2019年广州茗雅汇项目营销竞标提案.pptx
2019东城国际项目定位报告及营销策略97p-98页PPT精选文档
建筑无极限 广阔新生活
2008.3.18
销售目标解析 项目深度解析
市场解读 营销攻略
我们的目标
●打造广物地产品牌物业，展示广物地产 全新形象 ●预期价格目标——挑战10000元/M2
●当年实现100%销售
工程时间已尽量前提
原计划7月开始销售，现预计10月，可能继续前提； 加快工期，确保展示形象；
黄埔
165831 391968
怡港花园
黄埔
天伦东时区 （金港 华园）
黄埔
41436
125281. 7
推货时间 2019十一 2019.1 2019十一 2019.12 2019.10 2019.1 2019十一
2019.12
在售组团
主力户型
以130-150多M²和
3栋
170-190多M²的
中大户型为主
项目分期开发
大沙地 本案
黄埔 公园
地铁5号线，带动地铁经济
本案
项目属性
区域属性 未来的商业金三角之一 产品属性 商圈、口岸、地铁、公寓
投资属性 安全、稳定、升值、长期
土地性质：商业写字楼 50年 商业命名
项目的经济指标
总用地面积 总建筑面积 其中
公寓面积 商业面积 公寓总套数 容积率 覆盖率 停车位 土地使用年限
在黄埔或黄埔周围的片区。
黄埔客户类型
用途 选择户型
投资 单房和一 房一厅， 二房二厅
人口特征
本区高收入人群、小商家、 私营企业主、公务员、外区 客户。主要投资地铁沿线物 业
购买特征 重视价格、位置及发展前景； 重视投资回报率； 喜购小面积的低层单位； 对年限敏感。
某地区项目管理及策划管理知识竞标分析报告(PPT 129页)
－身价数千万 －私企业主、企业 高管、华侨、文化 界社会名流等
－资源占有 －度假兼投资 －企业会所
－度假兼投资 －养老 －投资
－海景稀缺资源 －别墅物业 －度假配套
－海景资源或别墅物业 －总价、投资回报 －社区品质 －生活便利性
－海坡、亚龙 湾、大东海、 市区非海景公 寓
－东北、 成都、重 庆
－身价数百万 －小型私企业主、企 业中高管、高级公务 员等
Code of this report | 1
·2049
万 科
working proposal for ShiMei Bay | 2
卷首语
尊敬的海南万科房地产有限公司：
中原很荣幸有机会参加这次【三亚项目】销售策划代理投标。在此， 对贵公司在我公司赴项目实地考察期间以及答疑期间提供的咨询和帮助 表示诚挚的谢意。
> 作为中国唯一的国际热带滨 海度假胜地，三亚的世界地 位逐步提升：
> 三亚气候宜人，对比其他东 南亚旅游市场，没有雨季的 气候特点使其未来市场潜力 空间更大；
> 旅游接待人数、旅游总收入、 人均旅游消费呈现全面持续 高速的增长态势
Code of this report | 11
项目分析（1/3）：项目所在的落笔洞区域，规划定位为：以教育 落笔洞保护为基础，具有旅游、居住功能的度假区
中国历年人均GDP（单位：美元）
3500 3000 2500 2000 1500 1000
500 0
1490
1703
2039
2604
3266
2004年 2005年 2006年 2007年 2008年
中国经济30年高速增长的财富积累有 效地支撑了旅游方式的转型，休闲度 假成为时尚；度假客户处于观光度假 到休闲度假，再到生活度假的转型期
2019年-2019年池州志城江山郡项目整合营销策划提案(77页)-PPT精选文档
高端客户研 究
客户最为看重的是产品的 品质品牌，以及区域的升 值潜力，这体现了客户对 资源和产品的重视。
3、财富面需求
2、情感性需求
身心的放松:
通过离开喧闹的城市，缓 解自身的压力，从复杂的 社会关系的束缚中摆脱， 实现心灵上的一次净化
财富的保值
对项目片区的未来有非常大 的期待，希望在东部新城不 断成熟的情况下，实现自身 财富的保值与升值
红海战略
在已经存在的市场内竞争 参与竞争 争夺现有需求 遵循价值与成本互替定律
根据差异化或低成本的战略选择， 把企业行为整合为一个体系
本项目的蓝海战略?
