中国平安行销金句
中国平安保险话术
中国平安保险话术第一篇：中国平安保险话术推销人寿保险的最高境界——不谈保险一个真正的营销高手是最懂得怎样和客户进行良好的沟通的，一般他们是不大谈自己的业务，而是尽可能的谈论客户的话题，如果真的要谈论人寿保险是什么，解决什么样的问题，那么给自己三分钟足够了，一定要练就这种本领，让客户轻松愉悦的接受并懂得如何进行场景销售。
我们的业务员一天晚上去拜访一个靠开矿一夜暴富的千万老板，老板财大气粗，又没什么文化，除了对自己的事情其他的都不大感兴趣，老板有点不耐烦。
老板：“你不要多讲，一两句话你告诉我保险是什么，我就买”业务员：轻松的笑了笑，“王老板，请您把客厅的灯关闭一下好吗？”老板：“干什么？”业务员：“请您放心，我没有恶意，你只要按照我说的做就行了”老板关了灯，屋里漆黑一片。
这时只听“当”的一声，非常清脆的声音，业务员打着了打火机，屋里渐渐亮了起来。
业务员：“王老板，这就是保险，在您黑暗的时候能给您带来光明”！！老板笑了笑，成交了。
木塞的故事业务员：王老板，我这里有一堆暖瓶木塞，50元一斤卖给您，您要吗？王老板：摇摇头，不要业务员：王老板，有一天您和家人去公园玩耍，租了一条小船划水玩，小船划到了湖中央，一家人非常惬意，突然小船底部被划破了一个洞，这时水汩汩上窜，小船慢慢下沉，一家人的生命正受到威胁，女儿非常惊恐，赶紧拉住妈妈的手，妈妈这时也赶忙抱住你，一种期待的眼神全部凝结在了您的身上，“快想想办法，我们怎么办啊”这时正好有一个木塞可以堵住漏洞，王老板，这个木塞5000元卖给您，您要吗？王老板，我今天想要说的是，保险没有什么大的道理，她是实实在在的商品，有时想想生命是多么的难能可贵，金钱和生命相比又是多么的渺小。
保险所能做到的——就是子女的期盼，妻子的托付，家人的信赖，自己的尊严！保险所能体现的——就是一种关爱，一种亲情，一种责任，一份胸怀！！您说是吗第二篇：平安保险邀约话术先生/女士-您好打扰您了，这里是中国平安贵宾室的，请问公司给你发送的邀请短信，您是否收到了呢？（我们是不会发短信，基本客户就会说没有啊，或者什么短信，如果说收到了就说A的话术，别的就看B的话术）A：那您看给您准备几个礼品呢？（如果是说好好，会议我不参加的就说）那抱歉打扰您的祝您平安快乐！（如果明显感觉是敷衍的，那就尽快结束通话）（如果说忘记内容了，按照B话术前面去掉抱歉话语）B：很抱歉，可能是公司短信系统升级问题吧，是这样的，为了庆祝中国平安成功收购深发展，也为了答谢西安市民对中国平安的信赖与支持，特此在明天下午2点，水司十字财富广场5楼举行金融理财讲座客户答谢会（时间和地点有的时候会变，到时候在会给你们说），凡是受邀嘉宾，均会免费获赠健康体检卡，审车消违章等绿色通道，更有机会获得50万元的全家意外出行保险！那么，现在贵宾室诚邀您的参加，请问，是给您安排一个席位呢还是安排两个席位呢？我们要给您提前准备席位以及小点心。
平安保险2020开门红口号2020
平安保险2020开门红口号20201.一步先，步步先;开门红，月月红2.从业有缘，借福感恩，坚定信念;行销一生3.用心专业，身先神显，季度达标，奋再向前5.心中有梦不认命，全员实动一条心6.风起云涌金猴至，势不可挡开门红7.金猴送福，开门大红，票子多多，福气多多9.改变思路，再获成功。
10.越挫越勇，马到功成。
11.我成长，我晋升，我是亲人的骄傲12.长矛锋指渝州府，铁骑扬沙擂军鼓。
