美国报纸广告经营及价格策略
美国杂志封面广告现状及策略分析
美国杂志封面广告现状及策略分析作者：李应红来源：《编辑之友》2010年第08期杂忐封而，一个历来被视作十分种圣的地方。
美国杂志界用圣牛(sacred COWS)来形容它。
但是，由于网络媒体巨大的竞争力，杂志订阅数量逐年下滑，在臣大的经济压力之下，越来越多的美国杂志在封面上进行广告经营。
那么，美国杂志界如何看待封面广告?具有代表性的封面广告经营模式又是怎样的呢?一场不休的博弈ASME，美国杂志编辑学会(TheAmerican Society of Magazine Editors)，是1963年成立的享誉美国，对杂志出版(包括在线杂志)进行管理规范的非能利组织在ASME的编辑守则中，一直明确反对在杂志封而上进行广告营销。
它认为杂志封面不仅是读者对杂忐的第一印象，足编辑方针最重要的体现，还是杂志品牌的代表。
所以，杂志封面不能出现广告，它会损伤杂志的形象，引起读者对编辑独立方针的质疑。
在ASME的要求中，杂志封面广告仅仪能用来宣传杂志本身。
但是，这种在过去近50年一直得到贯彻的原则，在最近两年越来越面临挑战。
、当人们还在抨击《家庭教育》(Scholnstic Parent＆Child)等杂志的封面广告行为时，著名的体育杂志ESPN也悄然刊登了封面广。
告，《美国周刊》(US Weekly)等也紧随其后……美国的杂志研究学者将封面广告的兴起归于三个原因：1网络媒体的巨大竞争压力以及全球经济危机造成了利润下滑的影响。
这几年，不少美国杂志因为不景气而关门，包括《旅游》(Travel)、《高尔夫休闲》(Leisure Golf)等从前经营不错的杂志都难以维系。
《家庭教育》杂志的发行人说，如果想要生存，就必须有变革。
美国封面广告售价昂贵，拥有一定名气的杂志一期的封面广告费用在8万美元以上，这对于很多杂志是一笔非常具有吸引力的收入。
2受网络媒体天马行空的广告模式影响。
美国对网络媒体的广告形式基本没有限制。
美国一位杂志发行人认为，在线杂志的主页就如同纸质杂志的封面。
探析报纸广告经营创新策略
探 析 报 纸 广 告经 蕾 创新 策 略
一 向 妍
［ 摘
四 川大 学文 学 与新闻 学院
要 】近年 来 ，广告 主 的 广告 投 放 日趋 理 性 ，投 放 渠道 呈现 新 趋 势 ，“ 线下 ” 广 告 经 营 策略被 越 来越 多 的 采用 ，这 给
报 纸 广告 造 成 ，在 这 种 情 况 下 ，如 何抓 住 发展 机 会 创新 广 告 经 营 策略 ？ 最 大限 度 地 为报 纸 广告 经 营 的 最 大 化 “ 路 搭 中击 铺
桥” ，是许 多报纸 面临的一个 严峻 课题 ，本 文进行 简单论述。
［ 关键 词 】广 告 主 广告 经 营 手 机 短 信 促销
的资 源 是 媒 介 的收 视 率 、覆 盖 率 ．追 求 的 目标 是记 住 品牌 并 促 进 整合 营 销 传播 中 的核 心 数 据 库 营销 将 得 到 僻 决 ．新 的广 告 经 营模 式 是 基 于 消 费者 数 据 库 的 互 动 的 、双 向 的营 销 传播 ， 它具 备 更 强 的数 据 处理 能 力 ，能 够 支 持 更 为精 确 的 用 户 数量 ，以及 认 知 、记
忆 行 动 各 个 层 次 效 果 的反 馈 。 ２ 广 告 传播 终 端化
近年 来 ，广 告 市场 供 求 关系 发 生 了重 大 变化 ，从 卖 方 市 场 进 媒体 涌 现 ．导 致广 告 竞 争形 态 改 变 ．有 的 传媒 习惯 于 靠 广 告价 格 创造 需 求 ，经 营成 本攀 升 等 ．这 使 得广 告经 营 利 润 空问 越来 越 小 。
