【宝宝树】广告系统介绍v2(1)
宝宝树组织架构
宝宝树（Babytree）是一家中国领先的母婴互联网公司，成立于2007年。
其组织架构主要包括以下几个部分：
1. 董事会：负责公司的整体战略规划、决策和监督。
2. 高级管理层：包括首席执行官（CEO）、首席运营官（COO）、首席财务官（CFO）等，负责公司的日常运营管理。
3. 业务部门：包括内容事业部、电商事业部、广告事业部、技术事业部等，负责公司各项业务的开展。
- 内容事业部：负责宝宝树网站和移动端的内容生产、编辑和运营，包括孕期、育儿、早教等各类母婴知识分享。
- 电商事业部：负责宝宝树旗下的电商平台“宝宝树商城”的运营，包括商品采购、销售、物流等。
- 广告事业部：负责宝宝树的广告业务，包括品牌广告、效果广告等。
- 技术事业部：负责宝宝树网站的技术开发、维护和优化，以及移动端APP的开发和维护。
4. 支持部门：包括人力资源部、财务部、行政部等，为公司提供后勤保障和内部管理支持。
5. 合作伙伴：与宝宝树合作的各类企业、机构和个人，共同推动母婴产业的发展。
宝宝树，用宝洁的方式打造互联网
宝宝树，用宝洁的方式打造互联网作者：暂无来源：《国际公关》 2012年第3期严亚男宝宝树是目前国内规模最大的育儿网站。
它于2007年三八妇女节正式上线，不仅被美国财经频道评为“十大最震撼商业模式”之一，还曾入选硅谷著名科技商业媒体《红鲱鱼》2008年全球100强高科技公司榜单。
据统计，宝宝树的用户已经辐射到了全国半数以上的上网妈妈，1/3以上的注册用户是从搜索引擎直接搜索注册，在不做广告宣传的前提下，这种结果的产生只_可能是口碑推荐的力量导致。
许多宝宝树用户会亲昵地自称“树友”，将上宝宝树称为“爬树”，对这个空间的喜爱之情溢于言表。
宝宝树无疑已经赢得了强大的口碑。
然而，在口碑建立的过程中，宝宝树很少用到广告等常规营销手段，据了解，宝宝树月均营销费用仅几千元人民币。
它所依靠的是在产品设计中对于用户心理的精准把握和细致关怀。
日前，就宝宝树品牌的有关问题，宝宝树董事长兼CEO王怀南接受了《国际公关》采访。
用感情连接用户浏览过宝宝树的人都知道，宝宝树的页面色彩缤纷，却显得颇为干净、安宁。
王怀南介绍，这不是单纯的美术设计，而是在研究了西方所有婴儿房墙面色彩组合之后得出的结果。
宝宝树的命名也同样深刻把握了用户心理，“起名字时考虑最多的因素便是中英文互相都很通顺，Babytree简单易懂，只要稍有英文基础的人基本都会认识，翻译过来叫作‘宝宝树’，也非常便于记忆。
”据了解，宝宝树有独立的研究分析团队，专门针对用户的表达、行为和相关数据等进行分析，从而实现对用户心理的精准把握。
王怀南曾是美国俄亥俄州宝洁公司品牌经理，他表示，宝宝树的这项工作也是受益于宝洁的启示。
他认为，精准把握用户心理，建立产品功能与用户的感情联系，正是目前全球最大的日用品公司之—宝洁公司的一大法宝。
目前，宝洁在全球有600多个子品牌，“宝洁之所以能同时成功运作这么多品牌，关键在于它有一个原则：先做好产品，再投放市场，而做好产品的唯—标准就是要深度理解用户。
宝宝树孕育策划书3篇
宝宝树孕育策划书3篇篇一《宝宝树孕育策划书》一、项目背景随着人们对生育和育儿的重视程度不断提高，对于专业的孕育知识和交流平台的需求也日益增长。
宝宝树孕育作为一款专注于母婴领域的应用，具有巨大的市场潜力和发展空间。
二、目标受众1. 备孕人群：渴望了解备孕知识和经验，为怀孕做好准备。
2. 孕妇：需要孕期保健、营养、胎教等方面的指导。
3. 新手父母：寻求育儿技巧、宝宝护理、亲子关系等方面的帮助。
三、项目目标1. 打造一个专业、全面、互动性强的孕育平台，满足目标受众的需求。
