批发
24
SHANGHAI PEPSI-COLA BEVERAGE CO.,LTD. PDS
容 至 少 应 该 包 括 ： 市 场 规 模 、 市 场 品
立
推 行 的 目 标 市 场 ， 对 目 标 市 场 进
。牌行
具比调
体较查
、，
上
报
连符 同合 市要 场求 调的 查地 报区 告， 上把 报可 ，行 备性 批分
析 ，
批
准
不经
得批
向准
经同
销意
商推
宣行
传，
在
政 策
批 准
以
前
寻 找
历寻 史找 的区 传域 统内 批基 发本 商符 ，合 作条 为件 优， 先有 发百 展事 对产 象品
等市场目标
12
SHANGHAI PEPSI-COLA BEVERAGE CO.,LTD. PDS
职责
上海百事可乐饮料有限公司地区主管
由上海百事可乐饮料有限公司派驻在 PDS 经销商 处，代表上海百事协助 PDS 经销商管理销售运作。其主 要职责是：
参与、指导和管理 PDS 经销商的日常销售管理工作 与当地重要客户进行关系管理 对销售目标、SKU 目标和直接服务客户数目标负责 对 PDS 分销商支付百事的货款回收工作负责 参与招聘销售代表，并对其进行培训、考核、指导、管理
件 的 传
协
议
阶签 段定
专 营 分 销 协 议 ， 进 入 实 施
18
SHANGHAI PEPSI-COLA BEVERAGE CO.,LTD. PDS
实施
（二） 实 施：
组织建立
参与并指导PDS分销商组织百事销售队伍，并建立仓储、运输、财务等部门的合理流程
人员培训 市场调查
对销售队伍进行销售方法和产品基本知识的培训 进行细致市场调查，划定区域，基本掌握区域内客户种类、客户数量，圈定待开发客户
SHANGHAI PEPSI-COLA BEVERAGE CO.,LTD. PDS
百事专营分销系统 2002
Pepsi Distribution System 2002
1
SHANGHAI PEPSI-COLA BEVERAGE CO.,LTD. PDS
•第一部分 PDS模式简介
•第二部分 PDS运作规范
3. 在确定年度销售目标后，应分地区、分渠道来预测销
量，并通过试算毛利来平衡总体分销商运作成本和目
标利润。
21
SHANGHAI PEPSI-COLA BEVERAGE CO.,LTD. PDS
上海百事出厂价格
价格策略
参照当年上海百事的价格批文
22
SHANGHAI PEPSI-COLA BEVERAGE CO.,LTD. PDS
验收
（三）验 收
在PDS模式推进和运作的过程中，按系统运作的标准，进行检查、 分析、评估、考核：
1、PDS分销系统的运作情况
2、管理工作的规范情况
3、对系统发展进度、发展水平、发展规模的执行和完成情况
对出现的问题分析原因，寻找积极的解决方法，纠正偏差，并 把考核结果与奖励方法联系起来，以保证分销系统的正常运作和模 式的健康发展；
8
SHANGHAI PEPSI-COLA BEVERAGE CO.,LTD. PDS 组织管理系统
发展型：
PDS 百事产品部 百事 地区销售
经理
主管
市内直销
市外批发
市内批发
一般零售客户 现代零售客户 餐 饮
区域I
区域 II
交易市场
二级批发
9
SHANGHAI PEPSI-COLA BEVERAGE CO.,LTD. PDS 组织管理系统
15
SHANGHAI PEPSI-COLA BEVERAGE CO.,LTD. PDS
操作流程
PDS 的操作流程
立项、确定地区负责人
批发商调查
经销商筛选、确认
经销政策报批、签约
组织、招聘、培训
“三大流”的处理
组织、招聘、培训
路线访销
销售代表的薪金审计 划定、调整路线
路线普查 路线拜访
16
SHANGHAI PEPSI-COLA BEVERAGE CO.,LTD. PDS
运作规范
第二部分 PDS运作规范
25
SHANGHAI PEPSI-COLA BEVERAGE CO.,LTD. PDS 分销商选择
一 PDS分销商选择的原则和标准
第一部分 PDS模式简介
3
SHANGHAI PEPSI-COLA BEVERAGE CO.,LTD. PDS
定义
一 百事专营分销系统
（PDS）定 义
在某个销售地区，由百事选定专营分销 商，按百事的要求,帮助专营分销商组织专门 进行百事产品销售的队伍，并对全体销售人 员及分销运作进行管理、评估、考核，以实 现双方在该地区的共同目标而建立的专营的 百事分销系统。
职责
三 双方职责
（一）百事职责
1.帮助经销商建立PDS系统、组织销售队伍，参与、指导和管理 PDS分销、送货的运作全过程；
2.负责PDS销售人员的岗前培训，日常管理、评估、考核、奖励； 3.规定PDS分销商的销售地区范围 4.规定各渠道最低销售限价和建议售价 5.负责市场广告和促销活动 6.制定年度、季度和月度销量目标、SKU目标、直接服务客户数
