创业管理结业材料—万通六君子案例分析
中国散伙人!
中国散伙人！行研君说导语“千万别和好朋友合伙开公司”的说法由来已久，不仅小买卖如此，大公司也不乏由亲密无间到“分手”的案例。
新东方三大佬，万通六兄弟，柳传志与倪光南，真功夫内斗、国美之争等等，曾经的好兄弟、好哥们，因何剑拔弩张，甚至分道扬镳？ 4 年前部《中国合伙人》风靡大江南北。
电影经典台词千万别跟丈母娘打麻将，千万别跟想法比你多的女人上床，千万别跟好朋友合伙开公司”成为坊间热议话题。
电影的最后，三位合伙人分道扬镳，而剧本的原型——新东方的三位创始人也以“分家”收场。
在中国传统人际关系学里，“千万别和好朋友合伙开公司”的说法由来已久，不仅小买卖如此，大公司也不乏由亲密无间到“分手”的案例。
新东方三大佬，万通六兄弟，柳传志与倪光南，真功夫内斗、国美之争等等，曾经的好兄弟、好哥们，因何剑拔弩张，甚至分道扬镳？联想：柳传志倪光南+联想走到第十年，曾经亲密无间的战友走到决裂边缘。
“赢家”柳传志面对被媒体戏称的“企业家和科学家”之战时，曾无限伤感：“不把我打入监狱，他绝不罢手”。
柳传志口中的“他指的是倪光南，后者是曾主持开发联想汉字系统的集团总工程师。
由于在研发路线上产生意见分歧，倪光南与柳传志渐生不和。
每次工作会议都成了两人的争吵会。
这场旷日持久的“战争”持续了整整半年。
倪光南对标英特尔“芯片”技术，希望全力开展“中国芯”工程，却被柳传志当场泼冷水：“有高科技产品，不一定能卖得出去，只有卖出去，才有钱”。
在当时的柳传志看来，联想的实力无法匹配“中国芯”工程的需求，出于工业基础、技术储备、资本实力等方面的欠缺，司在短时间内不可能改变国际电脑行业格局。
倪柳关系迅速恶化，倪光南开始向中科院控告柳传志，内容从个人作风发展至严重经济问题，两人交恶遂全面曝光。
但中科院派出的工作组调查称，“没有材料证明柳传志同志存在个人经济问题”。
至此，胜负似乎已浮出水面。
1995 年6 月30 日，200名联想干部被召至六层会议室。
创业管理结业材料—万通六君子案例分析
创业管理课程结业材料万通六君子案例分析班级：工商1 1 0 2学号: 2 0 1 1 2 0 3 0姓名: 蒙荣禄讨论题1.万通六君子是一个创业团队吗？为什么？创业团队是指两个或两个以上具有一定利益关系的，彼此通过分享认知和合作行动以共同承担创建新企业责任的，处在新创企业高层主管位置的人共同组建形成的有效工作群体。
结合案例可知，在第一次界定合伙人利益关系时，冯仑等人采用的是水泊梁山的模式——“座有序，利无别”。
大家虽然职务有差别，但利益是平均分配的。
后来，万通六君子在确定股权时采取了平均分配的办法。
由于是平均分配，大家说话的权利是一样的，万通成立了一个常务董事会，重大的决策都是6个人来定。
所以，万通六君子是一个创业团队。
4.互补性和冲突是创业团队在组建时一般要考虑的两个基本问题，结合课程所学知识，对万通六君子这个团队的互补性和冲突进行认真分析，并提供客观的证据支持你的观点。
创业团队在组建时一般要考虑两个基本问题：互补性和冲突。
关于互补性，一个基本的原则是在理念、价值观等方面要高度相似，即所谓的志同道合，这一点“万通六君子”做得不错，这也是该团队能够维持的重要原因。
在突出志同道合的基础上还要考虑在技能、经历、经验等方面要体现互补，要有差异性，这样才有助于创新，才能做到资源整合。
从案例信息看，“万通六君子”在这方面似乎体现得不够好，更多的还是相似性。
这也是团队在运行中尽管总能够克制情感性的冲突（论人不论事的冲突），但并不意味着情感性冲突不存在，怨言和投票表决等就已经说明这一点。
