博加 九龙仓滨江E 推广思考
绿城九龙仓钱塘明月推广思路
THE END
营销 节点 商街开放 大人物之夜 私宴
7月 执行 阶段
8月
9月
10月
11月
12月
第一阶段
线上：持续萧山大人物形象传 播，根据营销节点释放产品推 售信息； 线下：常规暖场活动，完成对 商街包装，营造现场氛围。
第二阶段
线上：聚焦萧山大人物之夜 活动，进行前宣后报，借此 传达项目价值卖点 线下：组织萧山大人物活动
3
4
暂无规划
阶段主题
11-12月
5
私宴活动
活动主题
11-12月
2015年下半年执行动线·回顾
营销 节点
商街开放 大人物之夜 私宴
7月
8月
9月
10月
11月
12月
执行 阶段 阶段 目标 阶段 策略 重点 活动 阶段 主题 媒体 渠道
第一阶段
通过商街开放活动，为项目招商提 供实景支撑 创意开放活动+成熟现场包装+ 促进招商
第二阶段
第三阶段
阶段 任务
线上：聚焦萧山大人物之夜 线上：强调感恩，强 活动，与一周年活动相结合， 化萧山人对本案的进 进行前宣后报，借此传达项 一步认同； 目价值卖点 线下：组织感恩答宴 线下：组织萧山大人物活动
2015年下半年执行动线·第一阶段
营销 节点 商街开放 大人物之夜 私宴
7月 执行 阶段
第三阶段
线上：强调感恩，强 化萧山人对本案的进 一步认同； 线下：组织感恩答宴
阶段 任务
第二阶段执行动作：以完美品质，犒赏大人物（9-10月）
目标：针对开盘一周年节点，组织活动，聚焦萧山大人物之夜 活动，进行前宣后报，借此传达项目价值卖点。 策略：大人物之夜+前宣后报+热点炒作
某地产九龙仓钱塘明月推广思路
某地产九龙仓钱塘明月推广思路1. 引言经过市场调研和竞争分析，我们认为某地产九龙仓钱塘明月在推广方面还存在一些不足之处。
为了提升其知名度和销量，我们建议采取以下推广思路。
2. 线上推广2.1 建立专业网站建立一个专业、美观并易于导航的官方网站，展示钱塘明月项目的高品质和独特卖点。
网站中应包括项目的详细介绍、户型图、楼盘规划图、周边配套设施等信息，以便吸引潜在买家的兴趣。
2.2 开展社交媒体营销利用社交媒体平台如微博、微信、知乎等，发布钱塘明月项目的相关信息和更新。
结合精美的图片和吸引人的文字描述，吸引用户点击并了解更多。
通过微博、微信等平台与用户互动，回答用户关于钱塘明月的疑问，并及时提供帮助。
2.3 SEO优化通过优化网站内容和关键词，提升钱塘明月在搜索引擎中的排名。
研究潜在买家的搜索习惯和需求，以便制定具有吸引力的关键词策略。
同时，与相关地产媒体合作，在其网站上发布有关钱塘明月的文章和新闻，增加钱塘明月在搜索结果中的曝光率。
3.1 参加房地产展览会和活动通过参加房地产展览会和活动，将钱塘明月的特点和卖点展示给更多的潜在买家。
在展览会上，可以设置专门的展台，并提供详细的宣传资料和户型模型，以便吸引参观者的兴趣。
同时，邀请潜在买家参加现场讲座，介绍项目的优势和投资潜力。
3.2 打造口碑通过提供高品质的住宅产品和良好的售后服务，打造良好的口碑效应。
满足客户需求，提供个性化的定制服务，让客户感受到九龙仓品牌的可靠性和专业性。
激励满意客户分享自己的购房体验，以口碑传播方式提升钱塘明月项目的知名度和信誉度。
与旅游景点、高校等机构建立合作关系，通过合作推广，将钱塘明月项目与这些机构进行联合营销。
通过在这些机构的官方网站、宣传手册等宣传渠道上展示钱塘明月项目，并提供特别的购房优惠，吸引相关机构的用户来购买房产。
