采购员具备的素养和能力

采购员具备的素养和能力品德方面：采购工作没有固定规则可循，加上采购行为稽查困难，使得采购工作是“良心工作”。

因此，觉悟高、品行端正是一个采购员应有的基本素质，只有思想品德高尚，才能大公无私、克己奉公，处处为企业大局着想，不贪图个人小利。

(1)志士不饮贪泉之水：采购人员所处理的“订购单”就是金钱，而采购人员本身就是财富的代表，具有有采购权的业务人员经常会被各种各样的供应商所包围。

无论是通过人际关系向采购人员打起感情战，还是利用红包、回扣等种种物质条件进行利诱，采购人员都必须保持廉洁，不能以牺牲企业的利益来换取个人财富的增加，君子爱财，取之有道，违背法律道德的做法终将害人害己。

企业在选择采购人员时一定要对候选人员进行这一方面的考察。

只有拥有正直人格的人才能给企业带来财富才是企业宝贵的人力资源。

(2)敬业精神：敬业精神同前一种要求一样，也是从事任何工作的人员都必备的优秀品质，采购人员也不例外。

大家都知道拥有敬业精神是做好本职工作的基本要求，再有才华的人也只有在这一精神的下才能做出成绩。

采购人员敬业精神的好坏会直接影响企业供应情况。

良好的敬业精神可以保证企业供应的稳定，从而保证生产的顺利进行。

(3)承受困难的毅力：采购工作是一项重要、艰巨的工作，要与企业内、外方方面面的人打交道，经常会受到来自企业内外的“责难”，采购人员具有应付复杂情况和处理各种纠纷的能力，在工作中被误解时，能在心理上承受得住各种各样的“压力”。

(4)虚心、诚心、耐心：采购人员和供应商打交道的过程中，采购人员往往占据主动地位，拥有局面的控制权。

但是采购人员对供应商的态度一定要保持公平互惠，甚至要做到不耻下问，虚心求教，不可趾高气扬，傲慢无理。

与供应商建立良好的合作伙伴关系过程充满了艰辛，这要求采购人员要有足够的耐心，有良好的涵养。

只有虚心和耐心地同供应商谈判，诚心诚意地与供应商交往，才会换来对方的合作，达到我们的目的。

二、知识与能力：知识和能力既是相辅相成又是相互独立的。

知识是能力的强大后盾，能力是知识的反映。

但是作为采购人员，只有专业知识是远远不够的，参加实践的能力才是为企业带来财富的根源。

(1)采购人员应具备的知识：①政策、法律知识。

政策、法律知识包括国家出台的各种相关法律、价格政策、专营方向，维护国家与企业利益。

②市场知识。

了解消费者需要，掌握市场细分策略以及产品、价格、渠道、促销方面知识，才能合理地选择采购商品的品种，从而保证采购的商品适销对路。

③业务基础知识。

业务知识包括谈判技巧、商品知识商品功能、用途、成本、品质、签约的基本知识等，这是做好本职工作的关键，将有助于与供应商的沟通，能主动进行价值分析，开发新来源或替代品，有助于降低采购成本。

