【品牌管理)品牌营销【BM)时代的到来
品牌管理是什么 品牌营销课程主要有哪些
品牌管理是什么品牌营销课程主要有哪些品牌管理，是管理学术语，是营销管理的一个重要组成部分，主流经管课程如EMBA、MBA等均将品牌管理作为其对管理者进行教育的一项重要内容包含在内。
品牌是消费者对于某商品产生的主观印象，并使得消费者在选择该商品时产生购买偏好。
如今企业想要进行高效率的营销，离不开对品牌管理的学习和研究。
下面高端营销推广平台鹿豹座就来介绍下品牌管理和品牌营销课程的相关知识。
一、品牌管理是什么品牌管理作为企业营销的一种手段，是企业参与竞争的要素之一。
品牌管理通常可以进行如下的实践。
由竞争到合作，打响主品牌战役品牌较之竞争者而言是一种竞合关系。
竞争的核心并非是对抗，而是根据市场的实际、竞争者在市场中的地位、竞争者的态度等建立相应的竞争和合作关系。
一家企业可以同时拥有多个品牌，但是主导品牌只能有一个。
企业在有了一个领军品牌之后，又陆续推出一些子品牌，涉及不同的产业，做出不同的定位，满足不同的消费群。
品牌沟通管理，提升内涵形象企业形象是商品形象和文化的主要载体和重要体现。
良好的企业形象更容易为企业赢得客户的信赖和合作，容易获得社会的支持。
对消费者而言是一种沟通关系，品牌管理的目标是通过研究明确目标消费者的需求所在，依据总体战略规划，通过广告宣传、公关活动等推广手段，实现目标消费者对品牌的深度了解，在消费者的心目中建立品牌地位，促进品牌忠诚。
品牌资本运营，节省费用投入创立品牌是品牌发展的初级阶段，经营品牌则是品牌发展的高级阶段。
从成熟悉品牌的发展过程来看，企业对品牌管理经历了创立品牌——经营品牌——买卖品牌的三步曲。
挖掘品牌价值，提升管理效率品牌管理的好不仅能够升华企业外在形象，而且对企业内外部管理也非常有帮助。
交换分享：品牌受众不仅分享了企业的产品，同时分享了企业的商业模式和思想。
带给品牌消费者的便利和消费习惯的改变。
拥有品牌的企业不一定成功，但成功的企业必定拥有一个成功的品牌，因为只有懂得管理品牌，将品牌效应发挥到最大，建立一套品牌管理的体系，才能从情感上赢得企业员工对品牌的忠诚，从而实现真诚的顾客服务。
BM营销
首先脑白金注重的是品牌个性塑造，脑白金命名策略充满神秘感，甚至大大提升了产品档次，完全凌驾于同类竞品之上，令他们望尘莫及，无从跟进。其推出的年轻态品牌概念，足以使脑白金成为新时代的保健品王者，而绝非单项功能的领头羊。脑白金的包装追求科技色调的同时，更在乎终端陈列的展示效果，摆放货架上视觉冲击力极强，在当时可谓绝无仅有。脑白金的消费对象被诉求为男女都能、老中皆宜，而且适合在城镇市场销售，定价也合乎中等消费水准。更有甚者，脑白金提出礼品概念，使品牌与礼品很快划上了等号，这些就是脑白金的品牌个性。
为了尽快将BM理论推广开来，本文特别对其作深刻介绍与案例研究，希望对国内中小企业、创业中的企业，以及营销人士有所启迪。
BM分四部分：品牌个性（brand personality）、品牌传播(brand communication)、品牌销售(brand sales)、品牌管理(brand management)
其次，脑白金在入市初期的品牌传播上，结合企业现状，选择单一报媒为主，以独创的软文营销开启市场，效果颇佳，两到三个月，很快就启动了市场。随着市场扩张时期，脑白金动用了最具传播力的电视媒体。在媒体传播时，非常注重单项媒体的突出、媒体种类的搭配、广告表现的合理组合，以及投放策略，无论报媒、电视，还是户外，脑白金始终如一地传达品牌内涵。
