重卡对标车型概述公开版
关于嘉龙重卡定价对标分析
C：收益分析-商务建议
单位：元 项目 内容 价差 备注
变速箱
基本配置 调整方案 齿轮泵 厂价 建议调整后基本 配置 定价 现款价 监控价 基础 下浮 商务政策 建议方案 批量 政策 运费政策 上量返利 信息反馈奖
12JS160调为10JS160
取消标配 263000 249800 252480 现款车 监控车 现款车 监控车 5% 4% 1500元/辆 800元/辆
目前促销政策
运费政策 季度返利 月度返利 批量政策 上量返利
下浮6000
免运费 下浮2%*（2518007554)=4884元 下浮1%*（251800-74444884）=2393 无 无
无
免运费 无 无 1500+100 3000元
截止12月31日
----------
信息反馈100元
经销商购入成本
假设：
1、现款占40%，监控60%。 2、批量订单20%，零星占80%。
251408 2240 5100 239858 1067
MMP:10835
1700 3858
MMP%:4.6
244068
233233
材料成本
取消齿轮泵
调整变速箱
采购降成本
最终材料成本
平匀销售净收入
运费
返利
平均售价
C：收益分析-营业利润
P：成本分析-经销商成本
假定双方完全享受 商务政策优惠
品牌 车型 厂价 基础下浮 红岩金刚6x4底盘 CQ3254TCW34 251800 下浮3%=7554 嘉龙重卡6x4底盘（暂定） EQ3252G-30 263000（249800÷0.95） 下浮5%=13200 单位：元 备注 ----------嘉龙重卡按现款价测算
重卡商用车标准清单
重卡商用车标准清单一、引言重卡商用车是指用于运输、物流、工程施工等领域的大型货车，是现代物流运输体系中的重要组成部分。
为了确保重卡商用车的质量和安全性，制定了一系列标准和规范，以指导生产和使用。
本文将对重卡商用车标准清单进行详细解读和分析。
二、质量标准1. 车身结构：重卡商用车的车身结构应满足相关国家标准，包括安全性、稳定性和耐久性等方面的要求。
其中包括整体刚度、防撞能力、防腐蚀性能等指标。
2. 发动机：重卡商用车的发动机应符合国家相关排放标准，并具备一定的动力输出能力。
发动机还应具备低噪音、低振动和高可靠性等特点。
3. 车辆操控：重卡商用车应具备良好的操控性能，包括转向灵活度、制动效果以及悬挂系统稳定性等方面。
此外，还要求配备符合国家要求的转向助力系统和刹车辅助系统等。
4. 安全配置：重卡商用车应配置符合国家要求的安全设备，如安全气囊、防抱死制动系统、胎压监测系统等。
此外，还应具备防火、防爆和防盗等功能。
5. 车辆照明：重卡商用车的照明设备应符合国家标准，包括前照灯、尾灯、转向灯等。
同时，还要求具备良好的夜间行车辅助功能，如自动调节亮度和远近光切换等。
6. 车辆电气：重卡商用车的电气系统应具备良好的稳定性和可靠性。
电气设备包括发电机、蓄电池、线束以及各种传感器和控制模块等。
此外，还要求配备符合国家标准的安全开关和保护装置。
三、性能指标1. 载重能力：重卡商用车的载重能力是衡量其运输效益的关键指标之一。
载重能力应根据不同类型货物和运输需求进行合理配置，并符合相关国家标准。
2. 燃油经济性：为了降低运营成本和环境负担，重卡商用车应具备较好的燃油经济性。
燃油经济性指标包括百公里油耗、能耗指数等，应符合国家相关标准。
3. 制动性能：重卡商用车的制动性能直接关系到行车安全。
制动性能指标包括制动距离、制动平衡等，应符合国家相关标准。
4. 车辆稳定性：重卡商用车的稳定性是保证行驶安全和货物稳定运输的关键。
稳定性指标包括侧翻角度、侧倾角度等，应符合国家相关标准。
各重卡企业车型代码简介
销售公司
S 3.2米
X
4
2
轴距
5
5
N
T
3
2
4
驱动型式
1——代表4*2 3——代表6*2 5——代表6*6 7——代表8*8 9——代表6*2（双前轴） B——代表8*2 D——代表10*6 F——代表12*12
2——代表4*4 4——代表6*4 6——代表8*4 8——代表10*10 A——代表8*6 C——代表10*4 E——代表10*8
