步步高赢在渠道
vivoiqooneo5运用市场营销学原理推销,渠道策略
vivoiqooneo5运用市场营销学原理推销,渠道策略人员推销:
聘请推销人员，让他们在手机体验店或者是商城的专营店向消费者进行手机推销，刺激消费者的欲望。
广告促销:
1、与著名电视节目合作。
2、聘请形象气质较佳的明星给ivo智能手机代言。
3、与报纸、杂志、广播等进行合作。
公共关系:
热心公益，积极投入慈善事业：通过赞助活动，以提高步步高手机的知名度和美誉度；关注全球的教育事业，建立慈善基金。
由于一些特殊情况，步步高公司调整了其渠道策略，并对行销渠道进行了优化组合，继续依靠一级代理商进行各地区分销市场组织，并改善与关键分销商的关系，做到重点突出，各司其职。
同时在公司内部成立分销战略小组，直接督导、管理有关产品的分销活动计划，配合产品及其宣传，推动每个零售店地销售。
以上为vivoiqooneo5运用市场营销学原理推销,渠道策略。
步步高营销策略
步步高营销策略步步高是中国的一家著名电子产品生产商，也是国内首家生产MP3播放器的企业。
步步高的营销策略可以总结为以下几个关键点。
首先，步步高注重产品质量。
作为一家电子产品制造商，产品质量是步步高最关注的方面。
步步高在产品研发过程中，严格把控每一个环节，保证产品的质量和性能。
这种精益求精的态度，让步步高的产品在市场上拥有很高的口碑和用户满意度。
其次，步步高注重市场调研。
步步高在推出新产品之前，会进行大量的市场调研工作，了解目标用户的需求和喜好。
通过市场调研，步步高能够更好地把握市场需求的变化，及时调整产品的设计和定位，使产品更好地满足用户的需求，从而提高产品的市场竞争力。
第三，步步高注重渠道建设。
步步高在销售渠道上具有多样化的策略。
除了传统的实体店销售，在线销售也是步步高的重要销售渠道。
通过与天猫、京东等电商平台的合作，步步高能够更好地触达消费者，提高产品销售额。
此外，步步高还与各大电信运营商合作，推出合约机等促销活动，增加产品的销售渠道，扩大市场份额。
第四，步步高注重品牌建设。
作为一家知名的电子产品生产商，步步高始终注重品牌建设和形象塑造。
步步高通过广告宣传、赞助体育赛事等方式，提升品牌知名度和美誉度。
同时，步步高还积极参与公益事业，并通过公益活动来提升企业社会责任感，树立良好的企业形象。
最后，步步高注重用户体验。
步步高通过优质的售后服务和用户体验，积极与用户建立沟通和互动。
步步高设立了全国范围的客服热线和维修中心，及时解决用户的问题和疑问。
同时，步步高还通过产品升级和更新，不断提升用户体验，赢得用户的忠诚和信任。
综上所述，步步高的营销策略包括注重产品质量、市场调研、渠道建设、品牌建设和用户体验。
这些策略的有效实施，使步步高在竞争激烈的市场中脱颖而出，成为中国电子产品行业的佼佼者。
步步高点读机营销分析
旗舰
T900
顶端
T2000
潜在产品策略
生产教师讲课用机（课文播放功能）
可以减轻教师上课负担。使学生可以学到更标准的英语发音。
开发更多的英语初级教材
满足英语初学者的要求，使其可以在家轻松学习英语。
生产超低端产品，以此降低价格，使更多的学生可以用到步步高的产品。
产品改进:
研发生产更低辐射的无线笔；改进电池容量，增加续航时间。
步步高点读机
步步高点读机是步步高教育电子产品有 限公司生产的一种学习机，主要针对儿童学
习英语使用，也可以学习语文、数学 等科目。
营销策略分析
步步高点读机
目标市场 产品策略 定价策略 渠道策略 促销策略
步步高点读机运用系列因素 法根据人口因素中的年龄因 素进行市场细分。
