销售部提成和激励方案
营销部提成方案
五、提成发放
1.提成发放时间：每季度末进行一次提成发放。
2.提成发放方式：与员工工资合并发放，具体金额在工资条中体现。
3.提成发放条件：员工需满足以下条件，方可获得提成：
a)完成当季销售任务；
b)遵守公司制度，无违规行为；
c)在职期间，无重大失误或责任事故。
六、特殊情况处理
1.若员工在提成发放前离职，已产生的提成不再发放。
2.若员工在提成发放前调岗，按调岗前所在岗位的提成政策进行计算。
3.若发生以下情况，公司将有权调整提成政策：
a)市场环境发生重大变化；
b)公司战略调整；ห้องสมุดไป่ตู้
c)法律法规及政策变动。
七、监督与投诉
1.营销部经理负责本方案的执行与监督，确保提成计算的准确性与公正性。
4.提成发放条件：员工需满足以下条件，方可获得提成：
a)完成当季销售任务；
b)遵守公司规章制度，无违规行为；
c)在职期间，无重大失误或责任事故。
六、特殊情况处理
1.员工在提成发放前离职，已产生的提成不再发放。
2.员工在提成发放前调岗，按调岗前所在岗位的提成政策进行计算。
3.发生以下情况，公司有权调整提成政策：
2.本提成方案解释权归公司所有，公司可根据实际情况进行调整。
为确保本方案的顺利实施，公司将对营销部员工进行相关培训，使员工充分了解提成方案的具体内容。同时，公司将持续关注市场动态和员工反馈，不断完善提成政策，以实现公司和员工的共赢发展。
二、适用范围
本提成方案适用于公司营销部全体正式员工。
三、提成计算基础
提成计算基础为实际销售额，即扣除折扣、退货等因素后的净销售额。
销售激励及提成方案
一、方案背景随着市场竞争的加剧，企业对销售团队的要求越来越高。
为了激发销售人员的积极性和创造力，提高销售业绩，特制定本销售激励及提成方案。
二、方案目标1. 提高销售团队的凝聚力和战斗力；2. 激发销售人员的积极性和创造性；3. 提升销售业绩，实现企业销售目标；4. 增强客户满意度，提高市场占有率。
三、激励措施1. 基本工资：根据公司薪酬制度，为销售人员提供具有竞争力的基本工资。
2. 绩效奖金：根据销售业绩，设立绩效奖金，具体如下：（1）月度绩效奖金：以当月销售额为基数，按比例发放，具体比例为：销售额1-10万元：1%销售额10-50万元：1.5%销售额50-100万元：2%销售额100万元以上：2.5%（2）季度绩效奖金：以季度销售额为基数，按比例发放，具体比例为：销售额1-100万元：1%销售额100-500万元：1.5%销售额500万元以上：2%3. 年度绩效奖金：以年度销售额为基数，按比例发放，具体比例为：销售额1-500万元：1%销售额500-1000万元：1.5%销售额1000万元以上：2%4. 销售冠军奖：设立销售冠军奖，对年度销售额最高的销售人员给予额外奖励，具体金额由公司根据实际情况确定。
5. 提成奖励：设立提成奖励，根据销售额和销售业绩，给予销售人员相应的提成，具体如下：（1）普通提成：按销售额的一定比例发放，具体比例为：销售额1-10万元：5%销售额10-50万元：8%销售额50-100万元：10%销售额100万元以上：12%（2）超额提成：对于销售额超过年度目标的销售人员，给予超额提成奖励，具体比例为：销售额超过年度目标10%：5%销售额超过年度目标20%：8%销售额超过年度目标30%：10%销售额超过年度目标40%：12%四、方案实施与监督1. 本方案自发布之日起执行，由人力资源部负责解释和监督。
2. 各部门负责人应积极推动本方案的落实，确保销售团队充分了解和掌握方案内容。
销售团队的销售提成方案
一、方案背景为了激发销售团队的积极性，提高销售业绩，优化公司销售结构，特制定本销售提成方案。
