精编【企业管理手册】房地产工程部管理手册

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【企业管理手册】房地产工程部管理手册试行版

xxxx年xx月xx日

xxxxxxxx集团企业有限公司

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目录

第一章、施工准备阶段工作流程管理 (04)

第一节、施工准备阶段工作流程 (04)

第二节、施工准备阶段主要工作内容详述 (05)

第二章、施工阶段工作流程管理 (09)

第一节、施工阶段总工作流程 (09)

第二节、施工阶段主要节点工作要点 (10)

第三章、工程管理制度及标准汇编 (15)

附录一、材料物资采购供应管理制度 (15)

附录二、建设工程档案管理制度 (16)

附录三、设计变更管理制度 (18)

附录四、工程签证管理制度 (19)

附录五、工程付款制度 (20)

附录六、监理规划编制规定 (20)

附录七、监理实施细则编制规定 (22)

附录八、旁站监理规定 (23)

附录九、监理月报编写规定 (24)

附录十、监理日记记录规定 (24)

附录十一、施工图会审及设计交底制度 (26)

附录十二、施工组织设计审核制度 (27)

附录十三、工地例会制度 (27)

附录十四、工程放线实施细则 (29)

附录十五、样板工序验收制度 (29)

附录十六、建设工程中间验收和专业验收制度 (30)

附录十七、工程质量分部验收制度 (31)

附录十八、工程竣工资料管理规定 (35)

附录十九、安全文明施工监理制度 (36)

附录二十、工作面移交管理制度 (36)

附录二十一、工程现场管理奖惩制度 (37)

第一章施工准备阶段工作流程管理

房地产开发建设过程中,工程建设工作早在开发报建时即已展开,在企业取得《建设用地规划许可证》和《国土证》后工程口即可介入。

图1-1施工准备阶段工作流程

第一节、施工准备阶段工程流程

第二节、施工准备阶段主要工作内容详述一、围蔽工程

1.围蔽前应进行的准备工作:

1.1.外联部办理齐全的收地手续后(取得国土证及建设用地规划许可证),由工程部进行收地围蔽工作。围蔽工程可按零星工程的委托办法委托施工单位施工。对征收地块的围蔽应做到围蔽范围准确,围蔽速度快捷,避免或减少与当地群众的纠纷。

1.2.明确征地红线。工程部根据国土局提供的红线控制坐标点,按征地红线图放出征地红线,做好标记。若征地红线图中给出的坐标点与国土局提供的红线控制坐标点出入较大,应联系外联部协调相关部门解决。

1.3.测算围蔽工程量、办理围蔽工程委托、做好围蔽工程的实施方案、做好围蔽工程的材料准备、做好围蔽工程的人员准备、做好机械设备的进场准备。

1.4.围蔽工程注意事项

1.4.1.积极与当地政府部门沟通,取得当地政府部门的支持。

1.4.

2.按已制定的实施方案组织施工。

1.4.3.工程部应与外联部等部门协同做好解决突发事件的应急处理措施。

1.4.4.围蔽完成后,应安排安保人员巡视,防止围蔽遭受恶意破坏。

二、申报临水临电

申报临水临电时,应会同工程部确定临水临电的容量,同时了解申报流程及办理周期。临电系统尽可能有足够的富余容量,在条件容许的情况下,应考虑首期交楼可能采用临时供电的需要,是否楼盘交楼后较长一段时间小业主的生活用电仍使用临电系统供电?

三、现场踏勘,进一步清理场地

1.收地后,工程部应对场地内的情况进行详细的了解。正常情况下,已收地块内的拆迁、高压线的迁移等都应在外联部的协调督促下完成。然而往往因各种原因的影响,收地后仍有部分迁移工作尚未完成,影响工程建设进度,因此,工程部进场后,也应积极协助外联部协调当地相关部门解决,

进一步清理场地。

2.外联部应向工程部通报原有地下管网的概况,工程部应探明地块内电信、煤气、给排水管,特别是防空设施的分布、走向情况,如影响工程施工,应及时协调相关部门解决。

四、工程部组织详勘

1.取得总规批复后,工程部可组织勘察单位进场,对阻碍详勘钻孔的障碍物,工程部应提前组织清理。

2.勘察单位根据工程部提供的详勘方案、总规图上的坐标点定出孔位,工程部应复核。

3.根据公司工期要求,督促勘察单位组织足够的钻机进场。一般一台钻机一个工作日可钻一个孔(30米计)。

4.所有钻孔工程量必须有两名监理人员进行验收,并在验收记录上签字,及时存档。

5.现场钻孔取样完成后,应督促勘察单位在详勘开钻后15天内出柱状图并按合同要求提供勘察报告。

五、小区分区开发综合策划

小区分区开发综合策划,是小区开发、建设、销售的总纲,公司委托策划单位进行开发综合策划,主要内容包括:分区开发目标、融资目标、销售目标、工程建设目标,并根据这些目标制定招标计划、图纸需求计划、工程开工及竣工计划、物业移交计划。

六、综合策划方案编制

综合策划方案包含以下内容:

1.施工给水系统:给水管道走向规划、管道管径、用水量及用水计量等。

2.施工排水系统:排水管道走向规划、管道管径、排水量等。

3.施工用电系统:施工用电线路走向规划、用电总容量、用电计量等。

4.施工道路系统:满足施工需要、安全文明施工需要、与永久规划路的关系等。

5.施工场地划分、围蔽及临时设施的规划:满足安全文明施工需要、满足销售需要等。

6.施工场地的土方平衡:考虑场地的竖向布置及标高协调、挖方与填方尽量平衡等。(适当考虑分期开发之间的土方平衡)

7.小区的公用工程(供电、备用电源、电信、消防、供水、供暖、污水处理等)的建设是否能满足首期交楼的使用要求。

8.制定各期开发楼盘的分批销售计划。

9.制定各期开发楼盘的分批移交物业管理计划。

10.制定图纸需求计划。

11.制定合同需求计划, 制定主体总包、详勘、土方施工、基础检测等前期合同提交计划。

12.其中除第8项和9项方案的内容外,其他的是属于工程建设范畴,具体由委托策划单位负责编制。

七、综合规划方案预审

主要内容:对委托策划单位编制的综合策划方案进行审查,审定后明确落实时间。

八、+0.00以下图纸会审

基础开工5天前,工程部必须组织召开由主管工程的公司领导主持的,由工程部、预决算部、外联部、当地设计院、监理单位、施工单位参加的±0.000以下图纸会审。工程部在图纸会审7天前通知参加会审的单位和工程管理中心,并收集和汇总各部门图纸审查意见,在图纸会审24小时前将意见提交设计院。

九、“三通一平”的实施

1.“三通”

外联部应及时办理临水、临电的报批及施工手续,临时道路出入口报批手续(包括市政道路绿化迁移报批手续)、办理余泥排放证等。工程部应马上组织场地平整、临时道路的施工。

2.“一平”

2.1.场地平整的主要步骤:

2.1.1.场地标高根据审定后的综合策划方案确定。

2.1.2.场地及边坡土方量计算

场地土方量计算的方法有两种:方格网法和断面法。场地比较平坦时,一般采用方格网法;场地地形较为复杂或挖填深度较大、断面不规则时,一般采用断面法。

2.1.

3.土方调配

对挖土的利用、堆弃和填土的取得三者之间关系进行综合处理,确定挖—填方区的调配方向和数量,使土方工程的施工费用最小、工期短,施工方便。土方调配步骤包括:划分调配区、计算土方调配区之间的平均运距(或单位土方运价或单位土方施工费用)、确定土方的最优调配方案、绘制土方调配图表。

2.2.场地平整需注意的问题:

2.2.1.注意勘察地下已有给排水管道、电线电缆的情况。

2.2.2.场地的挖方与填方尽量平衡,避免在短期内既有土方外运又要土方外购。

2.2.