目标市场选择的模式：
包装:
设计新颖的包装（礼品盒）；使用环保材料。
制定价格策略目的：
以前主要是占领市场，现在主 要是为了是适应市场竞争。 （读书郎和诺亚舟）
价格透明度相当高，厂商制
定全国统一零售价。
定价策略
定价策略
折扣折让定价策略
现金折扣（节假日）
心理定价策略
分级定价策略 尾数定价策略
以零头数结尾，使用户在心理上有一种便宜的感觉，或是按 照风俗习的要求，价格尾数取吉利数字，以扩大销售。
渠道策略
潜在渠道策略
可以允许越级进货，或者向不同地区的上一级进 货(在协商范围内）
在厂家直接拿货
促销策略
成熟期营销策略：改革创新、巩固市场 促销策略：拉式策略（从下而上式策略） 促销组合：
广告促销
印刷品广告：宣传单页 电子媒体广告（主要）：电视广告 户外广告 : 广告柱
步步高点读机营销计划方案
中国市场营销资格证书考试市场营销计划姓名：XX所在院、系：XX职业技术学院营销系指导老师： XXX联系方式: XXXXXXXXXXX3摘要点读机产品最早出现在美国，该产品一经上市后就迅速风靡全美国。
随后，此产品又很快开始风行于日本、东南亚等国家，成为这些国家少年儿童最为喜爱的教学工具之一。
凭借这种高科技教具，该公司两年内在同行业的排名就从第23名跃居到了第2名。
这种貌似电脑的教具就是点读机。
它通过万点电磁感应定位系统与无线传感点击技术等高科技手段，将文字化的书本教材变成能按学习需要任意发声的有声教材。
通俗而言，它就是能让课本开口说话的一个神奇教育产品。
目前仅在美国，就有超过25,000所小学采用点读机辅助课堂教学，超过2000万家庭使用点读机来教育孩子。
点读机是美国教育部官方指定进行效果跟踪测试的16种教育科技产品之一，大量研究数据证明，点读机能成倍提高学生学习成绩。
点读机是专门针对中小学生设计的最新一代多媒体学习工具，强大的三合一功能，不仅是一台高品质的点读机，同时也是一台彩屏电脑机和高清音质的MP3、MP4播放器，点读机主要针对小学、初中多种版本的英语教材，即点即读即翻译，充分调动孩子学习英语的兴趣。
先进的彩屏多媒体技术可以同步下载名师课件，9门功课全面学习，帮助中小学生全面提高学习成绩。
目录一、市场分析 (1)（一）企业的目标和任务 (1)（二）市场现状和策略 (1)1、中国点读机行业发展现状描述 (1)2、中国教育电子行业分析 (2)（三）主要竞争对手及其优劣势 (2)（四）营销外部环境分析 (3)1、人口因素 (3)2、竞争 (3)3、技术 (4)（五）内部环境分析 (4)二、营销策略 (5)（一）营销目标与预期效果 (5)（二）目标市场描述 (5)（三）营销组合 (6)1、产品 (6)2、分销 (6)3、定价 (6)4、促销 (7)（四）市场定位 (7)三、活动步骤 (7)（一）策划 (7)（二）评估流程 (8)步步高点读机营销计划方案一、市场分析（一）企业的目标与任务1995年9月18日，广东步步高电子工业有限公司在东莞市长安成立。
赢在渠道
其 实 这 种 认 为 是 错 误 的 片 面 的 ，
多渠道共赢 ，各层分 享 企 业 战 果
经营成果 即使层级低如生产一线 的员 生活 电器退市仅是 步步高集 团发展战略 工， 也能享受到平等 的尊 重和 工资收入 的决定 ，与步 步高 的渠道运营无关 当 年步步高推 出 Ｏ Ｐ ３时 ，很 多人质 Ｐ Ｏ ＭＰ
深 ， 军 纵 横 驰 奔 。 面 对 强 手 ， 道 俨 工出逃 或渠道代 理反水转头 ， 大 渠 而是一心 地区域几乎没有优势 ，面临 着非常大的