本方案旨在明确销售提成制度，激励销售人员积极拓展市场，提升公司整体销售水平。
二、适用范围本方案适用于公司所有销售团队成员，包括但不限于销售经理、销售代表、销售助理等。
三、提成计算方法1. 销售额提成（1）基本提成：根据销售额的一定比例进行提成，具体比例为：- 销售额在100万元以下的部分，提成比例为5%；- 销售额在100万元（含）至200万元的部分，提成比例为6%；- 销售额在200万元（含）至300万元的部分，提成比例为7%；- 销售额在300万元（含）以上的部分，提成比例为8%。
（2）超额提成：对于超出年度销售目标的部分，按照超出部分的10%进行提成。
2. 新客户拓展提成对于成功拓展的新客户，根据客户等级和销售额，给予以下提成：- 新客户等级为A级的，销售额的2%；- 新客户等级为B级的，销售额的1.5%；- 新客户等级为C级的，销售额的1%。
3. 客户维护提成对于维护的老客户，根据客户满意度、销售额和合同续签情况，给予以下提成：- 客户满意度达到90%以上的，销售额的1%；- 合同续签率达到80%以上的，销售额的1%。
四、提成发放时间1. 每月销售提成：在每月25日前，根据上月销售额及客户维护情况，发放上月销售提成。
2. 年度销售提成：在每年1月10日前，根据年度销售额及客户维护情况，发放年度销售提成。
五、提成调整机制1. 根据市场环境、公司战略调整等因素，对提成比例进行适时调整。
2. 对销售团队进行年度评估，根据评估结果对提成制度进行优化。
六、方案实施与监督1. 本方案由销售部门负责实施，各部门需积极配合。
2. 销售部门设立专门提成核算人员，负责提成核算及发放工作。
3. 公司设立提成监督小组，负责对提成制度执行情况进行监督，确保方案的公平、公正、公开。
七、附则1. 本方案自发布之日起实施，如遇特殊情况，可由公司总经理办公会议进行修改。
工厂销售提成激励方案
一、方案背景为激发销售团队的工作热情，提高销售业绩，增强市场竞争力，特制定本销售提成激励方案。
通过明确提成制度，激发销售人员的积极性和创造性，实现公司销售目标的持续增长。
二、指导思想坚持以人为本，以业绩为导向，激发员工潜能，提高工作效率，实现企业与员工的共同发展。
三、适用范围本方案适用于公司所有销售岗位人员。
四、提成制度1. 销售提成比例（1）普通销售人员：按销售额的5%提成。
（2）销售主管：按销售额的8%提成，并享受其下属销售人员的1%提成。
（3）销售经理：按销售额的10%提成，并享受其下属销售人员的1%提成。
2. 提成发放（1）提成按月计算，次月发放。
（2）销售提成以实际销售金额为准，实际销售金额以公司财务回款为准。
（3）提成发放采用现金方式，奖金使用10元纸币，在会议室举行发放仪式。
五、激励措施1. 设立季度销售冠军奖，对季度销售额最高的销售人员给予额外奖励。
2. 对连续三个月销售额排名前五的销售人员，给予一次性奖金。
3. 对完成年度销售目标的销售人员，给予年终奖。
4. 对表现突出的销售人员，优先晋升为销售主管或销售经理。
六、考核与监督1. 销售部每月对销售人员进行考核，并将考核结果报公司领导审批。
2. 财务部负责审核销售提成，确保提成发放的准确性。
3. 人事部负责监督激励措施的执行，确保激励效果。
七、附则1. 本方案自发布之日起实施，解释权归公司所有。
2. 本方案如与公司其他相关规定冲突，以本方案为准。
3. 本方案如有未尽事宜，由公司领导根据实际情况进行调整。
销售提成方案公司提成激励方案
销售提成方案公司提成激励方案一、方案目标二、方案设计1.提成比例（2）销售额在10-30万元，提成比例为5%；（3）销售额在30-100万元，提成比例为8%；2.提成发放时间提成发放时间也是一个关键因素。
