差异化策略--案例
差异化战略案例(海底捞)
差异化战略案例(海底捞)___在服务上的差异化表现主要体现在以下几个方面：1.服务态度：___注重员工的服务态度，要求员工必须热情、周到、细致，为顾客提供优质的服务体验。
2.服务流程：___在服务流程上进行了优化和改进，如采用电子点餐系统、智能排队系统等，提高了服务效率和顾客满意度。
3.服务创新：___在服务创新上不断探索，如推出“七彩拼盘”、“DIY火锅”等新型服务模式，满足了顾客不同的需求和喜好。
4.服务体验：___注重营造愉悦的用餐氛围，如音乐、灯光、装饰等，让顾客在享受美食的同时也能感受到愉悦的服务体验。
___在服务差异化方面的不断创新和改进，为顾客提供了更加优质、个性化的服务体验，也使得___在众多火锅品牌中脱颖而出，赢得了广大消费者的喜爱和信赖。
___一直秉承“服务至上、顾客至上”的理念，以创新为核心，改变传统的标准化、单一化的服务，提倡个性化的特色服务。
___将用心服务作为基本经营理念，致力于为顾客提供“贴心、温心、舒心”的服务。
___的服务不仅仅体现在某一个细小的环节，而是形成了从顾客进门到就餐结束离开的一套完整的服务体系。
___的服务之所以让消费者印象深刻，就在于它通过服务的形式解决了其他同类火锅店存在的普遍性问题。
例如，在就餐高峰期，___会为等候的客人提供让人感觉温暖、温馨的服务，如免费各式小吃、饮料。
同时，顾客在等待的时候还可以免费上网，女士甚至可以在等待的时候免费修理指甲等等。
___的服务体现以下三点：服务好，味道就好；个性化服务让你更容易脱颖而出；服务的最高层次是从满意到感动。
服务好，味道就好。
对于顾客来说，他们可以原谅一个人的技术水平差点，因为能力有高有低是正常现象。
但是却不能容忍一个人的服务态度差，更不能容忍别人不尊重自己。
而优质的服务恰恰体现了对客户的尊重。
当一个人感觉自己受到尊重的时候，往往也就忽略掉了很多别的东西。
___的老板与员工正是抓住了顾客的这一心理特点，做足了文章，将顾客的心牢牢地抓在了手里。
差异化战略例子
差异化战略例子
以下是几个差异化战略的例子：
1.苹果公司的差异化战略：苹果公司在设计产品时注重用户体验和美观程度，以其独特的设计以及强调高价值、高质量的产品，与其他竞争对手形成鲜明的品牌差异化。
2.可口可乐公司的差异化战略：可口可乐公司通过广告和营销活动强调品牌的明显特点，例如饮料具有令人愉悦和促进社交的感觉。
这种强调品牌特点的战略使得可口可乐公司在商业竞争中脱颖而出。
3.宝洁公司的差异化战略：宝洁公司为几乎每一个由其控制的市场子领域推出不同的品牌。
例如，其洗发水市场上既有海飞丝、飘柔和雅芳等品牌，这种分割市场的战略使得宝洁公司在洗发水市场上保持了市场份额的优势。
4.微软公司的差异化战略：微软公司通过广告宣传其操作系统、办公软件和其他产品的高效性和用户友好性等优秀特点。
这种战略使得微软公司在计算机软件市场上处于领先地位。
5.路虎公司的差异化战略：路虎公司以其独特的设计元素、豪华程度和承载能力，针对需求高端SUV的消费者特定市场领域，从而使其在SUV市场上保持领先地
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差异化案例
差异化案例
一家连锁咖啡店与其他竞争对手有很大的差异化，主要体现在以下几个方面：
1. 咖啡豆的选择：该咖啡店注重选用优质的有机咖啡豆，与其他咖啡店使用普通的咖啡豆不同。