销售公司
说明： １、企业代号－－－ZZ（中国重汽）
2、车型代号 1————代表载货车 4 ————代表牵引车 2 ————代表越野车 5 ————代表专用车 3 ————代表自卸车 6 ————代表客车 3 3、总质量（自重加载重） 如：25——代表总质量25吨 4、内部车型系列 1—代表金王子，2—代表斯太尔，3—代表HOKA，4—代表黄河少帅， 5—代表豪运， 6—代表斯太尔王，7—代表HOWO系列 5、功率 G——180马力 H——210马力 K——240马力 L——266马力 M——290马力 T——300马力 N——366马力 S——375马力 V——420马力
Y玉柴发动机； S上柴发动机 ； C康明斯发动机；T表示天然 气发动机；TL表示LNG；
销售公司
济 南 重 汽
销售公司
ZZ5317CLXN4667N1
Z Z 3 2 5 7 S 4 3 4 1 W
重汽代号 车型代号
驾驶室 大厢变形
驱动型式 总质量 轴距 内部号 功率
ZZ5317CLXM4667C1H
销售公司
S
X
4
2
5
5
N
T
3
2
重卡企业车型代码解读
——各企业车型代码简介
产品研究科 2012年3月
销售公司
目
录
陕西重汽 济南重汽 东风汽车 一汽解放
福田欧曼
销售公司
陕 西 重 汽
销售公司
S
X
4
2
5
5
N
T
3
2
4
驱动形式
陕汽代号
车型代号
轴距
马力 总质量
改型标记
驾驶室
CA 解放 EQ东风 ZZ重汽 ND北奔 BJ福田 HFC江淮 CQ上汽依维柯红岩
销售公司
S
X
4
2
5
5
N
T
3
2
4
驾驶室代号
奥龙：B——表示奥龙标准驾驶室；L——表示奥龙加长驾驶室； U——表示奥龙中长驾驶室；T——表示奥龙中长高顶驾驶室； 德龙：J——表示德龙加长平顶驾驶室；N——表示德龙加长高顶驾驶室； D——表示德龙中长平顶驾驶室； M3000：G——表示M3000高顶驾驶室；H——表示M3000中长半高顶驾驶室； M——表示M3000标准驾驶室； 德御：V——表示德御平顶驾驶室；X——表示德御高顶驾驶室。
销售公司
S
X
5
2
5
5
G
J
B
J
R
4
0
4
末位变形
特种车型代号
GJB表示搅拌车； CLXY/CCY表示仓栅车； XXY表示厢式车； GYY表示运油车； GSN表示散装水泥车；GFL表示粉粒物料 车； TXJ表示修井车； TCY表示采油车；GLQ表示沥青洒布 车；GSQ表示随车吊；GSS表示洒水车；ZXX表示车厢可卸式垃圾车；
销售公司
中重卡基本知识介绍
中重卡基本知识介绍中重卡，也叫卡车，是指轴载量在8吨至16吨之间的货车。
它是一种用于长途运输、物流配送和货运业务的车辆。
下面将详细介绍中重卡的基本知识。
一、中重卡的分类：根据不同的标准，中重卡可以分为多种类型。
按照结构形式，可以分为敞篷式中重卡、封闭式中重卡、半封闭式中重卡等。
按照用途可以分为普通载货中重卡、罐式中重卡、冷藏中重卡等。
根据牵引方式，可以分为前驱动中重卡、后驱动中重卡和全驱动中重卡。
二、中重卡的主要构成部分：中重卡主要由底盘和车身构成。
底盘包括发动机、车架、减速器、驱动桥、前后悬挂系统、传动系统、刹车系统等。
车身包括货箱、驾驶室、座椅、操纵系统、电器系统等。
三、中重卡的发动机：中重卡的发动机通常采用柴油发动机，多数为涡轮增压技术，以提高动力输出和燃烧效率。
发动机的功率和扭矩是衡量其性能的重要指标。
四、中重卡的传动系统：中重卡的传动系统主要由离合器、变速器、传动轴和后桥组成。
离合器用于连接或隔离发动机和变速器。
变速器通过不同的齿轮组合，使车辆能够在不同的速度和载荷条件下行驶。
传动轴将动力从变速器传输到后桥。
后桥通过双曲线齿轮机构将动力传递到车轮。
五、中重卡的悬挂系统：中重卡的悬挂系统包括前悬挂和后悬挂。
前悬挂通常采用独立悬挂或钢板弹簧悬挂。
后悬挂通常采用多片板簧悬挂或气囊悬挂。
悬挂系统能够减轻车辆在行驶过程中的震动和冲击，提高行驶的平稳性和舒适性。
六、中重卡的刹车系统：中重卡的刹车系统主要包括气动制动系统和液压制动系统。
