天堂伞营销策划方案-经典营销策划方案报告案例
天堂伞的营销策划方案范文
天堂伞的营销策划方案范文一、情境分析1.1 市场背景沙滩是人们休闲度假的热门地点之一，而沙滩伞作为遮阳及享受海风的必备物品，需求量大，市场潜力巨大。
随着旅游业的发展和人们对生活质量的要求提高，市场对伞的需求呈现逐年增加的趋势。
然而，市场上的传统伞产品设计单一，功能上也相对局限，无法满足消费者多样化的需求。
1.2 竞争对手分析目前市场上主要的竞争对手有：- 传统伞品牌：传统伞品牌如永固、林曼等，虽然市场份额较大，但品牌形象老旧，产品创新力较弱，未能跟上时代潮流。
- 即时通伞业务：一些城市如上海、深圳等，出现了即时送伞服务，能够在用户需要时随时提供伞，但其覆盖范围有限，只能提供暂时的解决方案，没有持久的市场优势。
1.3 消费者分析目标消费者主要包括：- 海滩游客：到海滩度假的游客是最主要的消费群体，他们require对伞的种类、外观、耐久性和价格有明确的要求。
- 日常阳伞用户：一些地方的气候炎热，需要伞来遮光遮晒，他们也是潜在的消费者。
- 其它消费者：一些户外爱好者、摄影爱好者，以及对伞有特殊需求的消费者等。
1.4 SWOT分析- 优势：天堂伞具有创新的设计理念、高质量的产品、品牌形象好、独特的功能，能够满足消费者多样化的需求。
- 劣势：天堂伞是一个新兴品牌，缺乏市场知名度，需要投入更多的资源来推广。
- 机会：近几年人们对伞产品需求量及品质要求有所增加，天堂伞正好满足了这一市场需求。
- 威胁：市场上的竞争对手众多，如何在激烈的竞争中脱颖而出是一个需要重点关注的问题。
二、目标与战略2.1 目标市场天堂伞主要面向以下市场：- 海滩度假市场：通过提供创新设计和高质量的产品，满足海滩度假者对于伞产品的需求。
- 阳伞市场：通过推广高质量、耐用的遮阳伞，满足人们对于户外遮阳伞的需求。
2.2 目标业绩目标天堂伞的目标是在3年内实现年销售额5000万人民币，并占据市场份额的20%。
2.3 策略- 产品创新：通过引入创新设计和功能，让天堂伞与竞争对手明显区别开来。
营销案例分析
营销案例分析一、天堂伞营销分析雨伞是我们生活中必备的日用品，不管是晴天、雨天，春夏秋冬都离不开伞，而在众多伞的品牌中，天堂伞最为有名，但他也不乏竞争者，其中主要的竞争者有红叶伞、太阳城伞、梅花伞等，下面就天堂伞的成功做市场营销分析。
1、4P分析（1）产品战略天堂伞一直以来都很注重产品的质量，有很高的口碑，须持之以恒，产品质量是获取客户信赖的重要保证。
积极开发创新，丰富产品线，改善产品外包设计，设计多样形状，有心型、荷叶状、折扇型等丰富类型，除了单人伞，另有情侣伞系列，全家福系列功能齐全，具有防风、挡雨、遮阳等作用。
（2）价格策略大多数产品的价格为中低价位，一般人群都有能力购买。
当然，天堂伞也有部分精装产品，高档次产品价位较高。
（3）渠到策略公司在全国设有多个销售分公司和办事处，拥有一个以全国大中城市5000余家商场、700多个市场总经销和550家专卖店为基本阵容的销售网络。
消费者可以通过各大超市、商场专柜、品牌专卖店、摊位零售、电话销售、网络销售、厂商直销等方式轻松购买到天堂伞。
（4）促销策略广告：深化天堂伞在消费者心目中的形象，加大营销投入，在以往彰显个性诉求的基础上，把“时尚、创新、个性”融入到品牌的形象中去。
针对不同的消费人群采用不同的广告和产品策略。
同时，天堂伞借助公益广告来提升品牌形象进一步打响知名度。
公关促销策略:加强对全国范围内的各种竞赛的支持力度（篮球、足球、网球、高校明星赛歌唱赛等）增加产品形象大使的露面机会。
2、STP分析（1）市场细分在产品上的细分，天堂伞天堂伞是以消费者为导向，推出了缤纷校园系列、雍容华贵系列、百姓人家系列、都市淑女系列、轻巧迷你系列、强力拒水系列、时尚丽人系列、知性典雅系列、浪漫芬芳系列、绿色科技系列、乡镇配送系列、直杆伞、迪士尼系列、雨伞雨披系列。