4. 购房优惠和促销活动4.1 降价优惠对于某些楼盘存量较多的户型，可以考虑降价促销，吸引更多的潜在买家。
住总朝内项目推盘总体思路
1 .从工作进度上来看，由于商业部分的招商工作且杂程度较高，需要的筹备时间和实际招商时间相对较长，因此，从目前的时间角度分析，没有充足的时间做好前期的招商准备和市场预热工作，不具备商业推广相应的条件。
2 .从市场准备方面看，本项目商业部分目前在市场上没有开始进行市场预热，市场心理准备不足。
3 .从商业的聚集效应来看，主力店的招商难以在短时间内完成，而在主力店不确定的条件下，其他纯市场化出售的商铺一方面不容易成功销售，另一方面，容易受到没有核心经营方向，而将商铺低于预期价格出售的情况。
4 .从工程进度上看，项目期房销售，投资者对项目商业部分缺乏直观判断的依据，投资心里难以把握，容易流失部分投资心理准备不足的客群，而期房对写字楼客群的心理影响力相对较小。
5 .商业部分的投资客群一部分看中的是写字楼客群的日常消费能力，以此来决定自己的投资决策；因此，先推商业部分的策略，容易让客户对商业未来的经营状况产成顾虑。
6 .写字楼部分先低价入市，前期价格可适当降低一定幅度，迅速汇集人气，吸引各方面的关注力度，加快写字楼的销售速度，形成旺销局面，塑造旺铺的形象，从而带动商业部分的销售。
7 .写字楼购买客群的企业性质和经营方向在一定程度上影响商业的经营业态。
第一章推盘总体思路一、推盘总体思路1、写字楼打整体形象＞写字楼体量较大，建筑风格协调，能突出我们东西轴线规划的特色。
＞商业服务于区域、服务于项目，项目集办公、商务、休闲、娱乐于一体的、智慈的、体验型服务基地，从产品定位、建筑规划、建筑形态、产品结构上商业、写字楼相互支拴。
2、写字楼先行，商业稍后＞我们项目商业定位为服务型商业，发挥和实现分割灵活、业态规划灵活的特点，我们的商业无须“一条路上华山”，可以“随后上山”，“看看再走”，可以根据市场情况，发挥上述项目优势。
＞商业仅滞后1・2个月去销售，之前进行预售（如业务员推荐的方式），并不是完全的“不推”、“不动”，只是方式不一样而已，比如在第一次推盘的半年时间里，放在后四个月，并不影响整体周期，也不影响资金回笼等，从时间的角度虽有滞后，但从周期到的角度是不变的、不影响的，但是是可取的、策略的。
天启开启2019九龙仓项目前期及营销策略167p
[2019年奥运结束]
以奥运为象征，以城市化为理念，中国持续了长达5年的“绑在脚手架上的经济”， 随着奥运的结束，固定投入的趋缓，市场需要新的增长引擎
+
[持续的人民币升值]
人民币升值，出口贸易顺差带来的财富积累，悄然被抹去。加之08-09年对外开发 人民币业务，中国脆弱的金融体系将面临严峻考验
+
[趋强的宏观政策调控]
350亩自然湖泊资源 仿法国安纳西、意大利波托菲诺主题景观 四大专业主题会所 13万平米滨水商业街，引进国际知名商业 物业管理：第一太平戴维斯
- 推案轨迹 -
①07.12.30开盘，推出1.1期
4#、9#18#（32F）一个单元2梯3户顶层 复式，6#、10#(12F) 两个单元1梯2户顶 层复式和 47栋联排共315户 价格：小高7000，高层5200，联排11000
[四]策略系统落地
核心价值界定
[基本竞争背景]
竞争因素考量大于板块因素考量
大小竞合
大 / 综合性竞争 典型项目：世茂香槟湖
小 / 产品型竞争 典型项目：天润园
[综合性竞争项目:世茂香槟湖]
品牌+规模+资源+产品品质+配套+物管
