长城2号招商银行渠道营销推动方案
招商银行渠道拓展维护专项费用方案
2012/2/1招商银行渠道拓展维护专项费用方案招商银行作为我司“长城2号”产品销售的合作银行，各营业部应借助此次产品销售良机，拓展维护当地招行渠道关系，与招行各级分、支行进行密集的、长期的、有效的、全方位的合作。
为此，总部制定招商银行渠道拓展维护专项费用方案，包含营业部销售费用支持以及招行理财经理转化奖励等部分，用以支持营业部深耕招行渠道关系。
具体方案如下：一、专项费用方案：1、针对自主推动招行渠道销售量未能达到600万以上的营业部，总部给予以下费用支持，具体如下：2、资管代表覆盖区域的营业部应提前将有业务联系的招行支行及相关联系人名录上报营销管理总部，总部根据该地区营业部推动当地招行支行销售量完成情况予以费用支持，费用配比如下：3、2012年3月31日前，营业部每成功转化招行理财经理以上级别人员成为长城证券有效客户（资产2万以上）、基金客户（购买2万元以上基金产品）或购买长城2号产品，每新增1户即奖励现金1000元。
备注：1）此次方案每个支行限2名理财经理以上级别人员，总共100位转化名额，先到先得，奖完即止；2）以资产转入时间为准；3）营业部需事先上报招行相关人员信息以便总部备案。
二、人员组织安排1、营销管理总部成立专项工作组，成员为杨玉强、柴黎明、董海燕、杨瑜，负责招商银行渠道拓展维护专项费用方案的制定与督导。
2、营业部成立招行渠道专项小组，成员包括营业部总经理、营销负责人、渠道负责人以及招行渠道人员，并指定一名招行渠道专员。
小组负责招行渠道的沟通联系，并与总部建立日常联系机制。
招行渠道专员作为当地招行渠道的固定联系人，负责与招行相关人员进行对接，对有资管代表进驻的地区，协助资管区域代表进行招行渠道沟通联络。
招行渠道联系人肩负日常与招行沟通联络、信息交流、感情维护、活动策划与组织等，形成长城与招行的紧密合作关系。
三、营业部招行渠道专项小组日常工作内容1、建立招行分、支行各级人员信息档案，作为招行各级联系人员信息库，并上报给总部，便于营销管理总部进行信息管理，注意定期更新。
招行营销策划方案
招行营销策划方案一、市场分析招商银行是中国领先的银行之一，拥有广泛的客户群体和庞大的金融服务网络。
然而，在竞争激烈的金融市场中，招行面临着许多挑战。
为了保持竞争优势和提高市场份额，招行需要制定一系列有效的营销策略。
当前，金融科技迅速发展，改变了银行业务模式，带来了更多的便利和选择。
此外，年轻一代客户的消费习惯和需求也发生了变化，他们更喜欢在线和移动银行服务。
这些因素给招行带来了机会和挑战。
二、目标市场1. 中小型企业中小型企业是招行的关键客户群体之一。
他们对金融服务的需求多样化，包括融资、财务管理、支付结算等。
招行可以通过提供定制化的金融解决方案，帮助中小型企业实现可持续发展。
2. 高净值客户高净值客户是招行的另一个重要客户群体。
他们需要更高级的理财服务，包括投资、资产配置、遗产管理等。
招行可以通过增加高净值客户管理团队的投入，提供个性化的理财产品和服务，满足他们的需求。
3. 年轻一代客户年轻一代客户是金融市场的新生力量，他们注重个性化、便利性和创新性。
招行可以通过提供在线和移动银行服务、推出年轻人定制的产品和服务，吸引这一客户群体，并建立长期关系。
三、营销目标1. 增加市场份额通过增加客户数量和业务规模，提高招行的市场份额。
2. 提高客户满意度通过提供优质的金融产品和服务，提高客户满意度和忠诚度。
3. 建立品牌形象通过品牌宣传和形象塑造，提高招行的品牌知名度和声誉。
四、营销策略1. 提供定制化的金融解决方案针对不同客户群体的需求，招行可以开发并提供定制化的金融解决方案。
例如，对于中小型企业客户，可以提供一站式的金融服务，包括贷款、融资、支付结算等。
