1.7 商业模式
商业模式及参考模型
商业模式及参考模型
商业模式指的是企业在经营过程中的盈利模式和运营方式。
下面列举了一些常见的商业模式及其参考模型：
1. 零售商业模式：通过销售产品或服务获得利润。
参考模型：沃尔玛、亚马逊
2. 订阅商业模式：用户通过订阅服务或产品进行长期付费。
参考模型：Netflix、Spotify
3. 广告商业模式：通过向广告商售卖广告位或合作推广获得收入。
参考模型：Facebook、Google
4. 平台商业模式：提供一个在线平台，让买家和卖家进行交易，通过交易佣金或服务费获得收入。
参考模型：阿里巴巴、
eBay
5. 共享经济商业模式：将闲置资源利用起来，提供共享服务，通过交易佣金或服务费获得收入。
参考模型：Uber、Airbnb
6. 付费内容商业模式：通过提供高质量的付费内容获得收入。
参考模型：纽约时报、FT
7. 组织商业模式：以非营利组织形式运营，通过会员费、捐赠等方式获得收入。
参考模型：公共图书馆、非营利机构
这些商业模式及其参考模型都是成功企业所采用的经营方式，
供其他企业借鉴和参考。
但需要注意的是，每个企业的商业模式都应根据其特定的市场环境、资源和业务目标来制定，并不是所有模式都适用于所有企业。
成功的商业模式需要综合考虑企业的战略定位、市场需求和竞争优势等因素。
商业模式设计7个步骤
商业模式设计7个步骤在市场调研中，要了解客户的需求和痛点，以便更好地定位和管理客户。
二、市场调研可以通过多种方式进行，如问卷调查、访谈、焦点小组等。
三、市场调研的结果应该是客观的、可靠的、具有指导意义的。
四、市场调研不只是一次性的活动，而是需要持续不断地进行，以跟踪市场变化和客户需求的变化。
客户定位与管理第三步骤观点：一、客户是企业的生命线，因此客户定位和管理至关重要。
二、客户定位需要考虑客户的属性、需求和行为等方面。
三、客户管理需要建立客户档案、进行客户分类、制定客户服务计划等。
四、客户管理的目标是提高客户满意度和忠诚度，以获得更多的业务和口碑效应。
产品价值整体创新第四步骤观点：一、产品是企业的核心竞争力，因此需要进行整体创新，以提高产品的价值和市场竞争力。
二、产品价值整体创新需要考虑产品的功能、性能、品质、外观、体验等方面。
三、产品价值整体创新需要与市场调研和客户定位相结合，以确保产品的市场适应性和客户满意度。
定价第五步骤观点：一、定价是企业盈利的重要手段，需要考虑成本、市场需求、竞争对手等因素。
二、定价策略可以采取不同的方式，如市场导向、成本导向、竞争导向等。
三、定价策略需要与产品价值和赢利模式相匹配，以确保企业的盈利水平。
赢利模式第六步骤观点：一、赢利模式是企业盈利的重要方式，需要考虑产品销售、服务收费、广告收入等方面。
二、赢利模式需要与产品价值和定价相匹配，以确保企业的盈利水平。
三、赢利模式需要不断创新和调整，以适应市场变化和客户需求的变化。
品牌战略第七步骤观点：一、品牌是企业的重要资产，可以提高产品的知名度、美誉度和市场竞争力。
二、品牌战略需要考虑品牌定位、品牌形象、品牌传播等方面。
三、品牌战略需要与产品价值、定价、赢利模式相匹配，以确保品牌的价值和企业的盈利水平。
十、客户定位与管理是非常重要的步骤。
1. 改变思维模式：不是“我能干多少事情”，而是“我能通过这个事情赚更多的钱”。
要以客户为导向，而不是以自己为中心。
商业模式有哪些内容
商业模式有哪些内容商业模式是指企业为了获取利润而采取的一系列商业活动和运营方式。
一个成功的商业模式可以帮助企业实现盈利，并在市场竞争中立于不败之地。
在当今竞争激烈的商业环境中，了解不同的商业模式对于企业的发展至关重要。
下面将介绍几种常见的商业模式。
1. 传统零售模式。
传统零售模式是指企业通过实体店面销售产品或服务的商业模式。
这种模式的特点是面对面的交易，消费者可以亲自体验产品，享受专业的服务。
传统零售模式的优势在于能够建立品牌形象，提供个性化的服务，但也面临着高昂的租金成本和人力成本。
2. 电子商务模式。
随着互联网的发展，电子商务模式成为了一种新的商业模式。
企业可以通过建立网上商城，利用互联网平台进行产品销售和服务提供。