从案例信息看，“万通六君子”似乎缺乏富有建设性的认知性冲突（简单地说是论事不论人的冲突），这显然与创业团队组建更多地突出了相似性有关。
当然，上述问题的存在也是客观的，甚至带有必然性。
因为创业具有显著的不确定性，需要承担风险，团队组建偏重相似性也是正常的。
这就需要在运行中予以弥补，即对创业团队进行合理的调整，这是很难的工作，而在实践中则需要创业者特别注意。
创业案例分析——万通六君子的聚散离合
2003年，王功
权选择离开
离开
02 道异众心不齐
困境分析 管理缺乏制度化
业务不断增加以后，六兄弟分布在全国各地，
沟通不畅，造成信息不对称，而且六个人性格各
异，地域和管理企业的情况不同。
02 道异众心不齐
困境分析 决策失灵
六个人对公司发展战略存在分歧，有人保守，
有人激进，各持己见，企业又是实行的一票否决
制，决策难以统一。如1994年收购东北华联。
02 道异众心不齐
困境分析 资源分配不均
由于资源分配不均，导致公司总部形同
虚。主要业务和个人都在外地，谁拿到项 目谁就是老板。
03为志向分道不分心 解决方法 对困境的思考
面对进退维谷的形势，冯仑试图通过学习来解
决。如“太平天国史”和“韧性的战斗等”。
03为志向分道不分心 解决方法 解决方法的提出
04知后人好聚可好散 案例启示 创业团队组建
一、创业团队应立足长远发展，选举出核心领导者，避免权力 纷争，提升团队凝聚力 二、建立公平合理的权力划分机制，形成公平合理的利润分配 制度，调动团队成员的积极性 三、尽量避免矛盾的产生，发生矛盾应提出合理方案和平 解决，保持团队成员间的和谐关系 四、团队核心管理层应注意学习先进管理知识和优秀管理 经验，提升创业团队管理水平
万通六君子的聚散离合
创业学案例分析
目 录 / contents
01
志同六人聚义 道异众心不齐 为志向分道不分心
02
03 04
知后人好聚可好散
01 志同六人聚义
万通六君子
冯仑与王功权、刘 军、王启富、易小迪、
潘石屹，这六个性格鲜 明，各有所长的男人， 共聚一堂，呼啸聚义， 被人称为万通六君子。
万通六君子
万通六君子冯仑、王功权、潘石屹、易小迪、王启富、刘军，这六个人，曾经携手创业，披荆斩棘，共创万通，引领中国地产半壁江山。
大哥冯仑冯仑的钱夹里，放着两个故去男人的照片。
一个是阿拉法特，另一个是他的干爹。
冯仑将他的干爹称为“一个有文化的土匪”。
阿拉法特是他作事情的榜样，冯仑常说，“时间是一把最锋利的刀，能雕刻一切最坚强的岩石。
一个男人做事情最大的赌注是时间，特别是当你把所有的时间都押在一个事情上。
而安拉法特是一个45年坚持一个目标，始终没有做成的男人。
用最有毅力的男人来激励自己是很快乐的，要不会觉得孤独。
疲惫的时候就想一想，前面还有40多年没干成的大哥呢……”然而，要真正解读冯仑的精神世界，他的干爹马鸿模是一把不可缺少的精神钥匙，毫无疑问他是冯仑的精神教父。
冯仑的亲生父亲是一个企业工会的领导，由于父亲对马列主义非常熟悉，从小教会了冯仑写文章和画画。
冯仑可以临摹出很好的绘画作品。
在家庭的影响下，上初中的时候，冯仑就开始看大逻辑、小逻辑之类的书，这使他形成了很强的逻辑思辨的倾向。
独特的家庭优势，使得冯仑在文革期间，得以凭一纸介绍信，在资料馆翻阅了大量“供批判用”的禁书。
——诸如《尼赫鲁传》、《基辛格传》、《出类拔萃之辈》、《光荣与梦想》……他清楚地记得，所有的这些书都是内部出版，都是灰皮的。
生父教会了冯仑怎么写文章，而对冯仑产生了长期精神影响的，则是他的教父马鸿模这个人。
马鸿模生于1919年12月15日，回族、大家出身，年轻时就读于武汉大学历史系。
抗日的时候闹学运，家里人想要把他送出国。
马鸿模不去留洋，而是组织武工队。
1949年建国的时候，马鸿模已经官拜解放军正师职。
