全国74位精英设计师谈单心得
中国卓越设计师心得体会
中国卓越设计师心得体会卓越设计师在设计行业中具有重要的地位和影响力。
他们的成功不仅来自于扎实的设计能力，还源于对设计过程的深刻理解和独特的创造力。
以下是我总结的一些中国卓越设计师的心得体会：1. 理解用户需求卓越设计师注重理解用户需求，他们通过与用户的沟通和调研确保设计能够满足用户的期望和需求。
他们善于观察、倾听用户的反馈，并将这些信息转化为设计的灵感和方向。
2. 精益求精卓越设计师追求极致的品质和细节。
他们在设计过程中注重每一个细节的完美，从线条的流畅性到色彩的搭配，都力求做到最好。
他们不断迭代和改进设计方案，直到达到最佳效果。
3. 注重创新和独特性卓越设计师致力于创造独一无二的设计作品。
他们不满足于复制他人的作品，而是通过创新和独特的设计思路展示自己的风格和个性。
他们不断探索新的设计理念和技术，以保持自己在设计领域的竞争力。
4. 善于团队合作卓越设计师懂得团队合作的重要性。
他们善于与其他设计师、工程师和产品经理等团队成员进行有效的沟通和协作，以确保设计与其他方面的需求相匹配。
他们乐于分享自己的设计经验和知识，帮助团队成员共同成长。
5. 关注用户体验卓越设计师将用户体验放在首位。
他们注重设计的易用性和舒适感，力求让用户在使用产品时获得良好的感受。
他们通过用户测试和反馈收集数据，不断优化设计，以提升用户体验。
6. 跟随设计趋势卓越设计师紧跟设计趋势和潮流。
他们通过关注行业动态、参加设计活动和阅读设计杂志等方式不断研究和更新自己的设计知识。
他们善于把握时代精神和流行元素，将其融入自己的设计作品中。
总之，中国的卓越设计师通过对用户需求的理解、精益求精的态度、创新和独特的设计风格、团队合作能力、注重用户体验和跟随设计趋势等方面的努力，取得了非凡的成就。
他们的心得体会为我们提供了宝贵的指导和启示，帮助我们在设计领域取得更大的突破和成功。
（字数：234）。
关于设计师职业的个人感悟
关于设计师职业的个人感悟在当今这个充满创意与创新的时代，设计师这一职业无疑扮演着至关重要的角色。
从建筑设计到平面设计，从时装设计到工业设计，设计师们的作品渗透到了我们生活的方方面面。
作为一名在设计领域摸爬滚打多年的从业者，我对这个职业有着许多深刻的感悟。
设计师的工作，绝不仅仅是追求美观与艺术。
它需要在满足实用功能的基础上，注入独特的创意和情感，以创造出既具有功能性又能引发人们共鸣的作品。
每一个设计项目，都是一次挑战与机遇并存的旅程。
在设计的过程中，调研是第一步，也是至关重要的一步。
我们需要深入了解目标用户的需求、习惯和期望，这需要与各种各样的人进行交流和沟通。
有时候，用户自己可能都不清楚他们真正想要的是什么，这就需要我们通过敏锐的观察力和洞察力去挖掘那些潜在的需求。
而这并非易事，需要我们有足够的耐心和同理心。
有了充分的调研，接下来就是创意的迸发。
创意就像是一颗种子，需要在脑海中不断地孕育和成长。
有时候，灵感会在不经意间闪现，可能是在散步时看到的一片树叶的纹理，也可能是在旅行中领略到的独特建筑风格。
但更多的时候，创意是在大量的思考和尝试中逐渐清晰的。
我们会在纸上画下无数的草图，尝试各种不同的组合和形式，不断地推翻和重建，直到找到那个最能打动人心的方案。
然而，创意只是开始，将其转化为实际的设计作品才是真正的挑战。
这需要我们具备扎实的专业知识和技能，熟练运用各种设计软件和工具。
同时，还需要对材料、工艺、成本等方面有充分的了解，以确保设计的可行性和可实现性。
在这个过程中，我们可能会遇到各种各样的技术难题和限制，需要不断地寻找解决方案，进行调整和优化。
除了技术层面的挑战，设计师还需要面对来自客户和市场的压力。
客户往往有着自己的想法和要求，而这些并不一定总是与我们的设计理念相契合。
在这种情况下，如何在满足客户需求的同时，坚守自己的设计原则和创意，是一门需要不断修炼的艺术。
我们需要用清晰的语言和专业的解释去说服客户，让他们理解我们的设计思路和价值。
总结谈单技巧
