化妆品市场营销
化妆品市场营销策略分析
化妆品市场营销策略分析1. 前言随着生活水平的提高，化妆品已经成为了人们生活中必不可少的一部分。
而在当前的市场竞争中，每个化妆品品牌都在积极寻求与众不同的营销策略来赢得市场份额。
本文就化妆品市场营销策略进行分析与探讨。
2. 市场调研市场调研是制定化妆品市场营销策略的基础。
通过市场调研可以了解消费者的需求、化妆品的品种、价格、渠道等方面信息。
市场调研可以通过多种方式进行，如调查问卷、焦点小组、抽样调查等。
在市场调研中，关注以下几个方面：（1）消费者需求：了解消费者的需求是制定营销策略的关键。
需要了解消费者的年龄、性别、职业等基本信息，以及消费者购买化妆品时所关注的品牌、价格、功能、口感等方面信息。
（2）产品品种：了解市场上已经存在的化妆品品牌、类型、规格、味道、数量等信息。
这对于制定产品定位、进行竞争分析和研发新品都有很大的帮助。
（3）市场渠道：了解市场上所有的销售渠道，比如专柜、网店、超市等渠道，以及各个渠道的特点、优缺点。
需要根据市场调研的结果来选择适合的市场渠道。
3. 产品定位产品定位是将产品放置到不同的市场的最终目标。
制定好产品的定位，可以节省很多营销费用。
在定位时需要考虑市场上的需求、竞争对手的产品、自身产品的特点和优势等方面。
通过产品定位，可以将化妆品分为以下几个分类：（1）面部护理：面部护理是当下化妆品市场中最为常见的品种之一。
这类产品主要以面霜、眼霜、面膜、隔离霜、卸妆品、化妆水等为主要内容。
（2）彩妆：彩妆是为了塑造美丽的容颜而需要的化妆品。
比如口红、眼影、粉底、腮红等。
（3）身体护理：身体护理产品主要是为了身体的美容和保养而使用的化妆品。
比如身体润肤霜、身体香水、沐浴露等。
通过产品定位，化妆品企业可以制定更加有效的营销策略。
4. 市场营销活动市场营销活动是化妆品企业进行市场推广的重要手段。
化妆品营销推广活动有以下几种：（1）广告宣传：化妆品企业通过广告宣传来达到品牌认知度提高的目的。
化妆品营销策略大盘点
化妆品营销策略大盘点化妆品市场竞争激烈，营销策略对产品销售和品牌塑造起着至关重要的作用。
以下是一些常见和有效的化妆品营销策略：1.品牌塑造：建立和打造独特的品牌形象，包括品牌名称、标志、口号等，以提高品牌识别度和消费者忠诚度。
2.目标市场定位：确定目标市场并为其创造专属的产品和营销活动。
例如，针对年轻女性的化妆品品牌可能会强调时尚、自信和个性。
3.产品创新：不断推出新产品以满足消费者需求，并与竞争对手保持差异化。
通过研发和创新，提高产品质量和功能，以赢得顾客的关注和忠诚度。
4.价格策略：制定合适的价格策略，包括定价、折扣和促销活动。
根据目标市场和竞争情况，制定相应的定价策略，确保产品的竞争力和利润。
5.广告和宣传：通过广告、宣传和促销活动增加产品知名度和销售额。
运用多种媒体渠道如电视、杂志、社交媒体等进行广告宣传，以吸引目标市场的关注和购买。
6.营销合作：与零售商、美容院和购物平台等建立合作关系，通过合作推广和交叉销售提升产品销量。
例如，与电商平台合作推出限量版产品或优惠套装。
7.社交媒体营销：在社交媒体平台上建立品牌形象和推广产品，与目标市场进行互动和沟通。
通过发布有趣的内容、与粉丝互动和用户评测，增加产品曝光度和口碑。
8.直播销售：通过直播平台展示产品、提供折扣或限时活动，直接与消费者互动和销售。
