白酒十大品牌定位策略.
本土白酒品牌策划方案
一、项目背景随着我国经济的快速发展，白酒行业呈现出蓬勃发展的态势。
在众多白酒品牌中，本土白酒品牌凭借独特的地域特色、丰富的文化内涵和深厚的群众基础，逐渐成为市场的新宠。
为了提升本土白酒品牌的知名度和市场竞争力，本策划方案旨在为某本土白酒品牌提供全面、系统的策划方案。
二、品牌定位1. 品牌名称：结合地域特色和文化内涵，建议品牌名称为“醇香雅韵”。
2. 品牌理念：传承匠心，醇香致远。
3. 品牌定位：以“高品质、高文化、高品味”为定位，打造中国本土白酒的高端品牌。
三、市场分析1. 市场现状：目前，白酒市场竞争激烈，消费者对品质和文化的要求越来越高。
2. 市场需求：消费者对高品质、有文化底蕴的白酒需求旺盛。
3. 市场趋势：高端白酒市场将持续增长，消费者对品牌、品质、文化的关注度将进一步提升。
四、产品策划1. 产品线规划：根据市场需求和品牌定位，规划以下产品线：（1）高端系列：以纯粮固态发酵为主，强调品质和口感，满足高端消费群体的需求。
（2）文化系列：以历史故事、名人典故为背景，打造具有文化内涵的白酒。
（3）特色系列：结合地域特色，推出具有地方特色的白酒。
2. 产品包装设计：采用简约、大气的设计风格，融入地域文化元素，提升品牌形象。
3. 产品品质保证：严格控制生产流程，确保产品质量稳定。
五、营销策略1. 渠道策略：（1）线上渠道：利用电商平台、社交媒体等线上渠道进行品牌推广和销售。
（2）线下渠道：拓展高端酒店、餐厅、专卖店等线下渠道，提升品牌知名度。
2. 价格策略：（1）高端系列：采用高端定价策略，满足消费者对品质和身份的追求。
（2）文化系列和特色系列：采用中高端定价策略，兼顾品质和性价比。
3. 促销策略：（1）举办品鉴会、品酒会等活动，邀请消费者品尝产品，提升品牌口碑。
（2）开展“醇香雅韵”文化推广活动，传播品牌文化。
（3）与知名人士合作，提升品牌形象。
4. 品牌传播：（1）利用电视、报纸、杂志等传统媒体进行品牌宣传。
白酒市场营销策略定价策略
白酒市场营销策略定价策略白酒市场是一个竞争激烈的行业，企业需要制定有效的市场营销策略和定价策略来获取竞争优势并获得更多的市场份额。
下面将介绍一些常见的白酒市场营销策略和定价策略。
市场营销策略：1. 品牌建设：建立一个强大的品牌形象对于白酒企业来说至关重要。
通过投入广告宣传、品牌推广活动和赞助等方式，提高品牌知名度和消费者的认可度。
2. 目标市场定位：确定目标消费群体，并根据其需求和偏好来定位产品。
不同年龄、性别和地区的消费者对白酒的需求有所不同，因此企业应该根据目标市场的特点来进行差异化推广。
3. 渠道管理：白酒企业可以选择与各类零售商、酒类经销商和电商平台等建立合作关系，扩大产品的销售渠道。
同时，积极参加行业的展览会和活动，以增加品牌曝光度和销售机会。
4. 社交媒体营销：利用社交媒体平台如微博、微信和小红书等进行产品宣传和推广。
通过与消费者的互动，提高用户参与度和忠诚度。
定价策略：1. 基于成本的定价：根据生产成本、包装、分销和营销费用等因素，确定产品的售价。
企业需要考虑到市场需求和竞争情况，确保定价能够覆盖成本并实现一定的利润。
2. 市场定价策略：了解市场上竞争对手的定价策略，根据产品的特点和竞争程度进行定价。
例如，可以采取高定价策略来建立高端品牌形象，或采取低价促销策略来吸引消费者。
3. 价值定价：根据产品的附加价值和品牌形象，将价格与产品的独特性和品质相匹配。
