中原高级策划师培训营销执行
•寻找机遇、直面挑战
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GO
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•外 •部 •环 •境 •因 •素
学习改变命运,知 识创造未来
•
Chapter 2
•Part 1：营销方案执行模块
• 项目销售节点安排
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在政府加强对房地产的宏观调控时期，对
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政府政策的把握在项目的营销运作过程中显得
•政 •府 •政
•尤其重要。 • 考虑到政府宏观调控政策的突然性与效果
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•Chapter 2 •Part 1：营销方案执行模块
•项目开盘执行方案制定
•开盘前期准备工作
•安排内部关系户选房
• 内部关系户主要包括：发展商内部员工、相关政府部门的要职人 •员及其亲朋好友。关系户一般都会要求在房屋公开发售前优先选购其 •意向单位，考虑到关系的购买能力，其选取意向将直接影响项目首批 •推售单位的推售情况。
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中原高级策划师培训营销执行
• Chapter 1 • 营销执行阐述
• Chapter 2
•各营销执行模块工作安排
• Chapter 3
•危机公关及沟通渠道建立
• Chapter 4 • 公开发售前工作准备
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Chapter 2
•Part 1：营销方案执行模块
•内部环境的分析 •外部环境的分析
•项目销售节点
•整 •各 •项 •项 •各
•体 •阶 •目 •目 •阶
•营 •段 •整 •各 •段
•销 •销 •体 •阶 •详
•策 •售 •推 •段 •细
•略 •策 •广 •推 •工
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•Chapter 1
•
营销执行阐述
•
• • •
•Part 3：营销软件执行模块
销售文件准备 项目团队管理制度制定 项目培训内容及方式制定 项目人员考核制度制定 •相关法律法规文件准备
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•Chapter 1
•Chapter 2 •Part 1：营销方案执行模块
•项目开盘执行方案制定
•开盘前期准备工作
•通知客户并进行梳理
• 通知客户到售楼处进行价格核算，并在客户来访过程中了解其购 •房意向、购买诚意度，并通过销售技巧将诚意客户向滞选单位引导， •避免个别单位出现客户扎堆的情况；
•开 •盘 •当 •日 •工 •作 •流 •程
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•Chapter 2 •Part 1：营销方案执行模块
•提交价格表
•项目开盘执行方案制定
•开盘前期准备工作
•价格表公布时间不宜太早，一般在项目公开发售前2天对外公示， •减少客户群通向类比的时间，降低竞争风险；
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•GO
•Chapter 2 •Part 1：营销方案执行模块
•项目开盘执行方案制定
•开盘解筹时间确定：××××年××月××日 •开盘解筹方式确定：排对/VIP卡号顺序/抽签解筹
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•
Chapter 2
•Part 1：营销方案执行模块
物业管理、智能化、网络公司资料、产品设计说明书
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销售派发资料准备到位 楼书 户型单张 DM单张 完全生活手册 其他相关资料 折页 投资手册
现场销售管理文件 来访客户调查表 成交客户调查表 来访客户登记表 销控表 日报、周报、月报表 销售人员签到本
公司刊物
中原高级策划师培训营销执行
中原高级策划师培训营 销执行
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2021年2月20日星期六
•战前准备
•《司马法》 :“天下虽安,忘战必危。”
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中原高级策划师培训营销执行
•房地产营销执行与战前准备
• 作为一个职业的地产人，在部署周密的营销执行计划 •时，必须有面对一场战役一样的紧迫感与危机意识。
•体 •段 •目 •各
•营 •销 •整 •阶
•销 •售 •体 •段
•策 •策 •推 •推
•略 •略 •广 •广
•策 •策
•略 •略
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•低调酝酿、高调入市
•各 •阶
•高调酝酿、高调入市？
•段
•详
•细
•工
•作
• •安
•；排
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Chapter 2
•Part 1：营销方案执行模块
•
营销执行阐述
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• • •
•Part 4：营销主体培训模块
销售人员筛选及考核 市场调研 销售技能培训 项目素质培训 •目标客户梳理
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•Chapter 2
•各营销执行模块工作安排
•Part 1：营销方案执行模块
