创业初期管理的特点(精选)
创业管理——精选推荐
1．创业者创业者一是指企业家，即我们日常理解的在一个已经成型的企业中负责经营和决策的领导人，更准确地说应该是那些具有创业特征如创新、承担风险、超前行动、积极参与竞争等的领导人；二是指创办人，即我们平时说的即将创办新企业或者是刚刚创办新企业的领导人。
2．顾客价值顾客价值是企业真正站在顾客的角度上来看待产品和服务的价值，核心是顾客感知利得与感知利失之间的权衡。
3．商业模式商业模式是新企业开发有效创意的重要环节，是能够进行价值创造的转换器，从而把技术性投入与社会性产出连接起来。
4．走廊原理走廊原理强调经验和知识对于个体发现和把握创业机会的重要性，个体在特定领域的经验和知识存量越高，就越容易看到并把握该领域内的创业机会，从而实施创业活动。
5．创业团队是指由两个或两个以上具有一定利益关系的，彼此间通过分享认知和合作行动以共同承担创建新企业责任的，处在新创企业高层主管位置的人共同组建形成的有效工作群体。
狭义的创业团队是指有着共同目的、共享创业收益、共担创业风险的一群创建新企业的人；广义的创业团队则不仅包括狭义创业团队，还包括与创业过程有关的各种利益相关者，如风险投资家、专家顾问等等。
6．新进入缺陷新进入缺陷包括：学习新任务的成本、新产品的特质、缺乏与关键利害关系团体的稳定关系，以及缺乏质量、可靠性与合法性等。
首先，新企业组织运营所依靠的新角色到位和任务执行，需要一定的学习成本。
其次，必须创造新岗位和新方法来运作新的组织，但是这些创造可能受现有的创造性和资源的制约。
第三，一个新的组织和外界环境中的组织打交道，刚开始可能缺乏一个环境能接受的认知模式和信息结构，使得新创企业的交易成本非常高昂。
最后，当一个企业刚开始运作时，与顾客、支持者、供货商的稳定联系往往并未确立。
7．创业创业是创业者对自己拥有的资源或通过努力能够拥有的资源进行优化整合，从而创造出更大经济或社会价值的过程。
创业作为一个商业领域，致力于理解创造新事物（新产品，新市场，新生产过程或原材料，组织现有技术的新方法）的机会，如何出现并被特定个体发现或创造，这些人如何运用各种方法去利用和开发它们，然后产生各种结果。
创业型企业的特点是什么的
创业型企业的特点是什么的要素结构：从事技术和产品开发、设计的科技人员、专业人员占总员工人数的比例较高;R&D经费占销售收入的比例较高。
高新技术企业将R&D支出计入企业成本已是惯例，美国、印度等软件企业开发人员的现金工资也计入R&D支出也成为企业惯例。
客户信息和供应链管理的创业型企业，它们相应的专业人才占企业员工的比例也是相当高的。
组织特征：航空航天、核能开发这类高技术大企业除外，大多数科技型企业、创业型公司都表现为扁平化组织、亚铃型结构。
原因是这类企业核心业务是研究开发、营销运作或客户关系管理、技术或产品的集成;大多采取OEM产销模式，加工、仓储、运输，甚至部分管理业务(如人事、公关、品管、杂务等等)大部分外包，从而压缩了内部科层机构。
高风险性：由于技术创新的不确定性和市场竞争非常激烈，是使科技型企业面临较大风险。
美国高技术公司10年的存活率在5～10%之间，新创企业意欲上市并最后成功上市的概率为6/1,000,000，计划上市并最后上市的概率为6/1,000。
我国改革开放以来涌现出的一批民营科技企业，现在只有20～30%的企业还在发展着。
高收益、高成长、高风险是科技型企业并行的特点。
