【实习律师】【律师助理】入门价值观构建与实务技能训练
2024年律师助理实习报告范文5篇
2024年律师助理实习报告范文2024年律师助理实习报告范文精选5篇（一）【标题】：2024年律师助理实习报告【引言】：本人于2024年X月至X月，在某高端律师事务所担任律师助理实习生一职。
亲身感受到了律师助理工作的挑战与机遇，收获了宝贵的实践经验。
通过实习，我更加明确了自己对法律事业的追求和目标。
下面将结合实际工作情况，对本次实习进行详细的报告。
【一、公司概况】：实习公司是某高端律师事务所，成立于X年，总部位于某大城市。
公司以专业、高效的法律服务著称，涵盖了民商事纠纷、刑事辩护、知识产权等多个领域。
公司的律师团队素质高，服务水平优秀，是业内的领军者。
【二、实习内容】：1. 法律文书撰写与修订：根据律师的指导，负责起草和修订各类法律文书，包括起诉状、答辩状、合同等。
通过与律师的沟通和反复修改，不断提升了自己的文书撰写能力和审美素养。
2. 法律研究与案件调研：根据律师的要求，开展案件相关法律条款的研究，收集和整理相关案件资料，并撰写详细的案件调研报告。
通过对案情的深入了解，提高了对相关法律条款的理解和运用能力。
3. 协助律师处理案件：参与律师的日常工作，包括陪同去法院出庭、参与案件讨论与磋商等。
通过亲身参与实际案件处理过程，学习到了律师在诉讼中的应对策略和技巧。
【三、实习收获】：1. 法律知识的提升：通过与律师工作的接触，学习到了大量的法律知识和实践经验，对法律的理解更加深入。
尤其是在实际工作中，遇到了许多复杂的案件，锻炼了自己的思维能力和解决问题的能力。
2. 专业素养的提高：在律师事务所实习的这段时间里，与律师们的交流互动使我学会了如何在实际工作中严谨、专注、有效地进行法律分析和工作。
深刻体会到了律师必备的专业素养和职业道德的重要性。
3. 团队协作能力的培养：在律师助理实习过程中，我深刻认识到律师事务所是一个协作密切的团队。
通过与律师和其他实习生的合作，培养了自己的团队协作能力和沟通技巧。
【四、对未来的规划】：通过这次实习，我更加坚定了从事法律事业的决心。
如何利用律师实习经验提升专业知识与实践技能
如何利用律师实习经验提升专业知识与实践技能引言：律师实习是每位法学专业学生通向专业界的重要起点。
通过参与实习，学生能够接触真实的法律案件，亲身体验职业生活，并提升自己的专业知识与实践技能。
本文将探讨如何充分利用律师实习经验，以提高自身的专业素养和实践能力。
一、选择合适的实习机会在开始律师实习之前，学生应该认真考虑自己的兴趣和职业发展目标，选择适合自己的实习机会。
可以通过与学校法学院的合作、律师事务所、法院或法律部门联系，申请合适的实习职位。
在选择实习机会时，除了考虑实习单位声誉和知名度外，还应该关注实习岗位的专业性，以确保能够在实践中学到更多的专业知识。
二、培养扎实的法律基础知识在律师实习期间，学生应注重加强对法律基础知识的学习。
法律是一个庞大而复杂的学科，需要对大批量的法律条文和案例进行掌握。
通过系统学习法律相关课程和参与实践案例的研究，可以加深对法律知识的理解和应用。
此外，学生还可以通过参加法学讲座、庭审观摩等活动，聆听专业律师的经验分享和案例分析，以提高对法律知识的理解和把握。
三、积极参与实际案件律师实习的一个重要目的就是为学生提供参与实际案件的机会。
在实习期间，学生应该积极参与各类案件的准备工作和诉讼过程，亲身体验法律实践的全过程。
积极参与实际案件可以提高学生的实践能力和自信心，培养解决问题的能力。
在案件中，学生可以学习如何与客户沟通，如何分析案件关键点，并参与撰写法律文件和文书，从而全面了解律师的工作方式和专业要求。
