体验营销与展示策略
体验营销的策略与案例分析
体验营销的策略与案例分析随着市场竞争的日益激烈，传统的广告宣传手段已经不再有效。
以前的广告只需要靠大声喊出自己的声音就可以吸引顾客，但现在消费者已经对这种方式产生了疲劳感。
营销人员面对这种情况只有一个选择：体验营销。
下面我们将就这一话题进行深入分析。
一、什么是体验营销体验营销指的是消费者在实际操作、参与和体验中感受到的产品价值和品牌形象的表达。
相对于传统的广告方式，体验营销更多地通过让消费者参与其中，来让消费者直接感受到产品或品牌的品质和价值，从而达到提升品牌知名度和美誉度的目的。
体验营销一般分为线上体验和线下体验。
线上体验一般通过网站、微博、微信公众号等在线方式进行，比如说某个服装品牌推出了一个虚拟试衣间，让用户可以在线试穿，还有很多电商网站采用了试用中心的形式，让消费者免费试用某些产品，并提交试用评价，来吸引消费者。
线下体验一般是指品牌对现场的实际场景进行虚拟展示，如时下过瘾的逃脱房，让参与者在其中体验不同的情境和玩法，此外还有很多品牌会在展会、活动、商场等场所进行现场体验营销，通过多种方式满足消费者的需求。
二、体验营销的重要性从消费者的角度来看，体验营销可以让他们更加直观地了解产品或服务，提高他们对品牌的好感度和忠诚度。
从品牌方面来看，它可以通过创新和高附加值的实际体验来吸引消费者的注意、增加转化率、提高营销效果、推动品牌价值提升和品牌忠诚度增加。
此外，对于像公益和慈善机构这样的非盈利组织来说，体验营销更可以让消费者更加深刻地了解他们的价值和使命，从而在自身形象和美誉度方面获得更多的回报。
三、成功的体验营销策略分析1. 阿迪达斯：2013年，阿迪达斯在伦敦的一家商场内举办了一个名为“Jump with Derrick Rose”的活动。
这个活动的亮点是阿迪达斯通过引发顾客的情感共鸣，使他们更亲近品牌。
活动现场为参与者提供了一个半高度巨型篮球场，让他们可以开始和两名训练有素的球馆专业玩家比赛，让他们亲身体验到了这项运动的乐趣和挑战，从而加深了他们对阿迪达斯篮球鞋品牌的好感度。
零售企业的体验营销策略分析
零售企业的体验营销策略分析体验营销是一种通过提供独特且有趣的购物体验来吸引和留住顾客的营销策略。
针对零售企业，体验营销可以增强品牌形象、促进销售增长以及与顾客建立长期关系。
以下是一些零售企业可以采用的体验营销策略。
1. 创造独特的店铺环境：零售企业可以通过设计独特的店铺环境来吸引顾客。
例如，使用特殊的装饰、照明和音乐等元素，打造出与众不同的购物环境。
这样的环境可以吸引更多的顾客光顾，并增加他们在店内停留的时间。
2. 提供沉浸式的购物体验：零售企业可以提供沉浸式的购物体验，让顾客参与其中。
例如，设置试衣间内的触摸屏，顾客可以在试衣的同时浏览其他商品，并进行实时购买。
另外，还可以设置商品展示区域，提供顾客试用和体验的机会。
3. 举办特殊活动：零售企业可以定期举办特殊活动，吸引顾客到店购物。
例如，推出限量版商品、举办特殊主题促销活动或邀请知名人士为顾客提供购物建议等。
这些活动可以为顾客带来新鲜感，并增加他们的购买意愿。
4. 提供个性化服务：个性化服务是体验营销的重要组成部分。
零售企业可以通过了解顾客的喜好和购买历史，为他们提供个性化的购物建议和服务。
这种服务可以通过在线平台或顾客关系管理系统实现，使顾客感受到被重视和关心。
5. 利用社交媒体和数字技术：社交媒体和数字技术是进行体验营销的强大工具。
零售企业可以利用社交媒体平台与顾客进行互动，分享品牌故事和产品信息，并提供独家优惠。
此外，企业还可以利用数字技术，例如虚拟现实和增强现实，为顾客提供沉浸式的购物体验。
总之，体验营销是零售企业吸引和留住顾客的重要策略之一。
