广告传媒行业-广告系统标准流程

广告系统流程

1.市场分析

XX区周边市场地理位置及区域人文状况

楼盘分析一一①产品定位分析；②消费者接受度分析

近期市场分析一一①产品特色一一找寻最与众不同最具竞争力特

点；②消费者购买动机类型及对竞争个案印象, 可能购买原因。

2.项目条件分析

地理位置分析规划分析设计分析价格分析竞争楼盘分析

三、广告阶段划分

1.第一阶段（内部认购一一正式认购）

此阶段广告宣传以建立知名度及美誉度为主，以聚集人气，为正

式开盘打下基础，奠定楼盘在特定消费层中形象。此阶段广告投入较大。

2.第二阶段（正式认购——首期交楼）

此阶段广告宣传投入也较大，以便启动及促进销售。

3.第三阶段（首期交楼一一二期完工）

此阶段以品牌维持为目的，稳定楼盘品牌形象，投入相对较少。

4.第四阶段（二期工程一一小区建成）

广告任务维持小区良好口碑，并以此带动销售完成尾盘工作。此阶段广告费用投入为中等。

四、广告费用估算1、广告预算费项目

2、广告计划拟定

假设某楼盘7月中旬开盘，其具体推广内容安排如下：（忽略淡季）

引

导

期

强销

延续

1．引导期，以下列手段进行初期信息传播。

户外看板：设置于客流较大地带作明显引导（尺寸依实际需

求为准）。

现场看板，于工地现场搭设围墙看板，塑造现场气氛。

宣传挂旗：工地附近及市区主要繁华地带。

报纸：当地发行量第一、二大报纸，大力宣传。

电视：当地有线电视台房产专栏或无线电视台黄金档。

电台：AM及FM频道播放广告。

2. 强销期

广告推出大力度刊登报纸广告派发海报其中穿插DM 电视、电台

广告力度加大

3．延续期

此段广告以配合工地实物及继续贯穿主题巩固已有客户，并以老

客户来带动新客户。

五、广告计划执行

1．广告目的（吸引注意；使人理解；有些好感；产生认同）

2．形式表现

①“沙漠风暴”一一以大篇幅于推盘之际进行强势轰炸，通常用以十万M2以上大盘开盘。

②“麻雀战”一一以小篇广告天天见报，广告期与销售期都拉得较长，通常用以尾盘销售。

③“连续剧” ――以相同面积风格每次讲述一个话题，或是景观，或是智能篇一次一变。通常用在大幅调价之后，以制造新卖点。

④直观表现一一以实景照片或效果图表现广告背景配以文案，通常针对不甚成熟市场。

⑤抽象表现一一以与房产不相干画面为背景诱人看盘，通常针对较成熟市场，针对特定消费层。

3．传播阶段

①硬性及软性配合传播

在整个广告阶段中，软性广告应于硬广告相配合产生整体的社会效益，促使经济效益的产生。

②媒体选择条件

a、销售重点;

b、向谁传播; C、消费者购买原因;

d、具体那一种媒体能满足以上各点，效率如何。

4．广告文案写作要素

1）广告语

一句简明扼要的口号性语句向顾客传达一种长期不变观念。通常独立于正文。

2）标题

是最能引起受众兴趣信息通常在广告文案最前面。

3）正文

文字中传达的大部分广告信息。

4）随文（附文）

发展商，地址、销售中心、电话等一般在广告结尾、5．广告局部策划1）楼盘与消费者分析

2）广告策略

① 基本策略――策略注重点

② 广告主题（地段，价位，品质，物管，区位，智能，景观

3）媒体安排

媒体：XX 报XX 版，刊登日期：XX 年XX 月XX 日

4）费用预算

媒体费用：A+B+C ••= TOTAL元（A、B、C、表示单项广告

投入）

设计费用：X 元

(5)设计制作:

A..注意力：报纸版面面积越大，广告注意率越高，但支出越大。

第一版位置广告效果最佳，刊登在其他各版位置逐减。杂志广告注意力大小依次为封面，封底，封二，封三，扉页，底扉，正中内页。

B印刷品：主要有楼书及宣传单张(一般为彩色)，在设计时除考虑开本大小，还须考虑用纸和印刷、工艺、纸张等主要为铜版纸、亚粉纸和艺术纸，楼书封面一般用210-300克纸，内页及单张一般用128-210克纸张。

正规开本

C制作品：主要有展板、灯箱、看板、旗帜、手袋及车身广告。

展板主用于悬挂在售楼处或展销会展台标准展板面积为90X 120CM , 灯箱分室内和市外两种，以聚酯材料，PVC材料和有机玻璃等为主;

看板画面可用颜料油漆绘制，应考虑夜间照明；手提袋，主要是用于赠送给前来看房或房展会公众；车身广告包括车身内外广告，所使用车辆类型主要是出租车和公交车，以双层巴士最为理想。

六、效果测定1、单一时间段测定

效果测定

2、整合测定

购买力分析

竞争个案投入分析

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来人来电线性分析

阶段性广告成交统

区域分析

业主职业类型分析