四、与导师建立良好关系律师实习期间，与导师建立良好的关系是非常重要的。
导师是学生的指导者和良师益友，在学习和实践过程中起着重要的指导作用。
学生应该虚心请教导师的意见和经验，与导师保持良好的沟通，并及时反馈个人工作的情况。
通过与导师的交流和合作，可以更好地了解律师的职业要求和实践技巧，并且有机会获得更多的学习和发展机会。
五、定期反思与总结律师实习是一个学习和成长的过程，学生应该定期反思与总结自己的实习经验。
实习律师实务训练心得_实习律师实务心得与感悟
实习律师实务训练心得_实习律师实务心得与感悟实习律师实务练习心得篇【1】通过一年的实习，我生长了许多。
在此，特别感谢我的辅导律师对我的帮忙和教训，使自己的专业水平缓执业才干逐步进步，为我从一名实习律师到有才干独立执业给予了极大的帮忙。
十分感谢所里能给我时机，给我一个杰出的开展渠道，让我开端自己抱负的第一步;十分感谢搭档们的帮忙，使自己的专业水平缓执业才干正逐步进步。
一年的实习生计现已完毕，在行将拿到律师执业证、能成为一名真实的执业律师、开端自己的执业生计之际，我感慨万分。
回想一年多的实习日子，我激烈的感遭到律师日子就象百味瓶，甜酸苦辣，在寻求方针的过程中，虽然常常能够领会到高兴，但一同总会伴有淡淡的苦涩味。
虽然是实习，但已逐渐领会到要想成为一名成功的律师，有必要保有刚强的崇奉和毅力。
进入湖北扶轮律师事务所后一向担任辅导律师的助理，他是一名敬业、专业、优异的律师。
他干事十分仔细、详尽，精深的专业水平遭到我所律师及客户的一同必定。
跟着他学习的时刻里，在他的尽心点拨和正确引导下，我很快习气了律师作业，对律师作业也有了更深入的了解。
在跟着辅导律师做诉讼案件的过程中，我常常感觉到理论与实践的巨大差异：一条看似清晰的法令规则，运用到实践中，问题却是层出不穷，一个看似简略的实践问题，反应到法令上，往往却是不置可否，而在自己进入律师作业曾经对这种现象或许是既看不见，也想不到，而这正是律师赖以生计的空间。
实习一年多，自以为在事务上最大的收成不是了解了多少法条，学得了多少技巧，而是了解了终身学习才干关于一个律师事务开展和事务才干的重要性。
曾经的学习只是给从事律师作业打了一些根底，或许说是只是为了迈过律师作业的门槛。
社会飞速开展，新的形式不断呈现，法令继续更新，现在是一个学习型的社会，底子不存在一了百了的学习，律师作业更是如此，没有自我更新才干的律师注定是要被筛选的。
终身学习才干对一个律师的生计至关重要。
执业才干方面，在曩昔一年的实习期间，我学会了在受理案件后的实践操作程序并且帮忙他们填写卷宗、对卷宗进行编码以及收拾卷宗;拟定各种法令文书，然后请辅导老师检查并给予辅导;我还跟着辅导律师或许其他律师到法令援助中心、工商局、派出所等部分查询取证，跟着辅导律师参与了诉讼案件的查询、开庭以及和当事人商洽等。
律师事务所编制的实习人员实务训练计划
律师事务所申请律师执业实习人员实习计划为确保本所申请律师执业学习人员（以下统称实习律师）能顺利开展实习活动，保障实习质量，根据《中华人民共和国律师法》、全国律协《申请律师执业人员实习管理规则（试行）》及其他相关的规定，结合本指导律师的实际，特为实习律师（以下简称实习律师）制定实习计划如下:、实习目的和要求:通过实习，实习律师应达到如下三个方面的目的和要求:（一）熟悉掌握律师执业当中应遵守的职业道德执业规律规范,树立起正确的律师执业理念和价值观念，树立起忠于宪法、忠于法律及服务为民、维护正义的思想;（二）全面掌握本所的规章制度，熟悉本所管理方面的要求，培养起遵章守纪、团结协作的工作作风;（三）熟悉律师业务的范围及承接各种律师业务的程序，和基本掌握三大诉讼案件的诉讼程序及办理各类律师业务的基本技能与技巧，能独立承办各种简单的律师业务。