但也 要看 到 ，我 国 未来 广 告 的 发 展 还 存 在 很 大 的 增 量 空 间 。
人 买方 市 场 。 广告 客 户 对 传媒 的选 择 更趋 专业 化 和 理 性化 ：新 兴 销 售 ，现 在广 告 主 关 注 的 焦 点 则是 投 资 回 报 率 。 这种 转 型 意 味 着
浅谈美国广告的演变
浅谈美国广告的演变美国是世界广告业最发达的国家，美国广告业发展的成功经验，值得人们借鉴。
研究美国广告的发展，首先应当了解的就是整个美国广告的演变。
美国广告的演变可以从广告经营方式、广告观念和广告手法这三个方面进行深入和了解。
首先从美国广告经营方式这方面来说，美国广告的发展是从近代报纸广告开始的。
1704年4月24日，美国第一份刊登广告的报纸《波士顿新闻通讯》创刊，刊登了一则向广告商们推荐报纸的广告，其内容是关于报纸的发行量问题。
1841年，伏尔尼·帕尔默兄弟在宾夕法尼亚的费城开办了第一家广告公司，专为各家报纸兜售广告版面，并自称为“报纸广告代理人”，从而宣告了广告代理业的诞生。
广告代理业是从报纸分离出来的一个独立的广告经营实体。
它的经营方式是从媒介廉价批发购买一定数量的广告版面，然后再零售给广告客户，从中取得一定的佣金。
1865年，在美国又出现了“广告批发代理”。
这项广告业务首先是由路威尔创办的，其任务是向100家报社预定固定的广告版面，然后再将广告版面分售给不同的广告主，广告价格可由广告代理自定，这样广告代理就成了报刊的独家经纪人。
在19世纪中叶的一段时间，广告代理商经历了报商代理人、版面买卖人、版面批发商的演变过程，充其量还只是版面“代理人”，不提供其它服务。
1869年，在费城开办的“艾尔父子广告公司”是美国第一个安排广告活动的现代广告公司。
19世纪与20世纪相交之际，资本主义从自由竞争过渡到垄断资本主义。
商业企业所关心已不再是生产问题而是销售问题。
广告公司的经营为了适应这一新形势的发展，开始组织市场调查机构，帮助企业开展市场调查，广泛搜集市场资料，为广告客户制定广告计划和广告实施方案，开展了统一的、系统的、广告经营活动，广告为适应推销的需要又呈现蓬勃兴旺的景象。
20世纪20年代是美国广告大发展的年代，一些现代化通讯传播手段应用于广告。
广告公司的广告经营活动向着全职能型、能向广告客户提供全面服务的现代广告代理业过渡，推动了一些大型广告公司不断创建。
论报纸广告创新经营策略
等电波媒体广 告 ， 同时在 杂志 、 刊 、 书 报 纸等同类 印刷媒体广告 当中又有 自身的 特点 ， 如报纸广告版面的优势 、 广泛 的读 者群 、 载体的权威性 、 公关属性等 。 报纸 广告 的版 面优势 。 纸广告 在 报
版 面 上 的 优 势 是 显 而 易 见 的 。 报 纸 和
同样重要 。 同样一条广告信息 ， 出现在 网 够达成一致 ， 及至相互促进 。 其次 ，从不 同的角度观察 同一个新
闻ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ 实 ， 发 的看 法 、 出 的 结论 很 可 能 生 得
见、 建议也 罢 ， 理性 地表 达 ， 会让新 闻 才 评论 具有舆论 引导力 ， 能让新 闻评论 才 的舆 论 引导 力具 有 持久 的生 命 力 。 当 然， 理性 表达 的可塑性仍 然是很 强的 。
第三 ， 新闻评 论的平 民视角 ， 落实到
写作 方法 、 言 表 达 上 ， 要 通 俗 易 懂 甚 语 需 至生 动 活 泼 、 畅 淋 漓 ， 力 避 免 文 本 的 酣 努 格 式 化 、论 文 化 。 很 多 报 纸 的 新 闻 评 论
察》 同样存 在这样的问题 。为此 ， 去年 ６