通过强调产品的高品质和独特的口味等特点，提高消费者对产品价值的认可，进而接受较高的价格。
4. 促销定价策略：通过促销活动如打折、赠品和捆绑销售等方式，吸引消费者购买产品。
这种定价策略可以刺激销售和消费者的购买欲望，但需要注意控制成本并避免对品牌形象造成负面影响。
综上所述，白酒企业在制定市场营销策略和定价策略时，需要考虑品牌建设、目标市场定位、渠道管理和社交媒体营销等方面的因素。
同时，灵活运用基于成本的定价、市场定价、价值定价和促销定价策略，以适应市场需求并取得竞争优势。
白酒公司市场定位方案
白酒公司市场定位方案白酒公司市场定位方案一、市场分析白酒是中国传统的高度酒，具有悠久的历史和深厚的文化背景。
随着经济的发展和居民收入的提高，白酒市场也呈现出了良好的发展势头。
目前，白酒市场竞争激烈，品牌众多，消费者对白酒的需求呈现多元化和个性化的趋势。
在这种背景下，对白酒公司而言，如何找准市场定位，满足消费者需求，实现可持续发展至关重要。
二、目标市场针对白酒市场多样化的特性，我们将目标市场定位为30-55岁的中高收入人群，主要关注消费者品位和生活品质的提升。
三、差异化竞争策略1.产品差异化：通过对产品的研发创新，提供不同口味和品质层次的白酒，以满足消费者不同口感偏好和需求。
2.品牌差异化：打造独特的品牌形象和品牌故事，塑造消费者的品牌认同感和忠诚度。
同时，加大品牌推广力度，提高品牌在消费者心中的知名度和美誉度。
3.渠道差异化：与线下门店建立紧密合作关系，通过提供专属的白酒产品和服务，吸引目标市场的消费者。
同时，积极开拓线上渠道，适应消费者线上购物的习惯，并提供便捷的配送服务。
四、营销策略1.定价策略：针对高品质白酒的定位，采取高端定价策略，塑造高品质的形象，提升产品附加值。
2.推广策略：通过媒体广告、活动营销等方式，宣传白酒产品的品牌形象和特色，吸引目标市场的消费者。
3.渠道策略：与大型百货商场、高档餐厅等建立合作关系，将产品陈列在高流量的场所，提高产品的曝光度和知名度。
4.客户关系管理策略：建立客户档案，定期进行客户调研，了解消费者的需求和偏好，提供个性化的产品和服务，增强客户黏性和忠诚度。
五、创新发展方向1.健康低度白酒：结合当前健康生活的消费趋势，研发低度白酒产品，满足消费者对健康生活方式的需求。
2.产品多样化：推出更多口味和品质层次的白酒产品，满足不同消费者的需求。
3.数字化营销：加大对线上渠道的投入，通过互联网、社交媒体等方式进行精准营销，提高品牌知名度和销售额。
4.合理陈列：研发适合家庭和个人消费的小包装白酒产品，并在零售渠道中进行合理陈列，方便消费者购买和携带。
白酒品牌全程策划方案
一、项目背景随着我国经济的快速发展，消费水平的不断提高，白酒市场呈现出繁荣景象。
然而，在众多白酒品牌中，如何脱颖而出，树立独特的品牌形象，成为众多企业关注的焦点。
本方案旨在为某白酒品牌提供全程策划，以提升品牌知名度和市场份额。
二、品牌定位1. 品牌名称：XX酒2. 品牌定位：高端、品质、文化、健康三、品牌理念1. 品质至上：坚持选用优质原料，采用传统工艺，确保产品品质。
2. 文化传承：挖掘白酒文化内涵，传承千年酿造技艺。
3. 健康生活：倡导健康饮酒理念，关注消费者身心健康。
四、品牌形象设计1. 标志设计：以传统酒瓶为原型，融入现代设计元素，形成简洁、大气、高雅的视觉形象。