3.根据总规进行放线,如存在开挖过大影响了周边环境的情况,应及时进行反馈并进行总规调整。

十、编制项目总进度节点控制计划

综合策划会后一周内,工程部应编制项目总进度节点控制计划,根据该计划编制图纸需求计划和合同需求计划,并将综合策划会会议纪要、总进度节点控制计划进行备案。

1.编制进度节点计划需要收集的信息:

1.1.收集图纸信息。

1.2.地下室层数、层高,裙楼层数、层高,总层数,屋面做法,外墙做法,交楼标准(若主体图纸未下发,可向工程部了解)。

1.3.现场已收图纸,所欠图纸种类。

1.4.了解合同信息。

1.5.主体合同范围、工期。

1.6.现场已有合同,所欠合同。

1.7.了解当地政府的验收要求,如:基础检测、材料检测、防雷检测、专项方案审查、中间验收、竣工验收等。

1.8.了解公司制度要求。

2.编制方法:

详细列出工程从开工到完工的各项节点工作,结合图纸要求、合同需要、工序搭接、公司制度要求等编排节点开工、完工时间,从而编制确保节点计划实现的合同需求计划、图纸需求计划和材料配送需求计划。合同需求计划、图纸需求计划编制完成后,召集工程部讨论商定后执行,并报公司领导考核。

十一、编制审查监理规划、监理细则和旁站方案

详见《监理规划编制规定》、《监理实施细则编制规定》、《旁站监理规定》。

十二、审查施工组织设计和施工方案

项目主体开工前,工程部应督促施工单位提交施工组织设计,并负责组织由建筑设计院、工程部、营销中心、施工单位等参加的施工组织设计审查会。

施工组织设计审查应重点审查场地布置是否满足安全文明施工、销售通道和销售环境、后续工程的施工要求。审查总进度计划的重大节点是否满足公司开发和销售要求,总进度计划应明确专业分包单位的插入时间节点,审查时应充分考虑专业分包单位的合理施工工期。

施工组织设计的审查内容主要包括施工方案(技术工艺方法、手段、流程),施工进度计划,施工平面图,施工措施,各类材料采购供应计划,各类施工设备进场计划。

施工组织设计的审查要点详见《施工组织设计审核制度》。

专项施工方案的编制和审核应符合建设部建质[2004]213号《危险性较大工程安全专项施工方案编制及专家论证审查办法》的通知)要求。

十三、前期的其他准备工作

1.督促施工单位按已审批的临时设施搭设方案搭设临设。

2.工程部办公环境及办公条件的规划。

2.1.资料文件柜标准统一,数量满足全过程需要;柜内文件夹应分阶段,按类型分类。

2.2.工程所需的各类表格应准备齐全,应配备本工程需要的工程建设标准书籍或电子图书。

2.3.上墙文件应符合集团公司统一要求,内容包括:质量方针、质量目标、质量体系认证、项目组织架构、岗位职责、规划许可证、施工许可证、规划总平图、综合管线总平面图、晴雨表等。

2.4.应按公司制度设置样板库。

2.5.办公室周围要做到美观,整洁,有绿化。

3.工程监理例会

详见《工程例会规定》

4.熟悉工程图纸、编制各种台帐

在熟悉工程图纸的基础上,根据工程的构成事先编制好隐蔽验收台帐和检验批验收台帐,这既是对施工验收工作的规划,也为施工阶段的工作做好了铺垫,既减少了施工过程中台帐登记的劳动,也使台帐一目了然,便于统计和检查。

5.放线点的及时复核和保护

5.1.对于规划局提供或认可的建筑物定位放线点,工程部应进行复核并做好保护措施。

5.2.监理工程师应要求施工承包单位,对建设单位给定的原始基准点、基准线和标高等测量控制点进行复核,并将复测结果报监理工程师审核,经批准后施工承包单位方能进行准确的测量放线,建立施工测量控制网,并应对其准确性负责,同时做好基桩的保护。

5.3.复测施工测量控制网。抽检建筑方格网、控制高程的水准网点以及标桩埋设位置等。

6.审查施工单位的组织架构及质量保证体系、安全文明施工保证体系。

7.审查施工单位人员资质及特种作业人员资格证,对于施工单位的主要管理人员,应到其总公司进行核查,核查内容包括其工资单、社保等。

8.审查施工单位进场设备

数量满足施工组织设计及施工进度要求;性能满足工程特点及地质条件要求;设备状况能满足连续工作及施工安全要求。

9.验收进场施工材料。(按公司的材料验收制度)

10.了解当地政府及行业的相关要求,各分部分项工程的验收标准和验收要求

第二章施工阶段工作流程管理

第一节、施工阶段总工作流程

施工阶段工作流程(图2-1-1)(以带一层地下室25层的高层住宅为例)

第二节、施工阶段主要节点工作要点

一、±0.00以下施工阶段工作要点

1.施工准备

1.1.放线、复核。对于规划局提供或认可的建筑物定位放线点,工程部应进行复核和做好保护措施。

1.2.施工计划编制。

1.3.施工方案审查。

1.4.质量、安全技术交底。

1.5.检查施工单位施工用电、机械、人员等的到位情况。

1.6.了解当地政府及行业的要求:

1.7.钢筋、混凝土、防水材料见证取样送检和监督检验要求,土壤承载力检测要求,防雷施工、检测及验收要求,±0.00以下部分中间验收要求,资料整理归档要求。

1.8.需要签订的合同:

1.8.1.土壤承载力检测合同,防雷施工合同,基坑沉降观察委托合同、消防工程施工合同。

2.基础施工

详见《房地产开发建设管理流程》

3.基础检测

3.1.检测方案编制(应结合国家规范和当地政府文件要求进行编制)。

3.2.检测方案审查。(建设、勘察、设计、监理、施工等单位签字盖章后报质监站)。

3.3. 签订检测合同。

3.4. 检测准备工作。

3.5. 检测结果咨询。

4.基坑开挖

4.1.边坡支护方案审批。

4.2.基坑开挖时,应检查土方开挖流程、边坡支护及基坑观测是否按审批的专项方案进行施工。

5.地下室施工注意事项

5.1.基坑土方开挖时,严格控制开挖深度,督促土方专业分包单位加快施工进度。

5.2.地下室地板施工前应做好塔吊基础的施工及塔吊安装,并取得准用证或办理备案。塔吊的安装位置应考虑销售的要求,不应将塔吊设置在样板房所在的塔楼外。塔吊基础面的标高应考虑室外管网的敷设,塔吊基础面或平地下室底板标高或低于附近室外管网标高。

5.3.施工缝止水带安装、检查。

5.4.底板预留孔洞预留、预埋、检查。

5.5.侧壁钢筋安装:人防设备构件、给排水管、线管预留孔洞预留、预埋、检查。

5.6.地下室顶板防水施工应在后浇带完工后立即穿插进入。

5.7.地下室顶板后浇带完工模板拆除后,应穿插进入泵房、高低压房等土建的施工。

5.8.化粪池的施工应在地下室顶板(±0.00)完工时同时完工。

5.9.专业协调:

地下室施工完成后,应组织外电、外水、泵房设备、消防、人防、发电机组设备、泳池设备、通风、空调、机械车库设备等施工单位到现场实地勘查,要求工程部与专业施工单位沟通,深化机房布置平面设计,土建施工应以工程部审查的专业分包单位的图纸为准,不可盲目按照建筑图施工,上述功能房的土建施工和场地移交应作为重要节点加以控制。

6.基础、地下室中间验收

按公司制度要求在基础、地下室实体施工完成后三个月内取得中间验收登记表。

二、裙楼结构施工阶段工作要点

1.准备工作

1.1.开工前组织±0.000以上大规模图纸会审。

1.2.涉及高支模施工的,督促施工单位提交高支模方案报审。

1.3.督促施工单位外排栅搭设方案报审。

1.4.协调工程部取得沉降观测测点布置图;了解当地沉降观测的具体规定,需实行第三方观测的,应协调定标部签订沉降观测合同。

1.5.转换梁厚大体积混凝土浇筑专项施工方案报审。

2.控制要点:

2.1.首层墙、柱位置放线后,项目监理部应组织测量工程师进行复核,外边线应符合规划要求。2.2.首层墙柱捣砼前,联系沉降观测单位设置沉降观测点。

2.3.高支模搭设必须严格按照已审批的搭设方案进行。验收时视当地要求确定是否通知安监人员进行验收。

2.4.二层楼面钢筋经监理工程师验收合格后,应根据当地要求,确定是否通知设计,质监站监督员参加验收。

2.5.模板、钢筋、混凝土等分项工程验收除应符合国家规范规定外,还应符合公司的相关制度要求。

2.6.首层施工的天数应控制在公司计划管理要求的10天以内。

2.7.砼泵送管道立管的设置位置应考虑样板房施工,宜设置在塔楼建筑外围位置,不得设置在拟设样板房的塔楼内,不得已时,应在外围绕开样板房所在楼层。

本阶段安全文明施工控制要点:地下室外壁防水施工完成后,应及时进行土方回填,后浇带部位未进行回填的,应在坑边做好围护措施;材料堆放,钢筋加工场,施工道路等布置,场地硬化等应根据施工组织设计方案进行完善,各种安全标牌应及时督促施工单位挂设。外排栅的搭设应按已审批的搭设方案进行,外排栅内侧立柱与建筑物之间的距离应综合考虑安全规范要求及裙楼外墙总装饰工作面预留位置的要求,在保证安全的前提下避免因外墙装饰操作面不足而重新搭设。

三、标准层结构施工阶段工作要点

1.模板的安装质量应能达到模板分项工程的验收要求,若夹板模板脱皮、疏松、变形严重,应督促

施工单位及时更换新模板,以免影响混凝土浇筑质量。

2.外排栅卸荷钢丝的设置应尽量避开飘窗台位置,以免影响以后飘窗安装,影响外墙收边收口。

3.督促施工单位提交砌筑砂浆配合比,水泥、砂、砌块检验报告。

4.为达到公司5天/层的进度要求,必须督促施工单位至少准备三套模板。

5.7层楼面模板安装完成时,应督促施工单位进行3层砌体施工,3层室内给水管、电线管、开关底盒安装,并按公司制度要求组织3层会验。

6.当主体结构上至5~6层时,应督促施工单位安装调试钢井架或人货笼等垂直运输设备,尽早验收合格投入使用,以利拆模板的各楼层清运建筑垃圾,运输砌体材料,促进现场文明施工及砌体施工进度。

