售后部绩效考核标准
售后服务人员绩效考核标准
售后服务人员绩效考核标准引言为了确保我们的售后服务质量始终符合公司标准并超出客户期望，本绩效考核标准旨在为售后服务人员提供明确的绩效评估框架。
该标准将根据工作质量、客户满意度、工作效率和个人发展等方面进行评估。
考核指标工作质量（30%）- 解决方案的有效性：服务人员提供的解决方案是否有效，能否一次解决客户问题。
（占比：10%）- 服务规范性：服务人员是否遵循了公司的服务流程和标准。
（占比：10%）- 维修准确性：针对需要维修的产品，服务人员是否能准确修复。
（占比：10%）客户满意度（30%）- 客户反馈评分：根据客户反馈和评价进行评分。
（占比：15%）- 问题解决时效性：服务人员解决客户问题的速度。
（占比：10%）- 客户满意度调查：定期进行的客户满意度调查结果。
（占比：5%）工作效率（20%）- 任务完成率：服务人员完成的任务量与分配的任务量的比率。
（占比：10%）- 工时利用率：服务人员的工作时间与可工作时间的比率。
（占比：5%）- 服务响应时间：从客户联系到服务人员响应的平均时间。
（占比：5%）个人发展（10%）- 参与培训和学习：服务人员参与公司组织的各类培训和学习活动的次数和质量。
（占比：5%）- 知识掌握程度：服务人员对公司产品和相关技术的了解程度。
（占比：5%）考核流程1. 数据收集：由相关部门定期收集与考核指标相关的数据。
2. 绩效面谈：定期进行绩效面谈，与服务人员讨论其绩效表现。
3. 绩效评估：根据收集的数据和面谈结果，进行绩效评估。
4. 反馈与改进：将评估结果反馈给服务人员，并提供改进建议。
5. 记录与追踪：将绩效考核结果记录在案，并追踪服务人员的改进情况。
结论本绩效考核标准将为售后服务人员提供一个清晰、公正的评估体系，旨在提升我们的服务质量和客户满意度。
通过持续的评估和改进，我们相信能够不断提高我们的服务水平，满足客户的需求和期望。
售后服务部绩效考核方案
售后工资绩效考核方案一、售后部各岗位绩效考核方案1、车间主管业绩奖金＝{毛利润÷1。
17×0.8％×部门产值完成率×（月度考核成绩÷100)}+养护提成±其它提成（包括一次修复率达到90%奖100元，低于90%罚100元，客户满意度≥96%奖300元，≤96%罚200元）2、备件部门部门绩效奖金总额=（总产值—总工时）÷1。
17×20%后按比例发放⑴、备件经理：部门绩效奖金总额×36%×（月度考核成绩÷100）×配件准确率（达到90％的准确率,100%的发放，低于90%的准确率按80％发放）⑵、备件计划员：部门绩效奖金总额×27％×（月度考核成绩÷100）×配件准确率（达到90%的准确率,100%的发放，低于90％的准确率按80%发放）⑶、仓库管理员:部门绩效奖金总额×27％×（月度考核成绩÷100）×配件准确率（达到90％的准确率，100%的发放，低于90%的准确率按80％发放）(4）、索赔员：部门绩效奖金总额×10％×（月度考核成绩÷100)×配件准确率（达到90%的准确率,100％的发放,低于90％的准确率按80％发放）+索赔产值的1％+利润索赔的15％+一次通过率（一次通过率R≥98%的奖500元，93%≤R≤97％的奖300元，R＜93%的罚500元（系数根据实际人数进行调整)1、产值部分任务与提成：业绩奖金={个人产值总额×0。