经 营
资 格 认 定
申填 报写 材《 料分
销 商 资 格 认 定 表 》 及
初 报
级把
主分
管销
， 备 批
商 材 料
上
报
上
初 步 谈 判 进与 行符 初合 步资 谈格 判的 ，分 并销 达商 成就 初分 步销 意事 向宜
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报
上将 报初 上步 级谈 主判 管结
果 和 分 销 商 要 求
批
准
统同 批意 发在 商指 发定 展地 为区 专， 营能 分符 销合 商条
4
SHANGHAI PEPSI-COLA BEVERAGE CO.,LTD. PDS
零售客户
定义
批发客户
销售/送货执行
销售/送货管理
百事专营 销售代表DCR 销售代表DCR 分销商
产品流向
百事地区主管
管理流向
上海百事可乐饮料有限公司
5
SHANGHAI PEPSI-COLA BEVERAGE CO.,LTD. PDS
（二）百事
地区经理
地区市务专员 地区销售主管A 地区销售主管B 地区销售主管C PDS运作专员
地区PDS分销商A 地区PDS分销商B 地区PDS分销商C
地区市场A
地区市场B
地区市场C
10
SHANGHAI PEPSI-COLA BEVERAGE CO.,LTD. PDS 组织管理系统
PDS 经销商百事产品部及其经理
20
SHANGHAI PEPSI-COLA BEVERAGE CO.,LTD. PDS
价格策略
五 PDS价格策略
1. 统一相关地区最低销售保护价，防止跨区销售和低价
倒货。
2. 对各渠道客户按其规模、发展趋势、服务要求、竞争 程度、运作成本等方面进行平衡，并根据百事公司主 管部门要求，制订不同渠道相应的价格策略，经所在 地区营业所与经销商签认后报百事公司主管部门批准。
13
SHANGHAI PEPSI-COLA BEVERAGE CO.,LTD. PDS
职责
（二）PDS分销商职责
1. 专营百事系列产品，不得经销竞争品牌公司的任何产品。
2. 负责建立直销、批发、特通及大客户等专人销售的组织系统，在百事的指导和管 理下，按百事PDS系统要求运作。
3. 提供足够车辆，保证百事产品及时送到所有客户处；保证足够的仓位用于百事产 品的存储，保持合理的存货量，保证不发生缺货。
4. 负责开拓市场、订货、送货、收款、服务、产品生动化等销售工作。
5. 负责建立各类客户资料和销售管理资料，定期向百事提供各类资料，接受百事的 检查和指导。
6. 完成双方确定的销售目标、SKU目标和直接服务客户数等市场目标。
7. 不得跨区销售，不得低于百事规定的各渠道最低销售限价销售。
8. 按百事市场设备管理的要求，负责百事市场设备的日常维护和管理。
重要零售客户/批发/乡镇
一般零售线路1＃路线
一般零售客户2＃路线
7
SHANGHAI PEPSI-COLA BEVERAGE CO.,LTD. PDS 组织管理系统
标准型：
PDS经销商 百事产品部 经理
百事可乐公司 ……地区 销售主管
重要零售客户
市内外批发客户
一般零售客户 1＃路线
一般零售客户 2＃路线
9. 配合百事公司的各项促销活动。
10. 按协议约定，保证支付与百事公司的货款。
14
SHANGHAI PEPSI-COLA BEVERAGE CO.,LTD. PDS PDS进程步骤
四 PDS 进程步骤
1. 开发：区域主管开拓PDS推进区域，发展PDS分销商的 过程；
2. 实施：按照PDS标准模式运行； 3. 验收：对PDS运行结果检查、统计、分析、评估、考核。
产品销售“三大流”的处理
分销商 物流
客户
分销商 资金流
客户
信息流
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SHANGHAI PEPSI-COLA BEVERAGE CO.,LTD. PDS
七 销量预期
(一）各渠道销量预期
35%
30%
35%
按总销量15万原箱计： 市内直销：4.5万 市内批发：5.25万 市外批发：5.25万
市内直销 市内批发 市外批发
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SHANGHAI PEPSI-COLA BEVERAGE CO.,LTD. PDS
容 至 少 应 该 包 括 ： 市 场 规 模 、 市 场 品
立
推 行 的 目 标 市 场 ， 对 目 标 市 场 进
。牌行
具比调
体较查
、，
上
报
连符 同合 市要 场求 调的 查地 报区 告， 上把 报可 ，行 备性 批分
析 ，
批
准
不经
得批
向准
经同
销意
商推
宣行
传，
在
政 策
批 准
以
前
寻 找
历寻 史找 的区 传域 统内 批基 发本 商符 ，合 作条 为件 优， 先有 发百 展事 对产 象品