气动制动系统通过压缩空气给制动踏板施加力，使制动器起到制动作用。
液压制动系统通过液压油压力给制动踏板施加力，使制动器起到制动作用。
刹车系统是保证车辆行驶安全的重要设备。
七、中重卡的驾驶室：驾驶室是中重卡的操作区域，也是驾驶员的工作和休息场所。
驾驶室通常具有符合人体工程学设计的座椅、驾驶操纵系统、仪表盘和遥控器。
驾驶室还可以根据需求配备空调系统、音响系统、导航系统等。
八、中重卡的电器系统：中重卡的电器系统包括起动系统、点火系统、照明系统、通信系统、娱乐系统等。
合力牵引车参数-概述说明以及解释
合力牵引车参数-概述说明以及解释1.引言1.1 概述概述部分的内容可以如下编写：合力牵引车是一种常见的运输工具，其参数包括车辆尺寸、载重能力和动力系统等。
合力牵引车的设计和参数设置对于保证车辆的运行效率和安全性具有至关重要的作用。
本文将对合力牵引车的参数进行详细介绍和讨论。
在本文的引言部分，将首先对合力牵引车的概述进行介绍。
合力牵引车作为一种重要的装运工具，在物流行业中扮演着重要的角色。
它用于运送各种货物，包括重型和大型物品，能够满足不同运输需求。
因此，合力牵引车的参数设置对于确保车辆的有效运行和安全性至关重要。
接下来，本文将介绍合力牵引车参数的重要性。
车辆尺寸是指车身的长、宽、高等尺寸参数，这些参数决定了车辆在道路上的通行能力以及装运货物的空间限制。
载重能力是指合力牵引车能够承载的最大重量，该参数直接关系到车辆的运输能力和效率。
动力系统是指合力牵引车的发动机和传动系统，这些参数决定了车辆的驱动力和行驶性能。
最后，本文将探讨合力牵引车参数的发展趋势和未来展望。
随着技术的不断进步和行业需求的变化，合力牵引车的设计和参数设置也在不断优化和创新。
未来，合力牵引车参数的重要性将进一步凸显，需要更加精确的参数来满足多样化的运输需求。
通过对合力牵引车参数的详细介绍和讨论，本文旨在加深人们对合力牵引车的了解，并强调其在物流行业中的重要性。
希望本文能够对读者有所帮助，进一步推动合力牵引车行业的发展与创新。
1.2 文章结构文章结构部分的内容可以按照以下方式编写：文章结构部分的内容主要介绍整篇文章的框架和布局，以帮助读者更好地理解和阅读文章。
本文的结构分为引言、正文和结论三个部分。
引言部分主要包括概述、文章结构和目的。
在概述中，将简要介绍合力牵引车参数的背景和重要性。
文章结构部分将详细说明文章的组成和排列顺序，以便读者可以清楚地了解整个文章的内容安排。
目的部分将指明本文的写作目标，即为了传达哪些信息、解答哪些问题或提供哪些见解。
陕汽德龙FC产品介绍
销销 售售 公公司司
（4）驾驶室外部： 导风板和保险杠独立安装，在正面上的导风板带有踏板和手
柄，用于清洁挡风玻璃。刮水器电动机和防水导线从车外安装； 带有泵和水面指示器的13升挡风玻璃清洗器。
半高顶驾驶室可选装顶导流罩，高顶可选用顶侧导流罩。在 运输集装箱等货物时可降低风阻，降低燃油消耗。
德龙FC结合了最大车身长用空间。对驾驶员而言，意味着宜人的 工作环境，最佳化的操纵以及布置合理的仪表，非常舒适。在长 途运输的驾驶室有舒适的便于操作的卧铺。圆角边的斜挡风玻璃 和最佳的空气导风板可保证非常流畅的空气动力性，这是较少的 尘土积累和较好的空气动力的先进的空气动力性设计，是目前国 内驾乘空间最大的车型。不论是从设计、还是性能角度都是与国 际先进水平相当的产品。
自卸车
混凝土搅拌车
1种
7种
共计：29种
运油车 2种
07年12月及08年1月份提报的17种公告
销销 售售 公公司司
销销 售售 公公司司
销销 售售 公公司司
3、德龙FC系列重卡主要配置状态
序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
配置 康明斯ISM系列发动机 （11L全电控） 法士特变速器（9、12、16档，同时可选超速档）
4.8
5.73
18100 16680 13730
4×2系列车型 6×4系列车型
销销 售售 公公司司
进气：漩流式进气扁管+弗列加空滤，完全保证进气质量，延长发动机寿命。