7.电梯在主体结构封顶前三个月给电梯生产厂家下单排产。

8.主体结构的屋顶结构在主体结构完工后两个月内完工。

9.市政管网(排污、排水、给水)应在主体结构至六层时穿插进入施工,至单体时可预留接驳井,主体的外排栅应尽量避免市政管网的位置。

10.外电(含高压管网)的施工应在主体结构封顶前插入施工。

11.施工现场平面布置及文明施工管理必须完全达到施工组织设计要求。

12.砂浆机、提升机、人货梯、塔吊等机械设备的安全装置维护、保养,人员操作情况等的检查。三宝”的使用,“四口”“五临边”的防护,用电管理,防火器材配置等。

四、砌体施工施工阶段工作要点

1.准备工作

施工前应向当地有关部门了解以下事项:墙体材料的使用及施工工艺、验收标准,节能方面的要求、验收标准。

2.应注意的事项

2.1.根据主体施工进度,适时地安排施工单位完成三层(通常是第二个标准层)砌体的施工,并通知工程部组织三层会验,根据三层会验的决议进行大面积砌体的施工。

2.2.门洞孔洞预留在以往的工程中常常出现问题,导致装修阶段出现大面积打凿。主要原因,一是各个阶段施工图纸门洞尺寸矛盾,二是施工单位预留门洞时没有准确放线。所以砌体施工时,一定要结合装修施工图进行。

五、样板房及销售环境施工工作要点

1.销售环境策划、样板房位置的确定

完成±0.000前,落实综合策划和施工组织设计审查有关销售环境的内容,并联系销售策划部进一步核实销售环境及样板房的布置要求。

2.图纸会审

3.材料定板

4.场地移交

5.样板房的门窗、外墙砖的施工应考虑与上下楼层的对应,避免样板房使用完成后拆除重新装修。样板房所在楼层的上一楼层的水电、卫生间、厨房、内墙天花批荡等应在样板房装修完工前施工完毕,楼地面宜施工防水砂浆,以免后续的施工影响样板房的正常使用。

六、毛坯装修施工阶段工作要点

1.准备工作

施工前应向当地有关部门了解以下事项:外墙装修有关节能方面的要求,施工工艺、验收标准,铝合金门窗、阳台栏杆安全及节能方面的要求、验收标准,防火门的验收要求及验收标准等,消防验收要求及验收标准。

2.应注意的事项

2.1.外墙饰面工程,应考虑铝合金门窗安装位置及门窗尺寸是否与外墙砖的模数相匹配。事前应组织

主体施工单位及铝合金门窗安装单位召开专题会议,做到施工难点解决于施工前,施工质量问题解决于施工中。

2.2.室内各安装和装修分部分项工程(如电梯安装、入户门安装、阳台门安装、防火门安装、消防栓安装、电梯前室地面施工、户内地面施工、消防楼梯地面施工、电梯前室的各种强弱电及消防的开关按钮底盒安装、户内强弱电底盒安装)施工前,应以统一的标高控制线及相关图纸确定各部位标高,并逐层以书面形式向各专业施工单位进行交底。防止标高控制不准确,导致电梯门、入户门、阳台门、防火门的标高及消防箱、开关插座的高度不符合要求。

2.3.外墙饰面砖、铝合金窗、拦杆等的施工应安排施工单位先做样板;

2.4.外墙清洗时,应检查清洗单位所使用的外墙清洗液,严禁有腐蚀液体。清洗时,不得污染和腐蚀外墙上安装的排水管道、煤气管道、消防管道及管道支架,不得污染和腐蚀铝合金门窗、空调百叶窗、阳台栏杆。

2.5.塔吊、提升机等垂直运输设备拆除前,工程部应审批施工单位的专项拆除方案及拆除计划,拆除时应安排监理人员对拆除施工的安全措施进行检查。

3.应协调的问题

3.1.抹灰施工前应先进行打点、冲筋,水电专业根据打点、冲筋在墙体内预埋线管和底盒。否则将造成:一来重新开槽,浪费了大量的人工,也会导致现场文明施工搞不好;二来提前安装线管和底盒,会导致底盒突出墙面,或凹进去很深,不符合精品工程的要求。

本阶段涉及到的场地移交工作很多,一方面要了解后续安装专业的实际场地需求,另一方面要按计划督促各施工单位按时移交场地和施工作业面。涉及场地移交的主要有:电梯机房、发电机房、高压开关房、变压器房、低压配电房、水泵房、风机房、混凝土结构水箱、消防控制中心(兼监控中心)、电梯底坑、电梯井、水管井、强电管井、弱电管井等。涉及到主体施工单位与其它专业分包单位进行工作面移交的有:防火门安装、铝合金门窗安装、阳台栏杆安装入户门安装、销售样板房、

电梯前室、首层大堂豪华装修等。

七、精装修施工阶段工作要点

1.准备工作

1.1.精装修开工前,项目监理部应对室内部分土建交工质量进行全数检查验收,并要求主体施工单位和精装施工单位办理场地移交手续。检查内容包括混凝土结构外形质量,砌体质量,抹灰质量,铝合金门窗安装和塞缝质量,预留门洞口尺寸及位置,阳台栏杆的安装质量,电气线管和底盒预埋质量,给排水管道安装和保护质量,空调套管安装质量。避免装修施工完成后或进行中,由于主体或毛坯的施工质量问题,使装修的观感达不到要求,不得不对主体或毛坯进行返工处理,这样既对主体施工单位和精装施工单位造成了经济损失,也对精装工期产生影响。

1.2.精装修各工序施工前,工程部应向施工单位进行质量标准交底。

1.3.交接验收时,应对已施工的给水管道重新试压。

2.应注意的事项

2.1.在精装修中,实行样板先行制度。样板施工完毕,涉及施工工艺做法、施工质量标准的,应报主管工程的公司领导审批。而涉及外观效果的,应报主管设计的公司领导审批,特殊部位报董事长审批。未经批准不能大面积铺开施工。

2.2.项目监理部应对所有进场的装修及安装材料进行质量验收和书面验收,质量验收包括检查材料是否与样板相符、板材和型材的厚度(壁厚)是否与设计文件相符,书面验收应检查材料的检验报告和出厂合格证,检验报告要求在有效期内,复印件复印后应盖有材料生产厂家的章印,必要时应做破坏性实验。

2.3.装修施工期间应做好电梯轿箱、入户门、阳台铝合金门及门框的成品保护工作。严禁在已装修好的首层大堂、电梯厅、电梯前室使用金属轮毂的手推车,大堂及首层电梯厅通道应采用夹板、纸板或石膏板等板材覆盖保护,电梯轿箱、电梯门套、入户门及门套应采用夹板包裹,阳台铝合金门及

房地产公司管理手册2178744866[001]

房地产公司管理手册第一部份组织系统一、xxx 房地产开发有限公司组织机构图一个上级原则责权一致的原则既无重叠,又无空白的原则二、××房地产开发有限公司各部门职能说明书(草案)NO:YR-2-002 管理体制是一种严密的、合理的、形同机器那样的社会组织,它具有熟练的专业劳动、明确的职权划分、严格的规章制度,以及金字塔式的等级服从等特征,从而使其成为一种系统的管理技术体系。——马克斯.韦伯在企业形成金字塔式的组织结构,不断的权威、标准化的任务、各种活动的协调和参谋的作用做明晰的描述和反复强调,并辅之以正式的组织框图、岗位规程和组织手册。——卡斯特一、董事会职能1、执行总公司的诀议。 2、决定公司的经营计划和投资方案。 3、审订公司的年度财务预算方案、决算方案。 4、审订公司的利润分配方案和弥补亏损方案。 5、审订公司增加或者减少注册资本的方案以及发行公司债券的方案。 6、拟订公司合并、分立、解散清算的方案。 7、聘任或解聘项目公司总经理,根据总经理的提名,聘任或者解聘项目公司副总经理、财务负责人,决定其报酬事项。 8、审定公司的基本管理制度。 9、负责对公司运营的监督管理二、总经办职能 1、拟订项目公司的总体发展规划及其实施方案、项目的基本建设计划及执行工作(政策)。 2、负责总体发展规划及实施、管理 3、向董事会提出经营预算和费用预算。 4、领导项目公司的经营活动,实现经董事会批准的预算利利润指标。 5、保证项目公司能提供符合标准的服务 6、收集客户的反映,研究市场的需求,不断调整项目公司的经营方向,项目公司不断得到发展塑造本项目公司形象。 7、决定广告基调,指导广告战略。 8、代表本项目公司对外开展公关活动。 10、按既定模式管理公司。 11、建立和完善公司的工作程序和规章制度。 13、向董事会提出组织系统表,人员编制和工资总额计划。 14、决定本项目公司主管层(含主管层)以上人员的任免职奖惩 15、向董事会提出营业状况和财务状况报告,接受质询,将决议事出有因项转达所属人员,并执行该项决议。 16、审核人事行政部所制定的各项人事制度,包括员工手册、公司CI 形象、规章制度、福利薪金、各岗位责任制等的审订。 17、负责督导行政部、财务部的各项工作和事务。 18、亲临现场处理本项目公司紧急事件,确保企业正常运作。 19、支持协调会议,仲裁及防止各部门之间的冲突。 20、发现并消除公司的安全隐患,为大规模的改造向董事会提出预算外开支汁划。 21、保证员工和客人在公司内的安全。 22、抓好企业文化建设。三、营销策划中心职能 1、对总经办负责。