通过创造独特的店铺环境、提供沉浸式的购物体验、举办特殊活动、提供个性化服务以及利用社交媒体和数字技术等手段，零售企业可以增强顾客对品牌的认同感，促进销售增长，并与顾客建立长期关系。
随着零售业竞争的加剧，消费者体验的重要性也越来越被重视。
通过提供与众不同的购物体验，零售企业能够突破传统的销售方式，吸引消费者的注意并建立品牌忠诚度。
体验营销策略
体验营销策略体验营销是一种通过给消费者提供实际体验来促进销售的营销策略。
通过让消费者亲身体验产品或服务，可以增加他们对产品的信任度和满意度，提高购买意愿，从而增加销售额。
下面将介绍一些常用的体验营销策略。
首先，产品展示。
将产品展示给消费者，让他们能够亲自触摸和感受产品的质感和功能。
可以通过展示活动或产品试用给消费者提供这种体验。
例如，汽车厂商可以组织试车活动，让潜在消费者亲自驾驶汽车体验驾驶感受，从而增加他们对产品的了解和兴趣。
其次，试用活动。
将产品免费提供给消费者试用一段时间，让他们能够亲自体验产品的效果和优势，从而增加他们的购买决策。
例如，在美妆行业，公司可以提供产品样品给消费者试用一段时间，让他们亲自感受产品的效果，这样可以增加他们对产品的信任度，并促使他们购买正装产品。
此外，优惠活动。
通过提供优惠价格或特别待遇给消费者，吸引他们来体验产品或服务。
例如，扫码领取优惠券、买一送一等优惠活动可以促使消费者选择购买的欲望，同时也增加了他们对产品的满意度。
另外，品牌活动。
通过举办品牌活动，让消费者与品牌进行互动和交流，提升品牌形象和认同度。
例如，举办品牌发布会或主题展览，可以让消费者更全面地了解品牌的理念和产品特点，并通过亲身参与活动来建立情感连接。
最后，口碑营销。
通过提供优质的产品和服务，让消费者亲身体验并口口相传，从而推动销售增长。
当消费者对产品或服务感到满意时，他们会愿意将这种体验分享给他人，从而形成良好的口碑效应。
体验营销可以帮助企业吸引消费者的注意力，增加品牌认知度，提高销售额。
然而，要实施有效的体验营销策略，企业需要对目标消费者有深入的了解，并能够提供真正有吸引力和价值的体验内容。
只有通过持续提供无与伦比的消费者体验，企业才能够在激烈的市场竞争中立于不败之地。
体验营销的主要策略不包
体验营销的主要策略不包体验营销的主要策略有以下几个：1. 提供免费试用：这是体验营销的核心策略之一。
企业可以选择在特定的时间或地点提供免费试用产品或服务的机会，让潜在客户能够亲自体验并感受到产品或服务的价值和质量。
通过免费试用，企业可以激发顾客的兴趣，增加他们购买的意愿。
2. 举办活动体验：组织丰富多样的活动，让客户亲身参与其中，亲自体验产品或服务的功能和效果。
这些活动可以是产品展示会、品牌体验营、演示会等。
通过活动体验，客户可以更加深入地了解产品或服务，进而增强他们对品牌的认可和信任。
3. 提供个性化的体验：将产品或服务与客户的个性化需求相结合，打造独特的体验，使客户感受到与众不同的待遇。
个性化的体验可以通过定制化服务、特别设计的体验方案等方式实现。
客户在体验过程中获得的个性化待遇会让他们更加珍惜和推崇企业的产品或服务。
4. 利用社交媒体和口碑营销：通过社交媒体平台和口碑传播，让用户分享自己的体验和感受。
这种方式可以帮助企业扩大影响力，吸引更多的潜在客户。
因为用户的口碑传播更加具有说服力，所以通过利用社交媒体和口碑营销可以大幅度提高品牌认知度和美誉度。
5. 关注服务质量和客户反馈：体验营销的核心在于提供优质的产品和服务。
因此，企业需要始终关注服务质量，不断改进和优化。
还需要积极收集客户的反馈和意见，并加以回应和处理。
这样可以进一步提升客户的满意度和忠诚度，使他们成为品牌的推广者。
综上所述，通过免费试用、活动体验、个性化的体验、社交媒体和口碑营销以及关注服务质量和客户反馈等策略，企业可以有效地进行体验营销，吸引更多的潜在客户，提升品牌知名度和美誉度，从而取得业务增长。
