拓客流程
拓客流程
疯狂拓客系统流程前期准备工作一、商圈调查1、对美容院周围门面和商场进行人流量的调查，锁定好目标客户；要提前做好沟通，最好是店长或者是老板去做异业联盟；2、对于美容院的客户进行系统的跟进，例如客户的人脉关系，员工的人脉关系，亲朋好友的人脉关系；都可以建立良好的人际关系网；3、店里的所有客户要做非常详细的分析，并且把每位顾客都分配到美容师的名下，要尽量平均的分配，美容师之间不出现重复跟进一个顾客的现象；4、前期要和顾客有信息的交流，可以一个星期发1-2次，内容是以问候或是关心为主；如果有顾客觉得奇怪，只说感谢和需要顾客的支持和鼓励的话术，不要说活动的内容；5、活动开始前，店里要做好宣传和卫生，要营造非常好的店面形象。
二、前期的物料准备1、感恩卡若干份（视预备拓客的多少而定）2、横幅一条（提前三天悬挂）“超级美丽天使”联名评选活动现在进行时3、宣传X展架2个（放在店内及店门口）三、培训当天必须到位的物料1、培训会场：投影仪，话筒，音响，相机或摄像机（要提前一天准备好）、手机三部2、水晶奖杯2个（冠军和亚军）；音频线；心智训练音乐3、鲜花100-200支，鲜花4束（第一天2束、第二天2束），证书按店内美容师人数定4、大红包XX个（能写字）5、笔、笔记本、收据（确定要人手一份）；零钱6、蓝丝带X卷；7、公司的宣传资料或资料袋X个（人有一份）8、预定庆功宴当晚要准备的物料（投影仪、音响、相机、蓝丝带、鲜花2大束、奖杯、红包奖金）四、会前店里沟通1、要确定店里的顾客全部分配到美容师的手上，并且要清楚顾客的大概情况，如职业、性格、人际关系等2、要确定店里的形象和卫生都要做好，以便顾客来店参观3、美容师要再次熟悉好店里的项目和服务内容，以便可以更好的和顾客沟通好4、并且要通知所有的顾客在这三天均不对外营业，要先短信息后电话通知到位5、通知所有的美容师统一参加第二天培训，要准时参与培训五、培训的课程上午课程9：00-12：00“把爱传出去”超级美丽天使评选活动（1个半小时）----要当成真正的比赛做1、优秀团队的三要素：好玩、嬴、规则2、超级美丽天使五大特点：激情、立即行动、自我管理、欣赏赞美、真诚3、案例分享：针对特别感人的示例（PPT的图片），我是自豪的美容师教练课程（1个小时）心灵的洗礼，生命的五祥；（体会生命的意义）---请支持我我是一个负责人的人（要大声的喊出来，不断的重复）下午课程：（13：00-19:00）1、执行话术：要致富、背话术（2个半小时）电话预约：亲爱的姐：昨天我接受了有一个非同寻常的心灵课程，让我懂得了人要有颗感恩的心，老师让我把最需要感谢的十个人找出来，我当时一下子就想到了您，以前从没有当面对您把我的真实感受说出来，我真的很感谢您，很爱您，所以请务必给我一个当面表达的机会，谢谢您….您现在在哪？您看您是上午还是下午有时间，我要把我一份祝福和礼物当面送给您！话术见面后：亲爱的姐，很感谢您一直以来对我的信任与支持！这枝玫瑰花送给您。
108天拓客系统执行留客标准化流程
108天拓客系统留客系统履行标准只有钻石才能切割钻石，只有实战才能指导实战108天拓客系统履行一、商圈检查：（先期要达成）二、先期外联工作（大型的购物商场、商场门口，人流量大的广场，人流量比较大的商业区，写字楼等。
