白酒产品的定位战略
白酒营销方案
白酒营销方案随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，白酒作为一种传统中国饮品，一直在市场上占据重要地位。
然而，随着消费观念的变迁和竞争对手的增加，白酒行业面临着巨大的挑战。
为了增强市场竞争力，制定一个完善且切实可行的白酒营销方案势在必行。
本文将从产品定位、渠道策略和促销活动三个方面探讨白酒行业的营销方案。
一、产品定位产品定位是营销的核心，决定了公司与竞争对手之间的差异化竞争。
对于白酒来说，产品的定位应考虑以下几个方面：1.文化意涵：白酒作为中国文化的重要组成部分，应强调其独特的文化意涵，将其与中国传统价值观相结合，向消费者传递传统和尊贵的形象。
2.品质保证：白酒的品质是消费者选择的重要因素。
品牌企业应注重生产工艺和原材料选取，确保产品的质量和口感。
3.消费场景：白酒在中国社会中的消费场景广泛，可以定位于商务宴请、家庭聚会等不同场景，满足不同层次消费者的需求。
4.市场细分：白酒市场可以根据消费者的不同需求和购买能力进行细分，如高端白酒市场、中端白酒市场和低端白酒市场。
二、渠道策略渠道策略是产品销售和流通的关键环节，合理的渠道选择和管理能够为企业带来销售和利润的增长。
1.多渠道销售：白酒企业应采取多渠道销售策略，包括零售商、批发商以及线上销售等，以满足不同消费者群体的购买习惯和需求。
2.互联网渠道：随着互联网的快速发展，白酒企业应积极开拓线上销售渠道，建设自己的电商平台，并与知名电商进行合作，提升曝光度和销售额。
3.中小型酒店渠道：中小型酒店是白酒消费的重要场所。
白酒企业可以与中小型酒店建立合作关系，通过产品的陈列和推广活动来提升品牌知名度和销售量。
三、促销活动促销活动是增加销售额和消费者粘性的有效手段。
白酒企业可以从以下几个方面进行促销活动：1.品牌推广：通过利用赞助活动、广告投放、公益活动等方式进行品牌推广，提升品牌知名度和美誉度。
2.促销折扣：针对特定产品或特定时间段，白酒企业可以进行促销折扣活动，吸引消费者购买。
白酒营销策略
白酒营销策略第一篇：白酒营销策略之市场定位在白酒行业中，市场定位是至关重要的一步。
合理的市场定位能够让企业更好地了解市场需求并满足消费者的需求，进而提升企业的销售额和市场份额。
在市场定位时，企业需要考虑自身产品特点、竞争对手、目标客户等多方面因素。
一、产品特点白酒作为具有浓郁中国文化特色的饮品，其产品特点十分重要。
因此，企业在进行市场定位时要充分考虑产品的文化特色、品质、价格等因素。
1.文化特色白酒蕴含浓郁的中国文化特色，因此企业应将其文化属性充分挖掘，打造出更适合中国人喜欢的文化属性。
比如，可以在包装设计、产品命名上融入中国传统文化元素，让消费者更容易接受和认可。
2.品质白酒因其酿造工艺和生产原料不同，在品质上存在较大的差异。
因此，企业要在市场定位中充分考虑产品质量，提升产品品质，才能更好地满足消费者的需求。
3.价格价格作为市场定位的一个重要因素，也是消费者选择购买白酒的一个重要考虑因素。
因此，企业要根据自身产品特点和消费者需求，合理定价，让产品既有可观的利润，又能提供给消费者高性价比的产品。
二、竞争对手在市场定位时，竞争对手也是需要考虑的因素之一。
企业需要了解自身产品和竞争对手的产品特点、市场份额、销售渠道等信息。
只有全面了解了竞争对手，才能在市场中获得更大的竞争优势并提高口碑。
三、目标客户在进行市场定位时，企业还需考虑目标客户。