关于室内设计谈单的学习总结从上周开始,已经旁听了师傅好几次的谈单过程，到现在我认为是时候进行一次总结了，将自己的一些看法以文字的方式表达出来。
第一点：根据观察我认为，谈单是否成功的第一要素应当归结为一个设计师的自信心，是否有足够的信心去让业主认可自己这个人,其次就是接受自己的方案。
当然在这过程中自信也不是说空穴来风，它是以设计师以个人知识为基础而建立起来的自信.（此段主要强调作为一名合格设计师，一定要具备相当强的专业素质，以及优秀人格魅力。
首先要尝试靠自己的专业知识和优秀的人格去征服客户，得到客户的认可，而不是靠：所谓的“忽悠")。
第二点：能够准确的分析出客户心理最真实的想法,按照客户的想法再结合自身的专业知识切实的解决客户所担忧的问题，打消客户的疑虑，因为如果作为一个专业的设计师在客户和自己进行交流了以后还不知道客户的需求，那么这时候从设计师的角度来看,这种情况显然是十分被动的，基本在客户心里不会留下什么好印象,当然也就谈不上签单的可能性了.所以我认为一个合格设计师必须要具备一定的心理学知识，要及时准确的揣摩出客户心理最真实的想法.(此段主要强调，作为一名合格的设计师，要具备一些理智的分析、判断能力，以及还需要对心理学有一个认识）。
第三点:必须对材料以及相关施工工艺有一个很详细的了解，以便在客户询问时,能够及时的进行一系列正确的推荐，争取在客户心目中留下一个“我们很专业，和我们合作是正确选择"的印象,如果能在客户心目中留下这么一种美妙的印象，那么我认为离成功签单已经不远了。
（此段主要强调作为设计师自己基本功一定要扎实,专业范围内的知识都需要去学习，需要不断的进步，来保持自己的竞争力)。
第四点:必须具备一定的突发事件处理能力,因为很多事情不可能完全按计划行事的,因为意外常常都猝不及防，我们要做的就是当尴尬的意外发生时，我们能够合理的进行处理，不至于当一些计划之外的事情发生的时候显得不知所措，这种情况也是十分被动的。
96位社会各界人士对设计的理解
96位社会各界人士对设计的理解来源：邱胜文的日志杜鹃：可以简单使用。
并且有效帮助人们提高生活质量及品味，拥有环保理念的设计最容易打动我。
吴宏凯：简单、温暖、舒服的设计，令我们的笑，令我们的心更柔软，令我们和我们爱的人生活的更好。
谢大欢：设计就是将人内心最潜在的期望实体化，让人产生共鸣的过程。
宋沛然：巧妙地设计会使人产生极大地兴趣。
刘洋：设计就是为了使用者不断创造新的生活体验去满足他们的生理和心理需要。
马超：融合了时代精神内涵的设计最能打动我。
段平霞：充满想象力的设计才能真正打动人心。
郭培：好的设计是设计师灵魂的体现，你能通过作品解读一个设计师的内心，他们是合二为一的关系。
姜国政：那些亲密的如同我的皮肤和毛发的物品就是无时无刻不再打动我的设计。
何根祥：具有情感交流的设计最容易打动人。
李莉：设计是创新解决，是为了生活而服务的创意性活动。
凌楷宁：功能加上外型，让我们所谓的设计产品更有质感。
李伟斌：设计是一种沟通。
李晓陶：设计不只是一种职业，设计更应是一种生活。
叶孝忠：与生活息息相关的一切都是设计的一部分，他们改变着设计的方方面面张昊奇：因为本身从事画画的原因，比较会注重产品画面的表现。
吕敬人：设计的审美价值就是人本精神，无视民生的设计只是一个躯壳。
王昕：情感设计，能触动你心里最柔软的部分，体现了设计者的智慧。
薛梅：设计在我看来是一种对于生活态度和情感寄托的表现，也是现代人对于生活提出的需求。
贾伟：设计并不是简单地用一种形体去产生美，最主要是情感上的共鸣。
李昊宇：中国产品设计好比正在学说话的小孩子，不要忽略“小孩子”爱动脑筋、勤奋好学，自然成长就会很快。
宋洋：设计高于生活，低于享受。
叶宇轩：创意设计都是用来解决问题或传达意念讯息！童蕾：设计并不需要很刻意的去完成。
吴蔓伶：真正的“设计”是智慧的化身，必须能深入文化骨髓的，提炼出生活方式的艺术。
嘎玛·多吉次仁：生活的每一个细节都伴随着设计，在游牧民族的生活中更为突出，只是不叫“设计”而已。
设计师谈单
设计师谈单设计师谈单一、前言作为一名设计师，在和客户进行合作时，谈单是非常重要的环节。
通过谈单，设计师能够了解客户需求、明确项目要求，为双方合作奠定基础。
