营销学习情境设计方案
营销专业课堂活动方案
营销专业课堂活动方案1. 活动背景营销专业是培养具备市场营销专业知识和技能的人才的专业课程。
为了提高学生的动手能力和实践能力，提升他们的专业素养和实际操作能力，开展营销专业课堂活动是非常必要的。
本文将提出一套营销专业课堂活动方案，旨在帮助学生更好地学习和应用所学的营销知识。
2. 活动目标•帮助学生深入理解和掌握营销专业知识；•培养学生的市场调研和数据分析能力；•增强学生的团队合作和项目管理能力；•提升学生的创新思维和解决问题的能力。
3. 活动内容3.1 市场调研与竞争分析学生分为若干小组，每个小组选择一个感兴趣的产品或服务作为研究对象，开展市场调研和竞争分析。
活动包括以下步骤：1.选择调研对象：每个小组选择一个产品或服务，确保产品或服务具有一定的市场竞争性和研究的可行性。
2.市场调研：进行市场调查、访谈和问卷调查等，了解目标市场、目标客户和竞争对手等信息。
3.数据分析：对收集到的数据进行分析，包括市场规模、市场趋势、目标客户需求等。
4.竞争分析：通过对竞争对手的调查和分析，评估竞争对手的优势和劣势，并发现自身的竞争优势。
3.2 营销策划与推广方案基于上述市场调研和竞争分析的结果，学生小组制定营销策划和推广方案。
活动包括以下步骤：1.定位和目标市场：根据市场调研结果，确定产品或服务的目标市场和定位。
2.营销策略：制定产品或服务的营销策略，包括产品定价策略、渠道选择、销售促销策略等。
3.推广方案：制定产品或服务的推广方案，包括线下推广、线上推广、媒体宣传等。
4.预算与执行计划：为营销策划和推广方案制定预算，并制定具体的执行计划。
3.3 实操与演练为了让学生更好地理解和应用所学的营销知识，组织实操和演练活动是必要的。
活动包括以下内容：1.实操活动：组织学生进行销售和推广实操活动，例如组织学生参与校园市集、线上销售平台等。
2.演练活动：根据实际情况，模拟一些营销案例，让学生在模拟情境中应用所学的知识和技能。
情景实践教学方案(3篇)
第1篇一、方案背景随着教育改革的不断深入，实践教学在培养学生综合素质、提高学生实践能力方面的重要性日益凸显。
情景实践教学作为一种将理论知识与实际操作相结合的教学方法，能够有效激发学生的学习兴趣，提高学生的实践操作能力。
本方案旨在通过情景实践教学，使学生更好地掌握专业知识，提高实际操作技能，为今后的工作和社会实践打下坚实基础。
二、教学目标1. 知识目标：使学生掌握相关理论知识，了解专业领域的最新动态。
2. 能力目标：培养学生的动手操作能力、团队协作能力、沟通能力和创新能力。
3. 情感目标：激发学生的学习兴趣，培养学生的社会责任感和职业道德。
三、教学对象本方案适用于高等院校各专业学生，特别是理工科专业。
四、教学资源1. 实验室、实习基地等实践教学场所。
2. 实践教学设备、工具等。
3. 教师团队，具备丰富的实践教学经验。
4. 实践教学教材、参考资料等。
五、教学步骤1. 教学准备阶段（1）确定实践教学内容：根据专业特点和学生需求，确定实践教学内容，确保理论与实践相结合。
（2）制定实践教学计划：根据教学目标，制定详细的实践教学计划，包括实践时间、实践内容、实践方法等。
（3）准备实践教学资源：准备实验室、实习基地等实践教学场所，以及实践教学设备、工具等。
2. 实践教学实施阶段（1）情景创设：根据实践教学内容，创设真实或模拟的实践场景，使学生身临其境。
（2）实践操作：引导学生进行实践操作，教师进行现场指导，确保学生掌握实践技能。
（3）团队协作：培养学生的团队协作能力，让学生在小组中共同完成任务。
（4）沟通交流：鼓励学生与教师、同学进行沟通交流，提高学生的沟通能力。
（5）创新实践：引导学生进行创新实践，培养学生的创新能力。
3. 实践教学总结阶段（1）实践成果展示：让学生展示实践成果，教师进行点评，总结实践过程中的优点和不足。
（2）实践反思：引导学生进行实践反思，总结实践经验，提高实践能力。
（3）实践教学评价：对实践教学效果进行评价，为今后实践教学提供参考。