这种差异化的咖啡豆选择可以提供更加独特的咖啡口味和香气，吸引更多喜欢高品质和健康的消费者。
2. 创新的饮品：该咖啡店推出了一系列独特的创新饮品，例如绿茶拿铁、水果咖啡等，与其他咖啡店提供的传统咖啡饮品不同。
这些创新饮品可以吸引更多喜欢尝试新鲜事物的消费者，增加店铺的竞争力。
3. 设计与装修：该咖啡店注重营造温馨、舒适的环境，店内的装修风格独特而富有个性，与其他咖啡店的简约现代风格不同。
这种差异化的设计可以吸引更多追求个性化和与众不同的消费者。
4. 定价策略：该咖啡店的定价策略也与其他竞争对手有所不同。
他们提供高品质的咖啡产品和服务，但价格相对较高。
这种高定价策略也为咖啡店树立了高端品牌形象，吸引了一部分追求品质和独特体验的消费者。
通过以上差异化的经营策略，该咖啡店成功地在竞争激烈的市场中脱颖而出，吸引了一批独特的忠实消费者，并实现了品牌的差异化定位和市场占有率的提升。
差异化战略案例
差异化战略案例差异化战略是企业在市场竞争中通过与竞争对手的差异化区别和独特竞争优势来取得成功的一种战略。
下面是一个关于差异化战略的案例。
某手机制造公司在市场上销售的手机产品种类繁多，但市场竞争激烈，产品同质化现象严重。
为了在市场上取得竞争优势，公司决定采取差异化战略。
首先，公司通过技术创新不断研发新产品。
与其他竞争对手相比，该公司不断推出具有独特功能和高性能的手机产品。
例如，该公司推出了一款全新的折叠手机，这在市场上是独一无二的。
这种新颖、实用的创新产品吸引了大量消费者的关注和购买。
其次，该手机制造公司在产品设计上注重个性化和时尚感。
为了满足不同消费者的需求，公司与多名知名设计师合作，打造出一系列外观新颖、时尚靓丽的手机。
这些个性化的设计既能引起消费者的购买兴趣，也彰显了消费者的个性和品味。
与此同时，公司注重品牌营销，树立了自己的品牌形象。
通过大规模的广告宣传和营销活动，该公司成功打造了一个高端、可靠、时尚的品牌形象。
消费者在购买手机时会更倾向于选择这个品牌，因为他们相信这个品牌代表了高品质和独特风格。
此外，该公司还注重提供优质的售后服务。
手机市场竞争激烈，售后服务质量成为了消费者考虑的重要因素之一。
该公司通过建立完善的售后服务体系和热情周到的售后服务团队，不仅提供了及时的维修服务，还通过增加额外的服务，如维修保修、免费升级等，使消费者感到自己购买了一份保障。
通过采用以上差异化战略，该公司成功地在市场上脱颖而出，实现了销售业绩的快速增长。
消费者对其产品的独特性和高品质赞誉有加，逐渐形成了市场的领导者地位。
差异化战略不仅帮助该公司在市场上取得了竞争优势，也为其赢得了忠实的消费者群体。
针对学生个别差异的差异化教学案例分享
针对学生个别差异的差异化教学案例分享在当今教育领域，学生个别差异问题一直是一个备受关注的话题。
每个学生都拥有不同的学习风格、能力水平以及兴趣爱好，因此教师们需要采取差异化教学的策略来满足每个学生的需求。
下面将分享一些差异化教学的案例，以帮助教师更好地应对学生个别差异。
案例一：数学课堂在一堂六年级数学课堂中，教师面对不同的学生个别差异，采取了以下差异化教学策略：1. 分组教学：将学生分为不同的小组，根据每个学生的能力水平进行分组。
每个小组都有一个组长，组长需要负责帮助组内其他成员解答问题，并给予额外的挑战题。
2. 引导学生自主学习：教师鼓励学生自主学习，提供一定的自主选择权。
例如，学生可以选择合适的问题解决方式，或者选择使用计算器还是手工计算来完成作业。
3. 探究式学习：通过给学生提供实际问题，引导他们进行探究式学习。