为了激励销售人员持续努力，我们可以将提成分为月度提成和年度提成。
（1）月度提成：每月底根据当月销售额计算提成，次月发放；（2）年度提成：年底根据全年销售额计算提成，次年年初发放。
3.提成封顶为了防止销售人员过于追求业绩，导致公司利润受损，我们可以设置提成封顶。
例如，当销售额达到100万元时，提成封顶为10万元。
4.奖金制度（1）季度奖金：每季度评选出业绩前三名，分别给予1000元、2000元、3000元的奖金；（2）年度奖金：年底评选出业绩前三名，分别给予5000元、10000元、20000元的奖金。
三、方案实施1.宣传推广制定好方案后，要进行全面宣传推广，让销售人员充分了解方案的内容和优势，提高他们的参与度。
2.培训辅导为了帮助销售人员更好地适应新方案，我们可以开展一系列培训辅导活动，包括销售技巧、客户沟通、市场分析等方面。
3.监控反馈方案实施过程中，要定期收集销售人员的反馈，了解方案的实际效果，对存在的问题及时进行调整。
四、方案评估与优化1.定期评估每年至少进行一次方案评估，分析方案的实施效果，包括销售额、提成发放情况、员工满意度等指标。
2.优化调整根据评估结果，对方案进行优化调整，以适应市场变化和公司发展需求。
注意事项：1.注意提防提成比例过高导致公司利润受损。
解决办法是设定合理的提成比例，同时设置提成封顶，确保公司利益不受影响。
2.注意避免销售人员过分关注短期业绩，忽视长期发展。
解决办法是将提成与奖金制度相结合，设立季度奖金和年度奖金，鼓励销售人员持续稳定的业绩增长。
3.注意方案的实施过程中可能出现的问题。
解决办法是建立反馈机制，定期收集销售人员的意见和建议，及时调整方案。
4.注意监控销售团队的工作状态，防止出现消极情绪。
销售提成与激励管理制度
销售提成与激励管理制度第一章总则为了激励销售人员乐观投入工作，提高销售业绩，强化企业的市场竞争力，订立本《销售提成与激励管理制度》（以下简称“制度”）。
本制度适用于我公司全部销售岗位人员，包含销售代表、销售经理等。
该制度有效期为自文本发布之日起，有效期为三年，并可依据公司实际情况进行修订。
第二章提成政策第一条提成计算方法销售人员的提成金额将依据其所销售产品的实际销售额来计算，提成计算公式如下：提成金额 = 销售产品的实际销售额× 提成比例销售产品的实际销售额指销售人员实际完成的销售额，不包含折扣、退货和其他非销售因素。
第二条提成比例确实定为了激励销售人员在销售过程中付出更多努力，公司将依据销售人员的绩效、销售目标完成情况和市场竞争情形等因素确定提成比例。
具体提成比例将在每个季度初进行评估并订立，评估将综合考虑销售人员的个人销售业绩、客户满意度、团队合作等因素。
第三条提成发放周期销售人员的提成将依照月度进行结算和发放。
公司将在每个月的月末，依据销售人员的销售业绩计算提成金额，并于次月的第五个工作日内发放。
第四条提成税务处理销售人员的提成应符合国家相关税务规定。
公司将依据税法规定扣除应缴纳的个人所得税并代缴。
第三章激励政策第一条考核制度与嘉奖公司将依据销售人员的销售业绩、客户满意度、团队合作等因素进行综合考核，并依照考核结果予以适当的嘉奖。
优秀销售人员将享受以下嘉奖：1.月度销售冠军：嘉奖现金2000元；2.季度销售冠军：嘉奖现金5000元；3.年度销售冠军：嘉奖现金1万元，并授予“年度销售之星”荣誉称呼。
第二条培训与发展公司鼓舞销售人员不绝学习和提升本身的销售技能，供应多样化的培训和发展机会。
销售人员可以参加公司内部培训、外部培训和行业会议等学习机会，公司将承当相应的培训费用。
销售人员还有机会参加公司内部晋升计划，通过良好的销售业绩、团队管理本领和专业素养等方面的综合考核，有机会晋升为销售主管或销售经理等职位。