旌旗猎猎近相问，敢弃功名舍疆土?开门红，战重庆，内蒙必胜!必胜!必胜!13.东风吹，战鼓擂大连XX怕过谁!开门红，勇折“桂”手起刀落爱谁谁!“大”胜广西14.二月龙头第一战川滇对抗风云密达成千万不动摇踩扁云南写传奇15.八桂战神飞蛇在天群雄激昂智取大连1.众人拾柴火焰高，众手划桨开大船2.一步先，步步先;开门红，月月红3.你增我增大家增，团队发展舞春风5.战鼓擂，寿险精英显神威6.增员增贤增人气，经营发展促业绩7.蛇腾盛世励斗志，人吼马嘶显雄心，全力以赴扞荣誉，踏平陕西展湘魂!8.知难而进，重铸辉煌9.一人身单力簿，众人拾柴火旺10.XX迎新年，陕分将士齐向前;XX灿烂耀三秦，寿险市场谱新篇;陕分灭湖南!杀!杀!杀!人人去海南!必胜!必胜!必胜!11.今日不为增员作努力，明日必为业绩掉眼泪12.增员增力量，增员增活力13.没有比脚更长的路，没有比人更高的山14.挑战就是机会，突破就是成长15.借势渠道专业经营超越梦想北京必胜!16.万马奔腾，雷霆万钧，无与伦比，万众一心。
17.你追我赶，拼搏争先，流血流汗，不留遗憾。
18.齐心协力，争创佳绩，勇夺宁波，所向披靡。
19.亲密青岛，合作无间，力挫群雄，舍我其谁。
20.八桂战神，飞马在天，群雄激昂，智取大连21.东风吹，战鼓擂，大连XX怕过谁!22.开门红，勇折“桂”手起刀落爱谁谁!“大”胜广西23.一等二靠三落空，一想二干三成功，开门红一片红业绩红福建必红!24.战福建，展甘肃豪迈。
行销金句.
行销金句GOLDEN SAYINGS中国平安人寿保险股分有限公司2007年第2版寻找准主顾1．向朋友要求推荐名单业：陈先生，您好！客：您好！请随便坐。
业：谢谢！客：你来找我有什么事？业：我现在在平安保险公司做寿险代理人。
我觉得这份工作不仅可以帮助别人。
而且还可以给自己一个发展事业的机会。
客：您现在是不是想向我推销保险？业：我这次不是向您推销保险，我现在的工作需要不断地接触不同的人。
为他们提供一个家庭或个人保障需求分析。
今天来是希望您能够介绍您身边的朋友给我，让我有机会约时间为他们提供一些资科。
客：好。
没问题。
业：我现在有一个方法。
可以帮您去想一想有哪一类朋友有需要。
例如……2．向销售不成功的客户要求推荐名单客：您解释得很清楚，不过我想我暂时不需要保险。
业：很谢谢您刚才给我这个机会介绍保险和帮您提供需求分析，您现在在福利这么好的公司工作。
真是幸运。
不知您是否有一些朋友。
他们可能没您这么幸运，他们所在的公司目前不能提供这么好的福利，能否介绍我认识他们呢？客：好的。
约访步骤一：向准客户问好及寒暄致意步骤二：介绍自己及取得谈话时间的确定步骤三：介绍公司服务步骤四：道明来意步骤五：通过“二择其一”的方法订定下次会面的时间。
减少反对意见出现的可能性步骤六：重申下次约会时间与地点步骤十：礼貌性地结束对话一．电话约访1．约访朋友业：早上好！陈先生，我是李平安。
好久不见，最近忙不忙？客：一般，你呢？近来怎样？业：挺好的。
我现在是平安保险公司的寿险代理人，我们公司最近推出一个最新的财务管理计划，这几天我在您公司附近做事，我想跟您约个方便的时间，大约十五分钟至二十分钟，给您提供一个保险的需求分析。
看看我的这个计划可不可以给您提供一些意见？客：好吧。
业：不知道您星期四上午10:00有空，还是下午3:00有空？客：星期四上午10:00吧！业：陈先生，这样我就定下来这个星期四上午10：00到您公司去拜访您，您公司的地址是……2．约访被推荐人业：陈先生，您好！我是李平安，是张波的朋友，您记不记得，就是张律师啊！客：记得。
中国平安经典话术分解
保险话术集锦一、有社会养老保险”这是不够的，我相信您一定希望您的家庭生活水平，永远不停的进步。
比如说，您家里目前使用25寸彩色电视，您总不愿意有一天再回头使用十几寸的黑白电视机吧？二、“我不想把钱摆在保险单上”人们迟早要支付保险费，差别只是在于您愿意今天有零用钱来支付保险费，拥月日后的生活保险，还是有一天您的家以大笔的数目来支付生活上的庞大支出。
三、“我要再考虑一下”当我们看报时，一定会发现，每天都有那么多丧事新闻。
我们打个赌，你相不相信，这些人在离开人世之前一定有许多事情尚待考虑而未作决定，但是如今他们杨作决定时，一切已经太晚。