直播销售可以提高产品的可信度和购买决策速度。
9.网红代言：聘请知名博主、网红或明星代言产品，提高产品的知名度和信任度。
消费者更愿意购买被网红推荐的产品，从而提高销售额。
10.体验式营销：提供给消费者免费的样品、优惠券或试用装，让消费者亲身体验产品后再做购买决策。
良好的用户体验可以提高顾客满意度和忠诚度。
11.积分和会员制度：建立积分和会员制度，通过积分兑换礼品或提供会员专属优惠，留住现有消费者并吸引新客户。
12.包装设计：注重产品包装设计，使其与品牌形象和目标市场相符。
通过独特的包装设计增加产品的吸引力和消费者购买决策。
市场营销的案例
市场营销的案例市场营销的案例市场营销是企业在市场上进行宣传、推广、销售等活动的一种综合性策略。
在竞争日益激烈的当今社会，市场营销已成为企业生存和发展的重要手段。
下面将以某知名品牌化妆品公司为例，详细介绍其市场营销策略。
一、公司介绍该品牌化妆品公司成立于2000年，总部位于法国巴黎。
该公司拥有众多知名产品线，如护肤、彩妆、香水等。
其产品以高端定位为主，针对高端消费群体。
二、目标客户群体该公司的目标客户群体主要是女性消费者，年龄在25-45岁之间，有一定的经济实力和追求高品质生活的意识。
这些消费者对于产品质量和效果有较高的要求，并愿意为此付出相应的价格。
三、市场营销策略1. 产品定位该公司主要以高端化妆品为主打产品线，在产品设计和包装方面注重时尚感和品质感，并且不断推陈出新，满足消费者不断变化的需求。
2. 渠道建设该公司通过自有专柜、百货商场、电商平台等多种渠道销售产品。
在自有专柜方面，该公司注重营造高端氛围，提供个性化的服务和咨询，让消费者感受到品牌的价值和文化。
在电商平台方面，该公司积极拓展线上市场，并与各大电商平台合作，提高产品曝光度和销售量。
3. 品牌推广该公司通过各种媒体进行品牌宣传和推广，如电视广告、杂志广告、公益活动赞助等。
同时，在社交媒体方面也有所涉足，通过微博、微信等平台与消费者进行互动交流。
4. 促销活动该公司针对不同节日和消费者需求开展相应促销活动，如情人节礼盒、春节红包等。
同时，在新品上市时也会开展相应促销活动，吸引更多消费者关注和购买。
5. 售后服务该公司注重售后服务，在产品质量问题或客户投诉时积极解决，并提供良好的售后服务体验。
这不仅能够增强消费者的满意度，也能够提高品牌的口碑和忠诚度。
四、市场营销效果该公司通过多年的市场营销策略实践，取得了显著的市场营销效果。
其品牌知名度和美誉度不断提升，产品销售额逐年增长。
同时，在社交媒体上积极互动，与消费者建立良好的互动关系。
在售后服务方面也得到了广泛认可和赞誉。
化妆品市场营销课程教案
化妆品市场营销课程教案第一章：化妆品市场概述1.1 化妆品市场的定义与分类1.2 化妆品市场的现状与趋势1.3 化妆品市场的消费者行为1.4 化妆品市场的竞争格局第二章：化妆品产品策略2.1 化妆品产品的分类与特点2.2 化妆品产品的研发与创新2.3 化妆品产品的品牌建设与推广2.4 化妆品产品的渠道拓展与销售第三章：化妆品价格策略3.1 化妆品定价的原则与方法3.2 化妆品价格的影响因素3.3 化妆品价格的调整策略3.4 化妆品价格的促销策略第四章：化妆品渠道策略4.1 化妆品渠道的分类与选择4.2 化妆品渠道的开发与管理4.3 化妆品渠道的促销与服务4.4 化妆品渠道的线上线下融合第五章：化妆品促销策略5.1 