4％×个人业绩目标达成率+个人接车台数（以系统工单数为准）×2×接车目标达成率｝×（月度考核成绩÷100）+养护用品提成×目标完成率+其它提成2、服务顾问养护产品任务与提成(以瓶数计算,每瓶提成Y元并乘以完成系数)以产值任务完成情况为参照，二、车间班组产值业务提成1、机电班组产值业务提成部分业绩奖金= （工时销售额-当月所耗辅料)÷1.17×提成系数)×（月度考核成绩÷100) +养护用品提成+其它提成（包括一次修复率达到100%奖300元，低于97％罚200元，客户满意度≥96%奖300元，≤96％罚200元）2、工时任务：当月工时占比当月机电产值的22％为必保任务，以基本目标的20%发放，当月工时占比当月机电产值低于22%,以基本目标的17％发放，当月工时占比当月机电产值达到25％，以基本目标22％发放。
售后服务部绩效考核办法
售后服务部绩效考核办法
为提高公司售后服务人员的现场服务意识，充分体现企业良好的精神风貌，更好的为企业生产经营服务。
制定本考核办法。
一、考核目标
坚持现场服务，出勤正常，无脱岗现象，服务态度好，售后服务及时到位，实现用户月度零投诉。
二、考核方式
采用公司不定期现场走访和公开售后服务投诉电话形式进行。
1、公司向用户公布售后服务投诉电话，由管理部做好投诉记录并
以此作为考核依据。
2、公司管理部将不定期进行现场走访，征询用户意见作为考核依
据。
三、工资考核办法
1、售后服务员、部门经理的工资由标准工资和绩效工资两部分。
2、工资计算方式：
月工资=标准工资÷26×实际出勤天数+绩效工资基数×月考核分值%
四、售后服务员绩效考核
1、售后服务员的绩效考核采用百分制，满分100分。
2、以月度投诉记录为依据，确因售后人员自身原因的，每月发生一次投诉扣10分。
3、用户投诉电话投诉至总经理处的，发生一次投诉扣20分
4、确因售后人员自身原因的，每月发生三次以上投诉的，取消被
考核人当月的绩效工资。
5、公司人力部将不定期随机现场回访，用户基本满意的，不扣分；
用户不满意的，一次扣被考核人10分。
五、售后服务经理绩效考核
1、售后服务经理绩效考核以售后服务人员月度考核分的均值为基数，均值在90分及以上的，其绩效工资100%发放；均值低于90分的，绩效工资90%发放；低于80分的，绩效工资80%发放。
2、售后服务人员每月投诉累计至5人次的，取消售后服务经理当
月的绩效工资。
售后团队绩效考核要素
售后团队绩效考核要素一、引言为了更好地提升我国企业的售后服务质量，加强售后团队的建设，特制定本套售后团队绩效考核要素。
本考核要素旨在全面、客观、公正地评估售后团队的工作表现，从而推动售后团队提升工作效率，提高客户满意度。
二、绩效考核目标1. 提高售后服务效率，确保客户问题得到及时、有效的解决。
2. 提升客户满意度，树立企业良好的口碑。
3. 增强售后团队凝聚力，提高团队协作能力。
4. 激励售后团队成员积极工作，提升个人业务能力。
三、绩效考核要素3.1 服务响应速度- 响应时间：客户咨询或报修后，售后团队应在规定的时间内（如：30分钟内）作出响应。
- 处理时间：售后团队应在规定的时间内（如：24小时内）完成问题的初步排查和处理。
3.2 问题解决能力- 正确率：售后团队在处理问题时的正确率应达到一定标准（如：90%）。
- 完成质量：解决问题的质量要达到客户满意，减少客户再次反馈同一问题的发生。
3.3 客户满意度- 客户评价：售后服务结束后，客户对服务的满意度评价应在一定分值以上（如：90分）。
- 回访满意度：定期对客户进行回访，了解客户对售后服务的满意度，并不断改进。
3.4 团队协作能力- 沟通协作：售后团队成员在解决问题时，沟通顺畅，协作高效。
- 团队成员之间互相支持，共同完成售后服务任务。
3.5 业务能力提升- 个人业务能力：售后团队成员的个人业务能力每月有提升。
- 团队整体业务能力：售后团队整体业务能力每月有提升。
四、绩效考核方法1. 采用定量和定性相结合的考核方法，对售后团队的各项指标进行评估。