然成为 中国企业 的致胜 筹码 。
～
意专业经营步步高系列产品 。 步高 发 展 困 境 。 步
不上市 、不募资 人人参 与分享公 司的
被演绎成 ：得 渠道 者得 天下
让合作伙伴充满信任 ， 让股 东获取较 高 做 的行业 ；滥 用多元化 战略 ．错误地进
步步 高打 造了一个多方共赢的 入 了步 步 高 生 活 电 器领 域 。因为 步 步 高 得渠道者得天下 这句话对哪一个 的 回报 。
真正实现 了员工 原 有代理 商体 系的经验 ． 了生活 电器 成 企业都是 适合的 ． 步步高也不例外 ！因 健康的渠道生态链条 ， 为 占领渠道 ，是一场关 系未来 的大战
渠 道 不 仅 是 所 谓 狭 义 上 的 市 场 渠 之外 的股份 收入 ，所以忠诚 度非常高
道 ，更是 各个 层面的渠道 ，渠道是阶级 渠道核心凝聚 力强 ， 是其它企 业无法超 疑 ， 步步 高的渠道 能行吗 ７这个做家 电 性 的 ，市场 是 渠道 ，而 内部 的更 是 渠 越 的 。 道 ！企 业要 发 展 ，就需 要有 一种 凝 聚 力 ．消费者 员工 股 东更是要 能团结 在一 起 而团结的核心就是企 业文化 的 核 心 。步步高 对员工 ，营造和谐 、相互 的公 司能否在 ｆ Ｔ行业立足 ？事实证 明 ，
步步高手机销售技巧
音乐手机
一、销售人员使命
通过服务于客户，建立持久合作关系，打造强有力的销售网络，实现公司目标。
二、工作目标
1、建立公司与客户的信任度，积累长久信誉，致力于长久合作。
2、使公司与客户的关系深入、稳固和持久，实现绝对主推。 3、达成实销目标，提高单店内部占有率。 4、扩大步步高品牌在当地的影响力和口碑。 5、引导和影响客户的经营理念。
—————————— 本分、诚信、团队、品质、消费者导向——
音乐手机
五、操作步骤说明
（四）主推 1、主推的若干层次： 主推——第一主推——绝对（唯一）主推——专卖 主推：客户主推几个品牌作为重点。 第一主推：在几个重点品牌中成为第一推荐的。 绝对（唯一）主推：只推一个品牌，除非消费者一定要指定购买其它。 专卖：该产品只销售一个品牌。 2、产生主推的办法。 （1）通过利益驱动来产生主推。 利益主要是单台利润高，最好是相对垄断的利润，没有人和他争抢，机器卖出去没有遗留问题，这是多数零售商考虑是否作为主 推的普遍心态。 同时分销上也要适当，不能过大。 （2）通过更高的沟通和培训频率产生惯性主推。 由于机型太多，而人的记忆力又是有限的。一般来讲，某个店主主推的机型不会超过5个。而且，一旦他熟悉某个机型,就会越卖越 熟悉，这种主推惯性的力量是很大的。 （3）通过压力产生的主推。 比如零售商现款压了很多机器，需要要尽快套现则会尽力主推。因此，做现款是对达到主推有帮助的。旺季合理压力也起到主推 作用，但压货对长期的主推不利。 （4）通过派驻促销员达到主推。 （5）通过高信任度、深入的关系和理念认同产生的主推。
—————————— 本分、诚信、团队、品质、消费者导向——
音乐手机
销售就是热情就是战斗就是勤奋工作就是忍耐就 是执着的追求就是时间的魔鬼就是勇气
步步高超市失败给我的启示
步步高超市失败给我的启示步步高超市是中国著名的连锁超市品牌之一，成立于1995年，曾经在中国市场上占据一席之地。
然而，近年来，步步高超市却陷入了困境，面临着业绩下滑和市场份额的丧失。
这个曾经的巨无霸为什么会失败？从中我看到了一些重要的启示。
步步高在市场竞争中缺乏创新能力。
随着中国市场的日益竞争激烈，消费者的需求也在不断变化，超市行业需要不断创新来满足消费者的需求。