2. 增加用户粘性和活跃度，提高用户满意度。
3. 扩大品牌影响力，吸引更多新用户。
四、项目内容1. 知识板块备孕知识：包括备孕注意事项、优生优育等。
孕期知识：涵盖孕期各个阶段的特点、饮食、运动等。
育儿知识：如新生儿护理、喂养、疾病防治等。
2. 互动交流板块社区论坛：用户可以分享经验、交流心得、提问答疑。
专家在线：邀请专业医生在线解答用户问题。
3. 个性化服务板块根据用户孕期或宝宝年龄提供定制化的知识推送。
提供育儿提醒功能，如疫苗接种提醒等。
4. 电商板块销售母婴相关产品，如奶粉、纸尿裤、玩具等。
五、推广策略1. 线上推广社交媒体推广：利用微博、等平台进行宣传。
搜索引擎优化：提高在搜索引擎中的排名。
合作推广：与母婴相关网站、公众号等合作推广。
2. 线下推广参加母婴展会、活动等进行宣传。
与医院、妇幼保健院等合作推广。
六、盈利模式1. 电商销售收入。
2. 广告收入。
3. 会员增值服务收入。
七、项目实施计划1. 第一阶段：完成平台搭建和内容填充。
2. 第二阶段：进行推广宣传，吸引用户注册。
3. 第三阶段：不断优化平台功能和内容，提高用户体验。
八、风险评估与应对1. 竞争风险：加强品牌建设和服务创新，提高竞争力。
2. 用户信任风险：确保知识的专业性和准确性，加强用户隐私保护。
九、团队组建1. 内容编辑团队：负责知识板块的更新和维护。
2. 技术开发团队：保障平台的稳定运行和功能开发。
为孕期妈妈做可穿戴设备,垂直母婴社区网站宝宝树推出针对孕妇群
宫缩计数、散步计数等，同时利用类似经期管理工具为女性预测经期的精密算法，来为孕妇预测其体重曲线、宝宝发育状况（重量、头围、胸围、腰围等数值）。
后期可能还会与多种第三方设备对接，实现诸如胎心监测、空气质量检测等功能，此外，后续迭代版本中还将出现夫妻联动的设计，让准爸爸能通过可穿戴设备的统计数据更了解准妈妈和孩子的身体情况。
据宝宝树方面称，该智能手表依托的是宝宝树一款下载量过400万、日活用户过100万的移
动app“快乐孕期”，“快乐孕期”app有每日知识、孕妈交流圈、妇产医院圈等功能。
智能手表会和
该app结合，为宝宝树社区本身贡献内容。
未来这款手表可能向新妈妈、婴幼儿和其它家庭智能设备延伸拓展。
宝宝树（Babytree）是2007年上线的母婴社区网站，由前Google亚太区营销总监王怀
南（Allen）和前易趣创始人邵亦波创办。
从最开始的博客记录功能、问答社区，拓展到后来的实体早教包米卡、各类移动app以及即将推出的智能手表等服务。
在此前对Allen的一次采访中，我曾经问过他最近对他启发最大的一个观点是什么，Allen说——
别人提供了一个观点：今后的教育一定是虚实结合、软硬结合，所以我最近想得非常多的是：家庭中到底有几块屏？大家会说计算机、电视机还有平板电脑、手机，还有几块屏是现在看不到的？这些事情如果看得到的话，是否可以改变今天家庭交流的格局？
针对孕期妈妈的智能手表或许是他找到看不见的屏幕的路径之一。
转自36氪
人人都是产品经理（）中国最大最活跃的产品经理学习、交流、分享平台。
母婴品牌私域案例拆解
母婴品牌私域案例拆解一、背景介绍随着人们生活水平的提高和育儿观念的转变，母婴市场逐渐成为一个庞大的消费群体。
在这个市场中，私域流量成为了各大品牌争夺的关键。
本文将以一个母婴品牌为例，深入剖析私域流量的搭建、运营和维护，为其他品牌提供参考和借鉴。
二、案例选择为了更好地展示私域流量的实际效果，我们选择了一个发展较为成功的母婴品牌——宝宝树。
宝宝树在过去的几年中，通过搭建私域流量，成功地吸引了大量目标客户，实现了业绩的快速增长。
三、案例拆解1. 搭建私域流量宝宝树在搭建私域流量时，首先注重了社群的建设。
