1创业机会的内涵
大学生创业技能培训 第二章：创业机会识别与评估
主题一： 创业机会及其来源
中创教育示范教材《创未来——大学生创业基础知能训练教程》（第二版）配套课件
什么是创意？
思考： 什么是创意？ 创意=机会？创意能否成为（市场）机会？
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使你可以得到 利润
没人要的东西肯定不是创业机会，
有人要不给钱或给的钱不能令你有利
润也不是创业机会。
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1.3 创业机会的来源（教材P53）:
•行业和经验 •专业知识背景 •兴趣特长 •能力优势 •观念转变 •创造力 •宏观环境 •产业结构 •知识创新 •技术创新 •市场细分
【小组讨论】基于以下信息，列出想到的所有创业机会！
新媒体 通信网络 电子商务 海外投资
信息
旅游
文化交流 家政护理 急救服务
现代
老龄
休闲服务
健康器材
健康
5MIN
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小结一：
1 2 3
创意≠机会 创业机会及其内涵 创业机会的来源
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及时性
客观性
无论是否被发现 机会客观存在
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3.2 创业机会的评价标准（教材P62）
1．盈利时间 2．市场规模和结构 3．资金需要量
4．投资收益
知识 经验
发展 变化
创业机会分析
第四章创业市场机会识别第一节创业机会的涵义与来源一、创业机会的涵义(一)创业机会市场机会是指市场上尚未全部满足的需求。
创业机会是指创业者可以利用的商业机会。
广义上说，机会是指通过对资源进行创造性的组合来满足市场需求（或兴趣或短缺），从而带来超额价值的可能性。
(二)市场机会的存在市场机会一般存在于三种情况:一是在现有的产品和服务市场上，去寻找尚未满足的顾客、启动开发一个新市场，或者发现现有产品的新功能和新用途，引导人们使用它；二是创造开发，设计生产具有全性能的产品，以满足人们变化的需求；三是由于社会分工的演进、专业化所衍生的新市场。
创业者应对市场机会进行寻找、发掘、识别，以确定其是否可以成为自己的机会。
(三)创业机会的特点1.具有吸引力虽然创业机会在市场中以各种形式存在着，但是只有当创业者确认这个机会存在且有价值时，才能够获得利润，即会产生创业。
2.持久性创业过程是动态和不连续的，它始于创业者的思想创意，但其最终结果会受到很多内外部条件的制约。
但创业机会则具有持久性。
3.适时性创业机会产生于一个特定的时间，同时在特定的时间才有效。
4.可以识别创业者对创业机会有一个是别的过程，影响识别的效果的因素在下面论及。
二、德鲁克的机会来源理论德鲁克明确指出了七种外部环境中潜在的机会来源，这是目前比较公认的理论。
(一)出乎意料的情况意料之外的事——意外的成功、意外的失败，意外的外在事件。
当外部环境中的情形是未预期到时，就会发现机会。
事情可以是未被预期到的成功或者是未被预期到的失败，在每种情况下，都有企业家可以追寻的机会。
(二)不一致性不一致的状况——实际状况与预期状况的不一致。
当事情和传统的使之呈现不一致性时，机会就可能出现，当创业者用超越传统的和习惯的思维方法进行思维时，就会发现有许多潜在的创业机会。
(三)过程或者程序的需要也就是你创业机会不一定要在“重大突破”中产生，在经营活动的各个阶段都会有一系列的创业机会，虽然不可能有大跃进，但是在每一个小的环节上都会有机会产生。
创业机会内涵来源及识别
创业机会内涵来源及识别创业机会是指创业者在市场或社会环境中所发现的一种或多种商业或社会活动的可能性，这些可能性可以转化为具有商业和社会价值的可行性创业项目。