月以来 ，佛山 日报 ・ 《 观察》 开始在文本上 努力求变 ，一是新 开设 “ 网评 ・ 博论” 栏
目 ，创 新 地 刊 发 广 佛 都 市 网 等佛 山本 地 网 站 论 坛 上新 鲜 、 辣 的评 论 文 章 ； 是 辛 二 在撰 写 、 辑 评 论 文 章 过 程 中 ， 意 识 地 编 有 追 求 语 言 风 格 的 多 样 化 ，尽 量 避 免 空 谈
来， 报纸不 断扩版 ， 内容 日益细分 ， 版 专
的深度 报道有 向杂志化 发展的趋 向 ， 这
麦肯-广告策略30年
麦肯公司在中国中外合资麦肯·光明广告公司在北京成立一．广告公司简介创立：麦肯世界集团成立于1902 年，总部设在美国纽约，公司创立超过百年的历史，是全球著名的跨国4A广告公司之一。
麦肯世界集团是世界上最大、最完善的广告服务网络系统之一，麦肯投资建立的独资或合资广告公司遍布全球131 个国家和地区的191个城市。
麦肯世界集团中国与光明日报于1991年创立麦肯·光明广告公司，目前是中国领先的传播集团之一，2006年营业额达36亿元人民币。
目前在北京、上海、广州均设有办公室，全国员工（含本地及外籍员工）近800名。
发展：业务涉及整合营销传播的各个领域，包括广告、直效行销/网络广告、活动行销、公共关系、品牌管理、保健行销及媒介购买等。
今天的McCann-Erickson World Group一个拥有263亿美元资产、全球员工人数达24,000名、保持着世界上最大最完善之一的广告服务网络系统的公司。
1902 年，Alfred W. Erickson 成立；1911 年，H.K. McCann 成立；1930 年，两家公司合并为McCann-Erickson（麦肯公司现在的全称）。
1960 年，McCann-Erickson在Marion Harper Jr. 的带领下成为了股份公司，公司也改名为Interpublic （IPG ），并在1971年上市。
麦肯世界集团是全球最大的传播集团，旗下设有麦肯广告、优势麦肯媒体公司、MRM 客户关系行销、MOM活动行销公司、万博宣伟公关公司、麦肯健康传播公司及Future Brand 企业品牌规划公司。
鼎盛的过程：1991年中外合资麦肯·光明广告公司在北京成立1992年麦肯·光明在上海,广州成立分公司1993年麦肯·光明赢得了强生公司的媒介集中购买1994年麦肯·光明广告营业额排序全国第五1995年麦肯·光明广告营业额排序首年全国第二1996年麦肯·光明赢得中国在国际广告节的第一个奖项-戛纳国际广告节铜狮奖1997年麦肯·光明赢得雀巢,高露洁的媒体集中购买麦肯·光明上海被国际权威杂志MEDIA&MARKETING推选为最佳电视广告创作公司麦肯·光明在国内外广告比赛中共赢取了50个奖项1998年麦肯·光明赢取了全国性的客户:摩托罗拉1999年麦肯·光明的员工荣获权威杂志MEDIA中国惟一的“亚太区最佳广告人”称号2000年麦肯·光明赢取第三十届莫比广告奖1项金奖,4项银奖2001年麦肯·光明赢取可口可乐中国区广告代理麦肯·光明赢得平安保险项目合作麦肯·光明北京赢得中国电信宽带网上市广告代理2001年全年营业额266亿美金,收入30亿美金,位居全球广告公司第一名。
美国杂志封面广告现状及策略分析
美国杂志封 面广告 现状及策 略分析
志封 面 ，一 个 历来 被 视作 十 分 于三个原 因 ：
另外 ， 美 国 Ｆ ｌ ２ ０ 据 ｏｉ ０ ９年的一 份 ｏ
刁 、 神圣的地方 。美国杂志界用圣
６ １ ．网 络媒 体 的 巨 大 竞 争 压 力 以 数据 调查 显示 ，４ ％的被 调查 对象 不
销 。它认 为杂 志封 面不 仅是读 者对 杂 发 行 的杂 志却还 要被 封面 广告 捆住 手
在 ７月 刊 中 ，封 面是一 排发 电的
