项目入市策略提案
工程项目区域市场开拓思路及方案
工程项目区域市场开拓思路及方案一、引言在当今竞争激烈的市场环境中，工程项目区域市场的开拓对于企业的发展至关重要。
本文将阐述一种系统性的开拓思路，并提供相应的实施方案，以帮助企业在工程项目区域市场中取得更大的成功。
二、开拓思路1. 市场调研：深入了解目标市场的需求、竞争对手情况、行业趋势等信息，为企业制定合适的营销策略提供依据。
2. 制定营销策略：根据市场调研结果，制定针对性的营销策略，包括产品定位、价格策略、销售渠道等。
3. 提升品牌影响力：通过各种方式提升企业在目标市场中的知名度和美誉度，如开展品牌宣传活动、参与行业展会等。
4. 建立客户关系管理系统：有效管理客户信息，定期与客户沟通，了解客户需求，提供个性化的服务。
5. 持续优化和改进：根据市场反馈和业绩评估，不断优化和改进营销策略，以适应市场的变化。
三、实施方案1. 设立专门的市场部门：负责进行市场调研、制定营销策略、管理客户信息等，确保各项开拓工作的有序进行。
2. 制定具体的营销计划：包括产品推广计划、价格策略、销售渠道等，明确各项工作的目标、时间节点和责任人。
3. 提升品牌影响力：加大广告投放力度，积极参与行业活动，提高企业在目标市场中的知名度和美誉度。
4. 建立完善的客户服务体系：提供优质的售前、售中、售后服务，提高客户满意度和忠诚度。
5. 定期评估和调整方案：根据市场反馈和业绩评估结果，定期对实施方案进行调整和优化，确保方案的有效性和适应性。
四、总结通过以上思路和方案的实施，企业在工程项目区域市场的开拓将更具系统性、针对性和有效性。
企业应注重市场调研、制定营销策略、提升品牌影响力、建立客户关系管理系统以及持续优化和改进等方面的工作，以实现在工程项目区域市场中取得更大的成功。
同时，企业还应不断关注市场动态和竞争对手情况，及时调整和优化开拓策略，以保持竞争优势。
入市实施方案
入市实施方案1. 背景随着经济全球化和信息化的推进，越来越多的企业开始考虑将业务拓展到海外市场，进一步提高企业市场份额和竞争力。
这其中一个重要的步骤就是实施入市计划。
本文将介绍一个入市实施方案，帮助企业顺利进入海外市场，取得预期的效果。
2. 市场分析在制定入市实施方案前，需要对目标市场进行充分的分析研究。
具体而言，应该考虑以下几个方面：2.1 市场容量首先要考虑目标市场的市场容量，即该市场需求规模和增长潜力。
市场容量越大，潜在市场机会越多，但同时也意味着市场竞争越激烈，进入门槛也会更高。
2.2 竞争环境除了市场容量，还需要考虑目标市场的竞争环境。
包括市场主要竞争对手、竞争对手的产品和服务、竞争对手的定位和市场份额等。
对竞争环境的深入了解，可以帮助企业制定更适合的市场策略和营销策略，提高市场占有率和营销效果。
2.3 法律政策进入海外市场的同时，还需要考虑当地的法律政策，包括企业营业许可证、税务和财务制度等。
企业必须遵守当地法律法规，才能进行正常的商业活动。
3. 渠道选择进入市场的方式有许多种，例如代理、分销、直销、合资等。
制定入市实施方案前，应该对不同的市场渠道进行详细的比较和分析，选择最适合企业的渠道模式，以确保对企业的长期发展有益。
4. 组织架构和人员配置对于企业来说，组织架构和人员配置是一个非常重要的问题。
应该根据进军海外市场的具体情况来制定相应的组织架构和人员配置方案，确保员工配备符合企业需要，同时在当地招聘本地员工，使企业更好地适应当地文化和商业环境，提高市场销量和竞争力。
5. 行动计划和实施方案制定完组织架构和人员配置方案后，需要进行具体的行动计划和实施方案。
包括招聘员工、寻找合适的商业伙伴、开展营销宣传活动等。
在实际操作中，需要注意市场反馈和销售情况，及时调整和优化营销计划，不断提升进入海外市场的能力和竞争力。
6. 总结整个入市计划需要根据实际情况进行适当的调整和优化。
通过对市场分析、渠道选择、组织架构和人员配置的考虑，以及行动计划和实施方案的制定，企业可以更好地进入海外市场，取得预期的市场效果和商业利润。
入市工作方案