如何做好情景营销策划方案
如何做好情景营销策划方案第一步：制定目标制定明确的目标是一个成功的情景营销策划方案的关键。
你需要问自己以下几个问题：- 你想要达到什么样的结果？是提高品牌知名度还是增加销量？- 你的目标受众是谁？他们有什么样的需求和偏好？- 你想要在什么时间内实现这些目标？第二步：了解目标受众在制定情景营销策划方案之前，你需要对目标受众有一个深入的了解。
这包括他们的兴趣、喜好和购买习惯。
你可以通过市场调研、社交媒体分析等方式获取这些信息。
了解目标受众的心理需求和行为模式可以帮助你更好地设计情境和互动。
第三步：选择合适的情境选择合适的情境对于情景营销策划方案的成功非常重要。
情境应该与你的品牌形象和目标受众的兴趣相关。
例如，如果你的目标受众是年轻人，那么选择一个时尚的购物中心作为情境可能更加合适。
另外，你还需要考虑情境的可行性，包括场地租用、人流量等。
第四步：设计情境和互动设计情境和互动是情景营销策划方案的核心内容。
你需要创造一个吸引人的环境，以吸引目标受众参与进来。
这可以包括装饰、音乐、道具等元素，以及创造有趣和有意义的互动活动。
你可以使用技术工具，如虚拟现实、增强现实等，来增加互动性和参与度。
第五步：制定推广计划制定一个完整的推广计划是情景营销策划方案的重要组成部分。
你需要确定推广的渠道和方法，以及推广的时间和频率。
这可以包括线上推广，如社交媒体、邮箱营销等，也包括线下推广，如广告宣传、媒体合作等。
第六步：制定评估指标制定评估指标可以帮助你衡量情景营销策划方案的效果。
你可以使用一些指标来评估目标受众的参与度、品牌知名度和销售增长等。
根据评估结果，你可以调整策划方案，并进一步优化。
总结如何做好情景营销策划方案是一个需要综合考虑多个因素的过程。
通过制定明确的目标、了解目标受众、选择合适的情境、设计吸引人的情境和互动、制定推广计划和评估指标，你可以设计和实施一个成功的情景营销策划方案。
这将帮助你提高品牌知名度，增加销量，与目标受众建立情感联系。
《市场营销》课程的教学情境设计
术 。提问如果过宽 ， 能触及 疑点 ， 么 ， 不 那 即使课堂气 氛
热烈 ， 也无补于教学 目的的实 现 ； 如果 过深 ， 出学生 的 超
智力水平 ， 那么他们会 因此 而丧失 “ 一跳” “ 跳 去 摘桃子 ” 的信心 。 巧妙 的提问 ， 在创设 情境上下工夫 。 须 如教学市 场营销的概念时候先提 出问题 ：什 么是市 场营销？ ” “ 然 后要求学 生先思考然 后根据 自己对 市场 营销 的认识 各 抒 己见 ， 的同学认 为就是 推销 ， 的认为 是广告 …… 有 有 通过对 同学答 案的综 合来引出市场营销正确 的概念 。 教
【 学设计ห้องสมุดไป่ตู้】 教
《 市场营销》 课程 的教 学情境设 计
刘
（ 湖北武汉铁路职业技术 学院
春
武汉 ４００ ） ３ ２ ５
运输管理 系 ， 湖北
摘要 ： 情境教 学是指 为了达到既 定的教 学 目标 ， 从教 学需要 出发 ， 引入 、 制造或创设与教 学 内容相适应的具 体 场景或 范围的教 学方法。通过 这种 方法可以在教 学中激发 学生的情感 ， 以此推动 学生认知 活动 的进行 ， 本文就《 市
一
、
设计精美导语 ， 诱发兴趣
导入新课 ， 是课堂教 学 的重 要环 节 ， 了使学生 的 为 心理从上课伊始 就有效地定格于市场营销教学 ， 师应 教
根据课程性质 ， 设计精美 导语 。好导语是完成教学 的前 提。 因为优美 的导语 ， 可烘托 出特异 氛围 ， 把学 生感情 引 入到课文情景 中去。如第 一次课时候时 ， 我是通过 给学 生讲 了２ 个故事作 为我 的课前 导语 的 ：一个是鞋子 的故 事， 通过美 国某鞋业公 司的三个 推销员 到非洲市场考察 鞋子市场 的故事来 让 同学们 判断谁 是真正 合格 的营销 人员 ， 还有 一个是 杯子外面 的世界 ， 告诉 同学们一个 普 通 的杯子 如果赋予 它不 同的含义那 它 的价 值是不相 等 的， 这就是真正的营销 。 个小 故事为导语 大大地激发 以２ 起 了学生们浓厚 的学习兴趣 ， 为教和学创设 了一个 良好 的心理情 境。 二、 巧妙提 问 。 发想象 激 课堂 提问和课 堂教学 关 系密切 。提问 又是一 门艺