这种模式的优势在于降低了实体店面的成本，拓展了销售渠道，同时也能够实现全天候的销售。
然而，电子商务也面临着激烈的竞争和网络安全的风险。
3. 订阅模式。
订阅模式是指企业向消费者提供定期付费的产品或服务。
消费者可以根据自己的需求选择不同的订阅方案，享受定期的产品或服务。
这种模式的优势在于能够稳定的收入，建立忠诚的客户群体，但也需要不断创新和提升服务质量，以满足消费者的需求。
4. 平台模式。
平台模式是指企业建立一个平台，为供应商和消费者提供交易和服务。
企业通过平台收取一定的费用，实现盈利。
这种模式的优势在于能够聚集大量的供应商和消费者，实现交易的便利和高效，但也需要解决信任和品质的问题，保持平台的可持续发展。
5. 制造模式。
制造模式是指企业通过生产产品来获取利润。
企业可以选择自主生产，也可以选择代工生产。
这种模式的优势在于能够控制产品质量和生产成本，但也需要不断创新和提升产品竞争力，以适应市场需求。
以上是几种常见的商业模式，每种模式都有其特点和适用场景。
企业可以根据自身的情况和市场需求选择合适的商业模式，实现盈利和可持续发展。
希望以上内容可以帮助您更好地了解商业模式的相关知识。
商业模式汇总
商业模式汇总商业模式是指一个企业或组织为了获取利润而设计、建立和运营的方式。
不同的企业可以采用不同的商业模式，以满足市场需求并实现盈利。
以下是一些常见的商业模式：1.零售商业模式：企业通过购买和销售商品或服务，赚取差价。
传统零售商、电商平台等都采用这种模式。
2.订阅商业模式：顾客定期支付费用以获得服务或产品。
例如，订阅型软件、订阅阅读、订阅音乐等。
3.广告商业模式：企业通过提供免费服务或内容，吸引用户并通过广告收入盈利。
社交媒体、搜索引擎等采用了广告商业模式。
4.平台商业模式：企业提供一个连接买卖双方的平台，从中抽取一定比例的费用。
共享经济平台、在线市场等属于这一模式。
5.制造商业模式：企业生产实体产品，通过销售这些产品来盈利。
制造业、汽车制造等属于这一类别。
6.服务商业模式：企业提供一系列服务，例如咨询、培训、维护等，通过向客户收费来盈利。
咨询公司、保险公司等属于服务商业模式。
7.许可商业模式：企业将知识产权或品牌许可给其他企业，以获取许可费。
特许经营、品牌授权是这一模式的例子。
8.联盟/合作商业模式：企业与其他企业合作，共同推动业务，并分享收益。
联盟营销、战略合作等属于这一模式。
9.流通商业模式：企业通过建立供应链、物流等体系，将产品从生产商传递到消费者手中，盈利取决于供应链的高效运作。
10.免费样本商业模式：企业提供部分免费产品或服务，通过销售增值服务或高级版本来盈利。
免费软件、基础版与高级版的差异定价是典型案例。
11.定制商业模式：企业提供定制化产品或服务，满足个体客户的需求，通过高价值的个性化提供来盈利。
以上只是一些常见的商业模式，实际上，许多企业可能采用多种模式的组合，以适应不同的市场和业务需求。
成功的商业模式应该能够创造独特的价值，满足客户需求，同时为企业带来可持续的盈利。
商业模式的七大要素
商业模式的七大要素
一、价值主张
价值主张是指企业针对市场需求所提供的产品或服务的独特价值。
一个成功的商业模式必须能够满足顾客需求并创造价值，同时能够区分自身和竞争对手。
企业需要清晰地定义自己的核心竞争力，并且能够在市场上找到合适的定位。
二、目标客户
目标客户是指企业产品或服务的主要使用群体。
企业必须明确自己的目标客户是谁，了解他们的需求和偏好，并且能够针对他们进行精准的营销和服务。
三、渠道
渠道是指企业将产品或服务提供给目标客户的方式和途径。
企业需要选择合适的渠道来与客户接触和交流，并且能够有效地传递价值主张和销售产品。
四、客户关系
客户关系是指企业与客户之间的互动和关系管理。
企业需要建立良好的客户关系，了解客户需求和反馈，并且能够提供优质的售后服务，以提升客户忠诚度和口碑传播。
六、关键资源
关键资源是指企业实现商业模式所需的重要资源。
企业需要清晰地识别和配置自己的关键资源，包括人员、技术、设备、品牌等，以支持企业的核心活动和创造价值。
七、关键活动
关键活动是指企业实现商业模式所进行的重要活动。
企业需要明确自
己的关键活动，并且能够高效地组织和实施这些活动，以保证产品或服务