例如，让学生应用所学的数学知识解决实际生活中的问题，从而提高他们的学习兴趣和动力。
案例二：英语阅读课在一堂四年级英语阅读课中，教师面对学生个别差异，采取了以下差异化教学策略：1. 阅读级别分组：根据学生的阅读能力水平，将他们分为不同的阅读小组。
每个小组都有相应的英语阅读材料，以及相应的练习和挑战。
2. 多样化评估方式：采用不同的评估方式，以适应不同学生的学习需求。
一些学生可能更擅长口语表达，而另一些学生则更擅长书面表达。
通过采用口语演讲、写作作业等多种评价方式，可以更全面地了解学生的学习成果。
3. 个性化指导：教师与学生进行一对一的交流，了解每个学生的学习目标和困难。
通过给予个性化的指导和建议，帮助学生克服困难，提高学习效果。
综上所述，差异化教学是一种灵活的教学策略，可以更好地满足学生个别差异。
通过分组教学、自主学习和探究式学习等方式，教师可以更有效地帮助学生提升学习成果。
此外，采用多样化的评估方式和个性化指导，也能更好地发现学生的潜力并促进他们的个人发展。
教师在实施差异化教学时应注意的是，需确保每个学生都能够获得适当的支持和挑战，以激发他们的学习兴趣和动力。
小学教案的差异化教学策略案例
小学教案的差异化教学策略案例在小学教育中，教师需要根据学生的个体差异，采用差异化教学策略，以满足每个学生的学习需求。
本文将通过几个案例，介绍小学教案中的差异化教学策略。
案例一：语文课堂中的差异化教学在一节小学语文课上，教师发现班级中有一部分学生对于课文的理解能力较弱，而另一部分学生则能够迅速理解和掌握。
为了满足不同学生的需求，教师在教案中采用了差异化教学策略。
对于理解能力较弱的学生，教师提前准备了一些辅助材料，如图表、图片等，以帮助他们更好地理解课文内容。
同时，教师还设计了一些简单的问题，引导学生思考和讨论，以提高他们的阅读理解能力。
而对于理解能力较强的学生，教师则提供了一些拓展阅读材料，并设计了一些更深入的问题，以挑战他们的思维能力和创造力。
通过这样的差异化教学策略，教师能够满足不同学生的学习需求，提高他们的学习兴趣和学习成绩。
案例二：数学课堂中的差异化教学在一节小学数学课上，教师发现班级中有一部分学生对于数学运算较为困难，而另一部分学生则能够迅速掌握。
为了帮助不同学生克服困难，教师在教案中采用了差异化教学策略。
对于数学运算较困难的学生，教师提供了一些简化的计算方法，并通过具体的实例进行讲解，以帮助他们更好地理解和掌握数学运算的规则。
同时，教师还设计了一些练习题，让学生进行反复练习，以提高他们的计算能力。
而对于数学运算较强的学生，教师则提供了一些更复杂的计算题目，并引导他们进行思考和解题。
教师还鼓励他们尝试不同的解题方法，以培养他们的创造力和解决问题的能力。
通过这样的差异化教学策略，教师能够满足不同学生的学习需求，帮助他们克服困难，提高他们的数学能力。
案例三：英语课堂中的差异化教学在一节小学英语课上，教师发现班级中有一部分学生对于英语单词的记忆能力较差，而另一部分学生则能够迅速记忆和掌握。
为了提高学生的英语单词记忆能力，教师在教案中采用了差异化教学策略。
对于记忆能力较差的学生，教师采用了多种记忆方法，如图片联想、歌曲记忆等，以帮助他们更好地记忆英语单词。
差异化战略和案例
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第三，"三米笑迎"原则。