他们通过在各大社交媒体平台建立官方账号，吸引目标客户加入社群。
同时，他们还鼓励用户在社群内分享育儿经验和产品使用心得，从而增加了社群的活跃度和用户黏性。
此外，宝宝树还通过公众号、小程序等渠道，引导用户进入社群，形成了一个完整的私域流量闭环。
在社群内，宝宝树能够直接与用户进行互动，了解用户需求，收集用户反馈，为产品的研发和升级提供了有力支持。
2. 运营私域流量宝宝树在运营私域流量时，注重了内容和活动的重要性。
他们通过发布高质量的育儿文章、视频和音频等内容，以及举办线上线下活动，提高了用户的参与度和对品牌的认知度。
例如，宝宝树在社群内定期发布育儿科普文章和视频，邀请专业医生进行线上直播讲座，为用户提供专业的育儿知识和咨询服务。
此外，他们还举办线下亲子活动，让用户在轻松愉快的氛围中交流育儿心得和经验。
这些活动不仅增加了用户的黏性，还为品牌带来了更多的口碑传播。
3. 维护私域流量宝宝树在维护私域流量时，注重了客户服务和客户关系管理的重要性。
他们通过建立完善的客户服务体系，及时解决用户的问题和反馈，提高了用户的满意度和忠诚度。
例如，宝宝树的客服团队会定期对社群内的用户进行调研，了解用户的需求和反馈，及时调整产品和服务策略。
同时，他们还会对用户进行个性化推荐和服务，提高用户的购买率和复购率。
此外，他们还会定期举办用户答谢活动和积分兑换活动，增强用户的归属感和忠诚度。
新闻宝宝树 一切正常
新闻宝宝树一切正常新闻宝宝树——一切正常一、背景介绍新闻宝宝树是目前国内领先的亲子媒体平台，成立于2014年。
它汇聚了众多育儿专家、医生、心理学家等儿童健康领域的专家，为广大家长提供了众多有关孩子健康成长的有益信息与服务。
二、产品特点1.资讯：新闻宝宝树汇聚了全球育儿新闻资讯，一手咨询强大的中外权威专家，提供了最新、最全面的亲子咨询信息。
2.社区：新闻宝宝树拥有超过1000万用户的亲子社区，家长可以在里面与其他家长交流育儿经验，分享育儿心得，解决育儿难题。
3.课堂：新闻宝宝树还开设了育儿干货课程，由金牌育儿专家亲自编写，覆盖生育、喂养、心理等多个方面，帮助家长更好地了解孩子成长的每一个阶段。
三、平台安全性新闻宝宝树致力于保护用户的隐私和信息安全。
在注册过程中，它会要求用户提供一些基本信息，如姓名、手机号等，同时会对所提供的信息进行认证和加密，确保用户数据的安全。
此外，平台还采用了多种安全措施，如安全加密、短信验证等，为用户提供更加安全的使用环境。
四、用户评价大部分用户对新闻宝宝树的产品特点和安全性评价较高，尤其是其提供的亲子资讯和课程，得到了许多父母的好评。
不少用户在亲子社区中积极参与分享经验、互相交流，形成了良好的亲子交流氛围。
同时，一些用户也提出了一些意见和建议，例如希望平台能够增加一些个性化的服务，如定制化的学习计划、健康报告等。
五、总结新闻宝宝树凭借其专业的亲子资讯和服务，以及严格的信息安全保护，成为了众多家长信赖的平台。
同时，平台还在不断完善和创新，为用户提供更加优质的产品和服务，预计未来还会有更好的表现。
宝宝树公司介绍(09)-PPT资料
4
我们的愿景和梦想
我们梦想要作一番伟大的事业：
伟大癿事业：建筑一个以互联网为基础、但丌拘泥亍互联网癿爱癿平台，
让全中国癿年轻父母在分享和交流中培养健康、友爱、智慧、勇敢癿下一代。
培 养 宝 树 一 代！
我们梦想要培养一支世界一流的团队：
丐界一流癿团队：既植根中国、又有国际视野；既讲战略、又能执行；
经济规模
宝宝树
12
机会：年轻父母的需求
• 据2007年4月宝宝树创业团队对300位0-6岁孩子父母进行癿网上调研
您满意今天互联网所提供的如下育儿相关服务不功能吗？