每一个系列的产品都是做为一个市场细分变量，从而将整个市场进行细分为一个个的细分市场，每一个市场都对应的有具体的目标客户群，从而展开不同的营销战略，进行营销推广。
雨伞的营销方案和策略
收集客户反馈：了解客户对产品和 服务的意见和建议，不断改进产品 和服务
客户满意度调查与提升
调查目的：了解客户需 求，提升服务质量
调查方法：问卷调查、 访谈、观察等
调查内容：产品质量、 价格、服务态度、售后 服务等
调查结果分析：找出问 题所在，制定改进措施
提升措施：优化产品、 降低价格、提高服务水 平、加强售后服务等
促销策略调整
根据市场需求调整促销策 略
考虑竞争对手的促销策略， 制定应对措施
根据销售数据调整促销力 度和范围
结合节假日、季节变化等 因素调整促销主题和方式
客户关系管理
客户信息收集与整理
收集客户基本信 息：包括姓名、 性别、年龄、职 业等
收集客户购买行 为信息：包括购 买频率、购买金 额、购买时间等
危机恢复：采取措施恢复品牌形象 和声誉，重新赢得消费者信任
促销策略制定
促销活动类型
打折促销：降低商品价 格，吸引消费者购买
优惠券促销：发放 优惠券，消费者在 购买商品时可抵扣
部分金额
赠品促销：购买商品赠 送赠品，增加消费者购
买欲望
联合促销：与其他 品牌或商家合作， 共同推出促销活动，
扩大影响力
积分促销：消费者 购买商品获得积分，
雨伞产品定位
产品特点分析
雨伞的形状：直杆、折叠、 自动等
雨伞的材质：尼龙、涤纶、 棉布等
雨伞的用途：遮雨、遮阳、 防风等
雨伞的颜色：单色、双色、 印花等
雨伞的价格：低档、中档、 高档等
雨伞的品牌：天堂、富美、 美度等
目标客户群体
雨伞的主要使 用者：女性、 学生、上班族
等
雨伞的使用场 景：雨天、晴 天、户外活动
营销案例分析
营销案例分析一、天堂伞营销分析雨伞是我们生活中必备的日用品，不管是晴天、雨天，春夏秋冬都离不开伞，而在众多伞的品牌中，天堂伞最为有名，但他也不乏竞争者，其中主要的竞争者有红叶伞、太阳城伞、梅花伞等，下面就天堂伞的成功做市场营销分析。
1、4P分析（1）产品战略天堂伞一直以来都很注重产品的质量，有很高的口碑，须持之以恒，产品质量是获取客户信赖的重要保证。
积极开发创新，丰富产品线，改善产品外包设计，设计多样形状，有心型、荷叶状、折扇型等丰富类型，除了单人伞，另有情侣伞系列，全家福系列功能齐全，具有防风、挡雨、遮阳等作用。
（2）价格策略大多数产品的价格为中低价位，一般人群都有能力购买。
当然，天堂伞也有部分精装产品，高档次产品价位较高。
（3）渠到策略公司在全国设有多个销售分公司和办事处，拥有一个以全国大中城市5000余家商场、700多个市场总经销和550家专卖店为基本阵容的销售网络。
消费者可以通过各大超市、商场专柜、品牌专卖店、摊位零售、?电话销售、网络销售、厂商直销等方式轻松购买到天堂伞。
（4）促销策略广告：深化天堂伞在消费者心目中的形象，加大营销投入，在以往彰显个性诉求的基础上，把“时尚、创新、个性”融入到品牌的形象中去。
针对不同的消费人群采用不同的广告和产品策略。
同时，天堂伞借助公益广告来提升品牌形象进一步打响知名度。
公关促销策略:加强对全国范围内的各种竞赛的支持力度（篮球、足球、网球、高校明星赛歌唱赛等）增加产品形象大使的露面机会。
2、STP分析（1）市场细分在产品上的细分，天堂伞天堂伞是以消费者为导向，推出了缤纷校园系列、雍容华贵系列、百姓人家系列、都市淑女系列、轻巧迷你系列、强力拒水系列、时尚丽人系列、知性典雅系列、浪漫芬芳系列、绿色科技系列、乡镇配送系列、直杆伞、迪士尼系列、雨伞雨披系列。