竞争战略分析
项目傍依600亩上小湖 生态景观带，拥有600 亩自然风光，采用英伦 建筑风格，大师级规划 理念，在自然资源和产 品方面具有较强的竞争 优势。以此为切入点， 我们采取蓝海竞争战略， 以区位优势与生态为主 线，以城市庄园生活尊 享为核心，重新定义池 州豪宅标准，做高端市 场领导者。
1 4大亮点的构建 2 入市时机、营销布局 3 精准传播体系 4 跨界营销体系 5 圈层营销体系 6 销售保障体系
构筑“4大亮点”，形成排他性竞争壁垒
自然资源+地产 打造独特产品 生态技术运用 极致体验展示
排他性的 4大亮点
借势区域规划，放大资源优势，开创新开发模式
池州首席城市庄园
项目傍依600亩自然水域，同时雄踞池州东城门户，真正离 尘不离城，堪称“城市庄园”的完美标杆。
源自： 海量资源免费下载
关键词
英伦格调 城市庄园 城市门户 上小湖畔 原生态
国际标准 豪宅标杆
➢设定目标 ➢提出问题 ➢解决问题
报告逻辑结构
一、项目营销目标 二、现状梳理：面临的机遇与挑战 三、实现目标需要解决的核心问题 四、项目营销战略思考 五、营销策略总纲及执行
项目营销提案
项目紧邻的103国道，为武清区内主要出行干道，贯通城区南北、链接京津两地，通达性高。
FACTOR 4 :周边教育资源丰富，文化气息浓郁
项目地块东侧规划设有幼儿园及中小学，且周边中小学云集。
FACTOR 5 :市场需求主流户型，客户受众面广
主要面积为80-110平米洋房、小高层产品，产品市场需求面广，属于市场主流产品。
限购令对武清当地的客户购房心理还是会产生较大影响。
注：2月21日天津市限购令出台后， 各开发商在新政实施前加速推盘签约 备案，2月22-28日，天津市成交量大 涨152%,武清区成交套数环比上涨 239%,全城限购带动需求提前释放。
项目解析 大势分析 竞争市场
沪渝房产税如果在津实施，影响研判：
沪：本市居民家庭在本市新购且属于该居民家庭第二套及以上的住房
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项目解析 大势分析 竞争市场 大运河是武清区重点打造的城市景观带，沿河规划了大量的生态公 园及湿地公园。本案北侧西侧为运河公园环抱。
运河公园
双龙滨河公园
绿化苗圃
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项目解析 大势分析 竞争市场 区域生活配套十分便捷，居住成熟度高
商业生活配套： ① 大小岛商业区 ② 运通广场 ③ 京津时尚广场 ④ 君利商厦 ⑤ 友谊商厦 ⑥ 名都新天地 ⑦ 武清客运站 ⑧ 东方之珠 ⑨ 浦发银行 ⑩ 农业银行
盛世天 新城保区利上河
下
7600雅- 颂 老城区天房四
8000元
700五0元-光一73阳00季
下朱庄街 天和林溪
下朱庄街5500-6200
住总尚清湾 保利海棠湾
松江运河城
盛世天下
保利上河雅颂
天房四季 五一阳光
广州市某楼盘整合策划方案(ppt 67页)
随着行业越趋规范、消费者越趋成熟，凭冲动 花钱买概念的“菜鸟”越来越少。
市场上楼盘概念漫天飞，到底哪个概念好，消 费者不知道、也不想花精力去了解、去比较；
对买楼的消费者而言，理性消费才是最主要的， 因为买楼很可能会花掉他一生的积蓄，他能不 慎重吗？
‘概念包装/行销’对我们的目 标消费者有多大的吸引力？
“变”的功能： （意味着）生活质素的提高，现代生
活越变越好。
“不变”的核心是什么？
恋土情结