本文将结合自身经验，针对设计师谈单的一些重要要素进行探讨。
二、了解客户需求在谈单之前，设计师首先要与客户进行深入的交流，全面了解客户的需求。
包括项目的性质、目标受众、定位、风格等方面的要求。
通过与客户的交流，设计师可以进一步明确项目的任务，为后续的设计工作提供依据。
三、明确项目要求在了解客户需求的基础上，设计师需要将项目要求进行明确和具体化。
包括项目的规模、交付时间、预算等方面的内容。
设计师可以与客户共同商讨，并制定出合理的计划和目标，确保双方能够达成一致意见。
四、确定设计方向基于客户需求和项目要求，设计师需要确定设计方向。
设计方向是项目的核心，决定了整体的设计风格和视觉效果。
设计师可以通过与客户交流并展示相关设计案例，为客户提供参考和选择，共同确定最终的设计方向。
五、展示设计方案在确定了设计方向后，设计师可以开始制定设计方案，并与客户进行沟通。
设计方案包括设计的核心理念、整体布局、色彩搭配等方面的内容。
设计师可以通过图文并茂的展示方式，将设计理念生动地呈现给客户，并不断进行修正和完善，直至满足客户的需求。
六、确定合作细节在展示设计方案的过程中，设计师还需要与客户商讨并确定合作细节。
主要包括合同签署、费用结算、项目周期、协作方式等方面的内容。
通过明确合作细节，设计师和客户能够达成一致，保证后续的合作顺利进行。
七、进行设计创作在合作细节确定之后，设计师便可以开始进行设计创作了。
设计创作是整个设计流程中最核心的环节，设计师需要根据设计方案和客户要求，运用自己的创造力和专业技能，完成设计作品。
设计师还需要与客户保持及时的沟通，主动反馈设计进展。
八、完成设计交付设计创作完成后，设计师需要将设计作品进行整理和整合，确保交付给客户的产品完整、高质量。
设计师还需与客户进行验收，根据客户的反馈对作品进行必要的修正和修改。
设计师的自我总结：不断学习,追求卓越
设计师的自我总结：不断学习，追求卓越2023年已经到来了，回首过去的几年，我深刻地认识到，一个优秀的设计师需要不断学习和追求卓越。
在这篇文章中，我将分享我在这几年中的学习和成长，以及我对未来所期望的自己。
不断学习如今的行业竞争越来越激烈，设计师们需要一直保持着对新知识、新技术的敏感度，才能在激烈的竞争中占据一席之地。
而为了更好地适应市场需求和客户的要求，我们需要不断学习和提升自己的能力。
在这几年中，我不断地学习新知识、新技术，包括但不限于：Sketch、PS、AI及相关插件的使用、UI设计、交互设计、前端开发等等。
在学习这些新技术的同时，我也注重学习包括设计理论、人机交互、用户体验等方面的知识，并尝试将其运用在自己的工作中。
这些学习极大程度上提高了我的设计思维及技能，也使我能够为客户提供更好的设计方案。
作为一名设计师，我认为持续的学习和自我提升是至关重要的。
未来，我将继续保持学习的热情，不断提升自己的专业能力，为客户提供更好的设计服务。
追求卓越我始终认为，追求卓越是一个人存在的意义之一。
一个优秀的设计师应该注重细节，追求完美，以卓越的设计作品赢得客户的信任和认可。
在这几年中，我注重思考和自我审视，不断完善自己的设计方法和流程。
我尽力确保自己的作品在设计与交付之间没有任何可挑剔的地方，以最快的速度、最好的品质完成每一个项目。
除了注重细节，一个卓越的设计师还应该有远见和创新的思维。
在这个快速变革的时代，我们需要去建立我们自己的设计风格，去创造出更美好、更具有前瞻性的设计作品。
未来，我将继续追求卓越，努力创造出更具有前瞻性的设计作品，使我们的作品成为符合当前和未来的潮流、趋势的代表。
总结不断学习和追求卓越是我这几年作为一名设计师的重要收获。
在努力学习和自我提升的过程中，我更加深刻地认识到，一个优秀的设计师需要不断提高自己的专业能力，关注最新的技术动向，以及建立自己的设计风格。
这些经历让我对未来充满信心，我相信在接下来的日子里，我可以更好地服务客户，同时创造出更具有挑战性的设计作品。
设计师的心得与感悟
设计师的心得与感悟作为一位全知全能的专家，我很乐意分享设计师的心得与感悟。