犹 既然 允许 我们在 风 车 ， 征着能 源 。但 是 ， 象 整个封 面没 志 的第一 印象 ，是 编辑 方针最 重要 的 脚 ， 如作 茧 自缚 。 “ Ｅ公 司有关 ，封 体现 ， 是杂 志 品牌 的代 表 。所 以 ， 还 杂 网络 版本 中探 索 各种 新 的 广 告方 式 ， 有 任何 一 段文 字 与 Ｇ
到贯 彻 的原 则 ，在最 近两 年越 来越 面 力 下 ，不少 具有世 界影 响力 的报 纸都 点 的 网络 摄像 机前 ，电脑就会 显示 具 ００ Ｅ标 志 的风车 ３ Ｄ图像 。而且 ， 读 临挑 战。 当人们还 在抨击 《 庭教 育》 纷纷 用 巨大 的篇幅 作头 版广 告 。２ １ 有 Ｇ 家 美 洛 （ ｃｏａ ｉ Ｐ ｒ ｔ ｈｌ）等杂 志的封 年 ３月 ， 同著名 的 《 杉矶 时报》头 者 还 可 以通 过 给麦克 风 吹气 ，让风 车 Ｓｈｌｓｃ ａｅ ＆Ｃ ｉ ｔ ｎ ｄ ／ 爱 面广告 行为 时 ， 著名 的体 育杂志 Ｅ Ｐ 版用 了几乎 ２ ３的版面 为 电影 《 丽 转 动起 来 。 ＳＮ 也悄 然 刊登 了封 面广告 ，《 国周 刊 》 丝漫游 仙境 》 广告 。 志作为 报纸 的 美 打 杂
美国报业发展现状与转型策略——对美国四家主流报纸的考察
美国报业发展现状与转型策略
——对美国四家主流报纸的考察
文/顾 洁
为应对新媒体的挑战，美国报业从2008年 开始大规模的尝试融合发展的转型实践。2018 年9月，笔者在美国访学期间走访了美国《纽 约时报》《华盛顿邮报》《华尔街日报》等三 家老牌媒体，以及专注于时政内容的新锐报纸 《政治》(Politico)，并对这四家纸媒近年来的 转型实践进行了近距离的观察和调研。尽管现 在谈论美国报业已经焕发第二春可能还为时尚 早，但从这四家报纸近十年的转型实践和效果 看，美国报业正逐步找准自身定位，并且摸索 出了一些行之有效融合发展策略，从而确立了 在新媒体时代的鲜明特色和核心竞争力。
报业后起之秀《政治》则采用了另一种 模式。由于内容生产的重心已经转移到了网络 端，他们的印刷版报纸完全采取免费派发的发 行模式。在美国街头随处可见的报箱中，ห้องสมุดไป่ตู้们 可以随时取阅《政治》的免费版。虽然报纸是 免费的，但是报纸上刊登的广告仍然可以为报 纸取得一定的经济回报。更重要的是，媒体的 知名度和影响力也会随着这些免费派发的报纸 获得一定程度的提升，从而进一步助力线上版 本的售卖。
困境与坚守
面对新媒体的强势崛起，美国传统报业 受到冲击也在所难免。与网络新闻相比，纸 质媒体承载的内容量相对较少，而且发行网络 的覆盖范围也受到限制。因此，与我国一样， 越来越多的美国受众正在通过网络付费订阅或 社交媒体获取新闻资讯。此次调研的《纽约时 报》《华盛顿邮报》和《华尔街日报》均为美 国老牌纸质媒体，然而他们都承认近年来印刷 版报纸的业务出现了不同程度的下滑。例如， 《华盛顿邮报》纸质版的订阅量每年平均下降 2%～3%，而且员工数量相比历史峰值也减少 了近四分之一。因此，美国报业由线下往线上 的转型是大势所趋。
4P营销
4P营销一、4P的起源“4P”营销理论(The Marketing Theory of 4Ps)产生于20世纪60年代的美国，是随着营销组合理论的提出而出现的。
1953年，尼尔·博登(NeilBorden).在美国市场营销学会的就职演说中创造了“市场营销组合”(Marketingmix)这一术语，其意是指市场需求或多或少的在某种程度上受到所谓“营销变量”或“营销要素”的影响，为了寻求一定的市场反应，企业要对这些要素进行有效的组合，从而满足市场需求，获得最大利润。
