广告流程标准
广告传播的流程
广告传播的流程广告传播是指广告内容通过不同的渠道和媒介，向目标受众传递和推广的过程。
广告传播的流程通常包括以下几个阶段：1.广告策划：广告传播的第一步是对广告目标、受众、市场环境等进行全面的调研和分析，确定广告的策略和目标，如品牌宣传、产品推广等，并制定广告传播计划。
2.制作广告素材：根据广告策略和目标，广告公司或者广告主会制作广告的各种素材，包括文字、图片、音频、视频等。
这些素材需要符合品牌形象、吸引目标受众的喜好，并能够准确传递广告主的宣传信息。
3.选择传播媒介：根据广告的目标受众和传播需求，选择合适的传播媒介。
传播媒介可以包括电视、广播、报纸、杂志、户外广告、互联网等各种渠道。
在选择传播媒介时，需要考虑媒介的覆盖面、受众定位、传播效果和成本等因素。
4.编制媒介计划：根据广告预算和传播媒介的选择，制定详细的媒介计划。
媒介计划包括广告投放时间、频次、地区等方面的安排，以及对不同媒介的投放比例，以确保广告能够在目标受众中传播。
5.广告投放：达到预定的投放时间后，将广告素材按照媒介计划进行投放。
投放渠道包括电视台、广播台、报社、杂志社、媒体代理公司等机构。
在投放过程中，需要确保广告能够准确地出现在预定的时间段、频次和位置。
6.监测广告效果：广告投放后，需要及时对广告效果进行监测和评估。
通过调查问卷、数据分析等方法，收集受众的反馈意见和行为数据，评估广告的品牌知名度、消费者态度、销售量等指标，以确定广告投放的效果和影响。
7.优化广告传播：根据广告监测结果，对广告传播进行优化调整。
这包括对广告内容、媒介选择、投放时间等进行调整，以提高广告的传播效果和受众的认知度和接受度。
8.维护品牌形象：广告传播过程中，需要不断维护和强化品牌形象。
这包括与目标受众的互动，回应他们的需求和意见，提供优质的产品和服务，以及在广告中传达积极的品牌价值观等手段，以建立品牌忠诚度和长期的消费者关系。
总之，广告传播是一个复杂而有序的流程，需要经过广告策划、素材制作、媒介选择、广告投放、监测效果、优化传播等多个阶段。
广告制作标准流程
广告制作标准流程一、目的为了规范广告制作的申请、设计制作、规避验收流程过程中可能出现的不良行为，堵塞管理漏洞，提高广告制作的效率，结合本单位的一些具体情况，需定相关规定标准化流程。
二、管理范围分销商门头、店内广告标准：①标准字体。
②标准色。
③商标、文字禁止变形。
④“经营范围”内容中禁止出现其他同类品牌名称。
⑤门面尺寸比例参照VI比例进行设计制作。
车贴材质标准：白面车贴。
三、广告制作标准（一）门头申请标准公司所有广告制作必须由申请部门（填写广告申请表），经相关部门负责人同意后，与分销商（客户）确定好制作材质，交予市场部，由市场部审核在交予总经理审批制作。
市场部提出的广告制作，要事先与客户进行沟通确定制作内容和要求，经市场部负责人同意，报总经理审批后方可制作。
广告申请由市场部负责人进行审核，如未按广告申请标准申请，将不予审核。
申请标准内容包括：①分销商名称，地址，电话②制作材质及其原因③所需制作广告处照片④需求部门经理签字⑤市场部根据广告公司合同制作出广告详细费用⑥市场部负责人签字交予总经理⑦总经理签字（二）广告设计制作标准市场部收到广告公司交给设计人员广告尺寸起，1-2天内完成。
设计人员将设计小样报至厂家定稿签字。
广告公司将定稿小样送至客户处，由客户签字确认。
如遇客户不同意制作内容，需制作申请人介入与客户沟通，最终定稿，2天内完成。
广告公司根据定稿小样内容在与签订制作协议的规定时间内完成。
市场督查在分销商签字确认制作后，全程跟踪广告公司制作直至完成。
若因如不可抗因素或其他因素，导致广告公司不能按时完成时，市场督查应事前向公司说明原因，并申请延期。