【项目定位】醇美湖居生活 【产品类型】高层、小高层、别墅、精装公寓 【占地面积】89万平方米 【总建面积】150万平米 【容积率】1.6 【建筑风格】新古典主义建筑风格 【主要卖点】
甲单元 2梯4户、 乙单元 2梯3户， 局部架 空2层
3房1卫 3房1卫 3房2卫 3房2卫 3房1卫
4房2卫
2＃， 主体 30F， 局部 28F
2梯4户, 局部架 空2层
3房2卫 3房2卫 3房2卫 5房2卫
成功案例(九龙仓·御园)
130亩浪漫风情园林·纯正法式皇家建制
130 mu of romantic amorous feelings pure French royal garden ·incisive system
欧洲古典主义建筑精华·丈量法式皇家园林的浪漫
Europe is classical architecture essence ·measure French royal garden of romance
这些都是我们广告片需要考虑的并将解决的
NO.2-卖点提炼
中轴布局——严密协调 国字布局——户户开阔视野 坐北朝南——通透、双面采光 底层全架空——种上植物花卉 130亩法式皇家园林——6座主题公园对景排布 300米景观大道——端头花园多层叠水与下沉式泳池交相呼应 凯旋门——厚重、沉稳 80米楼间距离 奢华入户大堂 两梯两户 双入户设计 前后多个观景阳台，多角度亲景 3.15米墅级层高，大面款客厅 七星级法式中央会所 五星级会所管家
纵情体味生活的轻松、惬意
Appreciate life is relaxed ease indulge in
你那思绪里浮动得
You thought that float
纯洁、烂漫的梦境啊
Pure brilliant dreams
如今不再空空如也
Now no longer empty
幻想永远溶在里面
NO.4-创意阐述
通过前面的沟通，我们大致了解，御园广告片最要表现的
是一种法式、纯正、舒居的概念
本次创意结合这一概念，分为三个章节演绎，分别名为：白色、金色、绿色章节
白色
金色
绿色
纯法式素材 提升广告片基调
纯三维素材 详尽演绎项目
纯生活素材 将园林生活淋漓尽致的诠释
中原XXXX年杭州九龙仓碧玺项目营销策略提报
Code of this report | 7
价值 关联
“宽”墅生活，“私”家享受
底跃
（极致体验版）
顶层
私
宽
平层
（标准体验版）
© Copyright Centaline Group, 2010
平层
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产品
户型优势： 独立入户，独门独院 客厅7.2m极致面宽，主卧面宽适宜； 全套房设计，主卧配步入式衣柜； 客厅连接露台，观景、采光效果好； 1：1赠送地下一层，并且地下层高3.2， 南北双向采光，实用性强； 赠送下沉式庭院，附赠空间大。 户型劣势： 面积偏大，导致总价较高； 庭院面积较小。
杭州 主流 媒体
报纸广告 网络媒体
杂志 环境媒体
钱江晚报、都市快报、杭州日报 搜房、住杭、新浪 新地产、浙商杂志 直邮DM、5A写字楼 电梯广告
© Copyright Centaline Group, 2010
Code of this report | 6
价值 排序
底跃 》顶层 》平层
底跃产品 顶层产品 平层产品
舒适性：比较产品户型设计空间设置、
附赠空间、面宽尺度等方面优劣；
居住方式：考虑豪宅客户期望的居住感
受，比较项目三类产品与别墅排屋之间的 差异性和相似性；