为了力挽狂澜，广告界、营销界一再高呼，导入CI需要时间，需要企业上下齐心协力，按规范化操作，甚至毫无犹豫地贯彻执行，可大多数企业功利心太强，经受不起时间的拖延，他们需要见立马见效益，投入就要尽快有产出，赢利即为真理。这批新兴的企业羽翼尚未丰满，刚刚完成原始积累，不足以有超前投资意识，自然会急功近利，最终是咨询公司与企业不欢而散的结局。
为了迅速掀起购买热潮，脑白金推出系列公关活动，如大派送，以此引起社会关注，塑造口碑形象，提升品牌价值。在终端方面，非常注重软硬终端的建设与引导，与大媒体形成整合传播之势。
品牌营销八大方法
品牌营销八大方法品牌营销是指企业通过一系列的策略和方法，促使消费者对品牌有更加深入的认知和认同，并最终转化为购买行为。
品牌营销的目标是提高品牌的知名度、美誉度和市场份额，从而增加销售和利润。
以下是品牌营销的八大方法：1.品牌定位：品牌定位是指企业通过选择合适的目标市场和定位策略，将品牌与竞争对手区分开来，创造独特的品牌形象。
有了明确的品牌定位，企业可以更容易地吸引目标消费者并建立品牌忠诚度。
2.品牌传播：品牌传播是指通过不同的渠道和媒体向消费者传递品牌信息。
传播方式可以包括广告、公关、社交媒体、口碑营销等。
有效的品牌传播可以提高品牌知名度和认知度，增加品牌影响力。
3.品牌标识：品牌标识包括企业的商标、标志、名称、口号等，是品牌识别和区分的重要工具。
一个好的品牌标识能够在消费者心中留下深刻的印象，并帮助消费者记住品牌。
4.品牌体验：品牌体验是指消费者在购买和使用产品或服务过程中的感受和体验。
企业可以通过提供优质的产品和服务，创造愉悦的购物环境，建立积极的品牌体验，从而提高消费者对品牌的认可度和忠诚度。
5.品牌联盟：品牌联盟是指不同品牌之间的合作，通过互相借用对方的品牌影响力和资源，实现品牌的共同增长。
通过与其他有类似价值观和目标消费群体的品牌合作，企业可以扩大品牌的影响范围，吸引更多的消费者。
6.品牌扩张：品牌扩张是指企业通过推出新的产品线或进入新的市场，扩大品牌的覆盖范围。
品牌扩张可以帮助企业更好地满足不同消费者的需求，并增加销售额和市场份额。
7.品牌价值传递：品牌价值传递是指企业通过品牌形象、宣传和产品特点等方式，向消费者传递品牌的核心价值和理念。
通过有效传递品牌的价值观，企业可以引起消费者情感共鸣，增强品牌的吸引力和竞争力。
8.品牌管理：品牌管理是指企业通过一系列的措施和策略，管理和保护品牌的形象和声誉。
有效的品牌管理可以帮助企业在市场竞争中保持竞争优势，并建立稳定的品牌忠诚度。
品牌营销的八大方法是品牌定位、品牌传播、品牌标识、品牌体验、品牌联盟、品牌扩张、品牌价值传递和品牌管理。
品牌管理的四个阶段
1．品牌管理的四个阶段在此之前，我曾发文阐述过自己关于品牌、公司和广告公司的一些想法，这期间，通过不断的思考、知识的摄取以及和业界人士的讨论（特别是小容Oliver），直到现在我才有了一个比较清晰的想法，现在陈述如下。
所谓品牌管理一般可以分为四个阶段，它们是：公司识别（CI）阶段、公司产品开发（Corporate Product Development）阶段、公司催化剂（Corporate Catalyst）阶段、公司战略中心（Corporate Strategy Centerpiece）阶段。