杰罗姆·麦卡锡（E. Jerome McCarthy)于1960年在其《基础营销》(Basic Marketing)一书中第一次将企业的营销要素归结为四个基本策略的组合，即著名的“4Ps”理论:产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)、促销(Promotion)，由于这四个词的英文字头都是P，再加上策略(Strategy)，所以简称为“4Ps”。
1967年，菲利普·科特勒在其畅销书《营销管理:分析、规划与控制》第一版进一步确认了以“4P”为核心的营销组合方法。
二、4P的内容产品（Product）：注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位。
价格（Price）：根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定位依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。
渠道（Place）：企业并不直接面对消费者，而是注重经销商的培育和销售网络的建立，企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。
促销（Promotion）：企业注重销售行为的改变来刺激消费者，以短期的行为（如让利，买一送一，营销现场气氛等等）为促成消费的增长，吸引其他品牌的消费者或导致提前消费来促进销售额的增长。
产品策略：主要是指企业以向目标市场提供各种适合消费者需求的有形和无形产品的方式来实现其营销目标。
期中包括对同产品有关的品种、规格、样式、质量、包装、特色、商标、品牌以及各种服务措施等可控因素的组合和运用。
第二章美国广告发展史
• 如萨切· 萨切公司已在28个国家中设立了150个 办事处 • 汤姆森公司在46个国家设立了分支机构 • 麦肯公司则在65个国家有分公司
• 商品信息的传递打破了国家和地区的界限，促 进了世界范围内的商品交易。 • 广告创作上也出现了新的动向。 • 如可口可乐的电视广告/不同肤色、不同语言、 不同民族都能接受的方式 • 广告采用“通用式”。 • 美国的广告公司努力实现对客户的全面服务。
• 1729 年，被称为美国广告业之父的本杰明 · 富 兰克林创办了《宾夕法尼亚日报》 • 并刊登的是一则推销肥皂的广告 • 发行量和广告量居首位 • 1864年，传记作家的评价 • 1783年，美国建立了联邦政府。 • 18世纪末期到19世纪中期，报纸成为“资本主 义企业”。 • 19 世纪 30 年代，“廉价报纸”（便士报）出 现。、 • 1830年，已有650份周刊、65家新闻日报刊登 了广告。
• 杂志《印刷者油墨》参加了这场战斗 / 著名的 “ 印刷油墨法规” • 1945 年修改后的《印刷油墨模范法规》/ 已被 美国27个州确定为广告法
• 30年代，经济大萧条，生产力受到严重破坏。 • 保护消费者利益的各种组织兴起。 • 1929 年创建了消费者研究公司， 1936 年成立 了消费者联盟。 • 二次大战中，广告宣传主要为战地服务 / 成立 “战时广告委员会。
• 1837年，美国爆发了第一次经济危机。 • 1841 年，伏尔尼 · 帕尔默兄弟在宾夕法尼亚州 的费城开办了第一家广告公司。 • 自称为“报纸广告代理人”，广告代理业的诞 生。 • 帕尔默创办广告公司后，广告代理商日益增多。 • 1844年，美国的《南方信使》杂志出现了杂志 广告。 • 1865年，在美国又出现了“广告批发代理”。 • 由路威尔（George.P.Rowell）创办 • 任务是向100家报社预定固定的广告版面 • 广告代理就成了报刊的独家广告经纪人
