白酒营销的定位之道
白酒企业营销策略
白酒企业营销策略在当前市场竞争激烈的情况下，白酒企业需要制定合适的营销策略来推广产品，提升市场份额和品牌声誉。
以下是一些白酒企业可以采用的营销策略：1. 品牌定位与差异化白酒企业应该根据自身产品特点和目标消费者群体来确定品牌定位，明确产品的核心竞争优势。
通过与竞争对手的差异化定位，形成独特的品牌形象，吸引目标消费者的注意。
2. 渠道合作与拓展白酒企业需要与各大销售渠道建立合作关系，包括超市、便利店、酒水专卖店等。
通过和渠道商合作，白酒企业可以提高产品的覆盖率和销售额。
此外，白酒企业还可以考虑拓展新的销售渠道，例如在线销售平台和电商平台。
3. 产品创新与研发白酒企业应该不断进行产品创新与研发，推出符合消费者需求的新产品。
可以通过改良既有产品、推出新口味或新包装等方式来满足不同消费者的喜好。
同时，白酒企业还可以通过与其他行业的合作，开发出更有特色的联名产品。
4. 品牌形象宣传白酒企业应该加大品牌宣传的力度，提升品牌知名度和美誉度。
可以通过电视广告、户外广告、网络营销等方式，展示产品的优点和品牌形象。
此外，白酒企业还可以通过赞助体育赛事、文化活动等方式，增强品牌形象的影响力。
5. 社交媒体营销与口碑传播白酒企业可以积极利用社交媒体平台进行营销活动，吸引和互动目标消费者。
可以通过发布产品信息、提供优惠活动、参与话题讨论等方式，增加目标消费者的参与和关注度。
此外，通过培养消费者的品牌忠诚度和口碑传播效应，进一步扩大产品的市场份额。
总结而言，白酒企业可以通过品牌定位与差异化、渠道合作与拓展、产品创新与研发、品牌形象宣传以及社交媒体营销与口碑传播等多种策略来提升产品的市场竞争力。
在实施这些策略时，白酒企业还应该不断关注市场变化和消费者需求的变化，灵活调整营销策略，以保持竞争优势。
白酒营销方案
白酒营销方案随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，白酒作为一种传统中国饮品，一直在市场上占据重要地位。
然而，随着消费观念的变迁和竞争对手的增加，白酒行业面临着巨大的挑战。
为了增强市场竞争力，制定一个完善且切实可行的白酒营销方案势在必行。
本文将从产品定位、渠道策略和促销活动三个方面探讨白酒行业的营销方案。
一、产品定位产品定位是营销的核心，决定了公司与竞争对手之间的差异化竞争。
对于白酒来说，产品的定位应考虑以下几个方面：1.文化意涵：白酒作为中国文化的重要组成部分，应强调其独特的文化意涵，将其与中国传统价值观相结合，向消费者传递传统和尊贵的形象。
2.品质保证：白酒的品质是消费者选择的重要因素。
品牌企业应注重生产工艺和原材料选取，确保产品的质量和口感。
3.消费场景：白酒在中国社会中的消费场景广泛，可以定位于商务宴请、家庭聚会等不同场景，满足不同层次消费者的需求。
4.市场细分：白酒市场可以根据消费者的不同需求和购买能力进行细分，如高端白酒市场、中端白酒市场和低端白酒市场。
二、渠道策略渠道策略是产品销售和流通的关键环节，合理的渠道选择和管理能够为企业带来销售和利润的增长。
1.多渠道销售：白酒企业应采取多渠道销售策略，包括零售商、批发商以及线上销售等，以满足不同消费者群体的购买习惯和需求。
2.互联网渠道：随着互联网的快速发展，白酒企业应积极开拓线上销售渠道，建设自己的电商平台，并与知名电商进行合作，提升曝光度和销售额。