2. 设置权重：根据各项指标的重要性，分配不同的权重。
3. 考核周期：每月进行一次全面考核，对优秀成员进行表彰和奖励。
五、绩效考核结果应用1. 奖励：对绩效考核成绩优秀的售后团队成员给予一定的物质和精神奖励。
2. 晋升：对连续多次绩效考核成绩优秀的成员，可考虑晋升为团队负责人或给予其他晋升机会。
3. 培训：对绩效考核中发现问题的成员，进行针对性的培训和指导，帮助其提升业务能力。
售后服务部绩效考核管理方案
售后服务部绩效考核管理方案一、绩效考核目标：通过对售后服务部绩效的全面考核，提高售后服务的质量和效率，提升客户满意度和部门绩效。
二、考核指标：1. 完成售后服务工作量：统计每个员工的售后服务工单量，包括电话咨询、故障排查、维修等任务的完成数量。
2. 问题解决率：统计每个员工解决的问题数量，包括解决故障、提供技术支持等方面的能力。
3. 服务质量评价：通过客户满意度调查、投诉处理情况等方式，对每个员工的服务质量进行评价。
4. 工作效率：统计每个员工的工作效率，包括平均处理时间、服务响应时间等。
5. 技能培训和能力提升：考核每个员工参与技能培训、提升专业能力的情况。
6. 团队合作和协作能力：考核员工在团队中的表现，包括沟通协作、知识分享等方面的能力。
三、考核方式：1. 个人考核：根据每个员工的绩效指标完成情况进行评级，将员工绩效分为优秀、良好、合格、不合格等级。
2. 组织考核：统计每个团队的整体绩效情况，对团队进行综合评价和排名。
3. 奖惩措施：根据员工个人绩效进行奖惩，奖励优秀员工和团队，并对表现不佳的员工进行警告、处罚等。
四、绩效考核周期：绩效考核周期为一年，根据公司的年度绩效考核周期进行评估。
五、考核结果使用：根据绩效考核结果，对员工进行绩效评定，确定奖励和晋升，同时也是员工个人发展计划和培训需求的参考依据。
六、管理措施：1. 目标设定：根据公司整体目标和售后服务部门目标，制定明确的绩效考核指标和目标。
2. 监督与指导：经理或主管定期与员工沟通，对绩效进行指导和反馈。
3. 培训支持：为员工提供必要的培训和技能提升机会，帮助提升绩效。
4. 激励机制：建立激励机制，给予优秀员工和团队适当的奖励，增强工作积极性和士气。
5. 错误纠正：对绩效不达标的员工，及时进行纠正和培训，帮助其改进工作。
七、持续改进：根据每次绩效考核的结果，及时总结经验教训，不断优化和改进绩效管理方案，提高整体绩效水平。
售后服务部员工绩效考核规定
售后服务部员工绩效考核规定1. 背景和目的本考核规定的目的是为了评估和提高售后服务部员工的绩效，以确保他们能够合理有效地完成工作任务，提供优质的售后服务，促进公司的发展和客户的满意度。
2. 考核指标售后服务部员工的绩效将根据以下指标进行评估：- 工作效率：完成工作任务的时间和质量。
- 服务质量：客户对售后服务的满意度和反馈。
- 团队合作：与同事之间的合作和协作能力。
- 问题解决能力：在解决售后问题时的有效性和创新性。
- 自我发展：个人在工作中的研究和成长。
3. 考核流程3.1 目标设定每个员工将根据其职位和工作内容与上级共同制定年度工作目标和绩效指标。
3.2 考核周期绩效考核周期为12个月，以公司财务年度为周期。
3.3 评估方法绩效评估将采用多种方法，包括但不限于以下方式：- 直接观察和记录员工的工作表现。
- 客户满意度调查和反馈收集。
- 面谈和沟通交流。
3.4 绩效评定根据各指标的评估结果，每位员工将被评定为以下绩效等级之一：- 优秀：表现卓越，工作成果显著。
- 良好：工作表现符合预期，达到基本要求。
- 一般：工作表现一般，需进一步提高。