入市工作方案一、背景与目标随着市场的发展和竞争的激烈，本公司决定拓展新的市场，以提高销售额和市场份额。
本工作方案旨在制定具体的入市计划，以实现公司在目标市场的成功进入和长期发展。
二、目标市场分析1. 市场规模与增长潜力：通过市场调研，我们确定目标市场的规模和增长潜力，以评估其吸引力和可持续性。
2. 目标客户细分：根据目标市场的特征和需求，我们将目标客户进行细分，以便更好地了解他们的特点，从而制定更有针对性的营销策略。
3. 竞争环境分析：我们将对目标市场的竞争对手进行深入分析，了解其产品、定价、市场份额等情况，以便确定我们的差异化竞争策略。
三、市场定位与竞争优势基于目标市场的分析，我们将明确定位我们的产品的目标客户群体，确定我们的竞争优势。
我们将通过以下方式来体现我们的竞争优势：1. 产品特点：我们的产品在质量、性能、创新等方面具有明显的特点，以满足目标客户的需求。
2. 价格策略：通过制定合理的价格策略，我们将在市场中保持竞争力。
3. 渠道管理：我们将建立强大的销售渠道网络，确保产品在目标市场的广泛覆盖和销售。
四、营销策略为了实现目标市场的成功进入，我们将采取以下营销策略：1. 品牌建设：通过广告、宣传等方式，建立品牌形象，提高产品的知名度和认可度。
2. 促销活动：我们将定期举办促销活动，包括折扣、赠品等，吸引客户购买我们的产品。
3. 渠道合作：与目标市场中的重要渠道合作，共同推广产品并扩大销售。
4. 互联网营销：通过社交媒体、电子商务等互联网渠道，扩大市场覆盖范围，吸引更多潜在客户。
五、销售预测与业绩评估基于对目标市场的分析和营销策略的实施，我们将进行销售预测，并设定相应的销售目标。
我们将定期评估业绩，及时调整营销策略以确保目标的实现。
六、资源与时间安排为了顺利实施入市工作方案，我们将分配必要的资源，并制定详细的时间安排。
所有参与方将严格按照时间表完成各项工作，确保工作的协调与进度。
七、风险管理与应对措施在入市过程中，我们面临一定的风险，包括市场风险、竞争风险等。
入市实施方案
入市实施方案一、背景在当今的竞争激烈的市场环境下，企业入市是其发展的关键路径之一。
因此，制定有效的入市实施方案是企业成功进入市场的关键。
二、入市实施方案目的本文档旨在为企业制定一份有效的入市实施方案，以帮助企业顺利进入市场并实现商业成功。
三、入市实施方案1. 定义目标市场首先，企业需要根据其产品或服务的特点和优势来定义目标市场。
在确定目标市场时，需要综合考虑各种因素，例如市场规模、增长潜力、竞争情况等等。
2. 分析市场状况在定义目标市场后，企业需要对该市场进行深入分析，了解市场的行业情况、主要竞争对手、消费者需求、市场瓶颈等，以便制定出更为有效的营销策略。
3. 制定市场营销策略基于市场分析，企业需要制定出针对目标市场的营销策略，包括产品定位、定价策略、促销策略、渠道策略等。
在制定营销策略时，需要考虑市场状况、消费者需求、竞争状况等重要因素。
4. 竞争分析和优势定位在制定营销策略时，需要深入了解竞争对手的战略、优势和弱点，并与自身企业进行对比分析，以确定自身的优势并进行优势定位，从而在市场中赢得竞争优势。
5. 实施并监控一旦制定了营销策略并确定了优势定位，企业需要及时将其落实到各个具体的实施阶段。
同时，企业需要设置相关的监控体系并进行监控，及时调整营销策略以适应市场变化。
四、总结制定有效的入市实施方案是企业成功进入市场的基石，本文档提出了一系列有效的入市实施方案，包括定义目标市场、分析市场状况、制定市场营销策略、竞争分析和优势定位以及实施并监控。
我们相信，通过本文档提出的实施方案，企业将能够在市场中寻求到更为广阔的发展机遇。
入市实施方案
入市实施方案1. 引言在市场经济中，企业为了实现自身的发展，必须选择一个合适的时机进入市场。
进入市场的决策需要考虑诸多因素，包括市场规模、竞争状况、市场前景、自身实力等。
本文围绕企业如何实施入市，提出了几点建议。
2. 市场研究首先，企业在进入市场前必须进行市场研究。
市场研究的主要目的在于了解市场的规模、分布、竞争对手、消费者需求等信息。
在进行市场研究时，企业需要选择合适的研究方法，并建立起研究团队。
