教育培训可行性分析研究

早在2004年，城市居民人均教育培训支出已达1012.85元，以7.4%的比例高居家庭消费支出的第一位。截至2004年底，除去国家高等教育，单论各种相关培训市场，产值已达百亿的规模，且正以每年30%以上的速度迅速增长。到了2006年，这个市场已经发展到上千亿元规模。
教育培训市场利润丰厚，而进入的技术壁垒和资金壁垒却比较低，已被公认为是“朝阳产业”和最具“钱景”的市场之一。就业压力、传统教育体系的理论与实践脱节、资格认证制度的实施、办学政策的放宽等等因素为培训市场的发展提供了广阔的机会。在发达国家，由于有广泛的社会需求和大量的潜在客户，培训业已发展成为令人羡慕的主流行业。但这并不意味着谁进入这个市场都能赚到钱。
细分市场：谁来架设沟通桥梁？
据统计，目前上海地区提供教育培训的机构已达3600多家，包括外资、合资、民办、高校办等各种性质。学员接受培训的种类和内容包括学历文凭、高教自考、技术职称、外语、电脑、管理等。其中，竞争最为激烈的是外语类(CET、PETS、口语、雅思、GRE、口译、商务英语等)、电脑类(等级考试、图形设计、网络技术、编程技术等)和管理类(企业团体培训、MBA等)。北京市每年新增教育培训机构300多家，同期自然“死亡”的也有300家左右。
目前，国内的教育培训行业，主要侧重于解决大学生、大专生的就业问题。这与用人单位、企业不愿花资源培养新鲜人有着极大的关联性。君不见各招聘单位所需招聘的人力，都需要有实务工作经验，这对大学应届毕业生是极其不公平的现象。学生在校所学，本就是基础理论、实践外加小型项目经验，这如何能够满足大部分企业的“立马上手”的要求？也正因为如此，目前的培训行业才有了更大的空间，面向大学生、大专生进行所谓“实战培训”的职前短训，市场肯定是相当大的，肯定能生存发展。
在这个细分化的市场，有许多有创新、有品质的培训机构还没有发展起来，就陷入同行的茫茫大海中，因为找不到生源而死亡。有观点认为，被淘汰的机构关键原因在于这些培训机构获取生源的渠道不畅，力量太弱，没有能力站稳脚跟。但很多例子证明，从目前的现实情况看，整个教育培训市场的需求富有弹性而且呈现高、中、低不同层次，不同的机构都可以在不同的层次生存。现在主要的问题是由于众多教育培训机构遍地开花，一方面各种机构推广模式单一，导致众多学员无法及时了解相关信息；另一方面求学者面对众多机构，无从选择。培训机构失败的原因，很大程度上是市场定位不准，没有找准适合自己的细分市场，并制定合适的推广策略。
培训模式多元化
中国教育培训市场目前正处于产品时代向营销时代的转型期，品牌营销的教育培训机构成为发展的必然趋势与高级阶段。此类机构已跳出培训产品本身，开始打造自己的培训品牌。其更注重培训的价值流程（包括售前的客户需求咨询，售中的课程客户化提供，售后的跟踪服务）。这类教育培训机构提供的是一种咨询式培训，通过各种咨询手段及现代管理体系进行客户诊断，发现客户的真正需求与业务需要，然后向客户提供全面的培训解决方案。这种咨询式培训思路是打造培训机构品牌的长期核心竞争力。
（一）用个性化的培训理念打造品牌。理念主要体现为思想、精神、观念、信念等。理念识别系统是教育培训机构一切活动的基础和灵魂，也是教育培训机构形象识别系统的核心部分。培训品牌的理念提炼既基于对教育理念的共性认识，如对人才培养和社会服务等教育基本职能的认识，又要结合教育培训机构的现实情况。
（二）以自己的精品培训项目为核心，滚动发展，形成特色明显的自有培训项目品牌。