2#、4#，共计44套
150-275方
首层40000元/平方米，平层30000-36000元/平方米，顶层 37000元/ 平方米；
开盘按揭95折，全款在按揭基础上再打97折，实际92折 对外报去化9成， 现场销控2#：2层、5层；4#：2层。
中原杭州九龙仓·碧玺项目营销策略提报
2023-11-03
目录
• 项目背景与理解 • 市场需求分析 • 项目SWOT分析 • 营销策略制定 • 销售目标与预期 • 风险评估与应对策略 • 总结与展望
01
项目背景与理解
项目介绍
• 中原杭州九龙仓·碧玺项目位于杭州市核心地段，是一个集住 宅、商业和办公于一体的综合性地产项目。项目总建筑面积 约为13万平方米，总投资额约为20亿元人民币。
产品优势
碧玺项目作为高端住宅， 拥有独特的设计和豪华的 装修标准。
项目劣势
价格较高
碧玺项目的房价高于周边其他 楼盘，可能会让部分潜在客户
望而却步。
市场竞争激烈
杭州市的房地产市场竞争激烈 ，类似项目众多，需要突出自
身优势。
政策风险
国家对房地产市场的调控政策 可能会对项目的销售产生影响
。
项目机会
杭州市的经济发展 迅速，对高端住宅 的需求不断增加。
02
市场需求分析
宏观市场分析
杭州房地产市场概述
杭州作为浙江省的省会城市，拥有良好的经济和人口基础，房地 产市场发展迅速。
宏观经济环境
近年来，杭州的GDP增长稳定，人均收入水平不断提高，为房地 产市场提供了良好的经济环境。
政策环境分析
政府对房地产市场的调控政策不断出台，对市场的影响不容忽视 。
目标客户群需求分析
。
竞争对手特点
竞争对手在户型设计、配套设施 、地理位置等方面各有特点。
竞争优劣势分析
通过对竞争对手的分析，本项目的 优势在于品牌影响力和产品品质， 劣势在于地理位置和配套设施不完 善。
03
项目SWOT分析
项目优势
房地产项目滨江豪宅大平层价值折页文案
房地产项目滨江豪宅大平层价值折页文案<正面>封面：logo+滨江壹十八129年九龙仓，致献陆家嘴作品形象页：<纽约>华尔街、<伦敦>金融城、<上海>陆家嘴（图）世界，重返陆家嘴曾经，从纽约华尔街到伦敦金融城，国际金融洪流涌动百年，每分每秒，启幕波澜壮阔的资本盛会！此刻，大国崛起，世界看东方，陆家嘴，鼎立全球资本舞台中央，重塑世界都会文明，让一切重返陆家嘴！封底：九龙仓LOGO开发商+电话+地址等标准配件<背面>全页大标：九龙仓|滨江壹十八<大师级示范区即将全球揭幕>世界重返陆家嘴01品牌：主标：<品牌资产>香港地产巨擘，中国豪宅巨著小标：百年沉淀，重塑金融中心豪宅九龙仓，香港经济中流砥柱，多元化产业发展，截至2014年底，集团总资产达港币4550亿元！旗下海港城、时代广场、马哥孛罗酒店等地标级物业，代言所在城市高端形象！香港山顶豪宅教父，集聚华人领袖家族。
内地15城近百高端项目，擎画豪宅版图！在上海，从玺园到新华路一号，九龙仓问鼎城市中央地标级名宅！当九龙仓129年豪宅纯粹血统，极遇陆家嘴金融中心，滨江壹十八磅礴问世！主标：<都会资产>世界都会主场，皇家园林殿堂小标：【住区】低密疆域，陆家嘴25年渴望让葱郁自然围合繁华都会，纵横双中轴对称，9栋大平层建筑，栋距阔达60-70米，全栋进口原石干挂，首次引入紫铜天棚；1：1.7车位配比，入口宫廷式门庭、地上地下精装双大堂，罕见低密奢适豪宅典范。
小标：【景观】取境全球，雕琢中央皇家园林美国总统御用设计大师斯特恩担纲景观，纵横双中央景观轴，入口150米中央长渠、喷泉，南面大型中央公园，北面200米浅滩河谷花园，建筑底层9大主题庭院，触目皆景。