- 不及格：工作表现明显不符合要求，需要改进和辅导。
3.5 绩效反馈和激励根据绩效评定结果，对于表现优秀和良好的员工，将采取适当的激励措施，如奖金、晋升机会等。
对于表现一般和不及格的员工，将提供必要的培训和辅导，以帮助他们提高工作绩效。
4. 监督和改进绩效考核过程将得到上级领导和人力资源部门的监督和评估。
根据评估结果，将及时进行改进和调整，以确保绩效考核的公正性和准确性。
5. 生效日期此绩效考核规定自批准之日起生效，并适用于所有售后服务部员工。
以上为售后服务部员工绩效考核规定，希望能够为员工提供明确和公正的考核标准，促进员工的成长和公司的发展。
创维公司售后部分岗位绩效考核办法
分公司、办事处其他岗位绩效考核办法（参考模板）一、客服代表绩效考核办法1、考核指标1）KPI-1 工程师问题反馈率（权重20%）2）KPI-2 工作量（权重40%）3）KPI-3 满意度（权重20%）4）KPI-4 完单及时性（权重20%）2、考核办法1）工程师问题反馈率①考核内容：客服代表发现工程师问题总分与辖区上门总量的比率，工程师问题反馈计分参考标准：②考核办法：对分公司客服代表按上述比率排名，按排名在[0分，20分]范围内等比例得分；2）工作量①工作量考核范围：CRM系统受理量、派工量、反馈完单量、回访量（含经销商和服务商回访量）；②考核办法：通过客服代表工作量计算的工作饱和度（工作饱和度＝工作量/实际上班天数/年度个人最高饱和度），按照工作饱和度排名，在[0分，40分]范围内等比例得分（首月计20分）。
3）满意度①考核范围：总部考评的辖区工程师满意度；②考核办法：对客服代表辖区工程师整体满意度在分公司范围内排名，按排名在[0分，20分]范围内等比例得分；4）完单及时率完单及时率得分=第1天完单率*20分+第2天完单率*17分+第3天完单率*14分+第4天完单率*11分+第5天完单率*8分+第6天完单率*5分+第7天完单率*2分-超7天完单率*15分-超30天未完单率*150分；3、扣分考核1）上门后补单扣0.5分/条，违规异常、虚假完单扣1分/条；总部判定的一般投诉扣5分/条、重大投诉扣10分/条、媒体曝光投诉直接0分；内部受理个人投诉扣2分/条；2）分公司、办事处安排的日常工作执行力扣分，具体扣分标准由分公司、办事处制定。
4、考核奖罚参考标准1）分公司前二名分别奖励200、100元/人/月；2）分公司后二名分别罚款100、50元/人/月。
二、上门服务工程师绩效考核办法1、考核指标1）KPI-1 服务满意度（权重50%）2）KPI-2 完单及时率（权重50%）2、考核办法1）服务满意度：以工程师为计算单位，同办事处绩效考核指标的考核计算办法；2）完单及时率：以工程师为计算单位，同办事处绩效考核指标的考核计算办法（考核单据建议包含上门维修、用户机内修、上门安装和上门调试等类别）。
售后人员常用绩效考核指标
售后人员常用绩效考核指标
1. 客户满意度
- 根据客户反馈和调查结果，评估售后人员对客户的服务是否
满意。
- 跟踪客户投诉和退换货情况，评估售后人员处理问题的效果。
2. 问题解决效率
- 评估售后人员解决客户问题的时间和效率。
- 统计售后人员处理客户问题的平均处理时间。
3. 解决率和转化率
- 跟踪售后人员解决问题的数量和比例。
- 评估售后人员解决问题后的客户满意度和回购率。
4. 知识和技能
- 评估售后人员的产品知识和技能水平。
- 通过培训和测试来提高售后人员的知识和技能。
5. 工作质量
- 跟踪售后人员的工作记录和报告的质量。
- 评估售后人员对工作的准确性和细致程度。
6. 团队合作
- 评估售后人员在团队中的合作能力。