每一个系列的产品都是做为一个市场细分变量，从而将整个市场进行细分为一个个的细分市场，每一个市场都对应的有具体的目标客户群，从而展开不同的营销战略，进行营销推广。
天堂伞营销案例分析
天堂伞营销案例分析杭州天堂伞业集团有限公司座落于美丽的西子湖畔，是以生产晴雨伞为主，多元化经营的大型制伞集团企业，拥有全资企业六家，控股企业二家，产品涉及伞具、雨衣、锁具生产；机械设备制造；塑胶及五金加工。
公司拥有实力雄厚的专业技术力量，有严格的质量管理体系、计量检测体系、标准化体系、信息化体系和现代化科学管理手段，保持了可持续发展的潜力优势，在国内同行业中无可争议地处于领先地位，成为中国伞业界公认的龙头企业和优秀代表。
“天堂”商标是中国驰名商标，公司主导产品天堂牌晴雨伞是中国名牌产品，素以轻、新、美、牢著称，产品质量和技术工艺代表了当今世界先进水平，在国内外市场享有很高的声誉和广泛的影响。
近年来，公司陆续开发生产的超轻系列、防紫外线系列、旅游系列等新产品，在造型设计、技术工艺、面料、包装等方面都有了较大的创新和突破，已经达到国际先进水平。
但是天堂伞发展中也存在劣势。
1.营销水平低：中国不同行业之间的营销水平非常不平衡，大多数营销精英都集中于利润率高、薪水高的新兴行业。
2.竞争激烈：国内制伞企业数量众多但受制于行业集中度不高，产品技术含量低，品质档次低，缺乏独立的流通渠道等因素，使得业内竞争十分激烈，并以价格和产量为主要竞争手段。
现在市场上伞业品牌林立，例如：红叶、太阳城等，给天堂雨伞发展带来严峻的挑战。
制伞被认为是夕阳产业。
为什么天堂伞业却可以快速发展。
作为一个主业高度集中的民营公司，把一个传统而并不起眼的雨伞作到了销售五个多亿，成为小而美的赚钱公司？目前中国已成为全球最大制伞王国，据说有一万多家厂商加入这个战场，面临剧烈竞争。
在阿里巴巴上搜索“伞”，马上就能找到12487条供销信息，其中多数走的是价格低廉路线。
据说，目前大陆制伞业外销欧美的价格已一路每打不到10美元。
反倒是走中高价位路线的厂商，打出一片自己的天下，天堂伞业就是其中的佼佼者。
下面来分析一下天堂伞的发展战略：一、渠道战略：1、传统的流通批发渠道：以零售价格10——20元之间的晴雨伞为主。
天堂伞营销策略
天堂伞营销策略天堂伞是一家专业生产和销售伞产品的公司，以其高品质的产品和创新的设计在市场上赢得了良好的口碑。
针对当前市场竞争激烈的情况，天堂伞可以采取以下营销策略来进一步提升品牌知名度和销售量。
首先，天堂伞可以通过加强线上推广来扩大品牌影响力。
通过建立自己的官方网站和社交媒体平台，天堂伞可以与消费者直接互动，并传达品牌信息。
同时，公司可以借助电子商务平台，如淘宝、京东等，开设官方旗舰店，提供在线购买服务，方便消费者购买产品。
此外，公司也可以与一些在线时尚杂志、潮流博主等合作，增加品牌曝光度。
其次，天堂伞可以通过营销活动增加消费者对品牌的关注度。
例如，可以组织一些品牌推广活动，如伞展览、时尚秀等，以展示产品设计和质量。
同时，可以在活动现场进行优惠销售，吸引更多消费者购买。
此外，公司还可以与旅游机构、酒店等合作，推出一些限量版或定制款伞，并提供给特定的客户群体，增加产品的独特性和吸引力。
第三，天堂伞可以加强与零售商的合作，提升产品的销量。
可以与一些大型百货公司、商场等建立合作关系，将产品摆放在显眼的位置，提高产品的曝光度。
同时，可以提供一定的优惠政策，如批发折扣、促销活动等，吸引更多的零售商加入销售网络。
最后，天堂伞可以注重产品创新，不断推出符合市场需求的新产品。
可以针对不同的消费群体推出定制款伞，满足消费者对个性化产品的需求。
同时，可以提高产品的质量和功能性，如防紫外线、防风等，增加产品的竞争力。