房地产营销管理手册

顺发房地产营销管理手册 娄底市顺发房地产开发有限公司 二0一^年六月 目录 营销机构组织 营销中心管理制度 营销中心销售流程 销售人员守则 来电来访接待制度 营销中心办公物品管理制度 销售部保密制度 销售报表的编制及管理制度 销售控制制度 签署合同及认购书的制度 更改合同及认购书的制度 销售收款、催款的制度 销售折扣制度 客户合同的管理制度 销售制度定期的检查和修正制度 本营销管理手册自公布之日起执行 第一章营销机构组织 、营销组织结构 1 ?营销总监 ① 负责组织、协调、督导营销部正常工作的展开,定期向总经理、董事长提交营销部工 作计划、工作开展情况、任务完成情况、营销部人员表现情况; 主要岗位职责 4总监 崔经理 pnr| 置业 t 顾问— 销售文员 第一早 第二早 第三章 第四章 第五早 第六章 第七章 第八章 第九章 第十章 第十一章 第十二章 第十三章 第十四章 第十五章 第十六章

②制订销售管理办法,鼓励下属达成其销售目标; ③协调与其他部门的沟通协作,参加公司例会,提出建设性的建议。 ④组织营销部员工定期学习、培训,不断提高营销部整体素质和专业水平; ⑤负责营销部合作单位的考核选拔,组织、协调、督导合作单位相关工作的展开,定期进行总结并向公司领导汇报; ⑥安排并指导营销部员工整理规范营销部文件、资料,建立档案,并接受公司的定期检查; ⑦向公司领导提供管理建议,为公司发展及营销部建设提供好的参考意见。2.销售经理 ①负责销售现场的日常管理及人员排班表,拥有对销售人员招聘、奖罚、解聘的建议权 ②汇总案场信息,提报改善建议,配合策划总监的日常工作。 ③参与重大销售谈判与签订合同。 ④负责销售部人员工作程序的培训、执行、检查。 ⑤定期安排销售人员踩盘,了解热销楼盘及周边楼盘资料,做好市调总结,上交营销总经理。 ⑥统筹制订本部的各项工作的量化指标,依考核奖惩办法,公平合理地处理所属人员的考核奖惩升降等事宜。 ⑦召开日常晨、晚会,并每周召开一次周例会,召集所有销售人员参与,总结本周存在问题,分析每位销售人员的优缺点,制定下周销售目标。 3.销售主管 ①服从销售经理安排,协助销售经理做好售楼处日常工作。 ②协助销售经理做好前期市调工作。 ③协助销售经理做好销售人员的上岗培训。 ④带领本组销售人员和见习销售人员做好楼盘销售工作。 ⑤收取销售人员和见习销售人员填写的客户来访登记表,汇总交销售经理。 ⑥负责客户档案的建立工作。 4. 销售员/置业顾问 ①熟练掌握本项目的业务知识。 ②建立并处理好与客户的关系,保持良好的形象。 ③及时进行客户入场、成交、电话接听以及客户登记等资讯输入记录工作。 ④处理客户跟进、成交等方面的纷争或提请销售经理解决。 ⑤服从销售部的统一纪律及管理,负责自己销售工具的完整,自觉保持销售现场的清洁。 ⑥根据自身在销售中遇到的问题,随时向销售经理汇报、建议。

2.房地产公司各部门工作流程图及职责

(试行) 二00五年十一月二十二日

工程技术部部门职责 全面负责公司土建工程技术、施工管理、协调与施工有关的各方的关系,具体: 一、负责事业部在建工程的施工管理工作。 二、参与图纸会审、技术交底工作。 三、负责编制符合科学规律的施工进度计划,经领导审批后执行。 四、负责计划与统计工作:1、对施工进度、进度资金支付、质量进行全程计划,并 负责向领导和相关专业人员进行报告和沟通。 五、严格按要求做好施工前的各项准备工作,做好施工进度控制,保证进度符合要 求。按照规范要求做好质量控制工作。 六、监督检查监理及施工单位,按施工图组织设计,进行施工。 七、负责工程的验收组织工作,对各施工工序进行验收。 八、配合财务部依据合同约定,编制工程进度款拨付计划,负责施工过程中的成本 控制。 九、检查监督施工单位消防,安全防护设施等各项安全工作。 十、主持施工项目的日常管理工作,签署相关工程管理文件。 十一、对工程资料档案化管理,分目录详细记录和登记,保证工程档案资料完备。 十一、处理施工过程中的各类突发事件。 十二、根据工程进度计划,配合预算部实施各项招采工作,提出部门意见。 十三、负责工程前期项目的准备工作。 十四、负责事业部开发项目的技术管理工作。 十五、负责初步设计或方案设计、施工图设计,并参与前期编制项目建议书、可行性研究报告。 十六、组织施工图会审,技术交底工作。协助各部门就与工程有关的技术问题作出解释,提出处理意见。 十七、监督检查按施工图组织施工情况,确保施工符合图纸要求。

十八、参加分部工程和单位工程验收,参加重要材料和设备的验收,并提出验收意见。 十九、审核设计变更文件,参与审批施工组织设计和监理实施规划。 二十、配合招标采购部,参与各项招投标工作,包括:勘察、设计、施工、监理等及材料设备的采购,提供相关技术指标及部门意见。 二十一、负责办理工程的各项前期手续,如土地使用证、规划许可证、施工许可证、商品房预售许可证、水、电、煤气等手续。负责面积实测并办理产权登记手续。 二十二、工程资料管理员负责工程全部资料的收集和整理工作 二十三、协助分管经理做好施工过程中的相关技术管理工作。 二十四、完成领导交办的其它各项工作。

某房地产集团营销管理手册

xxxx房地产集团营销管理手册 四、营销管理类 1、营销管理工作规定――――――――――――――――――――237 2、商业地产管理实施办法(试行)――――――――――――――249 3、房地产营销管理系统使用管理规定―――――――――――――252 xxxx置业集团有限公司 营销管理工作规定 第一条为进一步建立健全xx置业集团营销管理体系,加强营销管理执行力度,提升营销各环节工作水平,特制定本规定。 第二条营销合作专业机构的确定 1、营销合作战略库的建立 各类营销合作专业机构主要包括市调公司、策划公司、销售代理公司、营销顾问公司、广告推广公司等。上述专业机构的确定,由置业集团营销部牵头组织建立集团战略合作营销专业机构信息库,并定期更新。 2、营销合作专业机构比选确定 各项目公司主要营销合作专业机构应在战略合作信息库中选择,特殊情况须报批。置业集团营销部牵头组织,项目公司参加,对营销专业机构单位进行筛选,提出备选单位(不

少于三家),做为营销专业机构比选单位(《营销专业机构推荐审批表》见附表1)。

置业集团公司相关部门、项目公司共同组成比选评审会,对各专业机构的成果、费用综合评审,并据此评出预选营销专业机构,报置业集团总经理批准(《营销专业机构预选单位审批表》见附表2)。 对已经合作的营销专业机构,依据业绩、专业能力、销售团队管理、合作服务等情况由项目公司每季度进行综合评价,报置业集团营销部备案,作为对营销专业机构考评和定期更新的依据(《营销专业机构评审意见反馈表》见附表3)。 3、各项目公司在当地选择合作的媒体发布公司、销售物料制作公司等,由各公司自行考察确定,签订合作合同的同时,报置业集团公司备案。 第三条市场调研和产品定位策划 由置业集团营销部牵头,组织项目公司、营销专业机构成立产品定位策划专项组。置业集团设计部、财务经营部、工程管理中心、商业地产中心配合,提出项目市场分析、开发销售策略和销售时序计划,确定各期物业开发规模、物业品种及配置比例、产品类型和配置建议(包括户型面积配置比例)、建筑风格建议、预计销售价格、预计目标成本、经营收益分析等,形成市场和产品定位策划报告,报置业集团总经理批准后实施。 第四条营销方案及营销费用管理 置业集团营销部根据各项目整体开发方案,牵头制订年度营销方案。主要内容包括:年度销售计划、年度推广方案、编制年度营销费用预算、销售周期、开盘时间、销售控制节点、销售价格、当年销售率、销售总额、月度销售计划分解等,经置业集团总经理批准后实施。 各项目公司根据年度营销推广方案及年度营销费用预算,编制月度销售计划、月度推广方案及营销费用使用计划,于每月25日前报置业集团营销部,经置业集团营销部审核,经置业集团分管领导批准后实施。 1、《月度营销费用预算方案》(下月营销推广计划)于每月25日报集团公司营销部审批并填报《营销工作审批单》;《月度营销费用支付计划》(本月实际支付,以及已发生下月预计支付的费用)于每月25日报置业集团营销部审批并填报《营销工作审批单》,以上两方案经集团公司营销部会同财务经营部审核,经置业集团财务分管领导、置业集团分