四、“我现在无力负担，要等这一委收成以后再谈”您总不能说因为今年有水、旱、风灾而不播种，坐等来年吧？我相信您一定希望风调雨顺，年年丰收来保证家庭生活。
但是过去这些年，您是否存有一笔足够的保证金，来保证您的家庭不受任何灾害的影响呢？五、“我有劳保，再说社会会照顾我的家庭”那是不可能的，也是不够的。
您曾经告诉我您的家庭开支最少要××元。
您知不知道，社会最多能给多少？劳保能给多少？现在您只有签字参加保险，才能保证您家庭的一切开支永远不缺。
六、“我要和我太太商量”这是很好的建议，让我们约个时间到您府上拜访，与您们共同探讨保险。
相信您夫妇会有许多问题想要了解。
今夜还是明天方便？七、“我有朋友在保险公司，我会找他买”我了解，就因为他是一位朋友，他不会与您讨论您个人的财务情形。
我相信如果您有我，您一定不会告诉您的朋友，这样可以避开许多麻烦。
一般人们比较喜欢与专业人士来探计他们的计划，或子女的未来。
作买卖最好避开亲戚、朋友，您认为是不是这样？八、“我会向保险公司购买保费最便宜的保险”保险公司销售便宜保单的对象是只想以最少钱来支付保险费的人，他们的寡妻孤儿到时候将会发现，他们所拥的保险金无法购买任何东西。
保险一般都是以10年或20为计划，如果是最便宜的保险，那么到时候保险到期，将不有保障作用。
中国平安经典话术
““““““ “保险话术集锦1、有社会养老保险”这是不够的，我相信您一定希望您的家庭生活水平，永远不停的进步。
比如说，您家 里目前使用 25 寸彩色电视，您总不愿意有一天再回头使用十几寸的黑白电视机吧？二、我不想把钱摆在保险单上” 人们迟早要支付保险费，差别只是在于您愿意今天有零用钱来支付保险费，拥月日后 的生活保险，还是有一天您的家以大笔的数目来支付生活上的庞大支出。
三、我要再考虑一下” 当我们看报时，一定会发现，每天都有那么多丧事新闻。
我们打个赌，你相不相信， 这些人在离开人世之前一定有许多事情尚待考虑而未作决定，但是如今他们杨作决定时， 一切已经太晚。
四、我现在无力负担，要等这一委收成以后再谈” 您总不能说因为今年有水、旱、风灾而不播种，坐等来年吧？我相信您一定希望风调 雨顺，年年丰收来保证家庭生活。
但是过去这些年，您是否存有一笔足够的保证金，来保 证您的家庭不受任何灾害的影响呢？五、我有劳保，再说社会会照顾我的家庭” 那是不可能的，也是不够的。
您曾经告诉我您的家庭开支最少要××元。
您知不知道， 社会最多能给多少？劳保能给多少？现在您只有签字参加保险，才能保证您家庭的一切开 支永远不缺。
六、我要和我太太商量” 这是很好的建议，让我们约个时间到您府上拜访，与您们共同探讨保险。
相信您夫妇 会有许多问题想要了解。
今夜还是明天方便？7、我有朋友在保险公司，我会找他买”我了解，就因为他是一位朋友，他不会与您讨论您个人的财务情形。
我相信如果您有 我，您一定不会告诉您的朋友，这样可以避开许多麻烦。
一般人们比较喜欢与专业人士来 探计他们的计划，或子女的未来。
作买卖最好避开亲戚、朋友，您认为是不是这样？八、我会向保险公司购买保费最便宜的保险” 保险公司销售便宜保单的对象是只想以最少钱来支付保险费的人，他们的寡妻孤儿到 时候将会发现，他们所拥的保险金无法购买任何东西。
保险一般都是以 10 年或 20 为计划，““““如果是最便宜的保险，那么到时候保险到期，将不有保障作用。
平安保险开门红口号
平安保险开门红口号（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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中国平安保险的广告宣传词
中国平安保险的广告宣传词1. 平安保险公司广告词2. 平安车险，大品牌，理赔快3. 平安车险，万元以内，手续齐全，一天赔付1.为小众提供的大牌保险。