3.中小型酒店渠道：中小型酒店是白酒消费的重要场所。
白酒企业可以与中小型酒店建立合作关系，通过产品的陈列和推广活动来提升品牌知名度和销售量。
三、促销活动促销活动是增加销售额和消费者粘性的有效手段。
白酒企业可以从以下几个方面进行促销活动：1.品牌推广：通过利用赞助活动、广告投放、公益活动等方式进行品牌推广，提升品牌知名度和美誉度。
2.促销折扣：针对特定产品或特定时间段，白酒企业可以进行促销折扣活动，吸引消费者购买。
2024年白酒销售方案范文
2024年白酒销售方案范文一、市场分析随着我国经济的不断发展和居民收入的提高，人们对高品质白酒的需求量越来越大。
根据相关数据显示，2024年我国高档白酒销售额达到了3000亿元，同比增长20%。
这一增长趋势显示出了高档白酒市场的巨大潜力和机会。
然而，与之相对应的是白酒市场的竞争也越来越激烈，许多企业纷纷进入高档白酒市场，希望能够分一杯羹。
因此，在2024年，我们需要制定出一套切实可行的销售方案，以提升我们的市场份额和品牌影响力。
二、市场定位我们公司是一家拥有长久历史和良好口碑的白酒企业。
在2024年的市场环境下，我们将继续坚持做高品质的白酒，并将市场定位于高档次的白酒市场。
我们的目标消费群体是中高收入人群，追求品质生活和独特体验的消费者。
三、产品定位我们的产品将继续坚持以酱香型白酒为主打，注重口感和工艺的提升。
我们将推出一系列不同年份和不同口感的产品线，以满足消费者对品质和选择的需求。
同时，我们还将注重包装设计的创新，以吸引消费者的眼球，并增加品牌的辨识度。
四、销售渠道我们将继续拓展线上和线下的销售渠道，以满足不同消费者的购买习惯。
线上销售渠道将通过电商平台和社交媒体等渠道进行推广和销售。
线下销售渠道将继续发展代理商渠道，并积极参加各类行业展览和推广活动。
同时，我们还将重点发展高档餐饮市场和礼品市场，与一些高端餐饮企业和礼品企业合作，打造独特的消费场景和营销活动。
五、市场推广在2024年的推广方案中，我们将注重品牌定位的传播和体验式营销的推广。
首先，我们将通过广告、宣传片、微博、微信等多种媒体渠道，向消费者传递品牌的核心理念和独特卖点。
其次，我们将积极参与各类大型活动和赛事赞助，提高品牌的知名度和影响力。
此外，我们还将组织一系列线下体验活动，让消费者亲身感受我们产品的独特魅力。
六、售后服务在2024年的销售方案中，我们将注重售后服务的建设和完善。
我们将建立一个专业的客服团队，及时回答消费者的疑问和投诉，并提供解决方案。
白酒营销策略
白酒营销策略第一篇：白酒营销策略之市场定位在白酒行业中，市场定位是至关重要的一步。
合理的市场定位能够让企业更好地了解市场需求并满足消费者的需求，进而提升企业的销售额和市场份额。
在市场定位时，企业需要考虑自身产品特点、竞争对手、目标客户等多方面因素。
一、产品特点白酒作为具有浓郁中国文化特色的饮品，其产品特点十分重要。
因此，企业在进行市场定位时要充分考虑产品的文化特色、品质、价格等因素。
1.文化特色白酒蕴含浓郁的中国文化特色，因此企业应将其文化属性充分挖掘，打造出更适合中国人喜欢的文化属性。
比如，可以在包装设计、产品命名上融入中国传统文化元素，让消费者更容易接受和认可。
2.品质白酒因其酿造工艺和生产原料不同，在品质上存在较大的差异。
因此，企业要在市场定位中充分考虑产品质量，提升产品品质，才能更好地满足消费者的需求。