四、广告安装标准（一）分销商门头标准：是由广告公司根据厂家要求制作并安装在（约定位置）指定分销商处。
（二）大型户外广告及小区广告标准：由合作广告公司将广告内容投放在选定约定位置、小区。
五、广告验收流程标准（一）广告公司安装过程中，市场部督查应在现场审核广告公司制作内容是否与设计内容一致。
广告公司的工作流程
广告公司的工作流程
广告公司的工作流程可以大致分为以下几个步骤：
1.洞察市场及行业趋势
广告公司需要通过市场研究、行业调查等方式对目标客户的需求、行为、消费习惯等信息进行深入的分析。
同时也需要关注行业发展趋势及竞争对手的情况，以便更好地为客户提供营销方案。
2.策略与规划阶段
在了解了客户需求的基础上，广告公司需要制定针对性的广告策略和营销规划。
这一阶段的主要任务是确定目标、制定计划及逐步实施。
3.创意与设计
在制定了广告策略和规划方案之后，广告公司开始创意和设计宣传图案、标志和广告语。
此阶段的工作包括进行头脑风暴和概念设计、出现概念/草图、制作初稿和定稿等。
4.媒体选项
针对不同需求和目标，广告公司会选择适宜的媒介渠道，包括电视广告、广播广告、网络广告、户外广告等等，以使广告宣传达到最佳效果。
5.制作及宣传
广告制作阶段是将创意和设计转化成实物的一个过程。
广告公司需要对广告素材、播出时间、地点、场合等各种因素进行综合考虑，力求使广告宣传的效果最大化。
通常，这一阶段也是广告公司与客户互动最频繁的时间。
6.效果跟踪
广告公司需要对整个广告宣传过程进行效果追踪和分析，以便客户了解广告宣传的实际效果和效益。
同时，这一阶段也为广告公司提供了后期改进和优化的机会。
以上就是广告公司的基本工作流程，不同的公司可能会根据实际情况和客户需求灵活地调整。
然而，无论如何，其总体流程是为客户提供最优化的营销服务。
广告生产流程
广告生产流程广告生产流程是指从广告策划到广告上线发布的一系列环节和过程。
下面将详细介绍广告生产流程。
一、广告策划阶段：1. 明确广告目标：确定广告的宣传目标和推广效果。
2. 客户需求分析：深入了解客户需求，包括目标受众、产品特点等。
3. 竞品分析：研究竞争对手的广告策略，寻找差异化创意。
4. 制定广告策略：根据目标、需求和竞争对手分析，制定全面有效的广告策略。
5. 编制广告计划：包括广告预算、媒介选择、广告时效等。
二、创意策划阶段：1. 创意构思：根据广告目标和策略，开展创意构思和头脑风暴。
2. 撰写创意方案：将创意想法整理成详细的创意方案，包括文字、图像、音频、视频等元素。
3. 制作创意板：制作精美的创意板，以图文并茂的形式展示广告效果。
三、广告设计阶段：1. 根据创意方案设计广告：包括平面设计、包装设计、网页设计等。
2. 视频/音频制作：根据创意方案拍摄/录制广告视频及音频。
3. 文字撰写：撰写广告的标题、口号、正文等文字内容。
4. 图片处理：对广告中的图片进行编辑、修饰和优化。
四、广告制作阶段：1. 媒介选择：根据广告目标和预算选择合适的媒介平台，如电视、广播、报纸、杂志、户外广告等。
2. 媒介采购：与媒介进行洽谈、下单和购买广告位。
3. 广告制作：根据所选媒介制作广告，如平面广告、电视广告等。
4. 广告测试：对制作好的广告进行测试和评估，了解广告效果。
五、广告发布阶段：1. 媒介提交：将广告素材提交给媒介方。
2. 媒介审核：媒介方对广告进行审核，确保广告符合政策和规定。
3. 广告播放/发布：广告在媒介上正式播放或刊登发布。
4. 广告跟踪：通过监测和反馈等方式，及时了解广告的曝光量和效果。
5. 广告维护：定期维护广告，保持广告的有效性和新鲜感。
六、广告评估阶段：1. 广告效果评估：通过市场调研、数据统计等方式，评估广告的推广效果。