碧桂园房地产营销管理手册

房地产营销管理手册 世联地产 2011年1月1日制定 目录 前言 不依规矩,难成方圆 1.《销售管理手册》是根据公司的规范管理要求,吸收企业文化之精髓,以公 司《员工手册》为基础,适应销售业务特点的管理规范,是销售公司员工工作的依据。 2.本方案宗旨在科学、规范地建立销售部稳定高效的操作系统,提高组织机构 整体动作能力。 3.《销售管理手册》包含销售公司人员分工,岗位职责要求,部门各种业务制 度,流程,现场管理制度及实施细则,驻外管理制度及实施细则,员工行为规范要求,监督措施,奖金提成规定等等。 4.《销售管理手册》既是销售公司的操作系统,又是销售公司的培训手册,销 售公司全体人员必须阅读此手册,如有任何意见和建议可以向销售公司总经理提出,所有人员必须按照相关条款遵照执行。

5.本手册是第一期版本,随着业务的发展,内容会不断充实和完善,陆续推出 新版本。 一、销售公司组建、职责分工和岗位职责 二、销售公司经理职责分工和岗位职责 2.1销售公司经理的个人素质要求 1.应了解企业广利的基本原理和知识; 2.掌握财务管理的基本知识及相关技能,了解相关财务制度和法规; 3.了解市场营销的基本知识,具有洞察市场、捕捉商机的能力; 4.了解人力资源管理的基本知识相关法律法规,掌握人力资源广利的基本程序和方法,善 于用人; 5.了解生产管理的基本过程和标准要求:能够很好地制定企业发展的目标,合理有序的组 织企业生产和经营活动; 6.善于协调和改善企业经营的外部环境;; 2.2销售公司经理专业素质要求 1.熟悉行业的相关政策法规,能利用政策法规为楼盘的销售制造声势; 2.熟悉全国及当地房地产市场行情、掌握市场动态、特点也趋势,能根据市场变化及时提 出销售策略,善于抓住机遇; 3.具有较强的分析能力、应变能力、商务谈判能力能够帮助下属解决销售难题; 4.有丰富的市场营销经验,对销售工作有全面的了解。熟悉经营策略了解竞争手段、价格 水平客户情况善于及时提出应变措施; 5.信息来源广泛、善于交际、接触面广,同客户有良好的人际关系,有处理难题的能力; 6.具有一定的组织领导能力,善于沟通快速调动下属的主动性、积极性,能及时唤起销售 人员的工作激情; 7.把企业放在第一位,具有较强的团队精神; 8.形象端庄,气质优雅,能为提高团队士气努力工作; 9.具有市场学和心理学知识; 10.销售公司经理文化素质要高; 11.熟悉当前主流文化倾向,文化信息资源丰富;

房地产企业管理制度

各部门管理制度****房地产开发

目录 综合部工作职责 (2) 行政管理 (2) 人力资源管理 (3) 客服部工作职责.........................................................................4开发部工作职责.. (5) 项目开发管理 (5) 项目立项工作管理 (6) 总工办工作职责 (7) 工程部工作职责 (9) 项目施工现场管理 (9) 工程质量管

理 (9) 工程进度管理 (9) 成本部工作职责 (9) 项目合同管理 (10) 项目成本控制管理 (10) 项目(材料设备采购)招标管理 (10) 合同资料管理 (10) 财务部工作职责 (11) 出纳岗位职责 (12) 会计岗位职责 (13) 审计部工作职责 (13) 市场部工作职

责 (15) ` 各部门主要职能 综合部工作职责 一、行政管理: (一)、政务管理 1、综合文件的起草、打印、分发; 2、公司外文件收发及处理; 3、公司会议的组织与管理; 4、重点工作的督促、跟进; 5、员工日常行为规的督促管理; (二)、办公设施管理 1、办公用品的采购、保管、分发; 2、办公设备的采购、维护、管理; 3、行政办公费用的管理与控制; 4、办公环境管理。 (三)、后勤保障服务 1、车辆的维护与管理; 2、员工食堂管理。 3、办公设施的维护、修缮、添置和环境卫生的管理。

4、保安、保洁、员工宿舍的管理。 (四)、公共关系管理 1、对外接待管理; 2、对外公关活动; 3、与政府各部门的外联工作。 (五)、公文的收集、整理、归档; (六)、网络管理 1、的建设与维护; 2、公司简报、期刊编辑的出版发行; 二、人力资源管理 (一)、组织及企业文化建设 1、组织制定公司组织机构、部门组织结构和职能; 2、组织编制人力资源规划,核定年度岗位需求,定岗、定编、定员; 3、组织职务分析,编制职务说明书,并监督实施; 4、组织制定公司基本业务制度与流程; 5、组织编制企业文化建设大纲和实施方案; 6、组织、策划、实施员工活动; 7、每月递交员工状况分析报告; 8、部门间沟通、协调和员工定期沟通。 (二)、人力资源开发与培训管理 1、组织员工入职、岗位和技能培训和外训;

房地产行销管理制度

行销管理制度 在总结以前关于一线人员各项管理规定的基础上以及本着遵循“直销重管理”的销售团队运作方针的前提下,为实施“加强管理,集中办公,细化市场”的区域开拓策略,全面提升销售团队的执行力,以更好的提高销售业绩,特制定本管理规定: 一、关于统计客户的规定 容:各区域经理必须于发车前一天确定看房客户总数、新客户数、客户订餐份数(有客户来案场的业务员午餐免费、无客户来案场的业务员午餐自费),上报给销售管理部。 处罚措施:如未能按上述容执行者,第一次给予警告处分,第二次扣罚绩效工资的5%,直至扣完为止。 二、关于填写工作报表的规定 容:一线置业顾问每天填写《置业顾问每日拜访客户记录表》,每日拜访客户(意向客户)不低于两人,交区域经理汇总带到销售管理部,区域经理、大区经理必须每周填写《每周工作计划表》及《每周工作结果表》,置业顾问报表由区域经理签字;区域经理报表由大区经理签字。 处罚措施:置业顾问、区域经理如出现报表虚假、空号、抄袭、不带、漏带或不填写报表等现象,第一次给予严厉警告;第二次扣发绩效工资的15%;第三次扣发绩效工资的30%;情况严重者将转为编外。 三、关于上客量及业绩成交的管理规定 容:置业顾问入职后须三天之参加早晚会,七天有客户看房带

到案场,十五天带客数量达到公司要求且客户质量较好,各区域经理根据各区情况详细汇报十五天无客户或无业绩置业顾问的工作情况,公司将按照规章制度严格考核。 处罚措施:3天无故不参加早晚会,7天无来访客户,15天无意向客户,一个月无业绩的置业顾问转为编外,所有转为编外的人员如下月以编外的方式做出了业绩,公司对其业绩核实后同意其享受编人员待遇,即支付本月工资与佣金;公司根据置业顾问完成业绩的套数且按规定回款,决定此置业顾问的工作月数,如一个置业顾问一个月完成5套,并按规定回款,公司决定此置业顾问在未来的4个月不会因无业绩而被淘汰,但该员工必须按照公司制度及销售中心规定进行工作。 四、关于各区人力资源的管理规定 容(一):新应聘置业顾问必须先到公司各直属中心总监面试,不允许区域经理直接填写《入职申请表》或让置业顾问直接带薪上岗。 处罚措施:区域经理有违规操作者,将给予区域经理降职处分。 容(二):各区如有人员离职情况,区域经理必须及时上报销售管理部,及时填写《离职申请表》。 处罚措施:如发现区域经理没有及时上报,出现置业顾问多领工资的情况,多领部分由区域经理自行承担。 容(三):公司在编置业顾问,严厉禁止兼职。 处罚措施:若发现有兼职者,一经查实立即辞退,未领工资全部扣发,并对区域经理扣发当月全部佣金及奖金。 五、关于各区考勤及带客的管理规定

浅谈如何做好地产公司的管理工作

浅谈如何做好地产公司 的管理工作 集团公司文件内部编码:(TTT-UUTT-MMYB-URTTY-ITTLTY-

浅谈如何做好地产公司的管理工作 秦皇岛森源房地产开发公司王翔 房地产开发公司是一个专业性很强的管理型的公司,管理工作至关重要,下面简单谈一下房地产公司的管理。 房地产公司的管理大致分为以下几个方面:制度建设、团队建设、项目管理、销售管理、财务管理。下面分别进行阐述。 第一、制度建设 一个成熟的企业,必须有适合本企业的管理制度、组织机构、岗位职责、工作流程等。制度建设必须适应企业的发展。管理制度,组织机构、岗位职责、工作流程要结合公司的实际情况和企业性质,业务的要求制定,既要满足企业先进管理的要求,又要符合公司的现实情况及发展的要求,要具有先进性、实用性,可操作性。 要将制度进行贯彻,执行。要对新员工进行培训,要让公司的每个人都了解公司的各项管理制度,了解自己的岗位职责,熟悉与自己有关的工作流程。制度的执行要严格、公正,制度面前人人平等,不管是谁,只要违反了公司的管理制度都要进行处理。每个员工都要做到履职尽责。都要严格按流程办事。 每个企业都有自己的组织机构,组织机构的配备要结合公司自身的特点(性质、规模、),切不可照抄照搬。组织机构要健全,要满足企业高效运行的需要。 第二、团队建设 一个企业要想健康的高效运行必须有一只优秀的团队,有人说:“团队”从字义上分析,是一个有才能的人带领一些用耳朵听的人来完成某项任务。我认为这句话说得有一定的道理。一个优秀的团队应该由一个德才兼备的领头人和一些责任心强、服从领导、忠于职守

