经济心理学笔记整理
高考经济学备考重点知识点整理与解析
高考经济学备考重点知识点整理与解析经济学作为一门综合性的学科，对于高考考生来说，是一项重要的科目。
为了帮助考生更好地备考经济学，本文整理了一些高考经济学的重点知识点，并提供了相应的解析，希望对考生提供一些帮助。
1. 经济学的定义和分类经济学是研究人类在有限资源下，如何生产、交换和分配物质财富的科学。
经济学可分为宏观经济学和微观经济学两个层面。
宏观经济学研究整个经济系统的总体运行规律，而微观经济学则关注个体经济行为和市场上的供求关系。
2. 供给与需求供给和需求是市场经济中的基本概念。
供给指的是生产者为满足市场需求而提供的商品和服务的数量；需求指的是消费者愿意并有能力购买的商品和服务的数量。
供给与需求的关系决定了商品价格的形成。
3. 边际效用理论边际效用理论是微观经济学中的重要概念。
边际效用是指再消费一单位商品或服务后，总的满足感的增加量。
根据边际效用理论，人们在消费时会根据每单位商品的边际效用和价格做出购买决策。
4. 生产与成本生产是指通过组织和运用资源，将生产要素转化为产品或服务的过程。
生产要素包括劳动力、资本和土地。
成本是生产过程中所发生的各种支出和投入，分为固定成本和可变成本。
5. 市场结构与市场失灵市场结构指的是市场中各个厂商之间的竞争关系。
常见的市场结构包括完全竞争市场、垄断市场、寡头垄断市场和垄断竞争市场等。
市场失灵是指市场机制无法有效分配资源，如存在垄断、外部性和公共物品等问题。
6. 国民经济核算国民经济核算是宏观经济学的基本工具，用于统计和分析整个经济系统的运行状况。
国民经济核算包括国内生产总值（GDP）、国民收入和不变价格的计算等。
7. 货币与银行货币是经济交换的媒介和价值尺度，具有流通性、稳定性和普遍性等特点。
银行是负责货币的存储、支付和信贷等功能的金融机构，包括商业银行、农村信用社等。
8. 经济增长与发展经济增长是指一定时期内国民经济总量的增加，有数量和质量两个方面的含义。
经济发展是指国民经济结构和质量不断改善，人民生活水平和社会各项事业得到全面发展。
经济心理学的基本概念与原理
经济心理学的基本概念与原理经济心理学是研究经济主体在经济活动中的心理过程和行为的学科。
它探讨了个体与群体的态度、意见、偏好以及决策和选择等等方面。
本文将介绍经济心理学的基本概念和原理，并分为以下步骤进行阐述：第一步：介绍经济心理学的定义和研究对象- 解释经济心理学的概念和背景，指出它是经济学与心理学的交叉学科。
- 强调经济心理学研究的对象是个体和群体的心理过程和行为。
第二步：讲述经济心理学的基本概念和理论- 介绍偏好和效用的概念，解释个体在经济活动中如何通过偏好来进行决策和选择。
- 阐述心理账户理论，指出个体如何在心理账户中对待不同类型的经济收益或损失。
- 解释风险态度理论，指出个体在面临风险时如何做出决策，并介绍风险厌恶和风险追求的概念。
第三步：探讨经济心理学的实证研究- 概述经济心理学的实证研究方法，包括实验、问卷调查和观察等。
- 举例说明经济心理学的实证研究在市场行为、消费决策和投资行为等方面的应用。
第四步：分析经济心理学在经济活动中的影响- 强调经济心理学在市场行为中的作用，解释为什么个体在面对相同情境时会做出不同的经济选择。
- 探讨经济心理学在消费行为中的影响，分析个体如何受到心理因素的影响而做出购买决策。
- 分析经济心理学在投资行为中的作用，指出个体如何受到情绪和认知偏差的影响而做出投资决策。
第五步：总结经济心理学的价值和意义- 概括经济心理学在经济学领域的作用和贡献，指出它可以帮助解释人们的经济行为并提出相应的政策建议。