2. 色彩搭配：以金色为主色调，象征高贵、尊贵；辅以红色，寓意喜庆、热烈。
3. 字体设计：采用行书字体，彰显文化底蕴。
五、产品策划1. 产品线规划：根据市场需求，推出不同规格、不同口味的产品，满足不同消费群体的需求。
2. 产品包装设计：采用高档材质，体现品牌高端定位；包装设计简洁、大气，突出品牌文化。
3. 产品宣传语：以“品味人生，尽在XX酒”为核心宣传语，传递品牌理念。
六、营销策划1. 线上营销：利用社交媒体、电商平台等渠道，进行品牌宣传和产品推广。
2. 线下营销：举办品鉴会、酒文化讲座等活动，提升品牌知名度。
3. 合作营销：与知名企业、文化机构等合作，共同推广品牌。
4. 促销活动：开展限时折扣、赠品等活动，刺激消费者购买。
七、渠道建设1. 直销渠道：设立官方网站、电商平台等，实现线上线下融合发展。
2. 经销渠道：拓展全国市场，建立完善的经销商网络。
3. 零售渠道：与知名商超、酒店等合作，拓宽产品销售渠道。
八、品牌传播1. 媒体宣传：利用电视、报纸、杂志等传统媒体，以及新媒体、短视频等新兴媒体进行品牌宣传。
2. 公关活动：举办新闻发布会、产品发布会等活动，提升品牌形象。
3. 口碑营销：通过优质产品和服务，树立良好口碑，形成口碑效应。
剖析中国白酒品牌定位
剖析中国白酒品牌定位中国白酒品牌市场上竞争激烈，各品牌茁壮成长，对于消费者而言，选择一款适合自己的白酒产品并不容易。
对于采购商而言，了解每个品牌的市场定位有助于在销售目标客户时更具有说服力。
因此，本文将通过剖析中国白酒品牌定位，希望能够给消费者和采购商提供一些参考和帮助。
中国白酒品牌目前主要分为高端、中高端、中端和低端四类。
高端白酒品牌代表有茅台、五粮液等。
中高端品牌包括洋河、泸州老窖、剑南春等。
中端品牌有古井贡、汾酒、牛栏山等。
低端品牌则有金六福、双沟、红星等。
不同品牌之间的定位不同，其市场目标、卖点和特点也各不相同。
茅台是国内知名的高端白酒品牌，其其历史渊源悠久、品质上乘、价格高昂，市场目标主要是高端消费人群，是中国白酒市场中最具代表性的品牌之一。
五粮液也是高端白酒品牌，其卖点是酒体柔和、品质稳定，并以“五粮液·十年陈”等系列产品为代表，即使价格相对较高也依旧深受消费者喜爱。
洋河作为中国白酒行业的优秀代表，在中高端市场中占据着一席之地。
其产品风格追求新颖、时尚、品位，在卖点上注重品质与性价比同时兼备，目标人群为都市上班族或小有钱财的消费者。
泸州老窖也是在中高端白酒市场中具有较强竞争力的品牌，其口感干辣、浓香型，以及独特的酿造工艺，深受欢迎。
除了中高端市场之外，中国白酒市场中还有大批中端品牌，如古井贡、汾酒、牛栏山等。
这些品牌在信息咨询的目标消费者范围内较为广泛，产品品质在中高端于以及比较低档的白酒品牌之间，价格通常在几百元左右，为部分消费者提供了可选择的一个区间。
最后，也是最广泛的白酒品牌市场就是低端白酒市场。
这一市场由于近年来政策的趋严，大多数地区都已经关停或调整产能，而这些品牌的消费者主要是一些农村地区及低收入消费人群。
在价格与市场占有量方面表现较为出色，是当下最具竞争力和市场资源的群体之一。
综上所述，通过这篇文章我们不仅对于不同白酒品牌进行了初步的分类和简单的介绍，更是希望不同消费者和采购商能够对于白酒品牌和其市场定位有一个初步的认识，以帮助消费者选择适合自己的酒品，为采购商销售提供帮助。
白酒行业的营销策略
白酒行业的营销策略白酒行业作为中国传统的酒类产业，在市场竞争日益激烈的情况下，需要借助有效的营销策略来提升品牌形象、增加销售额。