•Part 2：营销硬件执行模块 •Part 3：营销软件执行模块 •Part 4：营销主体培训模块
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•
Chapter 2
•Part 1：营销方案执行模块
• 项目销售节点安排
•客 •户 •积 •累 •情 •况 •分 •析
•VIP卡顺序开盘 •客推比≥2.5：1
•抽签方式开盘
•客推比≥3：1
•排队方式开盘
•客推比≥2：1
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•内 •部 •环 •境 •因 •素
营销执行阐述
•
营销硬件执行模块
•营销方案执行模块
• •
•项目动工
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营销软件执行模块 营销主体培训模块
•项目公开发 •售前5个月
•项目公开发 •售前2个月
时间 •项目公开发售
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•Chapter 1
•
营销执行阐述
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• • •
•Part 1：营销方案执行模块
•销
•公开发售前期 •市场酝酿期/开盘冲刺期
•售
•周
•期
•
公开发售中期 首批单位推售/二批单位推售
•划
•分
••公开发售后期 项目尾盘促销期
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•
Chapter 2
•Part 1：营销方案执行模块
• 整体营销策略制定思路
•内部环境的分析 •外部环境的分析
•项目销售节点
•各
•项
•整 •阶 •项 •目
•略 •策 •安 •略 •排 •；
•内部环境因素
•外部环境因素
•项 •目 •工 •程 •进 •度 •因 •素 •分 •析
•客 •户 •群 •积 •累 •情 •况 •分 •析
•市
•政
•场
•府
•竞
•政
•争
•策
•因
•因
•素
•素
•分
•分
•析
•析
中原高级策划师培训营销执行
•GO
•内 •部 •环 •境 •因 •素
• 各阶段营销策略制定
•内部环境的分析 •外部环境的分析
•项目销售节点
•整 •各 •项 •体 •阶 •目 •营 •段 •整 •销 •销 •体 •策 •售 •推 •略 •策 •广
•略 •策 •略
•项 •目 •各 •各 •阶 •阶 •段 •段 •详 •推 •细 •广 •工 •策 •作 •略 •安
•排
学习改变命运,知 识创造未来
•销 •售 •节 •点 •制 •定 •原•则 •
•
•
准备工作充分化
•销
•市场导入充分化
•售
•节
•点
•市场竞争风险最小化
•确
•定
与房地产销售周期相吻合
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GO
•销 •售 •节 •点 •确 •定
学习改变命运,知 识创造未来
•
Chapter 2
•Part 1：营销方案执行模块
• 项目销售节点安排
学习改变命运,知 识创造未来
•
Chapter 2
•Part 1：营销方案执行模块
• 项目销售节点安排
•项 •目 •工 •程 •进 •度 •情 •况
•桩基础施工周期 •1～2个月
•地下室施工周期 •2～3个月
•主体施工/封顶周期 •
4 ～5天/层
•主体脱外墙施工周期 2～3个月
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•GO
•外 •部 •环 •境 •因 •素
学习改变命运,知 识创造未来
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Chapter 2
•Part 1：营销方案执行模块
• 项目销售节点安排
•竞争项目的分析、预测：
•市 •场
•推售套数、供应户型、供应价格、营
•竞
•销推广手段、市场影响力
•争
•因
•素
•规避市场竞争原则：
•分 •析
•立足优势、规避劣势
•略 •策 •广 •作
•略 •策 •安
•略 •排
•；
•GO
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•
Chapter 2
•Part 1：营销方案执行模块
• 项目销售节点安排
•内部环境的分析 •外部环境的分析
•项目销售节点安排
策划人员培训方案(7篇通用)
策划人员培训方案（7篇通用）策划人员培训方案篇1一、公司基本的培训：要求车间的员工牢记公司的基本规章制度，遵守公司的相关制度，在制度要求范围内做好自己的工作。
二、员工：1、目的：让员工明确自己的岗位职责，全面做好自己的本职工作，最大限度的发挥自己的能力，提高整个车间的团队生产能力。
2、培训方式：通过车间的日常生产，在班前会和机台现场进行讲解和要求，学习车间优秀员工榜样，通过书面文字学习等。
3、评价：学习后要进行反馈检验，通过员工在日常上班的工作表现，主管及同车间员工的评价、试卷问答等形式进行评价考核。
4、效果：要求车间每位员工明确自己的岗位职责，做好自己的本职工作。
三、车间产品质量要求：1、目的：全面了解车间的产品类型及相关产品的质量技术要求，在日常的开机生产中严格把关自己所开产品的质量，做到产量高、质量好，最大限度提升车间的基本生产能力。
2：培训方式：通过师傅及技术人员的讲解说明、质检员在检验产品时候的质量要求、在实际机台操作中学习产品质量要求、员工之间的相互学习探讨及书面文字等。
3、评价：员工所开出产品的质量检验、主管及质检的检验结果、试卷问答等形式评价考核。
四、基本操作技能及常见的生产故障解决：1、目的：全面提高车间员工的技能操作水平，在高质量、高标准的要求下提高车间的整体生产水平，要求员工熟练的操作机台，熟练的解决一些常见的生产故障，在日常开机中提升自我的能力。
2、培训方式：通过生产实际的操作锻炼及相关经验的总结，主管负责人员、师傅及相关人员的`讲解和操作演练，车间优秀员工的带头作用，书面文字学习等。
3、评价：一方面是员工的个人讲解说明（或问卷调查）；另一方面员工的日常工作表现和现场实际操作，预防并及时发现解决一些生产故障。