化妆品促销的目标与原则5.2 化妆品促销的方式与手段5.3 化妆品促销的策划与实施5.4 化妆品促销的效果评估与优化第六章：化妆品市场营销调研6.1 化妆品市场营销调研的意义与流程6.2 化妆品市场营销调研的方法与技巧6.3 化妆品市场营销调研的数据分析与运用第七章：化妆品网络营销策略7.1 化妆品网络营销的现状与发展趋势7.2 化妆品网络营销的平台选择与运营策略7.3 化妆品网络营销的内容创意与传播7.4 化妆品网络营销的效果评估与优化第八章：化妆品社交媒体营销策略8.1 化妆品社交媒体营销的特点与优势8.2 化妆品社交媒体营销的平台选择与策略8.3 化妆品社交媒体营销的内容创作与互动策略8.4 化妆品社交媒体营销的案例分析与启示第九章：化妆品国际市场营销策略9.1 化妆品国际市场营销的环境分析与市场选择9.2 化妆品国际市场营销的产品策略与适应性9.3 化妆品国际市场营销的渠道策略与合作伙伴选择9.4 化妆品国际市场营销的促销策略与文化交流第十章：化妆品市场营销案例分析10.1 化妆品市场营销成功案例解析10.2 化妆品市场营销失败案例分析10.3 化妆品市场营销的创新与趋势展望10.4 化妆品市场营销的实践操作与思考重点和难点解析一、化妆品市场概述难点解析：化妆品市场的现状与趋势需要关注行业数据、市场调研报告以及政策变化；化妆品市场的消费者行为分析需要深入理解消费者心理和购买动机；化妆品市场的竞争格局需要分析主要竞争对手的市场份额、产品特点和营销策略。
化妆品市场营销策划方案范文(3篇)
化妆品市场营销策划方案范文（3篇）化妆品市场营销策划方案范文（通用3篇）化妆品市场营销策划方案范文篇1一、市场背景分析清洁、除臭是所有洗发、沐浴类产品的基本功能，香薰正是一种从除臭的基本需求上引申出来的既具备“祛除异味、留香持久”的直观联想，又包容“提神醒脑、舒缓紧张”丰富内涵的目标市场细分消费需求，与市场上现有的各类洗沐产品迥然不同，拥有完全独立的全新概念空间。
近年来，随着香薰炉、香薰精油、香薰膏体以及香薰文化在家庭消费和专业美容院线中的逐渐普及，香薰类日用洗沐产品入市流通已经是大势所趋。
由于迎合了休闲经济时代的消费时尚，香薰类产品市场前景广阔，预测短期内将会有大量同类产品上市推广，1~2年后将出现流行风潮，但捷足先登者必将取得热销的优势。
因而目前市场态势，极其有利于以中偏低档的价位切入市场的系列产品行销推广和时尚品牌形象的树立。
二、公司终端销售支援1、售点文宣：海报、折页、小册子、货架卡、架头牌、卖场指示牌。
2、促销道具：帐篷、太阳伞、落地灯箱、易拉网展架、易拉宝、促销台。
3、助销用品：销售手册、陈列架、专用堆头、挂墙灯箱。
4、赠品：100g香薰一洗白（补水保湿型、柔润美白型）、洗发露袋洗、其它。
5、广告：在全国性主流媒体如上发布招商或产品宣传广告。
6、其它支援。
如文艺推广、根据各区域市场发展而适时投放的各类媒介广告、公司网站资讯广告及实务培训支援等。
三、终端市场启动流程（一）组织构架建设组织构架是市场拓展的保障，为确保系列产品顺利上市，各区域市场（以地市级为单位）由经理牵头，至少抽调业务经理（或业务员）1名、促销主管1名（或优秀促销员2~3名），及时成立品牌小组，专职负责新品上市推广工作。
（二）市场资源整合1、员工队伍培训及充实坚实的产品知识是促销的基础，新品入市，培训是当务之急。