以下是一些白酒行业的营销策略示例：1. 品牌定位：白酒企业需要明确自己的品牌定位，并将其传达给消费者。
无论是高端大气的品牌形象还是亲民大众的定位，要确保与产品口感和质量相匹配。
同时，通过明确的品牌定位可以帮助企业吸引目标消费群体，提高市场份额。
2. 营销渠道优化：白酒企业可以通过优化营销渠道来提高销售额。
合作开发电商渠道，提供网上购买的便利性；与酒店、餐饮业建立长期合作关系，提供替代产品；增加零售渠道的覆盖范围，扩大消费者接触面。
3. 体验式营销：白酒企业可以举办品鉴会、文化节日庆典等活动，让消费者亲身感受产品的品质和特色。
这种体验式营销可以增强消费者对产品的信任和忠诚度。
4. 社交媒体营销：白酒企业可以利用社交媒体平台，如微博、微信等，与消费者进行互动。
通过发布有趣的内容、与消费者进行互动和传播品牌故事，可以提高品牌曝光率和消费者参与度。
5. 品牌合作推广：白酒企业可以与其他行业的知名品牌合作，通过联名推广来扩大产品的知名度和市场覆盖率。
例如与高端餐厅合作，推出特定配套餐饮产品，提高产品的身份认同度。
6. 产品创新：白酒企业可以通过产品创新来提高市场竞争力。
例如推出新口味、新款式或以特殊原料酿造的产品，吸引消费者对新鲜事物的好奇心。
7. 品牌形象塑造：白酒企业需要注重品牌形象的塑造。
通过在广告、包装和宣传活动中传递文化内涵、品质保证、传统价值观等核心内容，提升品牌形象的认可度和影响力。
总之，白酒行业的营销策略需要根据消费者需求和市场环境的变化来灵活调整。
通过品牌定位、渠道优化、体验式营销、社交媒体等多种手段的结合，白酒企业可以增加品牌知名度、提高销售额，进而在激烈的市场竞争中脱颖而出。
白酒行业是中国传统的酒类产业，也是中国文化的一部分。
然而，近年来随着市场竞争的加剧和消费者需求的多元化，白酒企业需要更加有针对性地进行营销策略的制定，以提升品牌形象、增加销售额。
白酒品牌战略企划
白酒品牌战略企划
白酒品牌战略企划
一、战略定位
1. 定位定位：建立以“信誉、文化、实力”的中国白酒传统品牌。
2. 品牌理念：传承中华文化精神，倡导健康生活方式。
3. 目标客户：国内外年轻人。
二、市场分析
1. 消费者分析：年轻人群体，喜欢尝试新事物。
2. 竞争分析：主要有国产品牌和外国品牌参与竞争。
3. 市场机会：加强文化认同感，满足客户对质量、环保、健康的需求。
三、品牌策略
1. 产品策略：打造独特的产品，吸引消费者关注。
2. 投入策略：采用投入较少的平台营销策略，以提高品牌知名度。
3. 活动策略：举办各种文化活动，增强品牌影响力。
4. 服务策略：积极提升服务水平，倾听消费者意见，依据消费者要求改进产品。
四、传播策略
1. 传播平台：通过网络、社交媒体、电视等平台发布宣传信息。
2. 销售渠道：改变传统的流通模式，推行电子商务，增加销售渠道。
3. 社会支持：与文化、教育、体育等领域的社会机构合作，积
极宣传品牌。
4. 品牌活动：组织品牌活动，让消费者实践体验品牌文化。
白酒的八种定位
8种不同的品牌定位方式品牌定位是品牌推广的关键，也是第一步，如果不能找准自己品牌的定位，那么就会使很多推广的努力大打折扣，或者偏离方向。
品牌定位就是给品牌找一个位置，主要是指品牌给消费者的一种感觉，是消费者感受到的一种结果，比如品牌的档次、特征、个性、目标人群等。