特别是在白酒市场的营销中，目标客户是相对固定的，一般为40岁以上的中老年人。
因此，企业要充分了解目标客户群体的消费行为和需求，以满足其购买需求和提高市场份额。
总的来说，白酒市场定位是白酒营销的基石。
企业要在市场定位时充分考虑产品的文化特色、品质、价格等因素，全面了解竞争对手情况，并确定目标客户群体。
这是企业进行白酒营销的前提。
剖析中国白酒品牌定位
剖析中国白酒品牌定位中国白酒品牌市场上竞争激烈，各品牌茁壮成长，对于消费者而言，选择一款适合自己的白酒产品并不容易。
对于采购商而言，了解每个品牌的市场定位有助于在销售目标客户时更具有说服力。
因此，本文将通过剖析中国白酒品牌定位，希望能够给消费者和采购商提供一些参考和帮助。
中国白酒品牌目前主要分为高端、中高端、中端和低端四类。
高端白酒品牌代表有茅台、五粮液等。
中高端品牌包括洋河、泸州老窖、剑南春等。
中端品牌有古井贡、汾酒、牛栏山等。
低端品牌则有金六福、双沟、红星等。
不同品牌之间的定位不同，其市场目标、卖点和特点也各不相同。
茅台是国内知名的高端白酒品牌，其其历史渊源悠久、品质上乘、价格高昂，市场目标主要是高端消费人群，是中国白酒市场中最具代表性的品牌之一。
五粮液也是高端白酒品牌，其卖点是酒体柔和、品质稳定，并以“五粮液·十年陈”等系列产品为代表，即使价格相对较高也依旧深受消费者喜爱。
洋河作为中国白酒行业的优秀代表，在中高端市场中占据着一席之地。
其产品风格追求新颖、时尚、品位，在卖点上注重品质与性价比同时兼备，目标人群为都市上班族或小有钱财的消费者。
泸州老窖也是在中高端白酒市场中具有较强竞争力的品牌，其口感干辣、浓香型，以及独特的酿造工艺，深受欢迎。
除了中高端市场之外，中国白酒市场中还有大批中端品牌，如古井贡、汾酒、牛栏山等。
这些品牌在信息咨询的目标消费者范围内较为广泛，产品品质在中高端于以及比较低档的白酒品牌之间，价格通常在几百元左右，为部分消费者提供了可选择的一个区间。
最后，也是最广泛的白酒品牌市场就是低端白酒市场。
这一市场由于近年来政策的趋严，大多数地区都已经关停或调整产能，而这些品牌的消费者主要是一些农村地区及低收入消费人群。
在价格与市场占有量方面表现较为出色，是当下最具竞争力和市场资源的群体之一。
综上所述，通过这篇文章我们不仅对于不同白酒品牌进行了初步的分类和简单的介绍，更是希望不同消费者和采购商能够对于白酒品牌和其市场定位有一个初步的认识，以帮助消费者选择适合自己的酒品，为采购商销售提供帮助。
白酒的营销策划方案
白酒的营销策划方案一、市场分析（一）行业现状白酒市场近年来呈现出多样化和细分化的趋势。
消费者对于品质、口感和品牌文化的要求越来越高，同时，健康饮酒的观念也逐渐深入人心。
（二）目标市场根据市场调研，我们将目标市场主要定位于年龄在 25 55 岁之间的中高收入人群。
这部分人群具有较强的消费能力，注重生活品质，对白酒有一定的品鉴能力和需求。
（三）竞争对手分析对市场上主要的竞争对手进行分析，包括其品牌定位、产品特点、价格策略、营销渠道等方面。
了解竞争对手的优势和不足，为我们的营销策划提供参考。
二、产品定位（一）品牌定位打造一个具有文化底蕴、高品质、独特口感的白酒品牌，强调传统工艺与现代科技的结合，传递出优雅、尊贵的品牌形象。
（二）产品特点突出白酒的香型、口感、酿造工艺等特点，如采用优质的原料、独特的发酵工艺，使得产品具有醇厚、绵柔、香气浓郁等特点。
（三）价格定位根据产品的品质和市场定位，制定合理的价格体系。
分为高、中、低三个档次，满足不同消费者的需求。