- 强调经济心理学的研究可以促进经济学和心理学之间的交流与合作，为理解经济活动提供更全面的视角。
在本文中，我们详细介绍了经济心理学的基本概念和原理，并按照定义和研究对象、基本概念和理论、实证研究、影响分析以及价值和意义等步骤进行了阐述。
通过本文的介绍，读者可以对经济心理学有一个初步的了解，并对其在经济活动中的应用和意义有所认识。
普通心理学课堂笔记及重点内容整理
第一章心理学概论1.心理学：是研究心理现象的一门科学，主要研究个体心理的，包括认知、心理学动机和情绪、能力和人格。
也研究团体和社会心理。
2.心理学的研究对象是什么？人的心理现象包括哪些方面？2.心理学的研究对象是什么？人的心理现象包括哪些方面？心理学的研究对象是什么（1）心理学主要研究心理现象的一门科学，既研究动物的心理也研究人的心理，而以人的心理现象为主要研究对象。
既研究个体心理也研究团体和社会心理。
（2）人的个体心理现象的三个重要方面：认知、情绪和动机、能力和人格。
3.心理及行为、意识及无意识的关系是什么？3.心理及行为、意识及无意识的关系是什么？心理及行为（1）心理及行为：行为是有机体的反应系统。
它有一系列反应动作和活动构成。
行为不同于心理，但又和心理有着密切的联系。
行为总是在一定的刺激下产生的，而且引起行为的刺激常常通过心理的中介而起作用。
不理解人的内部心理过程，就难以理解外部行为；心理支配行为，又通过行为表现出来。
心理现象是一种主观精神现象，而行为却具有显露在外的特点，它可以用客观的方法进行测量。
心理学研究的一条基本法则就是通过外部行为推测内部心理过程。
在这个意义上，心理学有时也叫做研究行为的科学。
（2）意识及无意识：人的意识是由人的认知、情绪、情感、欲望等构成的一种丰富而稳定的内在世界，是人们能动的认识世界和改造世界的内部资源。
人的意识表现为人能够预先计划自己的行动，在实现目的的过程中，能坚持预定的方向，分析出现的新情况、新问题，将行为的结果及目的进行对照，克服遇到的各种困难和障碍。
人不仅能意识到客体的事物，而且还具有自我意识。
低等动物没有自我意识，婴儿的自我意识也没有发展起来。
自我意识具有分析和评价自我的能力。
人的心理除意识外，还有无意识现象。
无意识是人们在正常情况下觉察不到，也不能自觉调节和控制的心理现象。
如：人在梦境中产生的心理现象主要就是无意识的。
人平常都是在意识的支配下工作、学习和生活。
经济心理学第三讲-决策心理概述知识分享
是指人们倾向于 根据样本是否代 表或类似总体来 判断其出现的概 率，代表性越高 的样本其判断的 概率也越高。
大多数判断是由 情感或者情绪评 价引发的，虽然 情感评价无需意 识参与，但它会 成为决策的基础。
启发式及其偏差总结
易得性启发式 代表性启发式
情感启发式
（1）易于回忆 （1）对基率不敏感
（基于生动性和 （2）对样本大小的
说服工作的人有更大的价值。
房地产到底有多真实
Gregory Northcraft & Margaret，1987 在此研究中，一些房地产商有机会参观位于亚
利桑那州的两个房地产项目，其中一个评估的 价格是74900美元，另一个为135000美元。 参观过程中，这些经纪人可以得到一个10页纸 的资料，其中包含了所有通常能够决定一个房 产价格的因素（除了官方评估的价格）：标准 的多重上市服务表，周边区域正在出售的房产 的信息等。
A组：锐步国际公司（Reebok International）、 希尔顿酒店（Hilton Hotels）、星巴克 （Starbucks）、瑞赛电器（RadioShack）、好 时食品（Hershey Foods）