接下来，品牌的诉求、品牌广告创意、产品色彩和包装、市场生动化展示、推广策略都要和品牌的定位相一致，这样才能凸现品牌的张力。
品牌的定位有很多种方式，在这里我们列举8种不同的品牌定位方式。
1．产品特点为导向。
品牌的定位根据产品和服务的特点来设计，广告创意、诉求和表现方式都要围绕品牌的定位。
品牌的定位要注意差异性，尤其对于成熟期的市场。
比如现在市场上的洗发水品牌，洗发水本身是感性加理性的产品，但更趋感性，目前市场上产品的种类繁多，比如飘柔、海飞丝、潘婷、力士、名人、奥妮，每种产品都有自己的品牌定位，基本都是以产品特点为导向的。
以产品特点为导向进行品牌定位时，要注意产品特点和品牌的关系，既要使品牌定位和产品特点相关联，又要使品牌定位具有差异性。
比如现在市场上洗发水有很多不同的产品，产品上市时都要选择一个特点或者是突破点，但是别人用过的概念你不能再重复，否则是替别的品牌做宣传，因为消费者已经被那个品牌教育过，已经认同那个品牌概念，比如宝洁公司的“海飞丝”,大家都知道它的品牌定位是“去头屑，使你更洒脱，更酷”，而最近西安杨森出了一个洗发水产品“采乐”，它的产品特点也是“去头屑”，但是它在进行品牌塑造时，突出了自己企业的特点——制药企业，突出自己的专业性和优秀品质，品牌诉求为“采乐去屑，针对根本”，把自己定位为一个专家，给消费者一种专业的气质和形象，这就和“海飞丝”的品牌定位有了差异性，从而避免了和“海飞丝”的正面竞争。
我们再看一个用产品特点为导向进行品牌定位的成功案例。
大宝公司的营销能力不是很突出，公司实力也不是很强，但它在化妆品市场上却一直长盛不衰，为什么呢？因为没有人跟他竞争，大宝最早推出的产品是SOD蜜，瞄准的是工薪层市场，工薪层的需求特点是经济实惠，因此大宝的产品上以独特的产品特点“吸收特别快，适合普通人的大宝”牢牢占住了工薪阶层这个市场。
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白酒十大品牌定位策略
目前,我国白酒产业在发展过程中产生了很多问题,特别是在白酒品牌定位中存在许多误区和缺失。
比如品牌定位不足、品牌求全而模糊的双重矛盾并存、品牌延伸中存在的定位混乱、品牌定位不考虑消费者需求、品牌定位不符合消费者的认知等等。
本文主要探讨我国白酒的品牌定位策略,意在提供一种思路,希望能给白酒企业带来借鉴。
档次定位
不同的品牌会被消费者在心中分类为不同的档次,而档次蕴含了实物之外的价值,例如为消费者带来自尊心和优越感等等。
国酒茅台是应用档次定位的较好例子。
产自中国贵州的茅台酒,因为历史原因而获得了“国酒”这一定位,它彰显的是一种身份和地位,也是尊贵与显赫的象征。
茅台之所以定位于国酒,而非水井坊、酒鬼酒、老白干……那是因为茅台品牌本身具有这样的历史文化基础,而且这种历史和文化已经占据了消费者的心智:红军长征时期,毛主席、周恩来等老一辈革命家和红军战士与茅台酒结下了不解之缘;1949年开国大典,周恩来总理“钦点”茅台酒为国宴用酒,从此,每年的国庆招待会,均指定用茅台酒;新中国成立后,茅台酒得到了国家领导人的特别青睐,并在新中国的外交史上发挥了举足轻重的作用,因此被尊为国酒;在日内瓦和谈、中美建交等历史性事件中,茅台酒都成为融化历史坚冰的特殊媒介;党和国家领导人无数次将茅台酒当作国礼赠送给外国领导人;1975年,时任国务院副总理的王震在一次全国性会议上正式宣布:贵州茅台酒是国酒。
此外,国内名优白酒中的泸州老窖和水井坊等品牌也采用了档次定位。