然而，步步高在产品和服务方面没有跟上时代的步伐。
他们的产品种类单一，品牌定位模糊，缺乏与时俱进的经营理念。
与此同时，其他竞争对手纷纷推出新产品和服务，吸引了大量消费者。
步步高没有及时调整战略，导致市场份额逐渐被夺走。
步步高在供应链管理方面存在问题。
在超市行业，供应链管理是至关重要的。
步步高却没有建立起高效的供应链体系，导致货物进销存体系不畅，商品的新鲜度和供应的稳定性受到了影响。
消费者对于商品的质量和选择性要求越来越高，而步步高未能满足这些需求，失去了消费者的信任和忠诚度。
步步高在营销和宣传方面做得不够好。
在竞争激烈的市场环境下，超市需要通过有效的营销和宣传来吸引消费者。
然而，步步高在这方面的投入和努力明显不足。
他们没有积极开展广告宣传，也没有有效利用社交媒体等新兴渠道进行品牌推广。
这导致了步步高在消费者心目中的形象逐渐模糊，品牌知名度下降。
步步高在顾客体验方面有待提升。
超市行业是一个服务行业，顾客体验是成功的关键。
然而，步步高在这方面有一定的疏忽。
他们的店铺布局不合理，购物环境不舒适，导致顾客体验下降。
此外，步步高的服务质量和员工素质也存在问题，缺乏热情和专业性。
这一系列问题导致了顾客的流失和口碑的下降。
步步高超市的失败给我们带来了许多启示。
首先，企业要不断创新，跟上市场的变化和消费者的需求。
其次，建立高效的供应链管理体系，确保产品的品质和供应的稳定性。
再次，加大营销和宣传的力度，提升品牌知名度和形象。
最后，注重顾客体验，提高服务质量和员工素质。
步步高平板中学营销案例分析
步步高平板中学营销案例分析步步高的市场营销有其独到的地方，营销策略也值得借鉴。
步步高在2005年推出了平板电脑，随后几年中快速成长为中国最大的教育软件公司之一。
从“平板”到“教育”——步步高的市场营销策略，在不同程度上满足了中国人对教育信息需求的迫切需求。
其在市场营销策略上采取“先紧后松、以松带紧”的原则，在市场运作中逐渐占据主动。
但目前很多教育企业，已经对该思路产生了一些质疑和不适应，甚至开始质疑其“平板概念”。
但我认为该思路也有其可取之处。
它可以帮助企业了解目前国内教育市场环境和情况，从而可以针对市场实际情况进行有效的营销策略调整；同时可以帮助企业了解竞争对手和竞争环境变化情况，从而可以对公司的经营战略做出相应调整。
在实际操作中还应该注意：当公司面临各种危机时，应先进行充分调查研究之后再制定相应对策；同时要结合自身优势制定合理计划以避免风险及不良后果。
步步高作为国内最大教育软件公司之一在平板电脑方面进行营销策略调整，是一次非常有意义的尝试。
1、先紧后松，以松带紧在中国市场，教育软件作为一个新的细分领域，已经发展了近10年时间，市场容量也相对稳定。
同时教育软件行业发展的一个重要特点是，进入门槛较低，因此国内很多企业通过低价倾销进入这个行业。
但中国教育市场和其他产品领域不同的是，中国消费者普遍存在着教育消费的迫切需求。
这就使得“先入为主”的策略成为国内众多企业抢占市场份额的不二选择。
作为最早进入平板电脑领域并率先推出市场的企业之一——步步高也在这一策略上做出了很大贡献。
由于其在平板电脑细分市场占据主导地位，因此通过其“先紧后松、以松带紧”策略，在平板电脑市场开始发力之后，其市场占有率很快超过了90%。
2、品牌为先，价格为次步步高平板电脑的销售对象主要是高中和初中学生，因此在品牌宣传上采用以品牌为先的策略。
另外，步步高通过大量的媒体广告、公关活动和促销活动来提升用户对产品质量、功能等方面的认知度，从而达到塑造品牌形象的目的。