研究结果将为企业决定合适的进入方式、市场策略以及产品研发等提供重要参考依据。
3. 市场定位企业在进行市场定位时，需要基于市场研究的结果，选择最适合自身的市场定位方向。
市场定位的关键在于确定自己的目标市场，即哪一类消费者最适合购买自家产品。
因此，企业应该设法了解消费者的需求、行为以及心理特点，以便更好地定位目标市场。
此外，根据目标市场特点，企业也应该确定合适的定价、渠道以及促销策略。
4. 产品研发产品研发是企业进入市场后的重要环节。
在进行产品研发时，企业需要根据目标市场的特点，确定自家产品的设计方向、产品特点、功能配置等。
对于某些特殊市场，产品的特性也有着非常重要的意义。
因此，企业在进行产品研发时需要深入市场，调研市场情况，了解目标市场的需求，设计出更适合目标群体的产品，以增强自身竞争力。
5. 市场推广推广是企业进入市场后最为关键的一环。
在进行推广时，企业需要采取多种手段，提高自身的产品知名度和美誉度。
推广的手段主要有广告、促销、公关活动等多种形式。
以备较佳的效果，推广的手段自然也需要根据市场定位和目标客户选取。
因此，企业需要在推广前仔细调研市场，了解目标市场的特点，确定自己的推广方向。
6. 市场监测市场监测是企业进行市场分析的重要途径之一，也是了解市场运行情况、客户反映的关键。
市场监测可以通过多种途径实现，比如通过市场研究、调查问卷、用户反馈等方式，获取市场实时信息，并对前期市场经营方案进行调整，以提高市场投资的成功率。
入市实施方案
入市实施方案入市实施方案随着现代经济的发展，市场竞争日益激烈，进入市场是企业发展的关键一步。
为了使公司能够顺利进入市场并获得竞争优势，我们制定了以下入市实施方案：一、市场调研在进入市场之前，首先需要进行市场调研。
通过调研，我们可以了解到市场的特点、需求、竞争对手等信息，从而为进入市场打下良好的基础。
在市场调研中，我们应该注重收集与我们产品或服务相关的各种数据，并对这些数据进行深入分析，找出市场的潜在需求和机遇。
二、目标客户确定确定目标客户是非常关键的一步。
我们需要明确我们的产品或服务所针对的客户群体，并制定相应的营销策略。
在确定目标客户的同时，还需要了解他们的需求和购买习惯，以便更好地开展销售工作。
三、产品定位产品定位是企业进入市场的核心问题。
我们需要对产品进行定位，确定产品的差异化优势。
通过对市场调研和竞争对手分析，我们可以了解到市场上存在的缺口和消费者的需求，从而更好地定位我们的产品。
四、市场营销策略制定合适的市场营销策略对于成功进入市场至关重要。
我们可以采取市场定位、差异化、低价、策略合作等各种手段来吸引客户。
同时，我们还需要注重建立品牌形象和提高产品质量，以增加竞争力。
五、渠道选择选择适合的渠道是进入市场不可或缺的一步。
我们可以选择直销、经销商、电商等不同的渠道来销售产品。
在选择渠道的同时，我们还需要考虑渠道的覆盖能力、服务质量、成本控制等因素。
六、市场推广市场推广是宣传和推广产品的重要手段。
我们可以通过广告、促销活动、公关活动等方式来提高产品的知名度和销量。
同时，我们还应该注重建立良好的客户关系和售后服务，以提高客户的忠诚度。
七、市场监测与调整进入市场后，我们需要及时对市场情况进行监测和调整。
通过不断跟踪市场动态和竞争对手的情况，我们可以及时调整市场营销策略，以适应市场变化。
总之，入市实施方案是企业进入市场的重要指导文件，通过制定合理的方案，我们可以提高企业的竞争力，获得更好的市场份额。
项目谋划重点方向建议
项目谋划重点方向建议一、市场需求类。
1. 痛点挖掘。
就像你去逛街，发现好多高跟鞋都好看但是穿起来特别磨脚，这就是个痛点。
咱们谋划项目的时候就得像侦探一样，到处去打听、观察人们日常生活、工作或者娱乐中有啥烦恼。
比如说上班族抱怨中午吃饭没地方，那搞个美食广场或者健康餐配送项目就可能有戏。
再看那些养宠物的人，经常烦恼宠物生病的时候找不到靠谱的夜间急诊。
如果能搞个24小时宠物医疗服务中心，那可就抓住了这个痛点，就像给那些着急的宠物主人递上了救命稻草一样。
2. 潮流追逐。