二、实习方法:实习律师实习期间的实习活动，采用如下两种方法进行:（一）集中学习与个别指导相结合。
即在实习期间，既要根据律师协会及本所的要求，参加律师协会组织进行的集中培训，又要根据指导律师的要求，参加本所组织召开的业务学习，和开展律师实务训练。
（二）观摩学习与实践操作相结合。
即在实习期间，既要在指导律师的个别指导之下，具体操作各项律师业务，熟悉和掌握承办各类律师业务的基本技能和技巧，又要注意向其他律师学习，观摩其他律师处理各种法律实务和接案收案及出庭，掌握了解律师承接和办理各种律师业务的手续及基本程序。
三、实习期间：一年四、实习的方式、内容及目标及步骤根据以上实习的目的和要求，实习律师的实习分三个阶段进行, 具体的实习方式、内容、目标及步骤如下:第一阶段：学习了解律师事务所对律师执业管理人的有关制度及规定。
这个阶段时间安排两个月。
这个阶段的实习，主要是学习司法行政部门、律师协会有关律师事务所内部管理的规定，以及本所的各项规章制度，实习律师应在指导律师的指导下，通过阅读理解相关文件及观察、协助本所行政管理人员的日常工作等方式，切实掌握律师事务所统一收案、统一收费、财务管理、立卷归档等有关律师执业管理的制度及规定。
实习律师实务训练心得实习律师实务心得与感悟
实习律师实务训练心得 _实习律师实务心得与感悟想成为一名成功的律师，一定保有坚毅的信念和意志。
你知道实习律师实务训练心得是什么吗 ?接下来就是为大家整理的对于实习律师实务训练心得，供大家阅读 !实习律师实务训练心得篇【1】经过一年的实习，我成长了好多。
在此，特别感谢我的指导律师对我的帮助和教育，使自己的专业水平易执业能力逐渐提高，为我从一名实习律师到有能力独立执业赐予了极大的帮助。
特别感谢所里能给我时机，给我一个优异的发展平台，让我开始自己理想的第一步 ;特别感谢同事们的帮助，使自己的专业水平易执业能力正逐渐提高。
一年的实习生涯已经结束，在立刻拿到律师执业证、能成为一名真实的执业律师、开始自己的执业生涯之际，我感触万分。
回首一年多的实习生活，我激烈的感觉到律师生活就象百味瓶，甜酸苦辣，在追求目标的过程中，固然常常能够体会到愉悦，但同时总会伴有淡淡的苦涩味。
固然是实习，但已逐渐领会到要想成为一名成功的律师，一定保有坚毅的信念和意志。
进入湖北扶轮律师事务所后向来担当指导律师的助理，他是一名敬业、专业、优异的律师。
他做事特别仔细、仔细，精湛的专业水平遇到我所律师及客户的一致一定。
随着他学习的时间里，在他的尽心指点和正确指引下，我很快适应了律师工作，对律师工作也有了更深刻的理解。
在随着指导律师做诉讼案件的过程中，我常常感觉到理论与实践的巨大差别：一条看似明确的法律规定，运用到现实中，问题倒是层见迭出，一个看似简单的实质问题，反应到法律上，常常倒是含糊其词，而在自己进入律师行业从前对这类现象可能是既看不见，也想不到，而这正是律师赖以生计的空间。
实习一年多，自以为在业务上最大的收获不是理解了多少法条，学得了多少技巧，而是理解了终生学习能力对于一个律师业务发展和业务能力的重要性。
从前的学习不过给从事律师职业打了一些基础，或许说是不过为了迈过律师职业的门槛。
社会飞快发展，新的形势不停出现，法律连续更新，此刻是一个学习型的社会，根本不存在一劳久逸的学习，律师行业更是这样，没有自我更新能力的律师注定是要被裁减的。
实习律师实务训练心得
实习律师实务训练心得在实习律师实务训练中，我获得了许多宝贵的经验和知识。