B组：可可诺飞利浦（CoconoPhillips）、 美 国国际集团（American International Group）、麦克森（McKesson）、美国人伯根 （Amerisource Bergen）、阿尔特里亚集团 （The Altria Group）
那一组公司的总销售收入较大？
一、易得性启发式
availability heuristic，人们根据记忆中易 于“获得的”事件的事例或者出现的程度来评 估其频率、可能性或者事件可能的原因。
经济心理学笔记整理
第一讲经济心理学概述经济心理学发展史的需要知道的大神1.加布里埃尔·塔尔德（法）1902年，出版《经济心理学》＊经济现象的主观价值论，价格的心理预期论2.乔治·卡托纳（匈牙利—美国）制定了“消费者情感指数”CSI被称为美国经济心理学之父卡托纳的主要研究兴趣是消费行为1、消费者的情感因素对于经济波动的影响大大超过了他们的收入变化对于经济波动的冲击。
2、对消费者的情绪、意向、预期、欲望、态度和动机的测量预先指明了他们消费和储蓄行为的变化，尤其是对耐用品消费的变化。
卡托纳于1952－1954年间制定了“消费者情感指数”（Consumer Sentiment Index 简称CSI）又称消费者信心指数，用来测量社会中消费者的消费态度、期望以及乐观或悲观情绪。
该指标已逐步发展成为预测经济波动、指导投资行为的重要指标。
消费者行为在他1975年出版的《经济心理学》一书中也占有重要的地位。
3.Daniel Kahneman（1934- ）2002年获诺贝尔经济学奖，生于以色列特拉维夫长于巴黎，加利福尼亚大学伯克利分校获心理学博士学位经济心理学与传统经济学的区别与联系理论假设的差异⏹关注变化⏹关注他人⏹关注现在差异的归纳⏹完全理性 vs 有限理性⏹卓越的自制力 vs 自我约束问题⏹完全自私 vs 有限自私理论模式的差异⏹规范性 vs 描述性联系：行为经济学并不否认传统经济学的研究方法和假设，只是对传统经济学的假设做了再思考和有益的补充。
第二讲经济心理学的理论基础效用理论及其应用●效用(Utility)是指商品或劳务满足人们需要的能力。
它表示消费者消费某种物品所获得的满足程度。
➢效用是指人们从消费某种物品中得到的满足感➢效用是一个主观心理感受➢效用与使用价值不同●效用的特点➢主观性：萝卜青菜，各有所爱（偏好）✧效用完全是个人的心理感觉。
不同的偏好决定了人们对同一种商品效用大小的不同评价。
➢相对性：因人，因时，因地而异✧商品市场由人们的偏好决定，所以，企业和商人应该主动去开发、发现消费者的一些偏好。
(完整版)经济学记忆口诀
(完整版)经济学记忆口诀
经济学是一门研究资源的配置和人们作出选择的学科。
为了帮
助大家更好地记忆经济学的重要概念和原理，下面是一份经济学记
忆口诀的完整版。
1. 供给与需求
供给增加、价格减，需求上升、价格涨。
供需平衡，价格稳定。
2. 机会成本
机会成本高，选择那行快。
3. 边际成本与边际收益
边际成本低于边际收益，才做那事划算。
4. 生产要素
土地、劳动、资本、技术是生产的要素。
5. 消费者剩余
买得便宜，享受多；买贵了，损失多。
6. 盈余与亏损
盈余增加，经济发达；亏损增加，经济衰退。
7. 价格弹性
价格弹性大，需求不灵敏；价格弹性小，需求强烈。
8. 生产可能性前提
资源充分利用，生产可能性最大化。
9. 市场失灵
外部性、公共物品，市场失灵。
垄断、不完全竞争，要调控。
10. 经济增长
资本积累和技术进步是经济增长的关键要素。
这些经济学记忆口诀涵盖了一些经济学的基本概念和原理，希望能帮助大家更轻松地记忆和理解经济学的知识。