3.价格价格作为市场定位的一个重要因素，也是消费者选择购买白酒的一个重要考虑因素。
因此，企业要根据自身产品特点和消费者需求，合理定价，让产品既有可观的利润，又能提供给消费者高性价比的产品。
二、竞争对手在市场定位时，竞争对手也是需要考虑的因素之一。
企业需要了解自身产品和竞争对手的产品特点、市场份额、销售渠道等信息。
只有全面了解了竞争对手，才能在市场中获得更大的竞争优势并提高口碑。
三、目标客户在进行市场定位时，企业还需考虑目标客户。
特别是在白酒市场的营销中，目标客户是相对固定的，一般为40岁以上的中老年人。
因此，企业要充分了解目标客户群体的消费行为和需求，以满足其购买需求和提高市场份额。
总的来说，白酒市场定位是白酒营销的基石。
企业要在市场定位时充分考虑产品的文化特色、品质、价格等因素，全面了解竞争对手情况，并确定目标客户群体。
这是企业进行白酒营销的前提。
白酒营销方案范文
白酒营销方案范文白酒市场竞争激烈，如何制定出一套行之有效的营销方案是每家酒企都需要思考的问题。
本文将从品牌定位、产品创新、渠道拓展、市场推广等方面，探讨一套白酒营销方案。
一、品牌定位品牌定位是营销中非常重要的一环，一个清晰明确的品牌定位能够帮助企业更好地制定营销策略、提高市场占有率。
对于白酒来说，品牌可以从多个维度进行定位，如：高端白酒、中高端白酒、中端白酒、特色白酒等。
企业可以通过调研市场需求和竞争对手的品牌定位，选取适合自己的定位，并在此基础上明确自己的核心卖点，提高品牌影响力。
二、产品创新白酒市场变化快速，消费者需求不断演变，企业需要及时跟上市场的变化，推出新品种新口味的白酒产品。
产品创新可以从多个方面进行，比如：原料、工艺、包装等。
企业可以注重研发出口味独特、风格迥异的产品，以吸引更多消费者。
同时，企业也可以适度扩大产品线，推出适合不同消费群体的产品，满足不同消费需求。
三、渠道拓展渠道拓展是白酒企业能够将产品推向市场的重要环节。
企业可以根据自身的实力和发展规划，在不同地区选择不同类型的销售渠道，如：超市、专卖店、酒吧、电商等。
同时，企业还可以借助合作伙伴的力量，与其他品牌、渠道商进行合作，共同推进销售。
在渠道拓展过程中，企业需要不断提高渠道管理能力，保持良好的合作关系，确保产品能够迅速流向市场。
四、市场推广市场推广是白酒企业提高品牌知名度和销售额的重要手段。
企业可以通过多种方式进行市场推广，如：广告宣传、品牌赞助、线上营销等。
广告宣传可以借助电视、广播、户外媒体等渠道进行，提高品牌的曝光度。
品牌赞助可以选择与体育、文化等活动相关的项目进行合作，借助合作项目的影响力来提高品牌知名度。
线上营销可以通过社交媒体、电商平台等渠道来进行，吸引更多互联网消费者。
五、互动体验互动体验是白酒营销中的一种新趋势。
在互联网时代，消费者对于品牌的态度和偏好更加注重个性化、参与感。
企业可以通过举办品酒活动、文化推广活动等方式，给消费者提供一个与品牌互动的平台，增强消费者对品牌的认同感和忠诚度。
白酒的营销策划方案
白酒的营销策划方案一、市场分析（一）行业现状白酒市场近年来呈现出多样化和细分化的趋势。
消费者对于品质、口感和品牌文化的要求越来越高，同时，健康饮酒的观念也逐渐深入人心。
（二）目标市场根据市场调研，我们将目标市场主要定位于年龄在 25 55 岁之间的中高收入人群。
这部分人群具有较强的消费能力，注重生活品质，对白酒有一定的品鉴能力和需求。