现在流行啥，咱就得琢磨啥。
你看那些短视频火得一塌糊涂的时候，就有很多相关的项目冒出来，像短视频制作培训、短视频代运营啥的。
要是能赶在潮流刚起来的时候介入，就像冲浪一样，在浪尖上才能玩得最嗨。
比如说现在环保理念流行，大家都提倡绿色出行。
那谋划个共享自行车或者电动滑板车项目就挺不错的。
或者搞个环保材料做的时尚包包，既环保又时尚，肯定能吸引那些追求潮流又有环保意识的年轻人。
3. 小众市场。
别光盯着大众市场，有时候那些小众的地方就像宝藏一样。
比如说有一群人特别喜欢收集复古的打字机，这虽然是个小群体，但是他们对打字机的需求可不小。
如果能专门搞个复古打字机修复、售卖的项目，就像给这个小圈子的人开了个专属商店一样。
还有那些小众的户外运动，像溪降（在溪流中下降），爱好者可能不是特别多，但他们对专业装备、培训课程的需求很强烈。
针对这个小众市场谋划项目，就像在小池塘里当大鱼，也能过得很滋润。
二、资源利用类。
1. 地方特色资源。
每个地方都有自己的宝贝，就像四川的大熊猫，那是独一无二的资源。
如果在四川谋划个大熊猫主题的民宿，让游客住在能看到熊猫的地方，那肯定能吸引很多游客。
再比如说云南有很多独特的民族手工艺品制作工艺，要是能把这些工艺整合起来，搞个民族手工艺品创意产业园，既传承了文化，又能创造经济效益。
就像把散落在民间的珍珠串成一条漂亮的项链一样。
2. 闲置资源盘活。
建业入市活动策划方案
建业入市活动策划方案一、项目背景建业是一家集地产、金融、商业、物流、文化、教育等多元化产业为一体的企业集团。
为了进一步扩大市场份额，提升企业知名度和形象，建业决定开展入市活动。
本文将围绕入市活动策划方案进行详细阐述。
二、目标市场1. 目标人群：在建业所在地区有购房需求的年轻夫妻、家庭。
2. 目标市场：建业所在地及周边地区。
三、活动主题建业-您的幸福之家四、活动宗旨通过入市活动宣传传播建业的品牌形象，提升品牌知名度和美誉度，吸引目标人群的购房需求，增加销售额。
五、活动内容1. 项目展示：将建业各个楼盘的户型样板间进行布展，展示高品质的住宅产品和配套设施。
2. 营销推广：在入市活动期间推出折扣、赠品、优惠等营销策略，吸引客户签约购房。
3. 线上线下联动：通过线上宣传和线下体验相结合的方式进行活动推广，提高活动的曝光度和参与度。
4. 互动体验：设置互动体验区，包括VR看房、户型模型、装修参考等，让客户更加直观地感受到建业的产品与服务。
5. 品牌推广：利用入市活动的机会，重点宣传建业的品牌故事、品牌理念和品牌文化，提升品牌形象和认知度。
6. 市场调研：通过入市活动了解目标市场的购房需求和偏好，为未来产品开发和市场营销提供有价值的数据参考。
六、活动执行时间入市活动计划在春季和秋季各进行一次，时间为两周。
七、活动推广渠道1. 线下宣传：广告牌、户外大型广告、展会、展览、地区的商场、社区媒体等。
2. 线上宣传：建立官方网站并定期更新活动信息，通过社交媒体平台、微信推送、微博等进行线上宣传。
八、活动预算根据活动规模和推广渠道的选择，预计总预算为XXX万元。
详细费用分配如下：1. 地方租赁及装潢费用：XXX万元。
2. 广告宣传费用：XXX万元。
3. 活动物料费用：XXX万元。
4. 员工培训及薪资费用：XXX万元。
5. 其他费用：XXX万元。
九、活动评估与反馈1. 活动效果评估：通过销售额、销售数据、客户反馈、市场调研等相关指标对活动效果进行评估。
项目投资提案范文
项目投资提案范文1. 背景和目标本项目投资提案旨在介绍一个具有巨大潜力的商业项目，以吸引潜在投资者的兴趣和支持。
我们希望能够获得资金和资源，以实现以下目标：1. 开发创新产品或服务，满足市场需求。
2. 扩大市场份额，提高公司利润。
3. 推动业务增长，并提供长期可持续性。
2. 项目概述本项目旨在开发和推广一种新型智能家居系统。
该系统将集成先进的科技和智能化功能，实现家庭设备之间的互联互通。
这将为用户提供更高的便利性、舒适度和安全性。
3. 市场分析智能家居市场呈现出快速增长的趋势。
据调查数据显示，人们对智能家居设备的需求与日俱增。