对于高净值客户，可以提供个性化的理财规划和投资建议。
2. 发展移动银行服务年轻一代客户倾向于使用移动设备进行银行业务，招行可以加大对移动银行服务的投入。
除了提供基本的交易功能，还可以开发和推出具有创新性和个性化的移动银行应用，例如理财规划、在线投资等。
渠道招商营销方案
渠道招商营销方案1. 背景介绍随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，企业需要不断创新，才能在市场中立于不败之地。
而在企业发展的过程中，营销一直扮演着至关重要的角色。
其中，渠道招商营销策略是企业在开拓市场、提高销量、满足客户需求等方面必不可少的一环。
2. 渠道招商营销的定义和意义2.1 渠道招商营销的定义渠道招商营销是指企业通过加强对经销商、代理商、零售商等渠道伙伴的管理，提高渠道伙伴的忠诚度和积极性，从而达到企业销量提高的目标。
2.2 渠道招商营销的意义渠道招商营销可以帮助企业拓展市场，降低市场风险，提高销售规模和效益。
具体来说，渠道招商营销有以下几点重要意义：•帮助企业进行市场开拓和拓展；•提高销售效率和效益；•降低市场竞争风险；•加强与渠道伙伴之间的合作关系，建立起长期的互惠共赢的合作关系。
3. 渠道招商营销的实施步骤要想成功实施渠道招商营销，往往需要完善的计划并按照规划步骤实施。
以下是具体的实施步骤。
3.1 制定计划企业进行渠道招商营销前，需要充分了解自身的市场状况、产品特征和目标消费者群体，同时需对渠道伙伴进行市场研究和分析。
在此基础上，制定出实施渠道招商营销的具体计划。
3.2 确定渠道招商策略在计划制定的基础上，确定实施的渠道招商策略。
具体包括：对渠道伙伴的培养、招商、管理、促销、跟踪等方面的策略，以及对渠道伙伴提供相应的优惠政策和扶持措施。
3.3 寻找渠道伙伴和建立合作关系通过市场调研、广告宣传、展会推广等方式，寻找到渠道伙伴。
在现有渠道伙伴的基础上，继续寻找其他潜在的合作伙伴，建立更多的合作关系。
3.4 培训和支持渠道伙伴在合作关系建立后，需要通过培训和支持，提高渠道伙伴的工作能力和服务质量，同时提供相应的技术和管理支持。
3.5 跟踪和管理针对不同阶段的渠道伙伴，制定相应的跟踪和管理计划，帮助渠道伙伴尽快适应市场环境，同时管理和监督渠道伙伴的工作。
3.6 总结和评估在实施过程中，不断总结渠道招商营销工作的经验和教训，以及评估市场环境和渠道伙伴的工作表现，不断完善渠道招商营销策略和措施。
招商银行渠道拓展维护专项费用方案
2012/2/1招商银行渠道拓展维护专项费用方案招商银行作为我司“长城2号”产品销售的合作银行，各营业部应借助此次产品销售良机，拓展维护当地招行渠道关系，与招行各级分、支行进行密集的、长期的、有效的、全方位的合作。
为此，总部制定招商银行渠道拓展维护专项费用方案，包含营业部销售费用支持以及招行理财经理转化奖励等部分，用以支持营业部深耕招行渠道关系。
具体方案如下：一、专项费用方案：1、针对自主推动招行渠道销售量未能达到600万以上的营业部，总部给予以下费用支持，具体如下：2、资管代表覆盖区域的营业部应提前将有业务联系的招行支行及相关联系人名录上报营销管理总部，总部根据该地区营业部推动当地招行支行销售量完成情况予以费用支持，费用配比如下：3、2012年3月31日前，营业部每成功转化招行理财经理以上级别人员成为长城证券有效客户（资产2万以上）、基金客户（购买2万元以上基金产品）或购买长城2号产品，每新增1户即奖励现金1000元。
备注：1）此次方案每个支行限2名理财经理以上级别人员，总共100位转化名额，先到先得，奖完即止；2）以资产转入时间为准；3）营业部需事先上报招行相关人员信息以便总部备案。
二、人员组织安排1、营销管理总部成立专项工作组，成员为杨玉强、柴黎明、董海燕、杨瑜，负责招商银行渠道拓展维护专项费用方案的制定与督导。