五、车间生产设备的操作使用及保养：1、目的：要求员工熟练操作机台，懂得一些生产设备的基本工作原理，掌握如何对生产设备进行保养，最大限度的减少车间生产设备的损坏次数，真正做好生产设备的保养工作。
中原地产策划书3篇
中原地产策划书3篇篇一中原地产策划书一、项目概述中原地产作为房地产行业的知名品牌，致力于为客户提供优质的房地产服务。
本次策划旨在提升中原地产在市场中的知名度和竞争力，扩大业务范围，提高客户满意度。
二、市场分析1. 市场现状：当前房地产市场竞争激烈，客户需求多样化。
中原地产需要深入了解市场趋势和客户需求，以便制定针对性的营销策略。
2. 竞争对手分析：分析竞争对手的优势和劣势，找出差异化竞争的切入点。
3. 目标客户群体：确定中原地产的目标客户群体，包括年龄、收入、购房需求等特征，以便更好地满足客户需求。
三、营销策略1. 品牌建设：提升中原地产的品牌知名度和美誉度，通过广告宣传、公关活动等方式加强品牌形象塑造。
建立品牌网站和社交媒体平台，加强与客户的互动和沟通。
2. 产品创新：推出具有特色的房地产产品，如高端住宅、商业地产、养老地产等，满足不同客户的需求。
优化产品设计和服务流程，提高产品质量和客户满意度。
3. 渠道拓展：加强与房地产开发商、中介机构、金融机构等的合作，拓展销售渠道。
开展线上线下营销活动，如房地产展会、网络推广、电话营销等，提高市场覆盖率。
4. 客户服务：建立完善的客户服务体系，提供优质、高效的售前、售中、售后服务。
定期开展客户满意度调查，根据客户反馈及时改进服务质量。
四、活动策划1. 房地产展会：参加国内外知名的房地产展会，展示中原地产的产品和服务，吸引潜在客户。
2. 新品发布会：定期举办新品发布会，介绍中原地产的新产品和创新理念，提升品牌形象。
3. 客户答谢活动：举办客户答谢活动，感谢客户的支持和信任，增强客户粘性。
4. 公益活动：积极参与公益活动，提升中原地产的社会形象和品牌价值。
五、执行计划1. 时间安排：明确各项活动的时间节点和执行进度，确保策划方案的顺利实施。
2. 人员分工：合理分配人员职责，确保各项工作的顺利开展。
3. 资源保障：确保活动所需的资金、物资、人员等资源的充足供应。
营销培训相关计划5篇
营销培训相关计划5篇营销培训相关计划（精选篇1） (一)基本要求职业道德要求：以公司整体利益为重，不因个人目的而损害公司的利益和形象;遵守公司各项规章轨制;为人诚实、朴重。
基本本质要求：具备强烈敬业精神，有团队合作的意识。
礼仪仪表要求：着装得体，干净整洁;公司有统一制服时应着制服;仪容端庄，精神丰满，坐姿端庄。
专业常识要求一、了解公司的历史和项目的特点;2、了解当城市规划、地理、交通、通信、人口分布等;了解当地房地产市场的供求状况，楼宇的分布、特征及其发展商的历史、实在的力量、违景等;掌握房地产市场开发各环节(设计、建造、发卖和物业管理)的基本常识;有一定的营销常识和技巧，懂得市场调查和阐发的方法;熟悉国家和地方房地产的有关政策和法例;了解一定的财务常识(三)常识面要求尽可能开拓常识面，多了解建筑、历史、天文、地理、生理、逻辑等方面的常识。
努力培养观察、阐发和判断问题的能力。
生理本质要求具备信心、恒心和沉着，不畏坚苦和挫折。
服务规范及要求原则：树立顾客周全服务的观念，顾客就是上帝。
以诚实、友好和热情的态度服务顾客。
培训目的熟悉公司情况，提高售楼员的职业道德水准，树立全新服务意识和观念;培养售楼员独立操作能力，增强售楼员对房地产专业常识的了解;学会促销手段，掌握售楼技巧和礼仪常识，提高业务水平，适应市场需要;售楼人员工作职责一、严格遵守《员工手册》及公司的各项规章轨制。
2、遵守作息时间，严禁迟到、早退、无故旷工，如若发现，按人事管理轨制执行。
3、上班时间一丝不苟，不大声喧哗、吃零食、看书，不逛街或外出办其它事，如有违反，按轨制罚款。
上班时间配戴工牌着工装。
注意自己的言谈举止、时装、化妆以大方得体的仪态、积极热情的工作态度，做好发卖工作。
如有时会需请假，按照公司要求写请假申请，经公司领导批准后方可休息。
使用电话语言简练、礼貌，不能永劫间占用电话，或哄骗电话谈工作以外的事，影响客户来电的接听。
做好售楼处、样板房的卫生及花草的护理工作。
中原地产规范的策划管理规定
中原地产规范的策划管理规定seek； pursue； go/search/hanker after； crave； court； woo； go/run after中原地产规范的策划管理制度基本职能/管理制度一、策划释义与目的二、策划工作流程及规范2．1、案前市场调研报告2．2、项目进入营销阶段项目工作流程2．3、项目正式操案阶段整案营销策划报告规范2．4．销售工具种类及规范2．5．活动策划规范2．6．广告策划规范三、策划惩罚制度基本职能1．负责公司对外的形象宣传与公关工作,积极参加各类专业研讨会,提升公司专业形象；2．通过详尽的市场调查及研究,为公司及业务部门提供可靠、专业的市场资讯；3、制定贴近市场真相、有效促进项目销售的整案营销策略,并协同项目经理与销售部门把各项策略充分实施与执行；4. 统筹及执行各类型活动、推广宣传方案；与项目销售案场保持紧密联系及沟通,随时分析案场销售反馈意见,协助销售案场完成业务员培训计划；5、针对具体个案,成立由策划经理、文案、策划师等组成策划专案组.策划专案组所有人员必需及时详尽了解项目一切资料及进展；策划专案组组员必需遵守策划经理分配的工作；6. 每星期收集项目案场传来的报表及存档,需对报表作出分析,以便及时调整策划方向7. 最少每两周的星期天下午3-5时必需到售楼处亲自观察客户及销售情况；8. 每次新诉求点的报广刊登之日,必需到售楼处逗留最少3个小时观察来电情况及客户发问之问题；9. 必需监督所有展会、巡展、户外推广等活动之前的实地包装制作,作好品质控制及对过程中发生的问题立即解决；10. 必需出席所有展会、巡展、户外推广等活动,最少一半时间留在活动现场；11. 与发展商订立例会时间及出席前必需做好准备工作；12. 制作项目的销售需知、会议议程/纪要,工作时间表等；13. 撰写项目软性文章,提供每次报广设计的诉求点及内容给合作广告公司与平面设计部门；13. 每月对项目片区市场作详细调查,调查报告需给发展商、事业部总监、项目经理；14. 