的交付和运营的顺利进行。
以上是商业模式的七大要素，每个要素都相互关联，共同作用于企业
的商业运作和价值创造。
一个成功的商业模式必须能够找到合适的平衡点，并且能够不断适应和调整，以应对市场环境和竞争压力的变化。
企业在设
计和优化商业模式时，需要综合考虑各个要素之间的关系和影响，以实现
持续创新和提升竞争力。
商业模式的五种类型和实现方法
商业模式的五种类型和实现方法商业模式是指公司或组织用来产生商业价值和赚取利润的方式。
商业模式直接关系到企业的经济效益和市场竞争力。
商业模式的多样性在市场竞争中显得非常重要，创业者必须认真研究自己的市场，然后采用合适的商业模式，才能快速发展并获得成功。
本文将介绍商业模式的五种类型，以及每种类型的实现方法。
1. 交易型商业模式交易型商业模式是最为简单的一种商业模式。
此种商业模式的主要特点是买卖双方在交易完成后都获得了自己所需要的东西。
这种模式通常在传统的商品销售、批发领域中使用，速度快、时间效率高，顾客可以轻易地选择他想要的产品。
实现方法：企业需要找到产品、市场和客户人群，销售和服务的渠道需要完善，在同样的产品型号和定价上，品质和售后服务需要比竞争对手更优异。
2. 订阅服务商业模式订阅服务商业模式是指用户付费购买某种服务，例如电视、杂志、软件等，并进行长期使用。
通过付费订购的方式，客户可以享有指定服务或产品的使用权，如Netflix的在线视频流媒体服务。
实现方法：可以提供更丰富的订阅服务，例如尝试给客户提供多个方案，以便他们选择适合自己的服务，还可以打造满足特定目标客户的独特订阅服务。
3. 平台型商业模式在平台型商业模式中，企业提供一个让不同方向和需求的用户相互接触和发生交易的平台，例如淘宝、阿里巴巴等电商平台，或者Uber、Grab，滴滴等出行平台。
实现方法：企业应以宏大愿景为核心，积极推动市场的发展，先做大后做强，让企业网络服务更加完善，提供优质的售前，售后服务，打造完美的用户体验，提高平台的便捷性和有效性。
4. 精益型商业模式精益型商业模式是通过不断地调整和优化，来完成企业目标的一种商业模式。
在此商业模式中，企业可以快速研发并推出其产品，并根据市场反应持续进行改进。
例如，Lean Startup、极客出发等公司典型代表。
实现方法：企业应该将资源分配到实现核心目标的过程中，并兼顾在实践过程中遇到的难题。
70套商业模式大全
70套商业模式大全1.零售模式：传统的零售模式，消费者直接购买产品或服务。
2.电子商务模式：通过互联网平台进行线上交易，消费者在线购买产品或服务。
3.订阅模式：消费者定期支付一定的费用，获取特定产品或服务的访问权限。
4.平台模式：提供一个平台，连接供应商和消费者，让他们能够进行交易。
5.拼团模式：消费者组成一个团队，共同购买产品或服务，以获得更大的折扣。
6.共享经济模式：消费者通过共享物品或服务，以降低使用成本。
7.社交化模式：通过社交媒体平台或社区，推广产品或服务，并与用户进行互动。
8.品牌授权模式：企业将自己的品牌授权给其他企业，以获取授权费用和品牌扩张。
9.基于订阅的盈利模式：消费者通过订阅付费，获取独家内容或服务。
10.广告模式：通过向广告主提供广告位或服务，获取广告费用。
11.会员制模式：消费者支付一定的会员费，享受特定的优惠和服务。
12.代理模式：企业代理其他企业的产品或服务，在销售中获得提成或佣金。
13.垂直电商模式：专注于特定领域或行业的电商平台，提供特定产品或服务。
14.跨界模式：将不同行业或领域的产品或服务进行组合，创造新的商业价值。
15.定制模式：根据个体需求，为消费者提供定制化产品或服务。
16.预订模式：消费者提前预订产品或服务，以获取一定的优惠或保证。
17.批发模式：通过批量采购和销售，以获取更低的成本和利润。
18.物流模式：通过物流网络，提供物流服务，为企业或消费者解决配送问题。
19.教育培训模式：提供教育培训服务，帮助个体或企业提升知识和技能。
20.云计算模式：提供云服务，消费者按需使用计算资源和软件应用。
21.游戏模式：开发和提供游戏产品或服务，为消费者提供娱乐和休闲体验。
22.物联网模式：利用物联网技术，将物品与互联网连接，提供智能化的产品或服务。
