居然之家品牌联盟
品牌联盟公约
品牌联盟公约一、背景介绍品牌联盟公约是由多个知名品牌共同制定的一份合作协议，旨在加强品牌之间的合作与交流，共同推进行业的发展和提升品牌形象。
本公约旨在确立联盟成员之间的权利和义务，规范联盟成员的行为，促进联盟内部的和谐合作。
二、联盟成员1. 联盟成员应为在相关行业内具有一定影响力和知名度的品牌，经过联盟成员共同审议和投票通过方可加入联盟。
2. 联盟成员应遵守联盟公约的规定，共同维护联盟的声誉和形象。
三、联盟目标1. 加强品牌之间的合作与交流，共同推进行业的发展。
2. 提升联盟成员的品牌形象和市场竞争力。
3. 促进联盟成员之间的资源共享和互利合作。
四、联盟权益和义务1. 联盟成员享有联盟资源的优先使用权，并有权参与联盟举办的各类活动和项目。
2. 联盟成员应积极参与联盟的活动和项目，共同推进联盟的发展。
3. 联盟成员应保护联盟的商业秘密和知识产权，不得擅自披露或使用他人的商业机密和知识产权。
4. 联盟成员应遵守国家法律法规和行业规范，不得从事任何违法违规的行为。
五、联盟运营机构1. 联盟设立运营机构，负责联盟日常事务的管理和协调。
2. 联盟运营机构由联盟成员共同选举产生，任期为两年，可连任一届。
3. 联盟运营机构应公开透明地履行职责，接受联盟成员的监督。
六、联盟活动1. 联盟将定期组织各类活动，如行业峰会、论坛、培训等，以促进联盟成员之间的交流与合作。
2. 联盟活动的组织和策划由联盟运营机构负责，联盟成员应积极参与并提供支持。
七、联盟宣传和推广1. 联盟成员应共同推广联盟的品牌形象和理念，提升联盟在行业内的知名度和影响力。
2. 联盟成员可以共同开展品牌联合营销活动，提升联盟成员的市场竞争力。
八、争议解决1. 联盟成员之间如发生争议，应通过友好协商解决。
如协商不成，可提交给联盟运营机构进行调解。
2. 如调解不成，争议双方可选择通过法律途径解决。
九、公约修改1. 联盟成员如有提议修改公约的，应向联盟运营机构提出，并经过联盟成员的投票通过方可生效。
家居建材联盟品牌联合推荐销售带单方案
家居建材联盟品牌联合推荐销售带单方案家居建材联盟品牌联合推荐销售方案已经出炉。
该方案旨在提高品牌间的合作和销售效率，同时为导购员提供更多的奖励机会。
以下是该方案的详细内容：1.推荐方案：A品牌衣柜导购员在客户订单之后，必须推荐B品牌。
先询问客户有没有买好，假如没有买，就说B品牌是我们一起的，假如订购B品牌，A品牌衣柜可以在成交价基础上再优惠2个点，最高可再优惠500元。
同样，B品牌导购员在客户订单之后，也要推荐A品牌衣柜。
先询问客户衣柜有没有买好，假如没有买，就说假如订购A品牌衣柜，B品牌可以在成交价基础上再优惠2个点，最高可再优惠500元。
以上优惠的2个点由被推荐成功的品牌承担，最高每单不超过500元。
凭联合优惠单与对方品牌结算。
2.导购员奖励：推荐成功的奖励推荐方的当事导购员50元/单，由被推荐品牌承担。
特价品或客户订单低于3000元的除外。
若退单，要退回已发奖励。
每月月底双方店长统计各自店面本月推荐成功的订单（以已经结算并使用联合优惠单的为准），由双方品牌的财务人员各自根据联合优惠单进行审核、发放奖励。
发放后向对方结算。
3.排名奖励：每三个月统计一次，双方品牌所有销售人员按照推荐成功数量排名，前三名的进行奖励，奖励由被推荐品牌支付。
第一名额外奖励150元/单，第二名额外奖励100元/单，第三名额外奖励50元/单。
如B品牌某导购员在3个月内推荐A品牌衣柜成功23单，排名第一名，则奖励23*150=3450元，此奖励由A品牌衣柜支付。