通过牢记这些口诀，我们可以更好地应用经济学原理来分析和解决实际问题。
经济学原理全部重点笔记
经济学原理全部重点笔记经济学原理是研究资源如何被分配和利用的学科。
它包含了许多重要的概念和原理，以下是一些重点笔记：1. 市场供需：供需关系决定了商品和服务的价格。
当供大于需时，价格通常下降；当需大于供时，价格通常上升。
2. 机会成本：做出某种选择时，必须放弃的最高价值的选择。
这个概念强调了资源有限的事实，因此我们必须在不同选择之间做出权衡。
3. 激励：人们会根据激励来行动。
正向激励增加人们的动力，负向激励减少人们的动力。
了解激励机制有助于理解人们的行为和决策。
4. 效率与公平：经济活动的效率是指实现最大福利的程度。
公平指的是资源的合理分配。
经济学家通常关注效率问题，因为资源的最佳利用可以提高整体福利。
5. 外部性：当经济活动的行为者或受益者无法捕捉到全部成本或收益时，就会出现外部性。
负面外部性可能导致市场失灵，需要政府干预来解决。
6. 弹性：弹性衡量市场对价格或收入变化的敏感程度。
需求弹性表示需求量对价格变化的敏感程度，供应弹性表示供应量对价格变化的敏感程度。
7. 垄断与竞争：垄断是指市场上只有一个或少数几个卖家。
与之相对的是竞争市场，其中有许多卖家。
竞争市场有助于促进效率和消费者福利。
8. 政府干预：政府在经济中扮演重要角色，通过税收、补贴、监管等手段来干预市场。
这些干预旨在解决市场失灵问题，保护消费者权益并提高整体福利。
9. 经济增长与循环波动：经济增长指的是长期生产能力的增加，而循环波动是经济活动的短期波动。
经济学原理旨在理解产生经济增长和循环波动的原因及其影响。
10. 国际贸易：国际贸易的原理和影响是经济学的重要研究领域。
贸易可以带来更大的市场规模和经济效益，但也可能引发争议和不平等。
这些是经济学原理的一些重点内容，它们有助于我们理解经济现象、作出明智决策并评估政策的有效性。
如何做心理学笔记
如何做心理学笔记在学习心理学的过程中，做好笔记是非常重要的一环。
一份优质的心理学笔记不仅能够帮助我们更好地理解和记忆知识，还能为日后的复习和研究提供便利。
那么，如何才能做出一份实用又高效的心理学笔记呢？下面我将从几个方面来为大家详细介绍。
一、准备工作在开始做笔记之前，我们需要做好一些准备工作。
首先，要选择一本适合自己的笔记本。
可以是传统的纸质笔记本，也可以是电子笔记本，如平板电脑上的笔记应用程序。
纸质笔记本的优点是书写自由，能够随时翻阅和标记；电子笔记本则便于整理和搜索，还能节省纸张。
其次，准备好书写工具。
一支流畅的笔能够提高书写的效率和舒适度。
如果使用电子笔记，要确保设备电量充足，并且熟悉相关的操作方法。
另外，在做笔记之前，要对即将学习的心理学内容有一个大致的了解。
可以通过预习教材、查阅相关资料或者听老师的课前介绍，这样在做笔记时能够更有针对性。
二、记录内容1、概念和定义心理学中有很多重要的概念和定义，这是我们必须要准确记录的部分。
在记录时，要尽可能使用简洁明了的语言，将概念的核心要点概括出来。
例如，“认知失调”这个概念，可以记录为“当个体的态度和行为之间存在不一致时，所产生的心理紧张和不适感，个体往往会通过改变态度或行为来减轻这种失调”。
2、理论和模型心理学的各种理论和模型是学习的重点。
在记录时，要把理论的提出者、主要观点、支持的证据以及应用范围等都记录清楚。
比如，弗洛伊德的精神分析理论，可以这样记录：“弗洛伊德认为人的心理由意识、潜意识和前意识三个部分组成，其人格结构包括本我、自我和超我。
该理论常用于解释心理障碍的成因和治疗方法。