其中,泸州老窖出品的“国窖1573”,凭借公司拥有的我国建造最早(始建于公元1573年、连续使用时间最长、保护最完整的老窖池群(1996年被国务院批准为全国重点文物保护单位,最终赢得了“中国第一窖”的品牌地位;而水井坊凭借堪称中国白酒源头的水井街酒坊遗址,获得了“中国白酒第一坊”的高档白酒品牌定位——水井街酒坊遗址
经一步步考古发掘证明,水井坊上起元末明初,发展至今,经过历朝历代不断增修重建,前后连续使用600余年,成为迄今发现的中国白酒的最早源头。
情感定位
消费者情感定位就是指将某品牌直接与消费者的情感联系起来,与消费者达成共识和情感共鸣。
营销之父菲利普·科特勒指出,人们的消费行为变化分为三个阶段:第一是量的阶段,第二是质的阶段,第三是感情阶段。
在第三个阶段,消费者所看重的已不是产品的数量和质量,而是与自己关系的密切程度,以及得到某种情感上的需求满足。
毋庸质疑,消费者情感定位是品牌诉求的关键节点,是联系消费者与品牌关系的重要桥梁。
在白酒品牌中,以消费者情感进行定位而获得成功的例子不胜枚举。
山东“孔府家酒”就是以消费者的故乡情结为依托;北京的“京酒”则以“浓浓京酒情,滴滴暖人心”,直接渗透到消费者的内心,从而引发其产生情感共鸣。
使用者定位
这种定位点的开发,是把产品和个体用户或一群用户联系起来,直接描述出品牌产品的目标消费者,但并不表明要排除其他的消费群体。
如中国四大名优白酒之—的山西汾酒,即运用过此类定位策略,她在过去曾经定位于“广大工农兵都能喝得起的酒”;又如河北的衡水老白干,一句“衡水老白干,喝出男人味”的宣传口号,既表达了使用者为男性,同时也表达出消费此品牌能使人觉得具有豪爽、大气等男人味气概;再如广东的“客家娘酒”,把品牌定位为“女人自己的酒”,这对女性消费者来说就具有较大的吸引力。
功能性定位
功能性定位是指把白酒品牌跟一定环境下产品的使用情况联系起来,从而引起消费者在特定情景下对该白酒品牌的联想。
比如以调节情绪化为诉求的白酒品牌:杜康酒——何以解忧,唯有杜康。
类别定位
类别定位是指根据产品的类别建立起对白酒品牌的联想。
类别定位试图在消费者脑海中形成该品牌等同于某类产品的印象,以成为某类产品的代名词或领导品牌,当消费者有了这类特定需求时就会联想到该品牌。
比如“习酒是喜酒,喜酒喝习酒”,把习酒定位于喜酒,意义直白,文字巧妙之极,“习酒”与“喜酒”本身就存在谐音,令消费者在喜庆时刻联想到喜庆的酒——习酒。
比附定位
比附定位是以竞争者品牌为参照,依附竞争者来进行品牌定位。
攀比著名品牌,首先得承认、认可同类中已有卓越成就的品牌。
比附定位的前提是,虽然与被比附的品牌相比,本品牌也许自愧不如且存在不小差距,但在某地区或在某一方面,还可与这些最受消费者欢迎和信赖的品牌并驾齐驱、平分秋色。
比附定位的目的就是通过各种方法和同行中的知名品牌建立起一种内在联系,使自己的品牌迅速进入消费者的心智,借名牌之光使自己的品牌增添光彩。
例如内蒙古的宁城老窖宣称是“宁城老窖——塞外茅台”,意在同名酒茅台建立起联系,而留给消费者的感觉就是,宁城老窖是茅台酒的替选品。
比较定位
比较定位策略是指企业为了突出自身的品牌特性,抓住竞争对手的弱点或是针对竞争对手而开发出新品牌并面向市场进行推广。
比如针对五粮液的保健酒——黄金酒,茅台于2008年推出了白金酒,同黄金酒之间形成了鲜明的对比。
概念定位
所谓概念定位就是为迎合消费者在当时环境下的需求而提出的一种全新概念,其产品本质可能并无变化。