（仍可以生活在老广州原来那样的生活氛 围，不须改变老广州的生活方式、习惯）
“变”的核心是什么？
更美好的生活
（生活质素的提高，现代生活越变越好。 ）
他们可以还原哪些不愿意改 变的生活元素？
生活氛围
“恒鑫御园”
多年养成的生活习惯， 在新的环境会很不自在
工作、生活、做生意得 心应手。
下面，我们来看看“恒鑫御园” 能满足目标消费者怎样的情感
需求？
‘恒鑫御园’能提供给目标消 费者的商品功能
“不变”的功能： （意味着）仍可以生活在老广州原来
那样的生活环境，不须改变老广州的生 活方式、习惯，满足他们的“恋土情 结”；
综合型商住小区。首期4栋纯住宅，建筑面积8800 平米；次期A座3栋各32层，一栋为商住大厦，首至 5层为商业裙楼，两栋为6-32层住宅塔楼；
首期B座，共4栋，8层、带电梯、一梯两户、64套 纯住宅，3房2厅及复式户型结构，面积在110-160平 米之间；
首期预计在2001年3月封顶，同时进行销售推广。
比较看重固有的老广州观念、习惯、喜好，认为是 广州人特有的优势，不愿意改变；愿意接受和效仿 香港的东西，对内地不是很重视；
注重实在，富生意头脑，务实、不花哨、不很重视 排场，自身防卫心较强；
广州天河名雅苑房地产项目策划案例
广州天河名雅苑房地产项目策划案例【案例精要】：围棋谚云：争棋无名局。
意思是说，以争胜为目的的棋很难成为千古流传的名局，而具有“平常心”的高手反而能创造流芳的棋谱。
名雅苑，正是这样一个“无心争春”的“名局”。
名雅苑初生时遥遥领先的大手笔与大创意令全行业敬畏有加，而十多年后的今天，其魅力仍在，在长江后浪推前浪的房地产界无疑是个奇迹。
part A：名雅苑十年长盛之谜名雅苑经历了时间的考验，在“克隆”盛行的今日，其凭借高含金量的品牌和开发商对“以人为本”最朴实的追求，长盛不衰。
第一段：华南唯一优秀住宅试点小区1996年，当“全国城市管理小区建设试点”检查评比小组来到广州，在没有特别安排的情况下看到名雅苑，他们惊呆了：“这么优秀的一个住宅小区，你们为什么不上报申请参加评比？”正是这个“无心争春”的名雅苑，自从推出之日起，便成为广州乃至全国房地产界的“名局”。
大背景天河建设区是一座废弃的旧机场，方圆5.2平方公里，部分是零散的农用菜地，还有是高低不平，杂草丛生的菜地。
1985年初，广州市政府把综合开发天河的任务交给了“城建集团”，要求他们两年内必须完成围绕体育中心的道路和配套设施工程，以迎接第六界全国运动会在广州召开。
经过艰苦的奋斗，1987年5月23日，由“城建集团”负责修建的天河体育中心配套设施胜利竣工。
随后他们在天河开发区继续描绘着一幅壮丽的画卷。
名雅苑、南雅苑、怡苑以及大都会广场，80层高的中信广场等，加上原已建成的天河体育中心建筑群以及天河路、体育东路、体育西路、天河东路、天河北路和黄埔大道，新的广州市中心的地位基本形成。
厚积薄发在1986年，城建集团特意组织了一个班子，到新加坡、香港进行考察，他们将接触到的最先进的东西学化为己有，令名雅苑先天吸纳精华。
项目开发前，城建集团进行规范化的前期市场调查、可行性研究分析，根据广州市房地产业的需求和特点，将项目定位为以外销为主要目标的优秀住宅小区领先十年的奥秘在全国评比中，专家们对名雅苑设计给予了较高而准确的评价：一、小区绿地率高，构思精细，绿地分散设置，便于居民就近享受到良好的生态环境和景观环境，把花园建在楼宇中间和把房盖在花园里面，不能简单理解为是个技术问题这里有质量的区别。
竞品楼盘分析模板ppt课件
高层
实际价格