一、创业型企业的特点及其战略规划的必要性进入21世纪以来，随着经济全球化的发展，企业界和学术界对创业活动的认识提升到一个前所未有的高度，创业活动作为经济发展的一支重要力量，在科学技术转化为现实生产力方面起着重要的作用。
各界对创业企业的重视和研究不断深入。
相比处于成熟阶段的企业而言，创业企业体现出以下显著特点：一是创新性。
公司通过创新发掘其他人或其他公司没有发现或开发的机会，进入新市场，获得新客户，或用新的方式配置资源。
创新性体现了公司参与新的想法、实验、创造性过程的倾向，并由此产生了新的产品、服务或技术过程。
二是机会导向性。
是指创业活动表现出的识别机会、利用机会、开发机会并产生经济成果的行为的特点，或者将好的创意迅速变成现实。
创业初期管理的特点
存
经营期
有章可循， 照章办事
规范、固定、 营销工作，
渠道顺畅
不仅仅卖东
西
保证企业发 展
❖ 产品或服务设计对比
❖ 成熟企业：
❖ 市场定义
市场细分 确定目标市
场 市场定位
❖ 创业企业：
❖顾客识别 顾客定义 细分市场或寻 找战略合作伙伴 市场选择或再定义
➢ 定价策略对比 跟随定价和渗透定价 ➢ 市场营销渠道对比 重视主流企业目前还没有十分关注的销售渠道 ➢ 市场营销方式对比 关系营销
创业初期的管理特点
❖ 主要内容： ❖ 1、创业初期的财务管理的特点 ❖ 2、创业初期的人力资源管理的特点 ❖ 3、创业初期的营销策略的管理特点
❖ 企业在创业初期若要进行良性运转，若想更 好地的发展，企业自身应加强内部管理，做 好企业内部的资源积淀，从人力资源到物力 资源做好充分的准备。这样企业才能稳定地 过渡到成熟发展的阶段。下面从三个主要的 方面剖析创业初期的管理特点。
❖ 财务管理是企业管理的一项基础性工作。在 企业创业初期，做好了财务管理这项工作， 将为企业的发展壮大奠定良好的基础。这要 求企业的经营者或投资者要重视财务管理工 作，并持续地改进这项工作，从而使财务管 理为企业创效益。
二、创业初期的人力资源管理的特点
❖ 1、创业初期的人力资源规划
❖ （1）创业初期的人力资源规划，主要应该从业务发展的层 面（包含技术、生产、营销等几个主要方面）以及企业整体 运营进行思考，同时结合企业的长远发展来进行规划。
❖ 1、 财务管理的现状
❖ 处于创业初期的小企业往往将管理的重点放在经营上，而 忽视财务管理。企业财务管理水平如何？能否适应创业初 期的管理要求，创业者必须有一个清晰的认识。下面一些 问题可以判断创业初期企业的财务管理水平。企业经营一 年赚了还是亏了？如果赚了，赚了多少钱？有足够的资金 保证企业的正常运转吗？每天清理营业款吗？营业款与销 售单汇总数是否一致？收款是自已进行吗？应收账款有专 门的账簿登记吗？仓库请人管理吗？盘点过库存吗？多长 时间盘点一次？聘请过会计处理财务税务业务吗？赚到的 钱存在银行赚取利息，还是用来补充流动资金扩大经营？ 这些问题涉及企业财务管理的基本要求。如果处理得当， 则基本能适应创业初期的管理要求。如果处理得不好，则 企业财务必将是一本糊涂账。
2创业初期的优势及容易出现的问题
版权所有：北京未名潮管理顾问有限公司全套手册由未名潮、创业邦共同策划出品说明：本文档详细介绍了创业初期的优势及容易出现的问题，可以帮助创业者正确发挥创业初期的优势，并尽早采取防范措施避免不必要的管理风险问题发生，从而达到扬长避短的目的。
（一）创业初期的优势（1）市场前景广阔。
初创阶段，企业通常瞄准了某一空白市场，竞争者相对较少，投资回报率相对于其他阶段要高出许多，企业销售收入快速增长；（2）创新与冒险意识强。
创业初期，由于承担风险的代价并不大，企业往往会大胆创新、勇于冒险，创业者也充满着探索精神；（3）充满创业激情。