DM广告市场现状、竞争及潜力
8、个性化突出。商业信函的发出者将商业信息或广告直接寄到顾客手中，让顾客亲身体验独特的享受，接受对方人性关怀。因DM的设计表现自由度高、运用范围广，因此表现形式也呈现了多样化。不会引起同类产品的直接竞争。不为篇幅所累，可以尽情赞誉商品。
国外DM有几个特征：它的印刷成本和制作成本相对是低廉的，它里面的产品非常稳定，内容的指导性很强，对于消费和生活具有很直接的指导意义。《生活速递》6年的发展，发行量增长了一倍。读者能够选择你这个杂志是因为你能够更直接地、更贴近生活地来指导他日常生活，而不是你能到达他。”《生活速递》出品人刘峻谷表达了自己的观点。
截至今年５月，国家工商局正式批准发行的ＤＭ广告期刊有４０家，申报备案的还有２００多家。在全国重点城市，DM免费期刊发展迅速：在北京、上海、广州等大城市ＤＭ类直邮期刊竞争激烈，目前北京、上海、广州都形成了一些在当地有一定优势的ＤＭ期刊，如北京的《目标》、上海的《生活速递》等等；其他城市如深圳、沈阳、重庆的ＤＭ免费期刊发展也相当迅速。
【按表现形式分】
1、优惠赠券。当开展促销活动时，为吸引广大消费者参加的而附有优惠条件和措施的赠券。
2、样品目录。零售企业可将经营的各类商品的样品、照片、商标、内容详尽地进行介绍。
3、单张海报。企业精心设计和印制的宣传企业形象、商品、劳务等内容的单张海报。
3、ＤＭ免费期刊发行渠道分析－D M的派发形式
（１）消费场所定点直投类，基本上目前除特殊渠道ＤＭ免费期刊外，所有的ＤＭ免费期刊都会选择此法。上门投递：组织员工将DM投送至生活水准较高的生活社区居民家中。
（２）街头派发：组织人员在车站、十字路口、农贸市场进行散发。组建自己的发行队伍，采用合作或交换的方式赠刊，以触及到独特的消费群：如《生活速递》、《生活通道》等。
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它 。近年来 ， 占报纸广告 总收入 的 它
份 额 一 直 在 ３ ％左 右 ， 次 于 零 售 商 ５ 仅 广 告 。在 许 多 地 区 性 报 纸 中 ， 类 广 分
类广 告大都 通过广 告代理商 实施 ， 价 格 也 略 高 于地 方 广 告 。 一 般 而 言 ， 发
行 范 围 越 大 的 报 纸 。 引 全 国性 广 告 吸 的 机 会 也 越 多 ３法律 告 示 。指 依 据 法 律 必 须 告 ．
最为集 中。
３８ ８ ７ ． 亿美元 ， ４ 稳居“ 世界第一 ” 宝座 。
履 行 其 承 诺 ． 知 并 提 醒 公 民 行 使 选 告
告 商 一 广 告 商 投 放 广 告 吸 引读 者 以获 取 利 润 一 报 纸 获 得 广 告 收 入 以盈 利 并 保 持 和 提 高 报 纸 质 量 。广 告 是 美 国报 纸 的命 脉 。
举 权 、熟 知 新 法 律 规 章 等 。 按 刊 登 目
美国报纸广告经营及价格策 略
◎ 苏 永华 （ 楚天都市报 武汉 ４０７） ３０７
２０ ０ ８年 。 即使 处 于 金 融 危 机 最 低 谷 。美 国 报 纸 广 告 收 入 总 额 仍 高 达
的广 告 客 户 在 报 纸 上 刊 登 的广 告 。这 段 。这 类 插 页 广 告 ，在 星 期 天 报 纸 里
２０ ０ ５年 ， 国 报 纸 广 告 收 入 达 到 历 史 美 最 高峰 ４ ４３ 美 元 。 ９． ５亿 美 国新 闻学 者 将 报 纸 运 作 的环 状 结 构 描 述 为 ： 纸 以 优 质 的 新 闻 、 刊 报 副
等 内容 吸 引 读 者 一 读 者 的增 加 吸引 广
分 类广告 三分天 下有 其一
１ 方 陈 列 广 告 。指 报 纸 发 行 地 ． 地