以下是我个人的一些心得体会。
首先，在实习过程中，我学会了如何高效地处理案件。
对于一个实习生来说，承担多个案件可能会让人感到无所适从。
然而，通过实习律师的指导和我的努力，我逐渐学会了如何进行案件管理和分配时间。
我学会了制定工作计划，合理安排时间，确保及时完成各项任务。
这种高效的工作方式为我处理复杂案件提供了坚实的基础。
第三，在实习过程中，我学会了如何熟练运用法律知识。
通过参与实际案件的处理，我对法律知识的理解和应用能力得到了大大的提升。
我学会了如何分析案件，并找到合适的法律条款和判例作为依据。
在与同事和上级律师的讨论中，我积累了许多宝贵的法律经验，并从中学到了许多知识。
第四，在实习过程中，我发现团队合作非常重要。
一个成功的律师不仅需要有独立思考和解决问题的能力，还需要能够与团队成员良好地合作。
在实习律师实务训练中，我参与了一些团队项目，团队成员之间的协作非常关键。
通过团队合作，我们能够共享知识、经验和资源，提高工作效率，并取得更好的成果。
此外，在实习律师实务训练中，我也认识到法律道德和职业操守的重要性。
作为一名律师，我们必须坚守法律的底线，并对自己的行为负责。
我们要遵守律师的职业道德准则，为客户提供公正、诚信和专业的服务。
在实习过程中，我遵循了这些原则，并时刻提醒自己要保持良好的职业操守。
总的来说，实习律师实务训练是一次宝贵的经验，为我今后的职业发展打下了坚实的基础。
通过实习，我学到了如何高效地处理案件，与客户进行有效沟通，熟练运用法律知识，展示团队合作精神，并遵守法律道德和职业操守。
这些经验对我个人和职业生涯都会产生积极的影响。
我相信，在今后的工作中，我能够将这些经验和知识运用得更加出色，并取得更好的成绩。
实习律师实务训练心得体会10篇
实习律师实务训练心得体会10篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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实习律师实务训练心得
实习律师实务训练心得作为一名实习律师，在律师实务训练中，我收获了许多宝贵的经验和心得。
首先是实务能力的提升。
在实习期间，我亲身参与了很多案件的处理，包括研究案情、撰写法律意见书、起草诉讼文件等。
通过这些实际工作经验，我学会了如何有效地搜集和分析案件相关信息，以及如何运用法律知识解决实际问题。
我也学会了如何与客户进行有效的沟通，了解他们的需求并提供合适的建议。
实践中的经验对我提高实务能力至关重要。
其次是团队合作的重要性。
实习律师的工作往往需要与其他律师和团队成员紧密合作。
我意识到，一个好的团队能够提高工作效率和成果质量。
在实习期间，我学会了有效地与团队成员沟通和协作，学会了倾听和尊重他人的意见，并且愿意主动承担自己的责任。
通过与其他人合作，我不仅能够分享经验和知识，还能够从他人身上学习到更多宝贵的经验。
另外，实习律师也需具备良好的时间管理能力。
在工作中，有时候需要同时处理多个案件，需要合理安排时间来完成任务。
我通过实习经验学会了如何有效地规划和安排工作时间，如何根据任务的紧急性和重要性来优先处理。
良好的时间管理能力能够提高工作效率，避免任务延期或者忽视重要的工作。
最后，作为一名实习律师，我也意识到自身的不足之处。
在实习过程中，我会遇到一些复杂的法律问题，需要更多的知识和经验来解决。
因此，我会不断学习和提升自己的专业知识，积累更多实际经验，以便能更好地为客户提供服务。
总的来说，实习律师实务训练对我来说是一次宝贵的学习机会。