创业初期，由于创业者对未来满怀着期望，往往能够容忍暂时的失误，而且这一时期的创业者对未来的期望值往往大于已有成就；（4）组织运转高效。
创业初期，企业内部结构一般都会相对简单，但是会以“完成任务”为导向，虽然可能分工不明确、结构不完善，但是团队的办事效率很高，组织能够高效运转。
（二）容易出现的问题（1）入不敷出。
在创业初期，企业的资金往往在短期内都是流出大于流入，其原因有两个方面。
一方面，企业的产品还没有被广大消费者所认同和接受，销量不高，产品销售额则很少，现金流入也就相当有限；另一方面，企业为了完善产品和扩大市场规模，又不得不投入大量的资金去进行产品开发和促销宣传。
这样，企业的资金流出自然就大于资金的流入。
虽然说，在创业初期，短期内的“入不敷出”属于正常现象，但是如果长此以往，恐怕就难以为继了，毕竟创业期企（2）非正常的资金不足。
初期的“入不敷出”造成资金不足，往往属于正常现象。
但是，这里所言的非正常，是指创业者在现金流量、贷款、投融资等方面缺乏基本常识，很容易导致资金不足问题的出现。
常常表现为三个方面，一是低估对现金和经营资金的需要，这也是较普遍的现象。
为获得资金，企业常常会犯一些低级的错误，例如，为了刺激现金流而在促销活动中大打折扣，却根本没有考虑到因折扣太大会致使其不足以弥补可变成本；二是盲目的参与投资，例如把短期贷款用于较长时间才能产生效益的投资项目，忽略了创业初期应该是“现金流为王”的阶段；三是不懂得珍惜企业的价值或者是资金，例如将股份转让给对“事业”毫无怜悯心的风险资本家。
创业管理-知识要点--原创整理
什么是创业？●创业是不拘泥于当前资源条件的限制下对机会的追寻，将不同的资源组合以利用和开发机会并创造价值的过程.创业存在哪些类型？●基于创业初始条件的分类(Bhide，2000《新企业的起源与演进》）边缘企业、冒险型创业、与风险投资融合的创业、大公司的内部创业和革命性创业●基于价值创造的分类（Christian，2000）复制型创业、模仿型创业、安家型创业和冒险型创业●基于创业主体的分类个体创业、公司创业创业的本质是什么？✹创业是创造或认识到新事物的一个商业用途✹创业是富有创业精神的创业者与机会结合并创造价值的活动创业的特点●机会导向●创造性地整合资源●价值创造●顾客导向●超前行动●创新和变革发明、创新、创业区别—发明是创造新的事物—创新是商业化的过程—创业比创新更加明确地强调顾客导向，强调创造价值和财富创业活动过程➢产生创业动机➢识别创业机会➢整合资源➢创建新企业或新事业➢管理新企业或新事业的成长与发展➢收获回报第一章要点✹创业是不拘泥于当前资源条件的限制下对机会的追寻，将不同的资源组合以利用和开发机会并创造价值的过程。
✹创业本身也是经营活动,创业活动普遍存在于各种组织和个人活动中，创业活动侧重经营活动的前段,在机会导向的程度、创新的强度、创造价值及对社会的贡献等多方面表现得更突出。
✹与创新相比，创业更加明确地强调顾客导向，强调创造价值和财富。
✹创业活动实质上就是识别机会，开发和利用机会，实现机会价值的过程.✹创业是富有创业精神的创业者与机会结合并创造价值的活动，是创造。
✹关注创业过程中活动和行为,有助于揭示创业活动的规律，从中可以识别到创业者的创业精神和技能。
✹创业研究已经摆脱创业者特质论的观点,转向对机会和创业行为的研究。