学习情境设计范例
商品推销学习情境描述
商品推销学习情境描述
商品推销学习情境描述
商品推销学习情境描述
商品推销学习情境描述
商品推销学习情境描述
六、教学条件
（一）教学资源
网络教学资源
教学课件
多媒体教室
市场营销实训室
模拟推销商品实物及相关材料。
市场营销校外实训基地或临时现实工作环境
（二）教师资源
教师应具备丰富的商品推销活动实践经验，熟悉商品推销活动全过程；了解推销员职业发展前景，对新技术应用敏感；具有丰富的职业教育课程理论知识、教学经验和社会、方法能力。
七、教学组织
1．商品推销教学以不同工作情境下的商品推销工作过程顺序进行，实施理论与实践一体化教学，而不是把理论课与实践课分离开来。
2．商品推销第一个学习情境内容的讲授以教师课堂讲述为主，然后在市场营销实训室由每位学生进行模拟商品推销。
3．第二、三、四、五、六个学习情境，学生先以分组的形式讨论每个学习情境特点，与其他学习情景的区别，再由教师最终进行归纳-总结，然后以团队的形式进行相应的模拟商品推销。
4．在校外实训基地或现实工作环境下，进行商品推销实训。
八、考核评价
商品推销学习领域总体考核评价表。
国际市场营销 第五版 学习情境3 国际市场细分和国际目标市场的选择
任务引领一
六、国际目标市场的选择流程
（一）对国外市场进行初步筛选
（1）应慎重对待市场容量大的国家或地区市场，以避免遗漏那些 能为企业产品提供良好前景的国家。
（2）初步筛选的工作范围虽然很广，但应避免在发展前景不佳的 国家花费大量时间，以尽可能减少评估时的资源消耗和筛选所需成本。
任务引领一
六、国际目标市场的选择流程
（二）评估细分市场 从以下几个方面分析和评估细分市场：
1.细分市场的吸引力 2.企业的目标和资源 3.评估产品的市场潜力 4.评估企业的进入能力
(1) 企业拥有的产品情况 (2) 企业具备的竞争实力 (3) 企业相应的财力资源 (4) 企业特有的生产能力 (5) 企业可选择的分销渠道
任务引领一
六、国际目标市场的选择流程
一、目标市场战略
（一）无差异性营销战略及相关特征
1.含义
无差异性营销战略也称为大量营销战略，是指企业不考 虑细分市场的差异性，把整体市场作为目标市场，只推出一 种产品，只运用一种市场营销组合，为整个市场提供服务的 营销战略。
任务引领二
一、目标市场战略
2.无差异性营销战略的特点
（1）无差异性营销 战略的基本特点
（2）无差异性营销 战略的优点
无差异性营销战略的基本特点是企业不进行 市场细分，把整个市场视做一个大的、无差异性营销 战略的缺点
无差异性营销战略的缺点是不能满足目标市 场消费者的多样性需求。
任务引领二
一、目标市场战略
（二）差异性营销战略及相关特征
任务引领一
一、国际市场细分概述
（一）市场细分及其相关概念
1.完全市场细分
完全市场细分就是市场中的每一位消费者都单独构成一个独立的子市场， 企业根据每位消费者的不同需求为其生产不同的产品。 2.无市场细分
市场营销专业项目课程情境教学法研究——以校园促销项目为例
作者简介 ： 李
１ ０８
玮 （ ９０一） 男 ， １７ ， 河南温县人 ， 副教授 ， 硕士 ， 主要研究方 向为人力 资源开发 与管 理。
李
玮： 市场营销专业项 目课程 情境教 学法研 究
第 ６期
力， 使学 生初 步形 成评 价 与反思 的意识 。 趣 ， 高学生 学 习 的积 极 性 ； 过 小 组 合 作 学 习 ， 提 通 达 同学 之 间的合 作 ， 高 尊重他 人 和与人 合 作 的意识 。 提
目进行讨 论 、 协作 学 习 ， 后 以共 同完成 项 目的情 况 析 遇 到的促 销现 象 。 ． 最
来 评价 学 生 是 否 达 到 教 学 目的 的 一 种 新 型 教 学 方
２ 能 力 目标 ．