因为他有文化，建国后他被分配到中央党校，不再带兵。
冯仑第一次在中央党校见到马鸿模的时候，老头留着光头，身着黑衣，抽着根很粗的雪茄，老头特意要看一看这个叫冯仑的，当时只有22岁的中央党校历史上最年轻的学员，老头点了点头说，“最小的那个原来就是你。
创业管理经验分享及案例解析及成功经验总结和指导方法及成功经验分享和指导方法
创业管理经验分享及案例解析及成功经验总结和指导方法及成功经验分享和指导方法创业管理经验分享及案例解析创业是一场充满挑战的旅程，创业者需要具备良好的管理经验和智慧。
本文将分享一些创业管理的经验和案例分析，并提供一些成功经验总结和指导方法，以帮助创业者在创业过程中取得成功。
一、创业管理经验分享1.明确目标和愿景：在创业之初，创业者应该明确自己的目标和愿景。
目标是短期内要实现的具体成果，而愿景则是对未来发展的宏大构想。
明确的目标和愿景能够为创业公司提供方向和动力。
2.构建优秀团队：团队是创业成功的关键因素之一。
创业者应该寻找具有专业知识和经验的团队成员，并确保团队成员之间有良好的沟通和协作能力。
同时，需要给予团队成员足够的信任和支持，培养团队文化，共同为实现目标而努力。
3.市场调研与策略规划：在创业之前，创业者应该进行充分的市场调研，了解目标市场的需求和竞争状况。
根据市场情况，制定合理的营销策略和商业模式，找准自己的定位和竞争优势。
4.创新与不断学习：创新是创业成功的核心要素之一。
创业者应该不断寻求创新的商业模式、产品和服务，并且持续学习和提升自己的知识和技能，以适应市场的变化和企业的发展需求。
5.灵活的管理方式：创业过程中，需要具备灵活、快速的决策能力和执行能力。
创业者应该灵活调整经营策略，适时进行决策修正，并且能够迅速应对市场的变化和竞争的挑战。
二、案例解析以小米公司为例，分析其创业管理经验和成功经验。
小米公司由雷军创办于2010年，起初以推出性价比极高的智能手机而迅速崛起。
小米公司的创业管理经验可以总结为以下几点：1.用户导向的产品开发：小米公司始终将用户需求作为产品开发的核心，通过充分了解用户的需求和痛点，开发出满足用户需求的产品和服务。
例如，小米手机的用户界面和功能设计是基于对用户使用习惯和需求的深入研究。
2.互联网思维的商业模式：小米公司以互联网思维为核心，通过线上销售和直营模式，降低了价格并提高了产品的交付速度。
万通六君子江湖方式进入,商人方式退出
万通六君子:江湖方式进入,商人方式退出作者：江远来源：《管理学家》2010年第08期在商业意识远未成熟的1990年代，很多民营企业的组织演变和江湖上的帮派没什么区别。
万通六君子”江湖方式进入，商人方式退出”的方式成为了那个时代的永恒经典，并为后来人留下了一个如何处理创始人关系的绝佳案例。
“淘金”海南岛1988年，冯仑受国务院体制改革委员会下属中国经济体制改革研究所委派，去海南筹建海南改革发展研究所。
开办之初，海南省委给了研究所5万块钱，一辆车和一台电脑。
有意思的是，海南省委还给了1万台彩电的批文，让研究所用倒批文的钱作为开办经费。
最终，研究所的业务被分为三部分：一部分做研究，一部分搞经营，一部分办杂志。
冯仑负责招人，组织研究队伍并管理《新世纪》杂志(即现在的《新世纪周刊》的前身)，另外一个人负责经营，招来的人里就有潘石屹。
在当时，冯仑提出，招聘的人至少要学过两个专业，单一专业背景的人知识面和能力比较狭隘，不大有发展。
在冯仑招聘的过程中，王启富和易小迪先后加入了研究所。
王启富毕业于哈尔滨工业大学，之后又到中国政法大学学了法律，当时在一家国营的秀港工业旁地产公司做办公室主任，后来跳槽到研究所。