创业机会的内涵涉及市场需求、技术创新、社会变革、政策支持等多个方面。
如何正确地识别创业机会，是创业者成功创业的必要条件之一。
1. 市场需求市场需求是创业机会的最重要来源之一。
创业者需要关注市场的趋势，发现消费者在日常生活中对不同产品和服务的真实需求。
这些需求可以是新的市场细分，新的消费群体，或是特定行业的不足之处。
创业者需要根据市场需求制定出相应的商业策略，提供产品和服务，以满足消费者的需要。
2. 技术创新技术创新是创业机会的另一个来源。
随着科技的发展和变革，创业者可以结合新的技术，开发出能够满足市场需求的产品和服务，同时也可以解决传统产品和服务的瓶颈和不足之处。
例如，智能家居、无人机、虚拟现实等是当前比较热门的技术领域，也是创业者可以跟进的方向。
3. 社会变革社会变革是另外一个创业机会的来源。
随着社会的发展，人们的生活方式和习惯会不断地变化。
创业者可以凭借敏锐的观察力，从社会变革中找到一些新型的需求和机会，提供新的产品和服务。
例如，共享经济平台、健康保健服务等，都是近年来因为社会变革而产生的新兴领域。
4. 政策支持政策支持也是创业机会的一个重要来源。
随着国家政策的调整和转变，国内的产业结构和市场环境也在不断变化。
对于某些政策的扶持和鼓励，创业者可以抓住机遇，开发出符合政策支持方向的商业模式。
例如，国家对于新能源汽车的政策扶持，吸引了很多创业者进入这个领域。
在识别创业机会时，需要注意以下几点：1. 严密评估：评估潜在的商业机会的同时，必须考虑各种因素，例如市场规模、目标市场的竞争情况、营销策略、技术实际性、市场趋势和可行性。
2. 创新思维：在寻找想法方面必须具有创造力和革新思想。
尝试去关注那些其他人没有注意到的市场空位或消费者需求，尝试突破创新。
1什么是创业机会
什么是创业机会
说明：本文档主要从创业机会定义、创业机会特点、创业机会与商业机会的区别、创业机会来源、创业机会类型等角度，就创业机会的内涵进行了深度剖析，便于帮助创业者深刻理解创业机会的内涵。
*手段—目的理论是由心理学家米尔顿·罗克奇(Milton Rokeach)提出的,阐述了个人价值影响个人行为的方法。
手段—目的理
论认为,顾客在购买产品和服务时,其出发点是实现一定的价值,为了实现这一价值需要取得一定的利益,为了实现这一利益需
要购买一定的产品和服务的属性。
属性包括原材料、形态、制造过程等内部属性和服务、品牌、包装和价格等外部属性。
利益包括功能利益、体验利益、财务利益和心理利益等内容。
价值包括归属感、爱、自尊、成就感、社会认同、享受、安
全、快乐等内容。
进而言之,个人价值是人们所追求的最终目标,手段是人们实现目标的方法,在市场营销范畴中,手段则表现
为产品属性及由此带来的产品利益。
这就形成了一个手段—目的链(means-end chain):产品属性—产品利益—个人价值。
创业机会内涵来源及识别
创业机会内涵来源及识别一、创业机会的内涵创业机会是指创业者可以通过某种商业模式或商业活动，获取商业利润或商业回报的可能性。
创业机会的内涵主要包括以下几个方面：1. 市场需求：市场需求是创业机会的重要来源，只有满足了市场对产品或服务的需求，创业者才能获得商业回报。
从消费者的角度来看，创业机会源于市场上存在的需求缺口，消费者对某种产品或服务的需求得不到满足，创业者可以通过创新和创业来填补这一需求缺口，从而获得商业成功。
从企业的角度来看，创业机会也可以源自对市场上某些产品或服务的创新，从而满足消费者对新产品或服务的需求。
2. 技术创新：技术创新是创业机会的重要来源之一。
随着科技的快速发展，不断涌现出各种新技术和新工艺，这些技术创新为创业者提供了许多新的商业机会。
移动互联网技术的发展为移动互联网创业提供了丰富的机会，人工智能、大数据、区块链等新技术也为创业者带来了新的商业机会。
创业者可以通过技术创新，开发出新的产品或服务，满足市场需求，实现商业成功。
3. 社会变革：社会变革是创业机会的重要源泉之一。
随着社会经济的发展和变革，人们的生活方式和消费习惯也在不断变化，这些变化为创业者带来了许多商业机会。