综上所述，天堂伞可以通过线上推广、营销活动、与零售商的合作以及产品创新等方式，提升品牌知名度和销售量。
通过积极的市场营销策略，天堂伞有望在竞争激烈的伞市场上取得更大的成功。
天堂伞的品牌策划方案
应急方案
做好二手准备 如与场地方约 定好遇到突发 状况，可及时 在附近更换场 所；无论是场 地提供还是时 间安排留有弹 性时间
在活动场地预 设一个专业活 动台，让天堂 雨伞的专业人 员留置活动台 内为当天有意 向的参与者提 供天堂雨伞专 业知识的答 复。
除了在活动中 对必要的经费 做到尽量精简 外，还需要预 留出一部分的 流动资金以便 在活动中遇到 些问题可以及 时的予以解 决。
• One person one stage,one umbrella one
• heaven;
一人一舞台，一伞一天堂；
• One person one dream,one umbrella one
• heaven;
一人一梦想，一伞一天堂。
方案一：那些年在公寓的日子
品牌诉求：时尚 个性 率真 自我
90年代 世界伞 具制造 中心转 移到中 国大陆
本次策 划是为 了提高 天堂伞 在南京 的销售 业绩
品牌整合
传播工具 人员安
营销组合
排及预
策略
算
风险预测及
应急方案
品牌营
销策略
品牌
定位
品牌环境分析 和SWOT分析
宏观环境分析
普遍质量差、形状单一 南京居民人均收入差异小 南京的特殊气候
微观环境分析
资金预算
10名现场维护人员的统一服装10套： 10*30=300元 共计： 25+800+200+1200+400+300=3125元 记者团人员：150元/每人（7名）7*150=1050元 共计：160+360+120+200+180+200+1050=2270元 四项共计：1650+3125+2270=7045元 人员工资 主持人：100元/每人（2名） 2*100=200元 现场维护人员：60元/每人（10名） 6*60=360元 互动人员：60元/每人（2名） 2*60=120元 后勤人员：50元/每人（4名） 4*50=200元 发传单人员：60元/每人（10名）10*60=600元 财务人员：100元/每人（2名）2*100=200元
天堂伞营销策划方案(一)
天堂伞营销策划方案(一)随着人们生活水平的不断提高以及旅游文化的普及，越来越多的人选择旅游来放松身心，寻找心灵的安宁。
然而，旅游的过程中，我们不得不面对天气变幻无常的困扰，一直以来，阳伞，雨伞都成为了旅游必备的装备，而如何让伞的使用更加广泛，成为了伞行业必须面对的难题，所以天堂伞营销策划方案应运而生。
一、产品分析天堂伞是一款基于智能系统的智能伞,因此跟当下各个行业的智能化紧密相关。
这种伞就像是一个具有大脑的小伙伴，能够根据用户所在地点的实际气象状况来提供相应的服务，智能化的操作更符合个性化的市场需求，因此，我们将其市场定位为时尚+智能+实用的新潮产品，这是本产品的最大优势。
二、促销方案1、社交媒体营销：通过微信、微博、美拍等社交媒体向年轻群体推广天堂伞的品牌，同时这样的宣传方式能够形成口碑效应，为日后打造良好形象奠定基础。
2、微信活动：结合社交媒体进行活动，比如邀请用户分享自己使用天堂伞的照片或故事，分享量最大者有奖，这样会更吸引用户的参与感，活跃度更高。
3、联合促销：可通过与影视娱乐综合体、旅游景区、高铁主题城市等院线进行合作，邀请明星代言，在各大品牌的活动中推广天堂伞，提升销售量。
4、街头推销：在街头繁华的区域设立展示区域，利用营销人员热情的讲解让用户亲自操作产品，让客户对天堂伞有更加直观的体验和了解。
5、慈善活动：为了营造天堂伞积极向上的形象，我们可以挖掘更多与伞相关的公益活动，在参加慈善助教中多多宣传品牌，促进天堂伞的认知度和美誉度。