易小迪是北京师范大学地理系毕业、中国人民大学区域经济专业研究生，在中央党校第一次见到冯仑并有过交流后，就跟着冯仑去了研究所。
来到研究所后，王启富告诉冯仑，他的原领导，秀港公司总经理叫王功权，是一个非常有理想的热血青年，一定要介绍给冯仑。
于是，通过王启富，冯仑认识了王功权并成为了非常好的朋友。
王功权毕业于吉林大学管理系，被分配到省委宣传部，是宣传部培养的年轻后备干部。
王功权的孩子刚出生一个星期，他就利用照顾老婆生孩子的机会偷偷跑到海南，并在从广州到海南的汽车上认识了刘军。
刘军毕业于北京理工大学(16岁就开始上大学)，被分配在成都一个国营企业，听说海南有机会，没跟单位打招呼就来到了广州。
在汽车上，王功权和刘军聊了—路，他们约定，到了海南谁先找到工作就来“救”另一个人。
创业管理研讨个案分析
创业管理研讨个案分析创业管理研讨个案分析一、背景介绍近年来，中国的创业热潮持续升温，越来越多的年轻人选择创业作为自己的职业发展方向。
然而，创业的道路并非一帆风顺，面临着各种风险和挑战。
因此，如何进行有效的创业管理成为了创业者们亟待解决的问题之一。
在这个背景下，我选择了一家名为“乐享运动”的创业企业进行研讨个案分析。
该企业由几位年轻的体育爱好者创立，致力于为城市居民提供线下线上运动活动的服务，包括组织运动赛事、提供线上运动课程等。
该企业在创业初期呈现出快速发展的态势，但近期遇到了一些问题，需要进行管理上的调整和改进。
二、问题分析1. 人力资源管理问题乐享运动在短时间内迅速扩充了员工规模，但在员工管理上存在一些问题。
首先，企业的组织结构不够清晰，职责分工不明确，导致一些岗位职责重叠，另一些岗位则缺乏人员。
其次，员工队伍中出现了一些负面情绪，员工的工作热情和创造力出现下降，这可能与企业的激励机制不够完善有关。
2. 营销策略问题乐享运动的竞争对手逐渐增多，市场竞争压力加大。
目前，乐享运动的品牌知名度不高，缺乏市场份额。
此外，乐享运动的营销策略相对单一，主要依赖线下宣传和市场推广，未能充分利用线上渠道和社交媒体等先进营销手段。
3. 财务管理问题乐享运动的财务状况相对较好，但存在一些潜在的风险。
首先，乐享运动的财务信息不够透明，管理者对企业财务状况的把握程度较低。
其次，企业缺乏有效的财务预算和风险评估机制，没有建立起健全的财务管理体系。
三、解决方案1. 人力资源管理解决方案针对人力资源管理问题，乐享运动可以考虑优化组织结构，明确各岗位的职责，避免工作重叠和缺人现象的发生。
同时，可以加强员工激励机制，建立起相应的绩效考核和奖惩制度，激发员工的工作热情和创造力。
2. 营销策略解决方案为了提升品牌知名度和市场份额，乐享运动可以增加对市场的调研和分析，了解目标客户的需求和偏好，进一步完善产品和服务。
此外，可以加大对线上渠道的投入，积极运用社交媒体、微信公众号等，与用户进行互动和沟通，提高宣传效果和用户参与度。
万通六君子
关于鲨鱼的故事鲨鱼，被一些人认为是海洋中最凶猛的动物。
它们不是大海里最大的生物，也不是数量最多的种群，但它们故事一直在有大海的地方被所有的生物记忆和流传，一如我们这个时代所面对的那些想在前列、走在前列、做在前列的人，他们或她们的故事应该被我们记得。
（一）万通六君子故事从房地产业写起，纯属偶然，因为这个行业不是一个是人都能玩儿的行业，行业创业者的经验可复制性太差，基本上可以把爱因斯坦“成功就等于百分之一的天赋加百分之九十九的汗水”的话当屁，不利于我们的“天天向上”和成长。
可偏偏不巧，最近喜欢上看冯仑写的东西和专访，这位老地主的论调着迷了呢；再加上，华人圈儿里那几个白手起家的超级富豪都是干这个起家的，就溯本求源，装点一下门面。