（三）竞争对手分析对市场上主要的竞争对手进行分析，包括其品牌定位、产品特点、价格策略、营销渠道等方面。
了解竞争对手的优势和不足，为我们的营销策划提供参考。
二、产品定位（一）品牌定位打造一个具有文化底蕴、高品质、独特口感的白酒品牌，强调传统工艺与现代科技的结合，传递出优雅、尊贵的品牌形象。
（二）产品特点突出白酒的香型、口感、酿造工艺等特点，如采用优质的原料、独特的发酵工艺，使得产品具有醇厚、绵柔、香气浓郁等特点。
（三）价格定位根据产品的品质和市场定位，制定合理的价格体系。
分为高、中、低三个档次，满足不同消费者的需求。
三、营销策略（一）品牌推广1、广告宣传制作精美的广告片，在电视、网络、户外广告等渠道进行投放，展示品牌形象和产品特点。
2、社交媒体营销利用微信、微博、抖音等社交媒体平台，开展品牌推广活动，如线上品鉴会、互动话题等，增加品牌曝光度和用户参与度。
3、公关活动举办新闻发布会、新品发布会等公关活动，邀请媒体、行业专家、意见领袖等参与，提升品牌知名度和美誉度。
（二）渠道建设1、传统渠道加强与经销商、零售商的合作，拓展销售网络，提高产品的市场覆盖率。
2、电商渠道建立官方电商平台，与各大电商平台合作，开展线上销售活动，如促销、限时折扣等，吸引消费者购买。
3、特殊渠道开拓酒店、餐厅、酒吧等特殊渠道，与相关企业合作，开展联合推广活动，提高产品的销量。
（三）促销活动1、节日促销在春节、中秋节、国庆节等重大节日期间，开展促销活动，如买一送一、打折优惠等，刺激消费者购买。
2、会员制度建立会员制度，为会员提供积分、折扣、优先购买权等优惠政策，增加消费者的忠诚度。
白酒行业的营销策略
白酒行业的营销策略白酒行业作为中国传统的酒类产业，在市场竞争日益激烈的情况下，需要借助有效的营销策略来提升品牌形象、增加销售额。
以下是一些白酒行业的营销策略示例：1. 品牌定位：白酒企业需要明确自己的品牌定位，并将其传达给消费者。
无论是高端大气的品牌形象还是亲民大众的定位，要确保与产品口感和质量相匹配。
同时，通过明确的品牌定位可以帮助企业吸引目标消费群体，提高市场份额。
2. 营销渠道优化：白酒企业可以通过优化营销渠道来提高销售额。
合作开发电商渠道，提供网上购买的便利性；与酒店、餐饮业建立长期合作关系，提供替代产品；增加零售渠道的覆盖范围，扩大消费者接触面。
3. 体验式营销：白酒企业可以举办品鉴会、文化节日庆典等活动，让消费者亲身感受产品的品质和特色。
这种体验式营销可以增强消费者对产品的信任和忠诚度。
4. 社交媒体营销：白酒企业可以利用社交媒体平台，如微博、微信等，与消费者进行互动。
通过发布有趣的内容、与消费者进行互动和传播品牌故事，可以提高品牌曝光率和消费者参与度。
5. 品牌合作推广：白酒企业可以与其他行业的知名品牌合作，通过联名推广来扩大产品的知名度和市场覆盖率。
例如与高端餐厅合作，推出特定配套餐饮产品，提高产品的身份认同度。
6. 产品创新：白酒企业可以通过产品创新来提高市场竞争力。
例如推出新口味、新款式或以特殊原料酿造的产品，吸引消费者对新鲜事物的好奇心。
7. 品牌形象塑造：白酒企业需要注重品牌形象的塑造。
通过在广告、包装和宣传活动中传递文化内涵、品质保证、传统价值观等核心内容，提升品牌形象的认可度和影响力。
总之，白酒行业的营销策略需要根据消费者需求和市场环境的变化来灵活调整。