各市场在公司新品调拨到位前一周，善于引导员工高涨的热情，迅速完成系列产品知识培训工作，深刻理解香薰新概念并树立必胜信心。
化妆品营销方案优秀10篇
化妆品营销方案优秀10篇活动目的：借助中国的传统节日“中秋节”以及第二个长假“国庆节”吸引同仁御颜养生堂的人气，营造第二个销售高峰，提升同仁御颜养生堂的品牌形象，以及针对长假后的冷淡市场有的放矢，减缓销售下降趋势。
活动主题：庆中秋迎国庆，送大礼活动内容：咬月大赛参赛人员：限64名比赛时间：9月13、14日报名方式：只要购物满50元，即可凭购物小票现场报名参加。
操作明细：共分成8组，每组8名参加初赛，平均每人一个相同大小的月饼，在规定时间一分钟内，谁吃得最快和没有违规者为获胜者，在比赛的过程中由工作人员卡表计时为准，不得将月饼扔在地面，违规者视为无效，在每组中选出第一名，参加决赛，评选出一、二、三等奖以及参与奖。
奖品设置：一等奖2名各奖价值248元套装一个二等奖3名各奖价值68元纯露一瓶三等奖5名各奖价值28元洁面乳一只参与奖54名凡参加者均可获得价值10元的优惠卡一张。
购物满100元送30元优惠券，多买多送！30元优惠券只限于消费满100元以上使用。
一、活动主题：迎接五一二、活动时间：20某某年4月26日----20某某年5月5日三、活动内容（一）惊喜一：幸运100%，金钱一把抓：活动细则：1、凡在活动期间进店的女性顾客均可免费抓金一次中奖率100%。
2、各美容院（店）及商场专柜需在前台设抽奖箱一个，奖箱内放糖块一箱，每块糖块上面均粘有5角硬币一枚及相应的奖项卡片。
3、奖项设置为：60%为价值20元的代金券，10%为价值18元的护手霜，5%价值68元的纯露，5%为价值99元的《非常61》超值体验卡，5%为价值50元代金券，3%价值100元代金券，2%价值386元的祛皱套盒，10%为其他小礼品。
4、顾客单手进行抓金，依单手的最大容量能抓多少抓多少，原则是手能顺利从奖箱中取出且不能损坏奖箱。
5、所抓奖品当场兑换。
（二）惊喜二：空瓶换物活动细则：1、凡活动期间持品牌系列化装品空瓶，(均可在店内或商场柜台进行相应的产品兑换2、兑换细则为：一代产品（含同仁御颜系列）空瓶3支空瓶可兑换价值18元的护手霜一支4支空瓶可兑换价值66元的一代美白嫩肤洁面乳一支二代产品空瓶1支可兑换价值18元的护手霜一支3支可兑换价值68元的纯露一支5支可兑换价值145元的二代LPS专业美肤洁面乳一支（三）惊喜三：礼上加礼好运连连活动细则：凡在活动期间进店（柜台）一次性消费满300元的顾客，均可获赠价值300元的年终答谢抽奖卡一张及大型沙龙联谊会入场券一张，届时可以贵宾身份参加我公司举办的大型年终答谢沙龙联谊会并有机会获得千元大奖，以单次满300元为一次机会依次类推，具体细则详见沙龙会活动方案。
化妆品市场营销的策划方案5篇
化妆品市场营销的策划方案5篇化妆品行业无论是企业还是代理商无论是超市还是店铺，都需要更多的促销方法来增加销售业绩扩大自己的知名度的，下面小编给大家整理了化妆品市场营销的策划方案，希望大家喜欢！化妆品市场营销的策划方案1活动目的：1、圣诞节、元旦双节将至，正是化妆品销售的旺季，本次活动可以提高日销量，促进店内的整体销售。
2、本次活动方案以店内整体销售为出发点，力求增加整体销量。
3、本次活动对进一步提升__店在当地的知名度会有较大的促进作用，同时也会帮助该店在与其它竞争对手的力量对比中占据比较有利的地位。