2、营业部成立招行渠道专项小组，成员包括营业部总经理、营销负责人、渠道负责人以及招行渠道人员，并指定一名招行渠道专员。
小组负责招行渠道的沟通联系，并与总部建立日常联系机制。
招行渠道专员作为当地招行渠道的固定联系人，负责与招行相关人员进行对接，对有资管代表进驻的地区，协助资管区域代表进行招行渠道沟通联络。
招行渠道联系人肩负日常与招行沟通联络、信息交流、感情维护、活动策划与组织等，形成长城与招行的紧密合作关系。
三、营业部招行渠道专项小组日常工作内容1、建立招行分、支行各级人员信息档案，作为招行各级联系人员信息库，并上报给总部，便于营销管理总部进行信息管理，注意定期更新。
招商银行渠道开拓方案
招商银行渠道开拓方案
一、渠道战略布局的背景
招行是同业中率先加快发展零售业务、中间业务，并且已形成了有别于国内
同业的业务结构与经营特色的银行。
截止2012年6月底，债券类基金产品的发行中，招商银行的发售总规模在银行业中排名第三。
公司基于对现有渠道进行良性互补的考虑，结合目前行业发展的新契机，决定将与招商银行开展深度合作。
二、招商银行机构情况介绍
1、机构分布
招商银行全国共分为36家分行与1家总行营业部，共有900多个网点，网点主要分布在各经济发达城市或者省会城市。
2、层级
招商银行的机构层级大体为三个层级：总行、分行、支行。
总行与分行负责
基金销售业务的部门为零售银行部。
3、招商银行的分行类别
招行分类标准：根据分行资产总规模划分为三个类别，其中，北京、上海、深圳
为一类行；
同业分类：根据同业提供的参考资料，同业根据各地销售实力、接受新产品的能力、组织销售的反应速度等因素，将招行分为七个梯队，供大家参考。
第一梯队：北京深圳上海
第二梯队：南京沈阳武汉广州西安
第三梯队：济南重庆青岛大连成都天津长沙南昌杭州
第四梯队：哈尔滨福州苏州兰州东莞昆明
第五梯队：郑州合肥乌鲁木齐厦门佛山宁波总行营业部太原
第六梯队：呼和浩特长春南宁
第七梯队：贵阳银川石家庄
4、招商银行负责基金业务的部门
总行对口部门：零售银行部-产品研发室-基金产品经理
分行对口部门：公募基金：零售银行部-财富管理室-基金产品经理
专户及其他产品类型：零售银行部-财富管理室—私钻室
1。
招商与营销方案
四、营销策略
1.品牌建设：强化品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。
（1）线上：利用社交媒体、自媒体平台等进行品牌推广，发布高质量的内容，增加用户粘性。
（2）线下：参加行业展会、论坛等活动，加强与行业内的交流与合作，提升品牌影响力。
（2）限时抢购：设置限时优惠，刺激消费者购买。
4.客户关系管理：通过会员制度、售后服务等手段，提升客户满意度和忠诚度。
五、实施与监控
1.制定详细的执行计划，明确各部门职责和任务分工。
2.定期召开会议，汇报招商与营销工作进展，及时调整策略。
3.建立数据监测体系，对招商与营销效果进行评估，优化方案。
六、风险预防与应对
1.市场风险：密切关注市场动态，对市场风险进行预警，及时调整招商与营销策略。
2.竞争风险：了解竞争对手动态，强化自身优势，提升市场竞争力。
3.法律风险：确保招商与营销活动合法合规，避免因违法行为导致的损失。
本方案旨在为我国企业提供一套合法合规、具有可操作性的招商与营销策略，助力企业在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现可持续发展。
2.产品推广：针对不同产品特点，制定针对性的推广策略。
（1）新品推广：通过线上线下活动，扩大新品知名度，刺激消费者购买欲望。
（2）爆款打造：针对热销产品，进行持续优化，提高市场占有率。
3.促销活动：开展多样化的促销活动，提升消费者购买意愿。Байду номын сангаас