沃尔玛要求员工无论何时，只要顾客出现在三米距离范 围内，员工必须微笑着迎上去，看着顾客的眼睛，主动 打招呼，鼓励他们咨询和求助。同时，对顾客的微笑， 沃尔玛还有量化的标准："请对顾客露出你的八颗牙齿。 “
第四，“超期望值”原则。 沃尔玛要求员工的服务要使顾客在购物过程中自始至终
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（1）产品差异化战略
案例：宝洁的洗发用品
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（2）服务差异化战略
案例：沃尔玛的差异化服务 自1993年以来，沃尔玛一直雄踞世界十大
零售商排行榜之首。沃尔玛自创建之日起， 即实施差异化战略，追求企业经营定位的差 异，追求企业服务定位的差异，以差异化战 略的价格观、服务观、文化观和科技观，不 断提升企业核心竞争力，在激烈的市场竞争 中，一举夺得全球500强之冠。
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。“沃尔玛公司的”顾客至上“，不是贴在墙上的 标语口号，不是唱给别人听的高调，而是实实在在 的行动指南，是贯彻始终的经营理念。
第一，"顾客至上"原则。沃尔玛有两条尽人皆知的 规定：第一条规定："顾客永远是对的"；第二条规 定："如果顾客恰好错了，请参照第一条！“
第二，"太阳下山"原则。沃尔玛各连锁店，不管是 乡下的连锁店还是闹市区的连锁店，不管生意多好， 店员有多么忙碌，只要顾客提出要求，店员必须在 当天太阳下山之前满足顾客要求，干完当天的事情， 方算达到标准。
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第五，“无条件退款”原则。
沃尔玛对顾客“百依百顺”，坚持毫不犹豫地实行“无 条件退款”原则，确保每个顾客永无后顾之忧。沃尔玛 的4条退货准则是：
差异化市场营销策略的成功案例探讨
差异化市场营销策略的成功案例探讨随着市场竞争的日益激烈，企业需要运用差异化市场营销策略来赢得消费者的青睐。
通过对不同市场的需求和消费者行为的研究，企业可以推出满足不同消费者需求的产品和服务，从而取得市场份额。
本文将探讨几个成功运用差异化市场营销策略的企业案例。
一、苹果公司苹果公司是一个充满差异化市场营销策略的公司。
从苹果公司推出的第一款Macintosh计算机到目前最新的iPhone手机，苹果始终坚持“个性化”和“独特性”的产品理念。
苹果公司在产品设计和营销策略方面的成功表明，针对不同的消费者需求，提供个性化和独特的产品和服务是赢得市场的关键。
苹果公司的成功体现在几个方面。
首先，苹果公司一直致力于产品专业化和个性化。
例如，苹果公司旗下的iPhone、iPad和Macbook在其竞争对手中显得独具特色，具备更高的价值。
其次，苹果公司一直强调品牌形象。
苹果公司的品牌形象是其产品的重要组成部分之一。
苹果公司的产品设计极具自我风格，使其产品在市场中更具吸引力。
此外，苹果公司一直保持高品质的产品形象，这也是其市场地位的保障之一。
二、可口可乐公司可口可乐公司是全球领先的饮料企业之一，其品牌价值在全球范围内广为人知。
可口可乐公司一直致力于差异化市场营销策略的推广。
它通过创新的营销方式，发展出了不同地区和不同消费群体的市场营销策略，赢得广泛的市场认可。
可口可乐公司的营销策略不仅仅是针对消费者需求的差异化，还体现在多方面。
首先，可口可乐公司始终遵循“本土化”原则。
在进入新市场时，可口可乐公司扎根当地文化，多方面了解消费者需求和消费者行为，适应当地市场环境，以满足当地消费者需求。