④社会心理知识。

了解客户的心理活动，把握市场消费者的心理需求，从而提高采购工作的针对性。

⑤自然科学知识。

自然科学知识包括自然条件、地理、气候、环境变化以及数理知识和计算机知识。

将现代科技知识用于采购过程，把握市场变化规律，从而提高采购工作的效率与准确性。

⑥文化基础知识。

这是其它知识的基础，一个文盲是干不好采购工作的。

⑵能力素质：知识不等于能力，国外心理学家研究表明，要办好一件事，知识起的作用只有三月，而能力起的作用占3/4，可见能力更为重要。

要干好采购工作，采购人员同样应具有相应的能力，我们把采购人员具备的能力归纳为①市场分析能力。

分析市场状况及发展趋势，分析消费者购买心理，分析供货商的销售心理，从而在采购工作中做到心中有数，知己知彼、百战百胜。

②团结协作能力。

采购过程是一个与人协作的过程，一方面采购人员要与企业内部各部门打交道，如与财务部门打交道解决采购资金、报销等问题;与仓储部门打交道，了解库存现状及变化等。

另一方面采购人员要与供应商打交道，如询价、谈判等，采购人员应处理好与供应商和企业内部各方面的关系，为以后工作的开展打下基础。

③语言表达能力。

采购人员是用语言文字与供应商沟通的，因此，必须做到正清晰地表达所欲采购的各种条件，如规格。

数量、价格、交货期限、付款方式等。

如果口齿不清，只会浪费时间，导致交易失败。

因此采购人员的表达能力尤为重要，是采购人员必须锻炼的表达技巧。

④成本分析和价值分析能力。

采购人员必须具有成本分析能力，会精打细算品质太好的商品，物虽美，但价更高，加大成本，若盲目追求“价廉”，则必须支付品质低劣的代价或伤害其与供应商的关系。

因此，对于供应商的报价，要结合其提供回的商品的品质、功能、服务等因素综合分析，以便买到适宜的商品。

⑤前景预测能力。

在市场经济条件下，商品的价格和供求在不断变化，采购应根据各种产销资料及与供应商打交道中供应商的态度等方面来预测将来市场上该种商品供给情况，如商品的价格、数量等。

三、采购人员应具备的观念：正确的采购观念是必须引导采购人员按客观规律办事，提高采购工作的质量。

我们认为现代采购人员应具备的观念有以下几个方面。

(1)战略观念：即从企业大局出发，把握企业发展战略目标，使采购工作符合企业整体发展要求。

(2)经济观念：即在采购过程中讲究经济核算，提高购进环节的经济效益。

尽量组织本地产品购进，货比三家，择优而购，精打细算，节省开支。

(3)市场观念：把握市场发展规律，调整市场变化趋势，善于抓住每一个市场机会。

(4)竞争观念：竞争是市场经济条件下的必然现象，在采购过程中同样充满了竞争，既有采购人员与供应商的竞争，又有与同行之间的竞争。

很显然，竞争会给采购员的工作带来压力，因此，采购人员要善于竞争，把竞争的压力转化为搞好采购工作的动力。

(5)服务观念：采购过程实际上是一个服务过程。

一方面为供应商服务，在采购过程中着眼于长远利益，为供应商提供力所能及的服务，如提供信息、协助推销、介绍新客户等;另一方面，对企业内部来说，采购要为企业经营服务。

1、道德素质在网上曾经看过这样一个贴子，写的是总经理在招聘员工时使出的种种“试金石”，其目的是测试员工在专业技能之外的职业道德，其中排在第一位的便是采购人员。

采购人员面对各种供货商，有些供货商总会想办法以金钱或其它方式来诱惑采购人员，以达其销售目的。

采购人员若无法把持，可能不自觉掉入供货商的陷阱而不能自拨。

面对供应商的种种诱惑，采购人员应洁身自爱，做到“君子爱财、取之有道”。

让我们记住这样一句话：“做事可以失败，做人不可失败。

”在采购人员所有的必备素质中，道德素质是被排在第一位的。

在与各公司的采购人员交流时我发现，一些在行业中做得优秀的采购人员都具备很高的道德素养以及严谨认真的工作态度。

这包括：始终保持对企业的忠诚、从提供最佳价值的供应商处采购、不断努力提高自己的方式方法等。

2、总成本原则传统采购注重单一最低采购价格，而战略采购注重“最低总成本”。

战略采购充分平衡企业内外部优势，以降低整体成本为宗旨，涵盖整个采购流程，实现从需求描述直至付款的全程管理。

一位优秀的采购人员并不能只强调物品的成本，如果花6元买的笔使用两天就坏，那倒不如买60元一支但可以用上好几个月的笔，采购人员最主要的是要学到关注采购行为的总成本，而不是某个商品的单一价格。