4、本次活动会有利于经销商规划店内的品牌，有利于全店的精细管理。
活动对象：__市内及周边的化妆品消费者活动主题：迎双节纯美情动女人心(1)活动方式：__化妆品店可采用几店联动的连锁促销方式，以四条线作为活动的有序开展模式。
具体环节：A、以迎双节为主线，以纯美情动女人心，圣诞元旦送炫礼这个主题为第一条线，突出纯美化妆品店的整体特色，提议印制纯美丽人储蓄卡，只要在店内消费48元的顾客均可赠送本卡一张，成为本店的会员，同时获得精美礼品一份，这样的储蓄卡可以建立贵店与顾客的长期合作关系，并在一定程度上打造纯美化妆品店的形象。
本卡可根据顾客的消费情况抵现使用。
B、以“迎双节盛券在我”为主题，两种促销模式(1)68元+1元=168元购物满68元+1元送价值100元产品(此产品以厂家或代理商免费配送的产品为主，增大刺激性)(2)200元=400元赠代金券购物满200元赠总价值200元代金券(此代金券以购买指定产品为主，在购买指定产品时可冲抵现金使用，可选择要处理掉的产品为主)C、以买赠为第二条线，突出纯美化妆品店对支持和关爱的顾客朋友的真情回馈，以利益吸引消费者进店购物。
主打品牌的赠送以买28送8元，买98送18元为主。
D、以各品牌的独立赠送为第三条线，各品牌可以根据自身的条件提出赠送方案，这样可以巩固本品牌的老顾客，也可吸引一些新顾客，但需要注意的是尽量使各品牌的赠送力度达到一个动态的平衡，这样才能保持多品牌齐头并进的态势，对于维护品牌的长期生存具有重要的作用和意义。
化妆品行业的市场分析和营销策略
化妆品行业的市场分析和营销策略随着人们对美的需求不断提高，化妆品行业也越来越受到关注和关心。
化妆品市场的规模越来越大，成为了当今经济中的一个重要部分。
但是，随着新的市场玩家进入这个行业，竞争也越来越激烈。
为了在如此激烈的竞争中取得成功，品牌必须发现新的市场机会、创新营销策略和不断提高产品质量。
市场分析：在理解市场需求和发展变化的过程中，化妆品品牌需要注意四个方面。
首先，消费者对传统化妆品的需求正在下降。
许多人把“天然”、“有机”等健康产品作为更好的选择。
其次，互联网为消费者购买化妆品提供了便利。
第三，出现了新兴市场，如中国和印度。
最后，年轻人对化妆品的需求非常强烈。
了解了市场需求的变化，品牌可以通过一些市场策略来增加它们的营销效果。
首先，品牌可以加强品牌口碑，创造品牌的美誉度。
其次，品牌可以跟进并寻找与新市场和新趋势有关的市场机会。
接下来，品牌应该坚持创新，提供具有时尚元素或健康成分的产品。
最后，品牌应该了解年轻消费者对化妆品的需求，对他们的生活方式进行深入了解，并提供相应的产品和宣传策略。
营销策略：营销策略是品牌制定市场战略时必须考虑的关键因素。
以下是化妆品品牌可以使用的一些创新策略。
利用社交媒体：使用社交媒体是一个有效的方式来宣传加强品牌影响力。
品牌可以在各大社交平台发布产品信息或想法，与客户交流沟通，并积极回应消费者的反馈。
此外，品牌还可以邀请社交媒体上知名化妆博主和达人为他们代言或合作推广产品。
尝试新的销售模式：许多化妆品品牌选择在线销售，这是因为它可以快速和有效地与大量潜在客户联系，降低经营成本，提高品牌的生命周期和收益。
另一种新的销售模式是通过合作伙伴关系销售化妆品。
直接与商店或零售商合作，而不是通过代理商与他们合作。
这种模式可以增加品牌和销售商之间的关系，有助于提高品牌的销售水平和利润。
推广“绿色”化妆品：“绿色”化妆品的概念现在非常受欢迎。