03：室内主标：<豪门资产>全新一代豪宅，动容领袖家族小标：【空间】奢阔尺度，深谙豪门生活礼序户户坐北朝南，最高达16.5米面宽、3.3米层高。
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节点二：客户到达门口 我的专属置业顾问小李已经收到我到达的短信，做好了 接待准备。
水吧服务员也收到了我到达的短信，按照我的爱好准备 好了茶、烟灰缸，并在我上次来的座位茶几上摆好。
节点三：客户到达社区门口
社区大门再次缓缓开启，保安举手敬礼。如果是 傍晚来，路灯为我同时亮起，不动神色的指示停 车位置。
土地价值
产品价值
❶ 突出陆家嘴，强化土地价值 ❷ 两个世纪的交汇点，突出项目传承与创新的时代意义 ❸ 藏品概念，更突出品位高贵，更彰显个人意志，更突出稀缺价值
形象的竞争解读
通过控制“世界”来体现价值形象 凯旋门——让世界 汇一方 Ｏne56——执掌世界进程
自称 “传承”来体现价值形象 外滩九里——骨子里的商道精神
现代的纽约大都会建筑出现
浦东超越浦西，享受着时代滚滚而来的创新。
陆家嘴夜景
不断延伸的上海地铁
浦东超越浦西，迎接着新上海不断涌现的机会。
世博园
迪斯尼
自贸区
外在上承 Ｅ18，
一个世纪以来的上海精神型格
内在下启新上海时代的科技、创新、服务、智能
置于时间与历史的滚滚浪潮中观察，过去与未来，在此交汇， 恰似在“两个世纪的交汇点”。
丰满的E18，越看越有味 这才是豪宅生活该有的身段
更多异业资源
舒适度的创新
服务
价
规划尺度/园林
产品
值
大师亲力操刀
滨江
建筑
社区
序 列
陆家嘴
身段
不比脸蛋 不比出生 好身段 同样令人血脉喷张
小结 卖的是陆家嘴，拼的是产品力，秀的风靡两个世纪的生活信仰，滨江次之
定位语
陆家嘴 世纪风口 都会藏品
土地
RFID（Radio Frequency IDentification）即射频识别技术， 又称电子标签、无线射频识别，是一种通信技术，可通过无线 电讯号识别特定目标并读写相关数据，而无需识别系统与特定 目标之间建立机械或光学接触。
节点一：客户到达门口
保安不会问我是不是第一次来，置业顾问是哪位，而是 静静的向我举手敬礼。能畅通无阻已经说明了我的身份。 大门在我靠近50米时自动打开。无需停车即可直线进入。
中粮海景壹号 滨江凯旋门 保利one56 国信世纪海景 绿城黄浦湾 华润外滩九里
均价
130000 160000 115000 100000 140000 150000
滨江项目基础数据对比资料
物业类别
建筑类别
容积率
住宅、公寓
板楼、超高层
4.00
住宅、公寓
板楼、超高层
2.40
商住公寓
甲级写字楼
2.40
住宅、公寓、别墅
1、对经典建筑的传承再演绎，发扬着老海派不动声色的优雅 2、对上海新世纪的未来发想，国际化生活、新科技、新风尚等创新的继承
外在
有温度的建筑 才有生活的深度
九龙仓滨江E18 大师建筑 经典大都会 纯正外滩建筑原味
外在
对生活 必要的奢侈从不含糊 比如土地
寸土寸金之陆家嘴板块，建低密度小 高层，大量的土地用于造林，保证的 生活居住的舒适度。
核心回顾
二线滨江，一线豪宅
上位野心
企划目标
填充欲望，更铺满生活的一线豪宅 产品对资源的尊重
对自身产品的理解 竞争市场的解读 脱离功能引力的社会价值诉求
核心不是地段 ，是身段
卖的是陆家嘴，拼的是产品力，秀的风靡两个世纪的生活信仰，滨江次之
定位：陆家嘴 世纪风口 都会藏品