等市场目标
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SHANGHAI PEPSI-COLA BEVERAGE CO.,LTD. PDS
职责
上海百事可乐饮料有限公司地区主管
由上海百事可乐饮料有限公司派驻在 PDS 经销商 处，代表上海百事协助 PDS 经销商管理销售运作。其主 要职责是：
参与、指导和管理 PDS 经销商的日常销售管理工作 与当地重要客户进行关系管理 对销售目标、SKU 目标和直接服务客户数目标负责 对 PDS 分销商支付百事的货款回收工作负责 参与招聘销售代表，并对其进行培训、考核、指导、管理
件 的 传
协
议
阶签 段定
专 营 分 销 协 议 ， 进 入 实 施
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SHANGHAI PEPSI-COLA BEVERAGE CO.,LTD. PDS
实施
（二） 实 施：
组织建立
参与并指导PDS分销商组织百事销售队伍，并建立仓储、运输、财务等部门的合理流程
人员培训 市场调查
对销售队伍进行销售方法和产品基本知识的培训 进行细致市场调查，划定区域，基本掌握区域内客户种类、客户数量，圈定待开发客户
SHANGHAI PEPSI-COLA BEVERAGE CO.,LTD. PDS
百事专营分销系统 2002
Pepsi Distribution System 2002
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SHANGHAI PEPSI-COLA BEVERAGE CO.,LTD. PDS
•第一部分 PDS模式简介
•第二部分 PDS运作规范
3. 在确定年度销售目标后，应分地区、分渠道来预测销
量，并通过试算毛利来平衡总体分销商运作成本和目
标利润。
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SHANGHAI PEPSI-COLA BEVERAGE CO.,LTD. PDS
上海百事出厂价格
价格策略
参照当年上海百事的价格批文
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SHANGHAI PEPSI-COLA BEVERAGE CO.,LTD. PDS
验收
（三）验 收
在PDS模式推进和运作的过程中，按系统运作的标准，进行检查、 分析、评估、考核：
1、PDS分销系统的运作情况
2、管理工作的规范情况
3、对系统发展进度、发展水平、发展规模的执行和完成情况
对出现的问题分析原因，寻找积极的解决方法，纠正偏差，并 把考核结果与奖励方法联系起来，以保证分销系统的正常运作和模 式的健康发展；
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SHANGHAI PEPSI-COLA BEVERAGE CO.,LTD. PDS 组织管理系统
发展型：
PDS 百事产品部 百事 地区销售
经理
主管
市内直销
市外批发
市内批发
一般零售客户 现代零售客户 餐 饮
区域I
区域 II
交易市场
二级批发
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SHANGHAI PEPSI-COLA BEVERAGE CO.,LTD. PDS 组织管理系统
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SHANGHAI PEPSI-COLA BEVERAGE CO.,LTD. PDS
操作流程
PDS 的操作流程
立项、确定地区负责人
批发商调查
经销商筛选、确认
经销政策报批、签约
组织、招聘、培训
“三大流”的处理
组织、招聘、培训
路线访销
销售代表的薪金审计 划定、调整路线
路线普查 路线拜访
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SHANGHAI PEPSI-COLA BEVERAGE CO.,LTD. PDS
运作规范
第二部分 PDS运作规范
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SHANGHAI PEPSI-COLA BEVERAGE CO.,LTD. PDS 分销商选择
一 PDS分销商选择的原则和标准
第一部分 PDS模式简介
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SHANGHAI PEPSI-COLA BEVERAGE CO.,LTD. PDS
定义
一 百事专营分销系统