成本最优往往被许多企业的管理者误解为价格最低，只要购买价格低就好，很少考虑使用成本、管理成本和其他无形资本。

采购决策依据就是单次购置价格，例如购买一台复印机，采购的决策者如果忽略了使用过程所发生的电费、交通费、维护保养费、硒鼓费、纸张等消耗品费用情况、产品更新淘汰因素等而只考虑价格，采购的总体成本实际上是没有办法得到控制的。

因此必须有总体成本考虑的远见，必须对整个采购流程中所涉及的关键成本环节和其他相关的长期潜在成本进行分析和评估。

3、谈判技巧谈判是买卖双方为了各自目标，达成彼此认同的协议过程，这也是采购人员应具备的最基本素质要求。

采购人员应具有观察判断、灵活应变、心理承受、能言善辩等各方面的实践能力。

同时还应具备坚定不移的毅力，百折不挠的精神，不达目的决不罢休的自信。

关于对方的底价，什么时间签合同，以及谈判人员的权限等都是非常重要的信息，谁掌握了对方的底牌，谁就在谈判中赢得主动。

谈判的任何一方都想事先知道对方的价格、时间以及权限，哪怕只是其中的一个内容。

在谈判中我们要冷静倾听对方的意见，婉转地提出不同的意见。

如果某个问题成了彼此继续谈判的绊脚石，使谈判无法再顺利进行时，应在双方对立起来之前就及时地公布休会，从而避免引起更进一步地僵持和争论。

4、掌握变化中的市场采购人员必须努力通过各种渠道及方式了解市场、不能坐井观天、当井底之蛙，毕竟市场的变量太多，我们应尽量利用一切资源，掌握它们，做好知已知彼，才能百战百胜。

了解市场行情要随物品特点而定，对时令物品，因供求情况和价格变化快，应随时掌握其变化。

对季节性强的物品，须了解生产周期，掌握采购最佳时期。

对大批量的常规性物品，要进行专题调查，根据采购的质、量、时间要进行选择。

从外地进货还要了解运费的情况和运输费用的高低。

采购物品的市场是广阔的，一种物品要有几十家供货单位可供选择。

如果采购员缺乏了解市场，不懂市场行情，就会在数以千计的生产同一货品的供货单位面前晕头转向，导致采购的失败。

5、供应商管理传统的供应商管理以压缩采购成本，获得经济利益为主要目标，因此企业和供应商之间是价格驱动下的竞争关系。

现代供应商管理则建立在战略合作关系上。

它以双赢采购为宗旨，注重发展与供应商长期战略合作关系，它是新形势下的采购管理新范式。

一位优秀的采购人员会把开发新供应商当成自己每年的常规工作。

每次采购前都会有新客户出现，主要商品、材料的供货商至少有3-5家进行对比，而且每年应至少再发展几家。

这么做是为了营造供应商之间的竞争局面，保证供货质量和降低经营成本。

我看过这样的材料：与沃尔玛打交道的供货商大部分对活尔玛又爱又恨。

爱的是商品进了沃尔玛一定很好销售，恨的是沃尔玛的采购人员通过先进的信息系统对供货商的成本了如指掌，他们的利润率被压在一个较低的水平上。

所以，了解了供货商的成本构成才能向他们要利润，这是谈判时的主要武器。

建立一个良好的供应链系统是公司核心竞争力之一，现代企业的竞争不是单一的竞争，而是团队的竞争，特别是供应链之间的竞争。

谁的供应链更为紧密、更为有效，谁的产销渠道更为发达，谁就能在复杂多变的市场中占据主动和优势地位。

因此我们要把视野放开阔，不仅局限于公司内部，还要放眼于整个社会。

要认识到一个好的供应链是我们企业的重要组成部分。

只有善待供应商、培育供应商，使其与我们共同成长，才能更好的提高公司核心竞争力。

6、集中采购管理通过集中采购来提高议价能力，降低单位采购成本，这是一种基本的战略采购方式。

目前虽有企业建立集中采购部门进行集中采购规划和管理，以期减少采购物品的差异性，提高采购服务的标准化，减少后期管理的工作量。