记录宝宝成长 获取育儿知识 父母交流分享 获取产品服务
您满意今天中国互联网所提供的如下和育儿相关的服务吗？ (5=完全满足， 1=完全不满足）
• 1G photo album 4/17/2007
• BBS Forum revision 7/31/2007
• Browsing page revision 9/18/2007
新产品推出
产品持续优化
21
爸爸妈妈正在播种着这颗宝树
• 据2008年5月宝宝树创业团队对500位0-6岁孩子父母进行癿网上调研
提纲
起源不梦想
成长不茁壮
宝树林里癿左邻右舍 如何在宝宝树传播您癿品牌
10
提纲
成长不茁壮
宝宝树的茁壮成长适应了大趋势 宝宝树初步成绩斐然 宝宝树成功的诀窍
母婴网站格局
11
机会：宏观基础
中国进入生育高峰以及互联网加速普及渗透
市场状况
年轻父母癿育儿需求基本没有被满足
父母的需求 领先者
现有癿母婴网站没有领先者 整个母婴市场空前癿经济规模
2018年母婴育儿平台行业宝宝树分析报告
2018年母婴育儿平台行业宝宝树分析报告2018年8月目录一、概况：用户量全球第一的母婴育儿平台 (7)1、管理团队经验丰富，获阿里、复星、好未来先后战投 (8)（1）高瞻远瞩、经验丰富的管理团队 (8)（2）融资情况：自成立以来，宝宝树获9轮融资 (9)2、多点开花：广告为核，电商、知识付费业务高速增长 (10)二、母婴线上市场潜力大，宝宝树优势凸显 (12)1、受益人口红利和消费升级，母婴市场快速增长 (12)（1）二胎政策推动人口增长，母婴家庭人群规模持续扩大 (12)（2）消费意识增强，母婴市场规模稳步扩张 (13)2、线上市场高成长，平台形式与变现渠道多样化 (14)（1）母婴用户个性化需求拓展，促进线上平台形态分化 (14)（2）线上母婴市场爆发式增长，变现渠道多样化 (14)①广告 (15)②电商 (15)③知识付费 (16)3、母婴综合社区优势凸显，宝宝树居行业前列 (16)（1）综合平台优势凸显 (16)（2）宝宝树多次迭代创新，紧扣用户需求 (16)（3）“社区+工具+电商”模式优势凸显 (17)三、社交元素+优质内容，社区引流提升核心竞争力 (17)1、用户：流量入口与大数据分析，实现营销闭环 (19)（1）扩大目标用户群体，社交元素聚集高活跃度用户 (19)①妈妈人群为主 (19)②扩大目标用户群 (19)③用户年轻化显著 (19)④社交元素提高留存率，次月留存超60% (20)A.公告板讨论 (20)B.社区问答 (21)C.社交记录 (21)（2）海量数据库，千人千面提高用户体验 (21)①注重网络技术投入 (22)②千人千面推送 (22)（3）广告变现：深度挖掘用户商业价值，全方位满足家庭消费需求 (23)①广告变现收入高速增长，毛利率稳步提升 (23)②广告客户收入集中 (23)③模式灵活，满足客户需求 (24)④广告客户多元化 (24)2、内容：持续优化内容生态，构建平台长期护城河 (25)（1）模式：PGC 与UGC并重，多元化内容提高核心竞争力 (25)①UGC+PGC双管齐下，打造海量内容库 (25)②优质内容保证 (26)（2）升级：“宝树号”赋能母婴达人，打造家庭内容生态产业 (26)（3）内容变现：优质内容实现商业变现，满足用户更深度需求 (28)①母婴知识更为刚需，用户付费意愿高 (28)②知识付费形式 (29)A.开讲 (29)B.专家答 (29)C.