通过品牌定位、渠道优化、体验式营销、社交媒体等多种手段的结合，白酒企业可以增加品牌知名度、提高销售额，进而在激烈的市场竞争中脱颖而出。
白酒行业是中国传统的酒类产业，也是中国文化的一部分。
然而，近年来随着市场竞争的加剧和消费者需求的多元化，白酒企业需要更加有针对性地进行营销策略的制定，以提升品牌形象、增加销售额。
白酒的营销策划方案
白酒的营销策划方案随着经济的发展和人们生活水平的提高，白酒作为一种古老的饮品，在中国市场的需求不断增加。
然而，白酒市场竞争激烈，如何制定一套切实可行的营销策划方案，成为了白酒企业亟待解决的问题。
本文将针对白酒的营销策划，提出一些可行的方案。
一、产品定位首先，白酒企业需要明确产品定位。
白酒作为中国传统的特色饮品，有着丰富的文化底蕴和消费群体。
因此，在产品定位上应注重弘扬传统文化和民族精神。
白酒企业可以以历史悠久、工艺精湛、口感独特等特点作为产品卖点，向消费者传递出品质保证和文化认同的信号。
二、差异化竞争在酒类市场，品牌形象和产品差异化是成功的关键。
为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，白酒企业需要做到差异化竞争。
可以从以下几个方面进行差异化的提升：1.产品品质：通过提高产品的原料、工艺和技术水平，打造出高品质的白酒产品。
通过品质的差异化，吸引更多消费者。
2.包装设计：注重包装设计的创新和个性化，通过独特的外观设计吸引消费者的目光，提高产品的附加值。
3.营销活动：开展精准定位的市场调研，了解目标消费者的需求和喜好，并据此开展有针对性的营销活动。
可以开展白酒文化展览、品酒活动等，提高品牌知名度和美誉度。
三、渠道建设建立健全的渠道体系是白酒企业的重要任务。
白酒企业需要与经销商建立稳定的合作关系，共同推广产品。
可以通过以下几个方面进行渠道建设：1.分销网络：建立全国性的分销网络，覆盖各个城市和乡镇，确保产品的销售渠道畅通。
2.渠道培训：向经销商提供专业的培训和技术支持，提高其销售能力和产品知识水平。
3.电子商务：积极开拓电子商务渠道，利用互联网的力量推广产品，提高销售额。
四、品牌推广品牌推广是白酒企业影响消费者认知和选择的重要手段。
白酒企业可以采取以下策略进行品牌推广：1.品牌定位：明确品牌的定位和核心价值观，形成独特的品牌形象。
可以通过与著名文化人士合作、文化活动赞助等方式塑造品牌形象。
2.广告宣传：通过电视、广播、网络等各种媒体进行广告宣传，提高品牌知名度和美誉度。
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案例解析：定位营销指导中小酒企应对行业变革行业转冷，高端受制，移动互联时代在逐步颠覆传统渠道的优势，带来多元化的发展，短短两三年时间，白酒行业的经历与变化，已经难以用一两个关键词去概括。
黄金十年后白酒行业深度调整期的到来祛除了行业长久以来不理性发展的浮躁，带来些许的理性。
移动互联时代也在白酒行业烙上了深深的印记，加速了行业的洗牌。
现阶段的中小白酒企业除了应对行业下行，高端受制的压力之外，更要遭受来自泛区域强势品牌和全国性品牌的品牌下沉和渠道下沉所带来的竞争。
行业下行周期下的马太效应使得中小酒企的生存越来越艰难。
那么作为酒企“生物链”下游的中小型酒企如何逆势发展，是许多中小企业生死攸关的问题。