该市场预计将在未来几年内以惊人的速度扩大，并带来广阔的商机。
4. 商业模式本项目采用的商业模式是将智能家居系统提供给消费者，并通过销售硬件设备和提供相关服务来获取收入。
我们还将与合作伙伴合作，共同开发适用于不同用户群体的定制化解决方案。
5. 投资需求为了实现项目目标，我们需要寻找合适的投资者，以获得资金和资源支持。
我们预计所需投资金额为X万元。
这些资金将用于研发、生产、市场推广和员工招聘等方面。
6. 预期回报基于市场调研和前景分析，我们预计本项目将在X年内实现良好的回报。
投资者将分享项目成功所带来的利润，并获得高额回报。
7. 风险分析每个项目都有一定的风险。
我们已经进行了初步的风险评估，并制定了相应的风险管理计划。
我们将采取适当的措施来降低风险，并确保项目成功实施。
8. 战略合作伙伴我们计划与技术供应商、渠道合作伙伴和领先的智能家居公司建立紧密的合作关系。
通过与这些合作伙伴的合作，我们将能够加快创新步伐、降低成本，并获得更多市场份额。
9. 实施计划我们已经制定了一个详细的实施计划，旨在确保项目的按时、按质地完成。
该计划包括各个关键阶段的时间表、责任和资源分配等。
10. 结论该项目投资提案旨在吸引对智能家居行业感兴趣的投资者。
通过投资本项目，您将有机会参与一个快速增长和具有巨大商业潜力的行业，并获得可观的回报。
某项目市场推广策略提案
某项目市场推广策略提案第一步：目标受众分析在制定市场推广策略之前，我们首先需要明确目标受众并进行深入分析。
考虑到我们的项目特点，我们的目标受众主要是年轻人群体，他们对新鲜事物有较高的接受度，并且使用社交媒体频繁。
因此，我们需要建立一个年轻人喜爱的品牌形象，并通过社交媒体平台将我们的品牌故事传播给他们。
第二步：品牌塑造在市场竞争激烈的环境中，一个独特且吸引人的品牌形象是非常重要的。
我们将通过以下方式来塑造我们的品牌形象：1. 品牌故事：我们将讲述一个关于项目的故事，强调项目的独特性和创新性。
这个故事应该是鼓舞人心的，并能够引起年轻人的共鸣。
2. 品牌视觉形象：我们将设计一个富有吸引力的品牌标志和相关视觉元素，以突出项目的特点和价值。
3. 用户体验：我们将注重提供优质的用户体验，包括项目的易用性、客户服务和后续支持等。
通过口碑传播，我们可以进一步强化品牌形象。
第三步：社交媒体营销社交媒体已经成为一个非常有效的推广渠道。
我们将结合以下策略来利用社交媒体平台来推广我们的项目：1. 建立品牌存在感：我们将在主流社交媒体平台上创建和维护品牌账号，包括但不限于微信公众号、微博和抖音。
我们将定期发布有趣和有用内容，以吸引目标受众的关注。
2. 社交媒体合作：我们将与有影响力的社交媒体用户进行合作，让他们分享关于我们项目的内容和评论。
这种合作将为我们的品牌带来更多曝光度和信任度。
3. 活动和赛事：我们将在社交媒体平台上组织各种有趣的活动和赛事，以吸引目标受众的参与和互动。
这些活动可以是抽奖、有奖问答或病毒式挑战等。
通过这些活动，我们将能够增加品牌的曝光度和参与度。
第四步：线下推广虽然社交媒体是我们主要的推广渠道，但我们也将结合一些线下推广策略来增加品牌曝光度：1. 合作伙伴关系：我们将与具有相似目标受众的合作伙伴建立合作关系，包括附近的大学、社区组织和活动策划公司等。
通过与合作伙伴举办联合活动或参加他们的活动，我们将能够扩大我们的受众群体。
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以 下
5万
0万
5万
0万
5万
0万
5万
0万
5万
10 -1
15 -2
20 -2
25 -3
30 -3
35 -4
40 -4
45 -5
10 万
8%
5% 2%3% 5% 6% 8%
17%
10-30万元占64%，成为绝对市场主力总价范围。 40万以上消费量极低仅占10%，市场接受度极低
13% 18%
10万以下 40-45万
15%
1573
21%
32.00%
20% 344
4.70%
10% 0%
一室
二室
三室
四室
五室
三房依然是市场的主旋律 小户型的市场需求强劲