最大程度满足了发动机工作的空气量需求，充分发挥出 发动机的能力，达到了节约燃油的效果。
销销 售售 公公司司
车架 ： 牵引车系列采用国际先进的变截面车架（前端 940mm，后端为780mm）
重卡商用车标准清单
重卡商用车标准清单
以下是重卡商用车的标准清单：
1. 强大的发动机：重卡商用车需要搭载高功率的发动机，以满足货物运输和工程运作的需求。
2. 足够的承载能力：重卡商用车需要具备足够的承载能力，能够承受重物的重量。
3. 良好的悬挂系统：为了提供更平稳的行驶体验和更好的稳定性，重卡商用车需要配备良好的悬挂系统。
4. 宽敞的货舱空间：为了更高效地运输货物，重卡商用车需要提供宽敞的货舱空间，以容纳大量的货物。
5. 高强度的车身结构：重卡商用车需要拥有高强度的车身结构，以确保行驶过程中的安全性和稳定性。
6. 先进的驾驶辅助系统：为了提高驾驶员的驾驶体验和安全性，重卡商用车需要配备先进的驾驶辅助系统，如倒车雷达、行车记录仪等。
7. 舒适的驾驶室：为了提供更舒适的驾驶体验，重卡商用车需要配备宽敞、舒适的驾驶室，以减少驾驶员的疲劳感。
8. 先进的燃油经济性：为了提高燃油经济性和降低运营成本，重卡商用车需要配备先进的燃油经济性技术，如智能节油系统等。
9. 可靠的制动系统：为了确保行驶过程中的安全性，重卡商用车需要配备可靠的制动系统，能够提供良好的制动性能。
10. 全面的安全保护措施：重卡商用车需要配备全面的安全保护措施，如防抱死制动系统、车身稳定控制系统等，以确保驾驶员和货物的安全。
以上是重卡商用车的标准清单，供您参考。
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一、品牌商标
国内一线品牌 一线附属品牌
国内二线品牌
世界一线品牌
依维柯
BFDA | 2
一、总体对标
欧曼
AUMAN
东风
DONGFENG
重汽
SINOTRUK
一汽
FAW
陕汽
SHAC
高端-低档 中端-高档 中端-中档
低端-高档
低端-中档
其他类型
H6
H5-EST
H4-GTL
H4-A
H4-GTL
H4-B
H3-ETX
4×2 6×2 8×2 6×4 8×4 10×4
4×2 6×2 8×2 6×4 8×4 10×4
4×2 6×2 8×2 6×4 8×4 10×4
4×2 6×2 8×2 6×4 8×4 10×4
4×2 6×2 8×2 6×4 8×4 10×4
载 货 车
4×2 6×2 8×2 6×4 8×4 10×4
4×2 6×2 8×2 6×4 8×4 10×4
豪沃
7
斯太尔
D7B
豪瀚
J7B
解放J5
J5P奥威
解放V
天V
天锦
D530
柳汽霸龙 柳汽霸龙
M5
M3
神宇
御虎T702J
豪沃
T5G
斯太尔
M5G
金王子
L2000
豪瀚
J5G
豪曼
H3
新黄河
C5B-L2000
豪曼
H3
解放J6
J6M
解放J5
J5M悍威
解放V
悍V、途V
解放J6
J6L
解放J5
J5K骏威
解放V
龙V
东风特商
D913
豪沃
A7
豪沃
7
豪沃
T5G
重汽山东济宁 重汽福建海西
HOHAN
HOMAN
豪瀚
J7B、J5G
豪曼
H5、H3
重汽山东济南
重汽四川成都 CDW
斯太尔
D7B
斯太尔
M5G
新黄河、 金王子
王牌
W5G
பைடு நூலகம்
牵 引 车
4×2 6×2 8×2 6×4 8×4 10×4
4×2 6×2 8×2 6×4 8×4 10×4
4×2 6×2 8×2 6×4 8×4 10×4
4×2 6×2 8×2 6×4 8×4 10×4
GJB GSN THB ZYS GSS TXS GYY XQY GSJ JSQ TCJ TQZ GXF GLQ TCX
4×2 6×2 8×2 6×4 8×4 10×4
GJB GSN THB ZYS GSS TXS GYY XQY GSJ JSQ TCJ TQZ GXF GLQ TCX
4×2 6×2 8×2 6×4 8×4 10×4
4×2 6×2 8×2 6×4 8×4 10×4
4×2 6×2 8×2 6×4 8×4 10×4
自 卸 车