每月提供项目的营销推广总结及下月推广调整方案及目标,每月约第4周上半周向事业部总监、策划总监及项目经理开会汇报,方案通过后正式提交给发展商；15．每半年一次计划未来6个月的营销推广的详细安排、主题及预算,然后按届时市场实际情况作出调整方案.每半年一次的推广计划需交事业部总监、策划总监及项目经理各一份,内部通过后才可给发展商；16. 策划专案组所有人员必需及时详尽了解项目一切资料及进展；策划专案组组员必需遵守策划经理分配的工作；17.策划专案组需迅速地将有关项目的最新资料告知项目经理与销售案场；18. 所有资料必需得到发展商确认签名,方可对外公布及使用；19. 所有销售硬件的内容不能有错误,例如错字、错误的查询电话号码、位置图错误等.策划专案组管理制度1．各组员必需遵守策划经理/主管所委派的工作；6．必须出席公司/部门/组别订立的各种会议；7．准时完成公司/部门/组别分配的工作；8．确保报告内容没有出现人为数据错误、错字、前后矛盾等错处；9．必需做会议记录,由策划经理指定专人执行；10．对外文件格式需统一,按公司规定执行；11．各组长/主管需确保组别的策划正常日常运作；12．相关的资料搜集,整理及归档保管；13．提供准确的市场讯息给发展商；14．外出时随身携带名片、计算器、中原记事簿及笔；15．策划经理有责任协助及培训其组员；17．用完电脑后,需将画面返回windows主页；18．用电脑时不能中途离开超过10分钟,否则需将文件存档及将画面返回windows主页；注：需遵守策划制度与行为准则的的其他条款一、策划释义与目的策划就是“策谋及计划”,策划楼盘的好与坏,在于能否给予销售业绩的提升与目标之达成.策划主要分为：产品策划,广告策划,销售策划.策划是将楼盘的独特理念贯穿于整个楼盘销售过程,从开始市场调研、产品定位、形象定位,直至销售完结为止.当策划人员必须要有前瞻性及果断,具备创作力,具有统筹能力及策略能力.无论楼盘大大小小的事项,例如文案、广告内容、客户背景、户型图、竞争对手状态等等,都必须透彻掌握及亲力亲为,才不会出现与楼盘、与市场脱节.策划楼盘必须对楼盘及市场有全面掌握,开盘前已对整个销售有全面的计划,并须于销售过程中及时做出调整前瞻性及果断.策划创作创作是冲击客户的潜意识,让客户的需求和渴望在意识的层面浮现出来.目的：----为楼盘达到最理想的销售业绩；----令发展商用最小的资金达到最大的效益；----塑造楼盘品牌知名度；----塑造楼盘与众不同的品牌个性、卖点.二、策划工作流程及规范1、案前市场调研报告1．1 项目用地周边环境分析1．1．1、项目土地性质调查.地理位置.地质地貌状况.土地面积及红线图.土地规划使用性质.七通一平现状1．1．2、项目用地周边环境调查.地块周边的建筑物.绿化景观.自然景观.历史人文景观.环境污染状况1．1．3、地块交通条件调查.地块周边的市政路网以其公交现状、远景规划.项目的水、路、空交通状况.地块周边的市政道路进入项目地块的直入交通网现状1．1．4、周边市政配套设施调查.购物场所.文化教育.医疗卫生.金融服务.邮政服务.娱乐、餐饮、运动.生活服务.娱乐休息设施.周边可能存在的对项目不利的干扰因素.历史人文区位影响1．2 区域市场现状及其趋势判断1．2．1、宏观经济运行状况国内生产总值：第一产业数量第二产业数量第三产业数量房地产所占比例及数量房地产开发景气指数国家宏观金融政策：货币政策利率房地产按揭政策固定资产投资总额：全国及项目所在地其中房地产开发比重社会消费品零售总额：居民消费价格指数商品住宅价格指数各项政策对房地产市场未来影响与走势1．2．2项目所在地房地产市场概况及政府相关的政策法规.项目所在地的居民住宅形态及比重.政府对各类住宅的开发和流通方面的政策法规.政府商品住宅在金融、市政规划等方面的政策法规.短中期政府在项目所在地及项目地块周边的市政规划1．2．3、项目所在地房地产市场总体供应与需求现状与分析1．2．4、项目所在地商品住宅市场板块的划分及其差异1．2．5、项目所在地商品住宅平均价格走势及市场价值发现1．2．6、商品住宅客户构成及购买实态分析.各种档次商品住宅客户分析.商品住宅客户购买行为分析1．3 土地SWOT深层次分析1．3．1、项目地块的优势1．3．2、项目地块的劣势1．3．3、项目地块的机会点1．3．4、项目地块的威胁及困难点1．4 项目竞争个案分析2、项目进入营销阶段项目工作流程编定工作时间表内容：l 提交各项报告时间调研报告、定位报告、推广报告l 选定各个公司时间模型、规划设计、效果图、园林设计、装修设计、广告l 落实各个公司提交方案,初审,落实方案,实施及最后制作完成时间l 平面设计的内容有楼书；折页；户型图；指示牌；广告牌；售楼处展板及接待处后的展示版；工地包装的围墙广告,路旗,灯箱广告；手提袋；销售人员名片；海报；客户通讯；直邮单张；礼品；报纸广告；杂志广告l 售楼处及样板间方案及完成日期,选择家具日期l 培训计划时间安排l 内部认购及开盘日期l 各项活动及细节安排日期l 律师、银行落实日期l 价单、付款方式落实l 推广计划落实合作伙伴选择与落实l 建筑设计公司、园林设计公司l 广告活动公司l 银行l 律师l 效果图公司l 模型公司l 室内装修公司l 展位特装公司l 三维动画公司l 媒体报纸、电视、户外、网络、杂志等工作执行及与发展商定期会议l 会议需最少每周一次；l 订立固定时间,以方便每一个人都能好好的安排时间及作好会议前的准备；l 每次会议必须做会议纪要并传真给与会的公司；l 通过会议进一步落实及执行各方案的细致部分；l 固定与会的策划人员及销售部代表如有；l 所有发展商同意或确定执行之内容,必须有发展商的书面确认及存档.动态市场调研由于市场变化速度极快,所以动态的市场调研是必须的,充分了解其他竞争对手的动向、销售情况、客户特征、推售单位、广告诉求点,广告频率,促销手段,价格走势等等.动态市场调研必须每月最少做一次.项目策划专案组必须将调查的数据结果提交发展商、市场研究部,供其他同事阅读,并有责任更新替换.开盘前策略性检讨及修正此部分必须要于开盘/内部认购1个月前做,以配合最接近市场动态的策略.请不要怕做出检讨或修正所带来的麻烦,因目的只在乎有更理想的销售业绩.如果由于没有做出及时的修正,销售的误差所带来损失为我司或任何同事都不能承担的后果.