第二章要点✹创业精神又称企业家精神,创业精神在精神层面是一种思维方式，这种思维方式的基础是创新✹创业精神的实质在于发现和把握机会，并且创造价值✹新经济中的创业精神是以变革和创新为核心;工业时代的本质是机械精神，是以物为本的精神✹创业精神的行为特征突出表现为创新、承担风险、进取等方面✹创业精神随时代、技术、企业家、企业、社会、环境、文化等多方面的不断变化而动态演进✹创业精神不是天生的,可以传递、培养,大公司和成熟企业需要持续创新和变革才能保持其竞争优势创业机会的来源●意外之事.●不协调。
《大学生创业基础》尔雅(李肖鸣)课后答案
经历挫折与坚持：创业精神与创业结果已完成成绩：100.0分欧阳学文1【判断题】从理论上讲，创业是在资源完备的情况下进行的一种价值整合。
（）我的答案：×得分： 33.3分2【判断题】创业过程中遇到挫折是必然的，创业精神是引领创业的支柱。
（）我的答案：√得分： 33.3分3【判断题】创业是不拘泥于当前资源约束，寻求机会、进行价值创造的行为过程。
（）我的答案：√得分： 33.3分创业的动机、类型、流程与创业者的特点已完成成绩： 100.0分1【单选题】按创业主体分类，创业的类型不包括（）。
•A、智慧型•B、关系型•C、机会型•D、传统型我的答案：D得分： 20.0分2【单选题】自主创业的优点不包括（）。
•A、决策的自由•B、时间的自由•C、精神的自由•D、财务的自由我的答案：C得分： 20.0分3【单选题】创业的本质是什么？（）•A、创业的本质是成功。
•B、创业的本质是赚钱。
•C、创业是一种生活方式。
•D、创业是一种职业。
我的答案：C得分： 20.0分4【判断题】创业设想、市场调研和经营方案是在创业之初就必须完成的工作。
（）我的答案：√得分： 20.0分5【判断题】创业的机会成本越低越容易创业。
（）我的答案：√得分： 20.0分创业精神的本质、职业生涯规划与自我认识已完成成绩： 100.0分1【单选题】创业精神的本质有很多具体表现，其中不包括（）。
•A、勇于创新•B、敢当风险•C、坚持不懈•D、我行我素我的答案：D得分： 20.0分2【单选题】以下哪一项不属于创业者必须具备的能力：（）•A、人际协调能力•B、开拓创新能力•C、组织管理能力•D、自我执行能力我的答案：D得分： 20.0分3【单选题】决定创业成败的是（）。
•A、资金•B、人脉•C、创业精神•D、市场我的答案：C得分： 20.0分4【判断题】在创业过程中，创业者要做的是把商机转换为盈利模式。
（）我的答案：√得分： 20.0分5【判断题】创业精神的本质是创新意识和主动精神。
创业初期应该重点关注哪些方面
创业初期应该重点关注哪些方面在当今竞争激烈的商业世界中，创业是许多人追求梦想、实现自我价值的途径。
然而，创业之路充满了挑战和不确定性，尤其是在初期阶段。
在这个关键时期，创业者需要明确重点，集中精力做好关键事项，为企业的未来发展打下坚实的基础。
那么，创业初期究竟应该重点关注哪些方面呢？一、市场调研市场调研是创业初期至关重要的一环。
在决定创业之前，必须深入了解市场需求、竞争态势、目标客户群体等。
首先，要明确你的产品或服务是否有市场需求。
这就需要对潜在客户进行调查，了解他们的痛点和需求，判断你的创业想法能否解决他们的实际问题。
比如，你想开展一项线上教育服务，那就得了解学生和家长对于课程内容、教学方式、价格等方面的期望和要求。
其次，研究竞争对手也是必不可少的。
了解他们的产品特点、定价策略、营销手段以及市场份额。
通过对比分析，找出竞争对手的优势和劣势，从而为自己的产品或服务定位，突出差异化竞争优势。
比如，如果竞争对手的课程以理论为主，那你可以主打实践操作，提供更多实际案例和项目经验。
