5.《成功从选择开始》讲师手册

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《成功学择业技巧》课件

行业与市场分析
总结词
了解行业发展趋势和市场需求，为择业提供决策依据。
详细描述
通过市场调研、行业报告等方式了解行业发展趋势、市场需求、竞争状况等信息，有助于选择具
有发展潜力的行业和职业。
实例
关注行业动态、研究市场报告、参加招聘会等方式，了解不同行业的就业前景和发展趋势，为择
业提供决策依据。
03
面试技巧
简历制作
简历格式
选择简洁、大方的简历格式，突出个人特点和优势。
内容要点
简历内容应包括个人信息、教育背景、工作经历、技能特长等要点，突出与应聘职位相关的经历和技能。
语言简练
简历语言要简练、准确，避免冗长和重复的表述。
面试礼仪
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着装得体
根据应聘职位的要求，选择合适的着装，展现专业形象。
市场营销行业是一个竞争激烈、创意性强、沟通能力要求高的行业。在择业过程中，建议选择具有品牌影响力和市场潜力的企业，并关注公司的营销策略和团队文化。同时，要注重培养自己的创意和沟通能力，以便更好地应对市场变化和客户需求。
THANKS
感谢观看
实例
通过性格测试、技能评估、工作经验总结等方式，全面了解自己的优势和不足，为择业提供依据。
兴趣与职业
总结词
实例
将个人兴趣与职业发展相结合，提高职业满足感和稳定性。
通过实习、兼职等方式了解不同职业的工作内容和环境，找到与自己兴趣相符合的职业方向。
详细描述
在择业过程中，考虑自己的兴趣和职业发展方向，选择符合这些条件的职业机会，有助于提高工作积极性和职业稳定性。
表达准确
用词准确、表达清晰，避免模糊和含糊的表述。同时要保持语速适中，避免过快或过慢。

PTT讲师手册(重要)

1 PTT第一天课程[导论]一、[讲师自我介绍]二、[追溯PTT的来源]PTT是专业讲师训练TTT的一部分，我的老师曾告诉我，PTT 做得好，就是专业的讲师，若做得不好，男生就成了“怕太太”（开一个玩笑）。

接下来让我们一起来追溯PTT的起源。

七十年代，在台湾，有一位成人训练大师，到美国去学习。

花了2万美金学习了一套课程。

这套课程包括了行销学、教育学、消费行为、心理学等学科，他觉得物有所值。

回到台湾后，他将这套课程整合成一个现代讲师的培训课程---PTT，然后到各家保险公司去推广，他去过国泰人寿、新光人寿、南山人寿等，但没有被接纳，因为他们的培训课程都自成体系。

他不明白为什么这么好的课程会没有人接纳，于是去问他的老师。

他的老师告诉他：耶苏在传播上帝的声音时，也需要推销。

最后，一家保险公司国华人寿花200万台币请他去培训28位PTT种子讲师，这套课程从此得以传播。

2000年，在总公司的培训中，公司第一次引进这套课程，我作为XX人寿第一批专职讲师参加这了这次培训，当时被这套课程所震撼，那时，我就一直在想，我何时能讲这套PTT的课程，历史的机缘总让有准备的人获益，经过两年的努力与沉淀，今天我也站在这个讲台给各位伙伴讲授PTT。

1三、其实PTT不仅仅要将我们训练成专业的讲师，更是要将我们训练成为生活大师、管理大师、社交大师、营销大师。

学习PTT的重要意义不在于学习本身，而在于如何去做PTT，而且要让PTT成为我们生活的一部分，养成一种生活的习惯。

因为学会学习比学什么更重要，这需要我们要拥有一颗学习的心。

其实我们每个人都会记很多笔记，但没有人拿着笔记生活，学习的心意味着我们要去更多的感悟、感受和突破，让自己不断地去成长；再则我们要掌握学习的能力，要有加工和整合的能力。