”3、实验和研究对于心理学中的实验和研究，要记录实验的目的、方法、结果和结论。
这有助于我们理解心理学知识是如何通过科学方法得出的。
比如，米尔格拉姆的服从实验，可以记录为“实验目的是研究在权威压力下个体的服从行为。
实验方法是让参与者扮演教师，对答错问题的‘学生’施加电击。
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第一讲经济心理学概述经济心理学发展史的需要知道的大神1.加布里埃尔·塔尔德（法）1902年，出版《经济心理学》＊经济现象的主观价值论，价格的心理预期论2.乔治·卡托纳（匈牙利—美国）制定了“消费者情感指数”CSI被称为美国经济心理学之父卡托纳的主要研究兴趣是消费行为1、消费者的情感因素对于经济波动的影响大大超过了他们的收入变化对于经济波动的冲击。
2、对消费者的情绪、意向、预期、欲望、态度和动机的测量预先指明了他们消费和储蓄行为的变化，尤其是对耐用品消费的变化。
卡托纳于1952－1954年间制定了“消费者情感指数”（Consumer Sentiment Index 简称CSI）又称消费者信心指数，用来测量社会中消费者的消费态度、期望以及乐观或悲观情绪。
该指标已逐步发展成为预测经济波动、指导投资行为的重要指标。
消费者行为在他1975年出版的《经济心理学》一书中也占有重要的地位。
3.Daniel Kahneman（1934- ）2002年获诺贝尔经济学奖，生于以色列特拉维夫长于巴黎，加利福尼亚大学伯克利分校获心理学博士学位经济心理学与传统经济学的区别与联系理论假设的差异⏹关注变化⏹关注他人⏹关注现在差异的归纳⏹完全理性 vs 有限理性⏹卓越的自制力 vs 自我约束问题⏹完全自私 vs 有限自私理论模式的差异⏹规范性 vs 描述性联系：行为经济学并不否认传统经济学的研究方法和假设，只是对传统经济学的假设做了再思考和有益的补充。
第二讲经济心理学的理论基础效用理论及其应用●效用(Utility)是指商品或劳务满足人们需要的能力。
它表示消费者消费某种物品所获得的满足程度。
➢效用是指人们从消费某种物品中得到的满足感➢效用是一个主观心理感受➢效用与使用价值不同●效用的特点➢主观性：萝卜青菜，各有所爱（偏好）✧效用完全是个人的心理感觉。
不同的偏好决定了人们对同一种商品效用大小的不同评价。
➢相对性：因人，因时，因地而异✧商品市场由人们的偏好决定，所以，企业和商人应该主动去开发、发现消费者的一些偏好。
●总效用与边际效用➢概念✧总效用（TU）：消费一定量物品中得到的总满足程度✧边际效用（MU）：消费量增加一单位所增加的满足程度➢边际效用价值论随着所消费的物品数量的增加，该物品对消费者的边际效用是递减的。
西方经济学认为这是一种普遍现象，并将这种现象称之为边际效用递减规律。
1)边际效用大于0时，总效用增加2)边际效用等于0时，总效用最大3)边际效用小于0时，总效用减少4)边际效用是递减的➢边际效用由谁决定？边际效用量取决于需要和供应之间的关系。
要求满足的需要越多和越强烈，可以满足这些需要的物品量越少，那么得不到满足的需要就越重要，因而物品的边际效用就越高，反之，边际效用和价值就越低。
（物以稀为贵）➢边际效用递减规律的特点①边际效用的大小，与欲望的强弱成正比。
②边际效用的大小，与消费数量的多少反向变动。
③边际效用是特定时间内的效用。
④边际效用实际上永远是正值。
⑤边际效用是决定产品价值的主观标准。
➢造成边际效用递减的原因（了解）①人的生理或心理对某种连续刺激的反应。
即消费一种物品的数量越多，人的心理和生理上对这种连续反复刺激的反应就会减少，从而使满足程度递减，最后甚至会出现反感或抵制。