这四个阶段的划分是根据品牌战略在公司战略所占的地位所进行的。
对于这四个阶段的具体解释如下。
I 公司识别阶段品牌只是作为公司视觉识别的工具，其所发挥的作用是增强品牌认知（Brand Awareness），主要是为了将公司以及公司的产品或服务与其他品牌相区分，通过各种战略和战术行为加强顾客对品牌的认知度。
在这个阶段，公司的品牌管理限于通过广告、公关、直销营销、销售促进等方式对单个品牌进行管理，公司缺乏一个品牌结构，每个品牌之间的相关性和联想缺乏管理。
令我们担心的是，当前中国很多公司都处于这个阶段。
II 公司产品开发阶段在这个阶段，公司将现有的品牌延伸或创建新的品牌。
品牌管理停留在单个品牌的传播管理。
品牌形象成为公司品牌战略的核心。
品牌作为营销的一种方式，所谓的“品牌营销”成为公司的品牌管理理念。
整合传播集团所发挥的作用在这里得到了充分的体现。
令我们担心的事，中国很多著名品牌正处于这个阶段。
III 公司催化剂阶段这是一个过渡阶段。
在这个阶段，公司试图整合所有产品品牌和公司品牌并建立起一个品牌组合，品牌组合管理成为这一阶段的核心问题。
Aaker在2004年的新作详细阐述了这个思想。
所谓催化剂，是因为这一阶段，公司品牌将会被提升到一个更为重要的位置，它像一种催化剂促进公司品牌组合的发展。
公司试图通过整个组合与消费者建立起一种品牌-顾客关系。
何谓“品牌营销”（BRAND
何谓“品牌营销”（BRAND MARKETING）⼀、何谓“品牌营销”(BRAND MARKETING)? 品牌营销(BM)的过程，其实就是企业以⽬标市场的需求为中⼼，努⼒地去塑造和传播产品或服务品牌形象的过程。
塑造和传播⽬标客户⼼智中的品牌形象，与同类产品形成区隔，就是品牌营销的主要任务，⽬前最有效的，以市场为核⼼导向的营销策略，就是品牌营销。
传统CIS(企业形象识别战略)是以企业形象为核⼼对内实施统⼀传播的战略，IMC(整合营销传播)是把企业最核⼼的传播元素，⽤同⼀种声⾳，多种传播⼯具或⼿段综合运⽤得⽴体化传播策略。
为了能够成功地塑造并顺利地传播品牌形象，有效的开展品牌营销活动，最终实现品牌营销⽬的，就有必要对品牌营销活动实⾏科学地策划。
品牌营销，营销的就是品牌的形象，其⽬的就是要在顾客⼼中塑造出⼀个理想的品牌形象来，那么围绕品牌营销的⽬的，在具体的品牌营销活动中就需要去做⼤量的⼯作，包括对各种信息的收集、对⽬标顾客的⼼理期望的掌握、对品牌形象的设计、对传播⽅式的选择以及对品牌的形象创意等，这将是⼀个复杂程度⽐较⾼的综合性的系统⼯程，⾯对这样⼀个复杂的系统⼯程，如果不进⾏科学地策划，就很难将具体的活动开展下去。
因此，要对品牌营销活动实⾏科学策划，这是由品牌营销活动其本⾝的性质特点所决定的。
⼆、品牌营销主要包括哪些内容? 简单⽽⾔，BM分四部分：品牌个性(brand personality)、品牌传播(brand communication)、品牌销售(brand sales)、品牌管理(brand management) 品牌个性：简称bp，包括品牌命名、包装设计、品牌概念、品牌代⾔⼈、形象风格等。
品牌传播：简称bc，包括⼴告风格、传播对象、媒体策略、⼴告活动、公关活动、⼝碑形象等。