体验营销策略案例
体验营销策略案例某化妆品公司为了增加产品的曝光度和销售额，决定举办一场体验营销活动。
活动的目标是吸引更多的潜在消费者关注和了解公司的产品，从而增加产品的销售量。
以下是该公司制定的体验营销策略案例：1. 活动主题：为了与品牌形象相吻合，活动主题定为“焕发美丽，尽享明媚”。
整个活动将以美丽与明媚为核心，通过不同形式的体验，展示产品的独特魅力。
2. 活动形式：活动将分为主题展览、产品试用和美妆培训三个环节。
- 主题展览：公司在商场或购物中心租用展位搭建美丽与明媚的主题展览区，展示产品的全新形象和功能。
在展览区设置各种互动体验设施，例如妆前妆后拍照墙、免费试用区等，吸引路人停留和参与体验。
- 产品试用：在展览区设立专门的试用区，供消费者亲自试用产品。
公司提供专业的美容师和化妆师，为消费者提供个性化的咨询和指导，增加产品的体验感和信任度。
- 美妆培训：为了吸引更多的潜在消费者，公司可以邀请专业化妆师进行现场示范和教学。
通过在现场进行集体化妆培训，消费者可以学到一些基本的化妆技巧，同时也加深对品牌和产品的认知和好感。
3. 活动物料准备：为了支持活动的顺利进行，公司还需要准备一些相关的物料，例如海报、宣传册、试用装等。
这些物料应该能够吸引目标消费者的注意，并传达产品的特点和品牌理念。
4. 活动推广：为了让更多的潜在消费者了解和参与体验营销活动，公司需要进行一系列的推广活动。
可以通过线上社交媒体、广告投放、宣传车巡游等方式进行宣传，吸引目标消费者的关注和参与。
5. 后续跟进：活动结束后，公司应该及时对参与者进行跟进，了解他们的体验和反馈。
可以通过发送问卷调查、赠送优惠券等方式，与消费者保持联系，并提供进一步的优惠和服务，以促进他们的购买意愿和忠诚度。
通过以上的体验营销策略，该化妆品公司可以吸引更多目标消费者的关注和参与，提高产品的曝光度和销售量。
同时，通过提供个性化的体验和培训，公司也能进一步建立品牌形象和消费者信任，为未来的销售打下良好的基础。
宜家家居的体验式营销策略分析
宜家家居的体验式营销策略分析宜家家居是全球最大的家具和家居用品销售商之一。
为了吸引和留住消费者，宜家家居采用了一种体验式营销策略。
本文将对宜家家居的体验式营销策略进行分析。
1. 实景展示：宜家家居在展厅内打造了一系列实景展示，如客厅、卧室、厨房等。
消费者可以在这些场景中感受到实际使用家居产品时的感觉，并通过这种方式了解产品的特点和优势。
2. 产品体验：除了通过实景展示，宜家家居还提供了大量的体验式产品展示。
例如，在厨房区域，宜家家居为消费者提供了实际进行烹饪和烘焙的机会。
而在卧室区域，消费者可以测试不同硬度和软度的床垫，找到最适合自己的选择。
3. 互动体验：为了进一步提升体验，宜家家居还引入了多种互动体验，如VR体验和增强现实体验。
消费者可以通过这些体验了解产品的外观、尺寸和功能，从而更好地选择适合自己的产品。
4. 教育体验：除了产品体验，宜家家居还为消费者提供各种教育体验，如烹饪课程、儿童乐园等。
这些体验将消费者直接与宜家家居的产品和品牌联系起来，同时增加了消费者与品牌之间的互动。
上述四种体验式营销策略使消费者能够更好地了解和体验宜家家居的产品、文化和品牌，从而提高他们的忠诚度和购买意愿。
此外，这种体验式营销策略还有以下优势：1. 提高品牌知名度：通过提供独特的体验，宜家家居能够增加品牌知名度和品牌关注度。
2. 提升购买体验：消费者可以在实际环境中体验到产品，从而更准确地了解产品的特点和优势，提高购买体验。
3. 建立品牌形象：通过提供有趣的互动体验和教育体验，宜家家居能够建立良好的品牌形象，并增强消费者对品牌的认知度和信任度。