2. 反馈整改：根据广告效果评估的结果，对广告进行必要的修改和优化。
广告的制作流程
广告的制作流程通常包括以下几个主要阶段：
1. 策划与定位：在这个阶段，广告团队会与客户进行沟通，了解产品或服务的特点、目标受众以及推广目标。
然后进行市场调研和竞争分析，制定广告的定位和策略。
2. 创意与概念开发：在这个阶段，团队会根据策划阶段的信息和目标，展开创意的开发。
他们可能会制作广告的故事板、脚本或草图来形成初步的创意概念。
3. 预制作准备：在这个阶段，团队开始准备广告的预制作工作。
这包括确定拍摄地点、选角、选取相关的道具、服装和配音等。
如果涉及到动画或特效制作，也需要进行相应的计划和准备。
4. 制作与拍摄：这是广告制作的实际执行阶段。
团队会进行摄影、拍摄或动画制作等工作。
他们将按照创意概念和预制作准备的要求来完成广告素材的拍摄或制作。
5. 后期制作：在拍摄或制作完成后，团队会进行后期制作。
这包括剪辑、调色、特效添加、音乐配乐等工作，以完成最终的广告成品。
6. 审查与修改：完成后期制作后，会与客户进行广告成品的审查和
修改。
根据客户的反馈和意见，团队可能需要进行一些修改和调整，以确保广告符合客户的要求和市场需求。
7. 投放与推广：最后，广告团队负责将广告投放到适当的媒体渠道中，如电视、广播、互联网、户外广告等。
他们还会监测广告的效果并进行数据分析，以评估广告的效果和回报，并根据需要进行进一步的优化和调整。
以上是广告制作的一般流程，实际的流程可能因项目的规模和性质而有所不同。
不同的广告公司或团队也可能有自己的流程和方法。
广告制作流程是及步骤
广告制作流程是及步骤广告制作是一项简单的过程，需要经过多个步骤和环节，才能最终呈现出一份优秀的广告作品。
下面将从广告制作的流程和步骤两个方面进行具体介绍。
一、广告制作流程广告制作的流程主要包括以下几个环节：1. 策划阶段：在这个阶段，广告公司需要与客户进行沟通，了解客户的需求和目标，然后制定广告策略和方案，包括广告的目标受众、传播渠道、创意方案等。
2. 创意阶段：在这个阶段，广告公司需要进行创意设计，包括广告的文案、视觉设计、音效等，以及制作广告的故事板和草图。
3. 制作阶段：在这个阶段，广告公司需要进行广告的实际制作，包括拍摄、录制、剪辑等，以及制作广告的特效和动画。
4. 后期制作阶段：在这个阶段，广告公司需要进行广告的后期制作，包括音效、配乐、字幕等，以及对广告进行修剪和调整。
5. 上线阶段：在这个阶段，广告公司需要将广告上传到各大媒体平台，包括电视、网络、报纸等，以便广告能够被更多的人看到。
二、广告制作步骤广告制作的步骤主要包括以下几个环节：1. 确定广告目标：在制作广告之前，需要明确广告的目标，包括宣扬产品、增加品牌知名度、提高销售额等。
2. 确定广告受众：在制作广告之前，需要确定广告的受众群体，包括年龄、性别、职业、爱好等。
3. 制定广告策略：在制作广告之前，需要制定广告策略，包括广告的传播渠道、创意方案等。
4. 创意设计：在制作广告之前，需要进行创意设计，包括广告的文案、视觉设计、音效等。
5. 制作广告故事板和草图：在制作广告之前，需要制作广告的故事板和草图，以便更好地展现广告的创意和设计。
6. 拍摄、录制、剪辑：在制作广告之前，需要进行广告的实际制作，包括拍摄、录制、剪辑等。
7. 后期制作：在制作广告之后，需要进行广告的后期制作，包括音效、配乐、字幕等，以及对广告进行修剪和调整。
8. 上线广告：在制作广告之后，需要将广告上传到各大媒体平台，包括电视、网络、报纸等，以便广告能够被更多的人看到。
广告标准作业流程
广告标准作业流程广告标准作业流程是指在进行广告制作过程中，遵循一定的规范和流程进行执行的步骤和环节。