4、现如今，教育培训学校如雨后春笋，不断冒出，因为学校运营成本低，只要能有几十个学生，这个学校就能很好的生存下来，学生多老师就多，学生少老师就少。然而，各个培训学校都在竭尽所能拼命招生，为的是多赚点钱，还有就是为了更好的发展，为了自己不被其它同类学校打倒。然而，光能招到学生还不行，因为缺少老师就算学生招到了也没办法继续下去。此时，各学校就得想法设法去招老师，特别是招好老师，然而，正如前面所说的，现在的教育机构要招个能全心全意要从事教育培训这行而且是能力较强的老师很难，因为你能挑的极其有限。所以，很多机构的教师流动性很强，一方面是学校一直没招到或招满符合她们要求的好老师，另一方面，这些老师如果真的很厉害，她们也会对自己的将来考虑，这个学校感觉不行就换个更好一点的学校或者另谋它路，甚至自己创业。所以，教育机构也会一直出现缺老师的状况。
培训课程个性化
随着中国教育培训市场竞争日趋激烈，个性化培训渐成主流。英语培训市场出现了金融英语、猎头英语、行业英语等专业品牌；IT培训市场开始分化为白领培训和蓝领培训两大阵营；CEO培训则出现了针对女性CEO、CEO太太的培训项目；企业内训分管理培训、项目管理培训、销售培训、技术培训等等，中国教育培训市场差异化竞争态势已开始形成。就目前的发展态势分析：中国教育培训市场差异化竞争可以通过课程设置等手段来实现，以个性化课程的逐渐完善和教学质量的进一步提高，逐渐打破培训机构之间的同质化竞争格局。
另一类培训行业则为与“继续教育”、“成人教育”挂钩的所谓“学历”+“技能”+“就业”的2+1或3+1的培训体系。此类型的培训行业之所以能持续生存发张，其主要原因在于：高考制度与高校资源分布的问题。只要高校体系的选考、资源分布问题不解决，此类的培训机构必然继续存在着。
面向大学生、大专生的教育培训行业当然能持续生存、发展。
问题回答完了，但我还得啰嗦两句
对于那些想从事教育培训行业的毕业生来说：如果你要进就不要太随意，首先你要选择一个比较好的培训学校，这个学校的学生数至少得有千人以上，只有学校有效益了，你才有可能拿到较好的福利和较高的工资。其实，教育培训行业就是把教育社会化私有化职业化的结果，这是社会发展的必然，从发达国家的发展历程可以看出，在以后这个行业只会越做越好越做越大。然而，有一点，总的趋势要明白，一个行业发展到它的高级阶段之后都会有优胜劣汰的格局出现，现在教育培训行业正是处在这一阶段。现在在大城市里，很多比较差的培训学校举步维艰，招生非常困难，因为有些品牌学校做大做强了，其它跟不上脚步的学校人家都不想去了，最终的结果只有一个：混乱的局面总会结束，那些缺乏开拓创新能力的，那些缺乏经营管理能力的学校很快就会相聚倒闭或被收购，接下来大鱼吃小鱼的结果会愈演愈烈，最终只剩下大鱼。所以如果你想要进这行，首先要先选好东家，不要太草率，否则你会满头雾水，不知自己的前进方向在何方，并导致最终的没落。
培训项目综合化
与高校专业院系以自身学科发展为导向，而相对专一的教育相比，教育培训机构所从事的培训项目要以职业发展为导向，旨在为学员更新知识，提高素质，提升能力，谋求更好的工作岗位服务，其培训对象为大众型、实用型高层次人才。培训项目要更加注意知识的整合，学科的融合，视角的新颖和理念的前沿，体现鲜明的复合型、综合化特征。
市场先机早已出现，众多的“大鱼”、“小鱼”们也趟水下河，企图在这片越来越大的水域占一块自己的领地。从家教热、IT培训热到外语培训热、技能培训热……发展到现在，这个市场越发多彩丰富，进而向更加细分的市场发展。人们对于培训的目的日益明确，很清楚自己需要什么，而不会像过去那样被培训机构牵着鼻子走。种种迹象表明：教育培训市场已跨入理性化、细分化发展轨道。