品牌可以通过使用天然成分和绿色生产过程来满足消费者对绿色化妆品的需求。
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化妆品行业营销策划范例,化妆品营销方法。
化妆品市场营销方案一、化妆品市场背景分析清洁、除臭就是所有洗发、沐浴类产品得基本功能,香薰正就是一种从除臭得基本需求上引申出来得既具备“祛除异味、留香持久”得直观联想,又包容“提神醒脑、舒缓紧张”丰富内涵得目标市场细分消费需求,与市场上现有得各类洗沐产品迥然不同,拥有完全独立得全新概念空间。
近年来,随着香薰炉、香薰精油、香薰膏体以及香薰文化在家庭消费与专业美容院线中得逐渐普及,香薰类日用洗沐产品入市流通已经就是大势所趋。
现阶段虽有奥妮西亚斯健肤按摩沐浴露、好雅芙蓉花香沐浴露、天然美沐语人生系列香薰沐浴露,迪影香薰洗发露、日本活发能量元素等相似或同类产品散见于市场,但大多品系不全且价格不菲,除西亚斯初具规模外,同类产品中尚无强势品牌。
由于迎合了休闲经济时代得消费时尚,香薰类产品市场前景广阔,预测短期内将会有大量同类产品上市推广,1~2年后将出现流行风潮,但捷足先登者必将取得热销得优势。
因而目前市场态势,极其有利于以中偏低档得价位切入市场得**香薰系列产品行销推广与时尚品牌形象得树立。
二、公司终端销售支援1、售点文宣:海报、折页、小册子、货架卡、架头牌、卖场指示牌。
2、促销道具:帐篷、太阳伞、落地灯箱、易拉网展架、易拉宝、促销台。
3、助销用品:销售手册、陈列架、专用堆头、挂墙灯箱。
4、赠品:100g香薰一洗白(补水保湿型、柔润美白型)、洗发露袋洗、其它。
5、广告:在全国性主流媒体如《女友》《家庭》《知音》上发布招商或产品宣传广告。
6、其它支援。
如文艺推广、根据各区域市场发展而适时投放得各类媒介广告、公司网站资讯广告及实务培训支援等。
三、终端市场启动流程(一)组织构架建设组织构架就是市场拓展得保障,为确保** 香薰系列产品顺利上市,各区域市场(以地市级为单位)由经理牵头,至少抽调业务经理(或业务员)1名、促销主管1名(或优秀促销员2~3名),及时成立“**”品牌小组,专职负责新品上市推广工作。
(二) 市场资源整合1、员工队伍培训及充实坚实得产品知识就是促销得基础,新品入市,培训就是当务之急。
各市场在公司**新品调拨到位前一周,善于引导员工高涨得热情,迅速完成** 系列产品知识培训工作,深刻理解香薰新概念并树立必胜信心。
同时,酌情做好** 专职促销人员储备工作。
2、资金准备充分考虑** 新品首批上市铺货与合理库存量,以及部分需预交得进场费用、前期推广费用等必要支出,理顺资金流转。
3、公关外联与市场调研积极走访现有市场体系中各分销商、零售商,进行同类产品分布、消费社区覆盖、客源组成层次、同业竞争情况等项目得市场调研,顺便完成** 新品即将入市得信息通报工作,进行前期接洽,为新品上市营造宽松环境,并初步拟定** 市场拓展规划。
(三)终端卖场选择根据市场调研资讯,选择投入产出比较合理,消费社区覆盖、客源组成层次等要素基本符合** 香薰系列产品时尚、新潮得市场定位得3—5家大、中型终端卖场,作为首批进场目标。
(四)进场业务洽谈1、洽谈前应作好以下准备:A)收集流行于专业美容院线得香薰资料作铺垫。
B)备齐《**香薰系列化妆品销售手册》以及相关传单、海报资料。