学习了PTT，你将不再会崇拜哪位讲师，因为你已经学会去创造。

学习PTT要学会生活。

PTT源于生活，学习PTT要将你学到的知识、观念与你过往的经验要结合，让PTT成为生活的习惯。

NBSS中文(讲师手册)

NBSS中文(讲师手册)NBSS中文1.需求销售培训班——讲师手册2．我们的目的就是要帮助你们用更少的投入，以更高的效率，卖出更多的保险。

介绍LIMRA，告诉他们我们做什么回顾一下课程表（笔记本的开始）回顾课程提纲（第1-3页）学员作自我介绍*提前做海报（不要在笔记本上）名字单位从业时间升任主管时间*列出销售相关问题在海报上列出问题3．解释表格的用途“我要用的方法”（第7页）解释“参训者价值表格”，并要求班里所有成员马上就完成（第9页）第二天早上你们之中的一个人要被选作“最诚实的约翰？”幸运者将走到教室前面，对第一天课程做一个简单的回顾。

请做好笔记！4．这种最适合成年人学习、并且能够传承最多知识的方法是根据总体的各个步骤制定的。

这就是ASSW设计的方法。

5．为了使这些学习方法最有效率，ASSW将高度浓缩包括所有的学习方法。

6．7．8．销售循环销售循环是一个逐步进行的循环。

发掘准保户总是在销售循环进程之首。

发掘准保户这一步骤将影响到整个循环的各个步骤。

省略了发掘准保户的步骤，就象不圆的轮子——很难走得好。

9．抛开你的小册子，在投影片上所列的每一步骤你都要考虑客户的购买点。

切记，在每一步骤中中，你不是在收集钱，但你一直在进行销售。

你一直都是在向你的准客户推销你自己和你的公司。

其它步骤在下一张投影片上。

10．在提醒全体学员整个销售循环各个步骤的重要性之后再讲解本投影片。

在下决心购买象人寿保险这类商品时，人们一般都要经历一下心理过程：*信任——准客户一定要信任这个代理人。

*需要——准客户一定要了解到他们的保险计划并不全面。

*帮助——要让准客户知道你的产品是能够满足他的需求的最好的保险商品。

*坚持——要让准客户有马上要购买能满足需要的商品的急切欲望。

所有这些都可以通过销售循环来成功实现。

11．只有十分之一的准客户能够成为你真正的客户。

在销售中，有一个筛选的过程。

对你来说，拥有足够的准保户在漏斗上方是很重要的。

《走向专业成功之路》讲师手册

第二点就是指他未来要做哪些事情，他未来会成为什么样的一家公司。比如一家新公司的规划，未来要成为什么样的公司，大家想一想，在这样一个过程当中，在这个公司发展过程当中，一定会发生很多事情，也一定会需要一大批的人才成长起来，所以在一个团队，一个国家发展过程当中，就会产生很多优秀的人才，就像我们中国20年的改革开放，大家想一想，我们国家20年的改革开放从78年开始，现在30年了，在这30年的过程当中，我们国家是从一个计划经济的体制，传统的计划经济，要变成一个开放的市场经济的体制，是这样一个转变过程，所以大家知道，为什么中国在过去的30年，有一大批的企业家和财富创造者冒出来呢？其中最重要的原因是，因为我们这个国家，在过去的30年，定位上发生变化了，要成为世界经济强国，要成为一个开放的市场经济的市场，所以这30年发生的故事特别多，而产生创造财富的人也特别多，大家想想为什么49年到78年也是30年，同样30年大家想想，同样是中国人，但是那30年因为国家的定位，不是发展经济，不是为了成为世界经济强国，所以在那个30年不是没有人才，但是你在那个年代，那个时候你有再大的才华，你也很难创造出个人的财富，所以我们整个国家的命运跟我们个人的命运是密切相关的，你所属团队定位发展与你自己的命运也是密切相关的。