4×2 6×2 8×2 6×4 8×4 10×4
4×2 6×2 8×2 6×4 8×4 10×4
4×2 6×2 8×2 6×4 8×4 10×4
4×2 6×2 8×2 6×4 8×4 6×6
4×2 6×2 8×2 6×4 8×4 10×4
载 货 车
4×2 6×2 8×2 6×4 8×4 10×4
4×2 6×2 8×2 6×4 8×4 10×4
4×2 6×2 8×2 6×4 8×4 10×4
4×2 6×2 8×2 6×4 8×4 10×4
4×2 6×2 8×2 6×4 8×4 10×4
4×2 6×2 8×2 6×4 8×4 10×4
4×2 6×2 8×2 6×4 8×4 10×4
4×2 6×2 8×2 6×4 8×4 10×4
4×2 6×2 8×2 6×4 8×4 10×4
专 用 车
4×2 6×2 8×2 6×4 8×4 10×4
GJB GSN THB ZYS GSS TXS GYY XQY GSJ JSQ TCJ TQZ GXF GLQ TCX
4×2 6×2 8×2 6×4 8×4 10×4
4×2 6×2 8×2 6×4 8×4 10×4
4×2 6×2 8×2 6×4 8×4 10×4
4×2 6×2 8×2 6×4 8×4 10×4
自 卸 车
4×2 6×2 8×2 6×4 8×4 10×4
4×2 6×2 8×2 6×4 8×4 6×6
4×2 6×2 8×2 6×4 8×4 10×4
柳汽霸龙 柳汽霸龙 柳汽乘龙
M7
M5
M3
柳汽乘龙
T7、龙卡
东风神宇 -湖北十堰
神宇
御龙、御虎
T702
东风特汽 -湖北十堰
东风特商
D913
牵 引 车
4×2 6×2 8×2 6×4 8×4 10×4
4×2 6×2 8×2 6×4 8×4 10×4
4×2 6×2 8×2 6×4 8×4 10×4
4×2 6×2 8×2 6×4 8×4 10×4
4×2 6×2 8×2 6×4 8×4 10×4
GJB GSN THB ZYS GSS TXS GYY XQY GSJ
BFDA | 4JSQ TCJ TQZ GXF GLQ TCX
三、重汽型谱
重汽山东济南 SITRAK
重汽 汕德卡
SINOTRUK
C7H、C5H
豪沃
T7H、T7H-B
重汽山东济南HOWO
重卡对标车型概述
编制： 日期：
王先顺 April,2016
目录
一 品牌商标…………………………………………P02 二 总体对标…………………………………………P03 三 东风型谱…………………………………………P04 四 重汽型谱…………………………………………P05 五 一汽型谱…………………………………………P06 六 陕汽型谱…………………………………………P07
4×2 6×2 8×2 6×4 8×4 10×4
4×2 6×2 8×2 6×4 8×4 10×4
4×2 6×2 8×2 6×4 8×4 10×4
4×2 6×2 8×2 6×4 8×4 10×4
4×2 6×2 8×2 6×4 8×4 10×4
4×2 6×2 8×2 6×4 8×4 10×4
4×2 6×2 8×2 6×4 8×4 10×4
4×2 6×2 8×2 6×4 8×4 10×4
4×2 6×2 8×2 6×4 8×4 10×4
ETX-2490 超能版
H3-ETX
ETX-2490
H3-ETX
ETX-2420
H3-ETX
ETX-2200
天龙换代 天龙旗舰 D760
汕德卡
C7H2.0
汕德卡
C7H
新天龙
D901
豪沃
T7H、C5H
天龙、大 力神
D310
豪沃
T7H-B
豪沃
A7
解放JH6
解放J6
J6P
柳汽乘龙
H7
柳汽霸龙
M7
神宇
御龙T702
王牌
W5G
柳汽乘龙
T7、龙卡
德龙
X3000 黄金版
德龙
X3000
德龙
F3000
德龙
F2000
德龙
M3000
奥龙
S2000
德龙
L3000
轩德
德御
BFDA | 3
二、东风型谱
东风 天龙旗舰
DONGFENG
D760
东风商用车-湖北十堰
新天龙
D901
天龙、大 力神
D310
天锦
D530
柳汽乘龙
H7
东风柳汽-广西柳州