在店门口也行）三、服饰、珠宝、拍照、美发、娱乐健身、瑜珈等女性花费单位四、活动准备1、对美容院四周门面和商场进行人流量的检查，锁定好目标客户；要提早做好交流，最好是店长或是老板去做异业结盟；2、关于美容院的客户进行系统的跟进，比如客户的人脉关系，职工的人脉关系，亲友挚友的人脉关系；都能够成立优异的人际关系网；3、店里的所有客户要做特别详尽的剖析，而且把每位顾客都分派到美容师的名下，要尽量均匀的分派，美容师之间不出现重复跟进一个顾客的现象；4、在先期要和顾客有信息的交流，能够一个礼拜发1—2次，内容是以问候或是关怀为主；假若有顾客感觉奇快，只说感谢和需要顾客的支持和鼓舞的话术，不要说活动内容；5、活动开始前，店里要做好宣传和卫生，要创建特别好的店面形象；五、48小时拓客先期的物料准备：（一礼拜前准备）1、感恩卡500—1000份（视预备拓顾客的多少而定）2、横幅1条（提早三天悬挂）“超级漂亮天使”联名评比活动此刻进行时……3、宣传X展架2个（放在店内及店门口）履行老师先期准备工作的指导和跟进（美容师动员会，下达任务）1、提早15天美容师口头宣传2、提早15天发感恩短信，美容师口头跟进并让老顾客带新顾客3、提早一礼拜美容师口头确立自己的顾客投票自己4、提早五天报纸通告（视活动规模而定能否需要）5、提早三天电话跟进前台确立客户的电话跟进，列出要点客人分工到每位美容师，责任到人，争取销售成功。
6、提早二天活动工作详细落实。
监查每日的短信数目7、活动先期，每日开美容师会议，着要点抓住老顾客来帮助及经过老顾客带新顾客过来投票。
8、美容师达成业绩者能够赐予必定奖赏，未达成者不予处罚。
9、活动前、中、后均每日早晚全体职工会议，总结活动概略，让美容师透辟认识本次活动对自己的价值和意义，调换美容师的踊跃性。
美容院精典拓客步骤
美容院精典拓客步骤第一步：进行留客方案设计与留客接待训练，因为很多店在是在没有基本功的情况下就开始拓客的，就算拓客活动再好，你也留不住，所以，拓客就变成了无效，因为拓客只是过程，留客才是我们的目标，我的经验是：1、新客的首张卡设计需要将女性购买决策时的4大心理“从众”、“占便宜”、“贪婪”、“猜忌”都考虑进去;2、留客的工作标准训练，“标准接待礼仪”、“护理标准流程与手法”、“销售的标准话术”考核合格。
第二步：进行商圈拓客体验卡的销售，价格50左右比较合适，太低占便宜的多，太高没什么人买，销售拓客卡，对于美容师自身素质与心态是个提升的过程，通常在7天都能够销售出大于100张卡，而且，让美容师懂得珍惜自己的顾客，凡经历过我们久和咨询公司培训过的美容师，基本上都没有销售拓客卡的恐惧心理，而且非常的敬业。
美容院集中卖卡过后，建立一个月末卖卡制度，只要你是当月业绩最差、顾客量最低的美容师，下个月就接受20张的任务，这样一来，美容院每月都会有新客进店的。
第三步：建立顾客预约制度，将顾客到店率计入店长、美容师绩效工资，按每月会员60%的人数(不是人次)、三个月到店80%进行考核，不达标就处罚，达标进行精神与物质奖励。
如果顾客不到店，你有再多的会籍资料也是无效的，而且大量的卡余额无法消耗，变成一直是负债经营，有一天顾客统一退卡店就完了。
第四步：顾客防流失系统的运用，每个美容院都会有这样、那样的原因让一些顾客流失掉，我们是无法阻止的，但是我们可以减少因我们自身原因造成的顾客流失，三个月进行一次顾客盘点，发现三个月没来店的顾客，就启动流失管理系统，把顾客的流失率降低到9%以下第五步：建立商圈联盟，寻找不少于6家同级别不同类型的服务性店家，建立一个联盟，把6家店铺的顾客资源整合起来，实行共享，并统一出一张拓客卡，同时为6家商户进行拓客，提高资源的利用率，增加每个店家的促销力度，将其他同类竞争对手排挤出去，实现商圈效益的最大化，这个商圈卡最好是有一家银行同时参与，会提高购卡成员的层次，并且可以将银行整合到这个拓客体系中。
市场拓客活动策划书3篇