品牌销售：简称bs，包括通路策略、⼈员推销、⼴告促销、事件⾏销、特惠酬宾等。
品牌管理：简称bm(团队建设、营销制度、品牌维护、⼠⽓激励、经销商管理等。
bm实施方案
bm实施方案BM实施方案一、背景介绍BM（Brand Management）即品牌管理，是指企业对品牌进行有效管理和运营，以实现品牌的价值最大化。
随着市场竞争的日益激烈，品牌管理对企业的重要性日益凸显。
本文将就BM实施方案进行详细介绍，希望能够为企业的品牌管理工作提供一些参考和借鉴。
二、BM实施目标1. 提升品牌知名度：通过不断的品牌推广和宣传，提升品牌在目标客户群体中的知名度和美誉度。
2. 塑造品牌形象：通过品牌定位、传播等手段，塑造企业的品牌形象，使其与目标客户群体产生共鸣。
3. 提高品牌价值：通过品牌管理的各项工作，提高品牌的市场价值和竞争力，实现品牌的价值最大化。
三、BM实施策略1. 品牌定位：明确品牌的定位和核心竞争力，确定品牌的市场定位和目标客户群体，为品牌的后续管理工作奠定基础。
2. 品牌传播：通过多种传播渠道，如广告、公关、活动等，进行品牌的宣传和推广，提升品牌的知名度和美誉度。
3. 品牌体验：注重用户体验，提供优质的产品和服务，通过用户口碑传播，增强品牌的影响力和认可度。
4. 品牌监控：对品牌形象和声誉进行监控和管理，及时应对负面舆情，保护品牌形象和声誉。
5. 品牌创新：不断进行品牌创新，推出新产品、新服务，提升品牌的市场竞争力和吸引力。
四、BM实施步骤1. 品牌定位：根据市场调研和客户需求，明确品牌的定位和核心竞争力，制定品牌定位方案。
2. 品牌策划：制定品牌传播策略和计划，确定传播渠道和内容，进行品牌策划和宣传方案的制定。
3. 品牌执行：按照品牌策划方案，执行品牌传播和推广工作，包括广告投放、公关活动、线上线下推广等。
4. 品牌监控：建立品牌监控系统，对品牌形象和声誉进行监控和管理，及时应对负面舆情。
5. 品牌评估：定期对品牌进行评估和分析，根据评估结果调整品牌管理策略，不断优化品牌管理工作。
五、BM实施效果评估1. 品牌知名度：通过市场调研和数据分析，评估品牌在目标客户群体中的知名度和认知度。
如何进行品牌营销与品牌管理
如何进行品牌营销与品牌管理随着品牌意识的增强和市场竞争的加剧，品牌营销和品牌管理变得越来越重要。
在如今这个商业环境下，品牌的成败，往往决定了企业在市场中的地位和竞争力。
如何进行品牌营销与品牌管理，是每一个企业家都必须面对的问题。
本文将就如何有效地进行品牌营销和品牌管理进行探讨。
一、明确品牌识别和品牌定位品牌营销和品牌管理的核心在于明确品牌识别和品牌定位。
所谓品牌识别，就是通过企业的名称、标志、形象以及企业的一些特征，使消费者对该品牌形成认知和联想。
而品牌定位，则是对品牌所服务的市场以及目标消费群体的特征进行分析，从而确定品牌的定位和价值主张。
只有清晰的品牌识别和明确的品牌定位，才能为品牌的营销和管理提供基础。
二、选择合适的品牌营销渠道品牌营销渠道是指企业用于传播品牌形象的方式和渠道。
在如今的市场环境下，品牌营销渠道已经越来越多样化，并且也更加关注效果。
企业在选择品牌营销渠道时需要根据品牌定位和目标受众来进行选择，以达到精准传播和良好效果的目的。
例如，在移动互联网时代，短视频和社交媒体已成为品牌营销的热门渠道，而在传统媒体中，电视广告和报纸广告仍然是品牌营销不可或缺的一环。
