万科·17英里88593305

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•2，重要信息 •本案最重要的信息
•远
•本案最重要的属性
学习改变命运,知 识创造未来
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•第二节，
•一，[17英里],具有唯一性和不可比拟性
•◇最远的住宅项目
•◇最好的海景资源
•唯一性：
•◇零度海拔，零距离亲海 •◇最独特的物业类型
•◇最棒的建筑产品
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•静
•{ • “远”的性格延伸---- •隐 •逸
•※区别于[I·领海]“享乐主义者”的缤纷热闹 •※区别于[皇家·海湾公馆]巨富阶级的浮华豪奢
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•2，我们把这些巅峰人士“极少数中的少数派” ， • 描述为 〉〉〉
Baidu Nhomakorabea
•第一节，
•一，我们的研究工作，从人群调查开始 • 针对[17英里]的案名， • 我们做了一次小范围的心理测试----
•□接受调查总人数：73人，其中7人具有购买能力 •□调查对象兴趣基础：万科品牌 •□关联提示：美国加州“17英里”别墅区
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•■[皇家·海湾公馆]---盐田区地王，顶级海景豪宅
•坐落在皇家海湾假日酒店地块内， •处于盐田区行政文化中心滨海地段 •皇家·海湾公馆全部为豪宅， •五星级酒店配套和服务 •拥有私家游艇会和专用的游艇码头（报批中） •每套建筑面积约300-400㎡，500万起售 •可满足居住、娱乐、健身、社交、工作 •和大家庭聚会的多种功能。
•二，调查成果分析----------
•1，[17英里]信息传递层次：
•第一层：远（第一反应，道路里程） •第二层：独特（作为物业名称来讲） •第三层：稀有、尊贵（类比美国加州[17英里]海岸别墅，富人的行宫） •第四层：物业功能（ ? ） •第五层：想象空间（……） •第六层：期望值（ ！）
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•“17英里”的客户更应该是极少数中的少数派
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•我们可以用逆向推理的方法去找到他们 〉〉〉〉
•排除万科品牌的号召力因素，和特殊的购买因素 •选择最“远”的[17英里]的人群，
•昭示了他们爱“远”的的秉性，
•显示了重要的需求特征
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•◇最具有想象空间的物业名称
•◇最大的投资价值
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•二，近似项目：
•■[I·领海]----酒店式公寓（多层），大梅沙海岸物业，
•西班牙皇室建筑风格，加勒比海风情园林 •商业配套：商业街，风情酒吧 •189个单位，13.8米的海岸距离， •崇尚“享乐主义” •塑造贵族式的“享乐的奢侈” •针对极少众的巅峰人士“享乐主义者”
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2021年3月4日星期四
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•我们的做法，与传统广告公司有所不同…… •因为市场在变，游戏规则在变 •消费者需求的洞察，是一切工作的前提
•同路，在追索市场的需求中 •寻求制胜之道
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•4，不可忽略的特殊群体 •□惠州油田的外籍人士 •□盐田港的外籍人士 •□境外（香港）人士
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•二，生活方式研究 •客户群 〉〉〉
•看不见的隐形阶层 + 城市梦想家
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•他们的生活理想，追求一种自由的自我的境界， •我们称之为 〉〉〉
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•■[云深处]----梧桐山半山物业
•独立别墅 •花园洋房 •Townhouse
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•第三节，
•一，寻找[17英里]的客户：
•1，[I·领海]、[皇家·海湾公馆] • 都将客户群定位为极少数的巅峰人士
• •☆这些“隐形”高端人群，对应本案的别墅产品
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•3，而选择本案公寓产品的人群， • 我们把他们描述为 〉〉〉
•城市梦想家
•这群人的特征 •与[东海岸]项目的客户群比较接近 •但“追求梦想”的色彩更浓重
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•他们不事张扬，生活自然、从容随意 •不会象暴发户那样招摇过街 •也不会象守财奴那样谨慎刻薄
•他们财富的积累过程比较轻松 •有足够的物质基础来构建精神堡垒 •梦想着有一块地，盖一栋最自我的房子
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•在他们周围，形成了一定的“小圈子” •形成了特殊的“圈子文化” •交往者地位相当，趣味相投
•看不见的隐形阶层
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•他们是生活的宠儿， •他们是成功者，所谓的“富人”
•但是钱不是识别他们唯一的标志 •他们是贵族阶层的雏形，（在大陆，现阶段没有贵族
）
•讲究品位，讲究格调，讲究身份
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•since1993
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•| 万科·17英里 |
•COASTING·17 MILE
•[注：Coasting---沿岸航行、海岸线、沿海贸易]
•《市场研究报告 》
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•第一章，市场与人群
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•□ 达成“逸形生活”的重要条件 〉〉〉
•“逸形的生活 ”
•□《辞海》1989年版第1191页
• “逸”词条：轻松，安闲，释放，超迈（超逸豪放）
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•闲逸 •放
•安逸 逸
•{ •□ “逸”的性格延伸
•隐逸 •超 •清逸 逸
•飘逸 •奔
•远逸 逸脱
•享逸 逸
•逸趣 •逸
兴
•}•亦静亦动