市场拓客活动策划书3篇篇一《市场拓客活动策划书》一、活动主题“拓展新客户，开启新征程”二、活动目的通过举办市场拓客活动，吸引潜在客户，提高品牌知名度，增加客户群体，促进业务增长。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动对象目标客户群体六、活动内容1. 现场展示：设立产品展示区，展示公司的核心产品或服务，配备专业人员进行讲解和演示，让客户直观地了解产品的特点和优势。
2. 互动体验：设置一些互动体验环节，如试用产品、参与小游戏等，增加客户的参与度和趣味性，提升客户对产品的好感度。
3. 优惠促销：推出一些特别的优惠政策和促销活动，如折扣、赠品、满减等，吸引客户购买。
4. 讲座分享：邀请行业专家或公司内部专业人员进行相关主题的讲座分享，提供有价值的信息和知识，树立公司的专业形象。
5. 客户咨询：设立专门的客户咨询区，安排专业的客服人员解答客户的疑问，提供个性化的服务和建议。
七、活动宣传1. 线上宣传：利用社交媒体、网站、电子邮件等渠道进行活动宣传，发布活动信息、预告和亮点，吸引客户关注。
2. 线下宣传：在活动地点周边、商业区、社区等地方张贴海报、发放传单，提高活动的知名度。
八、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 展示设备和道具费用：[X]元3. 宣传费用：[X]元4. 人员费用：[X]元5. 其他费用：[X]元总预算：[X]元九、活动效果评估1. 客户数量：统计活动期间吸引的新客户数量，评估活动的拓客效果。
2. 销售业绩：统计活动期间的销售业绩，评估活动对业务增长的贡献。
3. 客户满意度：通过问卷调查或现场交流等方式，了解客户对活动的满意度和意见建议，为后续活动改进提供参考。
十、注意事项1. 确保活动现场的安全和秩序，提前做好安全防范措施。
2. 活动宣传要及时、准确、全面，避免出现信息错误或遗漏。
4. 合理安排活动流程和人员分工，确保活动的顺利进行。
篇二市场拓客活动策划书一、活动背景随着市场竞争的日益激烈，为了扩大我们的客户群体，提高品牌知名度和市场占有率，特策划本次市场拓客活动。
渠道拓客完全攻略：第一章-拓客行动之作业流程第二章-拓客行动之执行攻略第三章-拓客行动之团队管理第四
渠道拓客完全攻略前言:一切理念都是为了提高项目认知度！一切原则都是为了销售信息的释放！一切行动都是为了提高客户上访量！1目录:第一章拓客行动之作业流程第二章拓客行动之执行攻略第三章拓客行动之团队管理第四章拓客行动之物料管理第一章拓客行动之作业流程2一、拓客关键点以策略为出发点：客户地图确定拓客的方向和对象，销售目标决定直销的目标，进而决定拓客直销的广度和深度。
以执行为根本点：渠道拓客的效果取决于执行团队在细节上的把控，“人”是最为核心的成功因素。
二、拓客行动作业流程三、拓客转成交流程34第二章拓客行动之执行攻略一、六大拓客必杀技1、派单全扫荡（1）“购物娱乐场”驻派（10:30-11:30 、4:30-7:30）针对购物、娱乐人群消费习惯，驻点分时间段进行派单；（1）“夜生活客流”晚派（18:00-21:00）除了常规的白天时段进行派单外，部分公园、商超、餐饮娱乐场所针对夜间人流量较多的时段进行派单；（2）“重点企事业”餐派（11:30-12:30）针对部分由集中餐厅的企业，在中午和下午集中用餐时段，由派单人员乔装进入，对员工进行集中派单；（3）“重点社区”守派对目标客群集中的社区进行扫楼、插车，并在饭点时间在社区门口进行派单；（4）“学校”上下学派（7:30-8:10、16:30-17:30）对市区重点幼儿园、小学、初中，在中午、下午上下学时间段，针对接送学生的家长进行集中派单；5（5）“停车场”扫派对重点停车场、公交班车始发处定时定点派单。