本文从定位营销的理论的五个基本方面出发，通过案例解读的形式，阐述定位营销的理论在白酒行业的运用，指引企业灵活应变，去寻找属于自己的差异化定位，尤其对中小型白酒企业具有非常重要的借鉴意义。
1.定位营销之消费定位案例呈现：河北承德某酒企的“独辟蹊径”该酒企为县域酒企，销售规模在千万量级，以本县销售为主，拥有原生的酱香、兼香生产能力，企业酱香、兼香生产能力与工艺品质在北方首屈一指。
2013年12月，企业召开“封坛大典”，进行产品销售和品牌宣传，取得了非常好的效果。
其“生产工艺可了解、生产现场可参观、生产工人可沟通、生产产品可品鉴、封坛产品可追溯”的全透明视窗化操作理念获得了大量高端消费人群的追捧。
封坛之前一个月，企业就开始了相关筹划和宣传，活动当天，意向客户云集酒厂，按照预先设定的流程，参观酒厂，了解生产工艺，酿酒师傅进行现场讲解，消费者进行现场品鉴…整个流程给消费者以极好的体验感，同时企业又提出了产品回购的概念，增加了封坛产品的金融属性，超出了许多消费者的预期，活动当天回收现金500多万元，占其2013年全年销量的25%，呈现井喷式的增长。
在封坛业务的基础上，企业又借势大力发展定制业务，从传统的企业定制、婚宴定制开始，逐步扩大定制的范围和对象，寿宴、生子、庆生、同学会等等，满足消费者的个性化需求，获取销量的同时，也提升了企业作为县域小品牌的品牌势能。
案例解读：封坛定制是白酒行业近两年刮起来的一股时尚风，泸州老窖的“生命中的那坛酒”以及“生命中的那瓶酒”开启了封坛定制酒的盛世。
案例中的酒企，根据地市场是一个矿产资源型县城。
以矿产资源的发掘为分水岭，该县短时间内(两三年时间)由地区排名倒数的县城一跃成为地区排名第一，短时间在经济上的跨越式发展，也造就了许多暴富的神话，暴富之后，许多人短时间内拥有大量的财富，消费变得茫然，消费观念十分感性，攀比心理严重，具有典型的“鄂尔多斯式”消费特性，一个很简单的例子就是这边卖的最好的高端手机不是苹果，也不是三星的galaxy系列或者NOTE系列，而是三星的那款售价高达万元的W系列，中年人追捧，连一些年轻人也追捧。
面对这样的消费特性，企业抓住目标消费者的炫耀和攀比心理：大众流通的酒很普遍，自己在酒厂封的酒才有面子，够档次，比如朋友孩子过生日了，封坛酒送给他，等孩子以后大了结婚了再拿出来喝，比送钱后者别的东西更有意义…这正是定位营销之消费者定位的精髓所在：寻找消费者的特殊需求或需求差异，并不断满足。
2.定位营销之产品定位案例呈现：“老村长”上位记“老村长”由偏居一隅的东北小酒厂在短短几年时间，跨越式的走过了1、3、、5、7、10亿的企业规模发展阶段，目前企业的销量规模已经达到几十亿量级，成为低端酒的王者。
作为一个两千年初才成立的酒企，何以能有这样的膨胀速度?翻看其成长历程可以发现，精准的产品定位是其得以快速“上位”的基础。
自企业发展之初，老村长就确立了中低端的产品定位，将目标消费者锁定为农民工和广大工薪阶层。
企业抓住目标消费群体的消费心理，注重针对消费者层面的瓶内投奖以及针对终端老板层面的进货奖励。
于是，我们看到了各种千变万化的奖品，打火机、保温杯、手机、洗衣粉甚至是大盆、菜刀，看似滑稽，但很有实效，契合了消费者和终端店老板得实惠的心理。
在市场层面，老村长采取农村包围城市的策略，注重县乡市场的开发，深度分销，然后再逐步往城市市场渗透，坚持走全国化扩张的道路。