无法 第一阶段slogan： 真正拥有
卖家世
外滩九里--外滩 外滩 外滩
卖姿色
滨江凯旋门 ONE 56 看江 看江 看江
秀潜力
徐汇滨江、北外滩 规划 规划 规划
自身产品
上海的未来，中国的未来
黄浦江一分为二，浦东、浦西，分隔出两个时代下的精神产物。
上海的过去，中国的历史
浦东致敬浦西，见证了建筑对时代型格的传承。
经典的ARTDECO建筑群
PART3 营销建议
样板区开放为节点
前期营销3。3制
3类活动 3大渠道
3类活动
新品发布会活动
新品发布会
邀请行业领袖、媒体喉舌以 及意见领袖，针对本案正是 面试举行新品发布会，为本 案揭开面纱。
样板区开放活动
样板区开放活动
邀请行业领袖、媒体、目 标客户。
体验活动1
北极极光——无法真正拥有之极光之旅 邀请我们的准客户，来个全程直播
第二阶段slogan：叠影两个世纪的优雅
thanks
自称 “传承”来体现价值形象 外滩九里——骨子里的商道精神
自比 “外滩迈巴赫”来体现价值形象 黄浦湾
真正的经典需要时间 真正的价值藐视时间
以人为目标 以生命为尺度，丈量价值的永恒
slogan
无法 真正拥有
陆家嘴 世纪风口 都会藏品
无法真正拥有
时代滚滚 大宅静静
无法真正拥有
时代符号 都会魅影
谨呈 九龙仓
九龙仓E18项目前期推广思考
PLUS+ 事业一群 2014-02-24
PART１ 策略思考 PART2 形象表现 PART3 营销动作
PART１ 策略思考
二线滨江，一线豪宅
上位野心
企划目标
填充欲望，更铺满生活的一线豪宅 产品对资源的尊重
对自身产品的理解 竞争市场的解读 诠释土地
江景项目
体验活动2
“探索旅行”与“SXC”（Space Expedition Corporation）正式签约， 将全球最为领先的私人太空旅行项目引入了中国市场。2014首飞 95000美金
签约客户赠送体验＋网络热炒
太空探索——无法 真正拥有之太空之旅
3大渠道
1。围墙
2。高炮
3。网络 整合微信高端订阅号
内在
对舒适的理解 不仅是在室内 更在公共空间
连廊、庭院，花园，真正的舒适不仅是 阔绰的空间，更是享有整个社区的丰盛。
内在
面积大一定舒服吗？ 或许男女双衣帽间会让你更舒心
创新空间体系，真正满足豪宅生活功能的需求。
内在
所谓腔调 不一定在客厅里看到江上的风景 这一点 参加酒会的您一定深有体会
全链异业资源整合，豪宅生活服务，超乎想象。
无法真正拥有
第二阶段 样板房开放之后诉求主题
叠影两个世纪的优雅
样板区开放后，线上逐渐转生活形象营造
世纪风口，优雅重生
叠影两个世纪的优雅
优雅需要时间，优雅凝固时间
叠影两个世纪的优雅
PART2 形象表现
1 logo 方案
2 logo 方案
3 logo 方案
板楼、高层
3.60
住宅
板楼、高层
3.15
住宅、公寓
板楼、高层
3.10
绿化率
51% 35% —
35% 40%
地址
浦东银城中路600弄 浦东浦明路688弄 浦东浦明路868弄 浦东新区浦明路1308号 黄浦中山南路566弄
一线滨江 标签意义＞实际价值
作为二线滨江
怎么上位
滨江豪宅的3种姿态
卖家世 炫姿色 秀潜力
以正和岛官方微信号为例，以新 闻形式不断释放项目在滨江豪宅 板块的地位和意义。
3。网络 传播微楼书 TVC
其它建议
电话号码建议
定制的五位数电话，以新鲜吸引关注。
真正的全球预约热线，做足腔调感
+086-95888（示意）
售楼处建议
二次接待建议
包装体验动作1：常用小科技带来的大感受
引入RFID系统