三、注重品牌维护和管理除了营销，品牌维护和管理同样也是品牌经营中的重要部分。
品牌的维护可以帮助企业保持消费者对品牌的认知和信任，从而获得更好的市场地位。
而品牌管理则是对品牌的各个方面进行全面而系统的管理，涉及到品牌战略、品牌形象、品牌体验等方面。
为了保持良好的品牌形象，企业需要注重品牌维护和管理，不断改进和优化品牌管理策略，以适应市场的需求和变化。
四、从消费者角度出发，建立品牌体验在品牌管理和营销中，品牌体验是非常关键的一环。
品牌体验是指消费者在使用品牌产品或服务时所获得的感受和印象。
如果这种感受和印象能够给消费者留下深刻印象，那么这将会对企业的品牌形象产生积极的影响。
为了建立良好的品牌体验，企业需要深入了解消费者的需求和所关注的问题，并根据消费者的需求进行品牌设计和品牌管理。
品牌管理和品牌营销
品牌管理和品牌营销是现代企业中非常重要的部分。
它们的目标是提高品牌价值并在市场中提高企业的竞争力。
品牌管理涉及如何创建、维护和发展品牌，而品牌营销则是如何通过各种营销活动来增加品牌的知名度和销售额。
在下面的文章中，我们将探讨的一些关键方面。
1. 品牌策略品牌策略是任何品牌管理和营销计划的基础。
它为品牌提供了方向和重点，并确保品牌与市场的需求相符合。
品牌策略需要基于大量的市场研究来制定，这意味着企业需要了解消费者的需求和他们对品牌的看法。
根据消费者需求的不同，企业可以选择不同的品牌策略，例如高端品牌策略、大众品牌策略或者低价品牌策略。
2. 品牌定位品牌定位是指企业通过广告、促销、包装和其他营销手段来确立品牌在消费者心目中的地位。
它是品牌策略的一部分，代表着企业想要品牌向何方向发展。
品牌定位需要与品牌策略相互配合，并在实践中不断调整和改进。
3. 品牌管理品牌管理是一个长期过程，它涉及到如何将品牌打造成消费者信任、认可和喜爱的品牌。
品牌管理包括品牌形象、品牌声誉、品牌价值和品牌忠诚度等方面。
企业可以通过不断进行市场调研，建立有效的反馈机制，不断改进和加强品牌管理。
4. 品牌平台品牌平台是指企业为品牌而建立的基础。
它包括品牌标志、主题、色彩和其他视觉元素。
品牌平台需要与品牌定位相符合，并能够为品牌传递出合适的信息。
5. 品牌体验品牌体验是指消费者与品牌互动所感受到的体验。
它包括购买过程中的体验、使用产品的体验以及未来与企业的联系中所体验到的感受。
企业可以通过提高品牌体验来增强消费者对品牌的认可和忠诚度。
6. 品牌声誉品牌声誉是企业在市场中所受到的评价和认可。
它通常基于消费者对品牌的看法和认知。
建立品牌声誉需要企业建立良好的客户关系，并通过反馈机制不断改进和加强品牌管理。
7. 品牌定价品牌定价是指企业通过战略定价来营销产品和服务。
它与品牌策略和定位密切相关，企业需要根据其目标市场和竞争对手做出合适的定价策略。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
（品牌管理）品牌营销（BM）时代的到来品牌营销（BM）时代的到来序言九十年代中后期，全国兴起了壹股CI热潮，无论大中小企业，均言必CI。
不少企业更是奉CI若神灵，把它视为解决企业运营发展障碍的灵丹妙药，便倾注全身心地导入CI。
然而和企业主愿望相佐的是，企业形象视觉是美观了，CI手册厚厚壹叠，企业如获至宝，但遗憾的是市场业绩短期内且没有相应提升。