以下是一个常用的广告标准作业流程：1. 确定目标和目标受众：首先要明确广告的目标是什么，例如提高品牌知名度、增加销售量等。
然后确定广告的目标受众群体，以便后续制定切合受众需求的广告策略。
2. 进行市场调查：进行广告前的市场调查是至关重要的步骤，可以了解目标受众的消费习惯、竞争对手的广告策略等信息，为广告创作提供依据。
3. 制定广告策略：根据市场调查结果，确定广告的主题、定位、传递的核心信息和售卖点，以及选择合适的广告媒体，如电视、报纸、广播等。
4. 制定创意和方案：广告的创意和方案是关键，可以通过文字、图像、音频、视频等多种方式来吸引目标受众的注意力。
在这一阶段，常常和设计师、编剧等专业人员进行密切合作。
5. 制作原型：根据广告策略和创意方案，制作广告原型，以便进行内部评审和修改。
原型通常包括文字、图像、音频、视频等素材。
6. 内部评审和修改：将广告原型进行内部评审，邀请相关部门和团队成员提供反馈和修改建议。
根据反馈意见进行修改和完善。
7. 审核和批准：经过内部评审和修改后，将广告原型提交给相关领导或审核部门进行最终审核和批准。
确保广告内容符合公司政策和法律法规。
8. 制作与发布：一旦广告获得批准，就可以进行制作和发布。
制作包括设计、拍摄、编辑等环节，而发布则选择合适的广告媒体进行投放。
9. 监测和评估效果：广告发布后，需要对其效果进行监测和评估。
通过收集反馈数据、销售数据等指标，评估广告的效果，以便优化广告策略和调整下一轮广告的制作。
以上是一个广告标准作业流程的概述，具体流程可能会因公司、行业和项目的不同而有所差异。
在实际执行过程中，也需要根据具体情况进行灵活调整和优化，以达到最佳的广告效果。
广告标准作业流程在实际执行过程中，还涉及以下几个重要环节：10. 广告预算：在制定广告策略和方案之前，需要先确定广告预算。
媒体行业广告发布操作规程
媒体行业广告发布操作规程一、引言媒体行业广告发布是一项重要的工作，对于广告客户和媒体机构都具有重要意义。
为了确保广告发布工作的顺利进行，我们制定了本操作规程，旨在规范广告发布的流程和要求，提高工作效率和质量。
二、广告发布的准备工作1. 确定广告发布目标：广告客户需提供准确的发布目标，包括受众人群、广告媒体、发布时间等信息，以便提供个性化的服务。
2. 广告素材准备：广告客户需提供符合媒体要求的广告素材，包括广告文案、图片、视频等，确保素材内容合法、真实、有效。
3. 广告预算分配：广告客户需明确广告预算，以供媒体机构合理安排广告资源，并提供有效的成果评估。
三、广告发布流程1. 广告审核：媒体机构收到广告素材后，将进行审核，确保广告内容合规、真实可信，符合社会道德和法律法规要求。
2. 广告定制：媒体机构根据客户需求和素材特点，为客户定制广告发布方案，包括媒体选择、广告位置、时段等方面。
3. 广告发布合同签署：媒体机构与广告客户签署广告发布合同，明确双方权益和责任，确保广告发布过程公正、合法。
4. 广告投放：媒体机构根据广告发布方案，将广告投放在目标媒体上，确保广告能够准确、有针对性地传达给目标受众。
5. 广告效果监测：媒体机构将实施广告效果监测，评估广告的曝光量、点击率等指标，为客户提供数据支持和改进建议。
四、广告发布的注意事项1. 广告内容合法合规：广告客户需确保广告内容合法、真实，不得含有虚假宣传、攻击性言论等有悖道德和法律法规要求的内容。
2. 广告投放时段选择：媒体机构需根据广告目标受众的消费习惯和媒体资源情况，合理选择广告投放时段，提高广告曝光效果。
3. 广告效果评估与优化：广告机构应定期进行广告效果评估和数据分析，为客户提供优化建议，确保广告投放效果的最大化。