（1）节日促销：结合重要节日，推出主题促销活动，吸引消费者关注。
第2篇
招商与营销方案
一、项目概述
本方案旨在为我国某知名企业（以下简称“企业”）在当前市场环境下，制定一套全面、系统的招商与营销策略，以提高企业市场份额，增强品牌影响力，促进企业持续稳定发展。
招商银行营销分析报告
招商银行营销分析报告二、成功因素分析1. 品牌知名度：招商银行在金融行业中建立了强大的品牌知名度，成为消费者首选的金融机构之一。
其标志性的“招商银行”字样以及“一生相伴”宣传语在市场上广为传播，树立了品牌形象。
2. 客户导向战略：招商银行以客户为中心，不断提升服务质量，满足客户多元化的金融需求。
通过客户分析和市场调研，精准推出符合客户需求的产品和服务，建立了良好的客户关系，树立了良好的口碑。
3. 创新金融产品和服务：招商银行通过不断创新金融产品和服务来满足客户的需求。
例如，推出了线上银行、移动支付、大额存单等创新产品，在满足客户金融需求的同时提升了客户体验和便捷性。
4. 多渠道宣传和销售：招商银行通过多种渠道进行宣传和销售，包括电视广告、报纸杂志广告、线上线下渠道等。
同时，招商银行在各个渠道中都提供一致的服务体验，确保客户无论通过何种渠道都能获得优质的金融服务。
三、营销策略分析1. 品牌形象塑造：招商银行通过持续的品牌形象塑造来提升品牌知名度和认知度，例如通过广告宣传、赞助活动等方式进行品牌推广。
通过塑造优质、创新、现代化的形象，招商银行成功地吸引了大量客户。
2. 客户细分和个性化服务：招商银行通过客户细分和个性化服务来满足不同客户的需求。
通过区分不同的客户群体，提供个性化的金融产品和服务，建立了持久和稳定的客户关系。
3. 活动营销策略：招商银行通过各种推广策略和活动来吸引客户，例如推出优惠活动、礼品赠送以及联合合作伙伴推出联名产品等。
这些活动能够吸引大量新客户和增加客户的满意度。
4. 移动金融战略：招商银行积极拥抱移动互联网时代，推出了线上银行、移动支付等服务，满足了客户随时随地进行金融交易的需求。
通过移动金融战略，招商银行更加方便和便捷地提供金融服务，提升了客户体验。
四、未来发展潜力1. 科技创新：随着科技的不断进步，招商银行可以利用大数据、人工智能等技术手段进一步提升金融服务的质量和效率。
招商营销方案
第1篇
招商营销方案
一、项目背景
随着市场竞争的日益激烈，企业拓展市场、寻求合作伙伴的需求愈发迫切。为更好地发挥企业优势，拓展市场份额，提高品牌知名度，实现合作共赢，特制定本招商营销方案。
二、目标定位
1.招商目标：在一年内，实现与50家具有一定市场影响力和实力的合作伙伴建立合作关系。
2.营销目标：通过招商活动，提升品牌知名度，扩大市场份额，实现年度销售额增长30%。
五、预期效果
1.完成招商目标，与50家合作伙伴建立合作关系。
2.提升品牌知名度，扩大市场份额，实现年度销售额增长30%。
3.建立完善的招商渠道，为后续市场拓展奠定基础。
4.提高合作伙伴满意度，增强合作伙伴的忠诚度。
六、风险预防
1.市场风险：密切关注市场动态，及时调整招商策略，降低市场风险。
2.合作风险：严格筛选合作伙伴，确保合作双方的合法权益。
3.法律风险：严格遵守国家法律法规，确保招商活动的合法性。
4.财务风险：合理控制招商成本，提高投资回报率。
七、总结与评估
本方案实施过程中，需定期对招商效果进行总结与评估，及时发现问题，调整招商策略。在方案实施结束后，进行全面总结，为下一阶段的招商活动提供有益借鉴。
本招商营销方案旨在为企业提供一套合法合规、具有操作性的招商策略，助力企业拓展市场，实现可持续发展。在执行过程中，应根据市场变化和企业需求，灵活调整方案内容，确保招商活动的顺利进行。
5.服务保障：建立完善的服务体系，确保合作伙伴和终端消费者的权益得到保障。