27
一房成交分析
2500 2000 1500 1000 500 0 609 30% 492 25% 320 16% 347 9.80% 18% 10 0.50%
一房一厅
大地华城
市场营销策略
10
经济学权威萨缪尔森的观点
任何企业的任何活动都是以财务目标为核心的一种 游戏，无论是产品的完整思考、市场的系统表现都 是为实现企业财务目标服务
11
销售策略的价值构成
选择价值 提供价值 沟通价值
消费者细分
选择目标市场细分
定义价值定位
12
目 录
一 市场认可度分析 二 产品力分析 三 定价策略分析 四 推盘策略分析
15%
10-15万 45-50万 15-20万 50-55万 20-25万 55以上 25-30万 30-35万 35-40万
50 -5
55 以
上
24
南宁市2004年3季度住宅商品房销售面积分析
1600 1400 1200 1000 800 600 400 200 0 40 40-60 60-80 80-100 100-120 120-140 140-180 180以上 495 327 1351 1219 1067 975 799 1098
11% 15%
4% 7% 17%
南宁目前居住需求面积集中在40—117平米 40-60平米、100-120平米购买率最高
15% 18%
40 120-140
60-100平米次之
13%
40-60 140-180 60-80 180以上 80-100 100-120
25
户型分析
700 609 600 500 400 300 200 100
兴宁区
60 50 40 30 20
59 2.50% 三室 40.30% 四室 1 五室
永新区
51
29 10 0.50% 一室 3.20% 二室 1.20% 三室 1 四室 0 五室
10 0
26
南宁市3季度成交户型分析图
2500 2000 1500 1000 500 0
2356 1972
27%
40% 30% 1086
1086
新 城
琅 东
江 南
城 北
兴 宁
永 新
四房的成交量琅东居多446套占总成交量的41% 说明四房的市场需求量有限，特别是总价超过50万的四房
31
南 宁 市
本项目市场细分
2003--2004年客户来访户型统计
第一季度 第二季度 第三季度 第四季度
户型
218
户型
197
户型
243
户型
229
97 18 35 27
19
数据来源：南宁市房产局
2004年1-3季度住宅商品房销售均价走势
2800 2700 2600 2500 2400 2300 2200 2100 2000
2705
2653 2562
2517
2292 2350
2557
2628
2568
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
根据上图分析，在2004年5月份销售均价达最高点2705元/平米之后缓慢 回落，仅在8月份有小幅回弹，说明目前均价在向上突破时遇到了一定 的市场抗性，市场对2700以上的均价基本上不支持。根据市场的接受度 明年市场的价格会继续下跌。
三房二厅
2356
新 城
琅 东
江 南
城 北
兴 宁
永 新
琅东的三房成交量最大，952套占总成交量的40% 江南和城北区相差不大各占20%
南 宁 市
30
四房成交分析
1200 1000 800 600 400 200 0 446 174 16% 41% 234 22% 227 21% 4 0.30% 1
四房二厅
51 16% 一室 32% 二室 20% 三室 22% 四室 15% 五室
0 一室 二室 三室 四室 五室
0
城北区
600 500 400 300 200 100 0 一室 二室 三室 四室 五室 194 9.80% 28% 23% 227 59 21% 17% 435 546
400 350 300 250 200 150 100 50 0 18% 一室 7.50% 二室 118 347
一房
二房
144人 8.9% 364人 22% 887人 54%
三房
四房 跃层 100