销售部激励提成方案
销售部激励提成方案一、背景与目的销售部作为企业核心部门之一，承担着推动销售业绩和增加企业利润的重要责任。
为了激励销售人员积极主动地推动销售工作，提高销售业绩，公司制定了以下激励提成方案。
二、提成计算方式1. 个人销售提成个人销售提成是根据个人的销售业绩来计算的。
具体方式如下：a. 销售额提成比例销售额提成比例是根据个人每月实际销售额来确定的，设置不同销售额区间的不同提成比例。
例如：- 销售额在100万元以下，提成比例为2%- 销售额在100万元至200万元之间，提成比例为3%- 销售额在200万元以上，提成比例为4%b. 个人销售额达到一定阶段的额外提成奖励为了激励销售员更好地完成销售任务，提高业绩，公司设立了额外提成奖励。
例如：- 个人销售额在100万元以上，额外提成比例为1%- 个人销售额在200万元以上，额外提成比例为2%2. 团队销售提成团队销售提成是根据整个销售团队的销售业绩来计算的。
具体方式如下：a. 团队销售额提成比例团队销售额提成比例是根据整个销售团队的月度销售额来确定的，设置不同销售额区间的不同提成比例。
例如：- 销售额在500万元以下，提成比例为1%- 销售额在500万元至1000万元之间，提成比例为2%- 销售额在1000万元以上，提成比例为3%b. 团队达到一定销售额的额外提成奖励为了激励销售团队更好地合作，提高整体销售业绩，公司设立了额外提成奖励。
例如：- 销售额达到500万元以上，额外提成比例为1%- 销售额达到1000万元以上，额外提成比例为2%三、激励措施为了落实上述提成方案，公司采取以下措施来激励销售人员：1. 提供透明的业绩考核和激励机制，使销售人员能够清楚地了解自己的业绩表现和可获得的提成奖励。
2. 建立良好的团队合作氛围，鼓励销售人员互相学习和帮助，共同提高整体销售业绩。
3. 定期举行销售业绩评选和表彰活动，对表现突出的销售人员进行奖励和激励，以激发销售人员的积极性和工作热情。
销售提成奖励方案3篇
销售提成奖励方案3篇销售提成奖励方案1结合公司目前业务发展趋势，为建立完善的销售管理机制，规范营销人员薪酬标准，提高营销人员工作激情、发挥团队协作精神，进而有效提升营销部门销售业绩，为公司整体营销工作打下坚实基础，特拟本方案。
一、薪酬组成：基本工资+销售提成+激励奖金二、基本工资：1、营销人员按其销售能力及业绩分为一星、二星、三星营销员。
单月个人达成3万人以上合同或者连续3个月（含)以上达成有效业绩(5000人以上合同）为三星单月个人达成2万人以上合同或者连续2个月（含)以上达成有效业绩(5000人以上合同）为二星单月个人达成有效业绩（10000人以上合同）为一星全月无业绩为不享受星级待遇2、营销按其星级不同设定不同基本工资：三星营销员基本工资：5000元二星营销员基本工资：4000元一星营销员基本工资：3000元无星级营销员基本工资：2500元连续2个月(含)无业绩，按其基本工资80%发放。
三、销售提成:三星营销员提成标准：3.0%二星营销员提成标准：2.5%一星营销员提成标准：2.0%四、业务应酬费用：公司正式编制营销员可于业务开拓过程中申报相关业务应酬费用；非正式编制不享受此待遇。
所申报业务应酬费从本人销售提成中按所实际报销金额扣除申报业务应酬费未达成实际销售业绩，次月不得再申报业务应酬费五、团队业绩：由2人协同开发业务视为团队业绩主要开发者享受80%业绩（如：10000人合同计为8000人合同）；协助开发者享受20%主要开发者按其星级所对应标准80%享受提成（如：三星为3%_80%=2.4%）；协助开发者享受20%六、业绩认定与提成发放：每月1日为计算上月业绩截止日以业主方签定书面合同为业绩最终达成标准财务部门于发薪日计算并发放销售提成七、激励奖金：每季度末个人业绩排名首位者按该季度个人业绩总额0.5%发放年终个人业绩排名首者按该年度个人业绩总额0.1发放销售提成奖励方案2一、背景：在激烈市场竞争中，把握市场导向，增大市场份额，稳定优质客户显得越来越重要。