费 （ 一 切 有 价 物 品 ） 登 或 出 于 任 何 及 刊 商业和政 治用途 ． 须注 明“ 告” 必 广 字
样 ， 则 将 处 以罚 款 并 公 开 通 报 。 否 在 金 融 危 机 之 前 ．为 保 证 报 纸 的 信息量 ， 国报纸头版一般不登广告 ， 美 有 的连 二 版 也 不 刊 登 。 从 ２ ０ 但 ０ ７年 开
的 划 分 ， 律 告 示 有 三 种 类 型 ： 众 告 法 公 示— — 政 府 部 门 或 公 共 事 业 单 位 发 布
个有关销 售 、 服务或活动信息的“ 超级
市 场 ” 分 类 广 告 是 美 国 广 告 中 最 有 。 特 色 也最 为庞 大 的 一个 类 别 。 芭 芭 拉 ・ 旺 森 曾 在 《 加 哥 论 坛 斯 芝
的 报 告 或 公 告 ： 息 告 示 — — 关 于 法 信 律 规 章 、 明 、 众 状 况 改 进 等 情况 的 声 公
公 告 ： 告 告 示— — 各 类 须 引 起 公 众 警 或 有 关 当事 人 注 意 的 公 告 ， 括 由银 包 行 要 求 的 企 业 财 务 报 告 、 民 离 婚 告 公
的零售商 、 发商、 批 制造商们直接在报
纸上 做的陈列 广告 ， 占报 纸 广 告 比重
机前 ，洛杉矶 时报 》《 《 、芝加哥论坛报》
仅 招 聘 分 类 广 告 ，一 次 就 多 达 １０多 ０ 版 。 在 零 售 广 告 、 类 广 告 和 全 国 广 分
之 首 。这 类 广 告 又 细 分 为 零 售 或 价 格 广告 、 象广告 、 作广告 、 广广告 。 形 合 推
告都 是 报 纸 的 第 一 大财 源 。
容分 类 ， 栏 数 、 数 甚 至字 数 收 费 ） 按 行 ； 插页广告 （ 报附送的广告 ） 随 。在 实 际
操作 中， 国报界还进一步细分 ： 美
分类 广告 价 格 便 宜 。 因 其 量 大 ， 但 往往 为报 纸带 来 最 多 收 入 。在 金 融 危
报 纸 分类 广告 ．是 指 在 报 纸 广 告 版 上 按 内 容 归 类 、 栏 刊 出 的 篇 幅 短 分
小 的广 告 ，具 有 内 容 上 贴 近 生 活 、 形 式 上 集 中 刊登 、 于 查 找 等 特 点 ， 一 便 是
知 公 众 的 最 新 信 息 ， 督 法 人 或 机 构 监
零售 广告 ： 户 多 为 商 店 （ 括 商 客 包
告 三 大 收 入 源 中 ， 的城 市 报 纸 分 类 有 广告收入甚至超过零售商广告 。
场、 超市和小杂货店等）重点是将拟促 ，
销 的项 目加 以描 述并 标 以 价格 ． 来 调 用 动消 费 者 的 胃 口 ， 刺激 其 前 来 消费 。 形 象 广 告 ：主要 为 建 立 公 司 或 产 品 声 誉 而 不 是 为 眼 前 的 推 销 所 做 的
旺 森 介绍 ，主 要类 型 分 为 三 大类 ： 陈列 广 告 （ 有
图有 文 ， 面 积 收 费 ）分 类 广 告 （ 内 按 ； 按
示 、 产 或 兼 并 、 民 遗 产 告 示 、 庭 破 公 开 起诉等事项 。 ４新 闻 版 广 告 。 在 新 闻 、 刊 等 ． 指 副
美 国报 纸广告分 类
长 期 从 事 报 纸 广 告 营 销 的 芝 加 哥 太 阳时 报 集 团 营 销 副 总 裁 芭 芭 拉 ・ 斯
报 》担任过 多年 的分 类广告负 责人 。
她 说 ． 类 广 告 已 经 成 为 读 者 获 取 消 分 费 信 息 的主 要 媒 体 渠 道 。 们 想 找 工 人 作或招 聘 、 房 、 房 、 车 、 车 、 买 租 买 租 获 得或 提供某种 服务 ． 先 想到的就是 首