A品牌衣柜某导购员在3个月内推荐B品牌成功20单，排名第二名，则奖励20*100=2000元，此奖励由B品牌支付。
4.额外奖励：每三个月统计一次，若双方品牌推荐对方品牌的成功单数差距高于30%，则推荐成功数少的一方要按照少的数量以每单100元额外奖励对方销售团队。
如A品牌衣柜三个月推荐B品牌成功40单，B品牌三个月推荐A品牌衣柜成功55单，55/40=137.5%，差额高于30%，则A品牌衣柜额外支付（55-40）*100=1500元给B品牌销售团队。
建材家居联盟方案
建材家居联盟方案一、引言建材家居行业一直以来都是一个充满竞争的市场，众多品牌在激烈的竞争中力争占据市场份额。
为了促进行业内的合作与发展，本文提出了一个建材家居联盟方案，旨在通过建立联盟机制，实现资源共享、互利共赢，提升行业整体竞争力。
二、联盟背景随着经济的发展和人们生活水平的提高，建材家居市场需求不断增加。
然而，由于市场竞争激烈，许多企业面临着研发能力不足、渠道拓展困难、品牌推广成本高等问题。
因此，建立一个可以互相帮助、合作共赢的联盟机制变得尤为重要。
三、联盟目标1.共同研发创新：联盟成员共享技术资源，共同研发新产品和新技术，提升整个行业的技术水平和创新能力。
2.共同开拓市场：联盟成员共同制定市场拓展计划，通过合作推广品牌，扩大市场份额。
3.共同降低成本：联盟成员共享采购资源，批量采购建材和家居产品，降低采购成本。
4.共同提升服务水平：联盟成员共同培训员工，提升销售和售后服务水平，提高顾客满意度。
四、联盟成员1.建材制造商：具有一定规模和实力的建材制造商，产品质量有保证。
2.家居品牌商：有知名度和美誉度的家居品牌商，能够提供高品质的家居产品。
3.渠道商：具备一定市场渠道和销售网络的渠道商，能够帮助联盟成员快速进入市场。
五、联盟机制1.共同研发创新：联盟成员共同成立研发中心，投入资金和人力资源，共同进行产品研发和创新。
2.共同开拓市场：联盟成员共同制定市场推广计划，利用各自的资源和渠道，相互支持、合作共赢。
3.共同采购：联盟成员共同进行采购，形成联合采购平台，通过集中采购降低成本，提高采购效率。
4.共同培训：联盟成员定期举办培训课程，共享培训资源，提升销售和售后服务的能力。
六、联盟运营1.设立联盟委员会：联盟成员共同选举产生联盟委员会，负责制定联盟的发展战略和运营规则。
2.成立联盟秘书处：联盟秘书处负责联盟日常运营事务，协调各成员之间的合作关系，组织联盟会议和活动。
3.建立信息交流平台：为了方便成员之间的信息共享和沟通合作，联盟应建立一个信息交流平台，包括在线论坛、研讨会等。
顺势而为：居然携手简爱 吹响拓展三四线城市市场号角
顺势而为：居然携手简爱吹响拓展三四线城市市场号角【中华门窗网】如今，家居建材市场已经走过了单打独斗的阶段，正在朝着借势借力、合势合力的趋势演变。
换言之，强强联合是大势，更是商业的趋势。
在家居行业，常常发生这样的状态，全国强势的连锁家居卖场加快扩张步伐。
日前，居然之家与简爱家居在北京签署了战略合作协议。
居然之家与简爱家居强强联合，是居然之家下沉二三四线市场的最佳武器，也是简爱家居重新梳理发展战略、继而吹响号角高歌猛进的有力举措。
居然简爱强强联合强强联合：拓展三四线城市市场作为国内家居行业最大的流通企业居然之家，自1999年正式在“帝都”北京创立起至今，居然之家在家居市场的波涛汹涌中见证了行业的成熟，其自身惊人的发展速度也令业界瞠目结舌，可能是因为创立之地就在北京，流淌的血液就决定了居然的品牌定位，它的卖场主要集中在一二线城市，卖场的建筑面积也都在10万平方米以上。