培训手段多样化
目前，国内教育培训方式以及手段的创新，一是体现在培训方式上，传统的培训方式更多的是课堂培训，后来各类培训机构纷纷开始多种形式的培训，包括网络培训、现场内训，以及量身定做的培训项目；二是体现在多种培训手段的整合：实习式、演讲式、游戏式、个案分析式等培训手段综合运用。
培训服务增值化
由于教育资源的短缺和学员学习需求的旺盛，教育培训机构对于客户资源的再开发、再利用处于一种无序的状态，重要客户管理也属于一个薄弱环节。随着培训市场竞争的加剧，培训客户管理与服务显得越来越重要。为保持培训业务的持续发展，各培训机构对客户的管理与服务更加重视，往往为大客户和学员们提供持续服务和增值服务，以发挥学员的活体广告效应。
在这种情况下，找到合适有效的推广桥梁，就成了教育培训机构发展壮大的首要任务。
教育培训是朝阳行业，前景无限。但目前的教育培训市场鱼龙混杂，所以还是那句话：前途是光明的，道路是曲折的。
本人就是在教育培训学校里当老师的，做两年了，而且现在一直感觉还是不错的。
教育培训学校之所以总在招人，其原因有以下几点：
1、现在经济条件好了，家长们都希望自己的孩子多学点知识，考上个好的学校，有个比较好的将来，所以她们很舍得花钱，这也衍生出了一个巨大的教育市场。
（三）把国外培训品牌移植到国内。对于国外的培训品牌，除了课程的汉化以外，课程体系一般不作较大的改动，因为考虑到这些课程比较成熟，师资上也要经过总部的培训和考核，从而保持国际化的培训质量。这类品牌往往在金融、IT类等认证培训项目居多。
（四）实施严格的全面质量管理，打造机构品牌。规章制度是教育培训机构内部理念共识的一种规范化、制度化体现，是确保教育培训质量的一个基本前提和保证。一套科学合理的教育培训制度体系，有助于规范机构成员行为，使各项工作有据可依。
中国教育培训产业投资可行性研究项目案例综述
1、项目案例介绍
国外某教育集团委托北京多慧达管理顾问有限公司针对国内教育培训产业各细分行业进行了深入研究，研究包括各细分行业的市场环境、行业特点、竞争格局、发展趋势、优势企业等。此次研究成果作为其业务发展及实施并购的重要依据。
2、项目成果展示
培训机构品牌化
品牌是生存之本，品牌效应体现了竞争力。目前，中国教育培训市场已从混战的时代进入品牌的淘汰战。教育培训机构品牌化已经成为生存与发展的一个重要战略。国内教育培训机构在实施品牌化发展战略中，主要采取以下方式：
相对地来说，对在职人员、企业管理等的培训，正因为一般企业不注重企业员工的培训，不断地被压缩，难以生存。一点点想法，供大家参考。培训行业是怎么做广告的？
1，英语培训班是面向大众的技能类培训，因为受众面广（任何有学习英语意愿的人），所以广告策略和手段选用覆盖面广的轰炸型方式，具体来说有电视、报纸、广播等媒介，另外路边宣传册、路边广告牌，免费讲座报名等形式也是我们所常见的。
2，口才和人际关系培训是针对特殊人群的商业类培训，因为受众人群较为特殊和集中（多为营销人员和企业老总），所以广告策略是向特定人群提供信息的方式，具体来说有电话营销（从一些渠道得到那些目标客户的电话名单或从已知积累名单中进行挑选，直接一对一通过电话形式推销课程），电视、广播、报纸（通过媒介不多见，因为目标客户往往是没有时间去关注这些媒介的，而且讲师来头越来，这种方式越不会采纳），通过咨询公司代理（咨询公司手里掌握有大量的潜在客户名单，因为他们就是从事培训行业的，咨询公司从票中提取提成）。