通过参与实际案件的处理和与团队成员的合作，我提高了自己的实务能力和团队合作能力，并且认识到自己的不足之处，这将激励我继续不断地学习和成长。
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【实习律师【实习律师】】【律师助理】入门价值观构建与实务技能训练君子律师行天下前几年，旅美学者冯象先生在《律师文摘》上撰文问：好律师能不能同时也是好人？对此，有律师也提出了质疑：难道好律师就不是好人吗？我以为，尽管从表面上看来在逻辑上对律师有不公平之处，但从当下律师业的现实及社会对律师的诸多误会来看，此问问得正是时候，问出了高水平，更问出了一个世纪难题。
因为不管是当事人还是执业律师，无论是高层还是平民百姓，对此可能感到这是一个很容易回答但又不容易解答的话题。
据冯象先生介绍，在美国，根据全美律师协会定的标准，所谓好律师，应当热忱尽职地为客户或被告人服务，只消后者提出的要求合法或看似合法。
那么，什么是好人呢？按照常识，其行为须符合公众利益和社会道德。
可是，在法律上来讲，客户或被告人的要求有时未必符合公益道德，有时还可能贻害他人，尽管未明显违反法律。
所以，律师为他效力，提供咨询或诉讼服务，就面临一个伦理选择的难题：律师的职业义务跟好人的道德准则发生了冲突。
怎么办？按照历史传统形成的做法，当然应该就此建立一套专门的行业伦理或职业道德规范，作为执业的指导，以兼顾各方利益。
不过，其中难免也有律师道德滑坡之辈。
他们往往采取“先富起来”的态度，或者干脆与坏人同流合污。
为此，律师行业协会就要依据律师职业道德规范，处罚和制止各种违法犯规的执业行为，从而向政府和公众作出一个交代，避免形成一粒耗子屎坏了一锅汤的尴尬局面。
可见，律师应该同时既是一位好律师，更应该是一个好人。
也就是说，不论是否社会怎样误解“律师就是为坏人说话的人”（因为这是一个更需要费口舌与花笔墨详尽解释的问题），但律师永远应该追求成为一位君子的目标。
由此我起来了六年前的一件往事，但要说起来则是因为2010年发生的众所周知的一个与律师如何做人、如何做律师有关的刑事案件。
话说2004年夏天，我去湖北调研。
由湖北省律师协会领导陪同，走访了武汉市几家各具特色的律师事务所。
在参观武汉得伟君尚律师事务所时，该所主任蔡学恩再三恳请我为律所所庆题词。
因为考虑我也不是什么领导，再说自己的书法实在拿不出手，所以我就几次推辞。
但是，在主人盛邀之下，最后我还是答应给他们写一首打油诗。
得伟所原为武汉对外经济律师事务所，后来为了响应司法部要求而以其谐音正式更名为“得伟律师事务所”。
彼时，刚刚成立二十周年的得伟所又与君尚所完成了合并。
于是，该所又有了一个新的所名“得伟君尚律师事务所”。
这样，我就根据上述背景，即兴写下了那首至今想来还颇有些得意的藏头诗：得失自知二十载，伟业初成再搭台。
君子律师行天下，尚怀正义创品牌。
其中，我最得意的是第三句话“君子律师行天下”。
因为这是一句已经深入而准确地寄托了本人对律师朋友美好祈愿的心里话。
那么，什么是君子？怎样才是君子？谁是君子律师？如何才能成为君子律师？古人云：“君子者，权重者不媚之，势盛者不附之，倾城者不奉之，貌恶者不讳之，强者不畏之，弱者不欺之；从善者友之，好恶者弃之；长则尊之，幼则庇之，为民者安其居，为官者司其职；穷不失义，达不离道，此君子行事之准。
”而孟子则曰：“穷则独善其身达则兼善天下。
”在《佛光菜根谭》中，我们还能读到这样一段话：“君子能用忍耐的力量处众，担当的力量负责，亲和的力量待人，禅定的力量安心。
”显然，这是我国几千年文化对君子的最完美概括。