发展商以数以亿万元的金额投资,这个数额是非常庞大的,所谓‘一指错,全盘皆落错’.我们需抱有客观的分析,将可能发生的结果完全反应给发展商知道.开盘开盘时策划人员必须长时间留守销售现场,以留意客户的来电情况,关心问题,成交单位走势,成交速度,销售人员的接听电话技巧,引导客户情况,对楼盘的熟悉情况,销售情况是否与计划相符,以及对开盘时所反映的问题及时做出调整.订立各销售阶段的目标前文提到策划必须具备前瞻性及预测能力,令销售的每个细节都在掌握之内,所以在每个营销推广的制定下,策划人员要对该策划制定目标,例如预计售出的单位的比例,那个户型销售速度最快,到访量、上门客户群的类型是否我们针对的客群等,从各阶段的销售反应与制定目标相比较,我们才能知道真正的结果是否在我们预见之内,如果不是,便要立即做出检讨修正.每月底必须设定策划目标,并交予发展商3、项目正式操案阶段整案营销策划报告3．1．项目定位报告内容3．1．1．项目地块情况→ 列表简单地说明项目情况例：序号项目内容1 名称2 发展商3 地理位置4 用地面积5 用地性质6 容积率7 地块情况8 周边情况9 限高10 绿化率3．1．2．矩阵→ 下表的‘优势’及‘劣势’是以项目自身,发展商/开发商背景及周边情况作出例点分析,‘机会’及‘威胁’的分析是以片区及宏观的角度考虑.举例：Strength优势分析 Weakness劣势分析–项目本身S1. 良好道路体系S2. 丰富景观资源S3. 开阔视野空间S4. 庞大建筑规模S5. 灵活建筑规划设计S6. 充裕资金实力S7. 齐全区内配套W1. 周边基础配套不全W2. 公交系统尚不完善W3. 紧靠工厂、监狱W4. 区域人文环境不佳W5. 项目周边规划50亩廉租房W6. 周边规划路投入使用时间尚不清楚Opportunity机会分析 Threat威胁分析—项目外部O1. 整体经济向好,地产发展迅速,企业效益提高O2. 政府政策倾斜,促使外地人在锡购房O3. 城市高速扩张,土地不断升值O4. 入市时机良好,区域尚无竞争对手O5. 区域待开发土地较多,易形成大规模居住区O6. 政府待建公园,环境景观日趋成熟O7. 存在集团购买,将有力促进销售T1.城市发展向东南区倾斜T2.短期区域市场供应增大T3.政府大力加强经济适用房建设T4.区域知名度低T5. 周边项目档次较低1．物业优及劣势分析2．机会点及威胁分析将SWOT的内容分别详细说明及解释3．劣势及威胁的弥补方案‘S+W’----用自身的优势弥补劣势‘O+P’----用存在的机会解决威胁的问题4．分析总结通过SWOT的分析,总结出项目最大的优点,此部分将会引导定位的方向. 3．1．3．项目定位l 市场定位这部分主要是结合调研及SWOT结果而定,市场定位概括了项目的档次及个性/主卖点1市场最终定位例：上海世茂滨江花园→中国最高的全江景豪宅社区东海花园→全国首个3A级高档豪宅小区2市场定位的支撑点----列出以上定位的原因,支撑点及对定位的各部分作出解释l 客群定位----针对那种类型客户,主/次客户群的比例；----其年龄段、职业、家庭状况、学历、收入、置业次数、置业目的等.1客户需求特征----客户对物业的需求是什么----从物业管理,户型,面积,配套功能,承受金额,装修状况,交通,环境及购买心态等作出详细解释2客户群不认购原因----针对建议的客户群,那些因素会肯定造成他们不认购的原因----定位例：新区项目→ 讲求快节奏、高效率,生活或工作快速往来于新区各大企业、CBD的公司或注重投资的人群上海世茂滨江花园→针对全国及海外的顶尖投资客户及与上海有工作关系的高档客户群l 产品定位---- 定位,说明该社区要建筑什么样的楼.板楼,塔楼,全小户型公寓,酒店式公寓例：万达广场→集合写字楼、商业、商务公寓、及居住型公寓的综合物业上海世茂滨江花园→中国最高的全江景豪宅,配6个世界风情园林的社区l 价格定位---- 针对上述建议的定位,建议整个项目/各期开售部分的均价,并作出说明,分析其最终大约的总价及月供款,是否符合客户群的经济能力---- 建议开盘均价及原因---- 估计价格的调整情况l 形象定位项目以什么形象面向市场,此部分的定位将会主导宣传推广的方式及主题.1 形象包装定位例如：新区某项目→享受时间与空间的完美组合拥有工作与生活双重乐趣的商务投资型社区2 形象定位支撑点3．1．4．项目规划设计建议1．规划及园林建议1整体规划建筑----小区入口位置----会所位置----行车路线及人行路线2园林设计建议----雕塑----步行道----绿化风格2．建筑风格1建筑外观的风格建议2单元入口设计风格建议及用料建议3建筑细部建议例如：窗、阳台等3．户型面积选择及组合建议1户型设计配比2户型设计特色建议3户型结构面积以表说明4．配套设施规划建议包括装修标准及硬件设施5．物业管理要点物业管理服务内容建议6．项目智能化建议7．项目车位配置建议总结---- 简单总结以上的重点,该项目的切入点是什么,及可建议那些是项目的弱点,所以需提醒在日后的宣传推广上避重就轻.3．2．营销推广报告内容3．2．1．销售策略l 销售必备条件l 开售时机建议及原因l 造势活动及促销手段汇总l 推售单位策略简述l 价格策略注意事项:----一般而言,低开高走较符合客户心理,但要预算货尾单位一定要降价,除非市价真的一路往高走；----试销期：低价；引导期：逐步加价；强销期：不加价；促销期：变相降价；清盘期：公开降价----市况下滑,要当机立断,早人一步抛货,不能顾存名声死守高价位；----做势：预展期间不卖楼,透过传媒烘托高价,让市场接受产品高价,再不调首期开盘价；----要注意市场整体承受力,个别人能承受高价不代表大部分客户能承受,抬价后降价有难度,需防高处不胜寒；----提高销售速度,采用一口价方法可以缩短客户决策时间；----适当利用价格杠杆平衡单位质素,避免留下太多滞销单位；----公开价目表较容易赢取客户信心.销售控制策略----试销期以较差单位为主,可配合低开高走策略；----遇有客户要求购买尚未推出优质单位,应在不打散整幢楼或整个层面情况下抬价售出,坚决不卖容易流失客户；----在有恰当价差的前提下,优质与劣质单位同时推出可帮助劣质单位销售；----销售气氛良好,可以公开销控表,加速客户下订；公开销控表亦可作为营做销售气氛的手段在一口价时尤其适用；----销售时机要配合工程进度、市场状况3．