（PDS）定 义
在某个销售地区，由百事选定专营分销 商，按百事的要求,帮助专营分销商组织专门 进行百事产品销售的队伍，并对全体销售人 员及分销运作进行管理、评估、考核，以实 现双方在该地区的共同目标而建立的专营的 百事分销系统。
职责
三 双方职责
（一）百事职责
1.帮助经销商建立PDS系统、组织销售队伍，参与、指导和管理 PDS分销、送货的运作全过程；
2.负责PDS销售人员的岗前培训，日常管理、评估、考核、奖励； 3.规定PDS分销商的销售地区范围 4.规定各渠道最低销售限价和建议售价 5.负责市场广告和促销活动 6.制定年度、季度和月度销量目标、SKU目标、直接服务客户数
经 营
资 格 认 定
申填 报写 材《 料分
销 商 资 格 认 定 表 》 及
初 报
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SHANGHAI PEPSI-COLA BEVERAGE CO.,LTD. PDS
零售客户
定义
批发客户
销售/送货执行
销售/送货管理
百事专营 销售代表DCR 销售代表DCR 分销商
产品流向
百事地区主管
管理流向
上海百事可乐饮料有限公司
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SHANGHAI PEPSI-COLA BEVERAGE CO.,LTD. PDS
（二）百事
地区经理
地区市务专员 地区销售主管A 地区销售主管B 地区销售主管C PDS运作专员
地区PDS分销商A 地区PDS分销商B 地区PDS分销商C
地区市场A
地区市场B
地区市场C
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SHANGHAI PEPSI-COLA BEVERAGE CO.,LTD. PDS 组织管理系统
PDS 经销商百事产品部及其经理
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SHANGHAI PEPSI-COLA BEVERAGE CO.,LTD. PDS
价格策略
五 PDS价格策略
1. 统一相关地区最低销售保护价，防止跨区销售和低价
倒货。
2. 对各渠道客户按其规模、发展趋势、服务要求、竞争 程度、运作成本等方面进行平衡，并根据百事公司主 管部门要求，制订不同渠道相应的价格策略，经所在 地区营业所与经销商签认后报百事公司主管部门批准。
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SHANGHAI PEPSI-COLA BEVERAGE CO.,LTD. PDS
职责
（二）PDS分销商职责
1. 专营百事系列产品，不得经销竞争品牌公司的任何产品。
2. 负责建立直销、批发、特通及大客户等专人销售的组织系统，在百事的指导和管 理下，按百事PDS系统要求运作。
3. 提供足够车辆，保证百事产品及时送到所有客户处；保证足够的仓位用于百事产 品的存储，保持合理的存货量，保证不发生缺货。
4. 负责开拓市场、订货、送货、收款、服务、产品生动化等销售工作。
5. 负责建立各类客户资料和销售管理资料，定期向百事提供各类资料，接受百事的 检查和指导。
6. 完成双方确定的销售目标、SKU目标和直接服务客户数等市场目标。
7. 不得跨区销售，不得低于百事规定的各渠道最低销售限价销售。
8. 按百事市场设备管理的要求，负责百事市场设备的日常维护和管理。
重要零售客户/批发/乡镇
一般零售线路1＃路线
一般零售客户2＃路线
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SHANGHAI PEPSI-COLA BEVERAGE CO.,LTD. PDS 组织管理系统
标准型：
PDS经销商 百事产品部 经理
百事可乐公司 ……地区 销售主管
重要零售客户
市内外批发客户
一般零售客户 1＃路线
一般零售客户 2＃路线
9. 配合百事公司的各项促销活动。
10. 按协议约定，保证支付与百事公司的货款。
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SHANGHAI PEPSI-COLA BEVERAGE CO.,LTD. PDS PDS进程步骤
四 PDS 进程步骤
1. 开发：区域主管开拓PDS推进区域，发展PDS分销商的 过程；
2. 实施：按照PDS标准模式运行； 3. 验收：对PDS运行结果检查、统计、分析、评估、考核。
产品销售“三大流”的处理
分销商 物流
客户
分销商 资金流
客户
信息流
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