第一次在新闻图片里看到冯仑，感觉就是一个艺术家或者老文艺青年，半长的头发、沧桑的脸，是在不符合我印象中企业家的样子（最早印象里的企业家只有两种：一种是西装笔挺温文尔雅的洋买办型；一种是头大脖子粗，嗓门儿更大，穿者布鞋穿西装或者一身运动装蹬着名皮鞋的财主）。
谁能想到这个老文艺青年，就是当年和近期明星级的SOHU总裁潘石屹，“鼎晖创投”老板王功权，阳光100集团总裁易小迪，“海帝地板”总裁王启富，四川从事农业项目的刘军，并称“万通六君子”的万通集团董事会主席冯仑。
我对王石的理解和崇拜，都是盲目的，是从看冯仑写的东西和专访开始的。
而冯仑是怎么开始知道这么个人的呢，是因为看到了一句话和一个评价——“万科是中国房地产界职业经理人的摇篮；万通是中国富豪的摇篮”“冯仑先生是中国房地产界的思想家”——多煽动啊？！不知道还以为回到大跃进了呢。
但万通六君子的故事确实是传奇的，更是独一无二。
转载自：/blog/static/47316727200710219294570/中国地产大鳄发家史——6兄弟15年15年前，众多中国知识分子和精英阶层的命运发生了一次集体转折，有的继续做官，有的转型下海，也有的锒铛入狱，远走异国他乡……我们将目光锁定在了当年共赴海南创业的冯仑“六兄弟”身上，因为他们代表了这样一批知识分子，在一个特定的历史关节，被动或主动地选择了另外一种人生的道路——下海从商。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
创业管理课程结业材料
万
通
六
君
子
案
例
分
析
班级：工商1102
学号:20112030
姓名:蒙荣禄
讨论题
1.万通六君子是一个创业团队吗？为什么？
创业团队是指两个或两个以上具有一定利益关系的，彼此通过分
享认知和合作行动以共同承担创建新企业责任的，处在新创企业高层主管位置的人共同组建形成的有效工作群体。
结合案例可知，在第一次界定合伙人利益关系时，冯仑等人采用
的是水泊梁山的模式——“座有序，利无别”。
大家虽然职务有差别，但利益是平均分配的。
后来，万通六君子在确定股权时采取了平均分配的办法。
由于是平均分配，大家说话的权利是一样的，万通成立了一个常务董事会，重大的决策都是6个人来定。
所以，万通六君子是一个创业团队。
4.互补性和冲突是创业团队在组建时一般要考虑的两个基本问题，
结合课程所学知识，对万通六君子这个团队的互补性和冲突进行认
真分析，并提供客观的证据支持你的观点。
创业团队在组建时一般要考虑两个基本问题：互补性和冲突。
关于互补性，一个基本的原则是在理念、价值观等方面要高度相似，即所谓的志同道合，这一点“万通六君子”做得不错，这也是该团队能够维持的重要原因。
在突出志同道合的基础上还要考虑在
技能、经历、经验等方面要体现互补，要有差异性，这样才有助于创新，才能做到资源整合。
从案例信息看，“万通六君子”在这方面似乎体现得不够好，更多的还是相似性。
这也是团队在运行中尽管总能够克制情感性的冲突（论人不论事的冲突），但并不意味着情感性冲突不存在，怨言和
投票表决等就已经说明这一点。
从案例信息看，“万通六君子”似乎缺乏富有建设性的认知性冲突（简单地说是论事不论人的冲突），这
显然与创业团队组建更多地突出了相似性有关。
当然，上述问题的存在也是客观的，甚至带有必然性。
因为创业具有显著的不确定性，需要承担风险，团队组建偏重相似性也是正常的。
这就需要在运行中予以弥补，即对创业团队进行合理的调整，这是很难的工作，而在实践中则需要创业者特别注意。
美国企业家老洛克菲勒有句名言：“建立在商业基础上的友谊永远比建立在友谊基础上的商业更重要。
”
由于我国的传统文化的影响，我们更多的是注意友谊，万通采取“梁山泊模式”的“座有序，利无别”就很典型。