台湾的星云大师对此也有一个心得体会，他说，所谓“君子的风度”有四点：第—、遇到横逆来而不怒，第二、遇到变故起而不惊，第三、遇到非常谤而不辩，第四、遇到苦事做而不怨。
在我个人看来，所有这些总结和概括，谈到的都是有关做人的道理。
芸芸众生，茫茫人海，在绝大多数情况下基本上可以分为两类人：好人与坏人、英雄与坏蛋、君子与小人。
古往今来，因为对君子的同声向往，所以才有古今仁人志士许多精美绝伦的描述：《论语·颜渊》曰：“君子成人之美，不成人之恶，小人反是。
”《论语·卫灵公》说：“子曰：‘君子固穷，小人穷斯滥矣。
’”《庄子·山木》曰：“且君子之交淡若水，小人之交甘若醴；君子淡以亲，小人甘以绝。
”《左传·昭公二十八年》：“愿以小人之腹为君子之心，属厌而已。
”:同样，也因为如此，才有诸如“淑人君子，仁义君子，谦谦君子，岂弟君子，鞠躬君子，读书君子，大雅君子，博物君子”等各具特色的成语。
可见，不管是做君子还是成小人，都是从做人开始的。
只有解决了做人的基本道理，才有可能成为一个君子。
换言之，一个人要成为一个君子说难不难，言易不易。
一般认为，所谓君子，就是一个有风度、有气度、有深度、有热度的人那么，君子律师呢？就我个人曾供职于律师界12年的经历，我认为，所谓君子律师，应当是那些具有长远的眼光、有广阔的视野、包容的胸怀的律师；是那些能够不争一时之输赢，不计一时之得失，不论案件之大小，不想收费之多少，不看客户之高下，不问背景之优劣的律师；是那些敢于挑战体制之弊端，敢于挑战权贵之陋习，为国家利益而考量，为庶民众生而忧虑，为未来明天而思考的律师；是那些为职业责任而锱珠必较，为民生利益而斤斤计较，为法律尊严而视为己命的律师；是那些能够说真话、办实事，不急功近利、不大包大揽的律师；是那些满怀公平正义，满腹法律智慧、满腔社会良心的律师；是那些穷则独善其身，达则兼济天下，不见钱眼开，不见利忘义的律师；是那些勇担社会公益重任，勇挑法律卫士使命的律师；是那些想当事人之所想，言当事人之所言，急当事人之所急，忧当事人之所忧的律师……对比之下，也许标准有些高，也许要求有些严，但是，正因为是君子，所以才需要高标准、严要求。
我们可以这样认为，只要是君子，走遍天下都不怕；只要是君子律师，走遍天下都不差。
谁是君子律师？谁能成为君子律师？或许不是一个水平问题，或许也不是一个能力问题，而是一个态度问题，更是一个高度问题。
正如一位律师朋友所言，好律师与法律无关。
那么，究竟与什么有关呢？窃以为，这一切均与做人有关，这是一个道理，更是一条真理。
对此，我与冯象先生深有同感。
更加重要的是，这个问题对当下20万中国律师来讲，绝对不是一个多余的问题，而是必须回答的命题。
文/刘桂明律师的谈判经验与技巧一、协商谈判，也称一般性商业谈判。
它是合同谈判的前提和基础，包括一般性会见、访问交流、意向性谈判等。
这种谈判主要步是双方建立关系，沟通信息，探测摸底。
其特点表现为：1.形式灵活，方法多样。
意向性谈判多数是合同谈判的准备阶段或初始阶段。
谈判各方为了了解交易的可能性，摸清对方的底细，相互沟通信息，都会使出浑身解数，斗智斗勇。
由于在这一阶段，双方尚未全部摊牌，气氛也比较热烈友好，互相探底的方式也多种多样。
如进行私下接触，通过就餐、娱乐等形式，了解和收集已方所需要的各种信息情报，即使是面对面的会谈，也不像合同签约时那样紧张、严肃。
寒喧、介绍、题外话等以及非实质性的接触也占有较大比重。
与合同谈判、索赔谈判相比较为灵活和随意。
2.谈判气氛比较平和。
一般性会谈往往不能最后确定各项合同条款，很少涉及实质内容，所以双方情绪比较平稳，气氛也很友好，出于合作的愿望，都注重建立信任和友谊，注重考虑对方的要求与建议。