6.关系维护：与合作伙伴建立长期稳定的合作关系，定期沟通，解决合作中的问题。
六、风险管理
1.市场风险：定期进行市场调研，及时调整招商策略，减少市场变化带来的影响。
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目录
一、招行分行渠道分配 (2)
二、招行渠道激励方案 (3)
三、培训资料的组织 (4)
四、培训路演组织 (4)
五、人员组织安排 (6)
六、售前调研与销售跟踪 (6)
七、招行渠道专员的日常工作内容 (7)
八、招行渠道推动人员的工作内容： (8)
“长城2号”招商银行渠道营销推动方案
为推动招商银行渠道销售“长城2号”集合理财产品的积极性，推动营业部与招行各地分、支行建立紧密持久的合作关系，确保完成销售目标，我部制定招行渠道营销推动方案，以产品路演、培训、宣导与节日拜访等时机，策划系列营业部与招行各地分、支行互动活动，使招行员工与客户充分了解公司特色服务，加深对长城证券的印象，密切各方关系。
具体推动方案如下：
一、招行分行渠道分配
招行北京分行、深圳分行、上海分行、南京分行、苏州分行、武汉分行、广州分行、重庆分行、天津分行、西安分行、佛山分行为资产管理部直销分行，由资管部直销代表负责与招行分行渠道的沟通、产品路演与营销推动，当地营业部应积极予以协助，主动与资管代表联系，共同推动招行渠道销售工作；其他地区的招行分行由所在地的营业部负责银行渠道的营销推动，招行分行与营业部的对应关系如下：
二、招行渠道激励方案
针对自主推动招行分行渠道的营业部，总部提供渠道营销费用与奖励，以提高各营业部推动所在地的招行分、支行产品销售积极性。
总部根据招行分行完成的销售量提供费用与奖励支持，招行分行如未完成600万元的销售量，总部不提供费用支持与奖励，渠道费用由营业部自行承担；分行完成的销售量超过600万元，按照分行完成的销售金额的不同提供差异化的费用支持与奖励，超出部分的费用由营业部自行承担；销售结束后，销售奖励下发至营业部，由营业部自主分配。
营业部费用支持及奖励与分行完成的销售量挂钩，具体如下：
对资管部直销代表覆盖的地区，由资管部代表负责支付招行渠道推动费用。
三、培训资料的组织
营销管理总部渠道营销部加强与资产管理总部的联系，并安排专人对接，收集整理相关培训路演资料，包括长城2号宣传PPT、长城2号集合资产管理计划说明书、长城2号集合资产管理合同、长城2号宣传页、产品销售话术、培训视频等培训资料，下发各营业部相关人员进行内部培训学习。
下发培训资料后，渠道营销部将对每个营业部培训情况与效果进行跟踪，同时收集反馈意见，与资管部进行沟通，对培训资料进行补充修订，并及时下发至营业部，以做到人人充分了解产品的特色与优势，能够熟练应对常见问题。
四、培训路演组织
1.培训学习资料的整理汇总、下发及营业部沟通。
（时间：2011年12月
份）
2.年会培训
资管部领导对营业部总经理进行相关讲解。
（时间：2012年1月份）
3.全国视频路演培训会
资管部领导及相关人员对营销管理总部和营业部相关人员进行产品介绍、
路演、答疑。
（时间：2012年1月份）
4.全国视频交流培训
营销管理总部邀请资管部区域代表对营业部渠道销售人员、对接人员分享前期招行渠道沟通的体会，对招行特点、路演活动组织、渠道沟通技巧与注意事项进行经验交流、答疑；邀请优秀的招行理财经理分享经验。
（时间：2012年1-2月）
5.招行现场路演培训
收集资管代表覆盖区域以外的营业部需求，如有必要，渠道营销部与资管部进行协调，安排资管代表或者营销管理总部有关人进行现场路演、培训、答疑、沟通拜访等。
（时间：2012年1-2月）
6.长城2号销售竞赛总动员启动会（时间：2012年2月）；
营销管理总部联合资产管理部向全体营业部讲解竞赛内容、竞赛规则、激励方案以及答疑。