白酒是饮料产品中的一种,其产品同质化程度高、差异性小。
诸多白酒品牌为了增强品牌的个性,采用创新性品牌概念作为市场的区隔策略。
在消费者求新求奇的消费心里指引下,其在市场亦取得了一定效应。
比如在消费者“勾兑”一词比较忌讳的情况下,白酒的“纯粮酿造”概念风行一时:四川六朵金花
之一的沱牌更是打出酿酒生态园区等概念对品牌进行定位;而贵州醇酒厂则提出了“天然美酒”的品牌定位理念。
消费者个性定位
消费者的生活方式、生活态度、价值观念等个性特点,正在逐渐成为市场细分的重要因素。
所以从生活方式角度寻找品牌的定位点,也逐渐成为企业的重要选择。
针对现代社会消费者追求个性,展现自我的需要,通过定位可以赋予品牌相应的意义,让消费者在选购和享受产品品牌的过程中展示自我、表达个性。
川酒六朵金花的郎酒采用的“神采飞扬·中国郎”品牌定位,就是在展现一种“郎”的个性,从而使郎酒这个品牌进入消费者的心智;当年“酒鬼酒”高举个性品牌元素的大旗,在市场中创造了攻无不克、战无不胜的神话;现在正风靡市场的“洋河蓝色经典”,提炼出了极富魅力的“男人情怀”这种定位,获得了消费者的强烈响应。
以上这些品牌个性元素的诉求成功,大都是借助人们生活方式的一种个性作为核心。
虽然有的品牌个性定位从伦理和道德上不能称其为是一种较好的文化,但是这种极端文化确实代表着一种对个性的憧憬,在很多消费者的内心深处占据着较大的思维空间,也可以说是一种情感的宣泄和升华。
而拥有这种个性元素的品牌,往往能在较短时期内形成品牌和市场的互动效应。
文化定位
文化定位是指对白酒品牌的风格、气质、道德、人文等赋予一定的内涵,从而同消费者的个性以及精神等达成一定的共识。
比如我们在喝可口可乐,吃麦当劳、肯德基之时,不仅是在解渴求饱,同时也是在进行一种文化的消费,这种消费代表了一种身份、一种时尚、一种观念。
我国白酒具有悠久的历史文化传统,根据消费者的认知和自身企业的比较优势资源,能够较容易实现差异化的文化定位。
运用文化定位的白酒品牌有很多,例如名优白酒剑南春就是文化定位的经典代表,其广告语宣称“唐时宫廷酒,今日剑南春”,直接将剑南春与历史文化相联系。
剑南春是中国历史上最早有文字记载的御用白酒,并作为盛唐时期的天下名酒而被载入
《唐·国史补》。
此外,剑南春为使品牌定位有效地传递给消费者,开展了大量与唐朝文化有关的营销活动。
自2002年7月以来,由剑南春集团筹划的“剑南春之夜·时尚诗乐舞《大唐华章》”相继在北京、上海、广州、南京、长沙、成都等地上演,将大唐文化发挥到了淋漓尽致的地步,盛唐文化和当今盛世之间建立起必然联想的《大唐华章》,则使人们感受到了作为唐时贡酒的剑南春深厚的文化底蕴,完美宣扬了剑南春企业文化和品牌定位理念诉求的含义。
又如古井集团在2008年6月将其广告传播语定为“it′s for you——献给你”,辅助广告语为“听着世界名曲慢慢成熟的美酒”,也将酒和音乐连接起来,令人感受到那种美妙的消费环境氛围。
我国自古以来就有“对酒当歌”的说法,因此,古井集团将酒同音乐联系起来,不仅是对历史文化的继承与发展,而且也比较符合消费者的认知资源。
综上所述,白酒企业可以主要运用以上十种策略来进行品牌定位。
同时值得强调的是,试图确定这些品牌定位策略哪个最好,哪个最差,是没有任何意义的。
事实上,在一个多品牌的白酒企业中,这些定位策略可以综合起来使用。
只有给予处于环境下的不同品牌以适当的定位,才会取得较好的效果。