随着城镇化进程的加快，农村地区的消费需求不断增长，为创业者提供了丰富的商机；随着老龄化社会的到来，养老产业成为了一个巨大的市场，创业者可以从中寻找商业机会。
一些社会问题也为创业者带来了商业机会，例如环境保护、健康管理、垃圾回收等领域都为创业者提供了丰富的商机。
4. 产业转型：产业转型是创业机会的重要来源之一。
随着全球经济的不断发展和变革，各种产业都在经历着转型和升级，这为创业者提供了许多商业机会。
随着互联网经济的兴起，传统产业正在向互联网化、智能化转型，创业者可以通过互联网＋的方式，为传统产业提供创新的商业模式；随着全球经济一体化的加速推进，一些新兴产业和新兴市场正在快速崛起，创业者可以通过跨境电商、国际贸易等方式，抓住这些新的商业机会。
创业机会内涵来源及识别
创业机会内涵来源及识别创业是众多人心中的梦想，也是社会经济发展的重要推动力。
要想成功创业，首先就要识别出合适的创业机会。
那么，创业机会的内涵来源是什么？如何识别出适合自己的创业机会呢？本文将围绕这两个问题展开探讨，希望为广大创业者提供一些启发和帮助。
1. 社会需求创业机会的内涵来源于社会需求。
随着社会的发展和进步，人们对生活品质的要求也越来越高，社会上对于各种产品和服务的需求也在不断增加。
通过观察和研究社会需求的变化，创业者可以发现许多商机。
随着生活节奏的加快，快餐行业日益兴盛；随着健康意识的提高，健身行业也迎来了快速发展。
只要创业者具备敏锐的观察力和创新意识，就能够从社会需求中找到创业的契机。
2. 科技创新科技的不断进步为创业机会的产生提供了无限可能。
科技创新不仅改变了人们的生活方式，也改变了商业模式。
移动互联网的发展为O2O模式的兴起提供了契机，让许多创业者在这个领域找到了属于自己的机会。
人工智能、大数据、区块链等新兴科技的应用也给创业者带来了更广阔的创业空间。
要抓住科技创新为创业带来的机会，就要不断学习和关注最新的科技发展动态。
3. 产业转型升级随着产业结构的不断升级和优化，会催生许多新的创业机会。
在传统制造业出现困难的情况下，中国政府大力支持新兴产业的发展，比如新能源汽车、智能制造等领域，这些都为创业者提供了发展的新机会。
创业者要保持对产业结构和政策的关注，及时抓住产业转型升级带来的创业机会。
二、如何识别创业机会1. 市场调研识别创业机会的第一步是进行市场调研。
市场调研是对市场的需求、竞争对手、目标客户等方面进行调查和研究，从而为创业者提供市场环境的详细信息。
通过市场调研，创业者可以更好地了解市场的需求和发展趋势，找到自己的定位，并制定相应的营销策略。
2. 个人兴趣和能力创业者可以结合自己的兴趣和能力来寻找创业机会。
因为只有做自己喜欢并擅长的事情，才能有更大的成功率。
某人对美食有着浓厚的兴趣，那么可以考虑在餐饮行业创业；某人擅长程序设计，那么可以考虑在互联网行业创业。
创业机会内涵来源及识别
创业机会内涵来源及识别创业机会的内涵来源及识别可以从以下几个方面进行确定：1. 市场需求：创业机会的核心是满足市场的需求。
创业者可以通过市场调研、分析和了解消费者的需求来确定创业机会。
有时候，市场上存在着一些需求，但尚未被满足或满足程度不够，这就为创业者提供了机会。
2. 技术创新：技术的发展和创新往往会带来新的创业机会。
新技术的应用能够改变传统产业的格局，打开新的市场空间。
创业者可以通过关注科技行业的新动态，了解新技术的应用前景，从而发现创业机会。
3. 社会变化：社会的变化也会创造新的商机和创业机会。
随着人们生活水平的提高，消费结构和消费习惯也在发生变化，这就为创业者提供了机会。
一些社会问题和矛盾也可以成为创业机会的来源，比如环保、节能减排等领域。
4. 创业者个人优势：创业者个人的特长和优势也可以成为发现创业机会的来源。
创业者可以根据自己的专业技能、经验和兴趣爱好来寻找创业机会，把自己的优势转化为商机。
识别创业机会的关键在于对市场、技术和社会的敏锐观察和判断能力。
创业者可以通过以下几点来识别创业机会：1. 关注市场趋势：创业者应该持续对市场进行观察和调研，了解市场的需求变化和趋势。