23.科技孵化模式：提供孵化服务，帮助创业企业快速成长和发展。
24.餐饮外卖模式：提供外卖服务，消费者通过手机APP订购外卖食品。
企业经典的六大商业模式是什么如何设计一个成功的商业模式
企业经典的六大商业模式是什么如何设计一个成功的商业模式在商业领域，存在着许多经典的商业模式，这些模式在不同的行业和市场中被成功运用。
下面将介绍六大典型的商业模式，并详细探讨如何设计一个成功的商业模式。
1.零售商业模式：零售商业模式是最为常见和传统的商业模式之一、它基于购买产品或服务，然后通过销售给最终消费者的原则运作。
设计一个成功的零售商业模式需要明确目标客户群体、提供独特的产品或服务、建立与供应商的有效关系，并且在营销和销售方面具有明确的策略。
2.订阅模式：订阅模式是近年来快速发展的一种商业模式，它基于向用户提供定期或定制的产品或服务。
设计一个成功的订阅模式需要考虑如何吸引用户，提供独特的价值，建立长期的用户关系，并确保产品或服务的可持续性和不断创新。
3.平台模式：平台模式建立在连接供应商和消费者的基础上，并为两者提供交流、交易和合作的场所。
设计一个成功的平台模式需要考虑如何吸引足够数量和质量的供应商和消费者，提供良好的用户体验，建立信任和可靠性，并不断增加平台的规模和影响力。
4.交易模式：交易模式通常涉及买卖双方之间的交易，例如电子商务、在线市场等。
设计一个成功的交易模式需要提供简便的交易流程，确保交易的安全性、可靠性和及时性，并为买卖双方创造价值和利益。
5.增值服务模式：增值服务模式指的是通过为产品或服务添加额外的价值和服务，从而增加收入和利润。
设计一个成功的增值服务模式需要了解客户需求，提供符合其需求的增值服务，并确保服务的质量和可持续性。
6. Freemium模式：Freemium模式是指提供基本产品或服务的免费版本，同时为高级或额外功能收取费用。
设计一个成功的Freemium模式需要考虑如何吸引足够数量的用户，提供有吸引力的免费版本，同时诱导用户升级到付费版本，并确保用户对付费服务的价值和满意度。
要设计一个成功的商业模式，需要考虑以下几个关键因素：1.看清市场需求：了解目标市场的需求和趋势，并从中找到一个具有差异化和创新的商业机会。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
盈利模式
➢广告费：企业允许个人或是公司在自己的网上刊登广告，收取费用。例如： 微博的广告推广，以及一些视频网站看完广告才能观看视频。 ➢会员费：企业向客户推荐其他企业的网站，并由此收取一定的介绍费。 ➢订阅费：指的是对于有价值的内容进行订阅，收取费用。例如，订阅某本 杂志、报刊和报告等。 ➢许可费：许可费可以按年收取，也可以按使用次数收取。例如，微软公司 对使用面向工作站、网络服务和大型计算机的Windows nt网络操作系统的 工作站都要收取费用。 ➢其他收益来源：有些企业允许用户在网站上玩游戏，但要收取费用，有的 企业实时转播体育赛事，并向观看的用户收取费用。
3分销渠道（Distribution Channels）：即公司用来接触消费者的各种途径。
这里阐述了公司如何开拓市场。它涉及到公司的市场和分销策略。
4客户关系（Customer Relationships）：即公司同其消费者群体之间所 建立
的联系。我们所说的客户关系管理（Customer Relationship Management） 即与 此相关。
在网络上销售产品。 ➢ 交易费：这是指企业按照交易量的多少收取佣金。例如，房屋主人出售住房，
他会向中介支付一笔交易费。房价越高，佣金比例越高那么佣金也越高。有时 候，佣金是按交易次数收取的的。例如，在线股票交易一般是按照每次交易收 的固定的费用。 ➢ 月租费：客户按月缴纳固定的费用，由此获得企业提供的服务。例如：我国收 取的网络接入费，或电视收视费用，缴纳完费用后能享受相应的服务。
正的需求，而你此时却可以完全针对客户的工作设计出圆满的解决方案。
二、赢利模式
赢利模式是对公司如何既为客户提供价值、又为自己创造价值的详细计划， 包括以下构成要素：