的人员组成。团队既要考虑单兵作战能力又要考虑综合作战能力,两者要有机结合,相辅相成。那么如何打造一支优秀的团队呢?我认为应该从以下几个方面入手:(一)凝聚力建设。一个优秀的团队首先必须有凝聚力,如果没有凝聚力,那就会是一盘散沙,团队就没有战斗力。那么,如何才能是团队具有凝聚力呢?本人认为,应该做到以下几点: 1、团队领导做事要公平公正,领导应率先遵守企业的规章制度。 2、责任明确,赏罚严明。 3、做好亲情化管理,使员工感受到如家一样的温暖。 4、经常举办一些有助于增强员工凝聚力的活动。 (二)提升职工素质及业务能力的建设。要经常举办业务知识学习,开展业务技能比赛,提升职工的业务水平,提升整体工作能力。搞好职工培训工作,提高职工的整体素质。 (三)执行力建设。执行力是企业贯彻落实领导决策,及时有效的解决问题的能力。执行力是企业管理在实践过程中原则性和灵活性相互结合的重要体现,执行力是决定企业成败的关键因素,是构成企业核心竞争力的重要环节是企业生存和发展的关键。提高职工的执行力,使企业的各项重大战力决策和工作部署能够不折不扣的贯彻执行是至关重要的。提高职工的执行力可以从以下几个方面落手: 1、建立良好的工作氛围和机制,良好的工作方法和习惯。建立良好地沟通机制。导致执行力不能很好地执行的原因很多,下面几种是在工作中比较常见的: (1)在上级传达了决策内容后,执行者出于畏惧或其他考虑,不懂得地方没有及时询问; (2)在上级传达了决策内容后,执行者没有认真的思考,想当然认为理解了,没有及时了解细节和重点;

房地产企业各部门业务管理流程图(doc 71页)

房地产企业各部门业务管理流程图(doc 71页)

目录 1.**主业务管理流程 (3) 2.公司业务管理流程节点说明 (6) 3.**公司决策管理流程 (11) 4.**经营决策管理流程说明 (12) 5.公司经营计划管理流程 (15) 6.公司经营计划管理流程说明 (16) 7.**公司合同管理流程 (19) 8.**公司合同管理流程节点流程说明 (20) 9.项目信息管理流程 (22) 10.项目信息管理流程说明 (24) 11.**公司企业文化管理流程 (26) 12.**公司企业文化管理流程节点说明 (27) 13.**公司投资策划管理流程 (30) 14.**公司投资策划管理流程节点说明 (32) 15.质量管理体系建设流程 (35) 16.质量管理体系建设流程图节点说明 (38) 17.效果评估流程 (40) 18.效果评估管理流程说明 (42) 19.投资发展部业务管理流程图 (44) 20.投资发展部业务管理流程图节点说明 (47) 21.市场部业务管理流程图 (49) 22.市场部业务管理流程图节点说明 (52) 23.技术部业务管理流程图 (54) 24.技术部业务管理流程图节点说明 (57) 25.开发部业务管理流程图 (60) 26.开发部业务管理流程图节点说明 (63) 27.工程部业务管理流程图 (67)

28.工程部业务管理流程图节点说明 (70) 29.材料设备部业务管理流程 (72) 30.材料设备部业务管理流程节点说明 (75) 31.销售部业务管理流程图 (79) 32.销售部业务管理流程图节点说明 (83) 33.审计部业务管理流程图 (86) 34.审计部业务管理流程图节点说明 (89) 35.质量管理部业务管理流程图 (92) 36.质量管理部业务管理流程图节点说明 (95) 37.建筑公司业务管理流程图 (97) 38.建筑公司业务管理流程图节点说明 (101)

房地产营销管理手册(word)

房地产营销管理手册 二〇一七年六月

目录 第一章营销机构组织 第二章营销中心管理制度 第三章营销中心销售流程 第四章销售人员守则 第五章来电来访接待制度 第六章营销中心办公物品管理制度 第七章销售部保密制度 第八章销售报表的编制及管理制度 第九章销售控制制度 第十章签署合同及认购书的制度 第十一章更改合同及认购书的制度 第十二章销售收款、催款的制度 第十三章销售折扣制度 第十四章客户合同的管理制度 第十五章销售制度定期的检查和修正制度第十六章本营销管理手册自公布之日起执行

第一章营销机构组织 一、营销组织结构 二)主要岗位职责 1.营销总监 ①负责组织、协调、督导营销部正常工作的展开,定期向总经理、董事长提交营销部工作计划、工作开展情况、任务完成情况、营销部人员表现情况; ②制订销售管理办法,鼓励下属达成其销售目标; ③协调与其他部门的沟通协作,参加公司例会,提出建设性的建议。 ④组织营销部员工定期学习、培训,不断提高营销部整体素质和专业水平; ⑤负责营销部合作单位的考核选拔,组织、协调、督导合作单位相关工作的展开,定期进行总结并向公司领导汇报; ⑥安排并指导营销部员工整理规范营销部文件、资料,建立档案,并接受公司的定期检查; ⑦向公司领导提供管理建议,为公司发展及营销部建设提供好的参考意见。 2.销售经理 ①负责销售现场的日常管理及人员排班表,拥有对销售人员招聘、奖罚、解

聘的建议权。 ②汇总案场信息,提报改善建议,配合策划总监的日常工作。 ③参与重大销售谈判与签订合同。 ④负责销售部人员工作程序的培训、执行、检查。 ⑤定期安排销售人员踩盘,了解热销楼盘及周边楼盘资料,做好市调总结,上交营销总经理。 ⑥统筹制订本部的各项工作的量化指标,依考核奖惩办法,公平合理地处理所属人员的考核奖惩升降等事宜。 ⑦召开日常晨、晚会,并每周召开一次周例会,召集所有销售人员参与,总结本周存在问题,分析每位销售人员的优缺点,制定下周销售目标。 3.销售主管 ①服从销售经理安排,协助销售经理做好售楼处日常工作。 ②协助销售经理做好前期市调工作。 ③协助销售经理做好销售人员的上岗培训。 ④带领本组销售人员和见习销售人员做好楼盘销售工作。 ⑤收取销售人员和见习销售人员填写的客户来访登记表,汇总交销售经理。 ⑥负责客户档案的建立工作。 4.销售员/置业顾问 ①熟练掌握本项目的业务知识。 ②建立并处理好与客户的关系,保持良好的形象。 ③及时进行客户入场、成交、电话接听以及客户登记等资讯输入记录工作。 ④处理客户跟进、成交等方面的纷争或提请销售经理解决。 ⑤服从销售部的统一纪律及管理,负责自己销售工具的完整,自觉保持销售现场的清洁。 ⑥根据自身在销售中遇到的问题,随时向销售经理汇报、建议。 ⑦严格按照轮换制度接待客户,注意加强自身销售技巧的学习和经验总结。

房地产营销公司管理制度汇编

房地产营销公司 管 理 制 度 二0一四年七月二十八日制

第一部分现场组织结构及岗位职责 一、组织结构如图 二、岗位职责 营销总监: 工作职责:制定战略计划、年度经营计划及各阶段工作目标分解;起草各阶段工作总结和计划;对工作运作与管理;配合处理外部公共关系;跟踪公司经营目标达成情况,提供分析意见及改进建议;在公司经营计划、销售策略等方面提供相关解决方案;营销部人员工作统筹管理;对驻场开发商领导做工作对接、汇报。 策划师:

工作职责:配合策划总监制定项目整体、年度营销策略,制定项目各阶段营销策划方案;前期营销渠道的总结,下阶段媒体渠道洽谈、广告方案的设计跟进;售楼处现场包装物料的设计、制作、执行跟进;对驻场开发商领导做策划工作对接、汇报。 拓客经理: 工作职责:拓展客户与活动执行工作,拓客数据日常统计、归类、提交等,现场工程进度跟踪,工程日记整理、汇报;对驻场开发商领导做行销工作对接、汇报。 销售经理: 工作职责: 1、案前: (1)根据项目需要完成案场人员组建工作 (2)组织案场人员完成项目销售统一说词、答客问、疑难问题的编制工作 (3)编制案场行政规章制度,执行案场人员的日常管理工作 (4)定期考核案场人员,对不达标的销售人员制定改进措施,执行案前合理淘汰机制,完成案场团队建设 (5)配合开发商确认本项目销售流程、财务流程、销控、表单应用等