可以通过参加行业展会、读取行业报告和研究市场数据等方式来获取信息。
2. 发现痛点和问题：创业者需要关注社会和行业中存在的问题和痛点，寻找解决这些问题的商机。
可以通过与消费者和用户的交流、参与行业讨论和关注社会热点等方式来了解痛点和问题。
3. 技术前瞻性：创业者应该关注各行业的前沿技术和创新趋势，看看是否有机会将这些技术应用到现有市场或创造新的市场。
可以通过关注科技媒体、参与技术论坛和研究新技术报告等方式来获取信息。
创业机会内涵、来源及识别
一、问题的提出对创业者（创客）或即将创业的“准创客”来说，需要掌握创业的基本逻辑，精准把握创业机会。
弗朗西斯·培根曾说：“智者创造的机会比他得到的机会更多。
”在创业过程中，既要抓住机会，又要善于发现机会、创造机会。
彼得·德鲁克将创业者定义为能寻找变化并积极反应，把它当作机会充分利用的人。
这说明变化带来创业机会。
李嘉诚指出，一个新事物，当只有5%的人理解时，谁去做谁就能成功；当有50%的人理解时，你只做个消费者就可以了；当有超过50%的人理解时，你想都不用想了。
那么，究竟什么是创业机会？影响创业机会的关键因素有哪些？该如何识别和评估创业机会？如何成功把握及改进创业机会？二、创业机会的内涵（一）创业机会内涵。
根据纽约大学教授柯兹纳指出，创业机会是未明确市场需求或未充分使用的资源或能力，它不同于有利可图的商业机会，其特点是发现甚至创造新的手段-目的。
手段-目的理论认为，顾客在购买产品和服务时，其出发点是实现一定的价值，为了实现这一价值需要取得一定的利益，为了实现这一利益需要购买一定的产品和服务；从而形成了一个手段-目的链，即产品属性-产品利益-个人价值关系来实现创业收益，促进“产品、服务、原材料或组织方式”有极大的革新和效率的提高，且具有持续创造超额经济利润或者价值的潜力。
创业机会一般是狭义的机会，是创业者有产业知识和能力可以利用的，同时也是竞争者不积极、不知道、被隔离而不能利用的，可以合作利用的机会。
广义的机会要有产品差异来源和市场需求，产品差异来源于异质的资源。
机会中存在低度利用的资源和整合资源产生新产品新服务的可能，未完全利用的差异性资源和未满足的市场需求构成了机会，不一定是创业机会，它可能是对既有竞争者、创业者、潜在进入者开放的机会。
创业的根本目的是满足顾客需求，也即创业机会。
（二）创业机会特征。
创业机会特征则反映作为具有商业投资价值的潜在机会的标志。
那些能够描述创业机会的独特标志，才是创业者真正应该把握的创业机会本质。
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——创业机会的内涵
C 知识要点 ONTENTS
1 创业的三要素 2 创业的三阶段划分 3 创业机会
课程导入 • 只有不断找寻机会的人才会及时把握机会
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1. 创业的三要素
机会
沟通协调
资源
模糊性 创造性 不确定性
外生因素 领导能力 资本市场环境
团队
创业作为机会、资源和团队的一个系统 组合，只有把握好三者之间的关系，将 创业机会、创业团队和创业资源三个要 素匹配和平衡好，才能取得创业成功。
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2. 创业的三阶段划分
• 创业过程一般包括准备创业、企业创办和企业发展三个阶段。
准备创业Biblioteka 创意挖掘企业创办 机会识别
创业计划
创业团队
企业注册
企业发展
创业融资
运营管理
战略管理
3. 创业机会
• 机会是实现某种目的可行的突破口或切入点
创业机会是指创业者有能力抓住的、具有较 强吸引力和持久性的商业机会，创业者据此 可以为客户提供有价值的产品或服务，并同 时使创业者自身获益。它表现为创业者通过 创新性的产品和服务为消费者或客户创造价 值，同时能为创业者带来财富回报。
谢谢