有了产品定位，也就有了其针对性的传播策略，于是我们看到了憨态可掬有范儿的“村长”范伟或抱着酒缸，或拿着酒瓶的传播画面，和无处不在的“别拿村长不当干部”“村长，官小，品质好”之类的传播语。
案例解读：黄金十年，地方性品牌都在比拼着往高端发展，提高品牌溢价能力，而低端白酒没有领导性品牌，多为区域性小厂，区域局限性非常强，固有的品牌缺乏走出去的思路和勇气，老村长就像进入一个鲤鱼池的肉食黑鱼，疯狂的掠夺生长。
其抓住低端产品的这个空档，大规模的进行扩张，短时间内实现了跨越式的发展。
老村长酒的一路高歌并不仅仅是白酒行业黄金十年给其带来的红利效应，更是其精准的产品定位，造就了自己的增长神话。
从营销专业的角度讲，产品包含五个层次：1、核心利益层次，是指产品能够提供给消费者的基本效用或益处，是消费者真正想要购买的基本效用或益处。
2、有形产品层次，是产品在市场上出现时的具体物质形态，主要表现在品质、特征、式样、商标、包装等方面，是核心利益的物质载体。
3、期望产品层次，就是顾客在购买产品前对所购产品的质量、使用方便程度、特点等方面的期望值。
4、延伸产品层次，是指由产品的生产者或经营者提供的购买者有需求的产品层次，主要是帮助用户更好地使用核心利益和服务。
5、潜在产品层次，是在延伸产品层次之外，由企业提供能满足顾客潜在需求的产品层次，它主要是产品的一种增值服务。
企业必须围绕其产品的五个层次做文章，使自己的产品在一个或多个层面与市场上所有其它的同类产品有所不同，比如案例描述的老村长，主打的是“低价”的产品核心利益层和“快乐”的延伸产品利益。
再比如现在一些封坛酒提供无限期保存、分装、回购等一系列延伸服务，靠的是产品第五个层次的潜在产品层次去吸引消费者。
企业的产品应该在五个层面上具有一个或几个差异化特征，藉此来吸引消费者。
这个过程中的核心要素是充分做好竞争分析，识别竞争要素，创造差异性，选择最佳定位。
3.定位营销之价格定位案例呈现：从承德板城彩瓷上市的价格定位看其背后的意味河北承德市场山庄老酒、板城烧锅、九龙醉三家地产品牌三分天下，其中山庄老酒、板城烧锅为河北白酒三强企业，九龙醉为承德老牌白酒企业。
50元-70元价格带为承德白酒市场非常重要的一个价格带，在这个价格带上三个品牌都有自己强势的产品：山庄老酒有尊品(60元/瓶)和御品(70元/瓶)两款产品，九龙醉有金九龙(60元/瓶)一款产品，板城有蓝柔(60元/瓶)一款产品。
由于处于收购过渡适应期(联想控股2011年年底收购板城)，市场管理跟进乏力，板城的蓝柔产品市场混乱，价格下滑，导致价格倒挂渠道利润减少，进而带来销量的快速下滑。
企业也看到了消费升级带来的50-70元价格带的市场容量持续放大，于是开发了板城彩瓷产品(规格1*4)，抢占这一价格带。
而此时承德市场50-70元价格带的产品，已经是山庄老酒尊品、御品以及九龙醉金九龙的天下，板城的蓝柔产品相比之下，出货下滑较多，已经濒临跌出第一集团。
因此新产品板城彩瓷产品的定价就是产品上市成功与否以及未来可持续发展的一个重要环节，其定价要考虑市场的本竞品竞争态势。
其最终的价格定位为270元/件，针对消费者层面一件赠露露一件(价值60元左右)，渠道利润空间方面与竞品基本相当。
这个表现价格，介于山庄两款产品之间，上下可攻，高于九龙醉金九龙，而通过赠品的搭赠，在维持价格定位的同时，又变相的让利于消费者，满足消费者要档次，享实惠的心理，同时配合以产品上市价格和政策为宣传内容的大量海报粘贴，在首轮铺货中，取得80%以上的市场铺货效率，获得产品上市第一步的成功，为后续运作打下基础。