综上所述，宜家家居的体验式营销策略为其在家具和家居用品市场的成功提供了重要支持和保障。
通过提供实景展示、产品体验、互动体验和教育体验，宜家家居能够提高品牌知名度、购买体验和品牌形象。
这种体验式营销策略也为其他行业的企业提供了重要的启示和借鉴。
八种营销策略
八种营销策略营销策略是指企业在销售和推广产品或服务时所采取的具体方法和手段。
在市场竞争激烈的环境下，企业需要不断创新和调整营销策略，以提升品牌知名度和销售业绩。
下面是八种常见的营销策略。
第一种是品牌营销策略。
通过塑造企业独特的品牌形象和价值观，吸引消费者对品牌的忠诚度和认同感，进而增加销售额。
这可以通过品牌故事、品牌口碑和品牌形象的打造来实现。
第二种是定位营销策略。
通过准确定位产品或服务的目标市场和消费群体，并针对其特定需求和喜好进行宣传和推广。
这样可以提高营销效果，实现精准营销，节约资源成本。
第三种是差异化营销策略。
在竞争激烈的市场中，企业需要找到自己的差异化竞争优势，并将其转化为市场销售的Trojan，从而吸引消费者选择自己的产品或服务。
差异化可以体现在产品功能、服务质量、价格等方面。
第四种是内容营销策略。
以生产有价值的内容来吸引和保持消费者的关注和参与，从而提升品牌影响力和销售。
内容可以是文章、视频、图片等多种形式，要求真实、有深度和有趣，能够满足消费者的信息需求。
第五种是口碑营销策略。
通过积极经营或引导消费者在社交媒体和各类评价网站上进行口碑宣传，从而形成良好的品牌口碑。
这样可以提高消费者对品牌的认知度和信赖度，促进销售增长。
第六种是联合营销策略。
与其他相关行业或品牌进行合作，通过互相促销和资源共享来达到共同的营销目标。
联合营销可以扩大企业的市场渗透度和客户群体，提高销售额和利润。
第七种是体验营销策略。
通过给消费者创造独特的购物体验，如试用、展示、互动等方式，吸引消费者的关注和购买欲望。
体验营销能够提高消费者的满意度和忠诚度，带来良好的口碑和重复购买。
最后一种是网络营销策略。
随着互联网的普及和发展，企业可以通过建立网站、开展社交媒体营销和电子商务等方式，将产品或服务推广给更广泛的消费者群体。
网络营销带来了更大的市场覆盖面和销售渠道，提升了企业的竞争力。
总之，选择合适的营销策略可以帮助企业在市场竞争中脱颖而出，提升产品销量和品牌价值。
文创产品感官体验营销策略
文创产品感官体验营销策略现如今，文创产品在市场上越来越受欢迎。
然而，由于竞争日益激烈，仅提供独特的设计和吸引人的概念已经不再足够。
为了成功推广文创产品，品牌需要巧妙地结合感官体验和营销策略。
首先，品牌可以通过视觉效果来吸引消费者的眼球。
文创产品通常注重设计和美学，因此，利用色彩、形状和图案等视觉元素来打造吸引人的产品外观非常重要。
同时，品牌也可以通过展示工艺，或引入艺术家合作，以增加产品的艺术价值，吸引更多潜在顾客。
其次，通过触觉体验可以增加产品的亲和力。
文创产品通常具有独特的材质和质感，所以可以通过精选高质量的材料、使用特殊的表面处理工艺或添加质感元素等方式，来提升产品触觉体验。
例如，添加纹理、雕刻或采用特殊的包装材料，都可以为消费者带来与众不同的感受。
此外，味觉和嗅觉体验也是吸引消费者的有效手段。
无论是出售食品、茶叶还是有香味的艺术品，都可以通过提供样品让顾客品尝或嗅闻，来增加产品的吸引力。
这种方式可以激发消费者的味觉和嗅觉记忆，增强产品的内在价值。
最后，通过提供音乐、声音和声波的感官体验，可以为产品加分。
一些品牌在展示文创产品的同时传递声音信息，比如使用音乐或故事来展示产品的灵感来源，或者使用声音技术来增强产品的互动性。
这种方式可以为消费者提供全方位的感官体验，使他们更加深入地了解和欣赏产品。
在营销策略方面，利用社交媒体平台和线下实体店铺等渠道是非常重要的。