三、市场前景通过以上的营销策略的实施，天堂伞的市场前景可以非常乐观，其产品功能的出色和品牌的灵敏性将极大地满足了现代消费者的个性需求，提高其粘性及品牌满意度。
因此，随着天堂伞逐渐受到消费者的喜欢和认可，其市场份额也将逐渐提升。
总的说来，天堂伞有着非常高的性价比和市场竞争力，借助使用智能化的优势、多样化的营销策略，优化产品质量和细节，我们完全有理由相信这款伞能够在伞市场中占有一席之地。
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高
长
率 销 售 低 增
天堂伞
高
销 售 增 长 率
物超所值系列、实用新型 卡通动漫系列、缤纷校 系列、广告伞系列、前沿 园系列、都市淑女系列、 科技系列、百姓人家系列、 迪斯尼系列、雍容华贵 强力拒水系列、 系列 三折伞系列 直杆伞、时尚都会系列、 浪漫芬芳系列
低
高
市场占有率
低
11
中国十大晴雨伞品牌
15
产品十多年畅销海外的 国际化背景，不断吸收 全球设计精华，确保产 品的国际化设计水平。
领先的设 计水品
16
红叶伞
• 红叶伞为国家免检产品，是由浙江红叶制 伞有限公司生产，在国内市场占有率居第 二位的名牌伞。 • 红叶乘公司20周年之机，邀请了当红女明 星徐静蕾为红叶伞的形象代言人。 • 从2007年开始，重新推出了一系列广告和 宣传活动，进一步的巩固了市场领导者的 地位！
2019-3-13 50
主要内容（五）
在黄龙洞内设一百平方米左右的场地，宣 传产品及展示企业形象；
2019-3-13
51
主要内容（六）
门票8mm×20mm(1.5万张彩色广告)
2019-3-13
52
主要内容（七）
黄龙洞里醒目位置充气拱门3座，空飘 充气天堂伞8把。
53 2019-3-13
主要内容（八）
31
现金牛业务
三折伞系列
由于市场已经成熟，企业不必大量投资来扩展 市场规模，同时作为市场中的领导者，该业务 享有规模经济和高边际利润的优势，因而给企 业带来大量现金流。
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问题型业务
缤纷校园系列、 都市淑女系列、 雍容华贵系列、 卡通动漫系列、 迪斯尼系列、
从天堂伞公司的情况来看，迪斯尼系列、卡通 动漫系列，可以根据市场需求而定。缤纷校园 系列、都市淑女系列、雍容华贵系列，应该加 大投入将其转换为明星产品。
产品多 样化
6
根据中国日用杂品工业协 会的统计，2002年中国制 伞企业的销售额合计为135 亿元，2005年增长到150亿 元人民币，总销售量约15 亿把，其中国内消费达到 80亿元人民币，占53％左 右。
市场需 求大
7
目前国内的消费者品牌意 识越来越强烈，同时国内 一些制伞业已拥有了较大 的生产能力和市场优势， 将逐步从产品竞争阶段进 入品牌竞争， Nhomakorabea39
宣传活动
现场周围100米宣
传单页对活动展开 宣传。
2月9日 至2月 11日 2月10日 至2月 13日 2月12 日 及13日。
在杭州十九楼、 口碑网进行活动宣
在杭城专卖店内用 主题pop展开宣传
传。
2019-3-13
40
主要内容（一）
现场情侣获得一 支红玫瑰（代表 “一生一世”） 和一张标签（99 份）
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梅花伞
• 梅花品牌拥有自主知识产权，是中国名牌、自 主生产出口名牌、国家免检产品。 • 公司于2007年在深交所上市，更名梅花伞业股 份公司。 • 公司目前大力开拓国内市场，计划在3年内完 成全国大中城市的销售网络建设，实现公司3 年再造一个“ 恒顺”的宏伟目标，这无疑是 对天堂伞业的一个挑战。
“伞下 情人”
冠名赞 助