二、商业模式清晰的商业模式是创业成功的基石。
在创业初期，要认真思考如何实现盈利，以及盈利的可持续性。
确定收入来源是关键。
是通过产品销售、服务收费、广告收入还是其他方式？每种方式都有其特点和挑战，需要结合市场情况和自身资源进行选择。
比如，如果你经营一家电商平台，收入可能来自于商家入驻费、交易佣金、广告位出租等。
同时，要规划好成本结构。
包括生产成本、运营成本、营销成本等。
控制好成本，确保在实现盈利之前有足够的资金支持企业的运转。
比如，在选择办公场地时，要权衡租金和地理位置的利弊，避免不必要的高额开支。
此外，还需要考虑商业模式的可扩展性。
随着业务的发展，能否快速复制和扩大规模，以实现更大的利润增长。
三、产品或服务优质的产品或服务是吸引客户、赢得市场的核心。
在创业初期，要致力于打造具有竞争力的产品或服务。
注重产品或服务的质量。
从设计、开发到生产、交付，每个环节都要严格把关，确保满足甚至超越客户的期望。
(完整版)创业初期的人力资源管理
创业初期的人力资源管理一、创业初期的人力资源规划1．创业初期的人力资源规划，主要应该从业务开展的层面(包含技术、生产、营销等几个主要方面)以及企业整体运营来进行思考，同时结合企业的长远发展来进行规划。
2 企业需要开展什么业务?需要成立哪些机构或部门?需要配备什么样的人才?需要配备多少这样的人才?需要的人才的来源在哪里?如何才能引进这样的人才?如何让这些人才在企业能够安心工作并发挥作用?企业在人才方面所做的预算是多少?一般员工的数量、来源、工作分配是怎样的?企业的薪酬福利制度是怎样的?如果创业初期老板们能够把这些问题思考清楚，能够“系统性”地把这些问题归纳到一起来处理，笔者相信是很容易找到答案的。
3．从人力资源规划的角度而言，这里需要着重提到的是，企业要建立一个比较完善的薪酬分配制度，即利益分配机制，这是一个最基本的游戏规则，先有规则再请人。
4 人力资源规划方面需要考虑的一个重要因素就是企业的业务规模的定位问题。
这里有个提前预估，对企业生产能力和销售前景的合理预期是比较关键的，如果预估失准。
要么就会造成人力资源的浪费，要么就会造成人员的紧缺。
二、新公司的组织设计1．精干原则。
这一原则的基本要求就是，部门尽量减少，企业业务尽量实行职能归类管理。
一般生产型企业，有这样几个部门就基本足够：生产管理部门、质量管理部门、技术开发部门、营销管理部门、财务部门、人事行政部门(包含办公室在内)，其他如采购、仓库管理等职能，要么就归并到上面某个职能部门内，要么只设岗位，不设部门，指定某个领导负责即可。
2 垂直管理原则。
大家都很反感多头管理，同样一件事，这个领导交代要这样做，那个领导吩咐按照那样的方式做，下面办事的人就会头疼，在组织设计上就要尽量避免出现这样的状况。
垂直管理体现的一个基本原理就是只听一个领导的安排，而不是很多人都来安排同一件事。
3．独立原则。
独立原则就是组织中的各部门要分工明晰，权责清楚。
这个部门负责什么，那个部门负责什么，尽可能清晰明了，不要相互交织，而且，权责一旦清晰，就要尊重这些权责的所属。
企业发展不同阶段的经营策略
企业发展不同阶段的经营策略每个企业都是一个有机体，需要经历一个从出生，发展到壮大的过程.在这个发展过程中，必然会呈现出一定的阶段性。
大体可以分成创业阶段,成长阶段，稳定阶段，衰退阶段。
一个企业的发展不可避免的会处于这些阶段中的某一阶段，然而所处阶段的不同以及面临的环境和条件的不同，则把企业做强,做大的思路也就不会一样.因此,只有选择适合企业发展的经营管理策略,实施与企业成长特征相适应的不同管理行为，才能确保管理的有效性和发展的持续性。