通过在社交媒体上展示文创产品的感官体验，品牌可以吸引更多消费者的关注和互动。
同时，在实体店铺中提供展示和试用空间，可以让顾客亲身体验产品的感官特点，从而更容易促成购买决策。
总之，文创产品的感官体验营销策略对于增加品牌知名度和销售额至关重要。
通过巧妙结合视觉、触觉、味觉、嗅觉和听觉体验，品牌可以为消费者提供全方位的感官体验，从而更好地吸引他们的注意和兴趣。
同时，通过社交媒体和实体店铺等多渠道的营销策略，品牌可以将文创产品推向更广泛的消费市场。
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体验营销与展示策略在现代营销学史上，“体验营销”并不算是一个新课题。
在汽车、奢侈品、娱乐等行业，“体验营销”已经做得非常充分。
在房地产业界，中国多数一线开发商已经形成共识，非常注重消费者在购买全程中的体验。
尤其是万科，2002年之前，万科基本实施“乡土战略”，项目“体验”做到极致，在项目的每一个角落都蕴藏着足以“攻心”的卖点，它们用自然和缓的方式传达到购房者的心灵深处，让他们完全忘记周边环境的陌生和荒芜，然后愿意用高出周边至少1000元/㎡的价格抢购万科位于郊区的房子。
这就是“体验营销”的惊人魔力。
“传统营销”与“体验营销”“体验营销”是在世纪之交随着对传统营销模式的反思中发展出来的。
“传统营销”关注于产品的特色与益处，消费者被看成是理性决策者。
“体验营销”并不反对传统营销强调功能性的特色和益处，而是认为特色和益处不过是最起码的顾客要求，已经很难引起顾客触动，使之留下深刻印象。
“体验营销”认为消费者是感性和理性相结合的动物，主张把消费作为一种整合体验，刺激消费者感官、触动心灵和激发灵感，使产品和其生活产生关联。
战略体验模块（SEM）美国著名的营销专家伯尔尼·施密特先生在其专著《体验营销――如何增强公司及品牌的亲和力》[2]中将“体验营销”概括为五大战略模块：感官、情感、思考、行动与关联。
图示如下：感官营销就是利用各种感觉，通过诉诸于视觉、听觉、触觉、味觉和嗅觉创造感官体验;情感营销就是充分利用顾客内心的感觉和情感创造情感体验，这种体验可能是对某种品牌的略微好感，也可能是非常强烈的自豪感和欢乐情绪;思考营销诉求于致力为顾客创造认知和解决问题的体验。
通过让人出乎意料、激发兴趣和挑衅促使顾客进行发散式思维和收敛性思维;行动营销的目的是影响身体体验、生活方式并与消费者产生互动。
行动营销通过升华顾客身体体验，向顾客展示不同的做事方式、生活方式并与之互动;关联营销包含了感官、情感、思考与行动营销的很多方面，使个人与理想自我、他人或是文化产生关联。
感官营销：展示策略如上文所述，感官营销是诉诸于五种感官，目标是通过感官刺激让人感受到愉快、兴奋、美感以及满意，感官营销的本质是一种“营销美学”。
广义的感官营销包括项目与消费者接触到的每一个节点，包括建筑、办公场所、公司车辆、核心产品、产品包装、购物袋、服务人员制服、产品手册、名片、推广材料和广告以及其他任何与产品和服务直接相关的东西。
在房地产营销中，VI系统设计涵盖了上述内容的一大部分，也是感官营销的重点之一，这点目前在业内基本执行得比较到位。
我们这里重点要强调的是项目如何利用感官营销进行“造场”，也就是通常所说的“展示策略”。
项目在感官方面的展示主要包括两大部分，即昭示展示和生活概念展示。
所谓昭示展示主要是指项目大范围对外展露的领域和形象，比如占领交通要道、机场港口显要位置的户外广告牌，标识区域强势形象的工地围档、道旗、导示系统等等。
生活概念展示则包括内部空间如展卖中心、样板房，外部空间如特色商业街、会所、广场和园林等，通过这些公共空间来展示未来的生活概念和方式。