我们在座各位今天是真正意义上我们太平人寿的新同事，我估计大家接触太平人寿的时间加起来不算太长，跟我们公司同事有过接触，但是真正深入接触时间不太很长，比较正轨的场合大家经历过这样几个环节：一个是我们职业生涯的说明会，这样对保险业有大概的了解，对太平人寿也有大概的了解。这样就有初步的意向，想进一步了解寿险行业，想进一步了解太平人寿，想进一步了解寿险营销，我们有两天的培训班，详细介绍寿险行业的过去、现在和未来。对整个行业的发展整个历史包括未来的空间做了一个展示，应该也是详细给大家介绍了太平人寿竞争优势跟整体公司的情况，就是对公司的过去、现在和未来，应该有一个基本的了解，应该在那两天的培训课程上，大家了解了寿险的意义和功能，进一步明白了寿险这个产品本身所具有平时我们不一定了解的意义和功能，就像刚才张丹老师讲到，为什么她作为一个妈妈，给她的小孩子买了一份健康保险，或者买了一份寿险，它能够赋予一种爱和责任的含义在里面。我相信在座各位是经历过这样一个过程，慢慢对这个行业，对公司的认识不一样，这样才进一步下决心要从事人寿保险行业，这样子才参加了我们整个国家对寿险从业人员的一种资格考试，我不知道大家是不是都参加了这种考试的课程，或者参加了考试。通过这样考试取得从业资格，再从今天开始真正进入一种在寿险行业从事职业生涯的培训课程。所以为什么说从这个角度，应该说今天属于真正踏入寿险行业的第一天，我们可以这样理解，以前的接触过程，还不算已经踏入寿险行业，在这里我代表太平人寿保险有限公司的董事会和总经理室对我们在座的各位新同事表示热烈的欢迎，欢迎大家！

沟通技巧培训(讲师手册).【范本模板】

人际沟通技巧导言1、讲师作自我介绍：用寻人启示格式2、课程导入：活动 1一-寻人启示目标:1、尝试接受、描述自己的容貌特征、兴趣爱好、性格倾向、家庭状况等2、学会根据他人的描述，捕捉尽可能多的信息,通过自己的视角观察他人3、初步认识团体成员时间：40分钟过程:1、下发寻人启示,每人根据要求仔细填写；2、助教将所有启示打乱张贴于教室墙壁，同时所有学员进行自我介绍，并仔细听别人的介绍;3、每人必须揭下一张寻人启示（必须是他人的 ,根据上面提供的信息将张贴人找到.如果不能确定，可对备选人提问并澄清；4、推选最佳“ 寻人启示” 。

向众人展示，并请其将自己的制作创意与大家分享。

休息刚才我们通过短短的时间去听别人说, 并分析别人的启示, 发现我们目前这个团体中的每个人开始彼此熟悉，已经不象四十分钟前那么陌生。

其实这就是一种简单的沟通的效果，那如此简单的几句话几行字都能让我们对互相有所了解，有这种亲近感,说明沟通对我们的工作和生活有着很大的帮助。

现代社会是一个沟通的时代,沟通不再是谈判家的专利，而是每个人必备的能力。

拥有良好的人际关系，不但是快乐生活的源泉，更是能否取得成功的关键.据成功学家们的研究表明,一个正常人每天花 60—80％的时间在“说、听、读、写” 等沟通活动上.人生的幸福就是人情的幸福, 人生的幸福就是人缘的幸福，人生的成功就是人际沟通的成功.介绍 PPP 表今天我们的课程将从沟通的功能、沟通的陷阱、沟通的技巧和如何提升沟通的效果四个方面为大家解读沟通的奥秘!一、沟通的功能…1、沟通的定义将信息传送给对方,并期望得到对方作相应反应效果的过程。

2、沟通的功能头脑风暴:你认为沟通的沟通的功能有哪些？应用白板将学员提到的功能都写下来,然后总结引导出以下几点：①满足社会性的需求人是群性动物,喜欢群居社火,这是天性。