设计是一门创造性的艺术，设计师在实践中不断积累经验并从中获得启示。
以下是一些设计师常见的心得与感悟：1. 灵感来源：设计师通常会从各种不同的来源获取灵感，如自然景观、艺术作品、文化传统等。
他们学会观察和借鉴，将不同的元素融合到自己的设计中。
2. 用户体验至上：设计师明白用户体验是设计的核心。
他们注重理解用户需求，并通过用户研究和用户测试来改进设计。
设计师常常思考如何让用户感到舒适、方便和愉悦。
3. 简约而不简单：设计师追求简约而不简单的原则。
他们懂得去除多余的元素，保持设计的纯粹性。
简约的设计通常更易于理解和使用，同时也更具美感。
4. 创新与实用的平衡：设计师需要在创新和实用之间找到平衡点。
他们不仅要提供独特和创新的解决方案，还要确保设计的可行性和实用性。
5. 与团队合作：设计师很少是独自工作的，他们通常与其他专业人士如工程师、市场人员等合作。
设计师懂得与团队沟通和协作，共同实现设计目标。
6. 持续学习：设计行业不断发展和变化，设计师需要不断学习和更新知识。
他们关注最新的设计趋势和技术，参加培训和研讨会，以保持竞争力。
7. 接受批评与反馈：设计师懂得接受批评和反馈，并从中吸取经验教训。
他们将批评视为成长的机会，通过改进和调整来提升设计质量。
这些心得与感悟只是设计师职业生涯中的一部分，每个设计师都有自己独特的体验和领悟。
设计是一门充满挑战和创造力的工作，希望这些信息能对你有所帮助。
设计师的心得体会5篇
设计师的心得体会5篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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各位设计师所分享的自己的成功签单经验流程：一、1）自我介绍；2）客户需求；3）解答需求；4）情感沟通；5）了解家庭主要构成；6）引起客户的购买欲望；7）谈公司流程；8）签单。
二、趁热打铁型：因判断客户比较急于装修，初期充分交涉后，第二天出方案且出立面设计图，第三天出预算，且无让价，成交！量房到签合同三天速成！成单秘诀：速度，充分了解资料，准备俱全！----------王星三、1）客户基本情况；2）介绍公司背景，历史，曾经做过的案例；3）公司施工优势；4）设计师方面的优势和特色；5）公司的售后服务及客服内容；6）拿协议出示给客户。
------------崔彬彬四、1）透过前5分钟给客户一个深刻的印象；2）透过公司工程管理赢得客户；3）透过作品可以赢得客户；4）透过谈判技巧运用赢得认同；5）透过外围环境影响比如行业口碑，赢得客户；6）透过非常好的方案赢得认同；7）真诚对待客户，用心服务客户也可赢得客户；8）透过效果图也可赢得客户；9）透过公司材料优势展示可赢得客户。
10）工地展示也可以赢得客户。
------熊辉五、客户在看过我的工地后，透过项目经理介绍来到公司找我，和我聊装修的想法，我先是认真聆听，然后分析给他听，从装修风格入手，谈些做过案例的感受，谈装修材料的运用，软装家私搭配等等，并借助效果图材料样板等工具使客户感觉很愉快，很充实，于是我提出收费等正式流程，业主很快交了设计费用。
我也成功拿下此单。
---------房志军六、---------刘树久七、速度：XX先生，第一次到公司咨询，简单谈公司优点，市场的缺点，个人设计的案例，自我介绍下，得客户认可，交完量房费用量房。
晚上做方案，第二天约客户谈方案，做方案同时报价齐出，认可签订设计协议签定施工合同。
八、1）自我介绍，公司介绍；2）需求询问；3）解除阻扰；4）2分钟要求成交一次；5）再次解除阻扰，提出签单要求。
6）交定金，搞定。
----------廖明春九、此客户在某品牌公司签了设计协议的情况下，认识了我们公司，我们公司的热情让他们对我们感兴趣，在其他公司还没有帮他们解决他们想要的，在我们这里帮他解决了。
我们的认真得到了他们的认可。
所以虽然此单子不是很大，但是我个人认为做事只要用心帮客户解决了他们想要的，让他们对你有了依赖。
那无论什么困难的单子都不是问题。