其次，可口可乐公司一直注重品牌形象的传播和维护。
可口可乐公司的广告宣传是其市场营销策略的重要组成部分之一。
可口可乐公司在广告宣传上不断创新，以满足不同消费者的需求和口味。
三、Nike公司作为全球领先的体育品牌之一，Nike公司一直以其创新的产品和市场营销策略著称。
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案例分析——“差异化聚集”让销量倍增案例分析——“差异化聚集”让销量倍增“你有，我有，全都有啊，”《好汉歌》这句歌词好像专门为众多小型普药企业而谱写：从产品、价格到营销模式……但企业要想脱颖而出，则必须做到“你有，我有，我还有”案例提供：王进学我国拥有4700多家药品生产企业，其中年销售收入不足5000万元的企业占70％以上。
多、小、散、低、同质化竞争仍将是我国医药行业的长久之痛。
那么，对于众多的小型普药企业而言，如何才能在惨烈的竞争中脱颖而出呢？企业的基本竞争战略有3种：成本领先战略、差异化战略、集中化战略。
企业必须从这三种战略中选择一种，作为其主导战略。
要么把成本控制到比竞争者更低的程度；要么在企业产品和服务中形成与众不同的特色，让顾客感觉到你提供了比其他竞争者更多的价值；要么企业致力于服务某一特定的市场细分、某一特定的产品种类或某一特定的地理范围。
对于众多的小型普药企业而言，几乎没有什么成本优势，惟一可行的战略是将差异化战略和集中战略有机结合，集中资源与能力，在某一点上通过差异化竞争寻求突破，即：差异化聚焦战略。
一般来说，竞争可以分为六个层面，从价格层面、质量层面、功能层面、服务层面、技术层面，一直发展到品牌层面。
对于中小医药企业而言，除部分企业已经建立一定的品牌优势外，大家在价格、技术、质量、功能层面上没有什么明显区别，剩下的只能拼服务。
在有限的资源和能力下，没有多少优势的小企业，必须认真分析研究自身所处的竞争环境，充分研究竞争对手，同时，认真评估自己的资源和能力，集中优势兵力，找准一个突破口，杀出一条血路。
也就是说，必须找出与他人不同的策略和方法，只有这样，企业才能摆脱被动挨打的境地，领先他人一步，率先达到衣食无忧的“小康”阶段。
【案例】Z药业建厂已经50多年，以生产、销售OTC中成药为主，处方药销售依靠招商代理模式，市场基本上限于省内。
由于各种原因，企业在品牌建设、研发与技术、市场网络、队伍建设等方面一直没有大的突破，企业规模长期徘徊在三、五千万元。
经过仔细筛选，Z药业发现治疗结石的产品T生产厂家较少，具有一定的产品卖点：纯中药制剂，效果较好。
同时具有一定的区域优势：虽然开发的医院较少，但有几家的科室主任认同度较高。
此外，当地结石病发病率较高，但还没有出现突出的强势品牌。
因此，企业决定加大学术推广力度，优先做大产品T。
企业依托区域性专业学会的专家，与代理商密切配合，通过积极参加省级学术会议、医院推广会、科室会、临床观察、论文发表、专业杂志刊登广告等形式，使原有医院的销量有了较大提高，并开发出一批较高质量的医院。
目前产品T的销量在省内同类品种中名列前茅，由原来的2000多万上升到近5000万。
由于资源和能力的限制，招商代理模式是很多中小企业的无奈选择。
但大部分企业除了拼价格外，忽视了代理商管理、学术推广等其他市场管理的策略与方法。
而事实证明，单纯拼价格鲜有成功者。
Z企业通过加强学术推广，不但密切了与代理商的合作关系，还大大提高了市场占有率。