社会学家马斯洛也指出“社会性” 是人类五大基本需求之一.每个人都希望自己有所归属,是家庭中的一分子，与朋友在一起时被接纳，在社会上被人尊重，这痒才能让你感到你和他们同类,有类同的语言、生活与文化,如此生活一起,才能分享,才会产生乐趣,才能使生活有意义.②促进自我我了解、发展自我概念每个人的自我了解来自省,另外的来源即是他人。

PTT讲师手册

PTT讲师手册PTT第一天幻灯片1讲师欢迎学员参加PTT课程各位学员，大家好！首先非常欢迎大家来到这个课堂，同时也恭喜您经过了公司的严格选拔，顺利获得了PTT培训资格。

在这为期三天的训练课程里，大家不但能熟悉并掌握一个很“传奇”的课程，而且能近距离地贴近一个能够衷心为大家服务并分享知识和经验的人，那就是PTT幻灯片2讲师自我介绍。

讲师背景的介绍：工作范围，入司年资，现任职位，取得的成就，个人寿险成长经历。

（讲师要做详细介绍）目的：树立讲师威信，增强学员信心讲师可以请学员谈对PTT的认识，激发大家的期望值，引出PTT的介绍。

“大故事，小道理”我们以前接触的很多是小故事，而引出大道理，而PTT是我们一同演绎一个大故事，从中感受很多的小道理。

幻灯片3讲师开始课程的导入。

记忆力测试游戏：请看白板（图片：大树、鸭子、金字塔、汽车、手套、汤匙、手枪、赛车道、酒瓶、香烟）给大家20秒钟的时间，请按顺序把上边的东西罗列出来，看谁罗列的最完整。

……（20秒后）抽学员罗列自己演示说明记忆方法总结：成功没有捷径，但一定有方法可循……讲师作PTT课程简介，让学员对PTT有一个清晰的概念，激发学员的兴趣。

任何人要成为一名优秀的讲师，PTT的训练是极为重要和有效的，它来源于香港，开创人是何亦龙，后来在平安开始推广，已经成为我们培养训练导师的一门制式课程。

PTT是Presentation的缩写，主要讲解如何做一种有效的语言表达。

PTT涉及到教育学、行为学、管理学、行销学、心理学等内容；要求高度参与，逐步消除心理障碍。

PTT的运用是非常广泛的，可运用在训练时，授课时，演讲时，同时也可运用在创业说明会上，经营管理上，营销展业上，在人际沟通中尤其受益。

举例说明PTT的作用：1、×××灵活运用PTT所展现的魅力2、个人学习PTT前后的变化。

3、PTT在受到越来越多人的关注，在社会上自费学习这门课程的听课费用是1万/人。

(培训体系)《开训》讲师手册

入司培训讲师手册课程名称：开训总公司教育培训部2010年8月课程规划表培训名称入司培训课程开训授课方式讲授课时70分钟课程目的一、调动新人学习兴趣，明确培训要求；二、强化培训意义，提出期许。

课程大纲一、训前会 55分钟；二、领导期许 15分钟。

讲师备课提前一周，熟悉本课程课件及讲师手册。

教学工具1.课程投影片；2.讲师手册。

学员工具学员手册。

注意事项领导期许严格按照讲师手册内容讲授，注意掌控时间。

投影片授课内容时间PPT01 ❑讲师讲解－各位伙伴，大家好。

我谨代表太平人寿对各位新学员的到来表示热烈欢迎。

PPT02❑讲师讲解－班主任进行自我介绍：我是这个班的班主任，（自我介绍）。

－在接下来的2天培训中，我将全程陪同大家。

大家如果有什么问题，可以在课后随时和我沟通。

2′PPT03❑讲师讲解－太平人寿**营销服务部新人入司培训训前会正式开始。

PPT04❑讲师讲解－请全体起立，聆听太平之歌。

－（班主任播放司歌，播放完毕）大家请坐。

－太平之歌是太平文化的重要组成部分，每天早会以及各种培训、重要会议之前，参会人员都要起立并齐唱太平之歌。

在以后的培训中会给大家具体介绍歌曲的涵义。

5′PPT05❑讲师讲解―大家一起来参加同一期入司培训，就是一种缘分，让我们来相互认识一下。

－请每位学员做自我介绍，主要内容就是：我的姓名，参加本次培训前从事什么工作，在我人生中最自豪的一件事，学习、工作、生活三方面的都可以，通过这次培训期望学到什么，有什么收获。