三、营销策略（一）品牌推广1、广告宣传制作精美的广告片，在电视、网络、户外广告等渠道进行投放，展示品牌形象和产品特点。
2、社交媒体营销利用微信、微博、抖音等社交媒体平台，开展品牌推广活动，如线上品鉴会、互动话题等，增加品牌曝光度和用户参与度。
3、公关活动举办新闻发布会、新品发布会等公关活动，邀请媒体、行业专家、意见领袖等参与，提升品牌知名度和美誉度。
（二）渠道建设1、传统渠道加强与经销商、零售商的合作，拓展销售网络，提高产品的市场覆盖率。
2、电商渠道建立官方电商平台，与各大电商平台合作，开展线上销售活动，如促销、限时折扣等，吸引消费者购买。
3、特殊渠道开拓酒店、餐厅、酒吧等特殊渠道，与相关企业合作，开展联合推广活动，提高产品的销量。
（三）促销活动1、节日促销在春节、中秋节、国庆节等重大节日期间，开展促销活动，如买一送一、打折优惠等，刺激消费者购买。
2、会员制度建立会员制度，为会员提供积分、折扣、优先购买权等优惠政策，增加消费者的忠诚度。
战略规划白酒行业企业发展的关键决策
战略规划白酒行业企业发展的关键决策在白酒行业，战略规划是企业发展的关键决策。
随着消费升级和市场竞争的不断加剧，企业需要通过科学规划和切实可行的战略来应对挑战，实现可持续发展。
本文将就战略规划白酒行业企业发展的关键决策进行探讨。
一、背景分析白酒作为中国传统的高度酒，一直以来都占据着重要的市场地位。
然而，在过去几年中，白酒行业发展面临着一些新的挑战。
首先，消费者对于白酒的需求正在发生变化，更加关注品质和健康，对低度、香型白酒的需求逐渐上升。
此外，一些国际知名品牌的进入也加剧了市场竞争的激烈程度。
在这样的背景下，企业需要制定科学合理的战略规划来应对挑战，推动企业健康发展。
二、定位策略在制定战略规划时，企业需要明确自己在市场中的定位。
对于白酒企业来说，传统的高端白酒市场虽然仍然是主要的利润来源，但是随着消费需求变化，一些中低端市场也逐渐崛起。
因此，企业可以采取差异化定位策略，通过研发高品质、低度数的白酒产品来满足消费者需求。
同时，要加强品牌塑造和推广，提高市场认知度和美誉度，建立起自身的竞争优势。
三、产品创新在白酒行业，产品创新是企业发展的重要推动力。
企业需要不断研发新品种、新工艺，提高产品的品质和口感，以满足消费者的不同需求。
此外，还可以结合市场趋势，开发一些新颖、时尚的白酒产品，吸引更多年轻消费者的关注和购买。
通过产品创新，企业可以提升市场竞争力，占据市场份额。
四、渠道拓展白酒行业存在着多样的销售渠道，企业需要在渠道拓展方面做好规划。
传统的销售渠道包括酒类专卖店、超市、餐饮店等，但随着互联网的快速发展，电商渠道也成为了白酒企业不可忽视的销售渠道。
企业可以通过与线下零售商的合作或自建线上销售平台，拓展销售渠道，提升产品的覆盖率和销售量。
五、加强品牌建设在白酒行业，品牌对企业发展至关重要。
企业需要加强品牌建设，提升品牌在市场中的知名度和美誉度。
通过加大宣传投入，提高品牌形象和产品品质，企业可以建立起品牌壁垒，吸引消费者对自身品牌的忠诚度，从而提升企业竞争力。
白酒定位销售方案模板
一、前言为了更好地满足市场需求，提升品牌知名度，提高市场份额，特制定本白酒定位销售方案。
本方案以产品品质为核心，结合市场定位、营销策略、渠道拓展等方面，全面推动白酒销售工作。
二、市场分析1. 市场现状：分析当前白酒市场趋势、竞争格局、消费需求等，明确目标市场及潜在客户群体。
2. 竞品分析：对比分析主要竞争对手的产品、价格、渠道、营销策略等，找出差异化和竞争优势。