快问医生 (29)③知识付费收入潜力巨大 (29)四、工具+电商打造商业闭环，对外投资+引入战投布局家庭服务平台 (30)1、工具：满足用户多维度需求，提高粘性 (30)（1）满足母婴用户各阶段基本需求 (30)（2）家庭记录功能需求大 (30)（3）从工具到生态，深入满足用户需求 (31)（4）小时光领跑家庭记录应用 (31)（5）升级在线早教平台，延长用户生命周期 (31)2、电商：直销与平台并重，C2M 模式解决用户痛点 (32)（1）模式：直销与平台并重，自带流量降低获客成本 (32)①电商业务高速增长，客单价提升显著 (32)A.平台 (33)B.直销 (33)②非标品销售占比67%，差异化抢占市场 (34)③深度整合平台，降低电商获客成本，提高转化率 (35)（2）升级：C2M+大数据技术，解决用户痛点 (35)3、对外投资、引入战投，布局家庭服务平台 (37)（1）对外投资：聚焦家庭产业，打通线上、线下消费及服务全场景 (37)（2）与复星战略合作，打造家庭消费平台 (38)①C2M (38)②医疗健康 (38)（3）阿里战略赋能，提升商业变现效率 (39)五、主要风险 (40)1、品牌影响力下降风险 (40)2、依赖单一变现渠道的风险 (40)3、行业竞争加剧风险 (40)用户量全球第一的母婴育儿平台。
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格大于3元，所以策略是不同级别的精准均要设置
• 资源：孕育首页&贴间广告双导流到落地页。
要求：流量入口不一样，人群不一样，未来会有更多位置，均需设置
华美月子会所
关于效果：获取用户信息5个 说明：8月19日获取3客户预约，点击数为57个，当天实际获客成本38元／人 关于曝光量：展现的算法是价格与点击率的某个值，价格会高于点击率的占比 曝光不足的原因：一是价格过低，被其它商家优先展示；二是点击率过低，点击率越差的广告，越不会得到展示； 三是设置广告过于精准，流量少； 自助广告系统：是某几个广告位置的竞价展现系统，展示量是固定的数值，展示后就减少 关于点击率：全部帖子页与首页位置的正常点击率分别是4%－8%与1%－3% 要求：低于该值需更换广告素材，重新提交广告计划。高于该值需加大投放，获取更多曝光
按需选择：五大落地页
落地页版式四
• 品牌大图 • 品牌名称 • 公司简介 • 企业APP导流下载
优势
1、适合企业CRM对接及会员扩充 2、企业简介后直接导流APP下载， 长效圈定客户。
按需选择：五大落地页
可选位置
孕育首页Feeds流
帖间页广告
跳转外链
优势
1、直接跳转外链，无落地页承载 2、适合品牌相对成熟，无需沟通 教育的企业/产品/活动导流。
PART 03
案例分享
Cases
22
爱帝宫月子会所
贴间广告 孕育首页
落地页
• 目的：获取用户信息 • 精准需求：深圳用户，孕1-10个月 • 资源：孕育首页&贴间广告双导流
到落地页。
• 目的华：获美取用月户信子息 会所
要求：页面简洁，目的明确，内容精简有亮点
• 精准需求：精准地域位置用户，孕1-10个月
如果想要得到曝光机会，需要怎么做： ①提高广告出价：简单、直接，最易见效 ②调整人群的精准条件：效果需慢慢摸索 ③优化广告素材：每次调整需得到平台审核 *
15
操作流程
注册激活
①注册： 图片验证+手机短信验证 账号与宝宝树账号打通
②激活： 提交公司信息：所属行业、三证图片、法人信息 提交操作人信息：联系方式、身份证合照等 运营审核（3天内）通过后，才可激活 激活完成前，不可进入功能板块
宝宝树孕育
中国第一育儿&家庭APP
小时光
千万家庭记录\分享\交流的平台
美囤妈妈
全球唯一“社区+电商” 闭环式母婴电商
DAU：1080万 DAU：150万 GMV：3亿
宝宝树人群画像
2020/4/22
26—35岁女性，是中国主要年轻家庭消费群体
80% 占据中国
中国母婴互联网年轻家庭人群
可靠的战略合作伙伴