时间：每人1分钟。

❑操作说明－班主任指定顺序，请学员一一自我介绍。

目的就是让学员相互认识，营造良好的团队氛围。

－班主任关注参训期许，在介绍课程时进行引导。

❑注意事项－班主任注意掌控时间。

如果学员人数较多，可分成若干小组，每个学员用1分钟时间在小组内做自我介绍。

20′PPT06❑操作说明－班主任根据学员自我介绍时的表现，选择2位表现正面、积极、热情的学员作为班长候选人，然后请大家举手表决选出班长。

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新人育成体系 2010 版·入司培训讲师手册
入司培训讲师手册入司培训讲师手册
课程名称：课程名称：成功从选择开始
总公司教育培训部 2010 2010 年 8 月
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新人育成体系 2010 版·入司培训讲师手册
课程规划表
培训名称授课方式入司培训讲授课程课时成功从选择开始 70 分钟
课程目的
帮助新人建立正确的选择观，并下定决心参加考证和 135 岗前培训。
一、 “选择”与“人生” (40 分钟) 课程大纲二、给自己一个成功的机会 (15 分钟)
三、代理人考证宣导 (15 分钟)
讲师备课
提前一周，熟悉本课程课件及讲师手册。
1. 课程投影片；教学工具 2. 讲师手册； 3. 白板、白板笔。
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投影片
授课内容－一个男孩子，家庭背景非常好，从小一帆风顺；另一个男孩子，父母都是普通教师，家境一般，但自小就非常独立，崇尚自主奋斗，敢闯敢干。最后女同学选择了后者，因为她也来自普通工薪家庭，最欣赏靠自己打拼创造未来的人。很多人对她的选择感到惊讶。－现在他们在省城有了自己的公司、房子和车子，小家庭非常幸福。女同学常说，今天的幸福生活，就在于当初选对了老公。－你的身边是否有类似的情况？有个观点，我希望和大家一起思考，就是“美好人生都是正确选择而来”。怎么理解这句话呢？－大家可以发现，有的人人生很美好，有的人人生有很多悲剧。之所以有如此大的区别，根本原因在于选择的不同。特别是在人生十字路口，正确的选择对人生显得尤为重要。注意事项－讲师也可以讲述自己身边的案例，生动阐述“美好人生都是正确选择而来”。讲师讲解－让我们来回忆一下，从小到大，对人生有重大影响的选择有哪些？这些选择会不会影响到你的命运？－现在人们都非常重视教育，从幼儿园开始就为孩子选择学校，一直到小学、中学、大学。重点学校赞助费一路上涨，但是每年还是有很多家长挤破头、拼关系、花大钱，争取让孩子上重点学校。这叫做“择校”。
学员工具学员工具
学员手册。
注意事项
考证宣导的目的是为了降低学员考试压力，树立一次性通过的信心。
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投影片操作说明讲师介绍
授课内容
时间
－班主任介绍讲师的主要工作经历、荣誉，树立讲师威信。讲师讲解－第一天开训时，谈到选择远比努力更重要的观念，大家还记得吧？经过两天的培训，大家对寿险行业、太平人寿以及寿险营销职业都有了比较全面的认识，我们再来谈谈正确选择职业与成功
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的人生的关系。