2.树公益形象，创爱心品牌。
3.生命有限，爱心永存。
4.与世人共享福寿。
5.爱心集体，奉献公益。
6.绿树长青，爱意永存。
7.相依人寿，关爱永恒。
8.你的幸福，有我们的责任。
9.真情交汇撒向人间都是爱。
10.温情生活，人寿缔造。
11.爱心手牵手，人寿来帮忙。
12.志愿承受，服务大众。
13.让关爱延续在不同的天地。
14.让我们帮你铸就生命的长城。
15.关爱生命，爱心接力。
16.诚信至上，关爱众生。
17.给我双手，给您阳光。
18.真诚关爱，稳健康乐。
19.你的健康，我的希望。
20.爱人爱己，人寿公益。
1.奉献爱心，志愿公益。
2.爱心助你成长，公益伴你一身。
3.奉献慈善心，志愿公益情。
4.人寿诚信至上，关爱天下众生。
5.承担社会责任，实现人寿理念。
6.人寿诚信至上，关爱天下民众。
7.关爱手牵手，人寿和你是朋友。
8.喧嚣世内，我们需要共同的宁静。
9.为精彩人生加油，为和谐社会添彩。
10.人寿诚信至上，服务民众为本。
11.热爱美好生活，追求稳健康乐。
12.爱，让我们走到一起。
13.中国人寿，牵动公益之旅。
14.生命律动，真情永久。
15.传承爱的呼唤，仁爱常驻心间。
16.奉献爱心，被爱包围。
17.奉献牵手你我他，爱心关照千万家。
18.人寿公益，众望所归。
19.奉献自己，关爱他人。
20.人寿真诚爱众生，稳健康乐每一人。
感谢您的阅读，祝您生活愉快。
平安保险开门红口号
平安保险开门红口号2022平安保险开门红口号（精选140句）在日常学习、工作抑或是生活中，大家都听说过或者使用过一些比较经典的口号吧，通过口号可以增加团队凝聚力，起到事半功倍的效果。
口号的类型有很多，你都知道吗？以下是小编整理的.2022平安保险开门红口号，仅供参考，欢迎大家阅读。
平安保险开门红口号句11、乘风破浪，柳暗花明。
2、不破不立，不挠不屈。
3、势如朝阳，斗志昂扬。
4、时移势迁，临机应变。
5、改变在我，公司更火。
6、顺势而为，逆势而上。
7、越挫越勇，马到功成。
8、突破创新，奋勇前进9、笑对危机，赢得机遇。
10、调整方向，斩获成功。
11、改变思路，再获成功。
12、思故知新，善谋赢者。
13、精诚所至，金石为开。
14、改变为道，用心突破。
15、道在改变，路在脚下。
16、改变突破，止成至功。
17、稳定市场，重在回访精心打理，休养生息18、迎接新生，共创未来。
19、逆势而上，势在人为。
20、金猴送福，开门大红，票子多多，福气多多21、长期经营，积累客户充分准备，伺机而行22、红五月里拜访忙，业绩过半心不慌23、服务回访辞旧岁，全力举绩贺新春24、恭喜发财多拜访，全员破零开好张25、用心专业，身先神显，季度达标，奋再向前26、全员实动，本周破零加大拜访，业绩攀新27、赢在开门，胜在猴年28、追求卓越，挑战自我全力以赴，目标达成29、一步先，步步先;开门红，月月红30、从业有缘，借福感恩，坚定信念;行销一生31、憋足一口气，拧成一股绳，共圆一个梦32、人人心中有目标，失败成功我都要33、心中有梦不认命，全员实动一条心34、风起云涌金猴至，势不可挡开门红35、组织业绩好，增员不可少36、有员才有援，有为才有位37、开门红迎战津门猛虎铁滇军再续不败传奇!专治不服!!38、观念一变天地宽，坚定信心开新篇39、业绩哪得高如许?唯有新人如潮来。
40、树大枝繁叶茂，人多气足财旺平安保险开门红口号句21、全员销售意外险，市场开发意识前。
平安保险宣传文案
平安保险宣传文案
1、中国平安，平安中国。
2、让每个家庭拥有平安。
3、你的平安，我的承诺。
4、买保险就是买平安。
5、财富人生平安相伴。
6、平安是最大的收益，稳定是最美的环境。
7、紧抓平安不放松，做的才是有用功。
8、专业让生活更简单!