2．2．宣传推广策略3．2．2．1．项目案名及Logo建议以针对项目的形象包装命名,每个命名建议必须详细说明其意思及建议原因,最后需注明中原主力推荐的案名及Logo.3．2．2．2．地盘包装建议1 围墙包装建议2 建筑主体包装3 主入口设置及包装建议4 参观路线包装5 售楼处功能布局建议6 售楼处装修风格建议7 展板设计建议项目简介、付款方式、投资分析、物业管理、配套设施等3．2．2．3．项目推广计划建议1宣传诉求重点及宣传口号2各阶段配合销售策略的推广安排及媒体组合配合条件、活动安排,阶段目标3．2．2．4．项目宣传推广费用估算1 总支出预算例：内容费用工地包装￥3,000,000元活动￥800,000元广告￥6,000,000元促销￥1,500,000元总计￥11,300,000元2 销售资料及现场包装费用预算例：内容费用楼书折页海报彩旗展板3 各阶段推广费用预算例：阶段日期费用1 2008年1月至3月￥300,000元2 2008年4月至6月￥1,200,000元3 2008年7月至8月￥1,000,000元合计￥2,500,000元3．2．2．5．前期工作时间表建议3．3．发展商品牌建立及长线房地产发展建议如有3．4、报告常见错误．1用拼音输入法导致的错别字．2没有注明是哪里的统计或何时的统计例：a. 据有关部门统计→哪个部门什么时候改：据无锡统计局于2007年9月份公布的统计b. 据国家统计局的数据显示→什么时候公布的改：据国家统计局于2007年6月份公布的数据显示c. 据统计→写明是“据上海中原统计”．3概念模糊例：中型住宅普遍受到垂青问题：中型住宅是指其规模或是户型面积或是居室数量问题：普遍是指什么60%70%80%例：中、高、低收入人士问题：怎样介定为中、高、低收入人士,月收入/年收入介乎在多少之间例：客户偏好大房型问题：大房型具体界定面积是多少,是130平,还是140平米以上．4除了个人文章,市场报告以及提交给发展商的各项报告其他一律不可有“我”的意思出现不代表个人意见.．5分析结论模糊例：广瑞路将大修提速,可促进附近区域沿线房地产市场的发展.问题：什么发展指更多人会选择这区的物业指其会更吸引发展商开发项目指其位置的价格会上升……．6报告套用理论的文字太多,缺乏针对该楼盘的建议,例如：价格定位：由于现时价格定位部分是放在项目定位中,连项目的配套及用料都未落实,甚至未有初步方案,所以成本加成定价法基本上是不适用于此阶段,唯有的定价方法是顾客感受定价法及市场比较法.从目标客户群的收入计算出客户可接受的月供款及总楼价,将得出的结论进一步与周边同类型物业做出初步比较.现时报告中陈述的定价方法,定价原则,价格水平控制尺度,单位定价方法,降低价格敏感性之方案都是套用的部分,欠缺考虑未来市场的实际情况.．7报告欠缺总结总结部分是报告的灵魂,报告内每个细节都有提及无法明确其重点所在,所以需于总结内陈述分析的重要内容或项目定位最重要之处.．8引述图表时的数据错误4、销售工具种类及规范4．1．楼书4．楼书分有硬性和形象软性硬性形象软性目的：主力介绍产品的特点产品说明书形象软性目的：提升项目的形象,重点侧重于发展商品牌/生活/环境/身份的感受等. 硬性表达方式：比较多,较杂的图片表示,配以大量介绍性的文字例子硬性表现内容：1.位置图/交通路线图及座标2.规划图及座标3.建筑特色/外立面图片4.园林/景观介绍5.智能化6.建筑用料7.周边配套/环境8.物业管理9.曾获奖项10.装修及交楼标准11.区内配套及会所介绍12.发展商经验/品牌13.投资分析14.户型图及座标/户型介绍15.封底为有关公司名称及代理公司名称16.参考资料/发展设计用途/各政府文件号码参考各香港楼书形象软性内容：1.发展商品牌、项目建筑风格；或2.环境；或3.各设计公司；或4.会所；或5.位置图一般设于封底6. 有关公司名称及代理公司名称内容可以非常单一,没有规定必备什么内容,主要以很漂亮的图片,提升客户的购买冲动,多适用于高档楼盘或别墅楼盘.4．1．2楼书最好较厚重,可给予客户稳重及信心的感觉,而且楼书需表现大气.若楼书页数不够,可采用封面比较厚身质量的纸张,一般楼书页数为28P—40P,硬性楼书页数不宜过多.楼书尺寸不宜过大,因为携带不方便,若要做大型楼书,可考虑有点特色,例如长条型约2040cm或封面加绒布.若楼书尺寸较小约1515cm,可将页数增加.4．1． 3硬性楼书必须备有上述的内容,除非资料未落实.4．1．4内容必须准确,发展商需签名确认.4．1．5楼书必须注明‘上述一切资料,均以政府最后批准之图则及法律文件为依据’.4．1．6注明售楼地址,电话号码,发展商名称,中原名称及物业管理公司名称.如有其他着名合作单位也要注明,譬如建筑公司,园林设计公司等.4．1．7常出错地方"规划图缺乏座标 ""整体规划上没有座名及房号 ""平面图上间隔出错,例如实心墙及非实心墙分别 ""平面图缺乏刻度尺及刻度尺数字出错 ""家俱摆设不合情理 ""浴缸错误标上及冷气机位 ""窗户错误表达 ""文字出错----资料出错,前言与后文一定要相符 ""漏印代理商地址及电话 ""平面图及规划图方向不协调 "上列错漏足以影响销售效果,更加显出代理商之专业性偏低.4．2．折页4．折页内要预备一个折口袋,可插放平面图/户型图.4．内容：a. 案名,Logo,宣传语；b. 位置图,显示其道路/街道名称、座标、绿化带、周边配套位置及加以文字说明；c. 小区规划图如有一、二、三期,要注明,或用颜色填在该楼位置区分及座标；d. 会所效果图及部分会所设施的图片,最好能落实会所的内部规划并有效果图看皇御苑会所平面图；e. 户型图选择性及座标；f. 景观及园林介绍；g. 物业管理如属高档楼盘,必须有这项；h. 外立图/小区效果图；i. 车库,设计师介绍；j. 周边物业售/租价比较选择性.4．于最后注明‘上述一切资料,均以政府最后批准之图则及法律文件为依据’.4．注明售楼地址,电话号码,发展商名称,中原名称及物业管理公司名称.如有其他着名合作单位也要注明,譬如建筑公司,园林设计公司等.4．内容必须真确,发展商需签名确认4．3．平面图户型图4．平面图的尺寸最好比楼书或折页小,以方便夹在楼书或折页内；。
大客户销售战略与执行培训