三、产品定位1. 产品特点：明确产品独特卖点，如品质、口感、包装、文化内涵等。
2. 目标消费群体：根据市场分析，确定目标消费群体的年龄、性别、收入、地域、消费习惯等。
3. 产品价格策略：根据目标消费群体和市场竞争情况，制定合理的价格策略。
四、营销策略1. 品牌宣传：利用线上线下渠道，加大品牌宣传力度，提升品牌知名度和美誉度。
2. 促销活动：开展各种促销活动，如买赠、折扣、捆绑销售等，刺激消费者购买。
3. 社交媒体营销：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，开展互动营销，提升品牌影响力。
4. 公关活动：举办各类公关活动，如品鉴会、文化交流活动等，增强品牌与消费者的情感联系。
五、渠道拓展1. 传统渠道：与各大商超、专卖店、酒店、餐饮店等建立合作关系，拓宽销售渠道。
2. 线上渠道：利用电商平台、微商等线上渠道，扩大市场份额。
3. 专卖店：开设品牌专卖店，提升品牌形象，增强消费者购买信心。
4. 合作伙伴：寻找合作伙伴，如旅行社、礼品公司等，拓展销售渠道。
六、售后服务1. 建立完善的售后服务体系，确保消费者权益。
2. 定期开展客户满意度调查，了解消费者需求，持续优化产品和服务。
3. 建立客户关系管理系统，对重点客户进行跟踪维护。
七、执行与监控1. 制定详细的执行计划，明确各阶段任务、时间节点、责任人。
2. 定期对销售情况进行监控，分析数据，调整策略。
3. 建立考核机制，对销售团队进行激励和约束。
八、总结本白酒定位销售方案旨在通过精准的市场定位、有效的营销策略和渠道拓展，提升品牌知名度和市场份额。
白酒的营销策划方案
白酒的营销策划方案随着经济的发展和人们生活水平的提高，白酒作为一种古老的饮品，在中国市场的需求不断增加。
然而，白酒市场竞争激烈，如何制定一套切实可行的营销策划方案，成为了白酒企业亟待解决的问题。
本文将针对白酒的营销策划，提出一些可行的方案。
一、产品定位首先，白酒企业需要明确产品定位。
白酒作为中国传统的特色饮品，有着丰富的文化底蕴和消费群体。
因此，在产品定位上应注重弘扬传统文化和民族精神。
白酒企业可以以历史悠久、工艺精湛、口感独特等特点作为产品卖点，向消费者传递出品质保证和文化认同的信号。
二、差异化竞争在酒类市场，品牌形象和产品差异化是成功的关键。
为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，白酒企业需要做到差异化竞争。
可以从以下几个方面进行差异化的提升：1.产品品质：通过提高产品的原料、工艺和技术水平，打造出高品质的白酒产品。
通过品质的差异化，吸引更多消费者。
2.包装设计：注重包装设计的创新和个性化，通过独特的外观设计吸引消费者的目光，提高产品的附加值。
3.营销活动：开展精准定位的市场调研，了解目标消费者的需求和喜好，并据此开展有针对性的营销活动。
可以开展白酒文化展览、品酒活动等，提高品牌知名度和美誉度。
三、渠道建设建立健全的渠道体系是白酒企业的重要任务。
白酒企业需要与经销商建立稳定的合作关系，共同推广产品。
可以通过以下几个方面进行渠道建设：1.分销网络：建立全国性的分销网络，覆盖各个城市和乡镇，确保产品的销售渠道畅通。
2.渠道培训：向经销商提供专业的培训和技术支持，提高其销售能力和产品知识水平。
3.电子商务：积极开拓电子商务渠道，利用互联网的力量推广产品，提高销售额。
四、品牌推广品牌推广是白酒企业影响消费者认知和选择的重要手段。