销售量
四、项目推广
银行
外部配套
教育
商场
医疗 交通
内部配套
五、总结分析
君 海 阁
14
一、项目基本信息
二、营销节点
在售
占地面积
建筑面积
容积 率
绿化 率
户数
产权 年限
物业类型
建筑形态
装修 情况
停车 位
面积段
电话
开发商
投资商
楼层详情
物业公司 楼盘特色
三、销售情况
建筑 类型
面积段
多层
小高层
报价 优惠
在售
大 华 锦 绣 华 城
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一、项目基本信息
二、营销节点
在售
占地面积
建筑面积
容积 率
绿化 率
户数
产权 年限
物业类型
建筑形态
装修 情况
停车 位
面积段
电话
开发商
投资商
楼层详情
物业公司 楼盘特色
三、销售情况
建筑 类型
面积段
多层
小高层
报价 优惠
高层
实际价格
销售量
四、项目推广
银行
外部配套
教育
商场
医疗 交通
内部配套
内部配套
三、销售情况
建筑 类型
面积段
多层
小高层
报价 优惠
高层
实际价格
销售量
四、项目推广
五、总结分析
中 铁 诺 德 滨 海 花 园
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70
物业类型
建筑形态
装修 情况
停车 位
面积段
电话
某房地产项目营销策划提案汇报(ppt 167页)
泉山到皇城的御水车都走此门，故瓮城门洞中刻 有汉白玉水纹石雕一块，京人皆知 “西直水纹”。
元代为大都城和义门所在地，明、清时为京师内城九门之一。元至元四年（1267） 元士祖忽必烈在金中都旧城东北营建新城，其中城墙方圆28.5公里,黄土夯成,共设
11门,西墙北门及为和义门.城门北侧设有水关。
钻
钻
河 公
农科院、气象研究院、钢铁研究院等8大国家级科研机构，170所各类研究院聚
集于此，软件、钻钢铁、铁路、文化影视、金融、农科、冶金、船舶八大产业链
遍布周边
河
钻 河
公 馆
产业支持，持续发展空间强大
公
馆
学院枢纽
北京交通大学、中央民族大学、中央财经大学、北京邮电大学、中国政法大学
等全国知名八大钻院校周边环绕 河
因此，通过与市场上类似区域的综合比较，
推导出本地块区域的价值特征，进而最终确定本案价格。
钻
河
钻
公
河
馆
公
馆
•西直门板块 •中关村板块 • 东直门板块 •朝阳门板块
•金融街板块 • 亚奥板块 •建国门板块 • CBD板块 •朝青板块 •燕莎板块
西部
中关村板块
亚奥板块
东部
燕莎板块
西直门板块
东直门板块
朝青 板块
金融街
钻 板块
朝阳门板块
河
CBD板块
钻
公
河
馆
公
馆
关键词：城市核心区 分布广泛 不平均
西直门板块
区域特点
北临以清华、北大为代表的八 大学府；西北为中国硅谷—中 关村高科技园区；南接号称中 国华尔街的金融街；近邻建设 部等数十家国家部委行政办公 总部。西直门交通枢纽的建设 更使区域交通四通八达。
凯旋新世界广场营销总案.pptx
目标市场特点
三、主要的消费目标并非终极消费，在追求 舒适居住的同时，带有强烈的为其将来 发展和个人能力提高提供便利条件及事 业保值增值的目的。
目标市场特点
四、信息取得主要是报刊的经济新闻、时事 新闻、专业广告及部分社会文学和专业 周刊，其次是朋友、家人及同事传达推 动（无意识的居多），再次是电子网络 及现场媒体。
走红； • 无论销售多少必须首先讲求销售率； • 发展商的品牌亲和力必须有一定的显现
做势时机