②物品本身所具有的多种用途，一般地说消费者总是先把它用在最基本层次的需要上，因而第一单位的消费就会有最大的边际效用，当第一层的需要得到一定程度的满足后，消费者就会把它用到第二、第三……等等层次的需要,从而使其用途越来越次要,边际效用也就递减了。
➢边际效用与心理物理定律✧韦伯－费希纳定律：S=a lg I（S为感觉量，I为刺激量，a为常数。
）✧刺激量呈对数变化时，感觉量才会发生变化。
✧对照总效用函数和对数函数，不难发现这两者所揭示的心理量和物理量之间的关系也是较为一致的◆心理物理定律和边际效用递减规律的关系a)二者的目的一致，都试图揭示物理和心理量之间的关系；b)假设基础一致：1.感觉单位相等2.总感觉可分为较小感觉单位的总和c)揭示的心理量和物理量之间的关系一致●生活中的“效用理论”“多买少算”——边际效用递减规律最生动的体现理性消费者购买的是满足程度，而不是绝对量，追求的是效用最大化，而非单纯的高消费。
A、社会总福利的提高（边际效用递减规律）例：1元钱对于穷人和富人的差别B、企业的激励问题（如何利用人的偏好、物质奖励的有限性问题等）薪酬激励的三种含义：一是工资水平必须随着工作量的增加而递增。
二是收入越高激励成本也就越高。
三是确定的收入和不确定的风险收入不是等价的，承担风险越大的人需要得到的补偿越多。
人们收入水平低于预期时的痛苦指数大大高于收入水平高于预期时的快乐指数。
第三讲决策心理概述（大题）判断启发式偏差及其总结易得性启发式代表性启发式人们根据记忆中易于“获得的”事件的事例或者出现的程度来评估其频率、可能性或者事件可能的原因。
是指人们倾向于根据样本是否代表或类似总体来判断其出现的概率，代表性越高的样本其判断的概率也越高。
（1）易于回忆（基于生动性和时间接近）（2）易于提取（基于记忆结构）（3）假定的联系（1）对基率不敏感（2）对样本大小的不敏感（3）对偶然性的误解（4）向平均数回归（5）联合谬误知识祸因●人们在估计别人知识的时候，不能忽视自己拥有而别人没有的知识。
●营销专家在预测其他消费者的信念、价值和品位时通常不及非专家做得好。
●“戴维”的私人信息●以己度人第四讲锚定与过度自信锚定效应在判断过程中，人们对于一个不确定数值的估计往往是以初始值为依据，然后进行并不充分的上下调整。
＊（看看就行）“价格黏性”：只要过去的价格被用作对新价格提供建议，新价格就趋于接近旧价格。
过度自信●概念：大部分人会高估自己的评估能力，不能认识到真实的偏差。
●产生原因⏹过度自信的产生部分是由于人们不能准确评估自己判断的准确程度。
⏹也有可能是由于不能对问题的难度做出合适的解释，当人们回答中等难度到极难的问题时更加倾向于过度自信。
●过度自信的两个表现1)公司管理者的过度自信公司管理者在考虑购并时,首先他们选定一个收购目标。
然后对收购目标的真正价值进行评估。
如果自己的估值高于收购对象的市值,就会发起收购。
＊如果并购不能通过协同效益或者其它方式创造财富, 为什么公司还要进行收购？2)投资决策中的过度自信a)过度自信与频繁交易现象b)爱冒险和分散化不足c)赌场资金效应d)网上交易投资者由电话委托转到网上交易后，周转率上升，收益率下降。
＊一月效应？第五讲偏好与框架效应期望效用模型●四条原则（对它的质疑要熟悉）a)占优性b)相消性（阿莱悖论）c)传递性d)恒定性前景理论前景理论是描述性范式的一个决策模型，它假设风险决策过程分为编辑和评价两个过程。
（由卡尼曼和沃特斯基提出）价值函数是经验型的，它有三个特征⏹一是大多数人在面临获得时是风险规避的；⏹二是大多数人在面临损失时是风险偏爱的；⏹三是人们对损失比对获得更敏感禀赋效应●概念也称做拥有效用，是指当个人一旦拥有某项物品，那么他对该物品价值的评价要比未拥有之前大大增加。