----------周继慧十、三个方面:1)品质说服客户，品质是什么？1，2，3，2)服务感动客户，怎样理解服务？1，2，3（满足客户一起需求）3)诚信吸引客户，诚信就是利润？1，2，3----------张先应十一、杨老师，我是从大学里来到装饰界的新人，对谈单经验是少之又少，希望杨老师及各位前辈能够指导我，引领我，谢谢！------------章镠莹十一、1）真诚；2）热情；3）多为客户着想。
1）前期了解业主小区的周边环境，人文，交通等状况。
2）了解和预测业主年龄，阶段的喜好，兴趣等。
3）从外在初步评估业主的修养和购买能力。
4）从谈话中去控制业主心里低价，装修心态，购买能力。
5）业主想得到的是不是我们所能给予的（消除业主对装修的疑虑）。
-------------黄洪俊十三、1）挖掘客户心理；2）介绍公司名誉，优越性，理念；3）真诚让客户签单。
十四、1）主动邀约，使准客户觉得很主动，热情；2）问之何小区，可以为之后话寻找话题，可以让客户感觉我们业务很广，能力不错；3）简介公司一些使客户无须担忧的话题，有别他人的重点。
很成功，很快！--------------叶迪琴十五、1）设计方案没有好坏，可能设计师会觉得此方案合理，但客户未必，所以客户喜欢的就是最佳方案；2）客户无论贫富永远都是那句话最佳方案是要功能，要效果，要低价。
3）沟通是设计师了解客户喜好的第一步！跟客户谈单的时候千万不能说：差不多，大概，也可以之类的含糊话语。
4）设计方案的表现，要让客户感觉设计师各方面很诚实可靠。
5）设计方案的讲解让客户重视信任你。
6）设计方案到预算砍价阶段，预算项目要细：积小成多！容易引起纠纷的绝对不能包！！如：地板、地砖、拉手等。
7）在施工前千万不要相信客户说：水电材料差不多就行!最后总是最好的办法。
写好价，多退少补，或客户自购！增减项带CAD图带签字。
8）家装一定要干的干净，快。
越拖时间就是越改的多成功率就越不高！9）在施工中千万不要轻易给客户赠送项目，这样客户不但不领情还很可能变的很被动。
10）家庭装修表面是装修房子，实际上是在做人，你的设计再完美，得不到客户信任都是徒劳呀。
------------------俞森森十六、1）先了解客户的地址和家庭情况（例如成员，结构，生活习惯，文化背景：2）了解客户寻找本公司的原由，途径，本公司在对方心里的印象。
3）介绍自己使客户对自己产生信任（例如自己的工作经验，教育背景，得奖情况。
表彰情况）4）介绍公司，让客户对公司做更深入的了解，更加信任公司：如客户口碑，工地情况，设计5）针对性的了解情况,如对房子的房型有什么想法，对生活有什么要求，可进行间接引导，告诉客户公司对服务（售后）的要求和标准化。
1）要自信，先看准客户的类型；2）用专心知识打动客户；3）用心设计。
十八、1）初次见面，首先要给客户留下深刻好的印象，主要谈公司目前的管理状况，个人的工作时间及公司咯啊半的思想模式，个人发觉这很重要，很多客户对公司成立人的职业，思维非常在意，很简单客户找公司找设计师，其实他对人品更在意，让人觉得人品好的一定会多自己的工程负责。
2）初次见面如果有对设计十分重视的客户，则只需把几种风格，参照，图片，案例大概描述，你是需给他传达你的理念即可，切记不可谈的过多，谈的越多死单的概率越大。
想想你一下都说完了，别人对你就没有什么好期待的了。
3）我会在谈施工方面着重把一些公司现场拍摄时工地现场给客户看，每个客户对施工都很在意，你给他看到一个干净，整齐，规范的现场说服力很大。
4）接着这些大的谈完就该提签定意向定金的事。
我的以往经验来看，以上方面如果都提及，几乎这个客户都会签，不过也有些客户，觉得初次接触我们公司不了解，想回去了解了解的，此时说服这个客户还是很有希望。
这时千万别放手，但又不能让客户看出太急于想签。
这时只能把当前的优惠条件放大在客户面前，如果客户不在乎这些那就几乎没戏，可是绝大多数客户心里还是会贪便宜，你的一刺激，几乎都能拿下，我的经验是：说话时们艺术，很重要，一定要注意自己的说话方式以及肢体语言，学会察言观色等方面丰富的知识，有利于和客户拉近距离，然后签单就很容易。