72人 4.4% 150人 9.2%
3011.92 2816.69 2855.91
2239.98 1970.81
2323.13 2167.89
2761.24
7月
Hale Waihona Puke 8月9月三季度7月
8月
9月
三季度
18
数据来源：南宁市房产局
市场价格整体分析
永新区 2500 2000 1500 1000 500 0 7月 8月 9月 三季度
兴宁区 3000 2500 2000 1500 1000 500 0
21
琅东区2004年1-3季度住宅商品房销售均价走势
3204 3097 3157 3059 3208 3353 3012 2761
4000 3000
2817
价格
2000 1000 0
月份
1
2
3
4
5
6
7
8
9
琅东板块住宅销售均价进入3季度后，在7月份回落到3012元/平米，与6月份下降 341元/平米，达10%，并在8月份继续回落到2004年1-3季度最低点2761元/平米，
23.77
27.92
22.24
30.54
26.94 14.93
120 100 80 60 40 20 0
99.1 70.78 72.95 82.5
92.36 73.39
2004年1季度
2004年2季度
2004年3季度
批准预售面积
登记备案面积
16
数据来源：南宁市房产局
区域市场供求分析
30 25 20 15 10 5 0
20
数据来源：南宁市房产局
守 正 咨 询
新城区2004年1-3季度住宅商品房销售均价走势
价格
3243 3086 2983 2990 3002
3152
3145
3300 3200 3100 3000 2900 2800 2700
3052 2933
月份
1
2
3
4
5
6
7
8
9
新城区住宅销售均价在3季的走势持续上升，7月份已较上月5%的涨幅将销售均价拉升 到3100元/平米以上， 在8月份短暂的横向调整后，9月份继续上升突破3200元/平米的销售均价，达到2004年 度1-3季度的最高点3243元/平米，比2季度最高均价3002元/平米上涨了241元/平米， 上涨幅度为8%。 3季度新城区上升的主要原因是小面积高单价的投资型住宅产品所占比例过大，达64%
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一 市场认可度分析
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数理统计方式法是定量细分市场的主要分析工具
• • 细分市场 评估
•
交叉分析 描述细分 市场轮廓
样本结构
随机样本 保证样本具有选定市场的代表性 有效样本 • 总样本量至少在N=300，每个细分 市场不得少于N=50
定量调查/其 他消费者数据
聚类分析
• 常见的问卷内容
• 品牌/产 品/广告 认知 品牌形 象 • 产品 使用 和态 度
2218.15 1640.32
1909.21
2069.95
2774.48 2155.51
2769.04
2544.47
7月
8月
9月
三季度
城北区 2180 2160 2140 2120 2100 2080 2060 2040
2163.96 2131.05 2085.69 2117.1
7月
8月
9月
三季度
本市3季度商品房销售均价 较上季度有小幅回落，总体保 持平稳最高值出现在8月份，为 2627元/平米季度销售均价为2586 元/平米，3季度各月份的上升 及下跌幅度基本相当
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数据来源：南宁市房产局
市场价格整体分析
3500 3000 2500 2000 1500 1000 500 0
南宁市 新城板块 琅东板块 江南区 城北区 兴宁区 永新区
7月 8月 9月 三季度
南宁市 2640 2620 2600 2580 2560 2540 2520
新城区
2627.55 2590.4 2567.57 2561.97
• 关键购 买因素 的重要 性/满意 度
•
•