于高期望的背后就是大失落，人们随之而来开始怀疑、甚至否定CI。
几年后，CI于国内急剧降温，似乎被打入冷宫，难道CI真的不适用吗？为了力挽狂澜，广告界、营销界壹再高呼，导入CI需要时间，需要企业上下齐心协力，按规范化操作，甚至毫无犹豫地贯彻执行，可大多数企业功利心太强，经受不起时间的拖延，他们需要见立马见效益，投入就要尽快有产出，赢利即为真理。
这批新兴的企业羽翼尚未丰满，刚刚完成原始积累，不足以有超前投资意识，自然会急功近利，最终是咨询公司和企业不欢而散的结局。
诚然，CI于国内兴起后，成就了相当多的企业，他们抓住机会，实现形象大蜕变，得到了质的飞跃，成为国内颇有竞争力的大品牌。
但对于大多数刚起步的中小企业，他们仍来不及美化自己的企业形象，更多的精力投入到品牌竞争中去，实现市场占有率，解决生存问题，使企业立于不败之地。
CI对他们来说，也许是壹种遥遥无期的奢望。
而这批中小企业又不得不发展壮大，他们将依靠何种营销武器取胜市场呢？笔者根据多年的营销策划经历，结合企业实践和咨询业的理论提炼，倾注桑迪营销团队的运营思想，特别提出适合中小企业过度成长的品牌营销（BrandMarket，以下简称BM）时代，也许这才是适合企业快速成长的战略宝典。
事实上，BM时代早以来临，只是人们没有留意罢了，我只是率先提出这种理论体系，希望和众多业内朋友分享。
CI神话的淡出，BM时代的来临——从太阳神到三株时代广东太阳神集团是国内最早导入CI的保健品企业，这对国内的营销界、广告界的确是壹大推动，它促进了营销领域的新进展，国内专家后来将之归纳为“南派营销模式”的杰出代表。
的确凭借壹流的CI战略战术，太阳神于国内迅速树立了鲜明而优越的企业形象，使太阳神系列产品畅销全国市场，统领了保健品行业的新潮流。
以南派营销模式制胜的仍有珠海巨人集团的脑黄金，他们的行销理念是追求壹流的企业形象，通过多种策略宣传企业，而后带动产品销售，其典型特征是广告形象壹流、企业形象壹流，靠大广告引导消费，营销中充满霸气。
他们成功了，因为当时中国的消费太不理性，于当时市场环境下，消费者别无选择。
自95年以后，中国的营销环境开始变化，消费者于广告的刺激下，开始变得麻木，千篇壹律的广告大战、企业形象大战使他们厌倦，甚至对产品产生怀疑，这预示着企业营销思想也要相应调整。
仍没有感受到这种潜移默化变革的南派营销代表，却遭到失败，依旧墨守陈规的太阳神也风光不再，人们不禁惊呼，营销时代开始变化了。
而随后新兴的三株企业，却于短短的俩三年内，发展如日中天，从30多万元创业，到95年就实现近20亿元的销售奇迹，到96年发展至颠峰状态，实现单品80个亿的销售神话，壹跃成为保健品的新霸主。
三株缔造的营销帝国几乎无人能敌，于当时是空前的，到目前为止仍无人能及。
和太阳神营销模式不同的是，三株且不追求企业形象的完美，而实践其品牌营销（BM）战略。
人们能够不必理会三株企业形象背景，但绝对逃不出三株口服液的宣传网络。
无论是街头巷尾、仍是土墙、茅厕，到处可见三株的踪影。
横幅、小报、电视专题、咨询医生、墙体广告等铺天盖地，试问，仍有谁不被这种营销气势所征服？三株的品牌营销策略被业内称为“北派营销模式”的杰出代表，和它相呼应的仍要红极壹时的鸿毛药酒、505神功元气袋、周林频普仪等。
它们的特点是，宣传从消费者的需求出发，满足消费心理而展开营销，因而大获全胜，成就了壹大批新兴企业。