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“得中原者得天下”。
在中国，竞争最为激烈的产业市场，这句战略谚语已被演绎成：得渠道者得天下。
得渠道者得天下，这句话对哪一个企业都是适合的，步步高也不例外！因为占领渠道，是一场关系未来的大战，不见硝烟，却见刀光。
不具备品牌、技术优势的国产企业，正在丧失另一个成本优势或者说价格武器。
“山高路远坑深，大军纵横驰奔。
”面对强手，渠道俨然成为中国企业的致胜筹码。
商战之道，守正出奇，步步高能在变幻莫测的激烈市场中生存下来，总有一些规律可循，不变的即是所谓“正”，变化的即是所谓“奇”。
对于企业而言，没有“最好”的惟一模式，只有最“适合”的模式。
步步高1995年9月成立，从电话机起步，先后进入视听、电教、生活电器、手机等领域，均取得成功。
现拥有四大系列产品：视听产品（DVD、移动DVD、迷你组合音响等）、通信产品（音乐手机、有绳电话、无绳电话、数字无绳电话等）、教育电子产品（学习机、电子词典、点读机、商务学习机、复读机等）、生活电器（电磁炉、电压力锅、豆浆机、电热水壶等）。
从1998年起，步步高各类产品的市场占有率均在国内同行业中名列前茅，这么诱惑力的成绩，靠得就是很多企业梦寐以求的核心渠道！多渠道共赢，各层分享企业战果渠道不仅是所谓狭义上的市场渠道，更是各个层面的渠道，渠道是阶级性的，市场是渠道，而内部的更是渠道！企业要发展，就需要有一种凝聚力，消费者，员工，股东更是要能团结在一起，而团结的核心就是企业文化的核心。
步步高对员工，营造和谐、相互尊重的工作氛围；对商业伙伴，提供公平合理、对等互利的合作平台；对股东，使其投入的股本有高于社会平均收益的回报。
步步高首先就把企业内部的渠道各个环节打通，即守承诺、讲信用，说到做到，外信于人，即使遭遇挫折、付出代价也要坚守企业精神，让步步高的各渠道们，几乎没有亏本过！如今的管理者几乎把一切都视为核心竞争力，对于渠道这一显而易见的竞争优势，有人对其趋之若鹜，有人对之喜忧参半，有人则感觉亦真亦幻。
对于渠道优势，步步高明显超出同行，其出众之处是长久维持。
万事以人为本，让消费者满意，让员工看到前途和希望，让合作伙伴充满信任，让股东获取较高的回报。
步步高打造了一个多方共赢的健康的渠道生态链条，真正实现了员工满意、顾客满意、股东满意、社会满意，将内耗和合作成本降到了最低。
这靠得就是价值共享的，渠道共赢！公司成立至今，步步高几乎没有出现过大量的员工出逃或渠道代理反水转头，而是一心一意专业经营步步高系列产品。
步步高不上市、不募资，人人参与分享公司的经营成果，即使层级低如生产一线的员工，也能享受到平等的尊重和工资收入之外的股份收入，所以忠诚度非常高，渠道核心凝聚力强，是其它企业无法超越的。
直系是总代，高层诸侯镇守江山人在江湖，若能“登高一呼，应者云集”，那是何等壮哉！何等快哉！江湖中人谁不向往？千百年来江湖诡厄，靠霸道蛮力裹胁江湖者有之，靠阴谋暗算愚弄江湖者也有之，但此辈终是过眼风云，大位终归有德者居之。
步步高坐拥江湖十余载，旗帜一直高高飘扬，靠的就是直系总代，高层诸侯镇守江山。
步步高各大区的总代理，几乎都是步步高集团股东成员，不是步步高的董事，就是步步高的高管。
这些“开国元勋”在步步高之前的小霸王，就一直跟随着核心人物段永平，步步高成立后，更是封疆诸侯，镇守一方！他们不仅是省级及以上地区步步高代理公司的老总，更是步步高集团的股东，很多还是执行董事！此次步步高生活电器退市，有人分析，是步步高没有把自己定位在自己擅长的行业，没有集中资源做好自己应该做的行业;滥用多元化战略，错误地进入了步步高生活电器领域。