自创立至今，居然之家在家居行业取得的成绩是大家有目共睹的，也是目前全国高端连锁家居卖场两家店面数量突破100以上的企业之一。
虽然这次居然和简爱的合作是为了拓展它在三四线城市的市场，但这并不会改变它一直以一二线城市为主要发展的核心。
未来居然之家仍然会以一二线城市为主战场。
但，对于三四级市场，无论是红星美凯龙，还是居然之家，很多都未涉足进去。
而基于目前中国家居行业的基本面判断，未来中国家居行业增长空间将会由一二级市场转向三四级市场。
对此，对于潜心在家居行业做强做大的居然之家，自然也不想错过三四级市场排兵布阵的时机。
于是，这一次选择了与简爱家居携手，共同拓展三四级市场这一块领地。
携手并进：掀起新一轮家居业态调整简爱家居是全国一站式专业家居连锁企业，于2007年5月在中山市正式创立。
简爱家居以享誉业界的“简爱速度”——每年两店的开店步伐快速而稳健的发展，造就了被家具行业界一致盛誉“简爱现象”。
短短9年多的时间，已经成为华南地区极具影响力的流通领域的巨头。
居然红星联手杜绝恶性竞争
新 ，红 星 美 凯 龙 董 事 长 兼 ＣＥＯ。 这 两 合 都 是 主 角 的 居 然 之 家 总 裁 汪 林 朋 破 正 之风 ，双方 将奉 行文 明经商 、理性 竞 个人 背后 的企业—— 居 然之 家和 红星 美 天荒 地客 串主持 人 ，居然 之家 运营 总监 争 的原 则 ，不做任 何相 互诋 毁 、相 互拆 凯龙 ，以其 相对 独立 的运营 模式 在全 国 张志 良、 北京北 四环 店 总经理 孟祥 民 、
方经营 期满 后半 年 内 ，另一方 不与该项
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目进行租赁 、买卖 等方面的合作。
从２ ０ 年红 星 美凯 龙来京 城 ， ０２
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些针 锋相 对 。比如 居 然之 家倡 导 “ 行 看 来 已经是 “ 粗腿 粗 ”的 中 国家居 业 先 腰
赔 付” ，红星 美凯 龙 便宣 称 “ 市场 负 全 在 国际 市场 极其 弱小 ，而 且 没有 什么 发
双 方更 在全 国各 大城 市的 战略 布局 狭路 方 都 赔 钱 ，消 费 者 也 对 企 业 的 信 任 度 大 大 。”车 建新 神情 严 肃地 说 ： “ 们并 我 相逢 ，有时 难免 大打 出手 。此 次双 方结 打 折 扣 。”张 学武 与车 建新 通 过沟 通达 不 强 大 ，需 要 我 们 构 建 和 谐 的 发 展 环
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Hale Waihona Puke Ｋ㈠ 居然红星联手杜绝恶性竞争
口 文 ／ 格 王
２ ０ 年２ ０ ０ ９ 月２ 日， 中国家 居 界最 有 目。这一 天 ，中 国家居 界两 个最具 实 力
在双 方 商定 的战略 合作 伙伴 联盟协
代表 性的 两位 企业家 的手 紧 紧地握 在 了 的 家居连 锁 巨头居 然之 家董 事长 张学 武 议上 ，规 定 了四个合 作条 件 。一 是共 同
居然之家合同
居然之家招商合同甲方：乙方：为本合同开拓和繁荣家居建材市场,满足广大消费者对名优家居建材产品的消费需求，甲乙双根据《中华人民共和国合同法》及有关法律、法规的规定，签订本合同。