●具体表现●WTP-WTA缺口人们为了买入一件商品所愿意支付的最高价格（willingness to pay）和放弃该商品而愿意接受的最低价格（willingness to accept）之间存在很大的差距。
偏好反转●概念：决策者在两个相同评价条件但不同的引导模式下,对方案的偏好有所差异,甚至出现逆转的现象.●具体事例成对赌博选择时由赌博获胜的概率决定单独出价则是由输赢的金额决定框架效应●概念由于参考点的不同，使决策者的参考框架不同，因而采取了不同的选择。
由于描述方式的改变而导致选择偏好发生改变的现象称之为框架效应。
●框架依赖偏差当人们从特定的框架中看问题时，决策将在很大程度上决定于其所用的特殊的框架，由此产生的偏差称为框架依赖偏差。
即尽管问题的本质相同，但因形式的不同也会导致人们做出不同的决策。
●框架依赖对恒定性的违背⏹恒定性是指各个期望的优先顺序不依赖于他们的描述方式，改变各个结果的描述方式（框架）不会改变优先顺序。
e.g.在两阶段博弈中第一阶段中有75%的概率结束游戏同时没有任何收益，有25%的概率进入第二阶段。
如果进入第二阶段可以在3000和4000（0.80）之间选择。
（N=141）,要求被试必须在做出博弈之前做出选择。
A（3000）78%B（4000，0.80）22%计算概率：得3000美元，0.25×1=0.25得4000美元，0.25×0.8=0.20当问题以（3000，0.25）和（4000，0.20）出现时选择结果为（N=95）C（3000，0.25） 35%D （4000，0.20） 65%●框架依赖对占优性的违背e.g.在以下AB中进行选择（N=86）A、25%的概率盈240美元，75%的概率亏760美元；B、25%的概率盈250美元，75%的概率亏750美元；实验结果：A[0]； B[100%]当你面对下面的决策时，请分别指出在决策1和决策2中你更喜欢的选项。
决策1：C、确定的收益240美元；D、25%的概率盈余1000美元，75%的概率盈余为0；实验结果：N=150；C[84%]；D[16%]决策2：E、确定的损失750美元；F、75%的概率损失1000美元，25%的概率不损失；实验结果：N=150；E[13%]；F[87%]同时决策结果：C+F（73%）; C+E（11%）；D+E（3%）； D+F（13%）第六讲非理性决策后悔理论●决策者不只是注重可能的结果以及结果发生的可能性，一旦人们知道自己决策的结果，人们将把它与如若选择其它决策可能产生的结果加以比较，这一比较可能会引起某种感觉，如后悔或满意。
●决策者的决策受两个因素影响: ①选择备择对象所能获得的结果;②后悔和欣喜的预期●这个理论的关键是结果间的差距越大产生的后悔程度也越大。
●基于反事实思维表现出的后悔：奥运会上银牌得主没有铜牌得主开心●个体面临相对最坏结果的可能性为选择项不获益概率与对比选项获益概率的乘积。
E.g.要对下列两种情况作出决策:一是有100%的机会获得$8;二是只有67%的机会获得$12.选择前者不获益概率为0，对比选项获益概率为0.67，面临最坏结果的可能性为0；选择后者不获益概率为0.33，对比选项获益概率为1，面临最坏结果的可能性为0.33。
结合概率，选择后者后悔的可能性更大。
沉没成本●沉没成本是指由于过去的决策已经发生了的，而不能由现在或将来的任何决策改变的成本。
人们在决定是否去做一件事情的时候，不仅是看这件事对自己有没有好处，而且也看过去是不是已经在这件事情上有过投入。