案例解读：板城彩瓷上市的价格定位充分参考可主要竞品山庄老酒和九龙醉，抓住消费者的消费心理，同时也参考自己现有产品的价格，保持了与现有老产品蓝柔的价差，达到了保存量求增量的效果，为新品稳定有序取代老品奠定基础。
企业的新产品上市价格定位，不能一味的追求低价吸引消费者或高价树立标杆，而要结合产品的定位(例如上量产品还是搅动市场产品)和市场竞争态势，兼顾各种因素，制定符合市场需求的价格定位。
4.标定位营销之市场定位案例呈现：“承德老酒”的突破之路“承德老酒”是承德广盛居酒业旗下的一个产品系列，企业在2011年左右开始发力，以“承德老酒”的产品名称作为切入点进行泛河北省区域扩张。
河北白酒三强除了衡水老白干之外，另外两个品牌山庄老酒和板城烧锅都是承德的品牌，多年以来，由于两个品牌的带动，承德的白酒在全省市场具有广泛的知名度和美誉度。
山庄老酒在09年之前的广告语就是“正宗的，承德的，三百年的”，并在门头、户外大牌等媒介推广形式上，进行全省范围的宣传。
这样的广告语无形之中增加了承德白酒的无形资产。
广盛居酒业充分利用承德白酒的这一无形资产，以“承德老酒”的系列产品名称切入，“大清酒韵，一脉相承”的广告语又紧贴清朝文化，这也承接了板城烧锅一直以来用清朝纪晓岚和乾隆的故事进行推广所带来的影响，享受双重红利效应。
在产品选择上，承德老酒定位为低端，以零售价15元和10元的一斤坛和半斤坛切入市场，这是山庄老酒和板城烧锅不够重视的细分价格带，避免了与两强的直接竞争。
同时借助于荣光的明星代言效应进行品牌传播，获取消费者信任背书。
在渠道方面，面向具有中低端产品渠道网路的经销商，通过打款10万元赠厢式货车等刺激政策在短时间内获得的较好的招商效果，用两年的时间将省内销售规模做到了6000万以上规模。
案例解读：广盛居酒业“承德老酒”系列产品利用的是“承德酒”在河北市场知名度的红利效应，但这只是其进行省域扩张的催化剂，其背后的核心能力是以竞争为导向的产品选择，参考目标消费群、消费力、消费特点、销售渠道、传播方式等因素，并根据这些指标进行市场推广。
5.定位营销之广告定位案例呈现：“给自己一刀”-三井小刀的品牌升级之路。
三井小刀作为三井酒业分品牌战略两大品牌之一，主打低端市场，自推出之始，就依托其“大丈夫喝酒当如是，刀刀入口，不醉不归”的广告语，以感性诉求作为切入点短时间内获得消费者的认可，主打10元以下低端产品。
随着消费的不断升级，光瓶酒的价位也在不断升级，主流消费价位都升级到了10元以上，但圆瓶的小刀酒在持续不断的升级浪潮中逐步落于下风。
于是小刀借助新产品开发进行产品升级，创造性的开发刀形瓶，同时将原有广告语的感性诉求进行了进一步升级，在产品上市之初，将产品定位为“草根明星喝的酒”，喊出“喝小刀，成大器”的品牌主张，在北京开展了“给自己一刀”的大型宣传活动，通过电视、网络等多种形式展开宣传，开展“给自己一刀”小刀酒免费网络派送活动和“草根宣言”网络征集活动，事件营销很快传播开来，线下落地北京市场，吸引到京城10万人参与，3万人领酒，从而达到了快速推广新品和传播品牌的目的，取得了新品上市的成功，并通过诸如“给自己一刀”的感性诉求，拉近了与目标消费群体的距离;案例解读：小刀酒通过创新性的广告诉求配合事件营销，从而以较低的投入，获得了新产品的快速导入及目标消费者培育，顺利进行了产品升级打造工程。