第1章 合作形式、合同期限、租金及其他费用第一条 合作方式甲方向乙方提供位于 市 店 号楼层，不含公摊的面积为 平方米，含公摊面积为 平方米（两种面积计算方法任何选其一，公摊系数为 ）的营业场地由乙方租赁经营（摊位编号为 ）；乙方按口不含公摊的面积 口含公摊的面积（两种方式任选其一）向甲方支付租金、物业管理费、广告费等费用，并接受甲方统一管理。
第二条 合同期限1.租赁期间：自 年 月 日至 年 月 日，共计 天；2.免租期：甲方给与乙方共计 天的免租期，用于乙方进行开业筹备和市场培育，在此期间，乙方不向甲方支付租金，但发生的物业管理费（水、电、通信、空调、垃圾清运费等）、市场管理费、广告费等用仍应正常交纳。
具体免租为：3.起租日及计租期：自 年 月日开始计租，除去免租期后的计租期限共计 天。
租赁期限按自然天数计算，月份分大小月。
第3条 经营范围乙方的经营品牌为 ，经营类别为 。
乙方须严格按照合同约定的经营范围开展经营活动，中途更换品牌或产品类别须报甲方同意；未经甲方同意擅自更换品牌或产品类别，甲方视同乙方违约并有权终止合同。
如果乙方经营的产品是进口产品，则必须符合下列两个条件之一：1、品牌在国外注册时间30年以上，产品产地在国外或者虽然产地在国内、但通过“出口转内销”的形式进入国内销售（乙方必须在产品介绍、价签、销售合同上如实际标明实际情况并提供报关单据）；2、品牌在国外注册以上，产品的主体在国外生产、辅料或配件在国内生产（乙方必须在产品介绍、价签、如果标明实际情况）。
乙方经营的产品出现与上述标准不符或不能提供进口产品的报据（不论是甲方要求还是应消费者要求）、对消费者虚报产品产地等情况，甲方视同乙方并有权终止合同。
在合同期内，乙方的代理权被品牌所有人终止，若该品牌是甲方的紧密型战略联盟并且品牌人愿意承接乙方所租赁摊位，则乙方应无条件地交回租赁摊位并与甲方结清所有费用，双方追究合同提前终止的责任；若品牌所有人不愿意承接乙方所租赁摊位或者该品牌不是甲方的型战略联盟，则甲方给予乙方一个月的时间寻找新的品牌，乙方在甲方规定的期限内没有取方认可的新品牌代理权，甲方视同乙方违约并有权终止合同。
居然之家牵手红星美凯龙
进 西 安 、重 庆 ，下 武汉 、昆 明 ，上 沈 阳 、 哈尔 滨 ，在
抢 客源 ，同行之 间竞 相压 价 、彼此 贴 身开 店 的事 时
有所 闻 。
居然之 家董事长张学武对 家居行业内的不正 当竞 争深有 感触 ： 居然 之家在 对外扩 张 中就 曾三次 遭遇 “ 地方 同行 的无理 由 ‘ 封杀 ’ ，虽 然对方最终没有得逞 ， 但造成家居行业 整体形象受损 ，这是我们 不愿意看到
全 国 目前布局 了 １ 家大卖场 ， ６ 年销售额超过 １０ ０ 亿元 。 在各 自的发 展过程 中 ，两 大品牌一 直各 自为政 ， 在一些 区域城 市里 互为对手 ，暗 中较劲儿 ，俨 然家电 行业的苏宁与 国美 。 红星 美凯 龙董 事长兼 Ｃ Ｏ车 建新 表示 ，现在 家 Ｅ 居行业非常 的混乱 ，其 实在发达 国家来讲 ，家居行业 不可能有几千家 ，最多有 十几 家。中国的家居市场还 是在春秋战 国时代 ，因为红 星美 凯龙和居然之家在流 通行业中是最大 的，所 以也 希望 两家联手规范家居市 场 。对 于与居然之家的合作 ， 他将信守 “ 公平 、 规范 、 创 新 、互补 、互帮 、环保 ”的 “ 十二 字方针 ” ，让联 盟 成为中国家居企业 的孵化器 ，让 中国的家居 品牌通 过 红星美凯龙和居然之家 的强势 渠道发展壮大并走 向
在 中国市场 混乱 的格 局下 ，它们 的牵手 可谓破天荒 ， 也因此被媒体称之 为最完美 的 “ 竞合” 。