9、保险让生活更美好!
中国平安保险公司的一条广告语是：“中国平安，平安中国。
”
①言简义丰。
两个“平安”，既包含公司名称，又有对国家民族的祝福，同时还暗含了保险的重要作用。
②语言大气雄浑、气势磅礴。
③顶真、双关修辞手法的运用，造成回环反复的意境，产生了更丰富的意义。
中国平安 广告文案
中国平安广告文案
1.平安，是我们永不停息的使命！
2.心驰平安，人生无忧。
3.平安之路，与你同行。
4.为幸福保驾护航，中国平安在身旁。
5.安全感，从平安开始。
6.平安乐享，生活更精彩。
7.平安，是最好的礼物。
8.让平安成为你每一天的庇护。
9.平安一生，平安一家。
10.中国平安，为你的未来守护。
11.中国平安，守护你的安心与平安！
12.与您并肩，守护一生安稳。
13.平安人生，从中国平安开始。
14.您的平安，我们的使命。
15.平安是最好的财富，我们为您守护。
16.信任中国平安，享受平安生活。
17.平安路上，有我们伴随。
18.家庭的平安，中国平安守护。
19.用心呵护，安心平安。
20.平安无忧，与中国平安同行。
21.安心投保，信赖中国平安。
22.平安，源自中国平安的坚守。
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寻找准主顾1、向朋友要求推荐名单业：陈先生，您好！客：您好！请随便坐。
业：谢谢！客：你来找我有什么事？业：我现在在平安保险公司做寿险代理人。
我觉得这份工作不仅可以帮助别人，而且还可以给自己一个发展事业的机会。
客：您现在是不是想向我推销保险？业：我这次不是向您推销保险，我现在的工作需要不断地接触不同的人，为他们提供一个家庭或个人保障需求分析。
今天来是希望您能够介绍您身边的朋友给我，让我有机会约时间为他们提供一些资料。
客：好，没问题。
业：我现在有一个方法。
可以帮您去想一想有哪一类朋友有需要。
例如。
2、向销售不成功的客户要求推荐名单客：您解释得很清楚，不过我想我暂时不需要保险。
业：很谢谢您刚才给我这个机会介绍保险和帮您提供需求分析，您现在在福利这么好的公司工作，真是幸运。
不知您是否有一些朋友。
他们可能没您这么幸运，他们所在的公司目前不能提供这么好的福利，能否介绍我认识他们呢？客：好的。
约访步骤一：向准客户问好及寒暄致意步骤二：介绍自己及取得谈话时间的确定步骤三：介绍公司服务步骤四：道明来意步骤五：通过“二择其一”的方法订定下次会面的时间。
减少反对意见出现的可能性。
步骤六：重申下次约会时间与地点步骤七：礼貌性地结束对话一、电话约访1、约访朋友业：早上好！陈先生，我是李平安。
好久不见，最近忙不忙？客：一般，你呢？进来怎样？业：挺好的。
我现在是平安保险公司的寿险代理人，我们公司最近推出一个最新的财务管理计划，这几天我在您公司附近做事，我想跟您约个方便的时间，大约十五分钟至二十分钟，给您提供一个保险的需求分析。
看看我的这个计划可不可以给您提供一些意见？客：好吧。
业：不知道您星期四上午10：00有空，还是下午3：00有空？客：星期四上午10：00吧！业：陈先生，这样我就定下来这个星期四上午10：00到您公司去拜访您，您公司的地址是。
2、约访被推荐人业：陈先生，您好！我是李平安，是张波的朋友，您记不记得，就是张律师啊！客：记得。
有什么事吗？业：请问现在方不方便和您聊几句呢？客：有什么事情讲吧。
业：我是平安保险公司的寿险代理人。
最近您的好朋友张波先生参加了我们公司最新的一个财务管理计划，他觉得很满意。
所以特别推荐我认识您。
希望我能将这个计划介绍给您。
我想跟您约个时间，大约十五至二十分钟给您提供一个需求分析。
看看我是不是可以进一步提供一些资料给您做参考，不知道这个星期四和星期五您哪个时间方便呢？客：星期四吧。
业：是星期四的上午还是下午，哪个时间合适呢？客：上午吧。
业：好呀，陈先生，这样我就约定您这个星期四上午10：00去您公司拜访您，您公司的地址是。