白酒企业可以采取以下策略进行品牌推广：1.品牌定位：明确品牌的定位和核心价值观，形成独特的品牌形象。
可以通过与著名文化人士合作、文化活动赞助等方式塑造品牌形象。
2.广告宣传：通过电视、广播、网络等各种媒体进行广告宣传，提高品牌知名度和美誉度。
如何进行白酒市场定位
产品定位是针对细分市场人群需求而区别于其它竞争产品的产品消费人群、市场地位确定方法。
通常以价格、品牌（名称）、规格、性能等特质因素来确定产品定位的内涵。
一个白酒产品，必须有一个准确的定位，给顾客以明确的信息，说明自己是什么，怎么消费。
一个不能违背的原则是：如果产品定位面向所有的消费者，那么，该产品可能没人购买。
道理说起来很简单，可白酒的厂商就是明知故犯。
破解方法方法1.建立市场驱动下的定位机制。
市场定位是营销手段，营销手段服务于白酒的产品营销，而产品营销是面向市场的。
最为适应市场需求的品牌和产品定位就是市场驱动下的定位机制，工作起点自然是市场。
具体行动方案如下：第一，产品定位面向市场。
所有的定位要求必须是在面对竞争产品并取得竞争优势的情况下确定的，其中包括价格、规格、包装、品名等因素。
作为经销商，从自身上年度的销售数据分析中，就能够找出各个价位的市场销售比例，在结合市场发展的因素，最终确定今年的采购产品的价位区间。
而作为厂家，依靠自身的销售数据，以及营销机构提供的市场一线竞争信息，结合自身的研发机制和能力，设定当年和未来几年的产品定价策略。
第二，产品定位必须遵循市场法则，而不是违背。
不论是白酒还是其它食品类商品，必须是一个品牌下只有一个价位的产品。
不能再让一个品牌下有多个价位的产品现象发生。
作为厂家和经销商都必须防止和甄别，拒绝多价位品牌白酒产品。
第三，实施良好的品牌管理，走多品牌、副品牌的产品组合策略。
如果区域市场中多个价位市场是需要进入和经营的目标市场，则需要走多品牌的产品组合策略。
给每个价位找一到两个产品。
作为经销商，为了满足在多价位都有产品销售的经营需要，可以在确定价位的基础上，优选厂家和白酒品牌产品。
而作为厂家，可以通过实施白酒多品牌战略，通过确定不同白酒消费文化内涵的诉求，满足更多细分市场人群的消费需求，来定制区域市场中的白酒产品。
而通过每一个文化内涵落脚到一个高品质的白酒产品上，并成为经典产品。
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白酒产品的定位战略
中国营销传播网，2002-04-01，作者: 潘好龙，访问人数: 3131
没有哪一种战略能像定位战略那样影响20世纪的营销观念。
2001年，美国营销学会评选有史以来对美国影响最大的观念，结果既不是劳斯.瑞夫斯的USP（独特的销售主张）、大卫.奥格威的品牌形象，也不是菲利蒲.科特勒所架构的营销管理，迈克尔.波特的竞争价值链理论，而是艾.里斯与杰克.特劳特提出的“定位”理论。
这一伟大的理论从80年代通过各种途径传入中国，目前已经广泛传播并被许多企业运用，产生了非常好的效果。
如乐百氏的“二十七净化”、“农夫山泉有点甜”等已深入人心。
白酒行业作为中国比较特殊的一个行业，在这十几年中也或多或少、有意无意地运用着定位理论，有些企业也因此取得了成功，如“小糊涂仙”酒因迎合时代的需求，以其小糊涂大智慧的定位而异军突起；伊力特虽地处偏隅但因长期执行“英雄本色”的定位而走上了全国性市场。
从1997年以来，白酒市场总量每年以几十万吨的速度在下滑，由于啤酒、果酒的冲击，再加上目前行业政策的限制，使白酒企业的生存越来越困难，而行业整体营销水平低下、许多企业“杀鸡取卵”甚至“自杀性”的营销手段更加剧了市场游戏规则的破坏。