因为步步高原有代理商体系的经验，成了生活电器运作中遭遇“瓶颈”。
认为生活电器的渠道较为集中在国美、苏宁等大型卖场，以及家乐福、沃尔玛等等大超市系统，步步高的单一品牌代理商体系在当地区域几乎没有优势，面临着非常大的发展困境。
其实，这种认为是错误的，片面的，生活电器退市仅是步步高集团发展战略的决定，与步步高的渠道运营无关。
当年步步高推出OPPO MP3时，很多人质疑，步步高的渠道能行吗？这个做家电的公司能否在IT行业立足？事实证明，步步高的渠道力量是无穷的，事在人为，渠道都是核心人用心去运营的。
当年OPPO 显然有意要打破所有的传统，用“当作家电产品来销售”来形容OPPO 品牌MP3随身听的推广思路是再合适不过了。
OPPO MP3攻下了一个又一个堡垒，创造了一次渠道成功转型的辉煌传奇！嫡系是二代，明确分工易守能攻一般营销模式都是设立总代理――划分区域代理――各地区－经销商――卖场，明确产品销售的具体操作流程。
诸侯国有直系总代镇守，那地方更是嫡系运营，分工明确，各司其职，这样嫡系地级市的代理们，大部分是从段氏小霸王时代追随而来，他们没有把自己当成步步高的代理商，更是当成了步步高各地级市场的营销中心。
在提倡渠道偏平化的今天，多少人为了应对日益微薄的毛利变化，采取直供地包或者省包直供零售店、厂家直供零售店等方式上的探索与发展，步步高仍然坚持这样的模式，并有其成功的表现，不得不让人静下心来思考其合理性；因为很多企业单纯追求渠道效率，忽视费用过高、人员管理等问题，带来渠道变革成本过高，企业徒劳无功、劳民伤财、苦不堪言，这在步步高地级代理身上，几乎不存在。
步步高的代理商只管分销，各分公司根据总部策略，制定区域市场推广活动，上报总部，由步步高总部给区域拨付费用。
无论是市场推广行为还是终端形象建设，均由步步高总部支付，代理商只与步步高分担一些售点的进店费等。
这种灵活的机制，适度的分工，使得产品在市场上，易守能攻，进退自如，方便快捷，直接将渠道效率的最大化和企业经营利润的最大化的进行有机结合。
另外，许多企业的代理商之间明争暗斗，貌合神离，价格交易，唯利是图，有奶便是娘，互为生意上的挤榨对象。
而步步高地级代理则是把自己当作步步高的分支机构，代理商对自己的强势网点，无论在人力、物力、资源上都给予最大扶持，哪怕自己利润仅仅是年终一点返利，也是一如既往，让规模产生效益。
他们深深懂得网点活的更好，自己才能活的更加出色，利润点才能更多。
所以建立了坚不可摧的伙伴营销关系，对竞争对手而言，必将是一种成本最昂贵的通路壁垒，对地级代理和零售商双方的交易成本而言，彼此都会降低。
毫无疑问，代理商为了生存，为了活的更好，改造客户结构，提高客户质量，彻底改变当下盛行的交易型营销的模式，走向以诚信和双赢为内涵的伙伴营销。
渠道重保护，杜绝乱市规范军纪很多情况下，企业代理诸侯并起，原有的层级分销体系都会被破坏得千疮百孔。
渠道的扁平化发展使终端在产业链中的地位越来越突出，比如曾经主导中国手机渠道的层级代理制已经不再是市场主流了。
原有模式随着手机厂商库存的增加和产品毛利率的不断降低，日益不足以支撑国内手机厂商正常、快速的发展。
对于手机厂商来说，谁能尽量地减少中间环节，谁就能将更大的销售利润握在手中，获取更大的话语权。
而步步高是一个例外，根据步步高渠道模式的要求，严格各地级代理商的销售区域划分，对市场进行单元格式的划区域管理。
严格管理区域是保证价格稳定，保证通路利润的基础。
根据经销商的能力和经营方向，确定经销商的区域大小。