C)刊发于相关报纸、杂志上得** 招商、推广广告。
D)** 产品样品一套。
E)相关香薰系列赠品、试用装及其它。
2、洽谈中应注重以下几点:A)全面介绍香薰概念及时尚流行趋势。
B)概括介绍** 系列产品卖点。
C)比较、介绍** 系列产品与香薰或其它同类产品在包装、规格、价格等方面得优势。
D)简要介绍公司媒体广告支持计划。
E)详细介绍公司全方位得终端销售支持及促销推广方案。
F)最后介绍** 系列产品品质信心保证及完善售后服务。
3、如一次洽谈未果,应及时总结经验,以利下次拜访。
(五)上架陈列布货产品陈列就是展现产品风采得固定广告窗口,其整齐划一得布局、明快大度得气势,可充分显示品牌得形象与实力,十分有利于吸引顾客注意力,从而延长顾客逗留时间,增加销售机会。
1、主推产品** 洗发露系列应陈列于货架黄金陈列线上(由下至上得第四、五层),每一品种横向陈列面应不少于4瓶,纵向陈列不少于6瓶。
各品种应按瓶体底端色块红、黄、绿、蓝顺序排列。
2、** 沐浴露系列各品种依照粉红(美白型)、淡绿(抗皱型)、浅黄(健康型)、天蓝(秀身型)得顺序排列。
3、有条件得卖场内应尽可能设置** 堆码及专属陈列架。
(请参照公司统一模式)4、有效使用** 货架卡。
张贴于由下至上得第三层及更高层货架之上。
5、组合使用海报、架头牌、卖场指示牌、易拉宝、场内挂墙灯箱等** 系列宣传品。
6、产品价格标签统一粘贴于** 瓶体左上角,同一规格得瓶体粘贴高度必须一致。
7、** 系列所有产品应尽可能陈列于日化用品中心区,并紧邻在知名品牌或高价位产品旁边,以利推销。
(六)场内贴柜促销1、产品卖点提炼。
A)香薰洗发露着重阐述香薰精油“能量转换、平衡调理”作用机理,强调产品“高效营养、滋润、保湿”得护理特点,突出香薰“提神醒脑、清热祛湿”得功效。
B)香薰沐浴露着重阐述香薰精油“能量转换、平衡调理”作用机理,强调产品“高效美白、滋润、抗皱、秀身”得护理特点,突出香薰“放松压力、舒缓紧张、调整情绪、抚慰心灵”得功效。
2、有效使用传单、勤发多派,注意保持传单清洁、整齐、无破损。
凡购买** 产品得顾客,均应赠送**小册子1本。
(小册子不得随意散发,仅限于定向赠送。
)3、上市初期加大赠品投入、同时应加强赠品核销管理。
根据公司香薰一洗白洗面奶调拨情况,可对部分主推产品实行捆绑式销售。
4、确保卖场营业时间内不间断促销,尽可能为** 产品设置专职促销员并安排促销员上对班(早、晚倒班各1人)。
5、通过开展“一张促销台、2名促销员”形式得场内小型促销活动,集中调派人手,“围点打援”,短期内迅速形成** 压倒性销售优势。
6、上市初期与卖场合作推出“进场有礼”活动,对每日前20名进场得顾客免费派送** 袋洗2包/人,以提高顾客拦截率。
(七)户外活动推广1、** 上市初期,在首批进场得每一家卖场外,尽可能争取举办一次中型户外推广秀。
A)活动规模大致规划为:2~4把太阳伞、4~6张促销台、2~4幅易拉宝、2块海报立牌、6~8名促销员。
(大型活动必要时可向公司市场中心申请提供活动方案。
)B)活动应针对18~25岁年轻一族(** 新品首批目标消费群),以免费试用、特惠推广为口号,穿插乒乓球摸奖、扑克抽奖等各种实效性趣味节目,以吸引消费者参与。
C)活动现场采用辛晓琪演唱得《味道》作为背景音乐,烘托“**”主打广告语——我有我味道！D)除香薰洗面奶、香薰袋洗外,**小册子、《有情》杂志均可作为活动奖品、赠品。