掌 握 促 销 中 问题 的提 出 、 收集 和
作 学 法 。在 教学 过程 中 ， 习 地 点 、 学 内容 、 员 分 配 都 打 处 理相关 资 料 、 出决 策和 预测 的过程 技 能 ， 会从 人
所谓 情境 教学 ， 就是 根据 教学 内容 的需 要 ， 设 销 、 销 、 创 分 客户关 系管 理 、 判 等教学 活 动 。 谈
一
种 情感 和认 知 相 互 促进 的 教学 环 境 ， 以增 进 学 生
和传 统 的教学 法 相 比 ， 市场 营销 专 业 项 目课 程
以任 务 为 主线 、 师 为 主 导 、 教 学 对所 学知 识 的理解 ， 高学 生学 习兴 趣 ， 提 让学 生 在轻 情境 教学 法形 成 了 “ 松愉 快 的教学 气氛 中 ， 既有效 的获得 知识 ， 陶冶情 生为主体” 又 的基本特征 ， 它和传统的教学法相 比， 改
汽车营销实训环节教学设计(125)2
学习难点：不同群体汽车购买心理特点分析
化解方法：采用情景模式，模拟不同的工作场景让学生融入其中不断的模拟练习
教学策略选择与设计
教学策略：小组分组练习
教学策略设计：通过小组分组练习的学习，达到知识互溶，让学习能力强的同学带动学习能力弱的同学。这样既可以让学习能力弱的同学多点学习的机会，也让学习能力强的同学增强已掌握的知识。
3、点评学生操作过程实现有效的学习提升。
意图：在真实的环境中操作，学生感受到职业氛围，培养学生对职业的认同感。
学生分组操作，培养其团队意识。
分工协作，培养组长的协调组织运作管理能力。
教师对过程的监控，可以及时回答学生的题，及时发现补救学生错误
资源：工作页，教材等资料 。
意图：了解当前
客户的心理。培养主动
3. 教师点评，归纳总结
1.学生列队再
次检查服装是否整齐完好。有意外报告组长或老师。
2.根据计划方案实施
1. 小组代表展示操 作过程，并简短自评。
2. 听老师的总结与点评，记录需要提升的新的知识点和技能点。
指导学生实施，注意学生实施的安全操作及规范
答疑
监控
指导
1、组织学生角色 扮演，模拟接待过程。
2、引导学生如何向客户提出建议。
教学对象
分析
本课程的教学对象是15级汽车技术服务与营销专业的学生，对汽车营销岗位的认识程度和基本专业基础知识的掌握程度几乎为零。通过本活动以提高学生对汽车营销岗位的认知和基本专业知识的掌握。为后续工作任务的展开做好知识铺垫。
学材
《汽车营销岗位》、《三包索赔与机动车辆保险》
教学总结
与反思
审批
签名：年 月 日
评分
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学习情境设计方案：拍拍网C2C平台美丽时尚品牌服饰IM营销
专业电子商务学习
领域
网络营销
学习
情境
IM营销课时：8
工作情景描述
小梁是美丽时尚品牌的授权商，在拍拍网C2C平台经营着该品牌的女装网店，可依靠常规的销售对网店的促进并不明显。
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单纯的常规销售经营对网店销售而言远远不够，还需要通过各种活动对网店进行宣传，如限时打折、商品满200元立减50元、满100元包邮等。
为了店铺宣传所进行的促进销售、提升业绩、增加收益的行为，便是促销活动。
其中IM作为基础的传播不受空间、地域的限制，类似促销活动这种消费者最感兴趣的实用信息，通过IM能在第一时间告诉消费者，有效传播率非常高。
故小梁考虑通过IM营销对网店进行宣传。
考虑到小梁的店铺在拍拍网，拍拍网是中国知名的网络零售商圈，是腾讯旗下的电子商务交易平台。
拍拍网依托于腾讯QQ 的庞大用户群以及2.5亿活跃用户的优势资源，具备良好的发展基础，所以小梁决定使用QQ营销对产品品牌进行推广宣传。
任务已定，小梁决定打算安排其团队抓紧熟悉IM营销，了解常用的IM营销工具，尽快完成对QQ营销的掌握，明确前期QQ营销策划，才能有效完成营销活动。
根据小梁考虑，完成具体的策划需要从QQ群营销、QQ空间营销、QQ群邮。