划分区域大小时，步步高更是充分考虑“水管定律”，合理设置经销商的辐射区域。
“水管定律”即水管之间距离太近，则每个水管的流量都不够饱满。
太远的话，则不能保证覆盖充分。
经销商就像水龙头一样有自己的辐射范围和经营取向。
各地级代理商区域的稳定是维护市场价格稳定的基础。
市场乱主要是指价格乱，价格乱肯定导致市场乱。
客户的通路利润得不到保障，价格乱是罪魁祸首。
步步高不仅合理设计分销层次，更是严格执行同一价格，严厉打击倒窜货现象，把价格管得非常死。
这种军纪律条管制，多年来步步高体系内部，几乎没有出现过地级代理之间相互窜货的现象，更没有比拼价格相互抵毁的情况发生。
渠道优势正在与成本优势一起成为未来中国家电产业发展的双重推动力。
不难看到，段氏的营销手段一直很简单，套路都是一样的高举高打，从小霸王学习机到步步高VCD/DVD，再到其OPPO MP3，步步高手机、OPPO手机等，每一个成功的背后，其核心靠得就是忠实的战斗力强的渠道。
正是这种优质不可代替的渠道优势，使得步步高变成所进入的每一个领域都能取得行业领先地位的企业。
营销总有规律，发展才是王道，步步高赢在渠道！！你01.02.03.我们应该看到生活前进的方向，努力前进。
而不是在自怨自艾，同时还把消极的思想传递给别人。
这样的人呢，一遇到困难便停滞不前，巴不得别人来帮他一把。
本来你是积极向上的，可是如果受到这种人的影响，那么你也很有可能会变成这样的人，所以应该警惕。
04. 斤斤计较的人凡事都斤斤计较的人，看不到远方的大前途，一味把精力放在小事上。
比如两个人去吃饭，前提是AA制。
然后饭吃好后他多付了5毛，最后他说我多付了5毛，你抽空给我吧。
如此计较的人，失去了知己，也不会有很大的前途。
05. 不会感恩的人你善心地帮助了他，可是他却不以为然，而且还想当然的认为这是应当的。
多次地帮助，换来的没有一句感谢的话语，更有甚者，还在背后说别人的坏话，真是吃力不讨好。
06. 自私自利的人以自我为中心，不会考虑别人的感受，想怎样就是怎样，也不会考虑大局，只为自己的感受。
这种人，为了达到自己的私利会不择手段。
如果看完以上的描述，你的脑海里冒出一张张熟悉的脸，显然，你正在被人日复一日地消耗着。
这种消耗绝对可以毁你于无形之中。
这些方法带来阳光那么，如何给自己搭建一个严严实实的保护网，让自己始终正能量爆棚，每一分钟都是恣意的阳光呢？跟着我们下面这五步做吧！他们继续往前走。
走到了沃野，他们决定停下。
被打巴掌的那位差点淹死，幸好被朋友救过来了。
被救起后，他拿了一把小剑在石头上刻了：“今天我的好朋友救了我一命。
”一旁好奇的朋友问到：“为什么我打了你以后你要写在沙子上，而现在要刻在石头上呢？”另一个笑笑回答说：“当被一个朋友伤害时，要写在易忘的地方，风会负责抹去它；相反的如果被帮助，我们要把它刻在心灵的深处，任何风都抹不去的。
”朋友之间相处，伤害往往是无心的，帮助却是真心的。
在日常生活中，就算最要好的朋友也会有摩擦，也会因为这些摩擦产生误会，以至于成为陌路。
友情的深浅，不仅在于朋友对你的才能钦佩到什么程度，更在于他对你的弱点容忍到什么程度。
学会将伤害丢在风里，将感动铭记心底，才可以让我们的友谊历久弥新！友谊是我们哀伤时的缓和剂，激情时的舒解剂；是我们压力时的流泻口，是我们灾难时的庇护所；是我们犹豫时的商议者，是我们脑子的清新剂。
但最重要的一点是，我们大家都要牢记的：“切不可苛求朋友给你同样的回报，宽容一点，对自己也是对朋友。
”爱因斯坦说：“世间最美好的东西，莫过于有几个头脑和心地都很正直的朋友。