Z药业的成功之处，就是将差异化战略（营销模式由简单的招商代理增加学术推广、公共关系，实际上属于服务差异化战略）和集中化战略（集中资源于一个产品、一种策略和一个区域性市场，是产品集中化战略、地区集中化战略，外加策略集中化战略）有机结合，即差异化聚集战略。
【点评】“点突破”的威力季伟（上海柏青传播机构运营总监）Z药业的情况具有广泛意义。
和它一样，众多制药企业面临着如下无法突破的现状：营销模式上已经习惯了代理制，渠道控制上显出乏力；品种上面临着同质化问题，缺少特色；整体实力上，无法快速形成全国性的营销系统。
而从企业长远发展的角度看，企业又必须走出这种格局，以增强企业的综合竞争力。
否则，在全国性品牌和区域性品牌的合力绞杀下，企业不可能偏安一隅，只会被无情地绞杀。
怎么办？这是众多有雄心、有抱负的企业家们迫切需要解答的问题。
尤其在部分产品进入“基本药物目录”、“国家医保”或部分“省医保”后，这种希冀营销突围、快速发展的美好愿望，便在内心不可遏制地“心生呼啸”。
Z企业的解决策略，是一种相对理想和稳妥的方式。
聚焦竞争少、有卖点、区域市场容量较大、有一定终端资源的产品T，然后按照处方药的学术推广常规方式，在终端的广度上做开发，在深度上促进上量，获得了显著的市场业绩。
从市场竞争的角度看，这是一剂众多制药企业普适性的营销突围“药方”。
这种策略可以概括为“点突破”式的聚焦策略，通过主动改变营销资源的投入方向，在产品、市场上集中兵力，形成局部竞争优势，同时能轻装上阵发挥速度优势，快速获得品牌和销量的提升，进而改变企业的生存方式和发展模式。
我们知道，大企业有规模优势，但大象鼻子怕钻，这为“点突破”策略的胜利提供了基础。
对于发展型企业，只有聚焦，才能让企业不断抓住属于自己的机会，产生累积效应。
把最初的优势保持并不断扩大，让企业的未来获得保障。
聚焦单个产品，以形成带动渠道、拉动终端、提升市场和销售系统的根本性武器；聚焦少数市场，以形成根据地市场，探索经验，为更大范围地作战建立大后方。
这是一种简单、有效、常识性的营销方式，但要获取成功，仍需要把每一环节做透。
在产品一端。
其一，必须选对产品。
选择产品就是选择一种命运。
产品选不好，吃力不讨好。
在品种选择上，核心是要考量市场容量、成熟度、集中度、竞争品牌、细分机会、产品竞争力和政策性身份等指标。
Z药企的产品T，就是一个典型的缝隙市场选择。
如果这是一个心内科中药，其市场操作恐怕是很难获得类似业绩的。
其二，在品牌规划上，要抢位。
发现和抢占市场空白概念，快速占有。
产品的定位或概念必须单一、锐利，打造品牌知名度和概念接受度，先进入心智，再考虑忠诚。
这对于处方药营销来说，是套路化模式，但关键是品质性提升和执行上的精益化。
在市场一端。
其一，在市场上要聚焦，集中销售资源和有限资金，人员配置、资金支持、物力支持和市场深度研究与推进上要跟进，打歼灭战。
一个朴素的真理是：贪多嚼不烂。
拥有一个市场70%的份额比拥有7个市场各10%的份额强得多。
减少以前广种薄收的方式为深耕细作。
善于根据区域差异，量身定做推广模式。
先“做一条小池塘里的大鱼”，再逐步稳健地延伸、拓展到其他细分部分。
其二，要重视区域市场的资源整合。
包括行业行政部门、分销商、终端医生资源，深度开发地方市场，依照品种特点，向所在区域的医院、药店或第三终端延伸。
不断巩固自身的区域竞争优势。
千万别小看这种看似游击战的策略，很多大品牌是从打游击战慢慢壮大起来的。
举个行业外的例子“立白”。
最初其创始人陈凯旋在粤东做洗衣粉经销商，1991年他才以OEM形式创立了立白品牌。