这种营销战略较CI时代的营销更加进步，而且更能体现市场经济的特色，特别适合中小企业的创业初期，这就是BM时代的开端。
从太阳神到三株，正是营销从CI制胜到BM制胜的转变。
BM时代的核心理念BM是壹个全新的营销理念和游戏规则，而且是壹个被实践验证了的、行之有效的营销方法，特别适合新创业中的企业和中小企业。
这比CI理论更适合中国国情，不论你是大企业，仍是中小企业，贯彻执行BM策略，定会大有收益。
纵横观察国内健康品市场，以及其它行业市场，以BM策略制胜的企业不胜枚举，且其成功率之高、发展壮大速度之快超乎想象。
为了尽快将BM理论推广开来，本文特别对其作深刻介绍和案例研究，希望对国内中小企业、创业中的企业，以及营销人士有所启迪。
BM分四部分：品牌个性（brandpersonality）、品牌传播(brandcommunication)、品牌销售(brandsales)、品牌管理(brandmanagement)品牌个性：简称bp，包括品牌命名、包装设计、产品价格、品牌概念、品牌代言人、形象风格、品牌适用对象……品牌传播：简称bc，包括广告风格、传播对象、媒体策略、广告活动、公关活动、口碑形象、终端展示……(于传播上，BM和整合营销传播所不同的是，BM的媒体能够是单壹媒体，也可是几种媒体组合，完全根据市场需要决定。
)品牌销售：简称bs，包括通路策略、人员推销、店员促销、广告促销、事件行销、优惠酬宾……品牌管理：简称bm（队伍建设、营销制度、品牌维护、终端建设、士气激励、渠道管理、经销商管理……BM时代的弄潮儿——脑白金的划时代营销真正完整的BM时代，是将品牌营销的多种策略融会贯通，巧妙组合运用实现的。
脑白金的成功是BM时代成功的杰出典范，壹个以50万起家，于企业形象为负值的情形下，是如何靠品牌营销策略制胜，成为低靡时期保健品的奇迹呢？更何况，于当时的背景下，容不得其彰显企业形象，人们只知道有脑白金，而不知道有巨人、史玉柱，甚至连康奇、健特也令人扑塑迷奇，摸不着头脑。
脑白金的成功营销，足以见证BM的巨大威力。
首先脑白金注重的是品牌个性塑造，脑白金命名策略充满神秘感，甚至大大提升了产品档次，完全凌驾于同类竞品之上，令他们望尘莫及，无从跟进。
其推出的年轻态品牌概念，足以使脑白金成为新时代的保健品王者，而绝非单项功能的领头羊。
脑白金的包装追求科技色调的同时，更于乎终端陈列的展示效果，摆放货架上视觉冲击力极强，于当时可谓绝无仅有。
脑白金的消费对象被诉求为男女均能、老中皆宜，而且适合于城镇市场销售，定价也合乎中等消费水准。
更有甚者，脑白金提出礼品概念，使品牌和礼品很快划上了等号，这些就是脑白金的品牌个性。
其次，脑白金于入市初期的品牌传播上，结合企业现状，选择单壹报媒为主，以独创的软文营销开启市场，效果颇佳，俩到三个月，很快就启动了市场。
随着市场扩张时期，脑白金动用了最具传播力的电视媒体。
于媒体传播时，非常注重单项媒体的突出、媒体种类的搭配、广告表现的合理组合，以及投放策略，无论报媒、电视，仍是户外，脑白金始终如壹地传达品牌内涵。
为了迅速掀起购买热潮，脑白金推出系列公关活动，如大派送，以此引起社会关注，塑造口碑形象，提升品牌价值。
于终端方面，非常注重软硬终端的建设和引导，和大媒体形成整合传播之势。
第三，脑白金的营销理念以“721原则”为准，即70%的精力放于消费者身上，20%的精力放于终端，仅将10%的精力投入到经销商方面，可见其市场之远见。