如下图表所示：昭示展示户外广告高调形象，占据要点，包括户外昭示展示昭示展示主要包括户外广告和项目地盘包装，在项目刚上市之初，二者对奠定项目形象、壮大项目声势非常关键。
户外“高炮”广告一般占据机场、高速公路、闹市中心等核心要点位置，主打项目形象或宣告重大节点。
项目地盘包装特别是工地围挡、沿途引导旗除了宣传之外，其最主要作用是界定领域，确立项目在区域强势的印象。
沈阳的“丽都新城”项目所在的“铁西新城”片区竞争激烈，紧邻的“优诗美地”项目包下了片区主干道中央大街的所有道旗，强迫进入者接受自己的势力范围。
“丽都新城”为后来者，但为区域第一大盘，它的做法是在项目地全部立上高达8米的巨幅围挡，特别是临中央大街位置，长达300米围挡连成一片，气势相当浩大，一下奠定自己在“区域第一”的形象。
销售中心除了地盘包装之外，销售中心的展示是重中之重，其要点主要有两个：“剧院效果”和“温馨家居”。
也就是说，售楼中心的展示既要有强迫式体验的剧院效果，又要有温馨的家居体验[3]。
“剧院效果”的营造一般包括两个方面：外部造型、内部声光电效果。
销售中心的外部造型如果比较震撼，感官营销可以说就成功了一半。
如下图所示的富丽城的彩蛋售楼处、上海金地未来域的圆柱形售楼处、阳光100的风帆型售楼处、北京的阳光上东通体透明的售楼处都因其夸张的造型营造了一个建筑地标，使人对项目留下深刻印象。
售楼处内部的功能分区一般来说分为服务区、模型区、影像区、展板区、洽谈区等。
模型区是售楼处的视觉焦点，为了追求剧院效果，很多楼盘采用投影电子沙盘、下沉式沙盘等现代技术，利用声、光、电等制造出剧院效果。
如下图所示：投影沙盘运用投影仪、大屏幕以及其他声光控制技术，让虚拟楼盘与真实沙盘进行互动，形成电影大片的感觉，显得更具科技感、更酷更炫。
除了投影沙盘外，电子沙盘（如下图）也是较为先进的模型技术。
电子沙盘利用触摸屏，在屏幕上形成数字小区。
观看者可以在虚拟的建筑环境中自由走动，体验真实环境中可以看到的实地景象，还可以让观看者以飞鸟的角度俯瞰整个建筑环境，可以对小区周边规划有个全面的了解。
另外，还可以实现参观虚拟样板房，仿真样板房可以提供光照模拟，提供日照分析，供顾客查看房间内每天各时段日光照射房间的情况。
有条件的楼盘可以专门装修一个“多媒体展厅”，将投影沙盘、电子沙盘、专题片、室内展板等整合到一个展厅里面，给顾客提供一个震撼的影院体验效果。
如果说“剧院效果”是选修动作，那么“温馨家居”效果则是销售中心展示的必须动作。
家居方面的展示主要包含以下动作清单：动作备注序号1入口标志物如精神堡垒2停车场三牌指示牌、警示牌、温馨提示牌3车辆看房班车/电瓶车1人员服装及礼仪6POP广告17其他擦鞋机、雨伞架18样板房展示样板房作为一个重要的道具，在销售当中对消费者起到了非常大的感官营销作用。
上一图武汉汉飞青年城装修的瑞士抽象风格的LOFT样板房亮相后，引起投资客的狂热追捧，创出每五分八秒出售一套房子的记录。
上二、三图在样板房中明示性别与个性，也给消费者造成很大的感官冲击。
样板间展示要注意几个技术要点：1、样板间展示必须突出卖点，尤其是户型有外围空间、垂直空间的时候必须展示到位。
所谓外围空间就是花园、入户花园、（空中）内庭院、大露台、阳台、凸窗等与大自然亲近的空间，这方面空间一定得展示到位。
一方面展示其超值，如大露台赠送面积多少㎡，这些都可以做好小牌子，明确告诉客户;一方面是充分展示生活场景，引起客户联想，如右图。
垂直空间的展示如LOFT、半地下室、斜屋顶（局部低于2.2米，不计算建筑面积），这些地方的展示主要也是超值感和休闲体验。
2、样板间展示的第二个要点是必须规避户型缺点。
如小户型空间狭小，可以着重设计一些收纳性强的家具，可以多用通透的材料、多用灯光等等。
3、样板间展示必须源于生活、高于生活。