一、创业阶段刚刚创立的企业，由于其规模较小且资产配置较为单一，所以管理一般都呈现出随意性。
往往在内部管理与市场竞争模式等方面，均具有人性化组织结构与人际关系营销特色。
在这阶段，产品和服务也不是太稳定，生产成本较高，产品的知名度低，市场占有率低，由于是刚创立阶段，资金往往也是呈现流出状态，任何不确定的风险因素都会直接或间接的转化为对投资增加需求。
因此，该阶段的经营策略是:需要精准的目标市场定位,这既是发展的客观要求也是企业的成功之道。
这个阶段的产品定位要发挥小企业灵活的特点,根据市场变化适时地进行调整，产品间关联性应相对集中。
因此,严密的市场调查是企业创业初期必须花大力气来做的事情，通过市场调查,企业可以细分市场,找出那些有一定成长空间但是目前还没有具有统治力的竞争者的市场作为突破口。
第二、急需招聘大批优秀的生产技术人员、销售人员和管理人才，通过稳定产品质量从而提高市场的占有率，提高产品的知名度，良性循环。
另外，因为各种生产要素及契约关系较为简单，高度集权，粗放型的管理制度。
企业还没有必要在管理上花费太多的成本，应该把更多的精力放在财务管理，生产管理和营销管理方面.二、成长阶段随着企业的进一步发展壮大，产品的销售量猛增，市场占有率大幅度的提高,企业以及企业的产品和服务具有一定的品牌和知名度,这时企业便开始进入成长阶段。
在这个阶段，如果还是随意的管理可能会带来灭顶之灾，使企业提前进入衰退期甚至走向灭亡。
创业管理
1什么是创业机会窗口？“机会窗口”是一种隐喻，以描述企业进入新市场的时间期限。
一旦新产品市场建立起来了，机会窗口就打开了。
特定机会的时间跨度越大，成长性越好，机会窗口也就越大。
2、什么是组合型机会？组合型机会就是将现有的两项以上的技术、产品、服务等因素组合起来，以实现新的用途和价值而获得的创业机会。
3、可用性测试、概念测试是什么？可用性测试：要求产品使用者执行某些任务，以便测量产品的易用性与用户的体验。
在不同情况下，可用性测试也可称为用户测试、实地测试。
概念测试: 是指向预期用户展示产品或服务，以评估消费者的兴趣、意向（购买意向）。
概念测试的结果：开发出产品或服务的原型或模型4什么是利基市场？利基市场是指在较大的细分市场中具有相似兴趣的一小群顾客所占有的市场空间。
5、什么是商业模式？商业模式：就是企业如何竞争、如何使用资源、如何构建关系、如何与顾客互动的计划或示意图。
是企业如何将自己的产品提供给客户，并进而收回投资、获得利润的“解决方案”。
其关键在于如何以有效方式和合理的价格向客户提供其所需要的价值。
6有效的商业模式包括如何同时为顾客、合作伙伴以及企业创造价值。
7、什么是企业边界？企业边界：是连接企业战略资源与伙伴网络的界面，其内涵在于企业要根据所掌控的核心能力和关键资源来确定自身在整个价值链中的角色。
8、创业团队的内涵：创业团队是指由两个或两个以上具有一定利益关系的，彼此间通过分享认知和合作行动以共同承担创建新企业责任的，处在新创企业高层主管位置的人共同组建形成的有效工作群体。
什么是创业投资？凡是以高技术与知识为基础，生产和经营技术密集的高技术或服务的投资，均视为创业投资。
9什么是特许经营？是特许人和受许人之间的合同关系，对受许人经营中的如下领域，经营诀窍和培训，特许人有义务提供或保持持续的兴趣；受许人的经营是在由特许人所有和控制下的一个共同标记、经营模式和（或）过程之下进行的，并且受许人从自己的资源中对其业务进行投资。