为规避汰渍与碧浪，陈凯旋避开大城市，主攻农村市场。
陈凯旋首先把家乡普宁县建成样板市场，以此吸引周边经销商加入，4年后就占领了潮汕地区。
1996年，立白开始在广东扩大销售区域，主打外资品牌无暇顾及的中高档空白市场，并以此为据点杀出广东省外，成为全国知名品牌。
中小企业营销对策■杨昌顺（上海今辰药业市场总监）该案例其实还不能称之为案例，只能说是Z药业治疗结石产品的营销操作思路简述。
当然，这种思路是比较正确的，可惜的是文章没有描述具体操作细节，而这些细节的展现，才能真正给人以深刻启发。
由于案例过于简单，因此无法就事论事，只能宏观地表达一些看法。
1. 小药企之惑在中国，绝大部分药企的资产都在三、五千万上下，可是，像Z药业这样，50多年了，规模还始终徘徊在这个水平，确实不多见。
企业发展不好，借口很多：体制原因、产品原因、缺人才……对策：下定决心这些借口，其实也都有道理，毕竟企业管理牵涉方方面面，在笔者看来，有一个方面是关键，那就是老板的决心。
只有老板下定决心，破釜沉舟，义无反顾，哪怕是背水一战也在所不惜，企业才可能由小变大，由弱变强。
企业员工才能深刻领悟老板的意图，于是人心所向，企业也就起来了。
2. 中国药企群聚效应Z药业“以生产、销售OTC中成药为主，处方药依靠招商代理模式，市场基本上限于省内”。
笔者发现，中国药企的区域性特征非常明显：如江苏药企擅长于自建队伍扎扎实实经营医院处方药，以扬子江、恒瑞等为代表；北方的药企以原料药打底，制剂也发展得有声有色，以石药、哈药等为代表；江西以广告产品打天下，以汇仁、江中等为代表；西南的中药相对保守，近年市场取得极大突破，以云南白药、贵州同济堂等为代表；而安徽由于存在一个“太和药市”，大家都图省事，都搞“大物流”卖货了，结果是近来不少药企被外地企业收购，以合肥神鹿被双鹤控股，安徽精方被马应龙控股等为代表，能生存且蓬勃发展的实在不多，例如今辰药业。
对策：瞄准标杆产业群聚有一个好处，就是大家互相学习竞争，对门的发展比自己好，自己有压力，不会产生“比上不足比下有余”的想法。
Z药企之前发展一直不好，或许没有找到自己的“榜样”，没有模仿的对象，或者没有被竞争对手压得“濒死”的感觉。
因此，中小企业的发展路径其实是最容易找的，就是去研究比自己规模稍大，发展势头良好的直接竞争对手，把他们作为标杆，他们做什么，自己也做什么，然后再想一点点他们还没做的，就可以在竞争中胜出。
Z药企已经取得一定突破，接下来就是赶紧给自己找一个标杆，瞄准标杆，励精图治。
3. 招商支持缺失中国超过80%的药企都依赖招商或是普药流通销售药品，其中能够提供专业支持的很少。
一方面，代理商要求代理价格越低越好，作为企业来讲，好像是该给的都给的，剩下的就该代理商自己去做了；另一方面，大量的小招商企业根本就没有能力提供专业支持。
对策：Z药业思路Z药业明确结石产品操作思路之后，通过一系列专业化方式和渠道推广产品，取得良好效果。
根据一般的经验，50年都没有崛起的药企，必然存在专业能力欠缺的问题，案例没有交代这个问题是如何解决的，一般来讲，外部引进一个合格的市场部经理即可；案例也没有交代产品在学术推广之前关于学术内容产生所需要的一系列过程，这个甚至比推广本身还重要。
4. 不要动就提“战略”文末刻意总结为几个“战略”模式，姑且不论贴切与否，中国众多药企已经拥有过多的“空灵”，更多的是需要把工作做得更加认真细致！对策：扎实练好内功至于如何练内功，业内已经有无数专家在不断重申，无外乎质量、组织、人员、专业等等，不再赘述。