销售提成激励方案(合集4篇)
销售提成激励方案（合集4篇）（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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员工销售提成激励方案完整版
员工销售提成激励方案完整版员工销售提成激励方案完整版1一、考核原则1.业绩考核(定量)+行为考核(定性)。
2.定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观。
3.考核结果与员工收入挂钩。
二、考核标准1.销售人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标，公司将会每季度调整一次。
2.销售人员行为考核标准。
(1)执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现。
(2)履行本部门工作的行为表现。
(3)完成工作任务的行为表现。
(4)遵守国家法律法规、社会公德的行为表现。
(5)其他。
其中：当月行为表现合格者为0.6分以上，行为表现良好者为0.8分以上，行为表现优秀者为满分1分。
如当月能有少数突出表现者，突出表现者可以最高加到1.2分。
如当月有触犯国家法律法规、严重违反公司规定、发生工作事故、发生工作严重失误者，行为考核分数一律为0分。
三、考核内容与指标销售人员绩效考核表如下表所示。
销售人员绩效考核表考核项目考核指标权重评价标准评分工作业绩定量指标销售完成率35%实际完成销售额÷计划完成销售额_100% 考核标准为100%，每低于5%，扣除该项1分销售增长率10%与上一月度或年度的销售业绩相比，每增加1%，加1分，出现负增长不扣分新客户开发15%每新增一个客户，加2分定性指标市场信息收集5%1.在规定的时间内完成市场信息的收集，否则为0分2.每月收集的有效信息不得低于_条，每少一条扣1分报告提交5%1.在规定的时间之内将相关报告交到指定处，未按规定时间交者，为0分2.报告的质量评分为4分，未达到此标准者，为0分销售制度执行5%每违规一次，该项扣1分工作能力分析判断能力5%1分：较弱，不能及时的做出正确的分析与判断2分：一般，能对问题进行简单的分析和判断3分：较强，能对复杂的问题进行分析和判断，但不能灵活的运用到实际工作中4分：强，能迅速的对客观环境做出较为正确的判断，并能灵活运用到实际工作中取得较好的`销售业绩沟通能力5%1分：能较清晰的表达自己的思想和想法2分：有一定的说服能力3分：能有效地化解矛盾4分：能灵活运用多种谈话技巧和他人进行沟通灵活应变能力5%应对客观环境的变化，能灵活的采取相应的措施工作态度员工出勤率2%1.月度员工出勤率达到100%，得满分，迟到一次，扣1分(3次及以内)2.月度累计迟到三次以上者，该项得分为0日常行为规范2%违反一次，扣2分责任感3%0分：工作马虎，不能保质、保量地完成工作任务且工作态度极不认真1分：自觉地完成工作任务，但对工作中的失误，有时推卸责任2分：自觉地完成工作任务且对自己的行为负责3分：除了做好自己的本职工作外，还主动承担公司内部额外的工作服务意识3%出现一次客户投诉，扣3分四、考核方法1.员工考核时间：下一月的第一个工作日。