客：好。
没问题。
业：陈先生，多谢您给予的宝贵时间。
我们这个星期四见。
3、约访陌生人业：早上好！陈先生，不知方不方便与您谈两句？客：您怎么知道我的电话的？业：是这样的，我们公司在这个区域已经开业很多年了，公司也都有一个专门的市场×××在当地富有影响力，有声望的人士的名单，所以今天我打电话给您。
我叫李平安，是平安保险公司的寿险代理人，我们公司最近推出一项最新的财务管理计划，这个×××××他们都非常满意，所以我想同您约个时间，大约十五至二十分钟左右。
×××看看我们提供的建议是否可以满足您的需要。
不知道这个星期四或者星期××××方便呢？客：星期四吧。
业：星期四上午和下午哪个时间方便呢？客：下午吧。
业：好呀，陈先生。
这样我就定在星期四下午3：00到您公司去拜访您。
客：好吧，到时候你过来吧。
业：陈先生，多谢您给予的宝贵时间，星期四见。
二、面对面约访约访陌生人业：您好，先生/小姐，请问有空和您谈几句吗？客：谈些什么？业：我是李平安，是平安保险公司的寿险代理人（递上卡片），请问先生您贵姓？客：我姓陈。
业：陈先生，我们公司最近推出了一个与医疗保险有关的新产品，我想用15-20分钟给您提供一个需求分析，看看我能不能给您提供一些建议和分析。
我现在就和您谈几句。
客：好吧。
三、约访时的异议处理及技巧1、已购买保险客：其实我已经买了保险了。
业：（聆听反应）恭喜您，陈先生，不知道您买的是哪家公司的产品呢？是哪位同仁给您提供的保险服务呢？业：我想这家公司和这位同事一定都非常的优秀，陈先生既然已经参加了保险计划，我相信您一定很明白保险的重要性，其实一个保险计划就好似一个灭火器。
过了2-3年的时间之后，就应该检查一下灭火器是否正常，这样在需要它的时候才能随时帮助到您。
保险也是这样。
每隔2-3年都要检查一下保单的状况，不如我帮您看看您的保单。
也许可以帮您提供一些建议和意见，您同不同意呢？客：好吧。
业：不知道陈先生星期一还是星期三，哪个时间有空？2、××料客：**麻烦您了，或者您可以先寄一些资料给我看看。
业：（***）唔唔。
业：我想在日常生活中您一定碰到过这样的情况，每天在您的邮箱里有很多的宣传纸和各种的广告纸。
但我相信您肯定没有时间一一去看，他们就被扔进了垃圾筒。
我想我如果寄资料过去，他们也大*****垃圾的，所以还不如用上15-20分钟的时间，让我面对面为您做一些介绍，您听完后觉得有兴趣，我可以再为您做一些建议和分析，若是觉得暂时没有这个需求，也可当作多了解一些财务管理的知识。
陈先生，相信您会同意了解各方面的知识，对自己会有很大的帮助吧？业：***星期二和星期三哪个时间有空？3、没有兴趣客：您不用浪费时间了，我对保险没有兴趣。
业：我可以理解陈先生的想法。
老实讲，许多我们的客户在未了解保险之前，也是没有兴趣，但购买保险并非是有没有兴趣的问题，而是看有没有这方面的需要。
我还是希望用15-20分钟的时间。
把平安公司最新的财务管理计划解释给您听，您听完后觉得有需要，我可以为您再做一步的建议和分析。
要是觉得暂没有这个需要，也可当作了解一些财务管理的知识。
陈先生，相信您会同意多了解各方面的知识，对自己会有很大的帮助吧？业：不知道陈先生星期一还是星期三，哪个时间方便？4、没有时间客：我没有时间。
业：我也相信。
但不知您同不同意，时间就是金钱，正因为这个原因，我才预先打电话给您，想跟您约一个方便的时间，我是希望用15-20分钟的时间将我们公司一项全新的财务管理计划介绍给您，您听完后，再决定这个计划能否帮您，或者考虑我们公司其它的服务。
客：好吧。
5、有储蓄、投资、买基金客户：我自己都会储蓄，投资。
买基金啦。
业：我相信陈先生您很会投资理财，而且是非常会为自己的将来着想的人。
其实，一个完整的投资组合，保险是一个很重要的元素。
日后能保障您辛苦赚来的财产，不至于有事故发生的时候而导致重大损失。