• 2002年3月—6月 第一阶段（L4及L8） • 2002年6月—9月 第二阶段（L8） • 2002年10月—12月 第三阶段（L8） • 2003年1—5月，5—10月，10—12月分三
个阶段—L13区
六、上市价格采取何种走势?如何进行应急控制? 七、采用何种销控手段？怎样进行阶段配合安排? 八、销售渠道如何安排？怎样包装到位？ 九、商业、会所、智能化、物管及产品配合要求? 十、营销投入及资金回收流量如何？
两种打法
方法一
• 以服务式公寓和商业广场的独特性业态为支撑， 以商务智能化和酒店式管理的投资及自居公寓切 入市场，逐步向北推进。 即： L8区酒店式国际公寓——L4区花园公寓——公园 景观洋房公寓——清尾或开发L13江景豪宅
• 阶段安排以2—3个月为一期进行选定，开 盘时以活动配合为主，基本以周末、节假 日为开盘时机，持续一周即可。
销售渠道安排
三级体系深入接触客户：
第一级：交易功能中心——现场销售中心， 完成活动及论坛组织之新世界品牌 展示、交易洽谈、实景展示、场景 渲染及办公五大功能；
第二级：以长期固定形式在流动人流量 大的公众地点设立固定展点， 建议在火车东站、天河商城设 立外卖场；
• 电子媒体： 建立互动网站，配合广东卫视和有线台
广州天河名雅苑房地产项目策划案例doc9(1)
广州天河名雅苑房地产项目策划案例围棋谚云：争棋无名局。
意思是说，以争胜为目的的棋很难成为千古流传的名局，而具有“平常心”的高手反而能创造流芳的棋谱。
名雅苑，正是这样一个“无心争春”的“名局”。
名雅苑初生时遥遥领先的大手笔与大创意令全行业敬畏有加，而十多年后的今天，其魅力仍在，在长江后浪推前浪的房地产界无疑是个奇迹。
part A：名雅苑十年长盛之谜名雅苑经历了时间的考验，在“克隆”盛行的今日，其凭借高含金量的品牌和开发商对“以人为本”最朴实的追求，长盛不衰。
第一段：华南唯一优秀住宅试点小区1996年，当“全国城市管理小区建设试点”检查评比小组来到广州，在没有特别安排的情况下看到名雅苑，他们惊呆了：“这么优秀的一个住宅小区，你们为什么不上报申请参加评比？”正是这个“无心争春”的名雅苑，自从推出之日起，便成为广州乃至全国房地产界的“名局”。
大背景天河建设区是一座废弃的旧机场，方圆5.2平方公里，部分是零散的农用菜地，还有是高低不平，杂草丛生的菜地。
1985年初，广州市政府把综合开发天河的任务交给了“城建集团”，要求他们两年内必须完成围绕体育中心的道路和配套设施工程，以迎接第六界全国运动会在广州召开。
经过艰苦的奋斗，1987年5月23日，由“城建集团”负责修建的天河体育中心配套设施胜利竣工。
随后他们在天河开发区继续描绘着一幅壮丽的画卷。
名雅苑、南雅苑、怡苑以及大都会广场，80层高的中信广场等，加上原已建成的天河体育中心建筑群以及天河路、体育东路、体育西路、天河东路、天河北路和黄埔大道，新的广州市中心的地位基本形成。
厚积薄发在1986年，城建集团特意组织了一个班子，到新加坡、香港进行考察，他们将接触到的最先进的东西学化为己有，令名雅苑先天吸纳精华。
项目开发前，城建集团进行规范化的前期市场调查、可行性研究分析，根据广州市房地产业的需求和特点，将项目定位为以外销为主要目标的优秀住宅小区领先十年的奥秘在全国评比中，专家们对名雅苑设计给予了较高而准确的评价：一、小区绿地率高，构思精细，绿地分散设置，便于居民就近享受到良好的生态环境和景观环境，把花园建在楼宇中间和把房盖在花园里面，不能简单理解为是个技术问题这里有质量的区别。