7．销售前及正式销售期间的宣传、跟踪、指导与答疑（时间：2012年1-3月）
由营销管理总部负责收集整理各营业部业务动态、招行渠道方面情况反馈，及时发布各渠道销售动态战报与经验分享，处理营业部提出的问题，定期组织视频经验交流会；如营业部有需求，营销管理总部将派人至营业部进行现场交流、培训。
8．经验分享交流（2012年2-3月）
在销售前期及销售期间，选取有代表性的营业部分享交流产品销售、招行渠道拓展的经验，帮助有困难的营业部解决问题或提升销售业绩。
五、人员组织安排
1、营销管理总部成立专项工作组，成员为杨玉强、柴黎明、董海燕、杨瑜，负责营业部招行渠道推广方案及营销竞赛方案的制定与督导。
2、营业部成立招行渠道专项小组，成员包括营业部总经理、营销负责人、渠道负责人以及招行渠道人员，并指定一名招行渠道专员。
小组负责招行渠道的沟通联系，并与总部建立日常联系机制，为日后与其他银行渠道开展合作提供参考。
招行渠道专员作为当地招行渠道的固定联系人，负责与招行相关人员进行对接，对有资管代表进驻的地区，协助资管区域代表进行招行渠道沟通联络；在产品销售前，开展产品培训、路演、介绍、宣传以及收集招行及其客户对产品的反馈等工作，为公司制定产品销售计划提供参考。
招行渠道联系人肩负日常与招行沟通联络、信息交流、感情维护、活动策划与组织等，形成长城与招行的紧密合作关系。
六、售前调研与销售跟踪
营业部渠道人员应利用培训、路演、产品介绍和宣传的机会，与招行分支行产品部门、理财经理等人员进行充分沟通，及时把握招行需求与客户需求动态，并及时反馈至营销管理总部，渠道营销部将根据营业部的需求，与资产管理部调整营销方案或及时采取应对措施。
渠道营销部负责与资管部沟通，及时了解招行各分行销售动态，每天发布招行各分行销售战报，以加强对营业部渠道督导；营业部应主动与分支行联系，及时了解各支行网点的销售情况，以及时采取应对措施。
七、招行渠道专员的日常工作内容
与分行零售部产品经理、支行理财经理或相关人员保持日常沟通，了解每日各支行销售动态及销售数据、需求，对渠道驻点人员进行督导，及时向总部、营业部提供业务进展动态，寻求营业部、总部提供支持，并做好以下工作日志
招行渠道联系人汇总表
招行渠道业务动态表
八、招行渠道推动人员的工作内容：
1.产品介绍对象：分行分管零售的副行长、零售部总经理、分管产品的
零售部副总经理、营销部经理、产品经理；支行负责人、零售部主管、
理财经理、招行客户。
2.地点：银行网点、会议室或双方商定地点。
3.沟通方式：根据招行人员的兴趣爱好特点选择适当的方式。
4.沟通频度：与分行产品经理、支行理财经理保持经常沟通，以了解实
时进展动态；关键时点需与零售部副总、支行负责人等进行沟通。
5.事前准备：长城2号宣传PPT、长城2号集合资产管理计划说明书、
长城2号集合资产管理合同、长城2号宣传页、产品销售话术、培
训视频等培训资料、产品销售激励方案、2012年与分行合作的思路
与营销方案、见面礼品等。
6.营业部参与人员：营业部总经理、营销负责人、招行渠道专员、招行
渠道驻点人员。
如招行分行及重点支行有路演要求，则应及时通过营
销管理总部向资管部申请资管部相关人员进行现场路演，并建议营业
部总经理、营销负责人必须参加；各支行的重要路演活动，营业部营
销负责人或营销总监必须参加；重大活动或有必要，资产管理部或营销管理总部将派人参与。
7.对有资产管理部派驻销售代表的地区营业部，营业部应积极支持区域
代表招行渠道工作，营业部总经理、营销负责人、驻点人员可与销售代表一起参与招行路演、拜访与业务推动工作，以此建立并维护长效合作关系。
8.非招行渠道推动工作：招行渠道专员应积极配合非招行银行渠道的销
售工作，将招行渠道的经验与其他银行渠道的营销人员进行分享，以推动其他银行渠道的销售工作。