业：我只是希望用15-20分钟的时间，把我公司最新的财务管理计划解释给您听，您听完后觉得有兴趣，我才能为您*做进一步的建议和分析，若是觉得暂时没有这个需要，也可当作了解一些财务管理的知识。
陈先生，您不会不同意多了解对自己有很大的帮助的各方面的知识吧？业：不知道陈先生星期一还是星期三，哪个时间方便呢？6、****理由客：****不用找我啦。
业：***相熟，我才介绍给您。
因为我既然能为一些陌生的人提供优质的服务，我怎能忘记您呢？业：我只是希望用15-20分钟的时间，把平安公司最新的财务管理计划解释给您听，您听完后觉得有需要，我为您做进一步的建议和分析。
若是觉得暂时没有这个需要，也可当作多了解一些财务管理的知识。
陈先生，相信您会同意多了解各方面的知识，对自己会有很大的帮助吧。
业：不知道陈先生星期一还是星期三，哪个时间方便呢？销售面谈话术步骤一自我介绍业：*****是平安保险公司的寿险代理人（递上卡片）。
很高兴认识您。
客：*****步骤二业：******办公室挺开阔的，您桌面上的这些奖杯有什么来历吗？客：********的奖杯。
业：******您在公司里做了很久了吧？步骤三：道明来意业：陈先生，首先很感谢您给我的时间，我今天来见您的目的就是我在电话里所说，希望用大约15-20分钟的时间，向您提供一个有关保险状况的分析，经过分析之后，如果您认为有需要的话，我会提供一些资料及建议给您作进一步的参考。
无论如何，我们认识后，您自己或您的朋友有这方面的需要时，也知道怎样联络我。
另外，陈先生今天您和我所说的一切资料，我会绝对保密。
步骤四：安排座位业：陈先生，由于待会我们会涉及到一些数字，您不介意我们坐近些吧？步骤五：介绍公司背景（工具：平安保险公司简介三折页）业：陈先生，不知道您有没有听过我们公司——平安保险？首先我想说一些我们公司的背景资料，因为购买保险是一个比较长远的计划，所以了解投保公司的实力背景非常重要，不如现在让我为您介绍一下平安公司的背景：平安于1998年在深圳成立，是我国第一家股份制保险公司。
平安从1994年开始走上了国际化经营道路，主要举措包括引进外资股东，引进国际管理人才等，这些措施使平安在国际化和专业化经营道路上快速发展。
到目前为止，平安共有35家省级分公司和400家分支机构。
平安目前的经营范围包括保险、证券、信托、银行、资产管理和企业年金等多元金融业务。
截止至2007年9月底，平安的总资产规模高达6237.22亿元，为全国3975万客户提供优质的服务，平安素以高品质和专业的服务赢得客户的信赖。
业：陈先生，这是我们公司的简介，一会儿我会留下来给您仔细看的。
步骤六：资料搜集（工具：《需求分析记录表》）资料一：公司福利业：陈先生，刚才您说您在公司已经服务了五年，那公司提供了什么员工福利呢？例如有没有买社会保险呢？要不要每月供款呢？有没有团体人寿保险呢？有没有其他医疗福利？业：陈先生。
不知道您同不同意，一份工作不一定是终生的。
将来如果有更好的发展机会或者自己做生意，甚至因为公司人事上的变动令您离开这间公司，那现在这间公司给您的保障和福利，就会完全失去。
一个好的保障计划，应该由自己控制，无论去到哪里您的利益都不会受到影响。
不知道陈先生您同不同意呢？资料二：了解客户个人保险计划业：那请问陈先生，现在有没有任何个人的保险计划呢？陈先生，您介不介意告诉我是什么原因令您到现在还没有购买人寿保险的计划呢？客：我觉得暂时没有需要。
（这里请参照后面客户异议处理）业：那也是，其实不是每个人都认为自己有保险的需要。
但是，陈先生，如果经过今天的分析，发现您有这方面的需要的时候。
您会不会考虑呢？资料三：家庭背景业：陈先生，为了给您提供一个详细的分析，您介不介意我了解一些您的基本情况？不过请陈先生您放心，这些资料我会绝对保密的。
业：陈先生，不知道您结婚了吗？那您太太怎样称呼呢？那您太太在哪工作呢？陈先生，那您太太每个月收入大概是多少呢？陈先生，那您太太有没有参加什么个人寿险计划呢？业：陈先生，不知道您有没有小孩呢？客：我小孩6岁了。