2、竞品撒网拦截◆截取竞品项目呼入电话号码，进行电话拜访（需获得电信合作资源）；◆对竞品售楼处出来的车辆/行人进行拦截派单宣传；◆竞品周边公交/出租车点进行蹲点邀客上门；◆在竞品项目活动/认筹期等人流较多的时间，在售楼处停车场上抄车牌，通过当地车管所查询车主姓名和电话，进行电话拜访（需获得车管所资源）；◆竞品活动内场暗邀客户到其他项目看看，用多比较的话语间接影响客户。
拓客活动方案_户外拓客活动策划方案
拓客活动方案_户外拓客活动策划方案拓客活动是陌生市场开发准客户的重要方法和门路，那么应如何设计拓客活动的实施方案呢?下面店铺给大家介绍关于拓客活动方案的相关资料，希望对您有所帮助。
拓客活动方案篇一一、跟加盟店的老板沟通跟加盟店老板了解当地较密集的商圈、社区、著名的企事业单位、老板自己可提供的社会资源、人脉关联;了解当地美容院的优劣势和特色产品服务。
二、陌生拜访：陌生拜访是一个古老的但比较牢靠的方法，他可以使您在寻访客户的同时，了解客户、了解市场、了解景致名胜、风土着土偶情，因此，销售既充斥着挑衅、艰苦、挫折又布满着喜悦和成绩感。
陌生拜访前，先去买一张当地舆图，熟习当地环境。
在不太熟悉或完整陌生的环境里，直接拜访某一特定地区或某一特定行业的所有组织或个人，从中寻找准客户的常用的而又行之有效的方法。
陌生拜访时，您应根据自己所销售的产品的各种特征和用处，进行必要的销售拜访的可行性研讨 .陌生拜访是古老的而又卓有成效的方法。
到何处寻找适合的目标人群，是每次拓客的第一步，很多人都瞄准了银行、通讯、保险、商城等大型VIP单位，而且是瞧准了他们的顶级VIP客户。
当然，就实践而言，并没有错，越顶级的越有消费潜力。
这样是对的，因为目前的市场情况只有银行、通信、保险、商城等大型单位凑集了足够多的VIP客户。
在开发新客户时，我们会常常听到“扫楼”，就是要挨家挨户去推广。
例如寻找女性美容客户，除了扫楼之外还可以“扫店”、“扫厂”、“扫区”、“扫街”、“扫超市”、“扫学校”、“扫银行”、“扫药店”、“扫幼儿园”、“扫病院”，“扫”所有的女人，甚至是男人，因为，男人都是女人生的，他可以送给他母亲或者他至爱的女人。
寻找新客户的方法就是不停地、不停地宣传、宣扬再宣传。
陌生拜访只有在特定范围内对所有对象无一漏掉地寻找察访，就一定可以找到足足数量的客户。
走出去向100位准客户介绍你的产品，不要在意他们是否购买，不要有任何的担忧惧怕，或是给自己压力，这样，你简直不费吹灰之力就可以销售出去，就会卖出最好的成就!陌生拜访的优点是：1)可以借机进行市场考察，从而比拟全面的了解某地域或某行业客户的需求情况;2)可以积聚销售工作教训;3)能够扩展所销售产品或服务的影响，使客户构成独特的商品印象;4)若销售员当时做了必要的抉择和预备，而且拜访和销售技能切当，则可以争夺更多的新客户。
拓客具体实施方案
拓客具体实施方案一、了解目标客户。
首先，拓客的第一步是了解目标客户。
我们需要明确目标客户的人群特征、需求和行为习惯，这样才能有针对性地制定拓客策略。
可以通过市场调研、数据分析、客户访谈等方式来获取目标客户的信息，建立客户画像，为后续的拓客工作奠定基础。
二、优化营销渠道。
其次，拓客需要优化营销渠道。
根据目标客户的特征和行为习惯，选择适合的营销渠道进行推广。
可以选择线上渠道，如社交媒体、搜索引擎营销、内容营销等，也可以选择线下渠道，如展会、活动、合作推广等。
在选择渠道的同时，要根据实际情况进行预算分配，确保资源的有效利用。
三、制定精准营销策略。
接下来，需要制定精准营销策略。
根据目标客户的需求和行为习惯，制定针对性的营销策略，包括内容营销、定向广告投放、促销活动等。