所以，在目前白酒行业调整转型时期，定位战略对白酒企业来讲尤为重要。
一、白酒产品为什么要实施定位战略
1、产品的同质化非常强
虽然白酒从香型上可以分为浓香型、酱香型、清香型、兼香型等好多种，但由于所用原料基本相同，酿造工艺、勾调技术差别不大，更重要的是由于广大消费群体本身不是品酒专家，很少有人能分出差别，再加上白酒的消费场合十之八九都是在品尝着各种“酸甜苦辣”
的美味佳肴，因此消费者很难区别出酒的好坏，产品的同质化现象非常强。
而我们知道越是产品差异化小、同质化强的产品越需要对产品进行定位。
据说，宗庆后在推出娃哈哈非常可乐时，曾将非常可乐装到可口可乐的罐中，可口可乐装到非常可乐的罐中，请专家和公司的员工一起品尝，几乎所有的人都说“可口可乐”好喝，宗庆后也非常无奈。
解决的办法只有一条，那就是定位，使其在目标客户心中占有一个独特的、有价值的位置。
2、信息传播的过度
如果我们还记得1997年中央电视台对白酒广告黄金时间的限制，那就没有人怀疑什么叫信息传播的过度。
曾几何时，中央电视台黄金时间曾是“酒气熏天”，打开电视不是“酒瓶满天飞”，就是“觥筹交错、推杯换盏”的场面。
地方电视台广告就更不用讲了，尤其是在冬季，白酒广告铺天盖地：广播里是白酒的叫卖声，报纸上是整版的白酒广告，商场里各个厂家施展千般手段，抽奖的、买一送一的令人目不暇接……但如果真让我们的消费者说出几个品牌来，还是让许多厂家大失所望。
2000年，我们曾请专业的调查公司在北京市场对消费者经常购买的品牌和心目中的首选品牌进行调查，结果还是二锅头、五粮液、京酒等几种。
而对近期电视中播放的白酒广告，消费者只记得“酒瓶满天飞”的画面，而不知是哪一个品牌。
日复一日、年复一年，成千上万的广告信息争着在预期客户的头脑里抢占一席之地，消费者的头脑成了战场。
人类的大脑如同计算机的记忆库，它会给任何一个信息选定适当的位置并保留其中，但大脑与计算机最大的区别在于，人脑中只有一个针对现有信息量的防御机制，他能拒绝接受无法“计算”的信息。
我们由于过分的运用传播来解决大量的商业和社会问题，结果堵塞了传播渠道，要使人类大脑能接受传播的信息，就必须通过定位，在合适的环境中和合适的时间里，帮助人们在大脑中找到一个有组织体系窗口。
二、白酒产品如何定位
定位的关键就是对产品或品牌的差异化，即使是无差异化的产品或者同质化非常强的产品，也要把他从无差异化产品转化为差异化产品，辨别消费者的不同需求，加以满足，这就是定位。
定位是对公司的产品进行设计，从而使其能在目标顾客心目中占有一个独特的、有价值的位置的行动。
对白酒产品进行定位主要通过以下两种途径：
1、在消费者心目中加强和提高品牌现在的位置
在竞争激烈的市场中，竞争对手的地位同你的地位一样的重要。
定位时代一个早期成功的案例就是著名的艾维斯公司——一家出租汽车公司，“艾维斯在租车业屈居第二，那干吗找我们，因为我们工作更努力”。
此定位的成功，使其结束了13年的亏损。
而七喜汽水的“非可乐”的定位，也使其获得了巨大的成功。
伊力特不论从地域文化还是酿造技术等构成白酒名牌的各个角度讲，都不能使其成为一个全国性的品牌，但它通过多年一贯“英雄本色”的的定位战略，从而在消费者心目中强化了其品牌形象。
而在定位中我们常见的误区是很大一部分企业对其定位不能坚持始终如一的战略，今年向消费者传达这样一种信息，明年则是另外一种信息，产品跟着流行趋势走，定位变了、包装变了、广告变了，导致在消费者心中仅存的一些形象被改的支离破碎。