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销售部提成和激励方案（线下）
一．业务员级别分为：
客户经理、高级客户经理、销售工程师。
二．业务员的职责
1、寻找准客户和维护大客户（包括：接洽、需求分析、问题
解答，设计方案、方案讲解），销售服务单（包括：促成和
递送服务合同），收取费用，完成业务考核指标
2、为客户提供售后服务（包括推广增值服务、活动促销，培
训，客户回访和协助公司处理相关服务事宜）；
3、参加公司有关会议和培训等活动；
4、执行公司的有关规章制度，完成公司交办的其他事宜三．薪资
1、客户经理底薪为1600元，高级客户经理底薪1800元；销售
工程师底薪为2000元。
2、客户经理薪资：职级底薪+销售提成+奖金+补贴
四．业绩考核指标，职位晋升、维持与降级
1. 销售指标：以月实际销售额（必须到帐）进行滚动考核，三个月
为一个考核期
2. 客户经理月平均最低销售额为30000元；高级客户经理月平均最
低销售额为50000元，销售工程师月平均最低最低销售额为80000元。
3. 客户经理如连续三个月无法达到最低销售指标，即销售额30000
元，销售部主管有权辞退该客户经理。
4. 业务员的晋升：若客户经理连续两个月月均销售额≥50000元，
从当月的第二个月开始晋升为高级客户经理；高级客户经理连续两个月月均销售额≥80000元，从当月的第二个月开始晋升为销售工程师。
5. 高级客户经理的维持：连续两个月为一个考核期，在考核期内，
平均每月销售额不低于50000元，则可以继续维持高级客户经理的级别并享受该级别的待遇，若两个月平均销售额低于50000元，则降级为客户经理级别，待遇也随之调整。
6. 销售工程师的维持：连续两个月为一个考核期，在考核期内，平
平均每月销售额不低于80000元，则可以继续维持销售工程师的级别并享受该级别的待遇，若两个月平均销售额低于80000元，则降级为高级客户经理级别，待遇也随之调整。
五．提成比例参考如下表格：
六．奖励方案：
旨在鼓励销售人员的工作积极性，快速提高销售额。
树立榜样并奖励，可以让暂时做的不好的业务员向榜样看齐，跟榜样学习，产生内部良性竞争，你追我赶，为获得物质奖励和精神奖励而努力提高自己的销售能力。
七．奖励方案分为以下几种：
1）月初破零奖
业务员在每月前三天到帐5000元，奖励价值50元以下奖品一份。
2) 半月到帐奖（取前三名）：
第一名奖励现金300元；
第二名奖励现金200元；
第三名奖励现金100元；
注：半月奖个人需到帐≥2万元才有资格评选。
3）全月到帐奖（取前三名）：
第一名奖励现金500元；
第二名奖励现金350元；
第三名奖励现金200元；
注：全月奖个人需到帐≥4万元才有资格评选。
八．业务员绩效考核奖金：
九．考评目地：
1、客观公正评价工作人员的工作业绩、工作能力及工作态度，
促使员工不断提高工作绩效和自身能力，提升企业整体运行
效率和经济效益。
2、为员工的薪酬决策、培训规划、职位晋升、岗位轮换等人力
资源工作提供决策依据。
十．考评实施：
1、考核者依据制定的考核指标和评价标准对被考核者的工作业
绩、工作能力、工作态度等方面进行评估，并根据考核分值
确定其考核等级。
2、考核者应熟悉绩效考核制度及流程，熟练适用相关考核工具，
及时与被考核者进行沟通，客观公正的完成考评工作。
十一．业务员绩效考核表：
补充说明：当名次并列时，按签单时间先后顺序为标准；以上奖励可以累加；奖励时间为每月1号早上晨会时，当众奖励。
以上规定为初稿，公司可根据执行情况进行优化、调整；
解释权归东莞市豪发生物工程开发有限公司
东莞市豪发生物工程开发有限公司 2012-7-26。