--------------------李静十九、1）初次见面，态度谦虚，端正，尽量完整的了解客户的需求，并恰当的提出促成签意向协议的要求。
2）预约量房时间，进行房屋测量师时，在现场再次确认客户需求，并进行适当调整，与客户讨谈，同时需做准确记录（态度谦虚，稳重），约下次见面时间及内容。
3）初次看方案时，需要做充分准备，做1到3个平面方案，最好做出顶面及地面方案，以及风格装饰示意图。
（态度谦虚，稳重）签订设计协议，收取设计费用，约下次见面时间及内容。
4）此次见面：需与客户确认—>效果图，立面图，水电图(近完整的整套图纸)需讲解到位。
注：效果图须是精心搭配过的。
约下次见面时间及内容。
5）见面谈预算，在此前需自己细心看过预算，并根据客户心里价位做调整。
尽量做到较接近于客户心理。
客户来了后，向客户解释并试探其口气，促成直接签订施工合同--- 成功。
总结：整个过程需速度快，并有节奏，要有主导的态度。
-------------------张浩然二十、1）了解客户：您好，装修房子吗？您房子哪个小区。
简单了解：客户房子多少平方，喜欢设计风格，准备什么时间住进去，最关心的问题，希望选择什么样的装饰公司为客户服务。
2）自我介绍，我是鼎天装饰设计师，从事设计2年时间，主要擅长现代风格设计，然后简单介绍公司，横河路807号是宁波鼎天在北仑在早成立的分公司，历经8年之久。
有近十年家装实战经验的装饰专家曹XX担任该分公司经理。
王先生我们也谈了这么久，其他大的方向确认下来了，如果可以的话，我们是签一个设计保障书吧，我们装修份3个大步：平面方案------设计-------施工，到现在您对我还不是很信任，我们一步步来，先去吧您房子测3）电话短信销售；4）签设计合同。
5）施工合同。
二十一、前期接触客户——沟通与客户交流——交订金——量房——平面方案——平面方案确定——效果图——预算——签合同-------------张杰二十二、一、了解客户心理需求，基本情况二、介绍公司特色及优势（公司具有非常详细、系统的资料）三、回答客户疑问，达成共识，免费提供测量，平面方案四、预约客户，共同商讨平面方案，签定设计协议（设计保障协议书）五、出效果图、预算，详细的施工图纸，签定合同。
二十三、第一步：电话沟通，上门量房，了解业主第二步：出好方案，签设计协议第三步：稍微修改方案，约客户来公司第四步：预算做好，签定合同二十四、一、业务员跑来的单子，交给设计师，第一件事情先塑造设计能力（可以通过四大风格，和自己最成功的三到四套作品来推荐给客户让他对你的设计先认可）先搞定人！二、塑造公司，可以通过无忧装修新概念来了解（1设计2材料3环保4施工5管理6代购主材，要让客户深刻了解公司品牌和特色工艺三、找感觉，感觉好了，下订单，签协议，交定金，量房（确定看平面时间）四、看平面方案时，事先准备好与平面设计相关的图片，让客户找到家的感觉，从而快速确认好平面方案。
五、平面方案确认后，签立面设计协议，30元/m2,分二次收取，要让客户感觉只有付了钱才得到最佳的效果，天下没有免费的午餐六、我们每走一步都要围绕我们的目标在做事，我们的目标就是签单，只有签了单才能体现价值，才能体现公司价值。
----------------守鹏二十五、一、自我介绍，递名片二、告诉这次沟通目的三、问其需求、疑虑四、解答内容五、谈谈公司优势、沟通感情六、促成签单七、收钱、签单、感谢------------------张珊珊二十六、设计前：2让客户了解公司的情况，讲重要3让客户了解设计师本身的情况，如做过的案例4在根据客户的情况、档次，是多谈环保、工艺还是谈设计施工合同前：1充分展示自己的设计来说服客户2引导客户的消费3充分说明公司的优势，用公司的优势来击破其它公司的竞争4一一化解客户的忧虑5强化客户选择本公司的重要性---------------边小龙二十七、一、解惑正常情况下能被你约到或到公司的客户基本上对你公司的规模、企业形象比较清楚，无需你再缀叙什么资质阅历，开始的时间是客户的一个考察期，也是一个徘徊疑问期，要做好的就是解决好所有疑问，用专业知识打消客户顾虑。