五、广告发布的风险应对措施1. 广告违规处理：如出现广告内容违规，媒体机构将立即停止广告投放，并与广告客户进行沟通，采取相应措施进行处理，以免对品牌形象和市场形象造成负面影响。
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广告标准作业流程一、事前资料收集先了解客户所brief的事情是什么AE基本动作培训作业流程与作业时间1999年11月13日-14日找出他为什么要brief的理由针对他可能产生的问题去了解相关资料AE的任务：1.与主管讨论客户brief可能的问题是什么2.市场量变化、竞争态势、消费者是谁、市场机会在哪里、广告量/质3.确定所需资料有哪些，赶快收集资料研读二、Client Brief沟通重点：1.行销目标&行销目的2.遇到了什么问题AE的任务：1.详细作笔记2.就你事先了解的状况提出疑问/切记！问聪明的问题3.会议结束，Review一遍，你所理解的与客户一致（会议总结）4.客户需提供的资料预算特殊限制要求或时间限制brief资料/最好有明确目标三、开立工作卡动作：1.24小时之内，撰写好会议记录，确认会议结论双方认知2.搜集相关资料以作为内部brief之参考资料3.拟订作业时间表（以提案日反推，须提前完成，以免措手不及）4.Brief前先协调内部人员会议时间并告知确定时间&地点5.工作卡+相关资料+作业时间表注意事项：1.内部brief是可被讨论的2.必要时，请相关人员消化资料后，第二天再一次沟通疑问四、内部讨论AE的任务：1.召集会议2.动脑3.主动提供想法4.要有结论5.定下下一步动作的时间/分工注意事项：业务人员只要确认方向是对的，好不好是相关人员的责任五、提案前内部确认会议AE的任务：1.检视提案内容2.Rehearsal注意事项：1.Rehearsal务必认真，不要嬉皮笑脸2.研究如何提案&流程最好六、AGENDA注明会议时间、地点、内容、提案人、参与人员、提案时间注意事项：需以电话&传真确认时间&协调七、PresentationAE的任务：1.详作笔记2.明确会议总结共识注意事项：1.听取客户意见&看法，要判断客户所说的是对的还是有问题2.尽量做到提案一次OK，以节省成本八、内部检讨AE的任务：1.检讨此次提案的问题（非责任推委，只是要让我们能更成长）2.以内部会议记录形式发给相关人员确实遵守执行3.修改&执行工作分配&执行时间表4.会议记录24小时以内于客户确认会议结论九、执行&估价AE的任务：1.确定所估价内容有无需要外围单位支援/协力单位报价2.填写外发申请单请主管核示3.估价单拟定后，必须再次确认其正确性，并交主管核示注意事项：估价必须先请客户确认再执行（非绝对性，由AE判断）十、结卡请款AE的任务：1.依客户确认之估价单，附上相关证明资料，并开立请款单，经主管核示后，交财务开立发票2.将以上请款资料交客户请款3.随时关心货款是否已请到，协助财务催款4.于请款资料交客户后即结卡，向相关人员收取工作卡，并确认工作卡是否有应存档之资料，交制管作业时间年度提案1个月活动（SP）1周策略沟通1周市调1个月CF 1个月（P.P.M 交片）创意表现10天（修正：3天）A/W 3天（不含出片打样）媒介策略提案10天（cue表依实际需求）印刷1周（一般4色印刷）摄影3天（不含道具准备）Poster设计：1 2 3 4 5 6 7 8 9 10广告策略基本认识为什么要有策略？策略是能够达成目标的方法—目标是可以清楚被评估的。
策略不会只有1条，但你只能选择1条。
策略寻找的4个东西对谁说说什么如何说什么时候说策略是什么？策略是打动消费者那颗红心，帮助你在成千上万个广告讯息中脱颖而出。
行销策略与广告策略广告策略行销策略是让市场动起来的方法，广告策略是让产品卖掉的方法。