黄龙洞
2010年 农历三 月初三
2019-3-13
46
主要内容（一）
2010年杭州相亲大会命名为“天堂 伞杯第X届中国(杭州)相亲大会”， 所有对外印刷的宣传品、与会证件、 特刊、会刊、门票、纪念品等均冠 以天堂伞的名称
2019-3-13
47
主要内容（二）
相亲大会的所 有新闻发布会 均在醒目位置 （演讲席前、 背板、悬挂横 幅等）标注 “天堂伞杯第X 届中国(杭州)相 亲大会”
2019-3-13 42
主要内容三
推出精品玫瑰女用伞，可现场摆放展示， 鼓励男士买给女朋友作为创意玫瑰。
2019-3-13
43
主要内容（三）
2月14日当天购买情 侣伞的顾客还可以参 加情人节当天下午17： 00举办的抽奖活动 （由顾客抽取，结果 现场公布及新知网站 公布，获奖者电话通 知），奖品为情侣撑 伞造型像。
20
天堂伞始终坚持以质 量创品牌，以品牌保 优价的策略，不盲目 追求低价的竞争策略
品牌 质量
最早实践质量保 证的企业之一
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创 建
质 量
保 证
天堂 模式
保护
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天堂伞SWOT分析
优势S 劣势W
机会O
2019-3-13
威胁T
23
优势
品牌优势:“天堂”商标是中国驰名商标，天堂牌晴雨 伞是中国名牌产品,具有良好的口碑。 技术领先：产品质量和技术工艺代表了当今世界先进 水平。 渠道优势：公司在全国设有46个销售分公司和办事处， 拥有一个以全国大中城市5000余家商场、700多个市 场总经销和550家专卖店为基本阵容的销售网络。 市场占有率高：国内市场占有率已连续12年保持全国 同行之冠。 服务优势：制伞业中最早实践质量保证的企业家之一。 提供免费维修服务。
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渠道策略
通过上面分析可 以看出绝大多数 消费者会在超市 及大型商场购 买晴雨伞，与各 大型超市商场加 强合作
实体小店的销 售也受到欢迎， 与小区周围的便 利店进行合作， 同时在招聘品牌 代理，进行宣传。
公司自己设立 B2B或者B2C的 网络销售平台或 与淘宝、拍拍网 等合作，铺设完 整的销售体系， 为以后走向海外 市场做准备。
• • • • • • • • • • 1 天堂伞(中国驰名商标,中国名牌) 2 红叶伞 (国家免检产品) 3 梅花伞 (中国名牌, 福建名牌) 4 太阳城 (国家免检产品) 5 金 欧 (中国名牌, 福建名牌) 6 雨丝梦 (中国名牌, 福建名牌) 7 雨中鸟 (中国名牌, 福建名牌) 8 福太洋伞(国家免检产品) 9 龙翔伞 (知名畅销品牌) 10 玫瑰伞 (知名畅销品牌)
产业集 群
4
目前我国制伞行业受制于 行业集中度不高，产品技 术含量低，品质档次低， 缺乏独立的流通渠道等因 素，使得业内竞争十分激 烈，并以价格和产量为主 要竞争手段。
业内竞 争激烈
5
伞具已由过去功能单一的 避雨用具，发展成为花样 繁多、功能各异、兼有实 用性和装饰性的生活必需 品和快速消费品。市场需 求的日新月异也为制伞业 带来了新的发展空间。
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市场定位
1
继续保持天堂伞 轻、新、美、牢 的特点，通过延 伸产品系列和款 式不断满足消费 者个性化的需求
2 重视品牌形象 的塑造，传递 温馨浪漫的品 牌形象
3 目标消费群体 为时尚青年、 年轻白领和家 庭妇女
产品定位
品牌定位
消费者定位