讲师讲解－本次课程分为三个部分，我们首先来探讨 “选择” 与“人生” 。 PPT02 讲师讲解－请大家思考一个问题：选择与人生之间是什么样的关系呢？为什么把选择与人生放在一起探讨呢？是因为在现实生活当中，很多人没有意识到 “选择” 这两个字对人生的重要性，所以在这里， PPT03 把选择和人生放在非常重要的地位。讲师讲解－俗话说：男怕入错行，女怕嫁错郎，女子嫁人好比二次投胎。我有个女同学，名牌大学读书，身材苗条，面容姣好，学习成绩优秀，走在校园里， 4′ 回头率非常高，当然追求她的男孩子也特别多。快毕业时，有两个特别执着的追求者，她都很喜 PPT04 欢，选择哪一个呢？左右为难。
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授课内容职业生涯影响也非常大。－大家设想一下，有两个大学毕业，同样有才华的年轻人，假设在 20 年以前，或者在微软比尔盖茨刚创业的时候，其中一个选择在美国跟微软的比尔盖茨一起创业，这是一种机会。另一个人则到一个很一般的 IT 公司就业。－大家可以想象一下，两个人才华差不多，20 年以后，这两个人的职业生涯会有多大的差距。大家也可以回想自己的同学，目前他们之间的差距有多大。选择不同行业的差距大，选择相同行业不同公司的差距一样很大。－所以，选择一个朝阳的行业，选择一家卓越的公司，对人生影响非常大，“择司”很重要。－从以上这么多的选择，我们可以得出这样一个结论：人生的成就，人生的悲喜，在很大程度上取决于你的选择能力。－换句话说，就是有些人之所以伟大，是因为他的选择能力超过一般人。而有些人之所以平庸，甚至是失败的，是因为他在选择与判断能力上就是失败的。也就是说，你的选择能力、判断能力就决定了你的人生能够取得多大成功。人生的差异在某种程度上就是选择能力的差异。这个观念非常重要。－所以说，选择比努力更重要，美好人生都是正确选择而来的。操作说明－本张投影片讲师从生活、工作中常见的几个重要选择阐述“美好人生都是由正确选择而来”。－讲师可以结合自己身边的案例，并请 2-3 个学员分享自己过往正确选择的事例，一来活跃课堂气氛，二来由学员讲述自己的故事，说服力更强，印象更深刻。
时间Biblioteka 12′PPT05－为什么要择校呢？因为选择不同的学校，就意味着接受不同的老师教育，有不同的同学，甚至所学课程也不同，处在不同的学习和生活环境，未来的人际关系和成就也大不同。
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授课内容－在座的伙伴们，哪位曾经为孩子择校过？请谈谈你择校的原因。－（请一位学员谈谈他择校的情况和理由）－再看“择友”，选择朋友也非常重要。一个人一辈子能够取得多大的成就，实际上你只要看看对他影响最大的几个朋友就能预测到。选对朋友，他可能成为我们的贵人。但是择友不慎，往往也会让人误入歧途，悔之晚矣。所以说选择朋友，影响命运。－哪位伙伴曾经选对朋友对自己有帮助的，和大家分享一下？－（请一个学员谈谈自己正确择友带来的帮助）－择偶，就是和谁结婚。大家想想，“择偶”对人的一生影响大不大？－人们常说一个成功的男人背后往往都有一个伟大的女人。成功的人士，一般来说在家庭生活方面也会处理得很好。但是很多人失败，甚至走上犯罪道路，往往与他家人也有一定的关系，特别跟他的配偶有一定关系。－（讲师可选择实例介绍）这说明每个人的配偶对他的人生影响是很大的。－你看，择校影响命运，择友影响命运，择偶影响命运。选择行业同样影响命运。－“择业”既有偶然性，也有必然性。同样一所大学毕业，很多大学生就面临着留在北京或者是上海等大城市，或者是回到老家；是在内资企业做还是在外资企业做；是做财务还是做营销；金融专业毕业的人在想是做保险还是到银行。这些差别实际上对一个人一辈子影响是非常大的。所以择业对人的影响很大。－选择公司同样影响命运。不同的公司有不同的经营理念，会遇到不同的同事和朋友，对他的