设立的大型 国有控股股份制企业 。主要经营范 Ｉ 资开办 以 “ 居然之家 ”为统一字号 ，为顾客提ｔ
家具品牌联盟运营方案
家具品牌联盟运营方案一、背景分析随着国内家具市场的竞争日益激烈，传统品牌渠道开始面临着种种挑战。
如何通过联合运营来降低成本、提升效益，成为了众多家具品牌所面临的共同问题。
在这样的市场背景下，家具品牌联盟运营方案应运而生。
家具品牌联盟运营是指由多家家具品牌通过共同协议、统一管理和资源整合，形成一个大联盟进行运营的模式。
该模式通过整合各自品牌的优势，形成联合采购、联合市场、联合品牌等多方面的运营模式，以达到共赢、互利、共同发展的目的。
二、家具品牌联盟运营方案1.联合采购家具品牌联盟可以通过统一的采购模式，实现大规模采购，从而降低采购成本。
通过统一渠道和供应商的协商，联合采购可以获得更优惠的价格和更好的服务。
此外，联合采购还可以加强品牌之间的合作，促进资源共享，提高整体效益。
2.联合市场家具品牌联盟可以通过联合市场的方式，实现共同的营销推广和销售。
通过共同的宣传活动、促销策略和市场推广方案，家具品牌可以共同提升品牌知名度和市场份额。
此外，联合市场还可以共同开发新产品、扩大销售渠道，实现共同的销售目标。
3.联合品牌家具品牌联盟可以通过统一的品牌形象和品牌推广，实现品牌联合运营。
通过共同的品牌标识、形象设计和品牌推广活动，家具品牌可以形成一个统一的品牌形象，提升品牌价值和市场影响力。
此外，联合品牌还可以共同开发新品牌、共同推出新产品、共同推广品牌形象，实现共同品牌价值的提升。
三、家具品牌联盟运营的优势1.资源整合家具品牌联盟可以通过资源整合，实现各品牌的优势互补。
通过资源整合，家具品牌可以共同利用市场资源、渠道资源、人力资源等各方面的资源，形成一个整体的资源整合效益，实现资源共享和共同发展。
2.成本降低家具品牌联盟可以通过成本降低，实现各品牌的运营成本的降低。
通过成本降低，家具品牌可以共同降低采购成本、生产成本、销售成本等各方面的成本，从而实现整体的运营成本的降低，提高整体的效益。
3.市场拓展家具品牌联盟可以通过市场拓展，实现各品牌的市场份额的增加。
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居然之家领袖联盟震撼启动家居业营销突破新探索
6月5日，沈阳居然之家“领袖联盟”启动仪式在居然之家皇姑店盛大举行，此次联盟的品牌有蒙娜丽莎瓷砖、TA TA木门、融汇地板、欧派橱柜、宝兰吊顶，居然之家联手5大家居巨鳄共同上演一场品牌联盟的家居饕餮盛宴。
此次联盟是沈阳家装史上首次高端品牌结盟，其意义深远。
居然之家是中国第一家专注于家居建材行业的品牌商场，此次站在战略性的高度，担当起行业的重任，针对沈阳品牌目前发展的局限性现状，着力打造沈阳第一家居联盟，开启家具建材行业合纵连横之势态，为中国家居行业发展趋势寻找新出路，进而推广到全中国。
共赢：没有只手遮天的王者只有强强联手的霸主
“一根筷子轻易被折断，十根筷子牢牢抱成团”，这是个合作的时代，只有众人齐心，方可获益。
从这一角度看来，结盟、联姻不失为占领市场、促进销售的最佳法宝。
以团队力量，在硝烟滚滚的战场上，厮杀出一片天地。
这个战场从来没有只手遮天的王者，只有强强联手，才能统领家居江湖。
居然之家以其坚实的臂弯和良好的口碑，撑起一片天空，成就5大品牌“领袖联盟”。
在市场竞争中，相对而言，一个孤立的品牌想要脱颖而出越来越困难，相互结合形成品牌联盟无疑是最佳战术。
成功的品牌组合将创造出比单个品牌更大、更好、更有意义的效果。
导购和临时促销人员被要求穿戴联盟统一服装，在销售沟通和客户截流技巧上，贯以联盟统一标准。