广告策略是因应市场行销策略而产生的，是为了达成行销目标而将所需告知的讯息径由广告传达给所需告知的Target。
如果不了解市场环境及行销策略，就跳入广告策略，绝对会有盲目的危险。
广告影响消费者购买行为的过程购买意愿品牌偏好度品牌知名度广告知名度媒介到达率所有广告策略无外乎在归纳形成策略前的逻辑思考市场品牌竞争者消费者结论经由上述事实分析后采撷出结论，SWOT分析STRENGTH 优势WEAKNESS劣势OPPORTUNITY机会THREAT风险这是行销分析，不是广告回顾，是发展策略的基础行销SWOT分析广告任务广告目的：创造产品/服务在消费者心目中的好地位。
广告所扮演的角色，决不只在强调偏好度/知名度，而是什么样的知名度/偏好度。
目标消费者形成所有策略层面的关键他们是谁（人口/统计/心理）有什么需求被满足与本品类的关系与本品牌的关系如何看待广告竞争范畴从消费者观点来看，有哪些产品/品类/品牌在互相竞争以远到近详细分类他们在说些什么？在消费者脑海中占有什么？如果你晚进一个市场，千万不要采取与竞争品牌相同的论点和做法我们现在何处？我们的消费者如何看待本品牌如何看待竞争品牌用第一人称生活的语言品牌利益点描述本品牌在下列项目中，有哪些主要利益点？理性的：与产品的物质功能相关的特质感性的：与消费者的情感相关的产品特质感官的：听觉、视觉、味觉、嗅觉、触觉其他提供相似利益点的品牌本品牌具竞争力的独特利益点本品牌主要不利点常用的利益点推演工具支持点是消费者相信利益点的真实性理性较容易,感性、感官较困难如何撰写策略--准备工作准备一份资料清单，请客户照单提供向媒介部索取竞争品牌广告作品资料向媒介部索取竞争品牌广告量及时间搜集并了解广告法规对该类别的限制了解至少五个消费者对产品的意见了解至少五个店面陈列和回转的状况列清楚需要市调提供的消费者资料自己使用产品三次以上在三天内完成上述事项向客户提出从策略形成到广告播出的工作进度向创意及媒介主管询问确定作业人员撰写先分析市场，找出生意机会，作出品牌描述确定目标对象及其消费需求总结其目前对品牌持什么态度？问题何在？广告任务自然形成（解决什么问题？达到什么目的？）确定期望消费者接触广告后的反应确定利益点（如何满足消费者以达成上述反应？）写出支持点（支持利益点成立的事实依据）结合品牌描述/目标对象/广告任务/竞争分析确定沟通的方式创意策略基本认识沟通是一个非常非常精密的过程我是谁？我有什麽可以说？我要说些什麽？我要怎麽说他是谁？他为什麽要听？他想听些什麽？他相信吗？创意策略是什麽？简单地说：对什麽族群的人说什麽话？目标对象--形成所有策略层面的关键人物例如请给你的亲密爱人送一份生日礼物请给张三送一份生日礼物练习如果你发现一个适合你的女（男）孩子，你要如何发动追求攻势？练习我自己是谁？我现在怎麽样？我要成为什麽样？她是个什麽样的人？她要什麽？我的情敌会有谁？他怎麽样？我有什麽机会？我的优势在哪里？如何让她接受我？我要让她怎麽想？我如何才能打动她？她为什麽要相信我？与情敌相比，我有什麽不同？我什麽时候行动？怎麽行动？创意策略品牌描述- 我们是谁？我们现在怎麽样？我们要成为什麽样？广告任务- 广告要解决什麽问题？要消费者怎麽想或怎麽做？目标对象- 谁是最重要的潜在消费对象？该了解些什麽？广告诉求- 为什麽他们应该购买我们的产品或接受我们的想法？ - 为什麽消费者会相信？- 与有相同主张的竞争者比，我们有何不同？