- 考察售后人员是否能够与其他部门和同事进行良好的沟通和协作。
7. 个人发展和目标达成
- 评估售后人员的个人发展计划和目标达成情况。
- 考察售后人员是否积极研究和提高自己的能力。
以上是售后人员常用的绩效考核指标，通过对这些指标的评估，可以帮助公司了解售后人员的工作表现和能力，从而提供更好的培
训和发展机会。
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姓名： 考核 考核 序号 项目 内容 权重 部门： 量化考核指标 职务： 分值 16—20 考核时间： 数据来源 《售后服务记录单》、《售 后问题反馈报告》 《售后服务记录单》、《售 后问题反馈报告》 《售后服务记录单》、《售 后问题反馈报告》 《售后服务记录单》、《售 后问题反馈报告》 《售后问题反馈报告》，《 回访记录单》 《售后问题反馈报告》，《 回访记录单》 《售后问题反馈报告》，《 回访记录单》 《客户回访记录》 《客户回访记录》 《客户回访记录》 工作相关表单 工作相关表单 工作相关表单 客户来电、来函、回访记录 客户来电、来函、回访记录 技术改进方案 相关处分记录及考勤记录 相关活动考勤记录 相关学习记录、考核，完成 任务记录 相关学习记录、考核，完成 任务记录 相关学习记录、考核，完成 任务记录 相关学习记录、考核，完成 任务记录 相关工作记录 相关工作记录 相关工作记录 相关工作记录 日期： 得分
Байду номын сангаас
4
协作 满分10 能够与同事保持良好的合作关系，协助完成工作 性 分 根据同事请求协助完成工作 不能积极相应同事请求，协助完成工作质量较差
考评人：
1
2 工作 业绩
3
按时完成现场调试、维护工作，对现场出现的问题可 以提出有效的解决方案，与客户沟通良好客户对本次 服务满意； 按时完成现场调试、维护工作，对现场出现的问题可 现场 满分20 以分析出问题的本质原因，与客户沟通良好客户对本 服务 分 次服务满意； 质量 按时完成现场调试、维护工作，对在服务过程中发现 的问题与公司领导及同事协商解决现场出现的问题， 客户对本次服务满意； 不能按时完成现场调试、维护工作； 对客户意见及时反馈给上级领导，并提出有效的解决 客户 方案； 意见 满分10 对客户意见及时反馈给上级领导，但不能提出有效的 反馈 分 解决方案； 及时 对客户反馈的问题拖延上报，造成公司声誉受损及经 率 济损失； 客户回访率≥95%，相关记录准确完整 客户 满分10 回访 客户回访率≥60%，相关记录准确完整 分 率 客户回访率<60%，相关记录准确完整 表单 工作相关表单记录准确率≥90% 记录 满分10 工作相关表单记录准确率≥70% 准确 分 率 工作相关表单记录准确率<70% 客户 满分10 当月累计无客户投诉 投诉 分 当月累计客户投诉≥1次 技术 加分项 提出技术改进措施，被公司采纳并实施 改进 纪律 满分10 严格遵守公司及部门管理制度当月无违纪现象 性 分 团队 满分5 积极参与公司组织的各类团队活动，当月均参加公司 精神 分 团队活动，无迟到、早退、缺席现象。 长期坚持学习业务相关的新知识，对额外任务能够主 动请求并高质量完成
10—15
5—9 0—4 6—10 0—5 0 6—10 1—5 0 6—10 1—5 0 1—10 0 每条加5 分 0—10 0—5 12—15 9—11 5—8 0—4 9—10 6—8 4—5 0—3
4
5 6 1 2
工作 态度
3
积极 满分15 性 分
主动学习业务相关知识，主动承担一般的额外任务 偶尔学习业务知识，有时主动完成一般任务 基本上不主动学习，很少完成额外任务 主动协助同事出色完成任务