每到壹个新市场，总是广告开道，刺激当地市场，促使经销商现款提货，将其纳入营销体系中来，激情投入。
为了促进销售，脑白金不惜花大力气进行促销人员培训、店员培训，积极开展旺季的促销活动。
于壹些大卖场，抢占终端，进行堆场建设，营造促销氛围，为吸引消费，仍让利消费，举办买产品送礼品的促销活动。
最后，脑白金的成功，离不开壹支训练有素的营销队伍，这是壹支于保健品领域曾经取得过辉煌业绩的团队，其中大多数是珠海巨人的旧部。
健特制定了严格的管理制度，提倡对事不对人的工作作风，要求营销人员维护好品牌，实现良好的终端管理，长期不懈地开展打假工作。
为鼓励壹线将士努力实现营销目标，健特也推出了合理的提成奖励制度，力图使员工永保工作激情。
对于终端零售点，要经常关顾，增进和营业员的感情，促进产品的销售机会。
对于货款管理，实现零风险，不让营销人员接触货款。
按BM理论，脑白金以品牌营销策略突围，于市场低靡时期，于企业处于完全隐蔽的情况下，迅速成为了行业的新宠，不得不令中国的CI专家瞠目结舌，这到底是怎么回事，难道CI理论不合时宜了？其实不然，这是壹个特殊的创业者，于特殊时期，肩负特殊使命，希望于无任何外界干扰的情况下，迅速制胜的成功标本。
BM只是特定时期的任务，对于完成了原始积累的新巨人，对于发展壮大的新巨人，特别是已经成为上市公司的上海巨人来说，BM和CI的整合建设，也许该到时候了。
BM时代的新秀——可采以小搏大差异化入市俩年前，也许我们从没听说过可采眼贴膜，而实际上，它已经存于了，但遗憾的是营销没有新招，包装土气，没有产品概念，导致销路不畅通。
厂家是四川的某小企业，缺少运作资金，可采眼贴膜的前景且不乐观。
但进入2001年后，情况完全改观，可采成为上海、北京、广州最有影响力的品牌之壹，最重要的是投入资金少，启动市场速度快，而且成为特大城市女性的钟爱品牌。
作为壹个国产品牌，而且是名不见经传，于无任何品牌积累、资金支持下，是什么策略使可采脱颖而出，成为化妆品行业新秀？分析可采的营销模式，能够清楚地发现BM地影子，将其归纳，可发现四大BM策略。
第壹，品牌个性。
可采将自己定位成均市女性的养眼品牌，是区别于其它国际大品牌的产品概念，从“汉方养眼法”进行诉求，试图从女性美容品中，重新开发壹片空白市场，抓住大品牌忽略了的眼部护理，不会造成直接竞争，开创了养眼细分化品牌策略。
从包装上改头换面，走国际化品质路线，设计出壹流且符合中国传统中药风格的产品包装，清新自然的色调，给人清凉、天然感觉，这是吻合现代均市女性的“自然”消费观念的。
同时可采将自己时时和明星、美女联系于壹起，劲吹时尚季风，抓住女性爱美、崇尚明星的弱点，进行反复沟通。
于价位上较以前有大幅提升，更加适合受众的消费心理。
第二，品牌传播。
可采的风格追求时尚化，于广告表现上更注重于风格统壹，有国际化品牌形象特征，时刻把握住选美、奥斯卡金奖等美女活动，借势炒作。
可采媒体选择比较单壹，于上海市场，导入期多以《申江服务导报》为宣传阵地，目标命中率高，能减少资金的分流。
后来又极有策略性地上壹些电视广告、电台广告和户外广告，起辅助传播作用。
于推广过程中，可采很注意口碑传播，通过征文活动、母亲节献礼、美女评选等事件活动，宣传可采形象。
于终端方面更不遗余力地进行视觉冲击，可采于重点终端设有产品展示柜，非常醒目，不时有身着蓝色服装的可采小姐向你微笑。