E)活动主题:活在“**”里*轻松永相随(八) 市场维护跟进1、终端建设。
终端氛围就是最直观得广告宣传,需长期不懈地坚持。
虽然各卖场内广告位有限,但在众多品牌兴衰更迭之中,必然存在调整机会。
** 上市初期,终端建设主要以货架上方得** 架头牌设置为主,同时争取机会对存包处进行广告包装。
次选目标为:卖场指示牌、场内立柱灯箱、楼梯(电梯)间灯箱或广告牌、卖场玻璃橱窗广告展示、卖场门楼招牌、卖场地下停车场指示牌或灯箱广告、卖场外墙体广告等。
2、客情关系。
与各卖场洗化部门经理、售卖区店长(柜长)、理货员、营业员等销售实务工作人员得客情关系直接影响并在一定程度上决定着产品得销售环境与业绩。
** 上市之初,可通过以下多种形式来沟通、建立并进一步加深工作情谊,营造宽松环境:A)赠送小礼品、〈有情〉杂志等(尤其在生日时)B)邀请参加产品演示会(介绍产品知识、香薰概念,穿插趣味抢答。
)、内部员工培训或工作会议C)工作恳谈会(征求市场建议)、联谊会D)大型推广活动特邀佳宾3、竞争关系协调。
任何新品上市必将引起其它已有一定市场份额得品牌得排挤甚至打压、封杀,为减轻压力,** 入市初期,应充分利用有情蒲公英已有资源,明确将** 品牌划入有情旗下,不以新品牌形象张扬,同时尽可能与蒲公英联动促销,避免与其它品牌拼价格、拼赠品,更应运用差异化手段突破常规产品消费概念、区隔** 品牌消费群体。
(九)品牌知名度传播1、公益活动。
通过与交警部门联合开展交通义务值勤活动、与环卫部门联合开展“爱国卫生”活动、与福利机构开展志愿者服务活动、参与“清明节”英烈扫墓活动等等多种多样得公益活动,打出“**”旗帜、横幅、绶带、礼仪服装等醒目标志,迅速传播** 品牌知名度。
2、顾客联谊。
通过举办“**之春”广场(或小区)舞会、“**卡拉OK巡回大奖赛”等活动,广泛吸引消费者参与,扩大口碑宣传。
3、与大中型专业美发店联动,以赠送《有情》杂志、赠送** 产品试用、优价提供** 产品试销、设立** 产品窗口店等形式提高产品认知度。
4、通过与当地电视台联办电视购物、与当地城市因特网网站合作发布网页广告等形式提升** 产品品味。
(十)销售业绩提升1、员工激励。
人才就是创造业绩之本,** 上市初期,人力资源得整合十分重要:A) 选调优秀员工组成** 促销小组,带动其它员工。
B)在每周或每月例会时,应不断对员工进行强化培训,通过** 产品概念得提炼、流行趋势得分析,树立员工坚定信心。
C)在日常工作中,运用工作周报表、月报表、赠品核销表等手段加强终端管理,建立各卖场员工** 产品日常销售流水帐,密切掌握市场动态。
D) 积极开展** 产品销售竞赛,运用“突出、平衡”手段,充分调动员工主观能动性。
E)对于业务人员,除适用上述方案外,可采用预留** 品牌业务经理得虚位竞争方式,培养后备人选。
2、行业教育。
A)用各种媒体刊登香薰知识文章。
B)与当地美容美发行业协会联合举办香薰化妆品应用与流行趋势论坛。
C)与开设有香薰服务项目得专业美容院联办香薰沙龙,普及香薰文化,营造并扩大** 香薰产品消费市场。
3、直销。
以优价供应** 产品,鼓励员工在亲朋好友中直销,扩大试用、消费人群。
4、规模效益。
迅速建立、完善** 行销网络,缩短** 产品铺市周期,并进一步向市区化妆品专卖店、居民区小门店、乡镇市场渗透,不断扩大销售规模,就是提升** 销售业绩得必由之路。