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渠道 策略
价格 策略
产品 策略
营销策略
促销 策略
29
产品策略
2010年营销策划方案
2019-3-13
2019-3-13
1
目录
1
行业概况 目标定位
营销组合策略
2
3
2
行业总体概况
• • • • • 1、产业集群相对集中 2、业内竞争激烈 3、产品多样化 4、市场需求大 5、由产品竞争向品牌竞争转变
3
我国制伞行业已发展成为 拥有生产企业超过2000家， 主要的成品伞企业集中在 福建、浙江两省，并在福 建晋江东石镇、浙江上虞 崧厦镇、萧山南阳镇等地
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劣势
市场范围较狭窄，仅限国内市场 品牌单一，不具备品牌内涵 公司经营雨伞的同时，经营雨衣与 车锁
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机会
•中国加入WTO后，为中国名牌走向 世界带来了机遇。 •互联网快速发展，电子商务的机遇 不能忽视。
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威胁
假冒伪劣产品侵占低端市场，为天堂 伞进入低端市场制造了障碍，影响品牌 形象。 国内出口龙头梅花伞逐渐重视国内市 场，威胁天堂市场地位。
在标签上写出爱情 的愿望和祝福，然 后系在玫瑰花上一 同插在“双心结” 上
在广场摆放 一大型由多 把伞摆成的 双心结
活动后“双心结” 在超市广场展览一 个星期，期间顾客 可以拍照留念。
2019-3-13
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主要内容（二）
2月14日当天购 买情侣伞半价优 惠，同时情侣可 以在双心结前免 费拍一张合照， 记录这个特殊的 日子和美好的瞬 间。
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雄厚的企业实力
丰富的产品线
先进的生产作业能力
领先的设计水平
梅花伞
定做式个性化方案 一站式服务
竞争优势
14
实力雄厚
2007年9月在 深圳证券交 易所成功上 市，增强了 公司的资本 实力。 2008年6月， 梅花伞成 为北京奥 组委太阳 伞采购项 目中标供 应商。 “梅花 susino”自 有品牌产品 成功拓展海 外市场，成 功将中国制 造与全球市 场结合。
在相亲大 会现场设 大屏幕播 放断桥相 会片段， 宣传西湖 畔伞下美 丽的爱情。
2019-3-13 54
主要内容（九）
相亲大会举 办现场活动 “抛绣球”， 绣球为天堂 伞提供的特 质小降落伞。
2019-3-13
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主要内容（十）
组委会所推出杭州美食、休闲、娱乐 实用地图，冠名为天堂伞杭州约会攻略， 在相亲大会现场免费赠送每人一份。
2019-3-13
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活动预算
1、玫瑰花：2*99=198元 2、情侣造型像：20*5=100元 3、宣传单页：1000元 4、照片费用：1000元 5、现场工作人员费用：2000元 6前期宣传费用：20000元 总计：24，298元
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相亲篇-相亲大会
活 动 名 称 活 动 类 型 活 动 地 点 活 动 时 间
36
营销整合策略
展示篇 义诊篇
家庭篇 相亲篇 西湖篇