在创业阶段，因
为不确定性等因素，创业团队往往习惯于用道义凝聚成员，但这缺乏持续性，也不稳定，最后还是需要依靠商业规则和制度的力量来妥善地解决。
团队是当今时代倍受推崇的名词。
与群体相比，优秀的团队其成
员是互补的，缺了谁都不行，因此更具有战斗力；一般的群体，其成员往往是互替的，离开谁也都无伤大局。
但团队毕竟不能等同于
组织，企业和事业的发展归根结底还要靠组织的力量，需要培育出组织能力。
也就是说创业者要把创业团队引导发展成组织，在组织的框架中仍然可以允许甚至有必要发挥团队的力量。
为此需要构建必要的管理机制，尽管可以不太成熟和规范。
对此，万通的创业者们似乎做得并不够。
7.你从这个案例中学习到了什么？
在本案例中我学习到尽管核心创业者在创业过程中的作用很突出，媒体报道也经常突出个人作用，但团队创业还是比较普遍的。
创业是在资源高度约束下对机会的追寻与开发，组建创业团队本身就是资源整合的过程。
因此，创业团队组建及其动态演化是创业研究关注的重要课题。
不同的人对于创业机会的识别、开发和利用的能力存在巨大差异，以冯仑、潘石屹为代表的一批创业者，充满着以创新、冒险为
特征的企业家精神，他们在创业机会面前，属于先知先觉派。
更加
难能可贵的是，“万通六君子”从一开始就选择了团队创业模式。
形成富有创业精神的团队应当坚持互补性和相似性的统一。
具
体地说，互补性表现在团队成员在知识、能力和经验方面，相似性
表现在创业动机上。
“万通六君子”之所以能够形成相对稳定且充
满企业家精神的团队，是因为他们具有青年知识分子那种不安于现状、立志实业报国的相似情怀。
冲突在团队中并不总是有害的。
认知性冲突是指创业团队成员围绕经营领域、管理模式、发展路径等重大问题的讨论所产生的分歧，这种分歧在特定的场合是鼓励的，高管层应当加以有效引导，并注意利用冲突过程形成高质量的决策。
事实上，高管团队内部的认知性冲突有利于强化创业团队企业家精神，无论是对于创业机会的开发或者利用，还是对于创业资源的获取和整合来说都有是有益的。
但是，情感性冲突应当加以防范和遏制，这类冲突的最大特点是，分歧焦点并不在于就事论事或者就事论理，而是带有一种个人偏见，是对其他成员人格上的不容忍性。
不管其他成员的观点是否有合理之处，一概加以拒绝和排斥。
这种情感性冲突始终是有害的，类似于“窝里斗”的现象如果日积月累，只能导致团队成员的分崩离析，导致团队创业精神的褪化。
创业难，守业更难。
前者可以通过强化团队创业精神来加以克服，小企业在创业之初，团队成员可以不去计较个人经济收益多少和投入产生之间的关系，大家靠的正是一种心往一处想、劲往一处使的集体创新、协作进取和共担风险精神，确保了小企业进入成长的快速轨道。
相反，之所以会陷入“守业更难”的窘困，根本原因在于：随着小企业成长，高管层不但没有对团队创业精神加以巩固或者强化，反而任由团队创业精神不断褪化、泯灭甚至消失殆尽。
“以商人方式退出”的万通模式较好地解决了团队创业精神的扩散效应。
万通六君子好聚好散的团队解体经历，既可以使曾经拥有“同甘苦，共患难”的团队创业精神成为各自续写精彩人生的宝贵财富，又让万通集团有效地通过经营业务整合、组织结构转型、重塑管理体系和企业文化再造等活动在新起点上实现可持续性成长。
团队创业客观上比个体创业具有竞争优势，创新和企业家精神作为一种思维方式和行为准则，如何让创业团队企业家精神传承则是一个永恒的管理难题。
无论是嗷嗷待哺的初创小企业，还是业已成熟的大规模公司，无论是在过去市场无序混沌状态的1990年代，还是在科技进步加速和经济全球化锐不可挡的21世纪，我们都需要设法伴随小企业的成长，努力让团队创业精神能够而不断得以传承。