语气态度- 产品个性的描述广告任务创造、提高知名度提供资讯强化对品牌的正面态度改变对品牌的认识提醒消费者刺激欲望、需求增加使用频率使品牌进入候选名单肯定现有的购买行为引发某特定直接回应提高偏好克服偏见增强通路配销鼓励尝试例如克服消费者对XX产品口味不好的偏见- 广告要解决的问题：消费者对XX口味不好的偏见- 广告目的：使消费者从态度上接受XX产品比较好- 广告任务：改正错误印象，使消费者信服XX比较好诉求有助健康的功能（把注意力从口味上引开）吸引试吃创造特殊的食用时机练习威娜宝（公说公有礼，婆说婆有礼）- 广告要解决的问题：消费者认为使用单洗单护的洗发水比较麻烦- 广告目的：让消费者了解单洗单护/二合一的利弊 - 广告任务：改变消费者的使用习惯广告诉求想要得到的赚钱省钱省时省事健康安全快乐性感被赞美吸引人跟得上时代有个人自尊希望避免的无能的抠门懒惰胆小怕事痛苦风骚被批评讨人闲落伍没面子品牌利益点的描述在品牌的下列项目中，有哪些主要利益点？- 理性的：与产品物质功能相关的特质- 感性的：与消费者的情感相关的产品特质- 感官的：听觉、视觉、味觉、嗅觉、触觉满足同样的利益点，还有那些竞争品牌？与竞争品牌相比，在哪些利益上我们可能有优势？利益点推演工具特点功能好处利益属性功能优点利益练习：威娜宝香波/护发素（支持点：PH平衡配方）单洗单护洗发护发分开香波打开鳞片，洗得更干净彻底清洗，护发护得更彻底素闭合鳞片，并添加一层保护膜利益点推演FEATURE BENEFIT一个将产品特性转换成消费者利益例如：- 一个三公斤重，A4一样大的电脑一个可以提着到处跑的电脑练习FEATURE工商银行在北京有1000家储蓄所有铁弗龙表面的炒锅有前、后日期的桌上台历BENEFIT你可以很方便地提取现金炒菜不粘锅，菜更好看好吃，清洗容易一目了然，省去你前后翻阅的麻烦品牌个性如果是一个活生生的人，他应该是什麽样子？品牌个性中的那些部分有助于了解消费者与我们之间的关系？品牌个性与语气态度品牌个性百佳超市是个外国人，但是他了解为了成功，必须调整自己来适应本土环境。
虽然他是个外国人，但这并不阻碍他的自信。
对自身具备的西方技术经验及本土知识的信心，加上摩登的外表，使他更显得有能力为他想服务的人提出援助。
语气态度直接、自信；大胆；有竞争性如何写策略--准备准备一份资料清单，请可户照单提供搜集竞争品牌广告作品资料搜集竞争品牌广告量及时间搜集并了解广告法规对该类别的限制了解至少五个消费者对产品的意见了解至少五个店面陈列和回转状况列清楚需要市调提供的消费者资料自己使用产品三次以上在三天内完成上述事项向客户提出从策略形成到广告播出的工作进度如何写策略--撰写先分析市场，找出生意机会，作出品牌描述确定目标对象及其消费需求总结其目前对品牌持什麽态度？问题何在？广告任务自然形成（解决什麽问题？达到什麽目的？）确定期望消费者接触广告后的反应确定利益点（如何满足消费者已达成上述反应？）写出支持点（支持利益点成立的事实依据）综合品牌描述/目标对象/广告任务/竞争去个确定沟通方式，列出强制事项媒介计划及协同作业目录1.行销、广告、媒体与消费者2.媒体建议的组成3.协同作业行销、广告、媒体与消费者媒介建议的组成1.媒介目标2.媒介策略3.媒介计划媒介目标(Media Objective)设定媒介所扮演的角色以及所要达成的目标，它必须是为特定的行销活动量身订做的。
媒介策略(Media Strategy)为达成特定的媒介目标而采取的媒介投资策略。
媒介策略主要包括以下内容：目标对象(Target Audience)地域性考量(Geographic Consideration)媒介比重(Media Weight)媒介选择(Media Selection)媒体行程(Media Scheduling)策略排序(Strategy Priority)消费者的构成地域性考量市场潜力投资优先顺序预算分配比例市场潜力1.CDI与BDI2.铺货3.目标对象数量/比例4.经济状况5.销售成长6. SOM7. 品牌资产8. 传播反应9. 媒体投资效率10.竞争媒体比重1.档次(Spot)/Insertion一则广告出现在媒体上的次数。