一个成功的样板间是艺术品，走进样板间，至少是有些设计、摆设是新奇的，是顾客自己平时一般见不到的。
商业街展示社区商业街的展示是万科的拿手好戏。
由于多在城乡结合部开发，区域较陌生，城市化严重不足，通过社区商业街的展示提示项目未来的配套、强化项目未来的都市生活氛围是解决区域陌生化非常管用的一个手段。
万科更是将小区商业未来的业态也提前规划出来，打造一条“虚拟商业街”。
“虚拟商业街”已经成了万科陌生区域开发的最重要的“杀手锏”之一，万科的商业街展示已经形成了几乎程式化的标准体系。
社区商业街的展示主要包含四大体系：步行体系、共享空间、标识体系和景观空间。
步行体系主要包括尺度适宜的街道、多层次的小广场等，体现街区生活的概念;共享空间是社区商业街展示的重头戏。
所谓共享空间，就是商业街内满足人流驻足、聚会的地方，适量的休闲座椅和酒吧等适当的室外经营空间、欧式售卖车灯是万科共享空间展示常用的道具。
如下图。
标示体系包括清晰、风格统一的区域导示、店铺标识以及路面铺装、雕塑小品等。
景观系统含商铺门口的绿化和商业街内的点式绿化。
广场、园林展示广场和园林展示主要分两部分，一部分是硬件展示，如下图所示的漩涡型跌水广场和气势磅礴的奔马造型。
另一部分，展示生活场景，进行异域风情的移植也是通行的展示方式，其目的是让广场和园林鲜活起来。
深圳万科城开盘的时候请黑人乐队在园林、湖滨表演节目，使人仿佛置身于意大利或西班牙的街头，这种场景移植体验对目标客户的感官冲击很大。
会所功能展示会所功能的展示和样板间一样，也得讲究源于生活、高于生活。
深圳金地·梅陇镇在会所展示的时候，就采用了很多新奇特的家具，如传讯囊、阅读灯（下图）等，尤其是“传讯囊”，球形设计创意不凡，打破常规视觉习惯。
内部有电脑装备，使用WI-FI无线上网，提供给客户上网+电影+聊天的阵地，给人以很大的感官冲击。
情感营销情感营销这种策略就是通过体验媒介为项目附加上一定的情感，包括温馨、信任、甜蜜、安全等。
深圳振业集团在著名豪宅片区开发的高尚住宅――翠海花园二期望郡抓住其目标客户主要为40岁左右的成功人士的现象，推出《四十情深》楼书。
“四十是一段深深的情感，爱过，恨过，迟疑过，徘徊过，灿烂过，幸福过，酸甜苦辣的滋味在舌尖犹存，对人世多了一分回味、理解、包容，剩下的就是幸福。
”幸福意味着回归自然、回归家庭。
楼书以“自然之情”“城市之情”“恩爱之情”“舐犊之情”“养育之情”“生活之情”贯穿，涵盖了人到中年对自然、对事业、对夫妻、对子女、对父母、对父母的所有感情，其中浓浓的情愫深深的打动了目标客户。
如“恋爱时，我对她说，要买一栋大房子给她，有花园，有泳池。
现在，她越来越少提起，我却没有一天忘记……10年前的一天，我在写字楼加班，十二点钟，妻子送汤来了。
我那身价千万的老板也没有这样的享受，同事羡慕，我也自豪。
那是鼓励，是安慰，是幸福，是人生最大的犒赏。
回首往事，妻子一路关爱，默默付出，是生活中永不停息的动力。
她说过，她想有一个高高的房子，看得见海，看得见山，看得见城市，看得见你下班，孩子放学，还要有一个大大的空中花园，能够让自己闲暇的时候种点兰花。
我暗暗发誓一定要报答她，爱她，圆她一个家的梦想。
这是我很长一段时间的奋斗动力。
”（《恩爱之情》）如“送给女儿一个大大的琴房，是我一直以来的心愿，是我的梦想旅途上一首未完成交响曲，是一个父亲送给孩子的一张上流社会入场券。
窗外，有飞鸟经过，阳光从窗帘的一角泻进来，洒在女儿身上。
我的安琪儿，一双小手在琴键上来回舞动，叮叮咚咚的钢琴声像泉水一样缓缓地流淌，她的琴房很大，却被幸福挤满了。
”（《舐犊之情》）如“四十岁了，自己也做了父亲，才更深地明白了父母之恩大如天的道理。
来深圳前，父母送我到车站，话别时，我突然发现父亲的腰杆不再笔直，母亲的鬓角也在风中飞舞着令人心酸的银丝。