(6)案场日常业务执行表单的修改(来人、来电表、日报表、周报表、月报表等) (7)日常客户积累工作的开展 (8)团队人员专业知识强化 2、案中: (1)日常业务销售工作的正常开展与督导(来人接待、来电接听、客户追踪回访、售、足、签、退) (2)日常业务执行表单与、报告的完成(来人、来电表、日报表、周报表、月报表、周报分析、月报分析等) (3)配合营销总监适时调整业务销售策略,完成销售任务 (4)对案场销售人员制定销售指标并指导达成 (5)配合营销总监完成定期的结佣事宜 (6)按需要组织合理的促销活动,推进销售工作 (7)合理处理客户投诉和案场突发事件 (8)制定展会的合理计划并认真予以执行 (9)协调策划调整媒体计划,并予以执行 (10)日常案场人员的管理与培训的延续 (11)定期完成案场人员绩效考核工作 (12)保持案场团队的良性运作 3、结案: (1)完成项目销售指标 (2)完成项目结案报告

房地产营销管理手册(DOC 31页)

房地产营销管理手册(DOC 31页)

顺发房地产营销管理手册 娄底市顺发房地产开发有限公司 二〇一七年六月

目录 第一章营销机构组织 第二章营销中心管理制度 第三章营销中心销售流程 第四章销售人员守则 第五章来电来访接待制度 第六章营销中心办公物品管理制度 第七章销售部保密制度 第八章销售报表的编制及管理制度 第九章销售控制制度 第十章签署合同及认购书的制度 第十一章更改合同及认购书的制度 第十二章销售收款、催款的制度 第十三章销售折扣制度 第十四章客户合同的管理制度 第十五章销售制度定期的检查和修正制度第十六章本营销管理手册自公布之日起执行

第一章营销机构组织 一、营销组织结构 二)主要岗位职责 1.营销总监 ①负责组织、协调、督导营销部正常工作的展开,定期向总经理、董事长提交营销部工作计划、工作开展情况、任务完成情况、营销部人员表现情况; ②制订销售管理办法,鼓励下属达成其销售目标; ③协调与其他部门的沟通协作,参加公司例会,提出建设性的建议。 ④组织营销部员工定期学习、培训,不断提高营销部整体素质和专业水平; ⑤负责营销部合作单位的考核选拔,组织、协调、督导合作单位相关工作的展开,定期进行总结并向公司领导汇报; ⑥安排并指导营销部员工整理规范营销部文件、资料,建立档案,并接受公司的定期检查; ⑦向公司领导提供管理建议,为公司发展及营销部建设提供好的参考意见。2.销售经理

4.销售文员 ①负责每天销售部人员轮休、考勤的登记及统计。 ②负责销售部人员工资结算、佣金统计及销售费用的核算与发放。 ③负责公司文件处理、会议记录、资料输入等文案工作。 ④协助公司进行销控,统计成交客户资料。 ⑤协助统计、收录、整理客户档案。 ⑥采购、核发办公用品。 ⑦对销售人员轮换及人员动向实施监督。

房地产开发公司管理制度

房地产开发公司管理制度 编制说明 一、本制度是公司房地产开发项目施的基础管理文件,旨在规范项目实施过程中的有 关业务活动。 二、本制度由公司负责编制、发放、修改与管理。执行过程中如有问题,应及时反馈 公司,以便及时补充和修改。 三、本制度作为公司内部文件,未经许可,不得外传。 二〇一七年十一月 一、项目管理管理框图 二、岗位职责 1 .总经办 2 .总经理助理(策化) 3 .总经理助理(工程) 4 .总经理助理(行政) 5 .总工程师 6 .行政办公室 7 .办公室主任 8 .人事管理

9 .文秘管理 10 .行政后勤 11 .前期部 12 .前期部经理 13 .项目策化师 14 .销售部经理 15 .工程部 16 .工程部经理 17 .土建工程师 18 .水暖工程师 19 .电气工程师 20 .技术档案管理员 21 .合同预算部 22 .合同预算部经理 23 .合同管理员岗位职责 24 .预算员 三、行政后勤管理制度 1 .公文管理细则 2 .档案管理办法 3 .办公用品及设备管理规定 4 .办公区域管理规定 5 .考勤管理制度

6 .休、请假管理制度 7 .离职管理制度 8 .保密细则 9 .惩戒细则 四、工程建设管理制度 1 .现场管理会议制度 2 .合同管理制度 3 .项目设计管理办法 4 .工程监理管理办法 5 .工程质量控制管理办法 6 .工程进度控制管理办法 7 .工程投资控制管理办法 8 .工地安全、文明施工管理办法 9 .材料、设备供应管理办法 10 .工程签证管理办法 11 .工程进度付款管理办法 12 .工程结算管理办法 13 .工程竣工验收及移交管理办法 14 .建设项目综合验收管理办法 15 .工程档案管理办法 职位名称:总经办(集体负责制) 所属部门:

房地产管理手册

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管理手册 第一部份 组织系统 一、xxx 房地产开发有限公司组织机构图 一个上级原则 责权一致的原则 既无重叠,又无空白的原则 管层 门层 二、雄森房地产开发有限公司各部门职能说明书(草案) NO :YR-2-002 预 决 销售 策划 设 计工程 人事 总工 装修 培训 物业 项目

管理体制是一种严密的、合理的、形同机器那样的社会组织,它具有熟练的专业劳动、明确的职权划分、严格的规章制度,以及金字塔式的等级服从等特征,从而使其成为一种系统的管理技术体系。 ——马克斯.韦伯 在企业形成金字塔式的组织结构,不断的权威、标准化的任务、各种活动的协调和参谋的作用做明晰的描述和反复强调,并辅之以正式的组织框图、岗位规程和组织手册。 ——卡斯特 一、董事会职能 1、执行总公司的诀议。 2、决定公司的经营计划和投资方案。 3、审订公司的年度财务预算方案、决算方案。 4、审订公司的利润分配方案和弥补亏损方案。 5、审订公司增加或者减少注册资本的方案以及发行公司债券的方案。 6、拟订公司合并、分立、解散清算的方案。 7、聘任或解聘项目公司总经理,根据总经理的提名,聘任或者解聘项目公司副总 经理、财务负责人,决定其报酬事项。 8、审定公司的基本管理制度。 9、负责对公司运营的监督管理

二、总经办职能 1、拟订项目公司的总体发展规划及其实施方案、项目的基本建设计划及执行工 作(政策)。 2、负责总体发展规划及实施、管理 3、向董事会提出经营预算和费用预算。 4、领导项目公司的经营活动,实现经董事会批准的预算利利润指标。 5、保证项目公司能提供符合标准的服务 6、收集客户的反映,研究市场的需求,不断调整项目公司的经营方向,项目公 司不断得到发展塑造本项目公司形象。 7、决定广告基调,指导广告战略。 8、代表本项目公司对外开展公关活动。 10、按既定模式管理公司。 11、建立和完善公司的工作程序和规章制度。 13、向董事会提出组织系统表,人员编制和工资总额计划。 14、决定本项目公司主管层(含主管层)以上人员的任免职奖惩 15、向董事会提出营业状况和财务状况报告,接受质询,将决议事出有因项转达所 属人员,并执行该项决议。

房地产营销策划管理制度及工作流程

第一章营销策划部组织结构 第二章营销策划部部门职能 部门职能: 营销策划部主要负责项目整体形象策划、项目宣传推广策划、项目营销策划,包括销售策略制定、公关事务策划管理和广告宣传等。营销活动策划符合公司整体形象要求,并达到预期效果;完成项目前期策划、房屋销售计划等工作;积极做好项目实施前市场区域调研及房屋销售前市场区域调研,为项目的持续发展提供有力的依据。 业务职能: 1、对公司的经营环境(行业发展趋势、周边竞争对手、周边市场)进行研究,组织实施市场调查,收集市场信息并进行分析整理。对项目区域市场进行调研和分析。

2、组织实施项目销售前期调研、为公司项目开发定位提供可行性论证分析。 3、项目整体形象的策划与营销方案的制定并具体组织实施,对营销结果进行总结分析。 4、依据项目的市场定位,参与编制项目营销总体计划、销售全案策划,并指导实施。 5、负责项目开盘前营销活动策划,以及样板间、展台、售楼处布置方案策划与实施等。 6、与社会各媒体衔接,负责公司的宣传推广及销售宣传资料的制作。 7、对项目营销策划方案的实施效果进行跟踪研究,以便及时修正方案,改进工作。 8、熟悉、了解、分析国家及项目所在省份有关房地产方面的政策和市场行情。 9、加强与其他部门之间的沟通与合作,协助工作顺利完成。 10、对主要行业媒体、项目所在地的主要媒体进行调研,为确定广告推广策略提供决策支持,并协调好与各媒体间的关系,保证公司经营活动正常进行,杜绝媒体负面报道。 11、部门相关资料的管理。 12、完成公司下达的其他任务。