2020/4/22
PART 02
广告系统介绍
Introduction
10
2020/4/22
2020/4/22
2020/4/22
三大合作优势
自由 灵活
精准 营销
效果 付费
客户可根据项目的上线时 间，自主选定合适资源及 投放时间；
依托宝宝树无可比拟的流量基数 及精湛的大数据算法，精准锁定 月龄、地理位置、城市及需求投 放，广告效率更高！
与超过500家知名企业合作
2020/4/22
与复星集团成立合资公司
强势进入大健康行业，打造一个线上线下的家庭健康管理入口级平台， 让每一个中国年轻家庭享受到无时不在、无处不在的呵护与关爱
与美泰在中国成立合资公司
共同进军早教领域，3年内覆盖线下3000家早教店，
让全中国的宝宝都可以接受到优质的早教产品和服务
建立广告计划
1. 创建广告计划 2. 设置推广目标页
3. 添加广告 4. 提交审核
5. 成功
查看效果
①广告计划效果
②广告效果
按需选择：五大落地页
落地页版式一
• 品牌昵称 • 两张广告图 • 500字以内描述 • 可添加外链
优势
1、图文配合，视觉&文字讲透活动； 2、大图片聚焦用户关注； 3、可添加外链，用户了解活动后 点击外链参与，流程更整体系统。
按需选择：五大落地页
落地页版式二
• 品牌大图 • 品牌名称 • 用户信息填写 • 预约报名
优势
1、适合导流用户报名的线下活动 2、撇除中间流量流失，直接填报 信息，流量更高效。
按需选择：五大落地页
落地页版式三
• 品牌大图 • 品
优势
1、适合大范围的品牌曝光，及活 动曝光。 2、品牌介绍+产品简介，让用户一 目了然了解企业及产品。
客户自主竞价获得广告位， 按照点击收费，投放效率更 高。
*
14
可选位置
孕育首页Feeds流
帖间页广告
功能概述
精准方式
1 城市精准：最小颗粒度为城市
2 地理定位：覆盖一个圆形范围 -输入地址，选择位置 - 选 择 覆 盖 半 径 ： 2.5KM ， 5KM，10KM
2 育龄精准：4个阶段随意组合 -备孕：全部 -孕期：可按月 -宝宝0-1：可按月 -宝宝大于1岁：0-6岁内按年 ，6岁以上全部
广告主竞价
竞价方式说明：
− 根据【算法】对广告主上传的广告进行排名 − 排名次序高的，优先得到曝光就会
算法的主要因素： ①广告主出价：广告主需要对每一个广告的一次 点击进行出价，出价范围为：1-100元，最小 单位0.1元； ②广告点击效果：每一个广告针对的人群不同， 素材的质量度不同，造成点击效果不同
生命加月子会所
关于效果：8月22日100多块钱新增5个粉丝；八月31日留资4个 说明：8月22日，花费100多块钱新增5个粉丝，成本在20多块钱一个粉；8月31日获取4客户留资，180不到 留资4 个 成本在40多块 。 关于曝光量：展现的算法是价格与点击率的某个值，价格会高于点击率的占比 曝光不足的原因：一是价格过低，被其它商家优先展示；二是点击率过低，点击率越差的广告，越不会得到展示； 三是设置广告过于精准，流量少； 自助广告系统：是某几个广告位置的竞价展现系统，展示量是固定的数值，展示后就减少 关于点击率：全部帖子页与首页位置的正常点击率分别是4%－8%与1%－3% 要求：低于该值需更换广告素材，重新提交广告计划。高于该值需加大投放，获取更多曝光
【宝宝树】广告系统介绍
市场部：柯春媚
目录 / CONTENTS
PART 01 宝宝树媒体实力
About Us
PART 02 自助广告系统介绍
Introduction
PART 03 案例分享
Cases
2
PART 01
宝宝树媒体实力
About Us
3
世界最大的年轻家庭入口
2亿活跃用户80%中国母婴互联网年轻家庭人群