大客户销售战略与执行培训本次培训介绍本次培训的主题为“大客户销售战略与执行培训”，旨在帮助销售团队深入理解大客户销售的关键策略，并通过实战演练提升其执行能力。
培训内容围绕销售战略的制定、客户分析、谈判技巧、团队协作以及销售过程管理等多个方面进行深入讲解。
培训从销售战略的制定入手，强调了市场调研和竞争分析的重要性，引导销售人员学会根据市场环境和竞争对手的情况，制定出切实可行的销售战略。
也让他们了解到，销售战略并非一成不变，需要根据实际情况不断调整和优化。
培训重点讲解了客户分析的方法和技巧。
通过深入剖析客户的业务模式、需求和痛点，销售人员可以更精准地解决方案，提高销售成功率。
培训还教授了如何建立和维护良好的客户关系，以及如何进行有效的客户沟通。
在谈判技巧环节，培训讲师分享了多种实用的谈判策略和技巧，如如何找到谈判的切入点、如何处理谈判中的僵局等。
这些谈判技巧可以帮助销售人员在面对客户需求和竞争对手时，更好地维护公司和客户的利益。
团队协作是大客户销售中不可或缺的一环。
培训中，讲师通过案例分析和团队互动，让销售人员认识到团队协作的重要性，并学会了如何高效地与团队成员沟通和协作，以实现销售目标。
培训还讲解了销售过程管理的方法，包括销售计划的制定、销售进度的跟踪和销售业绩的评估等。
通过这些方法，销售人员可以更好地掌握销售进程，提高销售效率。
本次培训内容丰富、实用性强，为大客户销售人员了系统的销售战略和执行技巧。
通过培训，销售人员将能够更好地应对市场变化，提升销售业绩，为公司创造更大的价值。
以下是本次培训的主要内容一、培训背景当前市场环境下，竞争愈发激烈，大客户销售对企业的重要性日益凸显。
然而，许多销售团队在面临大客户销售时，常常因为缺乏系统性的销售战略和执行技巧，导致销售效果不佳。
为了提升销售团队的综合素质，提高大客户销售业绩，特举办本次“大客户销售战略与执行培训”。
二、培训目的本次培训旨在帮助销售团队深入理解大客户销售的关键策略，并通过实战演练提升其执行能力。
市场营销专业卓越营销师培养方案
市场营销专业“卓越营销师”培养方案一、项目简介市场营销专业“卓越营销师”项目是省教育厅批准的省级项目，是淮南师范学院市场营销专业建设的重要依托。
该项目旨在通过构建第一课堂与第二课堂互为补充的人才培养机制，达到培养卓越营销人才的目的。
该项目通过卓越营销师班形式，推动营销专业人才培养。
二、选拔新生入学后择机开展“卓越营销师”项目介绍，宣传选拔机制与要求。
第2学期开学初根据学生申请意愿，选拔“卓越营销师”班学生。
该班学生在后期的专业方向课选修中，全体选择卓越营销师方向。
三、管理方式1.导师制。
卓越班30名学生根据志愿分配给10位教师，进行差异化培养。
每位带队老师明确一个方向供学生选择，涉及方向内的指导工作，由导师负责监管督导。
2.导师团队指导。
导师除了指导自己学生外，在开展讲座等活动时，其余卓越班学生也要参加，实现导师团队指导方式。
每位导师每年至少给卓越班学生做报告一次。
3.班级联络人。
卓越班每届确定一名教师担任班级联络人，及时将学生学习方面的需求反映给各位指导教师。
班级联络人每月召开一次师生见面会一次，向学生征求意见。
四、培养1.主题活动。
卓越班成立以后，第2至第6学期每学期一个主题活动。
活动由学生自己策划、组织与实施，并按照标准对活动效果实施评价，活动一般在开学后布置任务，第13周—第14周举办。
2.学科竞赛。
卓越班学生积极参加学校组织的各类学科竞赛及其它比赛活动。
要求卓越班学生在校期间，作为团队负责人主导并组织参加一次有获奖的比赛。
3.科研、教研与社会服务。
根据导师需要，参与导师的研究课题，协助导师开展科研、教研与社会服务工作。
指导教师注意培养学生的科研素养，为未来的工作研究打下基础。
五、活动场所依托商务谈判实验室开展室内第二课堂相关活动。
市场营销系2018.3.1。
高级营销策划师岗位职责任职要求
高级营销策划师岗位职责任职要求高级营销策划师岗位职责任职要求一、职责描述1. 负责制定公司的市场营销策划方案，为公司提供专业的市场营销咨询服务，确定公司的市场营销战略和目标。
2. 开展市场调研和竞争情报收集，分析市场发展趋势和潜在机会，为制定市场营销策略提供数据支持。
3. 负责制定并执行公司的品牌推广计划，包括市场定位、品牌形象塑造、市场推广活动策划等。
4. 负责组织和参与市场推广活动，如产品发布会、展览、活动策划等，为公司打造品牌形象，提升品牌知名度和影响力。
5. 负责制定并执行市场推广预算，进行资金管理与控制，确保预算的合理安排和有效利用。
6. 负责招募、培训和管理市场营销团队，设立合理的绩效考核机制，激励团队成员实现个人及团队目标。
7. 跟踪市场反馈和竞争动态，及时调整市场营销策略，提出改进意见和建议，保持公司在市场竞争中的领先地位。
8. 与内部各部门紧密配合，协调各方资源，推动市场营销策略的实施，确保营销活动的顺利开展。
9. 定期向公司高层汇报市场营销工作情况，提出市场营销战略和推广计划的执行结果和建议。
二、任职要求1. 本科及以上学历，市场营销、广告传媒、市场调研等相关专业背景优先。
2. 具备丰富的市场营销经验，有成功的市场营销案例和项目经验。
3. 具备市场调研和竞争分析的能力，熟悉市场分析方法和工具，能准确判断市场需求和趋势。
4. 熟悉品牌推广和市场定位，了解品牌管理的理念和方法。
5. 拥有优秀的团队管理能力，具备良好的沟通能力、协调能力和组织能力。
6. 具备数据分析能力和商业洞察力，能够通过数据分析和市场洞察，提出有效的市场营销策略。
7. 具备良好的创意思维和创新能力，能够独立设计和实施市场推广方案，提出创新性的营销思路。
8. 具备较强的项目管理能力和执行力，能够合理安排和协调各项工作，保证项目的顺利实施。
9. 具备较强的抗压能力和应变能力，能够在复杂的市场环境下应对各种挑战和问题。
策划师培训笔记及大纲
梁峰老师在今年5月份花了8000元参加“房地产策划师”国家一级认证培训班，现把内容整理摘要下来，希望对大家有所帮助！由于内容主要是从笔记转化而来的，所以有很多的内容只是一些知识点，没有太多的连贯性，希望大家谅解！房地产策划师职业资格认证试点：北京、湖南、山东、厦门、湖北、广州全国承认的证书：1、职称类，分初级、中级、高级：如教授、经济师等。