“居然之家搞的领袖联盟对于消费者很实惠，我是想买名牌，领袖联盟中的品类是我必须采购的，这种集中采购享受连环折扣，比单品促销实惠。
我希望领袖联盟的品牌多些，让消费者的选购空间大些，最好有家具、卫浴、电器、涂料。
”名购买“领袖联盟”产品的市民柳先生说。
功能：居然之家大树底下好乘凉联盟铸就品牌身价
对于联盟商家来说，品牌联盟的宣传统一，节省宣传费、效果显著、叠加效应明显。
活动规则统一、诚信承诺统一、折扣策略统一。
品牌资源互补性，绝不雷同，方便消费者一站式采购。
此次居然之家大品牌联盟，就囊括了木门、瓷砖、整体橱柜、地板、吊顶等行业最大最知名品牌。
对于消费者来说，省钱省心省力，可以一站式购物，另可以享受居然之家所有售后承诺。
正如居然之家“冠军联盟”承诺所述，全心全意为消费者服务，选一家可以享受另外四家额外优惠，订购任意品牌产品订金500元可抵值现金2500元，相当于美国品牌500元的代金券（限购产品5000元以上）。
家居建材销售商也乐于结盟，因为宣传费可以大家平摊，取得的效果也更好。
诚如居然之家总经理吴铁成所讲，“居然之家发起领袖联盟，着实的为商家考虑，更着实的为消费者考虑，可谓是一举两得。
各联盟成员都为各自领域内的领军者，在运作成熟后将会吸纳同一领域内的不同品牌。
领袖联盟启动后，将在品牌宣传、市场推广、终端卖场互动及客户服务等层面全面联手，推动家居产业跨界升级。
”
对于品牌地位来说，品牌更强服务更好。
一般来讲，只有大品牌才能成立这样的联盟，加入领袖联盟也代表该商家的身价。
欧派橱柜总经理魏强表示，“此次领袖联盟是由居然之家发起，牵头家居知名行业大品牌联手的行为，参加此次领袖联盟的商家都是行业内最具知名度和影响力、销量最大、各品牌的档次接近，市场定位相当的企业。
拥有强势的渠道资源，客户资源可以共享。
”
此次居然之家发起的领袖联盟，5个品牌在沈阳居然之家3个卖场已经开始运作。
结盟“诚信”不只是一个名头，而是要有联盟公约、规章制度，操作规程、质量标准、售后服务甚至一些细节都要有统一的标准，只有这样才能取得消费者信任，才能在竞争中立于不败之地。
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同业联盟
对上游降低采购成本，对下游防止相互杀价，但在根本利益上是水火不容的竞争关系，因此只能相互牵制以实现利益均沾。
异业联盟
有资源共享优势互补的天然优势，于是有望结成紧密的利益共同体。
这种商业模式主要是让各结盟商业主体之间实现资源共享。
不同商业主体能够结成联盟，需要通过合作实现资源共享和优势互补，达到1＋1>2。
当然，不是异业一联盟，钞票就会如雪花飞，异业联盟正在探索阶段。
异业联盟商家之间微妙关系
成品为最终端产品的厂商，在选择经销商时要求不是太高，而包含了安装或其他售后服务的产品，在经销商选择上显得更苛刻。
这样，后者较前者，显得素质高一些，更愿意谦让。
定制产品的经销商工作中的复杂程序能够培养协作精神，每次举办活动，他们往往愿意多出力出资。
异业联盟中，不同商业主体参差不齐的素质，在共同利益召唤下，能短期内求得平衡，甚至达成一致。
在共同利益稳固、联盟成员按部就班前，需要先进分子予以引领。
异业联盟风险
风险一：如果业绩增长不平衡，联盟因前后端客户的不同不可避免的会出现短期销售收益的不平衡，比较而言，家具、照明品类产品因为在家居装修的时间上相对滞后，这导致“品牌遗忘”。
风险二：如果无利可图，联盟就会懈怠，如果今朝有酒今朝醉，联盟就会被很小的困难瓦解。
这是企业间联盟这样的松散组织通常会遇到的困难。