人们往往把“赢利模式”和“商业模式”的概念混为一谈。事实上，赢利模式只是商业模式的一部分。
三、关键资源
关键资源是指人员、技术、产品与厂房设备以及品牌这类资产，用以向目 标客户群体传递价值主张；
Flow）来创造财富的途径。 后面主要介绍盈利模式和价值主张。
10裂变模式（Fission Mode）:首先以一个（或几个）点为基础，成功突破（或几个）
点后，再进入严格的复制。
企业设计收益模式来介绍它如何创造收益，设计商业模式来解释其获得收益的 流程。
盈利模式
盈利模式归纳了企业或是电子商务项目如何创造收益。主要的盈利模式有如下几 种： ➢ 销售：企业通过销售商品或提供服务而获得收益。京东、苏宁、亚马逊等都是
1.7 互联网+环境下的商业模式
商业模式（business model）
企业获得收入以持续生存发展的业务方式（收 益模式），企业通过什么方式为产品或者服务提升 价值（价值诉求）。
商业模式（business model）
商业模式是商业计划书的主要部分。 商业模式是指开展商务活动的方法，企业就此获得收益，维持生存和发展。 商业模式还有一层含义，那就是企业在一条价值链处于什么地位，即企业组织通过什
客户价值主张 盈利模式 关键资源 关键流程
这4个要素互为作用时能够创造与实现价值，目前来说其中最 重要的是创造价值。
一、客户价值主张
含义：指对客户来说什么是有意义的，即对客户真实需求的深入描述。 凡是成功的公司都能够找到一种为客户创造价值的方法——即帮助客户完成某
项 重要工作。在此，“工作”的含义是指在特定情境下需要解决的一个关键问题。 提出客户价值主张的最佳时机是：其他可选产品和服务的设计并未考虑到客户真
5 价值配置（ValueConfigurations）：即资源和活动的配置。
商业模式的十个要素
6 核心能力（CoreCapabilities）：即公司执行其商业模式所需的能力和资格。 7价值链（Value chain）：为了向客户提供产品和服务的价值，相互之间具有关联性 的
，支持性活动。
8 成本结构（Cost Structure）：即所使用的工具和方法的货币描述。 9收司通过各种收入流（Revenue
价值主张
通过其产品和服务所能向消费者提供的价值。价值主张确认了公司对消费者的 实用意义。消费者从企业落实商业模式中可以得到的利益，这些利益包括无形的、 难以量化的利益。
价值主张是营销计划的重要组成部分。
商业模式的功能或目标
描述企业主要的经营流程。 描述企业在价值链的位置，包括潜在的商务伙伴或竞争对手。 描述供应链和价值链。 设计企业的竞争策略及长期经营计划。 设计客户价值诉求。 识别客户价值诉求。 识别细分市场（例如说明谁是为了什么目的或是利益使用这一技术
或是服务，创设流程如何，企业在哪个区域经营） 描述企业的价值链结构。 预测企业的成本和收益以及成长目标。
提问：
企业什么时候应该进行商业模式的创新？
商业模式的两个方面： 持续盈利的能力：企业提供的产品和服务 价值诉求：提升品牌知名度或者核心竞争 力，营销活动（如事件营销）
商业模式的四个核心要素：
这里我们关注的是可以为客户和公司创造价值的关键要素，以及这些要 素 间的相互作用方式（每个公司也都拥有一般资源，但这些资源无法创 造出 差异化的竞争优势）。
四、关键流程
成功企业都有一系列的运营流程和管理流程，确保其价值交付方式能够 被 大规模复制和扩展，这包括员工的培训与发展、生产制造、预算与规 划、 销售和服务等重复发生的工作。
么方式为产品或服务提升价值。在许多情况下，企业有很多种商业模式，并且，商业 模式是企业经营规划的一个部分。
➢ 十个要素 价值主张、目标群体、分销渠道、客户关系、价值配置、核心能力、价值链、成 本结构、收入模型、裂变模式。
商业模式的十个要素
1价值主张（Value Proposition）：即公司通过其产品和服务所能向消费 者
提供的价值。价值主张确认了公司对消费者的实用意义。
2目标群体（Target Customer Segments）：即公司所瞄准的消费者群体。 这
些群体具有某些共性，从而使公司能够（针对这些共性）创造价值。定义消费 者 群体的过程也被称为市场划分（MarketSegmentation）。
商业模式的十个要素