例如，孔府家酒在90年代中后期以“孔府家酒，让人想家”的广告强化了独一无二的销售主张，虽然有些土但能体现文化特色的小陶瓶构成了产品定位很重要的内容，但后来其产品被改的面目全非，甚至用了玻璃瓶。
而酒鬼那独具神韵的酒瓶和麻绳如今也被所谓高档的磨沙瓶代替了，酒瓶尚且如此，其他就更不用讲了。
2、寻找为许多消费者所重视的和未被占领的定位
要想找到一个独特的位置，我们必须放弃传统的逻辑思维。
传统的逻辑思维认为你要在自身或你的产品当中找到你的观念，而定位理论要求你从预期客户的头脑中去找。
就如同“人头马一开，好事自然来”，“人头马”本身是找不到好事的。
纯净水的净化工序到底有多少层，作为消费者是不清楚的，但净化到什么样的程度消费者是很重视的。
业内人士都明白纯净水所用的处理设备基本大同小异。
乐百氏的“二十七层净化”一喊出来，如果再有哪个品牌说他是32层，只能让人贻笑大方，而这就是未被占领的定位。
“百年孤独”则抓住在“知本时代”创业者独上高楼那种孤独境界，成功的对这群人进行定位，“智者孤独”也使其在该目标市场占有了一席之地
三、白酒的产品定位和营销组合
产品定位是一个战略问题，之所以是战略，是因为可以帮助企业解决营销组合问题。
即定位战略确定后，市场营销的4P：产品、价格、渠道、促销这些战术手段也就确定了。
1、定位与产品的关系
从一种产品有意或无意的定位，可以基本确立该产品的目标消费者和客户群体。
就如同“国酒茅台”的消费市场只能在高端，而“店小二”产品名称决定了其只能在低端市场，我们所要做的只是从产品质量、包装、设计风格，甚至产品说明书等各方面尽可能符合产品的定位而不是改变它。
2、定位与价格的关系
目标客户群体定位很清楚，该群体到底能接受什么样的价格，这也是决定产品成功的很重要的因素。
在世纪之交，某厂家推出“百年好合”酒，其名称定位主打婚庆市场，价格在20元左右，在兰州等市场取得了很大的成功，短短几个月销售额达到千万元。
而比这推出更早的另一品牌“百年喜庆”也是主打婚庆市场，其“一生一世，一生一次”的广告，定位清楚，广告大气磅礴而且富有厚重感，但其40多元的零售价使许多消费者望而却步。
3、定位与渠道的关系
目标客户群体定位清楚后，其采取哪一种渠道模式显而易见，高档酒主打高档酒店和商场、超市，而铺货到低档酒店只能带来品牌形象的受损和经营的风险，没有人会到哪个小餐馆去喝或者到小商店去买五粮液。
4、定位与促销的关系
产品定位确定之后，广告和促销是最有效的传播手段，定位需要它传播并逐步确立，由于消费者接纳广告信息量的有限和传播的过度，我们只能传播一种信息。
但是，我们经常看到的广告信息量却非常大，在十几秒甚至几秒中的时间里，传达不同的信息，比如同一
种酒，开“大奔”的人在喝，老农民也在喝，不知道这酒到底要卖给谁，广告中目标消费群体的定位不清楚，导致广告信息传播的不准确。
因此，在广告和促销信息传播时必须注意两点，一是广告信息传播和促销执行时必须传达与产品定位本身一致的信息。
二是保持广告信息传播与定位的长期一致性。
在这个传播过度的社会，确定定位之后就要坚持下去。
正如里斯和特劳特在《定位》一书中说的那样，“定位是一个累计的概念，是一种注重广告长期特性的思想”。
最后，我想重申里斯和特劳特关于定位的游戏规则，希望对白酒业内人士有所启发。
“要想赢得头脑争夺战，你不能同定位强大、稳固的公司面对面的交锋，你可以从侧面、底下或头顶上迂回过去，你不要正面对抗”。
欢迎您与作者探讨您的观点和看法，作者的e-mail:phaolong@。