在制定营销策略的过程中，要注重与目标客户的沟通和互动，建立良好的用户体验，提高转化率。
四、建立客户关系管理体系。
拓客工作不仅仅是获取新客户，更重要的是保持和发展现有客户。
因此，建立客户关系管理体系至关重要。
可以通过客户关怀、定期跟进、客户反馈等方式，维护客户关系，提升客户满意度，促进客户的复购和口碑传播。
五、持续优化拓客策略。
最后，拓客工作需要持续优化。
通过数据分析和效果评估，及时调整拓客策略，优化营销渠道和策略，提升拓客效果。
同时，要关注行业动态和竞争对手的变化，不断学习和创新，保持竞争优势。
总结。
拓客工作是一个系统工程，需要全面考虑目标客户、营销渠道、营销策略、客户关系管理等方面的因素。
只有全面、系统地进行拓客工作，才能取得持续的商业成功。
希望以上拓客具体实施方案能够对您的拓客工作有所帮助，祝您拓客顺利，业绩飞速增长！。
拓客方法十二式新颖完整
拓客方法十二式新颖完整方法一：参加相关展会方法二：寻找合作伙伴寻找符合自身目标客户群体的合作伙伴，进行合作推广。
寻找合作伙伴可以拓宽自身的客户资源，增加销售机会。
方法三：加入行业协会方法五：利用线上推广通过建立自己的官方网站、社交媒体账号等线上推广渠道，吸引目标客户的关注，展示企业的实力和产品优势，从而拓展客户资源。
方法六：口碑传播通过客户口碑传播，发展更多客户。
客户的满意度和口碑对于企业的拓客非常重要，可以通过提供优质的产品和服务来赢得客户的口碑。
方法七：培养行业影响力通过写作、演讲等方式提升自身在行业中的影响力，吸引更多的目标客户关注并产生业务合作的机会。
方法八：推出优惠活动推出适时的优惠活动，吸引目标客户前来购买。
优惠活动有助于建立客户忠诚度，保持客户的长期合作关系。
方法九：参与公益活动参与公益活动可以提升企业的社会形象，吸引更多客户的关注和合作机会。
这种方式可以通过慈善捐赠、义卖等活动来实现。
方法十：与供应商合作与供应商建立互利共赢的合作关系，扩大销售渠道。
供应商可以将企业的产品推荐给其客户，帮助企业进行业务拓展。
方法十一：定期发放优惠券定期发放优惠券给现有客户，激发他们购买更多产品。
这种方法可以增加客户的消费频率，提升销售额。
方法十二：定期组织客户活动定期组织客户活动，提供交流、学习和娱乐的机会。
通过这种方式可以加强与客户的关系，增加客户黏性和忠诚度。
以上是拓客方法十二式的详细介绍。
拓客需要综合考虑市场、客户、产品等多方面的因素，并采取多种方法相结合，灵活运用。
通过不断的努力和创新，相信能够有效地拓展客户资源，提升销售业绩。
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自拓企业商家计划及流程
一、拓客对象
1、企政事业单位
如：桂林洋大学城，罗牛山等项目周边企业。
二、活动方式
1、上门拜访。
2、小型品牌推荐会
三、拓展对象
1、销售员自有资源，项目部资源，媒体、政企单位资源
2、企业、商会团体负责人或办公室主任。
四、拓客目的
1、发动身边朋友建立圈层关系，拓展新客户准备，寻找大团购资源。
为后期开盘做蓄客准备。
五、拓展目标
1、拜访2家/周/人
六、预估效果
1、合计40-50家协议合作政企单位
七、计划时间
1、2017年3月20日-2017年4月20日
优惠政策：
方案一；
企政事业单位员工购买，以报名为主，出示员工证享受折上折优惠。
推荐购买的编外经纪人，推荐成功后以佣金形式返利。
方案二；
企政事业单位员工购买，以购房卷形式发放给员工，购买时出示购房卷方可优惠。
推荐购买的编外经济人，推荐成功后以物品形式奖励。