第三章部门岗位职责描述

第四章市场调研管理规范

房地产销售管理手册

房地产销售管理实用操作手册 管理制度篇 一、现场基本工作制度 1.销售员必须规定的时间上班,每天在考勤记录簿上签到,不得迟到、早退,不得擅自离开工作岗位。 2.销售员迟到、早退或擅离工作岗位超过半小时计为旷工。 3.销售员请假需提前填写请假单,请假二天以内由销售经理(现场专案经理)审批,超过三天(含三天)须报营销总监批准。请假超过半天,必须为事假或病假。病假需提供区级以上医院的证明,每月底薪及补助根据考勤按实际出勤日数发放。 4. 销售员实行轮休制,每周每人休息一天,具体休息时间根据现场工作实际安排;因工作原因占用休息时间,可以补休,计为累计假,累计假只在次月有效,累计假记录及补休安排由销售经理(现场专案经理)负责,因工作情况而定。 5. 销售员须严格遵守《礼仪规范》,在工作时间必须佩戴公司工牌,着职业装(或公司统一制服),保持仪表形象的整洁。 6. 销售员须保持售楼处整洁,随时保持接待台面、洽谈桌的整洁,下班后须将个人资料整理并放在资料柜中。销售员不得在销售前台吃东西以及阅读与销售无关的报刊杂志。 7. 实行每日晨会制度,例会由销售经理(现场专案经理)主持,布置每日工作,沟通各种信息,了解客户需求,及时解决和协调前一天工作中出现的问题,内勤人员做会议记录,并在周报上摘要汇报。 8. 部门每月至少安排一次集中业务培训,培训内容参考销售员要求及工作实务由专人负责安排,培训内容及缺勤记录在销售周报上汇报。 9. 部门培训及重要会议原则上不允许请假,有特殊情况须向销售经理(现场专案经理)请假,按事假一天记录在销售员考勤表上。无故不到视为旷工。 10. 考勤表和请假单每月月底交销售经理(现场专案经理)签字查核后交营销总监。 11. 销售员负责客户售前、售中及售后服务全过程;内勤人员负责各项销售资料的审核存档及报表制作。 12. 现场总销控由销售经理(现场专案经理)负责。销控以客户下定金为依据,客户实行先到先得的原则。未经销售经理(现场专案经理)同意,不可预留房号。 13. 销售过程中,不可随意向客户许诺。认购之前要将有关认购注意事项向客户详细讲解。 14. 销售条件变更需由具有相应权限的部门负责人或公司领导书面批准,客户资料变更必须由销售经理(现场专案经理)在有关单据上签字认可,有关变更的原始资料和单据作为销售档案纳入销售资料严格管理。 15. 销售员不可私下为客户转让物业,更不得私下向客户收取任何费用。 16. 销售员签错认购书或合同,造成经济损失且无法追回的,除承担经济损失外,还将视情况给予处罚。 17. 同一单元重复销售,产生不良影响,将视情节轻重给予处罚。 18. 销售员连续三个月或一年内累计四个月不能完成基本考核任务,自动下岗或辞退。 19. 销售员一年内三次考试不合格,给予除名。 20. 销售员每半年进行一次绩效考评,考评不合格自动下岗或辞退。 21. 销售员违规处理由销售经理(现场专案经理)填写违规处理建议单,并在销售员会议上通报,对重大事件的处理需报经营销总监同意,并将处罚单随考勤表报公司财务组。 22. 未经批准,销售员不得向外界传播或提供有关公司之任何资料,公司一切文件及资料不得交给无关人员。 二、销售现场礼仪规范 (一)仪态 1. 所有必须以立姿工作的售楼人员,其正确的站立姿势应是:双脚自然分开与两肩同宽(体重均落在双脚上,肩平、头正、两眼平视前方、挺胸、收腹)。 2. 所有以坐姿工作的售楼人员,必须坐姿端正,不得翘二郎腿,不得将腿搭在座椅扶手上,不得盘腿,不得脱鞋。

浅谈如何做好地产公司的管理工作

浅谈如何做好地产公司的管理工作 秦皇岛森源房地产开发公司王翔 房地产开发公司是一个专业性很强的管理型的公司,管理工作至关重要,下面简单谈一下房地产公司的管理。 房地产公司的管理大致分为以下几个方面:制度建设、团队建设、项目管理、销售管理、财务管理。下面分别进行阐述。 第一、制度建设 一个成熟的企业,必须有适合本企业的管理制度、组织机构、岗位职责、工作流程等。制度建设必须适应企业的发展。管理制度,组织机构、岗位职责、工作流程要结合公司的实际情况和企业性质,业务的要求制定,既要满足企业先进管理的要求,又要符合公司的现实情况及发展的要求,要具有先进性、实用性,可操作性。 要将制度进行贯彻,执行。要对新员工进行培训,要让公司的每个人都了解公司的各项管理制度,了解自己的岗位职责,熟悉与自己有关的工作流程。制度的执行要严格、公正,制度面前人人平等,不管是谁,只要违反了公司的管理制度都要进行处理。每个员工都要做到履职尽责。都要严格按流程办事。 每个企业都有自己的组织机构,组织机构的配备要结合公司自身的特点(性质、规模、),切不可照抄照搬。组织机构要健全,要满足企业高效运行的需要。 第二、团队建设 一个企业要想健康的高效运行必须有一只优秀的团队,有人说:“团队”从字义上分析,是一个有才能的人带领一些用耳朵听的人来完成某项任务。我认为这句话说得有一定的道理。一个优秀的团队应该由一个德才兼备的领头人和一些责任心强、服从领导、忠于职守的人员组成。团队既要考虑单兵作战能力又要考虑综合作战能力,两者要有机结合,相辅相成。那么如何打造一支优秀的团队呢?我认为应该从以下几个方面入手: (一)凝聚力建设。一个优秀的团队首先必须有凝聚力,如果没有凝聚力,那就会是一盘散沙,团队就没有战斗力。那么,如何才能是团队具有凝聚力呢?本人认为,应该做到以下几点: 1、团队领导做事要公平公正,领导应率先遵守企业的规章制度。 2、责任明确,赏罚严明。 3、做好亲情化管理,使员工感受到如家一样的温暖。 4、经常举办一些有助于增强员工凝聚力的活动。

房地产公司岗位职责与工作流程大全

XXXX 置业有限公司 岗位职责 业务工作流程 二0 一三年十月

编制: 目录 前言 公司主导业务流程图 总经理岗位职责 常务副总经理岗位职责 总经理助理岗位职责 总经理秘书岗位职责 行政部工作岗位职责工作业务流程人力资源部工作岗位职责工作业务流程法务部工作岗位职责工作业务流程

财务部工作岗位职责工作业务流程 工程部工作岗位职责工作业务流程 项目指挥部工作岗位职责工作业务流程 前期部工作岗位职责工作业务流程 采供部工作岗位职责工作业务流程 销售部工作岗位职责工作业务流程 招商部工作岗位职责工作业务流程 策划部工作岗位职责工作业务流程 前言 企业健康、有序、高效、和谐的发展,是企业与员工共同追求的目的。要实现此目的,就必须提升企业内在的管理品质,改进管理方法,提高管理技能,营造良好管理机制来促进企业经营效益的增加,实现双赢。建立工作岗位职责与工作业务流程就是为了适应企业发展的需要,以及市场竞争的需要而适时应生的。只有建立了严格的岗位职责,良好的工作流程,执行力才不会成为一句空话,才能保证结果的优秀。确定目标→拟定计划→厘清流程

→明确职责→细分执行→注重结果→分段检查→公平奖惩,是企业管理的主 线和基本方法。尤其是工作流程的建立,是执行力的标准。流程是一种工作 方法,是规范做事的程序,其中每一个环节都有规范,按规范做事才可能提 高效率,并给企业带来竞争力。同时,流程决定了员工做事的程序和步骤, 也厘清了员工的岗位职责和执行标准。对流程的遵守,正是执行力的体现。 按流程执行,我们可以少走一些弯路,减少一些人为的磨擦与冲突。尽管 按流程执行看似烦琐,实际上却保证了我们的工作质量,避免了许多风险。 多做一个动作,多履行一个手续,这些看似多余的行为,在很多时候,恰 恰影响着我们的工作质量,甚至危及我们的生命安全。 企业是个系统,而流程就是维持这个系统正常运转的工具。今天我们将公 司各部门的岗位职责及工作业务流程汇编成册,以期形成公司行之有效的而具 本公司管理特色的工作指南,以此在未来的一段时期内指导公司的经营管理活动, 促进公司的全面发展。 本岗位职责和工作流程的制定、汇编和整理,是由各部门拟定,经公司领导审核、修改、认定、整理和批准等工作程序而编辑成册的。本岗位职责和工作流程的建立和逐步完善,是公司各项管理工作沿着制度化、职责化、程序化、规范化、标准化和科学化的运行轨道稳步前进的重要保障,以满足各部门人员使用和监督的需要,现颁布执行。 希望各部门认真贯彻落实,严格执行,做到尽职尽责,并在实施过程中继续贯彻“来自员工,上下结合;贵在坚持,总结提高;勇于实践,不断完善。”的原则,为企业朝着现代化和规范化方向发展奠定坚实基础,以适应市场经济发展的需要。

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