更多的是客气和礼貌，促成交易，为合同谈判打下基础。
3.一般谈判中的意向性谈判，是买卖双方为明确交易的愿望。
初步确定合作条件，最终签定意向书和协议书。
但这种意向书或协议书对双方均无法律约束力，所以，它不同于合同谈判。
如果双方对意向书中的内容条款有分歧，可以写成“甲方认为就第七条款采取……”“而乙方要求是……。
”这种情况下，在合同条款中是绝对不允许的。
二、合同谈判合同谈判可以认为是以达成契约作为实现某项交易的谈判形式。
产品交易、资金、技术、劳务等交易形式，都是通过合同谈判实现的。
在谈判中，谈判双方如果就标的、质量、数量、期限、付款方式等几个要件达成协议，并以法律形式规定下来，这就是合同谈判。
当然合同谈判并不是一次就形成的。
多数情况下，交易双方要反复多次商，进行各种意向性、协议性谈判。
直到条件成熟，才地入合同签约阶段。
由于合同谈判是交易双方进入实质性交涉阶段。
所以，合同谈判具有以下几个特点：第一，谈判目标明确，涉及实质问题。
经过前几轮的意向谈判，双方对谈判中的合同目标已十分明确，或经过前几轮谈判的相互探测、摸底，双方对要达成协议的目标比较清楚、比较具体，因此，双方很可能在谈判时很快就进入实质问题的磋商，如产品交易中的价格、付款方式、交货期限投资项目中的利率、期限、宽限期等，这时，双方的协商就是讨论合同条款，所以，都千方百计地发挥各自的优势，运用各策略技巧，取得妥协，达成合约。
第二，合同谈判是以法律形式确双方交易的有效性。
谈判如果能进签约阶段，则进入实质性阶段，它标志着双方合作的开始，也为交易提供了可能性和保障性。
如果有一方在交易中不执行合同条款，则会以违约的处罚。
正因为如此，双方对谈判中的合同条款考虑都十分慎重，决不轻易许诺、妥协、让步。
此外，合同谈判都是正式谈判，场合正规，气氛严肃，私下接触不是主要的协商形式。
第三，合同谈判人员较为重要。
签定合同要符合法律程序，具有合法性。
合同形式是指合同当事人之间确定相互权利和义务关系的行为方式，对双方当事人都具有法律约束力，以此确保双方按照合同规定的条款履行各自的权力和义务，保证交易的顺利实现。
合同的成立是以签字的书面形式体现的。
要确保合同为有效合同，双方的签签字必须是法人或者是委托代理人。
所以，在合同谈判中，双方的主谈人基本都是企业或项目负责人或授权代理人，具有拍板决定权。
只有这样，才能敲定合同的主要条款，对合同的主要内容谈判中多有律师出席。
三、索赔谈判索赔谈判是指合同义务不能履行或不完全履行时，合同当事人双方进行的谈判。
在合同执行过程经常由于各种原因出现违约的情况，所以索赔谈判也是一种主要的谈判类型，与合同谈判和意向性谈判相比较，这种谈判的特点是：1.针锋相对，紧张激烈在多数情况下，索赔谈判是由于一方或双方违造成损失，受损方要求对方赔偿的行为。
由于给某一方造成损失，所以，在谈判的初始阶段，双方就会摊牌，受损方会提出具体的索赔要求。
而另一方马上针锋相对，提出自己立场。
双方的这种较量不同于意向谈判与合同谈判，那种谈判是双方试探、摸底，以求最大限度满足己方要求的合作。
而索赔要求是双方在合作中出现矛盾或重大分歧，给某一方甚至双方造成损失的情况下提出的，双方在感情上、行动上都比较冲动，态度也比较强硬，谈判的气氛自然也比较紧张。
由于谈判人员处在解决问题的对立面，所以要达成赔偿的协议十分困难，场面也令人十分不快。
许多谈判专家认为，索赔谈判是最为困难的谈判之一。
2.重合同、重证据索赔是在合同基础上提出的赔偿要求。
因此，必须按照合同条款确定内容，提出对方违约的责任和行为，并确定赔偿的金额和形式。