2、执业资格：如房地产纪纪人、估价师等3、国家职业资格，分一、二、三、四级：如房地产策划师、培训师、人力资源师等。
4、各部委：如律师、医师等。
房地产策划师的等级：员级（四级）：知道收集哪些资料、如何进行市场调研助理级（三级）：在这些资料里，整理、分析师级（二级）：通过分析，懂得反映什么问题高级（一级）：如何从战略角度、高度去看一些宏观的策划管理的东西问卷调查——问卷设计客户需求变化，新流行文化、创新——户型设计案例：某珠江新城区域的新楼盘定价某策划人员对珠江新城周边的楼盘进行市调，均价20000元/㎡，于是策划人员的新楼盘定价23000元/㎡，老板一看，说太低了，要求一期23000+3000=26000元/㎡，二期再加30000元/㎡到29000元/㎡，最高到30000元/㎡的天价，后来2008年市场不好，又变成了15000-20000元/㎡。
该案例说明了策划人员的无奈，很多楼盘的定价完全是由老板拍脑袋想出来的，并不是“专业人士”分析出来的，当市场好的时候，价格会随着老板不断膨胀的野心而暴涨，当市场不好的时候，只能割肉出售。
出色的策划师要找营销策划的闪光点哲学型的人才——从一滴水看到七彩的世界（红绿青黄。
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第一章房地产项目市场调研一、房地产市场调研的内容：1、房地产市场环境调研⑴政治法律环境①国家加快海西经济区域、大三通的开形成，厦门、福建出台有利于投资的政策，北京、广州、深圳、上海对比②湖南的长沙株州湘潭区域，国家加快推进③重庆西区，经济试验区④王志刚对区域经济大势把握最好！⑵经济环境北京、上海、广州、深圳的GDP排在全国各城市的前几名人均收入、一二三产业、GDP、贷款余额（统计年鉴）固定资产投入跟着热点地区走碧桂园模式——二、三线城市、低地价、大规模例：阳江市房地产市场调研，以前都是一些本地小开发商，后来2003年阳东碧桂园大规模开发，使国税、地税在2003年后大增，对当地经济促进力度很大。
营销管培生培训新闻稿
营销管培生培训新闻稿营销管培生培训新闻稿营销是要经常进行培训的，营销管培生培训新闻稿如何写，以下的营销管培生培训新闻稿范文，欢迎阅读浏览。
营销管培生培训新闻稿【1】7月15日晚，中原银行开封分行在后三楼会议中心组织召开全行网络金融条线三季度工作会议，总结二季度工作，安排部署三季度工作，并对线上营销工具进行了培训和现场体验。
该行领导贾锐、34家支行行长或零售主管副行长、大堂经理、客户经理等70余人参加。
会议首先通报了上半年目标完成情况，对成绩给予肯定的同时，对存在问题和营销方向进行了分析;并对三季度“大干90天，争优创先出佳绩”竞赛工作进行安排部署，统一思想，鼓足干劲，争取更好的业绩。
会议现场还对二维码墙、接金币、微信照片打印、幸运大转盘、微信墙等线上营销工具进行了逐一讲解，组织现场人员参加多轮模拟演练，并指导支行现场设置活动场景，初步掌握了线上营销工具的使用方法。
线上营销工具的推广，将互联网技术融入到新颖时尚、妙趣横生的群众互动中去，将更加有力地改进支行获客方式、提高外拓营销能力、丰富营销形式，树立该行“移动先行”的良好形象。
上海开元名都开展销售技巧培训【2】为进一步提高员工营销意识与技巧，加大酒店市场开拓的广度和深度，上海松江开元名都大酒店特邀上海工程技术大学旅游管理专业吴明远博士到店开展酒店销售技巧培训。
此次培训不仅吸引了酒店销售部全体员工及一线对客岗位员工的积极参与，酒店后台部门的员工也饶有兴致前来旁听。
培训的主要内容是面对竞争激烈的市场，酒店怎样做好全员销售以及在具体营销过程中的技巧知识。
培训期间，吴老师用一些生动而有趣的案例向员工们阐述了销售技巧的重要性。
整场培训在热烈的氛围中圆满结束，培训使员工体会到全员销售的重要性，并且领略到了销售技巧的真谛。
大家也表示希望酒店可以经常开展这样有深度的培训，在提高员工岗位工作技巧的同时也提升了员工的整体综合素质。
此次销售技巧培训，是上海开元名都针对当前酒店市场新形势，进一步提升酒店全员营销能力而进行的，旨在借助全员营销优势，让更多客户了解酒店产品，打开新的市场局面，提升开元的品牌知名度和影响力，创造更大的收益。
营销策划实训
营销策划实训一、背景介绍营销策划是指通过市场调研、分析和策划，制定出一系列的营销活动方案，以达到提高产品或者服务销售额、市场份额和品牌知名度的目标。
营销策划实训是为了让学生在实际操作中学习和掌握营销策划的基本原理和方法，提高其实际操作能力和解决问题的能力。
二、实训目标1.了解市场调研的基本方法和工具，能够进行市场调研并分析调研结果；2.掌握制定营销策略的基本原理和方法，能够根据市场需求和竞争情况制定合理的营销策略；3.熟悉营销活动的组织和实施过程，能够有效地组织和实施营销活动；4.培养团队合作和沟通能力，能够与团队成员合作完成营销策划任务；5.提高解决问题的能力，能够分析和解决营销策划过程中的问题。
三、实训内容1.市场调研1.1确定调研目标和范围，制定调研计划；1.2选择合适的调研方法和工具，如问卷调查、访谈、观察等；1.3采集和整理调研数据，进行数据分析和统计；1.4根据调研结果得出结论，并撰写调研报告。
2.营销策略制定2.1分析市场需求和竞争情况，确定目标市场和目标客户群；2.2制定产品定位和差异化策略，确定产品的核心竞争力；2.3确定市场推广策略，包括广告、促销、公关等；2.4制定销售渠道和价格策略，确定产品的销售方式和定价策略。
3.营销活动组织与实施3.1制定营销活动计划，包括活动目标、时间、地点、预算等；3.2策划活动内容和形式，如展览、演讲、促销活动等；3.3组织团队成员，分工合作，确保活动的顺利进行；3.4监督和评估活动效果，及时调整活动策略。
四、实训流程1.确定实训项目和任务，并组建实训团队；2.进行市场调研，采集和分析市场数据；3.根据市场调研结果，制定营销策略和活动计划；4.组织和实施营销活动，监督和评估活动效果；5.总结子训经验，撰写实训报告。
五、实训评估1.根据实训项目的要求，评估团队成员的市场调研能力、策划能力、组织能力和解决问题的能力；2.评估实训团队的合作和沟通能力；3.评估实训团队的实际操作能力和解决问题的能力；4.根据实训报告的质量和内容，评估团队的总结和分析能力。